沙盤(pán)模擬個(gè)人總結（優(yōu)選）
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的沙盤(pán)模擬個(gè)人總結，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結1
我們是E組，我們創(chuàng )立了一個(gè)模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔任出納這一職位。乍看之下，這個(gè)職位好像就是來(lái)打醬油的，沒(méi)有什么用處。因為其他的職位都有很詳細的說(shuō)明要做什么工作、有什么權利等等。唯獨出納沒(méi)有。但既然老師設立了這一職位，那就表明了這一職位有著(zhù)存在的必要性。
既然自己選了出納這個(gè)職位，那就要去了解出納這個(gè)職位到底要做什么事情，負責什么任務(wù)以及要認真負責的做好這個(gè)工作。
出納是按照有關(guān)規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現金、有價(jià)證券、財務(wù)印章及有關(guān)票據等工作的總稱(chēng)。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會(huì )計部門(mén)專(zhuān)設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門(mén)的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì )計部門(mén)專(zhuān)設出納崗位或人員的各項工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理。這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現金、票據和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。
出納要利用統一的貨幣計量單位，通過(guò)其特有的現金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細分類(lèi)賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監督。
出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負責現金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點(diǎn)，所以還要行使以上的職能。
剛開(kāi)始的時(shí)候，老師跟我們講了一下公司各個(gè)部門(mén)的初始設置，然后又帶我們過(guò)了一下流程，之后還讓我們每個(gè)組先試著(zhù)經(jīng)營(yíng)兩年。最后再重新回到初始設置，正式開(kāi)始模擬經(jīng)營(yíng)六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來(lái)支付廣告費8M，稅費1M，買(mǎi)原材料7M，購買(mǎi)了柔性線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)一條20M，生產(chǎn)產(chǎn)品3M，開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品4M，支付行政管理費4M、利息費4M、維修費4M。開(kāi)拓區域市場(chǎng)1M和國內市場(chǎng)1M，支出的費用加起來(lái)總共57M。
第二年
由于擔心沒(méi)錢(qián)還短貸，所以又借了長(cháng)貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長(cháng)貸40M，所以總共的長(cháng)貸就有120M。這就導致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13M，買(mǎi)原材料18M，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)一條10M，生產(chǎn)產(chǎn)品11M，開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品8M，支付行政管理費4M、利息費12M、維護費5M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認證資投資4M，支出的費用加起來(lái)總共148M。
第三年
這年我們的廣告費是15M，買(mǎi)原材料26M，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)一條5M，生產(chǎn)產(chǎn)品10M，開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品4M，支付行政管理費4M、利息費32M、維護費6M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認證投資3M，支付的費用加起來(lái)總共105M。
第四年
這年我們的廣告費是4M，買(mǎi)原材料26M，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)費1M，生產(chǎn)產(chǎn)品9M，支付行政管理費4M、利息費30M、維護費6M、開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認證投資2M，支付的.費用加起來(lái)總共82M。
第五年
這年我們的廣告費是3M，借了短貸20M，買(mǎi)原材料48M，生產(chǎn)產(chǎn)品12M，支付行政管理費4M、利息費8M、維護費6M、租小廠(chǎng)房3M，支付的費用加起來(lái)總共84M。
第六年
這年我們的廣告費是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買(mǎi)原材料32M，投資四條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)32M，生產(chǎn)產(chǎn)品8M，支付行政管理費4M、長(cháng)貸加上利息費88M、維護費6M、租小廠(chǎng)房3M，支付的費用加起來(lái)總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長(cháng)貸還清，而且稅前利潤達到51，權益從第二年末的17M到第六年達到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績(jì)是相當不錯的。
為期一周的ERP課程很快就結束了，在這期間，我作為一個(gè)出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運行的過(guò)程當中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買(mǎi)原材料、購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)、生產(chǎn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、行政管理費、利息費、維修費、開(kāi)拓市場(chǎng)、ISO資格認證投資和租金等等費用，應收款收現和出售產(chǎn)品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會(huì )虧損，甚至破產(chǎn)�，F金的收付需要嚴格的把關(guān)，同時(shí)也需要細心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會(huì )出錯，就會(huì )與CEO最后算下來(lái)的期末現金余額不一致。到時(shí)候又要浪費時(shí)間去查找是什么地方出錯。
在這過(guò)程當中，我還有其他的收獲與體會(huì )：
1、借長(cháng)貸不能借太多，每年付長(cháng)貸高額的長(cháng)貸利息會(huì )減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長(cháng)貸，導致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)�？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項目及資金預算。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時(shí)間和資金投入量。
5、作為一個(gè)集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀(guān)一個(gè)星期的模擬實(shí)驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰。
6、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結2
生產(chǎn)線(xiàn)的統一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現的錯誤。有些組就是因為采取了混合生產(chǎn)線(xiàn)導致每期需要的`原材料不同使得計算復雜造成失誤使得原材料采購壓力過(guò)大或生產(chǎn)斷產(chǎn)甚至造成違約。當然這一點(diǎn)只是在沙盤(pán)模擬中的。心得，在現實(shí)中有專(zhuān)門(mén)的作業(yè)人員進(jìn)行復雜生產(chǎn)并無(wú)大礙。
其實(shí)訣竅還有很多，但是這些算是整個(gè)過(guò)程中比較重要的，雖然只是紙上談兵，但現實(shí)中也確實(shí)可以有所借鑒，同樣在沙盤(pán)模擬中與現實(shí)不同的是一定時(shí)期內公司經(jīng)營(yíng)成果變得能準確預測，這也使得我們能夠不像在現實(shí)中那樣有顧慮的發(fā)展并一定程度上使我們取得了成功。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結3
通過(guò)兩天半的ERP沙盤(pán)的實(shí)踐學(xué)習，我有所感觸亦有所收獲。
�。�1）團隊協(xié)作的精神。市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，國內外的現代企業(yè)的領(lǐng)導層大多以團隊形式籌集資金，組織生產(chǎn)，分析市場(chǎng)，制定戰略，規劃營(yíng)銷(xiāo)，核算財務(wù)。只有CEO、營(yíng)銷(xiāo)主管、生產(chǎn)主管、財務(wù)主管、采購主管相互團結協(xié)作，互相信任，傾心交流，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始，企業(yè)各成員不是很團結，雖然都各抒己見(jiàn)，但總是很難達成一致的意見(jiàn)，最終也只是在感性狀態(tài)下草率執行強勢的意見(jiàn)而已。
�。�2）各盡其責，把自己做強。這要求各部門(mén)的負責人要對自己的專(zhuān)業(yè)知識有過(guò)硬的標準，各部門(mén)經(jīng)理負責自身職責，各部不要過(guò)多干涉。我們企業(yè)的日常財會(huì )核計就有四人管理，使得人力資源沒(méi)有得到充分的利用。
�。�3）高遠戰略意識。作為企業(yè)的決策層，要有戰略眼光。俗話(huà)說(shuō)一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸，凡事，預則立，不預則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長(cháng)遠，樹(shù)立整體觀(guān)念。要做到在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期制定長(cháng)期的戰略規劃，在年初第一季度制定年度規劃，這樣才能有目標，才會(huì )有方向和動(dòng)力。
�。�4）有感性到理性。第一年的感性經(jīng)營(yíng)到后來(lái)的理性分析，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步有所步調，有一定節奏了。理性的分析可依從多方面得到?jīng)Q策的預期結果，從而影響決策的最終審定。（5）誠信。誠信是立業(yè)之本，是當代企業(yè)能否長(cháng)遠的發(fā)展下去的重要影響因素，“有信則達”，企業(yè)要遵守誠信原則，以信立業(yè)，以誠服務(wù)。在第二年時(shí)，因為年初忘繳稅款，導致核計不平，雖然不是有意，但也體現出誠信的必要和重要。與E組合作時(shí)也沒(méi)有簽訂合同，這都有可能出現誠信問(wèn)題。
�。�6）由說(shuō)到寫(xiě)，由語(yǔ)言到書(shū)面。起初企業(yè)新年度會(huì )議上只是大家一起嘴上說(shuō)說(shuō)，并沒(méi)有落實(shí)到書(shū)面上，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)起伏不定，但是應用了原料配置詳細表單后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊。把規劃精細于書(shū)面，有利于更清楚地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，把握企業(yè)的活動(dòng)步調。
�。�7）素質(zhì)：作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導者，CEO和各部門(mén)經(jīng)理都要有敏銳的眼光和洞悉市場(chǎng)的能力，這要求企業(yè)家有過(guò)硬的宏觀(guān)及微觀(guān)的管理能力，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，面對困難，要沉著(zhù)冷靜的應對，面對高收益，要把眼光放得更遠。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有豐富的知識，對其專(zhuān)業(yè)知識要凸顯出來(lái)，其他知識也要略知一二，能夠與他人達到互補。這樣，才能形成強有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團隊，才能使企業(yè)蓬勃的發(fā)展。感悟：ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)習不僅教會(huì )了我們如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，更是從側面教會(huì )了我們怎樣學(xué)習與工作。
首先，要學(xué)會(huì )團結，珍惜友情。我們應該在宿舍、班級、高年級學(xué)長(cháng)中去尋找并利用那種團隊的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長(cháng)知識，以增強實(shí)力和競爭力。
第三，在學(xué)習中要有符合自身條件及狀況的策略，樹(shù)立正確的目標，制定詳細的學(xué)習規劃，然后努力去奮斗。
第四，學(xué)會(huì )理性地去思考，遇事要沉著(zhù)冷靜，不能沖動(dòng)和意氣用事，這樣才能在
生活中處理好各種關(guān)系。
第五，要誠信，要以信立人，以誠待人，要說(shuō)話(huà)算話(huà)，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽(yù)的能力。第六，口上說(shuō)出的決定要盡早落實(shí)到書(shū)面，落實(shí)到行動(dòng)中去。做詳細的書(shū)面規劃，并照其去行動(dòng)。
最后，要不斷提高自身的素質(zhì)，包括道德素質(zhì)，心理素質(zhì)，文化素質(zhì)，思想政治素質(zhì)，身體素質(zhì)等�？傊�，ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)踐學(xué)習讓我清楚地認識到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更學(xué)習到了今后工作、學(xué)習、生活中的一些態(tài)度和方法，這是一次相當有意義的學(xué)習課程，讓我們開(kāi)闊眼界，增長(cháng)知識，為以后工作打下了一定的基礎。
ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)結果總結
為期兩天半的ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬競賽，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)結果的'公布而落下帷幕。在這兩天半的時(shí)間里，我們經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)六年，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復雜與艱辛。每個(gè)人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結。所在公司名稱(chēng)：RMB國際有限公司（B組）。
所有者權益：初始年60；第六年72
利潤：1————4年虧損；5—————6年盈利（直線(xiàn)上升式）歷程：
在授業(yè)老師講完規則后，各企業(yè)成員對經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)還是迷茫，所以授業(yè)老師帶領(lǐng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)了初始年，使每個(gè)人對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程有了初步掌握。
在第一年經(jīng)營(yíng)中，我所在的B組在穩扎穩打的運營(yíng)中，較初始年擴大廣告投入，專(zhuān)攻P1產(chǎn)品，進(jìn)而躍升為市場(chǎng)領(lǐng)導者，取得了優(yōu)先選單權，并成為以后的廣告費用投入節約及優(yōu)化的先決條件。但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)于感性，沒(méi)有經(jīng)過(guò)理性的分析，所以也沒(méi)有使較為優(yōu)越充足的資金得到高效高收益地利用。
總結經(jīng)驗，教訓再加之對其他組的了解，我企業(yè)也開(kāi)始了對P2，P3等新產(chǎn)品的研發(fā)，并逐漸開(kāi)辟區域及全國范圍的市場(chǎng)，與此同時(shí)逐步通過(guò)ISO9000及14000的認證。
隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深入以及企業(yè)間競爭的加劇，我企業(yè)成員經(jīng)商議決定變更生產(chǎn)
線(xiàn)，引進(jìn)半自動(dòng)及全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。但是由于融資失誤，可用資金嚴重不足，只有靠出售大廠(chǎng)房，追加長(cháng)期貸款和短期貸款，以及貼現來(lái)滿(mǎn)足對資金的需求。如此復雜又混亂的經(jīng)營(yíng)方案，在沒(méi)有詳細規劃的條件下，使財務(wù)很混亂，給財會(huì )部門(mén)帶來(lái)巨大的核算壓力。
第三年，由于生產(chǎn)線(xiàn)的更新及產(chǎn)品的升級，我企業(yè)的P2產(chǎn)品出現階段性緊缺的狀況，遂聯(lián)系P2過(guò)剩的E組企業(yè)，互通有無(wú)，終渡過(guò)難關(guān)，如期交貨。此年中由于一些企業(yè)充分利用現金預算表來(lái)規劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)，效果明顯，核算精準。遂經(jīng)導師推廣，第四年，所有企業(yè)都執行之。
第四年，各企業(yè)全部要求必須填寫(xiě)資金預算表，我企業(yè)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，細化現金預算，深度填寫(xiě)年度原料配制表單，使得每一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有本可依，清晰明了。因此，財務(wù)核計再也不是令人頭疼的問(wèn)題了。但是第四年還是出現了虧損的狀況，而經(jīng)理性分析之后，這主要是前期的投入過(guò)大造成的，后兩年定會(huì )有轉折，會(huì )有較大的收益入庫。第5~6年，我們繼續在年度精準原料配置表單的輔助下，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)沒(méi)有太大的波動(dòng)，企業(yè)開(kāi)始盈利，生產(chǎn)線(xiàn)的變更及新產(chǎn)品研發(fā)的作用逐漸發(fā)揮，利潤逐年增加。
經(jīng)驗總結：
�。�1）策略的集中是重要的一點(diǎn)。即根據企業(yè)自身狀況選擇特定的目標，以樹(shù)立發(fā)展的大方向。公司認為，由產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，發(fā)現高端產(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)的主要需求，我們各成員經(jīng)研究產(chǎn)品的價(jià)格與供需變化表后，發(fā)現P3是最有可能占據未來(lái)市場(chǎng)的潛力股，所以把P3定為未來(lái)的主打產(chǎn)品。不僅要有主打產(chǎn)品，還要有主打市場(chǎng)，我們要努力維護在本地市場(chǎng)的老大的地位。我們有主打產(chǎn)品和市場(chǎng)，也兼顧其他，并作了銷(xiāo)售預測，這使我們抓住了企業(yè)發(fā)展的先機，也減少了不必要的廣告費用。
�。�2）在每年的新年度會(huì )議上要作出精確的規劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產(chǎn)線(xiàn)不至閑置停產(chǎn)，原料供給也恰到好處。
�。�3）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期要在大面上有戰略規劃，如主打產(chǎn)品，主占銷(xiāo)售地區，以及生產(chǎn)線(xiàn)變更等等。教訓總結：
�。�1）最困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是資金的短缺。資金一旦短缺，生產(chǎn)線(xiàn)就會(huì )閑置，產(chǎn)品的生產(chǎn)就會(huì )延誤，另外，必然要靠現金的貼現來(lái)維持生產(chǎn)，又使我們損失了大量的資金。
�。�2）在前兩年沒(méi)有放開(kāi)。沒(méi)有計劃到國內及國際市場(chǎng)和ISO14000的認證。并且大廠(chǎng)房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時(shí)間差，在回購大廠(chǎng)房的時(shí)候也不是很合時(shí)宜，使得多繳納的不必要的租金。
�。�3）團隊成員之間的默契。在起初，企業(yè)里出現了些小分歧，再加之CEO沒(méi)有及時(shí)協(xié)調，使得生產(chǎn)時(shí)間延誤，由于決策的關(guān)聯(lián)性，影響了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。（4）財務(wù)失誤。由于在經(jīng)營(yíng)初期不太重視財務(wù)，遂出現了些不必要的錯誤。再是由于初期生產(chǎn)的每一步與記賬的步伐不同步，導致了賬目的混亂，出現了賬目的不平，影響了所有者權益。
�。�5）企業(yè)是以盈利為目的的法人組織。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)團隊的一份子，要從企業(yè)利益出發(fā)，做足理性的分析，不能感性主觀(guān)地去做事。我們出售大廠(chǎng)房就是在沒(méi)分析清楚出售前后的成本及租金問(wèn)題而做出的錯誤決策。
�。�6）要認清企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的長(cháng)期性和關(guān)聯(lián)性。資金、原料、生產(chǎn)線(xiàn)、預期應收
款的期限、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)變更設備的折舊的時(shí)間有其緊密的關(guān)聯(lián)性，認清這些才能使資金既能保證能夠滿(mǎn)足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企業(yè)總結：我們雖然不是第一名，但也算是六年的經(jīng)營(yíng)中主要的市場(chǎng)老大，我們在CEO的主導下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、采購總監以及各助手通力合作，揚長(cháng)補短，積極配合，共同打造的RMB國際有限公司絕對是質(zhì)優(yōu)股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業(yè)繼續經(jīng)營(yíng)下去，我們一定是最后的贏(yíng)家。ERP沙盤(pán)模擬的認識總結：
ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬使我們在學(xué)校里能夠見(jiàn)識到企業(yè)社會(huì )的競爭趨勢，使我們體驗到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)的復雜，讓我們開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我們看到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易與運行的復雜，更重要的是，這次模擬實(shí)踐讓我們學(xué)會(huì )在困難中生存的道理，必定會(huì )對我們以后的學(xué)習、工作有一定的幫助�？傊�，這次實(shí)踐性的學(xué)習相當有意義。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結4
第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規劃會(huì )議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調查機構提供的對未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區域、亞洲、國際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤。
一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對區域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤(pán)規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場(chǎng)競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線(xiàn)落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現短貸周期短，無(wú)法很好的運用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現的問(wèn)題。
第二年：我們繼續開(kāi)拓區域、亞洲和國際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場(chǎng)上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)加大生產(chǎn)。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線(xiàn)依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因為這時(shí)權益較少，因此無(wú)法借入長(cháng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(cháng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現有的賬期還無(wú)法到達只好進(jìn)行貼現處理，精確地計算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財務(wù)總監
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。我想財務(wù)總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財務(wù)知識還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調。因為我對自己在財務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務(wù)總監可以運用以前學(xué)過(guò)的財務(wù)知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財務(wù)總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的.采購計劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會(huì )計、報表、預算工作。
�。�2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持；
�。�5）規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表；
�。�7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預算。
三，實(shí)驗的總結與主要體會(huì )
結束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結束了，我們仍然覺(jué)得意猶未盡，看著(zhù)桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì )越來(lái)越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團隊的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競爭、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì )有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會(huì )在遺憾中體悟和總結�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制預算表等資金控制表；縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規則的運營(yíng)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環(huán)境、戰略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰略，制定出適應新環(huán)境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著(zhù)變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實(shí)現。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個(gè)實(shí)驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監是保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，也讓我們學(xué)會(huì )如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏(yíng)互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)如果一味想到的是壓倒競爭對手的話(huà)，自己的利益也不會(huì )得到保障，追求雙贏(yíng)，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務(wù)總監就是要管理做好企業(yè)融資和財務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財務(wù)支出和風(fēng)險有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹慎，要有嚴密的預測。沙盤(pán)模擬實(shí)驗課讓我在快樂(lè )中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰中得到提升！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結5
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機會(huì )，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習重在實(shí)踐，但或許出于對實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著(zhù)許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著(zhù)必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著(zhù)班長(cháng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營(yíng)流程有了初步的了解。我們從
將它進(jìn)行下去。
就這樣結束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習生涯，滿(mǎn)足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習提高。在沙盤(pán)模擬實(shí)習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的'經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒(méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以?xún)數膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì )，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著(zhù)我們公司的決策權，決定著(zhù)公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團隊，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團隊中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因為大家想問(wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團隊中才有意義，脫離了團體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應該試著(zhù)在團隊中發(fā)揮自己的特長(cháng)，體現自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結6
大一的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)“沙盤(pán)”這個(gè)“玩意”了，但是當初并沒(méi)有真正去了解沙盤(pán)到底是什么。這次實(shí)訓我們真正接觸沙盤(pán)了，突然發(fā)現，對它還是毫無(wú)認識，即使老師已經(jīng)講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無(wú)從下手，沙盤(pán)之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習什么。
就是在這樣的懵懂中我們開(kāi)始了我們的項目--“凱旋門(mén)”。 老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確，然后我們開(kāi)始組建團隊的名稱(chēng)，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時(shí)在很短的時(shí)間內交出團隊名稱(chēng)、口號和logo，所以我們到最后只拼出了團隊的名字--“拼搏隊”，這是我們合作意識的開(kāi)始，也是我們即將開(kāi)始工作的一次熱身。
隨后老師開(kāi)始領(lǐng)導我們進(jìn)行規劃工程：凱旋門(mén)工程，通過(guò)凱旋門(mén)工程前一個(gè)月的引導和手把手的教，我們開(kāi)始了解了沙盤(pán)的含義，就是模擬施工現場(chǎng)，進(jìn)行全方位的操控，無(wú)論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問(wèn)題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的分工合作也凸顯出來(lái)：不同的經(jīng)理負責不同的區域。
一開(kāi)始我們組考慮的太細，一些數據算在第幾個(gè)月，還有一些花銷(xiāo)是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問(wèn)題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規劃最佳方案，考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適，待工省錢(qián)還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢(qián)，機器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng)，是租用機器好使還是進(jìn)原材料，最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時(shí)候進(jìn)，進(jìn)幾個(gè)，什么時(shí)候退，需要向公司和銀行貸款多少錢(qián)，什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料。
在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過(guò)后又繼續工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著(zhù)，因為大家在集體繁瑣的計算著(zhù)，我們也耐心的堅持著(zhù)，我們認真的思索著(zhù)我們的對方的.意見(jiàn)，互相談?wù)�，有爭執過(guò)卻沒(méi)有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門(mén)工程盡量無(wú)差錯的完成。最后雖然在貸款上出現了問(wèn)題使得最終錢(qián)數上與最高錢(qián)數組差了兩萬(wàn)，但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯也是一種成功了吧。
在這次沙盤(pán)實(shí)訓中，我清楚的認識到，一個(gè)人的智慧是有限的，集體的力量是無(wú)窮的，我們愛(ài)我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受凱旋門(mén)的建立，享受互相鼓勵的氣氛，享受著(zhù)成長(cháng)，享受著(zhù)思維的嚴密與整體的把握。沙盤(pán)模擬教會(huì )我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節，使我們成長(cháng)�。�！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結7
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：
在本次的沙盤(pán)模擬中，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰略是主攻Crystal市場(chǎng)，實(shí)現的銷(xiāo)售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場(chǎng)是逐步擴大的，特別是前3年的市場(chǎng)，增長(cháng)速度很快，
圖一：銷(xiāo)售收入示意圖
但之后的的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，銷(xiāo)售收入增長(cháng)很慢。而Ruby的市場(chǎng)是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場(chǎng)份額很少，銷(xiāo)售收入是很不穩定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的'數量很少，銷(xiāo)售收入一直都不是很高，沒(méi)有占據市場(chǎng)。
銷(xiāo)售戰略分析：
我們的銷(xiāo)售戰略是占據Crystal市場(chǎng)，同時(shí)兼顧Ruby和Bery市場(chǎng)，不進(jìn)入Sapphire市場(chǎng)，因為經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們發(fā)現Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場(chǎng)甚至超過(guò)Crystal，而我們的生產(chǎn)戰略沒(méi)有適時(shí)改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數量遠遠大于Ruby的數量，所以后期的銷(xiāo)售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現，在后期的利潤率增長(cháng)速度是遞減的。
對于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們開(kāi)發(fā)了區域、國內、國際市場(chǎng)，因為從Crystal的利潤來(lái)看，本地、區域、國內的利潤率是比較高的，而開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)是為了Ruby和Bery的銷(xiāo)售，特別是Bery的利潤在國際市場(chǎng)是不斷上升的。
需改進(jìn)之處：
本次的沙盤(pán)模擬，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰略還是比較穩健的，適當的廣告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動(dòng)資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)戰略方針還是有很多不足之處。
我們在產(chǎn)品定位的時(shí)候，之所以會(huì )選擇Crystal，是因為Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個(gè)很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時(shí)，我們是以生產(chǎn)Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來(lái)的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開(kāi)的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說(shuō)我們的三條生產(chǎn)線(xiàn)是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場(chǎng)價(jià)格和機器設備的消耗來(lái)計價(jià)的。
從以后年份的利潤增長(cháng)率我們可以看到，因為我們產(chǎn)品利潤的估值失誤，后期的利潤增長(cháng)是遠遠落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場(chǎng)價(jià)格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場(chǎng)是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒(méi)能分析到這個(gè)潛在的利潤和成本，使得生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)戰略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個(gè)公司在后期的權益增長(cháng)遠遠落后于其他公司。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結8
沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結束，我從中學(xué)習到了很多關(guān)于企業(yè)運營(yíng)等方面的知識，認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是一種理論與實(shí)踐緊密結合的課程，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán)，以下是我對我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結：
第一年內，由于我們對運營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒(méi)有意識到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著(zhù)重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷(xiāo)售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長(cháng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運作。
第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認證，其他小組開(kāi)始著(zhù)重區域國內市場(chǎng)的廣告投放，我們在第三年做了本地市場(chǎng)老大。銷(xiāo)售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規劃會(huì )議中，我們總結前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：1．工作中要總結經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗中便可發(fā)現，投入的`廣告費的多少有時(shí)會(huì )影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(cháng)遠戰略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(cháng)遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(cháng)提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，比如現金的貼現。
3．要重視財務(wù)預算及年度規劃。財務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據了很大的分量。而我們在整個(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財務(wù)預算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我對于商戰與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長(cháng)遠，不要只顧著(zhù)眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識跟實(shí)際操作結合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結9
一、課程的內容及認識
企業(yè)行為模擬課程的沙盤(pán)推演實(shí)驗是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤(pán)、道具等實(shí)體模型和一定的單據表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運營(yíng)管理的實(shí)驗，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規則的指導約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達到學(xué)習、運用和掌握專(zhuān)業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤(pán)實(shí)驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰略思維，從長(cháng)遠的角度出發(fā)，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。
二、個(gè)人崗位職責
在本次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，我擔任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線(xiàn)的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶(hù)訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎。
三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗的經(jīng)驗教訓與心得體會(huì )
沙盤(pán)推演實(shí)驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過(guò)于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣(mài)掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的`產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個(gè)人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現我們小組還是度過(guò)了危險期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對沙盤(pán)模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀(guān)念就是穩步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著(zhù)實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競爭中站穩腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長(cháng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì )很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場(chǎng)有著(zhù)準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結果，還要對其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結果是如何從一大堆的數據中得來(lái)的。
總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，學(xué)會(huì )如何更好地將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，當然與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結10
作為金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我很榮幸自己選擇了這門(mén)課程，雖然它只有短短的兩個(gè)周末的課時(shí)，但是這次學(xué)習過(guò)程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認識了整個(gè)公司運營(yíng)流程，提升了我的決策能力、營(yíng)銷(xiāo)能力，還使得我認識了團隊合作的重要性。
一、學(xué)習目的
從學(xué)習ERP這門(mén)課程中，我認識ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在實(shí)習過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
二、角色認識
在本次課程中，我擔任的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，即CMO。CMO是公司發(fā)展戰略的參與者，又是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰略的制定者；是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)的決策者，又是市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)的監督者。面對經(jīng)濟全球化、競爭國際化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，CMO制定科學(xué)合理的市場(chǎng)戰略、創(chuàng )新靈活的市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰術(shù)，保持公司可持續發(fā)展，就迫在眉睫�？梢哉f(shuō)，優(yōu)秀的CMO是公司長(cháng)期發(fā)展的重要保證。企業(yè)的利潤是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)中的地位不言自明。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監，我所擔負的職責主要有以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)預測。根據市場(chǎng)預測，確定各產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求量的價(jià)格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場(chǎng)。
�。ǘ⿷鹇灾贫�。通過(guò)數據，制定出企業(yè)市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰略。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)規模，產(chǎn)品產(chǎn)量等�？梢圆捎肧WOT分析法進(jìn)行對比選擇。
�。ㄈ┊a(chǎn)品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰略確定產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間及生產(chǎn)時(shí)間。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)拓。共有本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)。根據產(chǎn)品產(chǎn)量、現金流、市場(chǎng)預測等確定后三個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間和準入時(shí)間。
�。ㄎ澹┵Y格認定。包括ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000環(huán)境認證。
�。⿵V告投放。根據市場(chǎng)預測，對需求量及價(jià)格進(jìn)行分析，爭取以最少的廣告投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。
�。ㄆ撸┯唵芜x擇。好的訂單通常是單價(jià)高、賬期短、數量大、交貨期長(cháng)的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的'選單還是很有講究的。例如，現金流緊張時(shí)選擇賬期斷的，庫存剩余多時(shí)選擇數量大的，選單壓力小時(shí)選擇單價(jià)高的等等。
�。ò耍┯唵谓回�。按時(shí)交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應收賬款的時(shí)間，從而影響到現金流，因此需要引起重視。
�。ň牛┴浛钍召~。通過(guò)記錄號訂單的交貨時(shí)間，計算好收賬時(shí)間，按時(shí)提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確�，F金流不斷。
�。ㄊ└偁帉κ址治�。作為營(yíng)銷(xiāo)總監還要了解同行業(yè)競爭對手的情況。例如：他們研究什么產(chǎn)品、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)、生產(chǎn)能力如何。競爭對手分析有利于企業(yè)更合理地利用資源。
三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗與教訓
在本次模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中給了我許多的經(jīng)驗和教訓。
第一、團隊合作，獲得有效的成果。作為一個(gè)團隊性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個(gè)人能力，更重要的是團隊間的合作。只有每個(gè)人都參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中來(lái)，大家各抒己見(jiàn)才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。
第二、前期準備，臨場(chǎng)不亂陣腳。雖然說(shuō)在這個(gè)“游戲”中考量的是實(shí)際操作時(shí)的決策和反應，但前期的準備也是功不可沒(méi)的。只有在正式模擬之前做好充分的準備，精確地計算產(chǎn)量、貸款額等等，才能在最小限度內減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內為企業(yè)謀取利益。同時(shí)也能節約時(shí)間，因為時(shí)間就是金錢(qián)。
第三、穩重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個(gè)別小組因為一開(kāi)始的野心太大，盲目投資、貸款，而導致了公司難以經(jīng)營(yíng)下去，甚至有了破產(chǎn)的威脅。從中，我了解到在這個(gè)“游戲”中，我們應該謹慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無(wú)力經(jīng)營(yíng)，應該穩中求勝，慢慢積累財富和資本，爭取在后期一舉爆發(fā)。
ERP模擬演練這門(mén)課程雖然結束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學(xué)不到的。我很高興能上這門(mén)課，同時(shí)希望隊友越來(lái)越好，這門(mén)課程越來(lái)越好。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結11
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習到了很多知識，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運作過(guò)程，我還切身體會(huì )到了團隊的力量，讓我學(xué)會(huì )怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì )與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的'低下，才導致最后的沒(méi)有能實(shí)現多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線(xiàn)與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿(mǎn)信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì )遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營(yíng)不當導致企業(yè)的運營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì )迎刃而解決。
這次實(shí)驗我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì )遇到新的問(wèn)題，也正因為這些問(wèn)題的出現，才會(huì )讓我們去思考之前公司運營(yíng)中出現的失誤，這樣學(xué)習到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對ERP系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。雖然這只是實(shí)驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著(zhù)，我體會(huì )到了，公司一次錯誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財務(wù)總監的重要作用，我們的財務(wù)總監對企業(yè)的未來(lái)走向有著(zhù)巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰略，讓我體會(huì )到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營(yíng)中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因為意見(jiàn)不合，有過(guò)爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿(mǎn)足感，這種感覺(jué)遠比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì )上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì )更快，質(zhì)量也自然會(huì )更好。俗話(huà)說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰的機會(huì )，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì )為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結12
這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，模擬公司經(jīng)營(yíng)結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：
一、對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預測，確定銷(xiāo)售計劃之類(lèi)的。
二、要有自己的核心競爭力，根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
三、根據公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶(hù)的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現交貨，以免出現違約的現象。
營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監有效的.溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃，還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。
雖然營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢的成績(jì)。所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營(yíng)訓練中，雖然沒(méi)有過(guò)多的盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績(jì)。當然，這種業(yè)績(jì)算不上好。畢竟，初次運營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營(yíng)發(fā)展的最主要原因。
通過(guò)我自己的摸索,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認證。開(kāi)發(fā)本地、區域、國內市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開(kāi)，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售P3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1、P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續運營(yíng)我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會(huì )阻礙公司的運營(yíng)與發(fā)展�？偠灾�，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門(mén)配合得好的話(huà)，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結13
關(guān)鍵詞：ERP沙盤(pán)模擬課程；高職；實(shí)踐教學(xué)
我國高職院校的人才培養目標是培養實(shí)用型、高技能人才。EPR沙盤(pán)實(shí)訓課程采用體驗式教學(xué)方式，課程學(xué)習中整合理論知識和實(shí)踐技能，有利于高職人才培養目標的實(shí)現，近年來(lái)在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤(pán)模擬課程概述
ERP沙盤(pán)模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類(lèi)實(shí)戰演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式。
當前ERP沙盤(pán)模型大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是物理沙盤(pán)，也稱(chēng)為手工沙盤(pán)；一類(lèi)是電子沙盤(pán)，是在計算機上模擬沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)。本文以手工沙盤(pán)為主進(jìn)行介紹。課程構建一個(gè)仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基礎背景設定為已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、采購、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重要角色。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)盤(pán)面，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業(yè)競爭的激烈性。
ERP沙盤(pán)模擬課程不同于傳統的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動(dòng)教學(xué)方式。課程的教學(xué)運用獨特直觀(guān)的教具、融入變化的市場(chǎng)，營(yíng)造一個(gè)和現實(shí)商業(yè)社會(huì )相類(lèi)似的市場(chǎng)競爭環(huán)境，使學(xué)生在市場(chǎng)競爭中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認識團隊協(xié)作、保持誠信的重要性，真實(shí)感受市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷。通過(guò)參與模擬經(jīng)營(yíng)，體驗角色扮演，結合教師點(diǎn)評，讓學(xué)生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實(shí)踐能力。
二、ERP沙盤(pán)模擬課程的教學(xué)安排
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節。在進(jìn)入企業(yè)模擬運營(yíng)前，指導教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組，并做好角色分配和職能定位。開(kāi)展實(shí)訓先將一個(gè)實(shí)訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數個(gè)面臨相同市場(chǎng)相互競爭的模擬企業(yè)。每組根據設有的總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、人力資源總監、商業(yè)情報員等主要角色進(jìn)行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數較多時(shí)，還可適當增加CEO助理、財務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務(wù)。
�。ǘ┟枋瞿M企業(yè)情況
ERP沙盤(pán)模擬（手工沙盤(pán)）不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)多年的企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運營(yíng)流程，對企業(yè)的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過(guò)介紹模擬企業(yè)概況，設定初始狀態(tài)，指導布置盤(pán)面，分析主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表），可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤(pán)結構，也更深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
�。ㄈ┦煜て髽I(yè)運營(yíng)規則
ERP沙盤(pán)模擬設置的是開(kāi)放的市場(chǎng)競爭環(huán)境，企業(yè)的生存與競爭要遵循一定的市場(chǎng)規則和企業(yè)運營(yíng)規則。規則設置綜合考慮市場(chǎng)競爭及生產(chǎn)運營(yíng)所涉及的各方面，主要有8個(gè)方面的規定尤為重要：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；（2）銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；（3）廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維護、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（8）融資貸款與資金貼現。在開(kāi)始企業(yè)模擬競爭之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競爭中求生存、謀發(fā)展。
�。ㄋ模┠M企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。ERP沙盤(pán)模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的運行，起始年中，繼續保守經(jīng)營(yíng)，維持原有的生產(chǎn)規模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團隊磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規則，明晰企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。因此教師指導起始年的運行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。
ERP沙盤(pán)一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團隊獨立完成今后六年的公司運營(yíng)。每個(gè)團隊根據市場(chǎng)需求預測和競爭對手的實(shí)力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，制定自己獨特的經(jīng)營(yíng)思路，決策自己企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售策略、長(cháng)短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，團隊商討做出重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，每年經(jīng)營(yíng)結束財務(wù)總監及助理編制財務(wù)報表，決策結果會(huì )從企業(yè)的財務(wù)報表中得到客觀(guān)的體現。通過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)運作，使學(xué)生身臨其境，生動(dòng)的視覺(jué)感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)習積極性。
�。ㄎ澹┙虒W(xué)點(diǎn)評及成績(jì)評定
在模擬運營(yíng)結束后，指導教師可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓心得交流，總結各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實(shí)訓報告，把自己經(jīng)歷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗轉化為理論模型，對實(shí)訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)實(shí)現從感性到理性的飛躍，全面培養學(xué)生的管理思維能力。
實(shí)訓并不是比賽，對于學(xué)生成績(jì)的評定，僅憑實(shí)訓結果系統成績(jì)并不能充分反映學(xué)生的真實(shí)情況。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有的'組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗，善于思考。因此，指導教師應根據各組的最后權益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評分，結合學(xué)生的具體實(shí)訓情況，評定學(xué)生的實(shí)訓成績(jì)。
三、ERP沙盤(pán)教學(xué)應用中存在的問(wèn)題
ERP沙盤(pán)模擬訓練課程以其獨特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評，但通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，也發(fā)現ERP沙盤(pán)模擬課程（特別是手工沙盤(pán)）在教學(xué)中存在的一些問(wèn)題，亟待解決和完善。
�。ㄒ唬┤谫Y貸款規則嚴厲
ERP沙盤(pán)模擬競爭規則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。高利貸的利息和應收賬款貼現的貼現費都較高，實(shí)訓中學(xué)生選擇較少。實(shí)訓組需要融資更多的是選擇長(cháng)短期貸款。按照規則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開(kāi)始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實(shí)際實(shí)訓中，由于小組預算不充分，經(jīng)常遇到長(cháng)貸或短貸到期，卻無(wú)力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執行規則，則小組很容易進(jìn)入資金周轉不暢的惡性循環(huán)，并最終導致破產(chǎn)。實(shí)訓組過(guò)早出局，雖能總結經(jīng)驗教訓，但小組學(xué)生后續實(shí)訓積極性則會(huì )大大降低。因此，實(shí)訓中常放寬融資貸款規則，為維持運營(yíng)，允許只還利息，繼續續貸。
�。ǘ┏霈F短期經(jīng)營(yíng)行為
ERP沙盤(pán)模擬中對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限是設為有限年度，經(jīng)營(yíng)年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅使，為了暫時(shí)獲取利潤，擁有流動(dòng)資金，放棄市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現短期經(jīng)營(yíng)行為。甚至在經(jīng)營(yíng)的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房的行為，把所有能變現的資產(chǎn)都變現，最后導致企業(yè)只剩一個(gè)空殼。這樣的結果有悖于企業(yè)價(jià)值最大化的財務(wù)管理目標。因此，指導教師應強調學(xué)生確立科學(xué)的財務(wù)管理目標，避免經(jīng)營(yíng)行為短期化，對學(xué)生成績(jì)進(jìn)行綜合評定。
�。ㄈ┴攧�(wù)報表設置不規范
ERP沙盤(pán)模擬課程所設財務(wù)報表均為簡(jiǎn)易的利潤表和資產(chǎn)負債表。對于非會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生簡(jiǎn)易報表易于理解，但對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財務(wù)報表設置有不合理之處。簡(jiǎn)易的利潤表項目名稱(chēng)不規范而且各項目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負債表的項目設置不完整，而且項目名稱(chēng)不符合會(huì )計準則規定，在表中僅“在建工程”等項目名稱(chēng)與標準的資產(chǎn)負債表名稱(chēng)一致，其他項目名稱(chēng)都不規范。因此，ERP沙盤(pán)模擬課程在針對會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生教學(xué)時(shí)，可考慮修改簡(jiǎn)易報表，要求學(xué)生按照規范的財務(wù)報表格式填制，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專(zhuān)業(yè)知識。
�。ㄋ模┦止ど潮P(pán)監控較難
ERP手工沙盤(pán)模擬教學(xué)是以一套沙盤(pán)教具為載體。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程學(xué)生都要移動(dòng)相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀(guān)的感受，有利于對整個(gè)企業(yè)運行過(guò)程的充分理解。但也正是因為有實(shí)物教具，在實(shí)際操作中，由于各實(shí)訓組同時(shí)模擬運營(yíng)競爭，使指導老師對各組的運營(yíng)監控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時(shí)出現生產(chǎn)過(guò)程與報表的編制造假問(wèn)題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過(guò)下原料訂單環(huán)節、提前銷(xiāo)售產(chǎn)品、增減原料調平財務(wù)報表等。對此問(wèn)題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫(xiě)企業(yè)運營(yíng)實(shí)錄各表格，便于查對；另一方面也要對學(xué)生強調誠信，并提示各實(shí)訓組互相監督。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結14
為期3周的ERP沙盤(pán)模擬結束了，我們第一期的6個(gè)小組在6年的生產(chǎn)活動(dòng)中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過(guò)全組7個(gè)同學(xué)的共同努力，在財務(wù)總監和CEO的帶領(lǐng)下與其他5個(gè)小組展開(kāi)了激烈的競爭，最終取得了勝利。
ERP訓練開(kāi)始了，我們公司共有7個(gè)成員，期中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，營(yíng)銷(xiāo)總監一名，生產(chǎn)總監一名，采購總監一名和商業(yè)間諜一名。作為生產(chǎn)總監，我的工作主要包括更新生產(chǎn)/完工入庫、投資新生產(chǎn)線(xiàn)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)和開(kāi)始下一批生產(chǎn)。剛開(kāi)始我認為我的工作比較簡(jiǎn)單并且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不是很重要，但后來(lái)我發(fā)現我的先前的想法錯了。
首先，第一年我們只有一條生產(chǎn)線(xiàn)而且只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我的工作比較簡(jiǎn)單，但從第二年開(kāi)始，生產(chǎn)的重要性就顯現出來(lái)了。作為生產(chǎn)總監我必須在開(kāi)始生產(chǎn)之前為算出產(chǎn)能為營(yíng)銷(xiāo)總監的廣告投單做好數據支持。
其次，從第三年開(kāi)始由于之前兩年我們一直是市場(chǎng)老大有優(yōu)先選單權，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開(kāi)始擴大了生產(chǎn)，不僅增加了三條生產(chǎn)線(xiàn)而且還將原來(lái)的手工生產(chǎn)線(xiàn)改為了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。隨著(zhù)產(chǎn)能的增加我的工作量也在增加，我開(kāi)始有點(diǎn)手忙腳亂了，沒(méi)能及時(shí)為采購總監提供產(chǎn)能數據導致了原材料一時(shí)短缺無(wú)法開(kāi)始新的生產(chǎn)。但在財務(wù)總監的指導下我列了一份生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品表格，及時(shí)準確的算出了產(chǎn)能，為采購總監提供了數據，最終順利完成本年的訂單。
從第四年開(kāi)始，我們公司的生產(chǎn)正式走上了正軌。個(gè)成員之間已經(jīng)完成了磨合，每個(gè)成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的經(jīng)驗打下了良好的基礎。這一年我們又投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3產(chǎn)品，使我們6條大廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)全部開(kāi)通，其中包括4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。這樣我們的產(chǎn)能得到全面提升，由于事先我已經(jīng)做好了產(chǎn)能預算表，我及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監和采購總監提供了準確的數據，所以本年生產(chǎn)很順利。第五年根據營(yíng)銷(xiāo)總監提供的訂單，要開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，所以我租用了4條小廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn)P1和P4產(chǎn)品。由于P4產(chǎn)品所需原材料復雜加大了采購總監的工作難度，所以我和采購總監及時(shí)溝通保證了原材料的'供應。但最后由于缺乏和營(yíng)銷(xiāo)總監溝通導致投單失誤，P3產(chǎn)品沒(méi)有完成生產(chǎn)。
最后，第六年生產(chǎn)開(kāi)始了，我們十條生產(chǎn)線(xiàn)全開(kāi)包括8條全自動(dòng)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。為了避免去年發(fā)生的失誤，今年我們格外小心加強了個(gè)部門(mén)的聯(lián)系，完美的完成了本年生產(chǎn)。取得了最終的勝利。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)了這幾節課的學(xué)習，我感到從中受益匪淺。不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力而且縮短了以前課本上所學(xué)的知識和現實(shí)的差距。最重要的是經(jīng)過(guò)這次ERP實(shí)訓讓我感受到了團隊合作的重要性，團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神。我們小組有7個(gè)成員，各有所長(cháng)，各司其職，充分合作才使我們取得最后的勝利。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結15
這學(xué)期我們學(xué)習了ERP沙盤(pán)模擬課程，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監、財務(wù)總監、財務(wù)總監助理、銷(xiāo)售總監和生產(chǎn)總監七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務(wù)一樣是ERP運營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)總監商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，還要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個(gè)計算過(guò)程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷(xiāo)售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來(lái)困難。還有中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是有些生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數也必須隨著(zhù)設備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過(guò)程中，因為害怕計算失誤而導致生產(chǎn)線(xiàn)停工或訂單無(wú)法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時(shí)間里沒(méi)有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒(méi)有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫存比較多，無(wú)法做到原材料零庫存。
在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門(mén)的嚴格監管，材料的采購方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)原料的運轉。如果采購總監不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
為什么說(shuō)采購部門(mén)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的，而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售，沒(méi)有采購的嚴密性，何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當的.原料采購預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任采購總監這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團隊協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據實(shí)際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過(guò)多，做到零庫存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì )交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂(lè )趣中將所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
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