經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿范文
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，我們可以使用發(fā)言稿的機會(huì )越來(lái)越多，發(fā)言稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。你知道發(fā)言稿怎樣寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿范文1
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不段增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售XX%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì)，為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái)，新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò )上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān)：為客戶(hù)創(chuàng )造財富，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng)，我們xx也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng)，廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二、想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體，相互依托
xx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì )就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的用心運作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠(chǎng)方的角度出發(fā)，到達雙方利益的共贏(yíng)。為此，我們xx公司今年來(lái)采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì )宣布這項政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場(chǎng)是不負職責的，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過(guò)不退貨的政策，培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護，及時(shí)溝通調劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的`最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有必須的經(jīng)驗，所以我們有信心能夠運作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原先長(cháng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團隊，并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位，透過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護，透過(guò)市場(chǎng)分區，提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個(gè)承載著(zhù)春天的期望和播種的季節開(kāi)始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會(huì )更加完美，讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
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各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
首先我感謝xx事業(yè)部給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，今天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx事業(yè)部對我們經(jīng)銷(xiāo)商xx年度工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
xx事業(yè)部作為xx集團xx業(yè)務(wù)戰略規劃決策設立的戰略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿(mǎn)活力、擁有著(zhù)美好的前景的事業(yè)部。
我們看到，xx的事業(yè)蒸蒸日上，xx的領(lǐng)導班子聚集著(zhù)人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著(zhù)高度的責任感、使命感，他們對起重機行業(yè)滿(mǎn)懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿(mǎn)著(zhù)對xx明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個(gè)戰壕的戰友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )盡力為xx事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì )和xx事業(yè)部同舟共濟。
魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因為我們與xx息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為xx已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，讓我們見(jiàn)證xx的`成長(cháng)與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )和我一樣，用我們的真誠和執著(zhù)，去應對xx的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于xx，我們一定會(huì )把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望xx事業(yè)部，能夠適應市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和xx事業(yè)部繼續精誠合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)！
愿我們的友誼地久天長(cháng)！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
首先感謝轉龍酒業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商們提供這樣一個(gè)跟大家交流互動(dòng)的平臺，這是對所有經(jīng)銷(xiāo)商們的肯定，也是對一年來(lái)德天的肯定，今天我代表德天發(fā)言，對我個(gè)人來(lái)講也是一種榮譽(yù)。新春到來(lái)之際，請允許我代表各位經(jīng)銷(xiāo)商及德天酒業(yè)全體員工祝轉龍酒業(yè)在未來(lái)的日子里，像奔騰不息的黃河一路高歌遠航！也祝愿德天酒業(yè)及各位經(jīng)銷(xiāo)商在轉龍酒業(yè)的幫助與扶持下大展鴻圖。
與轉龍酒業(yè)結識合作的一年里，可以說(shuō)，轉龍酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰中國名牌的實(shí)力，也使我們獨立運營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)們有了很大的底氣與動(dòng)力，下面我就將德天的一些情況向在座的'各位酒廠(chǎng)領(lǐng)導及經(jīng)銷(xiāo)商朋友們做個(gè)分享：
從與轉龍酒業(yè)攜手開(kāi)始，我們就明確了三年萬(wàn)的銷(xiāo)售規劃，通過(guò)一年的精耕細作，德天酒業(yè)運營(yíng)的天龍金尊系列酒在包頭及周邊市場(chǎng)實(shí)現
的覆蓋，及萬(wàn)的銷(xiāo)售，預計到15年年底，有望突破銷(xiāo)售大關(guān)。天龍金尊酒作為轉龍酒業(yè)推出的一個(gè)新品牌，能在現在這個(gè)特殊市場(chǎng)環(huán)境下取得這樣驕人業(yè)績(jì)，不僅只是我們德天自己努力，而更是得益于酒廠(chǎng)的大力支持。在新的一年，希望酒廠(chǎng)領(lǐng)導能給予德天更大力度的支持，使轉龍酒業(yè)的品牌、天龍金尊酒的知名度得到進(jìn)一步提高，讓更多的消費者認識轉龍酒業(yè)，喝天龍金尊酒。
還有，轉龍酒業(yè)除了它獨具魅力的品牌文化，在很規范的市場(chǎng)政策，對其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位恰當，價(jià)格合理并且具有相當高的穩定性下，對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場(chǎng)的混亂無(wú)章而付出無(wú)獲，我們只想為消費者推薦一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，而轉龍酒業(yè)為我們做到了這一點(diǎn)。銷(xiāo)售轉龍酒業(yè)生產(chǎn)的酒，我們覺(jué)得很放心。
和轉龍酒業(yè)合作的一年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和轉龍酒業(yè)的合作前景更加美好，20xx年在內蒙重點(diǎn)區域的白酒市場(chǎng)上，也注定會(huì )留下我們天龍金尊酒濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導、員工同志們：
下午好！
新春佳節即將到來(lái)，在這辭舊迎新、舉國歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開(kāi)公司xx—xx年度總結表彰大會(huì )和迎新春聯(lián)歡會(huì )。會(huì )議主要目的是：對xx—xx年的工作進(jìn)行總結，并就xx—x年公司各項工作進(jìn)行安排和部署，同時(shí)對xx—x年度為公司各項工作的發(fā)展做出突出貢獻的集體和員工進(jìn)行表彰和獎勵。通過(guò)迎新春聯(lián)歡會(huì )弘揚企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會(huì )的各位金杯公司領(lǐng)導：
表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
今天的會(huì )議議程有五項：
1、由xx—x總經(jīng)理做《堅持以人為本強化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項工作推向新的'高度》的工作報告；
2、是由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結；
3、由吳棟良副總經(jīng)理宣讀“關(guān)于表彰xx—xx年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人的決定”；
4、向先進(jìn)單位和優(yōu)秀個(gè)人頒獎；
5、上級領(lǐng)導講話(huà)。
為保證會(huì )議的有序進(jìn)行，在會(huì )議正式開(kāi)始之前，我提幾條要求：
1、請所有與會(huì )人員暫時(shí)關(guān)閉手機；
2、不要在會(huì )場(chǎng)內走動(dòng)，保持會(huì )場(chǎng)秩序；
3、聯(lián)歡會(huì )期間員工觀(guān)眾要根據節目，積極配合演員表演，要熱情，互動(dòng)，參與。
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