個(gè)人的總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編精心整理的個(gè)人的總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人的總結1
這個(gè)被譽(yù)為“史上最長(cháng)的寒假”即將結束，我和許多人的感觸是一樣的，就像沒(méi)有放寒假。不過(guò)，細細回想，這個(gè)寒假還是經(jīng)歷了不少事，只不過(guò)都沒(méi)什么意義可言，所以也就沒(méi)有留在心間。
按時(shí)間的順序來(lái)講，去了一個(gè)朋友家和大學(xué)的N多好友聚了聚，然后回來(lái)相了個(gè)親，然后報團旅了次游，回家后天天和小學(xué)同學(xué)聚，大年三十還一起爬了山，過(guò)年后天天走親戚。如此如此，好似干了不少事實(shí)際終歸于平淡�；蛟S，平平淡淡才是真。
貫穿過(guò)年前后的事怕就只有搶紅包了。不為別的，只為打發(fā)無(wú)聊的時(shí)光。無(wú)聊是會(huì )傳染的，我把它傳染給了不少人。我為什么會(huì )如此無(wú)聊？我也不知道正確答案。但我猜是因為自己的懶惰。
別人都在用寒假的時(shí)間來(lái)充實(shí)自己，看書(shū)、練字、規劃未來(lái)或get一項技能，而我，連看電視都懶得看了。之前下載了許多電視劇、電影都被我打入冷宮；還有我喜歡的《中華好詩(shī)詞》，準備每天看一期積累詩(shī)詞的，也都在電腦里一動(dòng)不動(dòng)。試想，連這種最便捷的打發(fā)時(shí)間的方式我都沒(méi)有進(jìn)行，我該無(wú)聊到哪種程度？
于是，微博越刷越孤獨，熱門(mén)對我來(lái)說(shuō)也失去了吸引力。打開(kāi)QQ進(jìn)群里冒個(gè)泡，但好像只有我很閑。進(jìn)微信只有發(fā)完紅包才知道有幾個(gè)人在線(xiàn)。但我還是時(shí)不時(shí)地要看看手機，真的就像中毒了一樣。就像我現在用電腦打著(zhù)字，還是隔一兩分鐘就要看一下手機。我深深地知道，手機是如何埋葬我寶貴的時(shí)間的。但是，要我戒掉手機，卻好像是“臣妾做不到��！“
看著(zhù)別人在微博、朋友圈曬著(zhù)各種”正能量“，我終于沉不住氣了，昨天拿出一本書(shū)買(mǎi)了許久的書(shū)來(lái)看，這是我這個(gè)寒假也是今年第一次捧著(zhù)本書(shū)，可惜一顆渾濁的.心的我讀不懂小王子內心的澄澈。
這個(gè)寒假里，我最走心的事就是養花了。窗前的風(fēng)信子一株芳香四溢，一株含苞待放；沒(méi)抱希望的捕蠅草破土而出；文竹也長(cháng)出了新芽。含羞草的發(fā)芽率最高，盡管后來(lái)被老鼠吃掉了，但我已經(jīng)很欣慰了。
我想，我該去收拾東西了，同時(shí)也是收拾心情，告別寒假，走向新學(xué)期。
個(gè)人的總結2
監理工作總結報告
一、工程概況
（一）建設單位名稱(chēng)：蘭州市城市軌道交通有限公司
（二）監理項目名稱(chēng)：蘭州市城市軌道交通1號線(xiàn)一期工程世紀大道~迎門(mén)灘試驗段盾構區間
（三）建設地點(diǎn)：蘭州市安寧區銀安路敷設
（四）監理項目所在地周邊場(chǎng)地較為空曠，多為農戶(hù)區及砂石場(chǎng)，現狀道路寬50米，結合全線(xiàn)工程籌劃，區間采用盾構法施工，以R=450m的曲線(xiàn)向東南偏轉，由世紀大道站始發(fā)，延道路下方敷設，最后進(jìn)入迎門(mén)灘站接收。
（五）區間設計里程為：ZDK12+266.247~ZDK12+907.896（長(cháng)鏈11.174m），YDK12+333.247~YDK12+907.896，左線(xiàn)長(cháng)652.823m，右線(xiàn)長(cháng)574.649m。
二、合理的盾構機選型
盾構機的選型主要包括：盾構類(lèi)型的選擇，如泥水平衡盾構還是土壓平衡盾構；盾構機具體結構的選擇，如刀盤(pán)型式、刀具配置、開(kāi)口位置及開(kāi)口率、推進(jìn)千斤頂行程等。盾構機的選型不僅直接關(guān)系到設備的購置費，更與造價(jià)的合理性有關(guān)。不合理的選型，一方面會(huì )因為設備的預留儲備過(guò)多，設備的利用率低，從而造成設備購置費用占整個(gè)工程造價(jià)的比重過(guò)高，形成不必要的浪費；另一方面，如果所選盾構不具有很好的地層適應性，不僅會(huì )造成高能耗低產(chǎn)出，而且會(huì )造成工期的延遲，從而最終導致工程造價(jià)的劇增。因此，合理而科學(xué)
的盾構選型應結合擬建隧道的功能、總長(cháng)度、埋深、地質(zhì)條件，沿線(xiàn)地面建筑物、地下構筑物和管線(xiàn)等環(huán)境條件，以及對地表變形的控制要求等做綜合的分析后決定，從而使得所選盾構產(chǎn)生最大的費效比。
三、監理工作成效
1、盾構始發(fā)準備工作
（1）、施工準備工作
盾構始發(fā)階段是控制盾構掘進(jìn)施工的首要環(huán)節。監理要求施工單位編制專(zhuān)項盾構區間實(shí)施性施工組織設計，嚴格審查后方可實(shí)施；在盾構始發(fā)前各項準備工作中監理監督施工單位做好充分的技術(shù)、人員、材料、設備準備，并對盾構是否具備出洞條件予以審查，確保盾構在安全可靠的前提下能順利出洞。
（2）、盾構始發(fā)基座設置
盾構始發(fā)前需將盾構機準確的擱置在符合設計軸線(xiàn)的始發(fā)基座上，待所有準備工作就緒后，沿設計軸線(xiàn)向地層內掘進(jìn)施工。因此，盾構出洞前盾構始發(fā)基座定位的準確與否，直接影響到盾構機始發(fā)姿態(tài)好壞。監理在檢查盾構始發(fā)基座時(shí)，重點(diǎn)復核了以下內容：
�、俣撮T(mén)位置及尺寸
在基座設置前，測量監理工程師對洞口實(shí)際的凈尺寸、直徑、洞門(mén)中心的平面位置及高程進(jìn)行復核。
�、诙軜嬍及l(fā)基座位置
盾構始發(fā)基座的設置依據不僅包括洞門(mén)中心的位置、還包括設計坡度與平面方向。在始發(fā)基座設置完畢，為確保盾構機能以最佳的
姿態(tài)掘進(jìn)，監理人員應復核基座頂部導向軌的位置（平面位置及高程），確保盾構擱置位置和方向滿(mǎn)足設計軸線(xiàn)的`要求。
�。�3）盾構機及后配套設備井下驗收
盾構法隧道施工主要依靠盾構掘進(jìn)機及后配套設備完成掘進(jìn)任務(wù)，由于受工作井內空間限制，需將盾構機及后配套臺車(chē)分節吊裝運至井下，并在井下安裝、調試和試運轉。土壓平衡式盾構機及后配套設備構成主要由刀盤(pán)、前盾、中盾、后盾、推進(jìn)系統、拼裝系統、油脂潤滑系統、監控系統等組成。監理在井下驗收時(shí)對盾構機及后配套設備主要部件和系統檢查和核對，并對試運轉情況進(jìn)行見(jiàn)證，在驗收合格前提下可批準盾構機及配套設備投入使用。
盾構前進(jìn)的動(dòng)力是通過(guò)千斤頂來(lái)提供，而盾構始發(fā)時(shí)千斤頂頂力是作用在后盾支撐系統之上。一般后盾支撐體系是由鋼反力架、鋼支撐、臨時(shí)襯砌（負環(huán)管片）等組成，監理監督后盾支撐系統是否與施工方案相吻合并且滿(mǎn)足其技術(shù)要求，即后盾支撐系統必須有足夠的強度、剛度和穩定性，確保在頂力作用下不發(fā)生變形。
（4）洞門(mén)圍護結構鑿除（出洞側）
盾構在始發(fā)前需對洞口基面進(jìn)行鑿除，一方面將始發(fā)洞門(mén)基面鑿平整清除障礙；另一方面避免了掘進(jìn)過(guò)程中刀具的磨損，直觀(guān)的觀(guān)察其效果。監理在始發(fā)前對其后土體自穩性、滲漏等情況進(jìn)行觀(guān)察，確保盾構安全掘進(jìn)的要求，監理重點(diǎn)對簾布橡膠板上所開(kāi)螺栓孔位置、尺寸進(jìn)行復核。
2、盾構掘進(jìn)階段監理工作
掘進(jìn)階段，監理可以通過(guò)觀(guān)察盾構機控制室和監控室內電腦顯示的數據了解盾構掘進(jìn)過(guò)程中參數的變化，監督施工單位通過(guò)監測數據分析隧道及地面沉降情況等手段進(jìn)行動(dòng)態(tài)監控，及時(shí)掌握和分析施工技術(shù)參數變化，確保盾構掘進(jìn)施工質(zhì)量和周邊環(huán)境的安全，檢查盾構掘進(jìn)中的姿態(tài)、管片拼裝的質(zhì)量、注漿作業(yè)的效果等。
在該項目施工過(guò)程中，監理采取巡視、旁站、平行檢查等方法，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)給施工單位指出并督促落實(shí)整改，必要時(shí)下發(fā)監理工程師通知單，確保該項目中施工過(guò)程中的質(zhì)量和安全。
監理單位堅持工地會(huì )議制度，把工地會(huì )議作為一種非常有效的管理方式，使履約的各方可以形成決議，研討工地出現的計劃、安全、進(jìn)度、質(zhì)量等諸多核心問(wèn)題，每次會(huì )議所確定的內容進(jìn)行及督促落實(shí)。
（1）盾構機施工參數管理
土壓平衡式盾構機掘進(jìn)時(shí)人為可以控制其刀盤(pán)轉速、盾構推進(jìn)速度及前進(jìn)方向，并及時(shí)反映掘進(jìn)中的施工參數。這些施工參數的確定是根據地質(zhì)條件情況、環(huán)境監測情況，進(jìn)行反復量測、調整和優(yōu)化的過(guò)程，若發(fā)現異常需及時(shí)調整。因此，對盾構施工參數的管理應貫穿于盾構掘進(jìn)過(guò)程的始終。監理在監督過(guò)程中可通過(guò)檢查施工單位掘進(jìn)時(shí)的原始記錄，及時(shí)收集和分析有關(guān)施工參數和信息，通過(guò)信息反饋，動(dòng)態(tài)掌握施工參數的變化。盾構機監控系統能反映的施工參數很多（如土倉壓力、刀盤(pán)扭矩、推力、油缸形成、液壓油箱溫度等），對于這些施工參數的管理監理在工作中應重點(diǎn)關(guān)注以下幾項：
①土壓力
土壓平衡式盾構機掘進(jìn)的原理是建立開(kāi)挖面前后水土壓力平衡。在盾構掘進(jìn)不同階段，盾構機工作情況是從非土壓平衡通過(guò)在初始出洞階段逐步過(guò)渡到土壓平衡，再到進(jìn)洞階段由土壓平衡逐步過(guò)度到非土壓平衡，即土壓力設定是變化的（在理論數值上它與土體容重、覆土深度、側向土壓力系數有關(guān)），施工中需要不斷通過(guò)不同的土質(zhì)、覆土厚度、結合環(huán)境監測的數據進(jìn)行調整。因此，平衡土壓值的設定是土壓平衡式盾構施工關(guān)鍵，對此監理進(jìn)行全過(guò)程監督，并通過(guò)計算理論土壓力與實(shí)際設定土壓力進(jìn)行比較，判斷實(shí)際設定土壓力是否滿(mǎn)足施工的需要。
②出土量
土壓平衡式盾構是以切口環(huán)作為密閉土倉，盾構推進(jìn)中切削后土體進(jìn)入密閉土倉，隨著(zhù)進(jìn)土量增加建立一定的土壓力，再通過(guò)螺旋輸送機完成排土，而土倉壓力值是通過(guò)出土量來(lái)控制的。因此，出土量的多少、快慢與設定的土壓力值密切相關(guān)，監理人員通過(guò)計算每環(huán)理論出土量與實(shí)際每環(huán)出土量相比較，判斷出土量是否正常；如有異常監理督促施工單位加強地面監控量測，發(fā)生地表預警時(shí)盡快在相應環(huán)位置打孔檢查是否有空洞現象，如有及時(shí)進(jìn)行灌注混凝土進(jìn)行填充。
③掘進(jìn)速度
盾構掘進(jìn)的速度主要受盾構設備進(jìn)、出土速度的限制，若進(jìn)出土速度不協(xié)調，極易出現正面土體失穩和地表沉降等不良現象。因此，監理檢查施工單位均衡連續組織掘進(jìn)作業(yè)，當出現異常情況時(shí)（如遇
個(gè)人的總結3
一年又過(guò)去了，轉眼我已經(jīng)在金橋學(xué)校工作滿(mǎn)三個(gè)年頭了�；剡^(guò)頭看看這一學(xué)年，作為青年教師，經(jīng)驗尚嫌不足的我的感覺(jué)就是一個(gè)字——忙。欣慰的是，在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，在課任老師的共同協(xié)作下，我和我帶的五（5）班都在成長(cháng)，都在努力向著(zhù)好的方向進(jìn)步。下面將本學(xué)年的工作總結如下：
一、思想方面
我很重視學(xué)校提供的各種培訓及學(xué)習的機會(huì )，在工作期間，能高質(zhì)量地完成所有的學(xué)習，在思想上高度重視學(xué)校對學(xué)生和教師成長(cháng)有利的各項工作，并能較好的進(jìn)行總結歸納，化為自身的知識和修養。同時(shí)我也比較樂(lè )于參與教育教學(xué)改革，只要是有利于教學(xué)的，都愿意去嘗試。
二、教學(xué)方面
在教學(xué)方面，有得也有失，雖然我能夠認真的對待每一節課，以“不讀懂課文不講課”來(lái)要求自己，但是還是有很多地方做得不夠，甚至是事倍功半，需要繼續努力。
1、備課方面
這是我最問(wèn)心無(wú)愧的地方，從踏上講臺到現在，幾乎每一篇課文，我都自己獨立設計，每一個(gè)課件都是按照自己的思路制作�？赡芪冶容^固執，總覺(jué)得跟著(zhù)自己對文章的理解來(lái)講解，自己設計每一個(gè)環(huán)節，這樣講到哪一步自己都能掌控的好。這就要求我必須把手頭里的所有資料都看夠一遍，兩本教學(xué)設計書(shū)，一本教參，一個(gè)班班通，還有很多文庫里的教學(xué)設計和課件，成了我每天的必須課，所以我每天都覺(jué)得很忙碌，但是卻很快樂(lè )。因為我敢保證，我手里的這篇課文哪里是重點(diǎn)，該怎么設計，我早已胸有成竹。有時(shí)候對教材把握不準時(shí)，就很想找人指導，她們總說(shuō)看教參，教參吃透，重難點(diǎn)就清清楚楚了，但是每每這個(gè)時(shí)候我還是一頭霧水。我每天都看教參書(shū)，但是看不懂哪些是有用的。反而其它的兩本操作性強，所以放在重點(diǎn)看。后來(lái)經(jīng)過(guò)教材培訓，才開(kāi)始慢慢地知道教參書(shū)的地位和重要性，才明白我們之所以找不到重點(diǎn)就是不會(huì )看教參書(shū)。知道了方向之后，就節省了很多備課時(shí)間，效率大大的提高了。
但是做課件還是很頭疼的。班班通上的，網(wǎng)絡(luò )上的，怎么看都覺(jué)得不符合自己的設計思路，所以我天天搜課件，整理課件，最后做出自己的課件。當課件和自己的教學(xué)思路契合時(shí)，那種成就感就油然而生。但是常用課件也有一個(gè)弊端。原來(lái)備課特別細致，過(guò)渡語(yǔ)、學(xué)生的反應都寫(xiě)下來(lái)，這樣才會(huì )心中有數。常用課件之后，自己設計的課件，該到哪一步，清清楚楚，所以就不用把所有的語(yǔ)言都有記錄下來(lái)了，課件做好之后，對著(zhù)課件空想一遍，然后教案就出來(lái)了。有時(shí)候翻教案就不能很好的再現課堂了。在意識到這個(gè)問(wèn)題之后就趕緊的轉回來(lái)，停用一兩節課，找到感覺(jué)之后，再用課件。反反復復多次，才能調控好對課件的依賴(lài)程度。
2、講課方面
備好課就是為了上好課，該怎么上好課，是我這一學(xué)期以來(lái)一直困惑和思考的問(wèn)題。在我的.課堂上，我可以保證學(xué)生聽(tīng)得不累，他們有事情做，但是我保證不了他們學(xué)了多少。其實(shí)在單元考試的時(shí)候，我們已經(jīng)發(fā)現，往往是一節課老師覺(jué)得上得很成功，學(xué)生也很快樂(lè )，回答問(wèn)題也很積極，各個(gè)方面都證明了這是一節很享受的課，但是，結果卻很難讓人接受，學(xué)生沒(méi)學(xué)到什么！反而，老師覺(jué)得一節沒(méi)有活力、沒(méi)有什么形式的課，效果會(huì )好一些。這向我們證明了，課堂歸根結底還是學(xué)生的，學(xué)生做了多少，想了多少就會(huì )收獲多少。如果老師一再的引導，占了學(xué)生的時(shí)間，搶了學(xué)生的主動(dòng)權，那么，老師很高興的上了一節課，學(xué)生卻做了老師的配合者。
其實(shí)我一直比較向往許睿老師的課堂模式，教學(xué)設計很簡(jiǎn)單，但是學(xué)生學(xué)到的東西比我們講一節要多得多。開(kāi)始上課，給學(xué)生10分鐘時(shí)間默讀，同時(shí)利用工具書(shū)解決字詞問(wèn)題；查完再默讀一遍，思考你看懂了什么，看不懂什么；懂得的東西讓學(xué)生分享復述，不懂的說(shuō)出來(lái)，其他的同學(xué)和老師一起幫忙解決；余下的時(shí)間全放在朗讀上，分角色讀書(shū)�！白x書(shū)百遍其義自見(jiàn)”，學(xué)生通過(guò)讀課文，對文章有初步的了解，老師只需要指導一些學(xué)生解決不了的問(wèn)題，語(yǔ)文課就進(jìn)行得順順利利了。這學(xué)期我最大的失誤就是看得越多，變得越多，到最后反而不知道自己該怎么上課。如果我堅持著(zhù)用許老師的方法，估計現在就不會(huì )這么糾結了。但是許老師的課，需要老師們對教材文章把握得清楚明白，尤其是對重難點(diǎn)的把握要心中有數，并且要站在一個(gè)較高的角度去看待課文。最最關(guān)鍵的是老師要有人格魅力，能隨時(shí)把控課堂，收放有度，這是我本學(xué)年一直奮斗的方向，也是我下學(xué)年要實(shí)現的目標。
個(gè)人的總結4
一、學(xué)習方面
1、多開(kāi)展一些有關(guān)學(xué)習的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余時(shí)間。
2、開(kāi)展一學(xué)風(fēng)建設為主題的主題班會(huì )，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。
3、充分發(fā)揮學(xué)習小組的作用，達到互幫互助的目的。
4、繼續探索更為有效的學(xué)習方法，提高學(xué)習效率。
二、工作方面
1、繼續狠抓紀律，提高全班同學(xué)的紀律性，為全班同學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
2、組織豐富多彩的課外活動(dòng)，增強同學(xué)之間的團結性，和凝聚力。
3、協(xié)助各個(gè)班委完成本職工作，提高工作能力。
三、個(gè)人感想
作為一名班干部，我除了嚴格要求自己認真學(xué)習外，還需促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習交流和思想溝通。在平時(shí)我會(huì )經(jīng)常與同學(xué)們進(jìn)行交流，把大家平時(shí)對于班級的管理、授課老師教學(xué)質(zhì)量等問(wèn)題反映給老師，讓同學(xué)和老師之間的.交流更加密切。
總結過(guò)去，展望未來(lái)。我的班級的建設目標是：優(yōu)秀班集體。不僅要優(yōu)秀在成績(jì)，而且還要優(yōu)秀在綜合能力。當然實(shí)現這一目標非易事，班干的努力工作也需要每一位同學(xué)們的努力配
合，所以我希望我們會(huì )計一B班的每一位成員一起努力，把每一次困難當成挑戰，從細節做起，從小事做起，做好自己，完善自己，努力讓自己變得更加優(yōu)秀。這些努力匯集起來(lái)將是一股強大的力量。我會(huì )認真的吸取經(jīng)驗教訓，不斷的完善自己。更好地做好班級工作，營(yíng)造更好的學(xué)習風(fēng)尚和娛樂(lè )環(huán)境，能讓全班同學(xué)在忙碌的學(xué)習之余享受更好的娛樂(lè )。在此我還要深深的感謝各位老師和同學(xué)，感謝你們提供給我機會(huì )，讓我學(xué)在其中，也樂(lè )在其中。
個(gè)人的總結5
在公司領(lǐng)導正確帶領(lǐng)下，檔案室建設取得了一定成績(jì)�，F對本人20xx年度檔案工作總結如下：
一、做好本職工作。
我于20xx年5月份入職檔案室工作，肩負著(zhù)檔案管理員、綜合事務(wù)員的重任。通過(guò)在一期檔案室學(xué)習、在老師傅的關(guān)心幫助下，對檔案工作有了初步的認識。在任職期間，本人能夠嚴格要求自己，認真遵守部門(mén)各項規章制度，按時(shí)完成領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)。
二、積極參加培訓，圓滿(mǎn)完成學(xué)習任務(wù)。
檔案管理是一項繁瑣有技術(shù)要求的工作。本著(zhù)“干一行，愛(ài)一行”的信念，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的認真學(xué)習，取得了檔案資格證。同時(shí)，對檔案工作有了更深層次的認識和理解。檔案工作擔負著(zhù)
重要的使命，它不僅僅是無(wú)聲的歷史記錄，而是一個(gè)個(gè)鮮活的歷史再現。豐富的檔案可以為我廠(chǎng)的發(fā)展和壯大提供有價(jià)值的信息。
三、配合完善部門(mén)檔案管理體系。
一是在原有的檔案管理規章制度上，配合完善、細化了部門(mén)檔案管理的各項要求；規范、充實(shí)了《檔案管理制度》的內容。二是采購了部分硬件設備，建立了檔案臺賬，使檔案管理工作得以有組織、有計劃、有程序的開(kāi)展。
四：下一步工作打算：
1、加強宣傳工作力度，使更多的人了解檔案管理工作。
檔案工作一直以來(lái)被大家看作是一項保密的工作，以致大家都
不了解檔案工作。我們應該通過(guò)宣傳報道、櫥窗展示、參觀(guān)檔案等形式宣傳檔案工作，讓更多的人認識檔案，也讓檔案很好的為大家服務(wù)。
2、加強自身的學(xué)習，努力提高檔案管理技能。
平時(shí)多向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)腵領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，抓緊一切可利用的時(shí)間學(xué)習加強培訓，用知識不斷武裝自己，用理論指導實(shí)踐，解決自己在工作中出現的問(wèn)題。
3、加大檔案信息化建設。
檔案工作只有信息化了才可以很好的被大家查詢(xún)利用，所以今后的重點(diǎn)工作是以檔案信息化和建設硬件設施為主，主要是網(wǎng)絡(luò )建設、資源共享、這就需要我們像有經(jīng)驗，有成績(jì)的先進(jìn)檔案部門(mén)學(xué)習，更需要加強自身的網(wǎng)絡(luò )信息化學(xué)習，為檔案的查詢(xún)利用工作提供便利。
通過(guò)半年來(lái)的工作實(shí)踐，使我體會(huì )到做好任何一項工作，都需要付出辛勤的勞動(dòng)汗水和智慧，在今后的工作中，我要總結經(jīng)驗，不斷摸索，掌握方法，腳踏實(shí)地的工作，努力成為一名優(yōu)秀的檔案管理員。
個(gè)人的總結6
20xx年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，我們從改革環(huán)衛運行機制，加強隊伍建設；建立健全規章制度，提高服務(wù)質(zhì)量；增加投入，加大環(huán)衛基礎設施建設；積極完成環(huán)衛日常管理及衛生費收取工作等四方面入手，使環(huán)衛工作發(fā)生了較大變化，得到了社會(huì )各界和廣大市民的一致好評�，F將今年的環(huán)衛工作總結如下：
一、主要工作情況
1、環(huán)衛服務(wù)精細化作業(yè)進(jìn)一步提升。
�、賹h城區內主次干道的清掃保潔實(shí)行“一洗掃二清洗五普掃”“二灑二保潔”工作模式，保證每天近295名環(huán)衛工人正常作業(yè)，近40輛環(huán)衛車(chē)輛、19座垃圾壓縮站的有序運轉，確保城區120萬(wàn)平方米的清掃范圍保持“五無(wú)五凈”省級衛生縣城標準。同時(shí)充分履行縣城區周邊城鄉結合部垃圾清運責任，做到垃圾清運及時(shí)，日產(chǎn)日清。在今年年底，我們還將解決縣城區30公里以?xún)揉l鎮的生活垃圾全部集中在垃圾場(chǎng)進(jìn)行無(wú)害化處理的問(wèn)題。②加強小街小巷的清掃保潔力度，特別是對互通主干道的巷子每天完成兩遍普掃、保潔，其它小街小巷的垃圾由環(huán)衛工人定時(shí)收集，整個(gè)縣城區小街小巷的垃圾收集必須在當天12：00前完成。③為進(jìn)一步提升城市環(huán)境衛生質(zhì)量，我們成立了環(huán)衛街道清洗隊，每天輪流對城區主次干道及人行道進(jìn)行集中沖洗，確保城區環(huán)境衛生得到較大改觀(guān)。④在一線(xiàn)隊伍中開(kāi)展“流動(dòng)紅旗”勞動(dòng)競賽活動(dòng)。我們以群眾教育實(shí)踐活動(dòng)為契機，大力開(kāi)展“流動(dòng)紅旗”勞動(dòng)競賽。按照“突出重點(diǎn)樹(shù)形象，服務(wù)百姓促發(fā)展”的要求，全面加強黨員干部職工思想道德建設，樹(shù)立先進(jìn)典型，著(zhù)力構建“臟了我一人，潔凈千萬(wàn)家”核心價(jià)值觀(guān)，努力提升環(huán)衛服務(wù)水平，不斷提高環(huán)境衛生質(zhì)量，切實(shí)改善城區人居環(huán)境。
2、建筑渣土市場(chǎng)管理逐步規范規范。
�、僦�(zhù)力規范渣土處置行為。實(shí)行建筑垃圾、工程渣土處置許可制度，運輸資格核準制度，加強對建筑垃圾和工程渣土的源頭管理。②加大宣傳力度。渣土辦每天出動(dòng)兩臺宣傳車(chē)，在城區不間斷的宣傳相關(guān)法律法規，同時(shí)與城區在建項目工地簽訂了渣土管理環(huán)境衛生責任狀20余份，向城區渣土、礦產(chǎn)運輸車(chē)主散發(fā)城區渣土管理宣傳資料200余份。③加強實(shí)地巡查，及時(shí)消除污染源頭。對建筑工地實(shí)施動(dòng)態(tài)跟蹤監管，特別是對主城區的建設工地，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，加大巡查力度，提高巡查頻率，加大城區渣土沿途撒落、隨意傾倒等違法行為查處力度。渣土監察隊針對渣土運輸、處置的實(shí)際情況，建立了早晚巡查值班機制，及時(shí)查處各類(lèi)違法行為。今年來(lái)，共查處了廣島蘭庭、火車(chē)站廣場(chǎng)等項目工地施工車(chē)輛沿途撒落和個(gè)體工商戶(hù)違章運輸渣土行為13起，立案13起�，F場(chǎng)制止、處罰渣土運輸車(chē)輛超限超載、沿途撒落等違章行為80余起。
3、衛生監察工作進(jìn)一步加強。自20xx年底我單位劃歸到城市管理局后，因我單位無(wú)獨立衛生監察執法權，無(wú)法對相關(guān)違規行為及時(shí)進(jìn)行查處，衛生監察工作無(wú)法落到實(shí)處，環(huán)境衛生管理的權威性、有效性難以保證，治理過(guò)后又回潮現象嚴重。今年3月，城管局將市容衛生監察工作交由建筑渣土管理大隊負責，通過(guò)開(kāi)展環(huán)境衛生專(zhuān)項治理，城區亂丟、亂扔行為得以制止，城區衛生得到有效改善。
4、環(huán)衛收費實(shí)現了公開(kāi)、公平、透明。加強對垃圾處理費地收繳力度，嚴防死守收費漏洞。今年，我們對環(huán)衛收費工作實(shí)行了網(wǎng)上服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )監管，實(shí)現環(huán)衛收費全公開(kāi)。即，將城區3500余家門(mén)店全部登記上網(wǎng)，按照門(mén)店經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、面積核定好收費標準。收費工作人員必須嚴格按照門(mén)店已核定的標準，通過(guò)網(wǎng)上后臺服務(wù)統一開(kāi)具發(fā)票。杜絕了超標準收費、自立名目收費、收費不開(kāi)發(fā)票及隨意減免等現象的發(fā)生。
5、督促檢查進(jìn)一步落實(shí)。加強對全局工作的日常監管。成立工作檢查考核組，每周安排一名班子帶隊，機關(guān)、生產(chǎn)、渣土、收費各安排一人參加，協(xié)助該班子對單位全體干部職工上班紀律及工作落實(shí)情況進(jìn)行督促檢查，有效解決黨員干部職工工作自由散漫、無(wú)故曠工、遲到早退、擅離職守等行為，堅決杜絕上班時(shí)間上網(wǎng)炒股、玩游戲、觀(guān)看娛樂(lè )影視節目等現象，切實(shí)轉變工作作風(fēng)。
6、環(huán)衛基礎設施建設力度進(jìn)一步加大。隨著(zhù)我縣城鎮化建設的不斷加快，對環(huán)衛基礎設施的投入也大幅提高。今年來(lái)，投入166、4萬(wàn)元，添置了5臺垂直壓縮站設備，待苗市鎮、廣福橋、景龍橋、朝陽(yáng)等集鎮的垃圾中轉站建成后即可投入使用，解決部分鄉鎮垃圾處理難題；投入26、2萬(wàn)元，新增果皮箱1000個(gè)；投入2萬(wàn)元，更換果皮箱內膽100個(gè)；投入75、6萬(wàn)元，新增垃圾掛桶20xx個(gè)；投入19、6萬(wàn)元，添置了2臺垃圾中轉車(chē)；投入10、4萬(wàn)元，添置3立方米垃圾集裝箱12個(gè)；投入18萬(wàn)元，添置了2臺垃圾集裝箱轉運車(chē)。
二、存在的問(wèn)題
1、環(huán)衛作業(yè)標準參差不齊。如城區零陽(yáng)路、筆架路、慈姑路、環(huán)城南路等主干道環(huán)境干凈、清爽，小街小巷衛生較差；城區環(huán)境相對較好，城中村和城鄉接合部“臟亂差”現象仍較嚴重，且協(xié)調難度相當大，有些存在的問(wèn)題始終得不到落實(shí)。
2、渣土運輸市場(chǎng)管理混亂。受重點(diǎn)工程影響，有部分黑車(chē)涌入渣土運輸市場(chǎng)，建筑渣土運輸車(chē)輛超高超限、沿途撒落、揚塵污染等現象嚴重，致使城區路面重復污染，給環(huán)衛清掃保潔工作帶來(lái)了很大壓力。
3、衛生監察工作無(wú)法實(shí)現城區全覆蓋。目前，衛生監察工作主要靠在路上巡查來(lái)發(fā)現問(wèn)題，此項工作由渣土管理大隊負責，因事多人少，一般對主街道巡查的多、監控的緊，對小街小巷管理相對較少，有些問(wèn)題既發(fā)現不了，也得不到及時(shí)處理。
三、下一步工作安排
1、加強環(huán)衛作業(yè)管理，全面推進(jìn)環(huán)衛作業(yè)精細化。
�、僦行膮^域建立立體式清掃保潔模式，提高機械化作業(yè)率。在中心區域老街、幸福路、筆架路、慈姑路、零陽(yáng)路、城南路等主干道實(shí)行人工、機掃、清洗、保潔、監察五位一體作業(yè)模式，確保城區主次干道路保持“五無(wú)五凈”省級衛生縣城標準。
�、诩訌妼用裥^和小街小巷的清掃保潔。一是將沒(méi)有物業(yè)進(jìn)駐的商住小區納入環(huán)衛作業(yè)統一管理，確保小區衛生得到徹底改善；二是加強對已有物業(yè)公司進(jìn)駐的生活小區環(huán)境衛生管理，督促他們搞好小區衛生，并將垃圾倒入指定地點(diǎn)；三是加強小街小巷的`清掃保潔。目前，我單位僅對互通街道的巷子進(jìn)行了清掃保潔，還有部分小街小巷我單位只負責垃圾收集，建議將城區所有小街小巷的清掃保潔落實(shí)到位，確保城區無(wú)縫隙作業(yè)。
�、奂訌娎暹\工作。一是及時(shí)將城區19座垃圾壓縮站的垃圾進(jìn)行清運和處理；二是進(jìn)一步抓好鐵路以南沿線(xiàn)垃圾收集工作，通過(guò)定時(shí)定點(diǎn)入戶(hù)收集垃圾，消減垃圾污染源，改善羊角山一帶人居環(huán)境。三是搞好集鎮垃圾收集處理。按照縣委、政府的指導意見(jiàn)，在今年底，縣城區30公里以?xún)揉l鎮的生活垃圾必須全部集中在垃圾場(chǎng)進(jìn)行無(wú)害化處理，以后還將逐步解決其它各鄉鎮的垃圾處理難題。
2、調整理順建筑渣土運輸管理職能，建立健全建筑渣土管理長(cháng)效機制。由城管局牽頭，繼續抓好渣土管理，堅決杜絕在建工地不按要求施工、建筑渣土運輸車(chē)輛超載超限、沿途灑落、揚塵污染等違規行為，規范渣土運輸市場(chǎng)秩序。
3、進(jìn)一步強化衛生監察工作。對城區實(shí)行路段監察責任制，拓寬衛生監察范圍，嚴厲整治亂潑亂倒行為，對單位、門(mén)面屢教不改的，嚴格按照《城市生活垃圾管理辦法》進(jìn)行處罰。
4、統籌城鄉發(fā)展，加快推進(jìn)城鄉環(huán)衛一體化管理。以加快推進(jìn)新型城鎮化為契機，按照政府指導意見(jiàn)，我單位將派人協(xié)助各個(gè)集鎮搞好環(huán)衛基礎設施建設、垃圾收集、處理、環(huán)衛收費等工作，實(shí)現垃圾處理無(wú)污染、零廢棄的目標，徹底解決集鎮環(huán)境衛生“臟、亂、差”現象，有效改善城鄉人居環(huán)境，以達到進(jìn)一步加快推進(jìn)新型城鎮化、改善城鄉人居環(huán)境、提升城鄉整體形象的目的。
個(gè)人的總結7
歲末年終，正是各公司各部門(mén)年終盤(pán)點(diǎn)一年工作業(yè)績(jì)，找出存在不足，制定來(lái)年計劃的高峰期。又到了該寫(xiě)總結的時(shí)候了，顧名思義，年終總結，是總結一年以來(lái)的工作得失，以利于發(fā)揚成績(jì)，糾正錯誤，再接再厲，繼續前進(jìn)�？墒枪ぷ鲙啄�，年年工作都相似，年年歲歲都總結，每次都是老生常談，單調乏味，真是有點(diǎn)煩，有點(diǎn)煩。怎樣能年年歲歲各不同，結構新穎、不落俗套，真是不好寫(xiě)，不好寫(xiě)。年終總結的意義：其實(shí)總結是一種思維模式的體現，按年終總結的本意寫(xiě)年終總結，應該實(shí)事求是地擺出成績(jì)，不避失誤，通過(guò)全面地對自己成績(jì)的失誤，經(jīng)驗與教訓，長(cháng)處與不足，困難與機遇發(fā)現工作上的規律，以便明年工作更好地開(kāi)展，按此宗旨來(lái)寫(xiě)年終總結，寫(xiě)成績(jì)就不會(huì )自吹自擂，摻水加料，夸大其詞；道失誤就不會(huì )不痛不癢，輕描淡寫(xiě)，避重就輕；談打算就不會(huì )海闊天空，漫無(wú)邊際，空洞無(wú)物，這樣的年終總結才不是流于形式，才有意義。年終總結的格式：有回顧，有總結，年終總結一半有五段構成：
一、開(kāi)頭：有追憶感嘆型和單刀直入型，例：“時(shí)光荏苒，20xx年就要過(guò)去，回首過(guò)去一年，內心不禁感慨萬(wàn)千�！薄皶r(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪�！薄拔覀兠總�(gè)求得進(jìn)步/求得發(fā)展的人，免不了會(huì )在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)�！薄盀榱丝偨Y經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，下面對20xx年的工作做如下總結，也算是對自己的一種鞭策吧�！�
二、接下來(lái)對一年的工作總結，回顧，總結部分是重點(diǎn)：
1、對上一年度工作的回顧：可根據工作成績(jì)分為幾個(gè)方面，做了那些工作每項工作的成績(jì)是什么特別數字是最有說(shuō)服力的，將自己的工作，業(yè)績(jì)與公司的利潤掛鉤，用數據說(shuō)話(huà)。例：“在銷(xiāo)售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷(xiāo)售費用、財務(wù)費用）卻比去年同期下降了19。6%。今年全部流動(dòng)資金占用比去年增長(cháng)1。5%，而購、銷(xiāo)、利的增幅均在30%以上，資金周轉加快26。8%。據統計，今年以來(lái)，通過(guò)開(kāi)展內部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節約資金419萬(wàn)元�！坝捎跀U大了市場(chǎng)覆蓋，實(shí)現銷(xiāo)售24098萬(wàn)元，創(chuàng )利稅681萬(wàn)元，取得比較好的經(jīng)濟效益。
2、分析取得成績(jì)的原因：主要寫(xiě)在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和各部門(mén)的大力支持下，憑著(zhù)責任心和敬業(yè)精神，取得了可喜成績(jì)。例：“為了培養自己的綜合能力，取人之長(cháng)，補己之短。學(xué)習各種與工作相關(guān)的法規、制度、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)知識等。要有一顆勇攀高峰的進(jìn)取之心，讓自己的知識與時(shí)代同步、與社會(huì )的發(fā)展同步、與公司的要求同步，以適應優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭環(huán)境�！薄拔覀兊墓ぷ髦�(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟各項工作部署�！薄肮ぷ靼才藕侠�，有里有外，有張有弛。在緊張的工作之余，開(kāi)展了快樂(lè )工作活動(dòng)，使員工們更加熱愛(ài)自己的企業(yè)�！薄凹訌妶F隊建設，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。提高團隊的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。發(fā)揚團隊精神，從全局出發(fā)，在完成本職工作的同事，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍�！薄皩ぷ鞯呢熑胃�，敬業(yè)精神使我們部門(mén)在工作中團結一致、齊心協(xié)力，我們的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家的.共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jì)也成為我們不斷進(jìn)去的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)�！薄白鳛橐粋�(gè)中層管理者，我深深懂得：自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者。能及時(shí)的把信息反饋給領(lǐng)導層，取得領(lǐng)導的支持；更好的與部門(mén)溝通，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)；對下屬充分做到“察人之長(cháng)、用人之長(cháng)、取人之長(cháng)、展人之長(cháng)”，充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性�！比�、分析導致工作目標沒(méi)有達成的失誤和問(wèn)題：對失誤的問(wèn)題，要有分析原因、總結教訓，彌補不足，不斷提高，使明年不再重蹈覆轍，犯同樣的錯誤。例：“溝通是各部門(mén)之間協(xié)調工作的橋梁，可我由于溝通不夠，造成生產(chǎn)部和質(zhì)檢部之間的矛盾，我準備再次去質(zhì)檢部與他們協(xié)調，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到問(wèn)題及時(shí)溝通、矛盾及時(shí)解決�！薄坝捎诒救藢π袠I(yè)發(fā)展與現狀、競爭對手現狀與動(dòng)向預測、區域市場(chǎng)現狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現狀的信息掌握不夠，消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度總體評價(jià)沒(méi)有達標�！彼�、下一年度的工作計劃與安排：在總結上年工作的基礎上，更好的籌劃和安排下年工作是工作總結的目的，是明年的努力方向、奮斗目標，所以下年度工作計劃和安排同等重要。例：“明年我們的奮斗目標是：鞏固華北客戶(hù)，擴大華南市場(chǎng)，力爭實(shí)現產(chǎn)值27860萬(wàn)，實(shí)現利稅760萬(wàn)�！薄昂侠�、高效的財務(wù)分析思路和方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，明年我們要加大力度，更系統的量化分析具體的財務(wù)數據，并結合企業(yè)整體戰略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持，以使財務(wù)管理人員在企業(yè)財務(wù)與管理兩個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域具備高水平的分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力�！捌髽I(yè)競爭能力的提升不僅在于技術(shù)和產(chǎn)品層面。對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響企業(yè)競爭能力甚至生存能力的管理缺陷往往表現在兩個(gè)方面：一是企業(yè)資源利用效率低下；二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大。這兩個(gè)方面從根本上來(lái)說(shuō)又是由于企業(yè)預算管理體系和內部控制體系缺失或者不健全造成的。所以，明年財務(wù)部的主要工作是構建和完善預算管理體系及內控體系，在提升企業(yè)管理水平、增強企業(yè)競爭能力的關(guān)鍵問(wèn)題上做文章�！蔽�、結束語(yǔ)：簡(jiǎn)短有力，充滿(mǎn)激情，帶有明年定將工作做好的決心。例：“人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞和智慧描繪未來(lái)的藍圖�！薄靶碌囊荒�，新的形式，新的要求，新的方案，全新的開(kāi)始，全新的一年，全新的未來(lái)�！�20xx年過(guò)去了，新的一年即將到來(lái)，我們決心在新的一年里再創(chuàng )新成績(jì)，再上新臺階，為公司的發(fā)展、振興做出更大貢獻�！薄拔覀兌几械綋又亓�、壓力大了，但是我們沒(méi)有畏縮，為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我們決心再接再厲，更上一層樓�！�
個(gè)人的總結8
當標著(zhù)橫幅的旗子在空中飄起的時(shí)候，當教官的哨聲在耳邊響起的時(shí)候，緊張而又嚴肅的軍訓開(kāi)始了。
軍訓是大學(xué)生活的起點(diǎn)，對我們這些剛踏入大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)新生活的挑戰。
今天是軍訓的第一天，也是大學(xué)生活的第一天。放過(guò)長(cháng)假的我們從享受中邁向緊張的軍訓，從豐富充實(shí)的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營(yíng)生活，總之軍訓生活中有苦也有甜。而且，軍訓生活確實(shí)很苦也很累。
嚴肅的教官站在隊伍旁邊，嚴格地指導著(zhù)每個(gè)學(xué)生，似乎要幫助我們打造一個(gè)全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復地做著(zhù)。這些動(dòng)作平�？雌饋�(lái)非常簡(jiǎn)單的而現在做起來(lái)卻沒(méi)那容易了。
軍訓時(shí)，教官對動(dòng)作的準確性要求的非常嚴格，對同學(xué)們也充滿(mǎn)很高的期望，同時(shí)軍訓也賦于我們一個(gè)健康的身體與堅強的毅力。
一天的軍訓生活下來(lái)使我們對大學(xué)生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
軍訓增強了我的自信。我是班里6名女生中體育成績(jì)最差的一個(gè)，也是力量最弱的一個(gè)。上在軍訓期間，我有什么苦，有什么不舒服都默默的承受了，我沒(méi)有喊過(guò)累，沒(méi)有叫過(guò)苦。在身體不舒服的情況下，我仍然倔強的`堅持，我總是對自己說(shuō)：不能倒下!我是6名女生中最后“倒下”(請假)的一個(gè)(那次是因為肚子疼)。軍訓結束后，我一點(diǎn)傷也沒(méi)有――雖然我十分認真。原來(lái)被稱(chēng)贊的白皮膚變成了棕色，這是軍訓唯一留給我的“痕跡”。
可以說(shuō)，在這次軍訓中，我是勝利者。我成功地完善了自我，超越了自我，增強了自信，使自己作為一名清華人的形象更加豐滿(mǎn)。使我為祖國健康工作50年的信念更加堅定!
軍訓前，父母有些擔心我的身體。因為我平時(shí)不太運動(dòng)，還經(jīng)常肚子疼;但是現在，爸爸，媽媽?zhuān)易C明給你們看，我，不是弱者!
祖國，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壯成長(cháng)!他們不怕苦，他們不怕累!他們是你的期望，他們是你的驕傲!
個(gè)人的總結9
參加工作以來(lái)，在領(lǐng)導和同志的幫助下，我認真學(xué)習、刻苦鉆研，積極為養殖戶(hù)服務(wù)，各方面都取得了一定的進(jìn)步，得到領(lǐng)導和同志的一致好評�，F總結如下：
一、不斷提高思想修養水平。參加工作以來(lái)，我沒(méi)有放松自己思想修養的提高，通過(guò)讀書(shū)、看報、看新聞等形式認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )黨的新思想新精神，高標準嚴格要求自己，團結集體、認真工作，實(shí)事求是地完成上級交給的任務(wù)，政治思想修養不斷進(jìn)步。
二、努力提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)理論水平。根據工作中的實(shí)際情況做到立足現狀，著(zhù)眼長(cháng)遠，通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )等渠道，認真學(xué)習鉆研畜禽養殖、疫病防治和獸醫衛生工作業(yè)務(wù)知識及相關(guān)的法律法規，專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識水平不斷提高，先后完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲(chóng)病防治》等論文。
三、注重理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)提高操作水平。曾多次協(xié)助資深獸醫師進(jìn)行牛剖腹產(chǎn)等大手術(shù)，并積極參與畜禽疾病的診治，通過(guò)觀(guān)察、請教和自己動(dòng)手等方式，切實(shí)有效的'提高了自己專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)際操作水平。
雖然通過(guò)前段時(shí)間的工作，我完成了從一名學(xué)生到一名社會(huì )人的過(guò)渡，取得了一定進(jìn)步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會(huì )一如既往、刻苦學(xué)習，爭取取得更大的進(jìn)步，為畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。
年月日
個(gè)人的總結10
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成銷(xiāo)售額134325元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了15％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得
失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的`工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元／支、PRW7－10／100銷(xiāo)售價(jià)格為60元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，05年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�04年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┽槍τ芰值貐^縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因04年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，05年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�20xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ�20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
個(gè)人的總結11
回顧整個(gè)培訓過(guò)程，充滿(mǎn)著(zhù)豐富的情感。完成教學(xué)環(huán)節和一些作業(yè)是非常辛苦的，但是卻非常充實(shí)，能感覺(jué)到自己的成長(cháng)。尤其在xx學(xué)校培訓期間，對于自己的成長(cháng)，有太多太多要需要好好總結，現在粗略歸納為以下幾個(gè)方面。
1、教學(xué)方面：
1.1備課方面：
以前很多時(shí)候是聽(tīng)專(zhuān)家講“備課要備學(xué)生”，但在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中由于沒(méi)有明白什么才是真正的“備課要備學(xué)生”，所以這方面只是停留在思考的階段，而很少在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中去實(shí)施。所以在備課和進(jìn)行教學(xué)設計中，往往拿起教學(xué)內容，首先是確定重難點(diǎn)，然后想著(zhù)導入、教學(xué)過(guò)程的銜接，以及教學(xué)如何去組織，整個(gè)教學(xué)設計過(guò)程中，都是以教師自己出發(fā)，以自己為中心，幾乎沒(méi)有考慮學(xué)生的情況，只是想著(zhù)如何將教學(xué)內容如何設計的流暢，如何把重點(diǎn)難點(diǎn)知識給學(xué)生講清楚。這次通過(guò)“三位一體”的培訓方式，讓我明白了該怎么去實(shí)現“備課要備學(xué)生”�，F在我在備課過(guò)程中，首先考慮的是學(xué)生的情況，看學(xué)生已經(jīng)具有了哪些知識、技能和方法的基礎，學(xué)生在本教學(xué)中需要什么、能收獲什么，學(xué)生學(xué)習過(guò)程中會(huì )遇到或者存在什么樣的問(wèn)題，如何引導學(xué)生探索出解決這些問(wèn)題的方法，而不是直接把方法告訴學(xué)生，即把學(xué)生的問(wèn)題交回給學(xué)生，讓學(xué)生自己去探索解決問(wèn)題的方法……然后再去設計教學(xué)。對我來(lái)說(shuō)，這次培訓實(shí)現了從以前的聽(tīng)“備課要備學(xué)生”到現在的真正做到“備課備學(xué)生”的過(guò)渡。
1.2上課方面：
以前在上課的時(shí)候，注意的`更多的是這節課我講了哪些內容，怎么講；現在我更明白我要做的是學(xué)生學(xué)了哪些知識，是不是可以有更好的方式讓學(xué)生學(xué)得更輕松，對知識理解得更透徹。同時(shí)，對課堂出現的一些意外，以前是比較害怕，現在是會(huì )很留意課堂中的意外，學(xué)會(huì )思考學(xué)生為什么會(huì )有這樣的想法。以前，如果在教學(xué)中出現“冷場(chǎng)”，就會(huì )覺(jué)得很尷尬或者難受，往往會(huì )覺(jué)得“學(xué)生怎么連這樣的問(wèn)題也回答不上來(lái)？”有很多的牢騷和抱怨，有時(shí)候甚至會(huì )大大影響自己教學(xué)的心情和工作的精神。但是通過(guò)培訓，發(fā)現自己對課堂的組織和駕馭能力似乎強了很多，通過(guò)不斷的實(shí)踐摸索和應用，發(fā)現自己在課堂上講的時(shí)間越來(lái)越少，反而越來(lái)越受到學(xué)生的喜歡，對學(xué)生反饋與評價(jià)的效果也越來(lái)越好。
1.3反饋與評價(jià)方面：
培訓前，對于針對教學(xué)效果的反饋與評價(jià)，幾乎沒(méi)有什么認識，也導致對反饋和評價(jià)非常不重視，僅有的理解就是把反饋與評價(jià)等同于學(xué)生的作答以及對學(xué)生的考試。通過(guò)培訓后，不僅僅意識到“反饋與評價(jià)”的重要性，而且深深體驗到了反饋與評價(jià)也是對于教師自己的，使得自己形成了教學(xué)反思的習慣，并從教學(xué)反思中發(fā)現問(wèn)題、不斷的研究與探索；同時(shí)，也知道根據需要，合理運用乃至多種反饋與評價(jià)的方法。比如，有些重要的課堂教學(xué)，如果需要把握學(xué)生學(xué)習的效果，就必須教學(xué)內容和方式等，科學(xué)的設計教學(xué)評價(jià)反饋表，以及對一些數據進(jìn)行統計和分析。
2、教研方面：
2.1問(wèn)題的研究：
對學(xué)生出現的問(wèn)題，以前是盡可能希望少出現，特別是課堂上，現在會(huì )認真研究學(xué)生的問(wèn)題，能讓學(xué)生用實(shí)驗解決的問(wèn)題，盡可能的給學(xué)生提供這樣的條件，讓他們自己動(dòng)手去研究這樣的一些問(wèn)題。
2.2教研的實(shí)施過(guò)程與方法：
以前想研究一些問(wèn)題，但由于不知道給從哪里入手，所以很多時(shí)候一些想法會(huì )被擱淺。經(jīng)過(guò)這次培訓，讓我找到了研究的方向和方法。
2.3論文的撰寫(xiě)：
對于論文的撰寫(xiě)，以前一直覺(jué)得是很難的一件事，聽(tīng)了張教授“你把上課的資料整理起來(lái)，就可以寫(xiě)成一篇文章了”的這句話(huà)，我知道寫(xiě)論文應該怎么去寫(xiě)了，平時(shí)積累的資料該如何整理分類(lèi)了。
3、學(xué)習方面：
3.1認識到學(xué)習的重要性：
大家都知道讀書(shū)是好事，我們都應該多讀書(shū)，但是很多時(shí)候受到其他因素的影響，我們很難靜下心來(lái)讀書(shū)。這次培訓過(guò)程中，需要我去認真讀書(shū)，而不能只能是走過(guò)場(chǎng)，所以我把心靜下來(lái)，認真的去品味那些文章，可以說(shuō)是受益匪淺。在讀書(shū)的過(guò)程中，我明白了名師是怎么來(lái)的，他們都做了些什么事情，這些事情該怎么去做等等。在書(shū)中有一些好的做法，很值得我學(xué)習的方法，還有一些對教材的理解，對新課程的理解等等。
3.2學(xué)習的方法和途徑：
隨時(shí)隨地的學(xué)習、向所有人學(xué)習包括向學(xué)生學(xué)習，這樣的做法，在培訓前是想都不敢想的，雖然有聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，但是根本在自己的意識中沒(méi)有留下任何痕跡。在培訓后，因為自己的成長(cháng)，在教學(xué)過(guò)程中由于研究問(wèn)題的需要，往往從發(fā)現問(wèn)題開(kāi)始、到分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，整個(gè)過(guò)程中，自己有非常多的“不知道、不了解”，太多查閱大量資料的需要，太多向別人請教的需要……因此，不知不覺(jué)中，形成了自己“愛(ài)”學(xué)習的習慣。雖然以前也會(huì )參加一些形式的培訓、也會(huì )聽(tīng)一些講座和報告、也會(huì )偶爾看一些書(shū)籍，但是結束后，似乎什么也沒(méi)有�，F在無(wú)論是什么層次的學(xué)習、什么方式的學(xué)習，發(fā)現自己要記錄、要整理的東西太多太多，似乎覺(jué)得“事事皆學(xué)問(wèn)”覺(jué)得自己的渺小和無(wú)知。
總之，過(guò)程苦、收獲多、成長(cháng)大、效果好、情感豐、謝不完、學(xué)無(wú)際。
個(gè)人的總結12
寒假假期即將結束，新的學(xué)期馬上就要開(kāi)始了，我該寫(xiě)一篇寒假假期總結了。我的六年級生活又要開(kāi)始了，回顧這個(gè)豐富多彩的寒假假期，有許多有趣的、愉快的收獲，我的心情無(wú)比的`高興……
這個(gè)寒假假期我按計劃完成了很多任務(wù)，但我最大的收獲是學(xué)會(huì )了做飯，做飯可不簡(jiǎn)單，不同的菜有不同的做法。在我剛學(xué)習做飯時(shí)連個(gè)炒雞蛋都炒不好，那可是我平時(shí)認為最簡(jiǎn)單的菜。不過(guò)，經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假的練習，我的廚藝有很大的提高，已經(jīng)可以做一些簡(jiǎn)單的飯菜了。
這個(gè)寒假假期我的學(xué)習也有所突破。在數學(xué)方面，我還聽(tīng)從一位朋友的建議，每天做一些數學(xué)題，使自己的腦筋越用越靈活，使數學(xué)不再成為我最大的難題！而且，我在這個(gè)假期還學(xué)會(huì )寫(xiě)詩(shī)詞、詩(shī)歌、童話(huà)……等等題材的作文。我還把語(yǔ)文六年級上冊的課文準備預習一遍。我相信，我的努力不會(huì )白費，我一定能成功！
在寒假假期中，姨夫帶我爬山，讓我明白了做任何事情，只要你堅持不懈，就一定能到達成功的彼岸；我由于貪吃，導致自己拉肚子，從而身體不舒服，使我懂得了，我們吃什么東西都不能過(guò)量，不然的話(huà)，倒霉的可是你自己呀；教師的誤解，父親的話(huà)，我感悟出了一個(gè)道理：無(wú)論是什么事情，你都要以一個(gè)良好的心態(tài)去對待，教師的誤解，是你人生道路上的一顆絆腳石，如果你跨越不過(guò)去，那你就會(huì )永遠停滯不前，但如果你跨越過(guò)去了，你的人生道路將會(huì )越來(lái)越廣闊，越來(lái)越光明！這個(gè)寒假假期我收獲了許多，懂得了許多，同時(shí)也成長(cháng)了許多……
個(gè)人的總結13
一、網(wǎng)絡(luò )推廣工作 維護公司網(wǎng)站運行，更新內容數據，并參與了20xx年度網(wǎng)站2次改版工作，目前已順利完成了網(wǎng)站數據庫后臺整改要求。進(jìn)一步簡(jiǎn)化了數據錄入和新聞更新的步驟，為進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò )上的知名度打開(kāi)了方便之門(mén)。 監管百度競價(jià)排名，根據實(shí)際情況不斷調整選用的關(guān)鍵詞以及出價(jià)，在合理的預算內爭取更大的流量和關(guān)注。與此同時(shí)，適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時(shí)事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進(jìn)一步夯實(shí)基礎。 利用論壇、博客做網(wǎng)站推廣，在百度知道、天涯問(wèn)答等大型互動(dòng)板塊轉載優(yōu)秀的軟文，提高公司產(chǎn)品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時(shí)間和精力，上半年開(kāi)展的`不錯，下半年因推廣專(zhuān)員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。
二、加強市場(chǎng)運行分析
1.加強了對縣市區市場(chǎng)運行監測工作的考核。今年，我們重新修訂了《常德市市場(chǎng)運行監測工作考核辦法》，對各縣市區商務(wù)局的市場(chǎng)運行監測工作進(jìn)行考核排名，提高了各縣市區商務(wù)局對數據報送的重視，明確專(zhuān)人負責，按時(shí)對監測企業(yè)進(jìn)行督報。充分調動(dòng)了各縣市區轄區內監測樣本企業(yè)的工作積極性。進(jìn)一步提高了數據報送的及時(shí)性、準確性。
2.做好消費品市場(chǎng)運行分析工作。今年以來(lái)，市商務(wù)局利用各類(lèi)監測系統數據，根據市場(chǎng)調查、調研，先后撰寫(xiě)上報各類(lèi)分析報告50余篇。從20xx年1月份以來(lái)，每周編印一期《市場(chǎng)運行監測快報》，分送各級領(lǐng)導，每月攥寫(xiě)一篇消費品市場(chǎng)運行分析，并通過(guò)常德日報、晚報、電視臺、常德商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布，為有關(guān)部門(mén)決策提供了參考。
三、行政性協(xié)調工作 協(xié)助領(lǐng)導做好各項事務(wù)性工作
參與“科技創(chuàng )新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評選活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導做好外聯(lián)及來(lái)訪(fǎng)接待工作，協(xié)助領(lǐng)導做好人才招聘各項工作。 為協(xié)助公司同事順利開(kāi)展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )暢通，各類(lèi)辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問(wèn)題處理的左右協(xié)調。保障公司售前咨詢(xún)、售后投訴能及時(shí)處理，協(xié)調各方，耐心解答。
個(gè)人的總結14
光陰如梭，時(shí)光荏苒。轉眼一年又快過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，我與公司的領(lǐng)導和同事們一起努力，一同進(jìn)步，建立了深厚的感情，經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
在這即將過(guò)去的一年里，感觸頗多，我從一個(gè)對未來(lái)茫然的小伙子成長(cháng)為一個(gè)對未來(lái)充滿(mǎn)希望的年輕人，這與公司對我的栽培是分不開(kāi)的，因為你們給了我這個(gè)機會(huì )，讓我在每天的工作中找到了未來(lái)的人生職業(yè)目標。
非常感謝公司給我這個(gè)鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，使我懂得了很多。領(lǐng)導和同事對我的支持與關(guān)愛(ài)，令我感受到人間的溫情，在此我向公司領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝!正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也是因為有你們的幫助，才能令我更上一個(gè)臺階。
在新的一年到來(lái)之際，我將更加嚴格要求自己，做到如下幾點(diǎn)：
第一，總結上一年的經(jīng)驗教訓，找出自己在工作中的不足之處，然后在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習和改進(jìn)，不斷完善自己各方面的能力，努力工作，積極進(jìn)取;
第二，加強對自己工作的了解，為能更好的完成工作打好基礎，相信只有充分的認識自己的工作性質(zhì)，才能做到最好;
第三，進(jìn)一步加強向公司領(lǐng)導、向同事、向客戶(hù)學(xué)習的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對于我們年輕人，要時(shí)刻保持一顆謙虛上進(jìn)的.心;
第四，新的一年我將恪盡職守，認真履行自己的崗位職責，完成公司交代的工作，做到嚴謹，細致，扎實(shí)，腳踏實(shí)地;
第五，在工作中，以紀律，制度規范自己的言行，尊重上司，團結同事。做到謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作，累積經(jīng)驗，并把這些經(jīng)驗運用實(shí)際中去;
第六，通過(guò)不斷的學(xué)習，來(lái)提高自身的素養，同時(shí)加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是我們應該具備的最基本素質(zhì)。
總之，我將從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司的目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。
個(gè)人的總結15
時(shí)間真是讓人猝不及防的東西，一下子就把我在x飯店廚房實(shí)習的日子變成了回憶，轉眼間一個(gè)月的實(shí)習期就結束了，我也如愿以?xún)數哪玫搅藦N師資格證，成為了一名廚師，這是我從小的愿望、夢(mèng)想，人的一輩子，能做自己喜歡的工作已經(jīng)是很幸運的了，雖然過(guò)程中有苦有淚，但是最后的結果還是讓我很滿(mǎn)意的，至少我是在為我喜歡的事努力，所謂的苦累好像也沒(méi)有那么苦了，在這一個(gè)月里我成長(cháng)太多了，我很感謝這段經(jīng)歷，以下是我這段時(shí)間來(lái)的工作總結：
我在高考是發(fā)揮失利，我也并不想聽(tīng)從父母的安排去上三本，我覺(jué)得那是在浪費時(shí)間，我很自信的告訴他們我想當廚師，我要去學(xué)做菜，但是立馬一盆冷水澆了下來(lái)，他們表示堅決不同意，我要去讀就自己交學(xué)費。所以我能在x廚師學(xué)校順利讀書(shū)畢業(yè)全是我自己打暑假工臨時(shí)工貸款辛辛苦苦換來(lái)的。我知道很多人等著(zhù)我跌倒，然后來(lái)嘲笑我，所以我在學(xué)校的學(xué)習成績(jì)一直不錯，在班上也時(shí)常穩居第一的位置，也就是在學(xué)校學(xué)到的知識還有技巧讓我在實(shí)習的飯店，這么順利的轉正拿到畢業(yè)證。
我于一個(gè)月前被學(xué)校安排到x飯店后廚進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習，在這一個(gè)月里的確是極其的苦悶和枯燥，最開(kāi)始的階段每天干著(zhù)重復的.一件事——宰殺食材，每天就是殺魚(yú)，殺雞，我感覺(jué)我把全世界的魚(yú)雞都殺完了，我成為了他們的頭號天敵，以至于我到都麻木了，手起刀落的流程簡(jiǎn)直就是成為了機器一樣重復著(zhù)，后面我看到雞肉魚(yú)肉就會(huì )覺(jué)得這是我殺的，不敢吃犯惡心。
干久了會(huì )有厭煩心理，我會(huì )雕刻、會(huì )炒菜、會(huì )擺盤(pán)、會(huì )刀工……再怎么樣我也不能一直在這做宰殺工作吧，好幾次動(dòng)了想拍屁股走人的沖動(dòng)，但是都被腦海中父母的話(huà)，被淹沒(méi)了，繼續咬牙堅持，所幸這些都是為了考驗我，后面慢慢的我的廚師長(cháng)師傅讓我打下手了，幫他把菜寫(xiě)好備用，當時(shí)他還夸我沒(méi)想到我的刀工這么好，慢慢的也給了我更多的任務(wù)，教我更多做菜的經(jīng)驗和在廚房工作的知識，再到現在的客人的一些蔬菜也會(huì )讓我來(lái)炒了，當我做的東西被顧客吃了，并且表示露出滿(mǎn)意的表情時(shí)，我覺(jué)得這一切都值了，因為有人承認我這段時(shí)候義無(wú)反顧的行為了，證明我是對的，我在這方面還是很有天賦的。
這一個(gè)月我真的學(xué)到太多了，見(jiàn)識到了廚房的工作環(huán)境，認識了為人處世的法則，急躁躁的性子在這次的而工作中也變得穩重起來(lái)，在實(shí)習的工作中一定要耐得住性子，這里不比學(xué)校，不是每個(gè)人都有義務(wù)教你什么，只能靠你自己去多學(xué)多問(wèn)多看，保持初心，才能讓自己離自己的夢(mèng)想一步一步的靠近它，用力抓住它。
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