招商部門(mén)年度工作總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編收集整理的招商部門(mén)年度工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商部門(mén)年度工作總結1
近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導及上級相關(guān)部門(mén)的指導下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實(shí)施優(yōu)勢資源轉換戰略，以經(jīng)濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績(jì)。已招商引資項目34個(gè)，到位資金8.384億元。
一、招商引資的主要做法
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來(lái)抓。
�。ǘ┰鰪娡顿Y者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀(guān)分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。
�。ㄈ┲鲃�(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò )感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。
�。ㄋ模┙鉀Q好與我投資者在哪里的問(wèn)題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。
�。ㄎ澹└愫煤罄m服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。
�。⿵V交朋友，以會(huì )招商。近年來(lái)，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì )”、“烏洽會(huì )”等區內外各類(lèi)招商引資洽談會(huì )，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來(lái)通過(guò)會(huì )展招商項目達9個(gè)，引資額達3億多元。
�。ㄆ撸┰凇罢写笠龔姟鄙舷鹿Ψ�，取得了明顯成效。幾年來(lái)，我們側重在引進(jìn)實(shí)力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶(hù)我縣，為進(jìn)一步做大做強縣內企業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
�。ò耍┮再Y源優(yōu)勢進(jìn)行招商�！痢量h有著(zhù)全國的內陸淡水湖——博斯騰湖�？h城內有著(zhù)豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的'資源優(yōu)勢得到了有效的轉化
二、今后的工作思路及措施
繼自治區加快南北疆經(jīng)濟發(fā)展工作會(huì )議之后，我縣黨委、政府結合××的區域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動(dòng)戰略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰略重要內容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實(shí)現“建設生態(tài)旅游縣城和新疆人居環(huán)境”兩個(gè)目標，力爭實(shí)現“湖泊經(jīng) 濟、鄉村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著(zhù)縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行；其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實(shí)現共同發(fā)展。第三是牢固樹(shù)立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
20xx年我縣招商引資工作的措施是：
�。ㄒ唬┙夥潘枷�，充分認識招商引資工作在縣城經(jīng)濟中的重要地位。以認真貫徹落實(shí)此次招商引資工作會(huì )議精神為契機，使各級干部特別是領(lǐng)導干部一定要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹(shù)立“不求所有，但求所在；你發(fā)財，我發(fā)展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現實(shí)的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問(wèn)題就有了空間和余地，經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。
�。ǘ⿵娀I(lǐng)導，落實(shí)工作責任。切實(shí)調動(dòng)各部門(mén)領(lǐng)導干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來(lái)抓，嚴格實(shí)行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。
�。ㄈ┱猩桃Y是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種鍥而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實(shí)干、堅強有力的招商引資的領(lǐng)導班子，建立一支熱情高，責任性強，高素質(zhì)的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化環(huán)境，增強招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競爭力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的觀(guān)念，大幅度削減和調整行政審批事項，實(shí)行集中辦公、辦結，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門(mén)檻，修訂和完善各項優(yōu)惠政策，創(chuàng )建誠信政府，狠抓各項政策的落實(shí)。三是營(yíng)造規范有序的市場(chǎng)環(huán)境。四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境。 在縣 城發(fā)展的“硬環(huán)境”方面，進(jìn)一步加強基礎設施和生態(tài)環(huán)境建設，重點(diǎn)加強以水利、交通、旅游、城建為重點(diǎn)的基礎設施建設。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )新思路，增強招商實(shí)效。一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目；三是突出抓好企業(yè)自行招商，對企業(yè)進(jìn)行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰場(chǎng)，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項目、資金、技術(shù)方面有新突破；四是突出抓好項目跟蹤落實(shí)，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約項目盡快落戶(hù)、盡快投資創(chuàng )造效益；五是走出動(dòng)請進(jìn)來(lái)，有針對性地登門(mén)拜訪(fǎng)，上門(mén)招商。有針對性地邀請國內外、區內外大企業(yè)、大集團來(lái)我縣考察。
�。┳ズ庙椖抗ぷ�。一是明確招商引資項目的方向和思路。
1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護開(kāi)發(fā)及農副產(chǎn)品加工，積極做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養殖基地建設項目的招商引資；
2、圍繞湖泊經(jīng)濟積極做好水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、博斯騰湖整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、水產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)、湖濱水生植物種植及鴨養殖基地建設項目的招商引資；
3、以建設生態(tài)旅游縣城和人居環(huán)境為目標，圍繞旅游業(yè)積極做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚(yú)村”、旅游度假村、縣城三賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀(guān)擴建、生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游項目的招商引資。二是建立項目工作網(wǎng)絡(luò )。要充分調動(dòng)各部門(mén)、企業(yè)、個(gè)人、公眾傳媒等方面的積極性，加強相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，建立一個(gè)覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強的項目工作網(wǎng)絡(luò )。三是搞好項目的論證包裝。沒(méi)有好的項目，招商引資就無(wú)從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現項目的科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性和可操作性，力求項目達到建議書(shū)或可行性研究報告的要求；四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門(mén)的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì )各界的牽線(xiàn)搭橋，憑借各類(lèi)“洽談會(huì )”、“展覽會(huì )”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機，尋長(cháng)好的項目和合作單位、合作伙伴。
�。ㄆ撸┮巹澒I(yè)園區。將工業(yè)園區規劃納入城市總體規劃，實(shí)現工業(yè)園區“四通一平”，利用工業(yè)園區筑巢引鳳，引導產(chǎn)業(yè)聚集，使工業(yè)園區成為招商引資的重要平臺。建立工業(yè)園區管理辦公室，以最快的速度，的效率為投資者辦理所有的手續，提供“一條龍”跟蹤服務(wù)。 招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強化的體現，是資源優(yōu)勢得到開(kāi)發(fā)利用的 有效途徑。我們將進(jìn)一步加大招商引資工作力度，為縣域經(jīng)濟的快速、健康、有序發(fā)展增添后勁和活力。
招商部門(mén)年度工作總結2
隨著(zhù)公司新建1#2#廠(chǎng)房工程的開(kāi)工和x產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區的招商全面展開(kāi)。x年x月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠(chǎng)房。隨著(zhù)招商面的不斷擴大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(cháng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jì)較為顯著(zhù)。
一、主要成績(jì)：
園區招商：
1.x年x月，完成1#廠(chǎng)房㎡招商;
2.x年x月，完成1#廠(chǎng)房㎡招商;
3.x年x月，完成1#廠(chǎng)房㎡招商;
4.x年x月，完成1#廠(chǎng)房㎡招商。
合計完成園區招商x平方米。
代理招商：
x年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議份，代理廠(chǎng)房面積達萬(wàn)㎡以上。
1.x年x月，完成廠(chǎng)房代理招商㎡;
2.x年xx月，完成廠(chǎng)房代理招商㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠(chǎng)房信息量不足：目前，空置廠(chǎng)房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠(chǎng)房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠(chǎng)房信息?如何在外面了解了廠(chǎng)房信息后，可以成功代理該廠(chǎng)房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶(hù)源拓展力度不夠：公司現在在xx廠(chǎng)房網(wǎng)和園區外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶(hù)源，如何擴大??代理招商的品牌效應?
3.招商部?jì)炔矿w系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實(shí)行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的'形態(tài)，導致招商過(guò)程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。
三、x年計劃：
x年的工作計劃總結為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺，加強三方合作，運用四個(gè)媒體，做好xx地區的廠(chǎng)房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負責。沒(méi)有做好客戶(hù)源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶(hù)可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負責1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統歸一個(gè)小組負責。對于面積x平方以上的園區，可以考慮作為專(zhuān)題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批準實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立??專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò )招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡(luò )招商平臺：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng )新為企業(yè)文化的公司，應該重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠(chǎng)房代理招商的宣傳平臺。在x年，招商部要好好建設這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠(chǎng)房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續的服務(wù)。我們應該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺，為代理園區提供招商、后勤管理xx服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費，實(shí)現代理招商收益的長(cháng)效化。
3.加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作：
很多求租客戶(hù)到來(lái)找廠(chǎng)房，大多會(huì )找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠(chǎng)房過(guò)剩導致空置率高的問(wèn)題，對于轄區的空置廠(chǎng)房做了很多統計歸類(lèi)工作。但是統計過(guò)后的信息更新很慢，導致為客戶(hù)找廠(chǎng)房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶(hù)寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)房代理機構，對于空置廠(chǎng)房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì )有豐富的客源，而我們有最新的空置廠(chǎng)房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶(hù)留下了好印象。所以，加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運用好戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告和老客戶(hù)推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶(hù)對我們的信任度和我們對客戶(hù)的影響力，戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶(hù)尋找廠(chǎng)房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費為您找廠(chǎng)房?的廣告，讓客戶(hù)知道，要找廠(chǎng)房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶(hù)推薦，口口相傳，是取得新客戶(hù)信任的渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶(hù)滿(mǎn)意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠(chǎng)房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起??專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jì)。
招商部門(mén)年度工作總結3
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
在三個(gè)月的實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的.信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤化。同時(shí)我們要開(kāi)始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開(kāi)館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂(lè )的渡過(guò)，這都來(lái)源于領(lǐng)導的人格魅力，個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累，團結一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續努力，希望能留下和我們的團隊共同學(xué)習進(jìn)步。
體驗中心開(kāi)館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現在來(lái)賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后，我們不斷熟悉項目的解說(shuō)詞，為來(lái)賓進(jìn)行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節約，有良好的日常生活習慣，團結、關(guān)心、幫助同事并與他們融洽溝通，適應性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過(guò)于不斷學(xué)習，進(jìn)取，總結出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時(shí)間也會(huì )常操作CAD，office辦公軟件等，學(xué)習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個(gè)競爭的社會(huì )中有立足之地。
由于才出身社會(huì )，理論基礎知識還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無(wú)法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問(wèn)題，在日后的工作中我將在學(xué)習中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開(kāi)發(fā)及項目管理中去，在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過(guò)公司的考核，把我正式納入這個(gè)團隊，讓我與團隊共同進(jìn)步。同時(shí)，希望公司考慮藏區的狀況，為了大家的健康，適當組織戶(hù)外活動(dòng)或體育鍛煉等。希望各部門(mén)間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過(guò)得和和美美。
招商部門(mén)年度工作總結4
20xx年招商局為了全面完成高新區下達的招商引資任務(wù)和30個(gè)項目落地工作，積極采取各項措施和方法，圍繞昌吉州市提出的“項目建設年”活動(dòng)和高新區既定的目標任務(wù)，全區上下緊盯項目主動(dòng)服務(wù)，各項目正按照相關(guān)環(huán)節有序進(jìn)行，第二季度招商工作呈現出強勁發(fā)展的良好局面，內部管理工作也進(jìn)一步規范，使各項工作有計劃有步驟進(jìn)行，按照管委會(huì )總體要求現將招商局第二季度工作開(kāi)展情況總結如下：
一、20xx年第二季度招商引資完成情況
20xx年通過(guò)對全年招商項目進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)高新區領(lǐng)導班子討論，確定了20xx年招商引資目標任務(wù)：完成招商引資任務(wù)7.5億元，力爭達到10億元，計劃全年引進(jìn)項目30個(gè)以上，其中引進(jìn)額1億元以上的項目2個(gè)，5000萬(wàn)元以上項目6個(gè)，儲備招商引資項目15個(gè)，走訪(fǎng)企業(yè)120家。
按照高新區下達招商局7.5億元，力爭達到10億元招商引資任務(wù)，為使目標層次化、數量化，年初對新建、續建、擴建項目進(jìn)行梳理摸底，確定個(gè)數，明確投資計劃，并按照時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的思路對招商引資任務(wù)進(jìn)行按月分解。上半年任務(wù)完成數重點(diǎn)放在結轉項目上，下半年任務(wù)完成數重點(diǎn)放在新建項目上。截至5月底，根據梳理共有項目32個(gè)，全年計劃投資31.3億元，其中新建項目15個(gè)，計劃投資20億元， 續建項目17個(gè)，計劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26169萬(wàn)元人民幣，完成招商引資總任務(wù)75000萬(wàn)元的34.9%。國家投資項目1個(gè)，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預定計劃完成招商引資任務(wù)。
目前在新簽約項目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式，近日已有10家企業(yè)施工人員已進(jìn)入現場(chǎng)，引進(jìn)項目中上億元項目4個(gè)（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業(yè)新加坡益海嘉里集團投資5億元在園區內建設循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。
二、圍繞招商引資中心工作各項業(yè)務(wù)開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┦孪冗M(jìn)行招商預算，穩步推進(jìn)項目工作任務(wù)完成，我們按上年結轉、新建項目進(jìn)行投資計劃預算，對原有企業(yè)續建和20xx年未完工項目進(jìn)行結轉，通過(guò)走訪(fǎng)摸排和企業(yè)對接明年共有17個(gè)項目，預計到位資金能完成3.5億元；經(jīng)過(guò)對意向性項目和重點(diǎn)跟蹤47個(gè)項目梳理，初步確定15個(gè)項目，合同總額20億元，預計完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計劃項目能預期開(kāi)工建設，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務(wù)目標可以完成。
�。ǘ┘皶r(shí)更新六級客戶(hù)檔案，強化項目跟蹤
一是對20xx年各小分隊外出招商成果進(jìn)匯總，梳理出150家客戶(hù)做為跟蹤目標，現在根據跟蹤情況做客戶(hù)升級，
二是梳理出20xx年度1-3月要對接的百強企業(yè)120家并建立客戶(hù)檔案。
三是組織四個(gè)招商小分隊外出招商，3月下旬高新區組織了4支招商小分隊分赴廣東、福建、北京、上海、浙江、江蘇、甘肅、寧夏、天津、河北、河南、北京、河北、廣西、四川、重慶和蘭州等17個(gè)省、自治區、直轄市，走訪(fǎng)企業(yè)102家，新拓展項目70個(gè)。
�。ㄈ┘哟蠓⻊�(wù)力度，建立項目推進(jìn)責任制。高新區圍繞全年動(dòng)工30個(gè)項目，采取項目通知單方式由各部門(mén)限時(shí)辦結各項手續，確保項目按期開(kāi)工當年達產(chǎn)，對20xx年結轉、擴建項目和20xx年新建項目實(shí)行領(lǐng)導掛牌負責制，由領(lǐng)導和部門(mén)牽頭進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使結轉、擴建和新建項目開(kāi)工率達100%，協(xié)議項目履約率達90%，重點(diǎn)跟蹤項目簽約率達25%。
�。ㄋ模┖粚�(shí)平臺，做好招商引資基礎工作。根據已收集整理出六級客戶(hù)檔案，制作項目投資分析方案（含pT文件），同時(shí)制作15個(gè)對外發(fā)布項目的可行性分析。
�。ㄎ澹叭龝�(huì )”工作開(kāi)展情況。 “西洽會(huì )”簽約項目2個(gè)，即昌吉金海達食品進(jìn)出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬(wàn)元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬(wàn)㎡/年建筑防水材料項目，投資總額6000萬(wàn)元。
�。┳龊媒哟晚椖柯涞厥掷m的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業(yè)的公司設立手續。
�。ㄆ撸┏龢I(yè)務(wù)工作外還積極配合高新區申報國家級開(kāi)展各項工作，參加了高新區管委會(huì )、黨工委組織的三八節徒步以及業(yè)務(wù)學(xué)習等活動(dòng)，在各種活動(dòng)中，認真履行職責，積極開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成了上級領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
三、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬﹤�(gè)別工作人員工作主動(dòng)性不強，不善于思考工作。按部就班，說(shuō)一說(shuō)動(dòng)一動(dòng)，總是被動(dòng)接受，缺乏工作熱情。
�。ǘ┱猩袒A資料工作有待于進(jìn)一步強化。項目建議書(shū)制作要追求專(zhuān)業(yè)化，才能提高招商的說(shuō)服力和成功率。
�。ㄈ┺k公設施沒(méi)有盡快配置，對工作也有一定影響。
四、下一步打算和工作措施
圍繞招商局核心工作，充分發(fā)揮工作人員主觀(guān)能動(dòng)性，()職責明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關(guān)聯(lián)，相互協(xié)作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：
�。ㄒ唬┙φ猩倘藛T的.考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶(hù)洽談?dòng)涗洷�、客�?hù)接待登記表、質(zhì)量目標考評表、客戶(hù)意見(jiàn)反饋表、合同明細登記表。通過(guò)各類(lèi)考核促進(jìn)招商人員的工作主動(dòng)性。7-11月根據已確定61家重點(diǎn)跟蹤客戶(hù)，強化跟蹤并匯總跟進(jìn)情況。
�。ǘ┓纸庹猩桃Y任務(wù)進(jìn)度，做好項目考核基礎工作。按照時(shí)間進(jìn)度完成下半年招商引資任務(wù)，對現有32家新建、上年結轉項目的年度投資計劃進(jìn)行分解和量化，7-11月完成招商引資任務(wù)46796萬(wàn)元，力爭到年底完成10億元招商引資任務(wù)；
�。ㄈ┘哟髤f(xié)調力度，為完成招商引資任務(wù)建立暢通渠道。進(jìn)一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認定標準，并邀請相關(guān)領(lǐng)導到開(kāi)發(fā)區調研指導。
�。ㄋ模┘哟蠓⻊�(wù)力度，建立項目推進(jìn)責任制。對現有10家新建開(kāi)工項目抓進(jìn)度、對新簽約未開(kāi)6個(gè)項目抓督促、對上年結轉17個(gè)項目抓投產(chǎn)，并對重點(diǎn)跟蹤項目進(jìn)行責任分解，由領(lǐng)導和部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使新建、結轉項目開(kāi)工率達100%，協(xié)議項目履約率達90%。重點(diǎn)跟蹤項目簽約率達25%。
�。ㄎ澹┐罱ㄐ畔⑵脚_，強化與中介部門(mén)的聯(lián)系。盡快與各大商會(huì )、協(xié)會(huì )取得聯(lián)系。邀請他們到高新區考察，以期望在組織考察的過(guò)程中引起投資商的關(guān)注。
�。┓e極組織相關(guān)人員做好參加科洽會(huì )、烏洽會(huì )和投洽會(huì )前期準備工作。
招商部門(mén)年度工作總結5
隨著(zhù)公司新建1#2#廠(chǎng)房工程的開(kāi)工和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區的招商全面展開(kāi)。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠(chǎng)房。隨著(zhù)招商面的不斷擴大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(cháng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jì)較為顯著(zhù)。
一、主要成績(jì)：
園區招商：
1.XX年X月，完成1#廠(chǎng)房XXX㎡招商;
2.XX年X月，完成1#廠(chǎng)房XXXX㎡招商;
3.XX年X月，完成1#廠(chǎng)房XXXX㎡招商;
4.XX年X月月，完成1#廠(chǎng)房XXXX㎡招商。
合計完成園區招商XX平方米。
代理招商：
XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份，代理廠(chǎng)房面積達XXX萬(wàn)㎡以上。
1.XXX年X月，完成廠(chǎng)房代理招商XXXX㎡;
2.XXX年XX月，完成廠(chǎng)房代理招商XX㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠(chǎng)房信息量不足：目前，XX的空置廠(chǎng)房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠(chǎng)房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠(chǎng)房信息?如何在外面了解了廠(chǎng)房信息后，可以成功代理該廠(chǎng)房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶(hù)源拓展力度不夠：公司現在在XX廠(chǎng)房網(wǎng)和園區外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶(hù)源，如何擴大?XXX?代理招商的品牌效應?
3.招商部?jì)炔矿w系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實(shí)行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過(guò)程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。
三、XXX年計劃：
XXXX年的工作計劃總結為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺，加強三方合作，運用四個(gè)媒體，做好XX地區的廠(chǎng)房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負責。沒(méi)有做好客戶(hù)源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶(hù)可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負責1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統歸一個(gè)小組負責。對于面積XXX平方以上的園區，可以考慮作為專(zhuān)題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批準實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)。
2.拓展網(wǎng)絡(luò )招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡(luò )招商平臺：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng )新為企業(yè)文化的公司，應該重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠(chǎng)房代理招商的宣傳平臺。在XXX年，招商部要好好建設這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠(chǎng)房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續的服務(wù)。我們應該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺，為代理園區提供招商、后勤管理x服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費，實(shí)現代理招商收益的`長(cháng)效化。
3.加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作：
很多求租客戶(hù)到XX來(lái)找廠(chǎng)房，大多會(huì )找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠(chǎng)房過(guò)剩導致空置率高的問(wèn)題，對于轄區的空置廠(chǎng)房做了很多統計歸類(lèi)工作。但是統計過(guò)后的信息更新很慢，導致為客戶(hù)找廠(chǎng)房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶(hù)寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)房代理機構，對于空置廠(chǎng)房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì )有豐富的客源，而我們有最新的空置廠(chǎng)房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶(hù)留下了好印象。所以，加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運用好戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告和老客戶(hù)推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶(hù)對我們的信任度和我們對客戶(hù)的影響力，戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶(hù)尋找廠(chǎng)房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費為您找廠(chǎng)房?的廣告，讓客戶(hù)知道，要找廠(chǎng)房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶(hù)推薦，口口相傳，是取得新客戶(hù)信任的渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶(hù)滿(mǎn)意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠(chǎng)房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起?XXX?專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jì)。
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