個(gè)人總結范文【錦集15篇】
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人總結范文1
尊敬的院領(lǐng)導：
本人干檔案工作已一年多時(shí)間了，在這期間我學(xué)到了很多關(guān)于檔案管理工作的知識，也使我對檔案工作有了新的認識，同時(shí)，也擴展了我的知識范圍。在這段時(shí)間的收獲及工作情況做個(gè)總結吧！首先，是檔案收集整理工作：為了更好的服務(wù)檔案事業(yè)，檔案合理規范組卷，符合國家有關(guān)標準。所有檔案從收集、整理、分類(lèi)、編號、存入計算機我都認真完成了；期限我們分為短期、長(cháng)期、永久性的，個(gè)門(mén)類(lèi)檔案的歸檔率、完整率、準確率達到百分之96以上，查看率、查準率達到百分之百；再次，檔案的管理工作和安全措施：在個(gè)庭室進(jìn)行新的歸檔時(shí)，我們要制冊登記，按類(lèi)整理存放，并做好檢索目錄，以方便查閱，同時(shí)，要確保檔案安全，特別是要做到“十防”（防水、防光、防盜、防磁、防高溫、防有害氣味、防潮、防鼠、防塵、防蛀等項工作。
做一名檔案人員，首先要做到：忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)：所謂忠于職守，就是紙檔案工作者應盡當保護，管理檔案的義務(wù)，盡到為檔案用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的信息職責；所謂愛(ài)崗敬業(yè)，是指檔案專(zhuān)業(yè)工作人員應對檔案事業(yè)的建設和發(fā)展傾注較之普通公眾更多的愛(ài)心，全心全意的投身于本職工作之中，具體的應該做到：
第一，保護檔案及相關(guān)資料的完整及安全，以確保其作為歷史證據的可靠性。作為一名合格的檔案工作者，首要的就是維護其所保存檔案文件的完整性。
第二，從歷史上、法律、職能、行政等角度，對檔案文件，資料進(jìn)行篩癬簽定和保管，切實(shí)合理的運用來(lái)源原則，保持文件之間的歷史聯(lián)系。
第三，檔案工作者在進(jìn)行文件的整理、保管、和利用工作中，應當保護檔案的證據作用。檔案工作者在進(jìn)行檔案文件的簽定、整理、著(zhù)錄、保管、提供利用等項檔案工作中，應當確保文件（包括電子文件和多媒體等非傳統型文件）的檔案價(jià)值。
第四，檔案工作者應當確保檔案所含信息的連續性，檔案工作者對文件取舍的選擇，首先要考慮保存那些反映文件形成者主要的活動(dòng)的`文件，但也要考慮檔案用戶(hù)的利用需求及其變化情況。
第五，檔案工作者應當對他們從事的工作活動(dòng)進(jìn)行記錄，并能對其工作進(jìn)行辯護，檔案工作者應對文件的整個(gè)生命周期作好記錄，并在采用新方式和新信息管理方法時(shí)與文件工作者進(jìn)行合作。
2、遵紀守法，嚴守機密：檔案工作者應當保守所管里檔案信息內容的機密，增強保密觀(guān)念，培養良好的保密習慣，并且在檔案管理實(shí)踐中同各種失密、泄密、竊密行為做斗爭。首先，檔案工作者應當注意保護國家機密安全及集體和公民個(gè)人隱私，不得銷(xiāo)毀相關(guān)的檔案文件信息，尤其是易于更新和消除的相關(guān)電子文件信息。檔案工作者應當尊重文件形成或者文件所涉及當事人的隱私及其他合法的權益，其次，檔案工作者應當珍視國家和社會(huì )給予的特殊信任，并在實(shí)際工作中，不利用其職務(wù)之便，為自己或他人謀求私利，檔案工作者不應當在工作中撈取好處，或者從事有害于檔案機構，檔案用戶(hù)及專(zhuān)業(yè)同行的個(gè)人活動(dòng)。
再次，檔案工作者應當自覺(jué)養成良好的職業(yè)保密習慣，習慣是在職業(yè)道德行為的反復實(shí)踐中逐漸形成的、一貫的、穩定的、習以為常的行為，即古人所言“從心所欲，不逾矩”遵紀守法，是檔案職業(yè)道德的基本規范之一，具體來(lái)說(shuō)是要求檔案工作者不準損毀，失去國家所有的檔案；不得擅自提供抄錄，公布屬于國家所有的檔案；不許涂改，偽造檔案，不準擅自出賣(mài)或者轉讓對國家和社會(huì )具有保存價(jià)值的或應保密的檔案，也不準將這種檔案倒賣(mài)牟利或贈送給外人；更不準在命之所保存的檔案面臨危險時(shí)而不采取措施，造成檔案文化財富的損失；不準攜運禁止出境的檔案及其復制出境。
3、博學(xué)求進(jìn)，公正服務(wù)：提高檔案工作者的知識水平，工作能力和專(zhuān)業(yè)水平等方面基本素質(zhì)，不僅從事檔案工作的必要條件，也是檔案工作者職業(yè)道德規范的重要內容之一，檔案工作者應當加強自身的馬列主義理論素養，提高自身的政治素質(zhì)，只有這樣，才能在實(shí)際工作中明辨是非，堅持真理、實(shí)事求是，以正確的立場(chǎng)，觀(guān)點(diǎn)和方法對待檔案工作。在以后的工作中，繼續深入學(xué)習相關(guān)的檔案知識，為各庭室和人民服務(wù)。
個(gè)人總結范文2
時(shí)間飛逝，轉眼間一年的工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人就以這年的工作小結如下：
20xx年我的大部分歲月是在豐田的現場(chǎng)度過(guò)的，在與豐田客戶(hù)的交流中，我和豐田項目組的成員一起成長(cháng)著(zhù)。我有幾點(diǎn)體會(huì )，分別說(shuō)明。
1， 在這個(gè)項目組的測試流程工作中，我認為在測試計劃方面還是不錯的。每一次的內測，都會(huì )事先定好測試時(shí)間、測試內容、測試人員、測試版本。因此，內測每一次都能按時(shí)完成。還有讓客戶(hù)測試，也都會(huì )做好周密的計劃。
2， 做事要仔細。豐田的客戶(hù)是非常仔細的客戶(hù)，對文檔上的一個(gè)字或是系統報錯的提示語(yǔ)都會(huì )作出要求，這讓我體會(huì )到，給客戶(hù)做事情是要一絲不茍的。其實(shí)，當你對自己嚴格要求時(shí)，客戶(hù)也會(huì )比較的明理。
3， 還有一件事情，就是溝通是非常重要的，當客戶(hù)提出一個(gè)問(wèn)題時(shí)，它有可能是BUG，也有可能是新需求，有可能是數據問(wèn)題，也有可能是對軟件不理解。因此，在這個(gè)項目里，當客戶(hù)在BUG系統上寫(xiě)出問(wèn)題時(shí)，我們要做的第一件事不是立刻拿給程序員改，而是進(jìn)行確認，確認這是否是一個(gè)BUG，確認這個(gè)BUG能否重現。當我根據客戶(hù)的描述無(wú)法重現BUG時(shí)，都會(huì )去找客戶(hù)，她們雖然很忙，但還是都耐心的回答我的問(wèn)題。還有一方面就是，和程序員也要很好的溝通，有時(shí)在BUG系統上一個(gè)問(wèn)題被程序員提交了，在返測時(shí)不通過(guò)退回，但第二天看到又提交了，但返測又不過(guò)，這時(shí)我知道，一定是哪里出了問(wèn)題，于是這時(shí)我會(huì )馬上去找程序員詢(xún)問(wèn)，有時(shí)是我的理解問(wèn)題，有時(shí)是程序員不能重現錯誤，總之，在溝通后，問(wèn)題就得到了解決。
4， 然后我要說(shuō)的是需求，在這個(gè)項目中，從一開(kāi)始參加進(jìn)來(lái)，趙曉陽(yáng)經(jīng)理有機會(huì )就會(huì )盡可能的給我們講豐田的業(yè)務(wù)，包括豐田的組織架構，業(yè)務(wù)功能產(chǎn)生的背景，業(yè)務(wù)功能，設計上的改變等。這對于測試和編程都是非常有幫助的，在熟悉了業(yè)務(wù)的基礎上，我們能夠順利的進(jìn)行測試和編寫(xiě)操作手冊。 5， 在這個(gè)項目的測試工作中，也遇到了一些難解的問(wèn)題，客戶(hù)提出的一些BUG，有些不能重現出來(lái)，或重現的幾率非常低。這樣的一些問(wèn)題測試不能重現，那么程序員解決起來(lái)也異常的困難。這和客戶(hù)現場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )有一定關(guān)系，還有一些性能方面的`問(wèn)題，這些需要我加強測試方面的知識以確定BUG怎樣能夠重現。
在回到公司以后，我主要又參加了XX項目組的《北京液化氣供應鏈系統》的測試，在這個(gè)組中，XX對于測試也是非常的重視，每次測試，XX都會(huì )充分的做好準備，講解業(yè)務(wù)流程，并請程序員和測試員坐在一起走流程測試，這種做法有利也有弊，在大家一起找的過(guò)程中，我能夠了解到一些平常不太注意的地方的錯誤，程序員也能馬上了解到某個(gè)地方錯了，就不會(huì )費力氣在重現錯誤上。這樣做不好的地方就是效率比較低，因此在熟悉了流程后，在后面的測試，都是每人各自測試。
還有一個(gè)項目，就是重慶凱源燃氣的測試，這個(gè)項目的測試做的并不是很好。雖然在公司的測試已經(jīng)進(jìn)行了，但在現場(chǎng)還是每天都出現層出不窮的問(wèn)題。這使得程序員與測試員在一個(gè)月的時(shí)間里，每天都在不停的改問(wèn)題，返測問(wèn)題。以后會(huì )注意加強項目在拿到現場(chǎng)前的測試。
在測試進(jìn)修方面，我仍堅持業(yè)余學(xué)習計算機專(zhuān)業(yè)的知識。力爭學(xué)到更多對測試有幫助的知識。
以上小結，如有不妥，敬請領(lǐng)導同事批評指正。
個(gè)人總結范文3
作為一名大學(xué)生志愿者，一年來(lái)，在上級領(lǐng)導的關(guān)心下，在同志們的支持和幫助下，我時(shí)刻不忘青年志愿者服務(wù)宗旨，時(shí)刻不忘黨的教導，弘揚支援精神。面對工作、生活、學(xué)習中的困難，不畏懼、不退縮，通過(guò)自身的努力去克服困難，各方面的能力都有所提高，現將一年的工作匯報如下：
一、服務(wù)區的基本情況
湯山鎮一共有19個(gè)行政村，6個(gè)社區，總人口數7萬(wàn)人。共有20個(gè)基層科站所(含上掛部門(mén))，現有干部職工141名。共25個(gè)黨支部，現有黨員1038名。
湯山鎮屬縣城所在地，近年來(lái)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，全鎮人民以高昂的精神斗志、飽滿(mǎn)的工作熱情和扎實(shí)的工作作風(fēng)，搶抓發(fā)展機遇，創(chuàng )造性地開(kāi)展各項工作，20xx年，全鎮地方財政收入達742萬(wàn)元，在2006年300.4萬(wàn)元的基礎上增加了441.6萬(wàn)元，同時(shí)，城鎮基礎建設、各項社會(huì )事業(yè)均步入高速發(fā)展軌道。
二、一年來(lái)的思想情況
1、理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來(lái)源于理
論上的堅定。一年來(lái)，提高了學(xué)習馬克思主義理論的自覺(jué)性。認真學(xué)習了馬克思列寧主義、，以及科學(xué)發(fā)展觀(guān)，提高了在重大問(wèn)題上政治敏銳力、辨別能力，并于今年光榮的成為了一名預備黨員。
2、堅持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。理論聯(lián)系實(shí)際，是馬克思主義一個(gè)基本原則。學(xué)習馬克思列寧主義，必須堅持理論聯(lián)系實(shí)際，堅持學(xué)以致用。一年來(lái)，我堅持運用馬克思主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀(guān)世界，端正自己的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，提高為人民謀福利的自覺(jué)性，實(shí)現了學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統一。
3、掌握做好本職工作的知識和本領(lǐng)。黨章中把學(xué)習科學(xué)文化和業(yè)務(wù)，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，作為共產(chǎn)黨員的一項義務(wù)作了明確的規定。當即世界科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，科學(xué)技術(shù)對社會(huì )，對經(jīng)濟影響愈來(lái)愈大。因此，作為一名黨員和一名志愿者，我把學(xué)習科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識，掌握做好本職工作的知識和本領(lǐng)，提高到保持黨的先進(jìn)性的高度來(lái)認識，從而增強學(xué)習科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識的自覺(jué)性和緊迫感。努力做到干一行，愛(ài)一行，學(xué)一行，鉆一行，精通一行，努力成為本職崗位上的內行和能手。
三、工作方面
這一年的時(shí)間里我主要負責辦公室日常工作和協(xié)助團
委書(shū)記田洪吉同志工作，負責辦公室工作文件收發(fā)及辦公室日常工作。今年以來(lái)我積極參與活動(dòng)有：關(guān)于我鎮嚴格按照團縣委要求，結合本鎮實(shí)際情況，堅持以黨建帶團建，緊密?chē)@當前抗旱救災工作為大局，以服務(wù)全鎮改革、發(fā)展、穩定為目標。側重于預防青少年違
法犯罪以及志愿者方面工作結合法制教育進(jìn)校園和反邪防邪為黨委政府的中心的服務(wù)工作。
1、是聘請律師及專(zhuān)家到湯山中學(xué)、湯山一小、雷屯小學(xué)、以及縣福利院和學(xué)生們一起學(xué)習法制教育課。
2、是在校園開(kāi)展防毒、禁毒宣傳工作，通設展板、專(zhuān)欄、及課堂答題，問(wèn)卷調查等方式，讓防毒、禁毒理念深入中小學(xué)生視野。
3、是和湯山中學(xué)40名團員志愿者，以每周一次輪流到福利院與福利院的20名學(xué)生進(jìn)行一對一、結隊幫扶活動(dòng)，即讓團員志愿者們參與社會(huì )救助，培養他們健康積極的心態(tài)。同時(shí)以讓福利院學(xué)生們感受到同齡人真摯的關(guān)心，呵護他們的自尊、培養他們的奮發(fā)圖強、努力成才的心態(tài)
4、學(xué)習了黨代會(huì )五個(gè)嚴禁、十七個(gè)不準、五個(gè)一律的精神。
讓我最有意義的是：
一、在這一年我趕上了五年一次的鄉鎮換屆選舉，
二、趕上了新農村建設，
三、新型農村養老保險。
我能在服務(wù)期間能趕上這些，雖然總是感覺(jué)很忙很累，卻讓我們的生活更充實(shí)，能讓我更好的鍛煉自己，提高了自己的工作能力，讓自己不枉做這一年的'服務(wù)工作。
總結這一年的工作：我實(shí)現了從學(xué)校到社會(huì )，從學(xué)生到政府工作人員的轉變，很好的履行了志愿服務(wù)義務(wù)，取得了一定的進(jìn)步和成績(jì)，服務(wù)單位領(lǐng)導對我有很高的評價(jià)，我個(gè)人對這一年的工作都比較滿(mǎn)意。但我深刻的意識到還有很多方面存在著(zhù)不足，比如工作思路不太靈活，個(gè)別工作還不夠完善，但我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)去學(xué)習改進(jìn)。一年的志愿服務(wù)工作中，我雖然失去了很多、付出了很多，但我無(wú)悔這個(gè)選擇，這段短暫生活體驗卻是我人生當中最難忘、感受最深的時(shí)光，在基層艱苦環(huán)境的磨練中的這段經(jīng)歷將是我今后人生道路上一筆最寶貴的精神財富。這段經(jīng)歷使我更深刻地認識到只有為人民群眾奉獻自己的青春和智慧，只有把有限的生命全心全意投入到百姓生活中去，才能實(shí)現自己的人生寶貴價(jià)值，才能體現出奉獻、有愛(ài)、和互助的志愿者精神。
個(gè)人總結范文4
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回想起剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
一、學(xué)習方面;學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很理解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)工程的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司指導的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)參謀的真正內涵以及職責，并且深深的'喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)場(chǎng)了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司指導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧;在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識，如建筑知識，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì )不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接接客戶(hù)的措手不及到如今的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，如今回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克制最大的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎?當然這份成長(cháng)與公司指導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、細節決定成�。簭慕涌蛻�(hù)的第一個(gè)起，所有的稱(chēng)呼，禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最根本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心和耐心，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時(shí)的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比擬沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望將來(lái)：
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿(mǎn)意，指導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然獲得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離指導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己方案在去年工作得失的根底上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)根據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
(二)針對購置力缺乏的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開(kāi)展奠定人力資根底。
(六)加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕指導的壓力。
(七)制訂學(xué)習方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，可以在日益劇烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的奉獻!
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一學(xué)期來(lái)，試驗室的工作搞得扎扎實(shí)實(shí)，在各個(gè)方面都取得了很大的進(jìn)步。同時(shí)也存在一些問(wèn)題。本著(zhù)搞好今后工作的宗旨，茲將本學(xué)期的工作做做一個(gè)實(shí)事求是的小結。
一、加強了試驗儀器的嚴格管理，削減了開(kāi)支，幸免了奢侈。
首先按學(xué)校的財力、試驗室現有的儀器資源以及新教材的須要剛好補充了必要的儀器、用品和材料。為了做好這項工作，在開(kāi)學(xué)以前就制定了《儀器、材料購置打算》并反復進(jìn)展了市場(chǎng)調查，以最低的價(jià)格完成了此打算。其次，強化了儀器的保養工作。全部的儀器都要定期維護。本學(xué)期共進(jìn)展了四十屢次修理。再次，強調了儀器運用的標準性和科學(xué)性。比方，干電池的運用。大大提高了其壽命。
二、完成了標準化的建立。
從10年7月15日到同年11月5日，每天都在加班加點(diǎn)地工作。期間除了試驗室的工作之外還帶著(zhù)218班和225班的物理課，另外還得兼管數學(xué)和地理儀器。工作頭緒多而繁雜，而時(shí)間要求又很緊。在這樣的狀況下，我和楊教師一方面吃苦耐勞地干，另一方面自己出錢(qián)
雇人干。通過(guò)辛勤的勞動(dòng)最終取得了驗收合格的成果。
三、提高了試驗室的運用率。
由于上了多媒體設備，試驗室的'功能大大增多，運用率自然提高了。本學(xué)期兩個(gè)試驗室共被運用150屢次，包括分組試驗、多媒體授課、課外試驗、競賽輔導、各項考試以及其他的活動(dòng)。運用量大了，責任自然也就大了，特殊是電腦，麻煩許多。但是由于我們個(gè)個(gè)謹慎地工作，兩試驗室的全部設施一律完好無(wú)損。
四、完成了試驗教學(xué)的全部任務(wù)。
本學(xué)期共開(kāi)出演示試驗200個(gè)次，學(xué)生試驗224個(gè)次，課外試驗64個(gè)次。其中學(xué)生試驗是超量完成。對每個(gè)試驗進(jìn)展了謹慎的探究和打算，力求提高質(zhì)量。對于試驗教學(xué)中存在的問(wèn)題，我們與任課老師一起進(jìn)展有打算、有步驟的探究。最終都得以解決。
不過(guò)，尚存在不少的問(wèn)題。如缺少個(gè)別的較珍貴的儀器設備，有的儀器買(mǎi)不到配件，試驗室的上下水問(wèn)題，環(huán)保問(wèn)題，電的問(wèn)題以及試驗員的素養問(wèn)題等。這就要求我們在主觀(guān)和客觀(guān)兩個(gè)方面來(lái)不斷努力，我堅信今后的工作必須會(huì )更好。
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轉眼實(shí)習生活就要結束了，真有點(diǎn)舍不得。細細回想20xx年10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早，系主任就來(lái)送我們動(dòng)身。當登上客車(chē)，我們就漸漸遠離了陽(yáng)泉師專(zhuān)，前往一個(gè)新的環(huán)境。車(chē)在路上行駛了兩個(gè)多小時(shí)，才漸入xx區境，一會(huì )就到了xx區教育局。在那里我們將要見(jiàn)到所要任教的學(xué)校的領(lǐng)導，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點(diǎn)。我所要去的是xx區桃苑學(xué)校，兩點(diǎn)鐘我們才抵達桃苑學(xué)校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個(gè)人將在這里度過(guò)將近半年的實(shí)習生活。轉眼間，我們的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲，在這段時(shí)間里，我感到我的綜合素養在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學(xué)工作開(kāi)展進(jìn)了自己的一份力量。
我來(lái)這的第二周才登上講臺，剛來(lái)的時(shí)候因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以剛來(lái)的那幾天一直在聽(tīng)課中度過(guò)。我不僅去聽(tīng)實(shí)習老師的課，而且去聽(tīng)當地老師的課，當然在聽(tīng)當地老師的課的時(shí)候主要是聽(tīng)數學(xué)課。他們講課各有各的特點(diǎn)，有許多值得我學(xué)習的方面。比方說(shuō)，荊老泉師專(zhuān)，前往一個(gè)新的環(huán)境。車(chē)在路上行駛了兩個(gè)多小時(shí)，才漸入xx區境，一會(huì )就到了xx區教育局。在那里我們將要見(jiàn)到所要任教的'學(xué)校的領(lǐng)導，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點(diǎn)。我所要去的是xx區桃苑學(xué)校，兩點(diǎn)鐘我們才抵達桃苑學(xué)校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個(gè)人將在這里度過(guò)將近半年的實(shí)習生活。轉眼間，我們的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲，在這段時(shí)間里，我感到我的綜合素養在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學(xué)工作開(kāi)展進(jìn)了自己的一份力量。
我來(lái)這的第二周才登上講臺，剛來(lái)的時(shí)候因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以剛來(lái)的那幾天一直在聽(tīng)課中度過(guò)。我不僅去聽(tīng)實(shí)習老師的課，而且去聽(tīng)當地老師的課，當然在聽(tīng)當地老師的課的時(shí)候主要是聽(tīng)數學(xué)課。他們講課各有各的特點(diǎn)，有許多值得我學(xué)習的方面。比方說(shuō)，荊老師在講特別三角函數的那幾個(gè)值的記法時(shí)，采納手指來(lái)當向導，那樣既方便又有趣。所以那節課是我在聽(tīng)課過(guò)程中，印象最深的課中的一節。
直到十月十八號，我才登上講臺，開(kāi)始了我在桃苑的第一節課，學(xué)校給我安排的是六年級2班的數學(xué)，學(xué)校校長(cháng)把我交給小學(xué)部的荊老師后，就跟著(zhù)荊老師。原本是荊老師帶著(zhù)這個(gè)班，我來(lái)以后我們一起帶一個(gè)班，我是在臺上講，荊老師在下面聽(tīng)，有什么不對的荊老師會(huì )指導我。剛開(kāi)始心里特別緊張，尤其在十七號晚上備課的時(shí)候，生怕哪里出現紕漏耽擱明天的課程進(jìn)度。雖然以前在學(xué)校也進(jìn)行過(guò)教學(xué)實(shí)踐，但是，這次畢竟才是真真正正的登上講臺。為了來(lái)桃苑學(xué)校的第一節課，我整整預備了兩個(gè)小時(shí)，反復的進(jìn)行練習。第一次登上講臺心里很緊張，而且聲音都有點(diǎn)打顫，但是不一會(huì )就將自己調整好，沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)的羞澀。隨著(zhù)教學(xué)的進(jìn)一步進(jìn)行，上課前的那種緊張全部消逝了。每天我可以自然的、面帶微笑的面對他們。
原來(lái)備課也是一門(mén)藝術(shù)，第一節課我備了兩個(gè)小時(shí)，總是反復記憶。而且講課的內容都是按教案設計一步一步進(jìn)行，課上內容略微一改變就進(jìn)行不下去了。在這一段時(shí)間的訓練中，備課成了一件輕松事。不管課堂上內容改變有多大，我都能靈活應用了。，有時(shí)可以完全脫離教案進(jìn)行授課。進(jìn)行教學(xué)的這段時(shí)間，對我真的是一個(gè)很好的鍛煉，不僅備課，而且板書(shū)設計也比以前好了許多。剛來(lái)的時(shí)候上的那幾節課，一節課下來(lái)黑板上都是密密麻麻的粉筆字。數學(xué)課上數字應該占主要地位，但我的課上如同在教他們認識漢字。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的教學(xué)實(shí)習，雖然字還是不大好看，但是板書(shū)設計改良了不少。我不僅在教學(xué)中提升了自己，而且在處理與學(xué)生的關(guān)系中也使自己得到了鍛煉。在課堂上不僅要保存老師的威嚴，而且要保存大哥哥的關(guān)心，不能總嚴厲，也不能總放任他們，畢竟他們正處于青春叛逆期，自控能力不是太好。
這幫孩子可愛(ài)、好學(xué)，但根底很差，所以在教學(xué)中經(jīng)常會(huì )遇到一些困難，有時(shí)一道題講兩三遍，他們還處在模糊階段。有時(shí)我也無(wú)可奈何，但沒(méi)有方法，只有反復說(shuō)重點(diǎn)，加深他們的記憶。有時(shí)，我會(huì )自己去翻閱一些資料，總結一些知識點(diǎn)或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成比照，記憶也比擬深刻。在處理習題的過(guò)程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經(jīng)過(guò)一遍的教學(xué)后忽然變得明朗了。
在這里，我收獲了歡樂(lè )，真的舍不得這里的孩子，過(guò)幾天就是元旦了，有孩子和我說(shuō)星期五您別走，我們有驚喜送給您，我很快樂(lè )。這段實(shí)習經(jīng)歷將伴我一生，做為我最珍貴的一筆財寶。
個(gè)人總結范文7
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會(huì )大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，但在給客戶(hù)打電話(huà)我們一般應該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話(huà)也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì )感覺(jué)很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫院去轉轉，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè )趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì )感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀(guān)察周?chē)氖虑�，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì )給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(cháng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當地的特產(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會(huì )空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的.，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)**有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì )給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。
這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達不出來(lái)的，用文字表達會(huì )更好些，什么節日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì )起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà)；堅強，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順順的，所以打從你有自我意識的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會(huì )保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì )盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計劃我會(huì )像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng )造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)。
個(gè)人總結范文8
自從加入了漢服社，我深刻體會(huì )到了漢服文化的魅力和內涵。在與社團成員的交流中，我學(xué)習到了很多漢服的知識和歷史文化，也拓寬了自己的視野。同時(shí)，穿上漢服，我感受到了中華傳統文化的底蘊和情懷，也更好地理解了漢服的意義和價(jià)值。在社團活動(dòng)中，我結交了很多志同道合的伙伴，共同探討漢服文化，也讓我更加熱愛(ài)和堅持這份文化傳承。漢服社的活動(dòng)不僅僅是一種娛樂(lè )方式，更是一種文化傳承和交流的`載體。在未來(lái)的日子里，我將繼續努力學(xué)習和傳承漢服文化，為中華文化的傳承和發(fā)展貢獻自己的力量。
個(gè)人總結范文9
作為我們復旦大學(xué)光科學(xué)與工程系本科專(zhuān)業(yè)中最終一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程，《光子學(xué)器件與工藝》能夠說(shuō)是對我們之前所學(xué)的全部知識資料進(jìn)行了總結，更重要的是，經(jīng)過(guò)這門(mén)課程，我們從單純的理論上的學(xué)習一步步地過(guò)渡到了產(chǎn)業(yè)以及在現實(shí)中的應用。畢竟，我們即將畢業(yè)，也行有的同學(xué)會(huì )選擇繼續深造，很多的同學(xué)需要面向社會(huì )，步入工作崗位，而這門(mén)課程的開(kāi)設，正是為這樣的一種轉變而開(kāi)設的。并且，張教師豐富的授課資料以及生動(dòng)的授課方式，更進(jìn)一步實(shí)現了這種過(guò)渡。能夠說(shuō)，這門(mén)課程就是學(xué)校中的虛擬工作實(shí)踐。
一、課堂演講討論及參觀(guān)學(xué)習總結
1。演講報告學(xué)習體會(huì )
記得有一節課程張教師安排一位去參加某光學(xué)展覽的同學(xué)上臺，讓他講述自我參觀(guān)的經(jīng)歷及收獲。雖然我沒(méi)有親自去看過(guò)那個(gè)展覽，可是聽(tīng)到同學(xué)細致的講解以及自我的親身體會(huì )，我也學(xué)到了很多。并且在整個(gè)過(guò)程中充滿(mǎn)興趣，很多同學(xué)還就展覽中出現的某項新技術(shù)新發(fā)明不斷追問(wèn)，十分受教育。更難得的是張教師在同學(xué)講完后為我們解答了很多我們不明白的原理以及新出現的概念，把同學(xué)們帶的更遠。這種資源共享的.學(xué)習模式我很喜歡，雖然其中有很多問(wèn)題我自我不明白，可是卻不會(huì )覺(jué)得枯燥，并且有意識的去思考和研究自我感興趣的方向，授課效果十分明顯。
2。參觀(guān)學(xué)習心得體會(huì )
在那節參觀(guān)學(xué)習的課程中，我第一次聽(tīng)在生產(chǎn)一線(xiàn)的工程師為我們講解各種我已知和未知的各種技術(shù)和原理�，F實(shí)的講，他們的講課水平以及理論深度雖然比不上在校的教師教授，可是，他們一切的出發(fā)點(diǎn)都是效益，這點(diǎn)在我看來(lái)十分重要。學(xué)校學(xué)習只是更偏重研究性和前沿性，可是如果不能產(chǎn)生經(jīng)濟效益，就不能夠投入生產(chǎn)。另外，我也看到，別看原理和實(shí)際操作相隔不遠，可是要使兩者連通起來(lái)，需要十分巧妙的一個(gè)橋梁，這也是在學(xué)校學(xué)習中很少了解的�？上У氖菦](méi)能進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)，可是整個(gè)過(guò)程還是十分受教育的。
二、對本課程的一點(diǎn)提議和期望
1。進(jìn)一步活躍課堂氣氛，增加互動(dòng)性教學(xué)
步入大四，同學(xué)們其實(shí)情緒波動(dòng)較大，心里想的事情多了，感覺(jué)職責和壓力都來(lái)了。這個(gè)時(shí)候不適宜使用大一大二的教育模式。個(gè)人認為張教師能夠更多的發(fā)問(wèn)，給同學(xué)們更多的討論時(shí)間，增加課堂教育的互動(dòng)性，對學(xué)生的主觀(guān)思考本事以及交往本事也是鍛煉。
2。增加更多的參觀(guān)學(xué)習機會(huì )
參觀(guān)學(xué)習雖然僅有一次，可是給同學(xué)們創(chuàng )造了更多的機會(huì )，給我們一個(gè)能夠了解社會(huì )，了解企業(yè)，了解工作環(huán)境的機會(huì )。這樣的鍛煉機會(huì )十分難得，我也常聽(tīng)到同學(xué)們對這樣的參觀(guān)十分有興趣，十分愿意參加
個(gè)人總結范文10
20xx年晉升為主治醫師，回眸過(guò)去的工作、學(xué)習、生活總結如下：
晉升為主治醫師是獨立開(kāi)展工作的開(kāi)始，為迅速提高自己的診療技術(shù)，前兩年本人一直在急診科工作，急診工作的鍛煉使我迅速提高對急危重病的認識和搶救水平，能熟練處理好急性左心衰、急性冠脈綜合癥、支氣管哮喘發(fā)作、高血壓急癥、癲癇大發(fā)作、上消化道大出血、大咯血等內科急癥;同時(shí)能熟練地進(jìn)行心肺腦復蘇的搶救。
在工作中，本人深切的認識到一個(gè)合格的內科醫生應具備的素質(zhì)
和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，閱讀大量醫學(xué)雜志及書(shū)刊，堅持寫(xiě)讀書(shū)心得和綜述，踴躍參加醫學(xué)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )論壇，經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會(huì )議，從而開(kāi)闊了視野，擴大了知識面。及時(shí)應用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握內科各系統的常見(jiàn)病、多發(fā)病及的診治技術(shù)，同時(shí)也能處理各系統的常見(jiàn)病及各種急危重癥及疑難病癥如心臟驟停、藥物中毒、昏迷等等，工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，，在最大程度上避免了誤診差錯事故的發(fā)生。我的`信念是盡自己最大努力做好本職工作，解除病人痛疾。
臨床工作離不開(kāi)科研，同時(shí)我也希望自己有所創(chuàng )新，并開(kāi)展了以腦卒中為主題的系列研究，針對腦卒中發(fā)病后肢體癱瘓后遺癥多，且發(fā)病年齡高，治愈率低，申報了《強制性運動(dòng)療法治療腦卒中偏癱的臨床應用》課題，提出使用強制性運動(dòng)療法加強肢體康復，在康復治療中發(fā)現強制性運動(dòng)治療對上肢運動(dòng)功能恢復療效較好，但對下肢功能恢復與一般康復治療區別不大，故又提出《腦卒中下肢偏癱病人踏車(chē)運動(dòng)療法臨床分析》的相關(guān)研究，采用踏車(chē)運動(dòng)治療患側下肢，并且取得較好療效，經(jīng)過(guò)一年多的努力攻關(guān)，最終完成課題，在臨床推廣中使我深深體會(huì )到醫學(xué)研究的艱辛，雖然我的課題已取得階段性結果，但治療腦卒中是一項長(cháng)期工作，希望在今后的工作中有更多建樹(shù)。
自任職以來(lái)注重人才的培養，積極開(kāi)展對下級醫師的指導工作，培訓下級醫師進(jìn)行各種常用內科操作，規范三級查訪(fǎng)制度，提高下級醫師對常見(jiàn)病、多發(fā)病的診治水平，多次組織院內講座，規范各種常規操作技能，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。
希望自己能通過(guò)這次晉升評審，使自己的業(yè)務(wù)工作更上一層樓，做一個(gè)優(yōu)秀的內科醫生。
個(gè)人總結范文11
本人于20xx年9月來(lái)到長(cháng)沙電力學(xué)院水利水電學(xué)院學(xué)習計算機應用專(zhuān)業(yè)。非常榮幸的在學(xué)校領(lǐng)導老師們的悉心栽培下，通過(guò)自己艱辛的努力，我從一個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的農家孩子成長(cháng)為一名有理想有抱負的社會(huì )青年。在這四年當中，我干過(guò)許多許多的事情，取得了一定的成績(jì)，同時(shí)又存在著(zhù)大大小小的缺陷，主要情況表現如下：
�。�1）專(zhuān)業(yè)與自學(xué)
周恩來(lái)同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)習是學(xué)生們的天職�！睘榇�，入學(xué)四年來(lái)，我一直都很重視自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習。在學(xué)好理論的同時(shí)，注重與實(shí)踐相結合，盡可能不浪費任何一堂上機課程。為了更好地掌握所學(xué)知識，在第三個(gè)學(xué)期，我自己購買(mǎi)了電腦，以獲得更多的實(shí)踐機會(huì )。經(jīng)過(guò)一番努力，我對計算機科學(xué)有了更深刻的理解，取得了多門(mén)課程“優(yōu)秀”或者“良好”的成績(jì)，并獲得獎學(xué)金�，F在，我已能夠熟練運用《windows98》操作系統、《office》、《vfp6.0》、《authorware5.0》等應用軟件，獨立組建小型局域網(wǎng)。此外，我還在internet互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的個(gè)人主頁(yè)，在“湖南高校網(wǎng)頁(yè)設計師聯(lián)盟”網(wǎng)站里擔任欄目斑竹�，F在，我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到中國it界的神奇，并立志向網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方面發(fā)展。
為了擴大自己的知識面，我先后參加了第32、33次全國自學(xué)統一考試，報考湘潭大學(xué)專(zhuān)業(yè)，通過(guò)四門(mén)，獲得單科合格證書(shū)。為了提高自己的英語(yǔ)成績(jì)，我在二級優(yōu)秀的基礎上報考了大學(xué)英語(yǔ)三級（專(zhuān)科）考試，并順利通過(guò)�，F在我正在為大學(xué)英語(yǔ)四級考試作準備，已能夠正常地用英語(yǔ)與朋友們進(jìn)行書(shū)信交流，輕松讀懂英語(yǔ)材料。在英語(yǔ)聽(tīng)力方面，自XX年以來(lái)，我一直堅持收聽(tīng)湖南電臺新聞頻道的英語(yǔ)講座，促使聽(tīng)力、口語(yǔ)水平都有所提高。
存在的不足：偏科現象嚴重。對自己不感興趣的科目，我很少在上面花時(shí)間，導致某些單科成績(jì)偏差。
�。�2）愛(ài)好與特長(cháng)
我的.愛(ài)好非常廣泛，尤其是對于文學(xué)和寫(xiě)作。來(lái)校的第一個(gè)學(xué)期，在學(xué)校團委的指導下，我建立了奔馬文學(xué)社。被推舉為首屆社長(cháng)。第二個(gè)學(xué)期自行出版了社刊《草原》，發(fā)行數一千份，在校內外產(chǎn)生了深遠的影響。后來(lái)加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進(jìn)行校園采訪(fǎng)和發(fā)布新聞的同時(shí)，我開(kāi)始自學(xué)《新聞采訪(fǎng)和寫(xiě)作》等課程，有了很大的收獲。由于成績(jì)突出，我被聘為《湖南水校報》責任編輯，同時(shí)被哈爾濱《中專(zhuān)天地》雜志社聘為特約記者，湖南電臺經(jīng)濟頻道校園特派聯(lián)絡(luò )員。作品也開(kāi)始在省市級報刊雜志上發(fā)表。到現在累計達40余件。其中XX年7月，在“榕樹(shù)下”網(wǎng)站上發(fā)表作品19篇。目前我已在網(wǎng)上申請了個(gè)人文集，網(wǎng)址是：。
�。�3）思想與能力
“學(xué)問(wèn)未必全在書(shū)本上�！睂W(xué)好書(shū)本上的東西是遠遠不夠的。在我的思維中，學(xué)歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。入學(xué)四年來(lái)，我先后擔任了共青團湖南省水利水電學(xué)校委員會(huì )東院團總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專(zhuān)、湖南水校四校廣播聯(lián)站副站長(cháng)、校團委委員、計算機學(xué)生會(huì )宣傳部長(cháng)、班級團支部書(shū)記等學(xué)生干部職務(wù)。在任職期間，對待工作，一絲不茍；對待同學(xué)，盡力幫助。做到公廉明，積極發(fā)揮橋梁作用。每周星期二下午的政治學(xué)習，班會(huì )，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學(xué)們進(jìn)行課外公益活動(dòng)。如在XX年三月份開(kāi)展的學(xué)雷鋒倡議活動(dòng)，打掃七里廟、黃土嶺居委會(huì )街道衛生等。這些活動(dòng)的實(shí)施，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗，從而大大提高了我的組織能力、協(xié)調能力、交際能力和處事應變能力。
在這些過(guò)程中，我的思想發(fā)生了大的改變，這一點(diǎn)是不言而喻的。我開(kāi)始學(xué)會(huì )正確地評估自己，學(xué)會(huì )一分為二看待問(wèn)題，學(xué)會(huì )定義自己的人生目標。1999年5月，我參加了學(xué)校團委舉行的第四期團干培訓班，在班上我闡明了自己的觀(guān)點(diǎn)（怎樣才能當好一個(gè)班干部？）獲得了學(xué)員們的認可。XX年5月，我參加了學(xué)校業(yè)余黨校第四期培訓班，系統地學(xué)習了中國共產(chǎn)party的章程。XX年3月，我參加了校團委舉辦的首屆學(xué)生干部培訓營(yíng)。團委舉行了全校性質(zhì)的整風(fēng)運動(dòng)，在這項活動(dòng)中，我開(kāi)展了批評和自我批評，接受了來(lái)自同學(xué)們對我的教育。
為了提高自己的綜合素質(zhì)，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。我又學(xué)習了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養。所有這些，使我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到人生追求的意義。
我的中專(zhuān)生涯就要結束了，感覺(jué)到自己做得還不夠，在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步。
動(dòng)有：畫(huà)臉譜、飛鏢、猜計生謎語(yǔ)、套圈圈、釣魚(yú)、投籃等項目。在男性健康日到來(lái)之際，組織社區內的文體愛(ài)好者開(kāi)展了婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家文藝演出，演出的節目有：說(shuō)唱《計劃生育丈夫有責》、快板《我是計生宣傳員》、小品《體檢》、小合唱《男性健康家庭幸�！返�12只節目。組織社區殘疾人在社區內開(kāi)殘疾人游藝活動(dòng)及召開(kāi)殘疾人座談會(huì )，并動(dòng)員社區殘疾人陶勛參加了省殘聯(lián)舉辦的殘疾人運動(dòng)會(huì )并獲得5000米第一名、300米第二名、400米第三名的好成績(jì)。組織他們積極參加街道舉辦的殘疾人各項活動(dòng)等，使他們在運動(dòng)中得到鍛煉，并勇敢地面對社會(huì )走向社會(huì )。
這些文體活動(dòng)的開(kāi)展，提高了居民群眾的思想道德水平、文化素質(zhì)和文明程度，增強了居民的社區的歸宿感、認同感、親情感。
�。�4）黨支部工作方面
配合社區黨總支對居民關(guān)心的各項事務(wù)及時(shí)地協(xié)商解決，關(guān)心社區居民的生活質(zhì)量，充分發(fā)揮社區黨支部的領(lǐng)導核心作用和共產(chǎn)party員的先鋒模范作用，積極開(kāi)展各項工作：
�、俳M織支部黨員參加社區的學(xué)雷鋒活動(dòng)，走上街頭，為民服務(wù)，并多次在轄區清理各種亂貼亂畫(huà)的小廣告，搞好社區衛生。
�、谂浜稀皠�(chuàng )平安龍西”活動(dòng)，組織好春節、國慶節等重大節日和日常安全保障工作，促進(jìn)社區的各項工作依法有序、規范地進(jìn)行管理服務(wù)。加強治安管理，經(jīng)常下戶(hù)核實(shí)居民情況，特別對流動(dòng)人口進(jìn)行詳細登記、造冊，調解各種糾紛，關(guān)心“兩勞”釋放、吸毒回歸人員，做好幫教工作和各種法制宣傳，對賭博人員及時(shí)處理，力爭為居民創(chuàng )造一個(gè)良好的社區環(huán)境。
�、叟浜仙鐓^做好民政救濟工作，經(jīng)常關(guān)心、幫助社區孤老、病、殘、特困家庭和下崗、失業(yè)的群眾。本支部已幫下崗失業(yè)人員辦理《失業(yè)證》14本，《再就業(yè)優(yōu)惠證》21本，通過(guò)各種渠道為他們提供就業(yè)信息，目前靈活就業(yè)人數（包括自謀職業(yè)）已達15人。
�、荜P(guān)心病退老人，經(jīng)常上門(mén)慰問(wèn)。⑤組織支部黨員及退休人員開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，增進(jìn)感情，加強相互間的交流，如：老年人象棋友誼賽、外出旅游、廣場(chǎng)文藝演出、社區一條龍服務(wù)、重陽(yáng)登高等活動(dòng)。每月14日為支部委員活動(dòng)日、15日為支部黨員活動(dòng)日。7月1日，支部46名黨員在社區黨員活動(dòng)室參加了黨總支召開(kāi)黨員茶話(huà)會(huì )，慶祝建黨85周年。
�、夼浜峡傊Хe極組織支部黨員及轄區居民參加區、街道舉辦的各種文體活動(dòng)，建立了多支健身隊伍，開(kāi)展全民健身運動(dòng)，并在無(wú)錫市舉辦的“太湖美”太極劍比賽中獲第二名的好成績(jì)，街道舉辦的書(shū)畫(huà)展中也有人獲獎。
一黨支部目前有54位黨員，在職黨員為30人，今年發(fā)展、轉正黨員二名。社區在職黨員積極參加社區的各項工作，如募捐、各項宣傳活動(dòng)及發(fā)放宣傳資料、沒(méi)有樓組長(cháng)的主動(dòng)擔當起樓組長(cháng)的義務(wù)為本大樓居民服務(wù)等等。
�。�5）存在的問(wèn)題和今后努力方向
一年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。
在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為社區的創(chuàng )建，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領(lǐng)導的助手。
個(gè)人總結范文12
一年來(lái)，在管理部主任和科長(cháng)的帶領(lǐng)下，在全體同志的大力支持和幫助下，我嚴格要求自己，堅定政治信念，加強住房公積金政策法規學(xué)習，不斷尋找差距，完善自我。在嚴格遵守單位>規章制度的同時(shí)，不斷創(chuàng )新工作方法，轉變工作理念，認真履行崗位職責。截止至12月底，共完成辦理抵押登記3000余件，現將一年來(lái)的工作總結如下：
（一）、加強思想政治、政策業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提升綜合素質(zhì)。
作為一名共青團員，始終與團中央保持高度一致，積極主動(dòng)參加中心團支部、小組各項>政治學(xué)習，加強>思想政治教育，積極響應深入開(kāi)展>創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)號召，認真學(xué)習黨的十七屆六中全會(huì )精神，通過(guò)學(xué)習使自己的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到了改造，自己的思想覺(jué)悟得到了進(jìn)一步的提高。
（二）、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)工作水平
俗話(huà)說(shuō)的好：'打鐵還得自身硬'，如果自己都一知半解又怎么能令客戶(hù)滿(mǎn)意呢？去年由于我中心新系統的上線(xiàn)，公積金的繳存、支取、貸款業(yè)務(wù)流程等政策略有變化，我深知，作為管理部的窗口人員，平時(shí)需要經(jīng)常性的回答他人的問(wèn)題，所以必須具備較高的個(gè)人綜合素質(zhì)，否則就容易出問(wèn)題，而只有不斷強化自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，才能提高自己的整體工作水平與戰斗力。
為及時(shí)了解這些政策變化，我積極向業(yè)務(wù)熟練的同事虛心求教，認真學(xué)習研究，通過(guò)不斷學(xué)習與經(jīng)驗的積累，現在能夠對來(lái)咨詢(xún)的職工作出準確的解釋?zhuān)屆恳粋�(gè)來(lái)咨詢(xún)的職工都能得到滿(mǎn)意的答復。在公積金貸款工作中我認真負責，讓每位符合條件的職工都能及時(shí)的貸款到公積金，對不符合貸款條件的職工作出耐心明確的解釋?zhuān)蛔屗麄兣茉┞�、說(shuō)怨言。
（三）、貼近群眾需求，創(chuàng )新服務(wù)方式。群眾的需求就是我工作努力的方向，
作為基層單位，我們是直接面對的是廣大的群眾，如何讓讓廣大的群眾滿(mǎn)意很重要，所以就要我們多站在老百姓的角度去想問(wèn)題，真心實(shí)意把服務(wù)群眾當成自己的事去做。在工作中對一些職工因工作原因去辦理貸款的抵押登記時(shí)間暫時(shí)無(wú)法前去，為此我盡量延長(cháng)辦理時(shí)間或另約時(shí)間，能方便的盡量方便他們。同時(shí)樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，把群眾滿(mǎn)意不滿(mǎn)意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為群眾辦實(shí)事、辦好事。
（四）、團結奮進(jìn)，營(yíng)造良好的工作環(huán)境
'團結他人，與人為善'是我一直待人的準則。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學(xué)習、相互促進(jìn)；互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng )造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀(guān)念，與同事能搞好團結，服從領(lǐng)導的安排，積極主動(dòng)的做好其他工作，
為管理部的.工作順利完成同心同德，盡心盡力。
（五）、存在的不足
一年來(lái)我雖然做了一些工作，這是應該做的。取得了一些成績(jì)，這不是我自己一個(gè)人的功勞，是管理部全體同事們的。我個(gè)人還有很多不足之處，一是政治理論學(xué)習還要加強，要不斷適應新形勢的發(fā)展；二是業(yè)務(wù)知識還有等進(jìn)一步提高，要經(jīng)常學(xué)習、經(jīng)常充電。
我知道我的工作做得不夠好，這是我能力不足造成的，有道是'金無(wú)足赤，人無(wú)完人'我想不言而寓。還好我還年輕有時(shí)間慢慢學(xué)習。在此，我希望那些關(guān)愛(ài)我的領(lǐng)導和同事們，對我今后的工作給予幫助，不足之處，向我本人反映和批評，我虛心接受，只要是對的，我保證一定改正。
個(gè)人總結范文13
20xx年3月1日我懷著(zhù)激動(dòng)的心情來(lái)到南水北調十二標，到現在已經(jīng)將近一年半的時(shí)間了，在這一年多的工作中項目領(lǐng)導、同事們給了我莫大的支持和幫助，使我受益匪淺、感受頗深，使我在工作中不斷學(xué)習、進(jìn)步，逐步提高自己的各方面的素質(zhì)與才能。在工作過(guò)程中積極履行了自己的崗位職責，并注意理論與實(shí)踐的結合，理論指導實(shí)踐，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)。
在一年多的工作中，我先后從事測量、報送調度報表、編寫(xiě)交底及方案、管片廠(chǎng)駐場(chǎng)、盾構掘進(jìn)值班等工作，經(jīng)歷了從項目進(jìn)場(chǎng)到掘進(jìn)完成的`全部工序。特別是在盾構掘進(jìn)值班過(guò)程中通過(guò)理論與實(shí)踐的學(xué)習，對掘進(jìn)施工過(guò)程中各技術(shù)參數控制、管片選型等有系統了解�，F將一年多的工作情況總結如下：
思想：
在思想上嚴格要求自己，為項目建設盡心盡力、努力工作。積極主動(dòng)地完成領(lǐng)導交給的任務(wù)，并在做好本職工作地基礎上，不斷提高自己地業(yè)務(wù)水平；同時(shí)自覺(jué)加強理論學(xué)習，提高個(gè)人素質(zhì)。
工作：
調度報表的報送關(guān)鍵點(diǎn)一是準確，二是及時(shí)，準確說(shuō)的是每份報表數據準確無(wú)誤，前后閉合，真實(shí)的反映施工進(jìn)度；及時(shí)說(shuō)的是調度報表要按要求及時(shí)上交，不能延誤。
在管片廠(chǎng)駐場(chǎng)期間主要控制材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量，鋼筋使用有無(wú)偷工減料，鋼筋籠尺寸是否滿(mǎn)足圖紙規范要求，混凝土各試驗參數是否達標，管片出場(chǎng)檢查等。
個(gè)人總結范文14
本學(xué)期我擔任了五年級的工作，五年級英語(yǔ)教學(xué)，聽(tīng)說(shuō)相對減少，讀寫(xiě)逐漸加大，學(xué)生對這一調整一時(shí)不能適應，整體有所下降，加上新生中途插班，兩極分化比較嚴重。所以本學(xué)期我始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣放在首位，端正，掌握良好的，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣;其次，注意分層教學(xué)，做好學(xué)困生后的轉化工作為主引導學(xué)生。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的英語(yǔ)學(xué)習，同學(xué)們對英語(yǔ)的學(xué)習重新產(chǎn)生了一定的興趣，對英語(yǔ)的基本知識與基本技能已有初步的了解。同學(xué)們的表達能力、閱讀能力等都得到了相當程度的提高。為此我做了一下工作：
一、認真備課
備學(xué)生、備教材、備教法。根據教學(xué)內容及學(xué)生的`實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都做了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時(shí)對該課做出總結。
二、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量
積極采用行之有效的方法效果，吸引孩子，調動(dòng)他們的積極性，加強師生交流，讓學(xué)生愉快地學(xué)習，輕松地記憶，舒心地運用。
三、認真做好作業(yè)修改
認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題做出分類(lèi)總結，進(jìn)行透切的集體訂正或個(gè)體講評，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導工作
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對學(xué)困生的輔導力度。對學(xué)生的輔導，并不限于學(xué)生知識性的輔導，更重要的是學(xué)生思想的輔導，提高學(xué)生的成績(jì)，首先解決他們的心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。就這樣使學(xué)生轉習觀(guān)念，由原來(lái)的強制學(xué)習轉化到自覺(jué)的求知上來(lái)。
五、取得的成果
1、期中和期末考試的及格率、優(yōu)秀率和平均分都有了一定的提高。
2、培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣，做到整潔、規范、正確地書(shū)寫(xiě)。
個(gè)人總結范文15
我于20xx年9月13日至10月17日在x市三中進(jìn)行了為期一個(gè)月的教育實(shí)習，一個(gè)多月的實(shí)習生活注定會(huì )成為我記憶中最難忘的一部分。在這段日子里，我以一名實(shí)習教師的身份去生活，去學(xué)習，現在回首走過(guò)的路程，我感慨頗多，并做出了如下總結：
務(wù)實(shí)工作 謙虛勤奮：
在教學(xué)工作方面，可以說(shuō)我沒(méi)有任何經(jīng)驗，這就要求我務(wù)實(shí)工作，謙虛勤奮我的“師傅”翟老師是教研組長(cháng)，是一名教學(xué)經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師。翟老師認真負責，在她的指導下我學(xué)到了許多。我積極聽(tīng)課，跨學(xué)科地去聽(tīng)課，學(xué)習各個(gè)老師的長(cháng)處，從而逐步形成自己的風(fēng)格。我認真備課，請指導老師去聽(tīng)并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平。我參加每周的教研組活動(dòng)，和老師們共同研究英語(yǔ)課題，并發(fā)表自己的意見(jiàn)，從中受益頗多。課余時(shí)間我會(huì )給學(xué)生補課輔導，每天晚上我都會(huì )來(lái)到辦公室，開(kāi)辟“第二課堂”，解決學(xué)生們提出的問(wèn)題，在此過(guò)程中，我也會(huì )發(fā)現自己在專(zhuān)業(yè)知識上的不足，實(shí)現了和學(xué)生的共同提高。
同時(shí)，我還注意學(xué)習班主任日常工作。我經(jīng)常和優(yōu)秀班主任交流，從中學(xué)習管理班級的基本方法，了解了主題班會(huì )的實(shí)施步驟及重要性。我也多次找到教育主任溝通，了解管理及教育學(xué)生的各種途徑。同時(shí)我也不忘和學(xué)生們多談話(huà)，把握他們的學(xué)習狀況及心理狀態(tài)�？傊�，自己需要學(xué)習的地方太多太多，我虛心向許多老師請教，充分利用每一分鐘，爭取在最短的時(shí)間里取得最快的進(jìn)步，教學(xué)及教育水平都能夠得到提高。
開(kāi)展活動(dòng) 服務(wù)學(xué)校
我是一名實(shí)習教師，也是一名大學(xué)生，為了展現當代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌及年輕人的活力，積極開(kāi)展活動(dòng)，努力服務(wù)學(xué)校就變得很有必要。
開(kāi)展活動(dòng)還需“合時(shí)合適”，我認為頂崗初期，不易急于求成，“為搞活動(dòng)而搞活動(dòng)”，那樣容易影響當地學(xué)校的正常教學(xué)秩序，引起學(xué)校領(lǐng)導的反感
我覺(jué)得第一步應該是熟悉環(huán)境，與當地領(lǐng)導和師生建立良好的關(guān)系。
教學(xué)管理理念
在實(shí)驗中學(xué)，從領(lǐng)導階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開(kāi)展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校，一個(gè)教育實(shí)驗基地。這所學(xué)校鼓勵著(zhù)老師做各種研究，各種改革。每個(gè)班主任都有著(zhù)自己的管理經(jīng)驗與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿(mǎn)著(zhù)探索與嘗試，從而有所創(chuàng )造與進(jìn)步。在我實(shí)習的班集體中，班主任對他的學(xué)生說(shuō)：“我要讓你們成為學(xué)習型的管理者，也是管理型的學(xué)習者�！边@樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)，讓我感到這里老師進(jìn)行班級管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習，更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā)，去培養學(xué)生多方面的素質(zhì)。
教學(xué)理念
在實(shí)習期間，借著(zhù)錄課的機會(huì )，我聽(tīng)了很多的市級，校級的公開(kāi)棵，還有理科實(shí)驗班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識的老師正在努力體會(huì )“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng )造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應著(zhù)多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長(cháng)的路，但似乎也并不遙遠，相信，這股改革的浪潮會(huì )給教育領(lǐng)域帶來(lái)很大的沖擊。
實(shí)際工作經(jīng)驗
在上面，是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗上，由于在指導老師的指導下，也獲取了許多。
在班主任工作上，我認識到了一個(gè)老師的表率作用是很大的，學(xué)生時(shí)刻看老師，作為一個(gè)老師，應該從自己嚴格要求，并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實(shí)習期間，班主任李宇煒老師教給了我許多的班級管理經(jīng)驗。我想這些經(jīng)驗是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動(dòng)精神。在他的言談中，看出一個(gè)老師對于班級管理的深度認識。所以我想：一個(gè)好的班主任不應只是從學(xué)習上給學(xué)生幫助，而是從一種“管理”的角度上去讓班級受益，讓班級體的每個(gè)成員成長(cháng)。
教學(xué)工作上，由于指導老師的認真指導，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與合作伙伴一同對各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，有的時(shí)候沒(méi)有達到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗。在上了6節課后，我深刻體會(huì )到了了解學(xué)生學(xué)習水平，性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí)，一定要圍繞著(zhù)“學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)�？梢�(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的'素質(zhì)：扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念……這次的實(shí)習，讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識，也對于理論知識有了更深刻的認識。
一個(gè)多月的實(shí)習，我最大的感覺(jué)就是當老師不容易，但好老師更不容易。老師的職責就是把自己會(huì )的東西傳授給學(xué)生，讓學(xué)生會(huì )，讓學(xué)生理解，讓學(xué)生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹，更重要的是學(xué)會(huì )怎樣與學(xué)生溝通，怎樣讓學(xué)生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準確的表達出來(lái)。一位老師站在講臺上，成為學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，他不僅要頂住各種壓力，去把知識傳授給學(xué)生，去與學(xué)生互動(dòng)，調動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習的主體，自己則是個(gè)引導者。做好這些實(shí)在需要好好下一番功夫。下面說(shuō)說(shuō)我自己，我生性比較內向，平時(shí)孤言寡語(yǔ)，不善于表達，在公共場(chǎng)合很少說(shuō)話(huà)，只是一個(gè)傾聽(tīng)者，更不愿成為被人關(guān)注的焦點(diǎn)。所以第一次試講時(shí)，我根本不敢上講臺，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做深。在同組實(shí)習老師和指導老師的鼓勵與幫助下，我慢慢放開(kāi)了一些，從心理上不再害怕成為焦點(diǎn)，不怕出錯，終于可以去講了。由此，我覺(jué)得人必須首先敢于去表達自己，不要擔心出丑、丟面子，上了講臺以后，下面有那么多雙眼睛盯著(zhù)你，期待著(zhù)你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮定從容，大膽地去說(shuō)去講，自信地去說(shuō)去獎。即使自己并不確定某些知識點(diǎn)正確與否，帶了講臺之后也不能表現出來(lái)。在課堂上要有這種思想：我是老師，我是權威，我是老大，我說(shuō)的是對的。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。講話(huà)要做到一點(diǎn)——敢于表達自己。我可能說(shuō)的有一點(diǎn)片劑，但這對我來(lái)說(shuō)，對于那些不敢表達自己的人來(lái)說(shuō)，是必須要認識的一點(diǎn)，首先要做到的一點(diǎn)。
當然上面所說(shuō)的只是我感受最深的一點(diǎn)，其他方面也很重要。比如說(shuō)要有老師的形象、氣質(zhì)，舉止大方，語(yǔ)言親切，將可要有吸引力；備課關(guān)鍵在于備學(xué)生，根據學(xué)生的實(shí)際情況選擇授課方式，講課富于變化性，與學(xué)生互動(dòng)交流……
我想，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習把自己在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會(huì )接軌做好準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
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