沙盤(pán)個(gè)人總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的沙盤(pán)個(gè)人總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
沙盤(pán)個(gè)人總結1
為期3周的ERP沙盤(pán)模擬結束了，我們第一期的6個(gè)小組在6年的生產(chǎn)活動(dòng)中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過(guò)全組7個(gè)同學(xué)的共同努力，在財務(wù)總監和CEO的帶領(lǐng)下與其他5個(gè)小組展開(kāi)了激烈的競爭，最終取得了勝利。
ERP訓練開(kāi)始了，我們公司共有7個(gè)成員，期中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，營(yíng)銷(xiāo)總監一名，生產(chǎn)總監一名，采購總監一名和商業(yè)間諜一名。作為生產(chǎn)總監，我的工作主要包括更新生產(chǎn)/完工入庫、投資新生產(chǎn)線(xiàn)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)和開(kāi)始下一批生產(chǎn)。剛開(kāi)始我認為我的工作比較簡(jiǎn)單并且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不是很重要，但后來(lái)我發(fā)現我的先前的想法錯了。
首先，第一年我們只有一條生產(chǎn)線(xiàn)而且只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我的工作比較簡(jiǎn)單，但從第二年開(kāi)始，生產(chǎn)的重要性就顯現出來(lái)了。作為生產(chǎn)總監我必須在開(kāi)始生產(chǎn)之前為算出產(chǎn)能為營(yíng)銷(xiāo)總監的廣告投單做好數據支持。
其次，從第三年開(kāi)始由于之前兩年我們一直是市場(chǎng)老大有優(yōu)先選單權，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開(kāi)始擴大了生產(chǎn)，不僅增加了三條生產(chǎn)線(xiàn)而且還將原來(lái)的手工生產(chǎn)線(xiàn)改為了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。隨著(zhù)產(chǎn)能的增加我的工作量也在增加，我開(kāi)始有點(diǎn)手忙腳亂了，沒(méi)能及時(shí)為采購總監提供產(chǎn)能數據導致了原材料一時(shí)短缺無(wú)法開(kāi)始新的生產(chǎn)。但在財務(wù)總監的指導下我列了一份生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品表格，及時(shí)準確的算出了產(chǎn)能，為采購總監提供了數據，最終順利完成本年的訂單。
從第四年開(kāi)始，我們公司的生產(chǎn)正式走上了正軌。個(gè)成員之間已經(jīng)完成了磨合，每個(gè)成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的經(jīng)驗打下了良好的基礎。這一年我們又投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3產(chǎn)品，使我們6條大廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)全部開(kāi)通，其中包括4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。這樣我們的產(chǎn)能得到全面提升，由于事先我已經(jīng)做好了產(chǎn)能預算表，我及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監和采購總監提供了準確的數據，所以本年生產(chǎn)很順利。第五年根據營(yíng)銷(xiāo)總監提供的訂單，要開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，所以我租用了4條小廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn)P1和P4產(chǎn)品。由于P4產(chǎn)品所需原材料復雜加大了采購總監的'工作難度，所以我和采購總監及時(shí)溝通保證了原材料的供應。但最后由于缺乏和營(yíng)銷(xiāo)總監溝通導致投單失誤，P3產(chǎn)品沒(méi)有完成生產(chǎn)。
最后，第六年生產(chǎn)開(kāi)始了，我們十條生產(chǎn)線(xiàn)全開(kāi)包括8條全自動(dòng)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。為了避免去年發(fā)生的失誤，今年我們格外小心加強了個(gè)部門(mén)的聯(lián)系，完美的完成了本年生產(chǎn)。取得了最終的勝利。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)了這幾節課的學(xué)習，我感到從中受益匪淺。不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力而且縮短了以前課本上所學(xué)的知識和現實(shí)的差距。最重要的是經(jīng)過(guò)這次ERP實(shí)訓讓我感受到了團隊合作的重要性，團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神。我們小組有7個(gè)成員，各有所長(cháng)，各司其職，充分合作才使我們取得最后的勝利。
沙盤(pán)個(gè)人總結2
作為金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我很榮幸自己選擇了這門(mén)課程，雖然它只有短短的兩個(gè)周末的課時(shí)，但是這次學(xué)習過(guò)程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認識了整個(gè)公司運營(yíng)流程，提升了我的決策能力、營(yíng)銷(xiāo)能力，還使得我認識了團隊合作的重要性。
一、學(xué)習目的
從學(xué)習ERP這門(mén)課程中，我認識ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在實(shí)習過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
二、角色認識
在本次課程中，我擔任的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，即CMO。CMO是公司發(fā)展戰略的參與者，又是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰略的制定者；是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)的決策者，又是市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)的監督者。面對經(jīng)濟全球化、競爭國際化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，CMO制定科學(xué)合理的市場(chǎng)戰略、創(chuàng )新靈活的市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰術(shù)，保持公司可持續發(fā)展，就迫在眉睫�？梢哉f(shuō)，優(yōu)秀的'CMO是公司長(cháng)期發(fā)展的重要保證。企業(yè)的利潤是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)中的地位不言自明。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監，我所擔負的職責主要有以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)預測。根據市場(chǎng)預測，確定各產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求量的價(jià)格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場(chǎng)。
�。ǘ⿷鹇灾贫�。通過(guò)數據，制定出企業(yè)市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）戰略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰略。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)規模，產(chǎn)品產(chǎn)量等�？梢圆捎肧WOT分析法進(jìn)行對比選擇。
�。ㄈ┊a(chǎn)品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰略確定產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間及生產(chǎn)時(shí)間。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)拓。共有本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)。根據產(chǎn)品產(chǎn)量、現金流、市場(chǎng)預測等確定后三個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間和準入時(shí)間。
�。ㄎ澹┵Y格認定。包括ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000環(huán)境認證。
�。⿵V告投放。根據市場(chǎng)預測，對需求量及價(jià)格進(jìn)行分析，爭取以最少的廣告投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。
�。ㄆ撸┯唵芜x擇。好的訂單通常是單價(jià)高、賬期短、數量大、交貨期長(cháng)的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現金流緊張時(shí)選擇賬期斷的，庫存剩余多時(shí)選擇數量大的，選單壓力小時(shí)選擇單價(jià)高的等等。
�。ò耍┯唵谓回�。按時(shí)交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應收賬款的時(shí)間，從而影響到現金流，因此需要引起重視。
�。ň牛┴浛钍召~。通過(guò)記錄號訂單的交貨時(shí)間，計算好收賬時(shí)間，按時(shí)提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確�，F金流不斷。
�。ㄊ└偁帉κ址治�。作為營(yíng)銷(xiāo)總監還要了解同行業(yè)競爭對手的情況。例如：他們研究什么產(chǎn)品、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)、生產(chǎn)能力如何。競爭對手分析有利于企業(yè)更合理地利用資源。
三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗與教訓
在本次模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中給了我許多的經(jīng)驗和教訓。
第一、團隊合作，獲得有效的成果。作為一個(gè)團隊性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個(gè)人能力，更重要的是團隊間的合作。只有每個(gè)人都參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中來(lái)，大家各抒己見(jiàn)才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。
第二、前期準備，臨場(chǎng)不亂陣腳。雖然說(shuō)在這個(gè)“游戲”中考量的是實(shí)際操作時(shí)的決策和反應，但前期的準備也是功不可沒(méi)的。只有在正式模擬之前做好充分的準備，精確地計算產(chǎn)量、貸款額等等，才能在最小限度內減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內為企業(yè)謀取利益。同時(shí)也能節約時(shí)間，因為時(shí)間就是金錢(qián)。
第三、穩重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個(gè)別小組因為一開(kāi)始的野心太大，盲目投資、貸款，而導致了公司難以經(jīng)營(yíng)下去，甚至有了破產(chǎn)的威脅。從中，我了解到在這個(gè)“游戲”中，我們應該謹慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無(wú)力經(jīng)營(yíng)，應該穩中求勝，慢慢積累財富和資本，爭取在后期一舉爆發(fā)。
ERP模擬演練這門(mén)課程雖然結束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學(xué)不到的。我很高興能上這門(mén)課，同時(shí)希望隊友越來(lái)越好，這門(mén)課程越來(lái)越好。
沙盤(pán)個(gè)人總結3
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習到了很多知識，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運作過(guò)程，我還切身體會(huì )到了團隊的力量，讓我學(xué)會(huì )怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì )與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導致最后的沒(méi)有能實(shí)現多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線(xiàn)與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿(mǎn)信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì )遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營(yíng)不當導致企業(yè)的運營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì )迎刃而解決。
這次實(shí)驗我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì )遇到新的問(wèn)題，也正因為這些問(wèn)題的出現，才會(huì )讓我們去思考之前公司運營(yíng)中出現的失誤，這樣學(xué)習到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對ERP系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。雖然這只是實(shí)驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著(zhù)，我體會(huì )到了，公司一次錯誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財務(wù)總監的'重要作用，我們的財務(wù)總監對企業(yè)的未來(lái)走向有著(zhù)巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰略，讓我體會(huì )到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營(yíng)中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因為意見(jiàn)不合，有過(guò)爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿(mǎn)足感，這種感覺(jué)遠比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì )上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì )更快，質(zhì)量也自然會(huì )更好。俗話(huà)說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰的機會(huì )，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì )為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤(pán)個(gè)人總結4
為期一周的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習結束了，在本次ERP營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習中讓我懂得了很多，也學(xué)會(huì )了很多，我了解到了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)想要成功離不開(kāi)整個(gè)團隊的共同努力，只有團結協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實(shí)際操作的兩天里，我們整個(gè)團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢(mèng)者”連續兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績(jì)。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說(shuō)，如果在給我們時(shí)間的話(huà)，我相信我們這個(gè)團隊將會(huì )取得更大的奇跡。
我們公司的名稱(chēng)為：“尋夢(mèng)者”，顧名思義，在音樂(lè )道路之中尋找夢(mèng)想之人，這個(gè)名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學(xué)定位我們的營(yíng)銷(xiāo)總監，再由，我們的游總監的任命下將各個(gè)部門(mén)的管理者制定下來(lái)，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說(shuō)是極致，當然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經(jīng)理期間的情況。
中間商指分銷(xiāo)渠道里的中間環(huán)節，它在提高銷(xiāo)售活動(dòng)的效率、儲存和分銷(xiāo)產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著(zhù)非常重要的作用。在ERP模擬實(shí)習中，中間商的作用被默認為與直銷(xiāo)部的作用基本等同，他們的銷(xiāo)售能力一樣，區別之處在于：
�。�1）兩個(gè)部門(mén)的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設需要的時(shí)間不同，在M2市場(chǎng)上建設中間商需要1年，而在M2市場(chǎng)上的直銷(xiāo)部即建即用；
�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點(diǎn)也是必須注意的：
�。�1）在M1市場(chǎng)，中間商的銷(xiāo)量要受促銷(xiāo)力度和產(chǎn)品定價(jià)的制約，因此在M1市場(chǎng)中介部務(wù)必要加強與促銷(xiāo)部的聯(lián)系，商定合適的促銷(xiāo)計劃；
�。�2）在第一期中，中介部的建設規模要受產(chǎn)品訂單、促銷(xiāo)力度、和建設費用的影響，同時(shí)也要權衡中介部和直銷(xiāo)部建設規模；
�。�3）中介部建設后一定要招聘并培訓業(yè)務(wù)員，每2個(gè)中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。
由于中間商過(guò)多的話(huà)無(wú)形之中會(huì )增加商品的'運輸費用，應為中間商的活動(dòng)不會(huì )增加商品的本身價(jià)值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監的同意和其他部門(mén)一起核算之下，以及考慮到促銷(xiāo)力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場(chǎng)投入建立兩個(gè)中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場(chǎng)投入建設2個(gè)中間商。由于，促銷(xiāo)力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時(shí)由于我們沒(méi)有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過(guò)，好在其他部門(mén)的努力之下，使本公司在第二期時(shí)的凈利潤為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過(guò)本次實(shí)習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個(gè)原則：
1．到達目標市場(chǎng)的原則。這是選擇中問(wèn)商的基本原則。因為企業(yè)選擇中問(wèn)商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標市場(chǎng)，方便消費者購買(mǎi)。根據這一原則，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標市場(chǎng)擁有銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售場(chǎng)所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經(jīng)營(yíng)方向和專(zhuān)業(yè)能力方面符合所建立的分銷(xiāo)渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區只發(fā)展少數幾個(gè)大分銷(xiāo)商，然后通過(guò)分銷(xiāo)商對下級批發(fā)商零售商進(jìn)行管理。分銷(xiāo)商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務(wù)和責任，并進(jìn)行合理分工。
沙盤(pán)個(gè)人總結5
這3天緊張的實(shí)訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會(huì )中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會(huì )像我們這次的沙盤(pán)實(shí)訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實(shí)習中認識和學(xué)習ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的.市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在實(shí)習過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤(pán)模擬，兩周的實(shí)訓，讓我對這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著(zhù)的，是我們一個(gè)團隊（A組）認真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的一家公司。盡管結果并不理想，業(yè)績(jì)并沒(méi)達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤(pán)包括營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運營(yíng)所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內每個(gè)角色的義務(wù)責任，其中的角色有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監等。
在這次沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導的角色，每個(gè)人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著(zhù)財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規劃我們組的每年計劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著(zhù)財務(wù)，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開(kāi)始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現我是大錯特錯了，如果想做一個(gè)合格的財務(wù)助理，我應該是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應該感覺(jué)責任的重大，而要想做一個(gè)好的財務(wù)助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業(yè)虧損18萬(wàn)，經(jīng)過(guò)第二年的努力盈利了4萬(wàn)，相當之不易。
通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識掌握得更透徹，對沙盤(pán)有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓的機會(huì )，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓機會(huì )，讓我們在實(shí)際操作中成長(cháng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個(gè)目標。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。
沙盤(pán)個(gè)人總結6
關(guān)鍵詞：ERP沙盤(pán)模擬課程；高職；實(shí)踐教學(xué)
我國高職院校的人才培養目標是培養實(shí)用型、高技能人才。EPR沙盤(pán)實(shí)訓課程采用體驗式教學(xué)方式，課程學(xué)習中整合理論知識和實(shí)踐技能，有利于高職人才培養目標的實(shí)現，近年來(lái)在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤(pán)模擬課程概述
ERP沙盤(pán)模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類(lèi)實(shí)戰演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式。
當前ERP沙盤(pán)模型大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是物理沙盤(pán)，也稱(chēng)為手工沙盤(pán)；一類(lèi)是電子沙盤(pán)，是在計算機上模擬沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)。本文以手工沙盤(pán)為主進(jìn)行介紹。課程構建一個(gè)仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基礎背景設定為已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、采購、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重要角色。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)盤(pán)面，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業(yè)競爭的激烈性。
ERP沙盤(pán)模擬課程不同于傳統的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動(dòng)教學(xué)方式。課程的教學(xué)運用獨特直觀(guān)的教具、融入變化的市場(chǎng)，營(yíng)造一個(gè)和現實(shí)商業(yè)社會(huì )相類(lèi)似的市場(chǎng)競爭環(huán)境，使學(xué)生在市場(chǎng)競爭中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認識團隊協(xié)作、保持誠信的重要性，真實(shí)感受市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷。通過(guò)參與模擬經(jīng)營(yíng)，體驗角色扮演，結合教師點(diǎn)評，讓學(xué)生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實(shí)踐能力。
二、ERP沙盤(pán)模擬課程的教學(xué)安排
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節。在進(jìn)入企業(yè)模擬運營(yíng)前，指導教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組，并做好角色分配和職能定位。開(kāi)展實(shí)訓先將一個(gè)實(shí)訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數個(gè)面臨相同市場(chǎng)相互競爭的模擬企業(yè)。每組根據設有的總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、人力資源總監、商業(yè)情報員等主要角色進(jìn)行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數較多時(shí)，還可適當增加CEO助理、財務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務(wù)。
�。ǘ┟枋瞿M企業(yè)情況
ERP沙盤(pán)模擬（手工沙盤(pán)）不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)多年的企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運營(yíng)流程，對企業(yè)的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過(guò)介紹模擬企業(yè)概況，設定初始狀態(tài)，指導布置盤(pán)面，分析主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表），可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤(pán)結構，也更深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
�。ㄈ┦煜て髽I(yè)運營(yíng)規則
ERP沙盤(pán)模擬設置的是開(kāi)放的市場(chǎng)競爭環(huán)境，企業(yè)的生存與競爭要遵循一定的市場(chǎng)規則和企業(yè)運營(yíng)規則。規則設置綜合考慮市場(chǎng)競爭及生產(chǎn)運營(yíng)所涉及的各方面，主要有8個(gè)方面的規定尤為重要：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；（2）銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；（3）廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維護、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（8）融資貸款與資金貼現。在開(kāi)始企業(yè)模擬競爭之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競爭中求生存、謀發(fā)展。
�。ㄋ模┠M企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。ERP沙盤(pán)模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的運行，起始年中，繼續保守經(jīng)營(yíng)，維持原有的生產(chǎn)規模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團隊磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規則，明晰企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。因此教師指導起始年的運行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。
ERP沙盤(pán)一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團隊獨立完成今后六年的公司運營(yíng)。每個(gè)團隊根據市場(chǎng)需求預測和競爭對手的實(shí)力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，制定自己獨特的經(jīng)營(yíng)思路，決策自己企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售策略、長(cháng)短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，團隊商討做出重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，每年經(jīng)營(yíng)結束財務(wù)總監及助理編制財務(wù)報表，決策結果會(huì )從企業(yè)的財務(wù)報表中得到客觀(guān)的體現。通過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)運作，使學(xué)生身臨其境，生動(dòng)的視覺(jué)感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)習積極性。
�。ㄎ澹┙虒W(xué)點(diǎn)評及成績(jì)評定
在模擬運營(yíng)結束后，指導教師可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓心得交流，總結各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實(shí)訓報告，把自己經(jīng)歷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗轉化為理論模型，對實(shí)訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)實(shí)現從感性到理性的飛躍，全面培養學(xué)生的`管理思維能力。
實(shí)訓并不是比賽，對于學(xué)生成績(jì)的評定，僅憑實(shí)訓結果系統成績(jì)并不能充分反映學(xué)生的真實(shí)情況。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有的組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗，善于思考。因此，指導教師應根據各組的最后權益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評分，結合學(xué)生的具體實(shí)訓情況，評定學(xué)生的實(shí)訓成績(jì)。
三、ERP沙盤(pán)教學(xué)應用中存在的問(wèn)題
ERP沙盤(pán)模擬訓練課程以其獨特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評，但通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，也發(fā)現ERP沙盤(pán)模擬課程（特別是手工沙盤(pán)）在教學(xué)中存在的一些問(wèn)題，亟待解決和完善。
�。ㄒ唬┤谫Y貸款規則嚴厲
ERP沙盤(pán)模擬競爭規則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。高利貸的利息和應收賬款貼現的貼現費都較高，實(shí)訓中學(xué)生選擇較少。實(shí)訓組需要融資更多的是選擇長(cháng)短期貸款。按照規則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開(kāi)始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實(shí)際實(shí)訓中，由于小組預算不充分，經(jīng)常遇到長(cháng)貸或短貸到期，卻無(wú)力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執行規則，則小組很容易進(jìn)入資金周轉不暢的惡性循環(huán)，并最終導致破產(chǎn)。實(shí)訓組過(guò)早出局，雖能總結經(jīng)驗教訓，但小組學(xué)生后續實(shí)訓積極性則會(huì )大大降低。因此，實(shí)訓中常放寬融資貸款規則，為維持運營(yíng)，允許只還利息，繼續續貸。
�。ǘ┏霈F短期經(jīng)營(yíng)行為
ERP沙盤(pán)模擬中對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限是設為有限年度，經(jīng)營(yíng)年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅使，為了暫時(shí)獲取利潤，擁有流動(dòng)資金，放棄市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現短期經(jīng)營(yíng)行為。甚至在經(jīng)營(yíng)的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房的行為，把所有能變現的資產(chǎn)都變現，最后導致企業(yè)只剩一個(gè)空殼。這樣的結果有悖于企業(yè)價(jià)值最大化的財務(wù)管理目標。因此，指導教師應強調學(xué)生確立科學(xué)的財務(wù)管理目標，避免經(jīng)營(yíng)行為短期化，對學(xué)生成績(jì)進(jìn)行綜合評定。
�。ㄈ┴攧�(wù)報表設置不規范
ERP沙盤(pán)模擬課程所設財務(wù)報表均為簡(jiǎn)易的利潤表和資產(chǎn)負債表。對于非會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生簡(jiǎn)易報表易于理解，但對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財務(wù)報表設置有不合理之處。簡(jiǎn)易的利潤表項目名稱(chēng)不規范而且各項目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負債表的項目設置不完整，而且項目名稱(chēng)不符合會(huì )計準則規定，在表中僅“在建工程”等項目名稱(chēng)與標準的資產(chǎn)負債表名稱(chēng)一致，其他項目名稱(chēng)都不規范。因此，ERP沙盤(pán)模擬課程在針對會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生教學(xué)時(shí)，可考慮修改簡(jiǎn)易報表，要求學(xué)生按照規范的財務(wù)報表格式填制，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專(zhuān)業(yè)知識。
�。ㄋ模┦止ど潮P(pán)監控較難
ERP手工沙盤(pán)模擬教學(xué)是以一套沙盤(pán)教具為載體。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程學(xué)生都要移動(dòng)相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀(guān)的感受，有利于對整個(gè)企業(yè)運行過(guò)程的充分理解。但也正是因為有實(shí)物教具，在實(shí)際操作中，由于各實(shí)訓組同時(shí)模擬運營(yíng)競爭，使指導老師對各組的運營(yíng)監控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時(shí)出現生產(chǎn)過(guò)程與報表的編制造假問(wèn)題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過(guò)下原料訂單環(huán)節、提前銷(xiāo)售產(chǎn)品、增減原料調平財務(wù)報表等。對此問(wèn)題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫(xiě)企業(yè)運營(yíng)實(shí)錄各表格，便于查對；另一方面也要對學(xué)生強調誠信，并提示各實(shí)訓組互相監督。
沙盤(pán)個(gè)人總結7
這學(xué)期我們學(xué)習了ERP沙盤(pán)模擬課程，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監、財務(wù)總監、財務(wù)總監助理、銷(xiāo)售總監和生產(chǎn)總監七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務(wù)一樣是ERP運營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)總監商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，還要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個(gè)計算過(guò)程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷(xiāo)售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來(lái)困難。還有中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是有些生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數也必須隨著(zhù)設備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過(guò)程中，因為害怕計算失誤而導致生產(chǎn)線(xiàn)停工或訂單無(wú)法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時(shí)間里沒(méi)有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒(méi)有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫存比較多，無(wú)法做到原材料零庫存。
在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門(mén)的嚴格監管，材料的采購方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)原料的運轉。如果采購總監不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
為什么說(shuō)采購部門(mén)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的，而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售，沒(méi)有采購的嚴密性，何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當的原料采購預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的.問(wèn)題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任采購總監這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團隊協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據實(shí)際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過(guò)多，做到零庫存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì )交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂(lè )趣中將所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤(pán)個(gè)人總結8
在這大三的第二學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗主要結合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤(pán)教具，在熟悉沙盤(pán)系統模擬運營(yíng)規則的基礎上，綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素對一個(gè)企業(yè)的進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)管理。我們工管三班模擬組成7個(gè)相互競爭的企業(yè)，對企業(yè)進(jìn)行6年的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們在分析各個(gè)市場(chǎng)、制定經(jīng)營(yíng)戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，全面提升經(jīng)營(yíng)和管理能力。
我們組是第三組，企業(yè)全名為：Teresa有限責任公司。我擔任的角色是生產(chǎn)總監，主要負責生產(chǎn)過(guò)程，首先要分析各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、各產(chǎn)品市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢、各市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢，進(jìn)行市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好物料需求計劃，選擇廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)的設備的投資方向，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，與采購總監、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監協(xié)調溝通，確保以最小的成本生產(chǎn)出較高利潤的產(chǎn)品，準確計算出產(chǎn)出水平，根據客戶(hù)訂單，準時(shí)交貨。
經(jīng)過(guò)我們全體組員的分析、討論，我們決定開(kāi)拓本地與區域市場(chǎng)，生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品，在第一年，長(cháng)期貸款6千萬(wàn)，購買(mǎi)一個(gè)大廠(chǎng)房，并購買(mǎi)手工線(xiàn)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)線(xiàn)各一條。在第二年，又購買(mǎi)了一條全自動(dòng)、半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在第四年，轉產(chǎn)，主攻產(chǎn)品P2、P3。不幸的是，在第三年年末就破產(chǎn)了。
反思我們組的公司破產(chǎn)原因，第一次破產(chǎn)，主要是因為我們企業(yè)在第二年的時(shí)候客戶(hù)訂單未能按時(shí)交貨，不但不能獲利，而且慘遭罰款，在企業(yè)剛起步的時(shí)候，這無(wú)疑是一個(gè)重大打擊。這是我作為生產(chǎn)總監的失誤，由于計算生產(chǎn)產(chǎn)出計劃方案錯誤，使企業(yè)遭受損失，進(jìn)而企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對企業(yè)后來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了消極影響，資金的短缺，迫使我們變賣(mài)廠(chǎng)房，而后我們企業(yè)的所有者權益為負，企業(yè)破產(chǎn)。
綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：一、我們的市場(chǎng)開(kāi)拓一直在本地與區域市場(chǎng)，前三年只生產(chǎn)產(chǎn)品P1、P2，獲利不高，生產(chǎn)設備過(guò)于簡(jiǎn)陋，未能保證企業(yè)的高產(chǎn)出水平，這種經(jīng)營(yíng)方法過(guò)于保守，使得我們企業(yè)每年生產(chǎn)成本很高，而獲利卻很低。二、我們企業(yè)各個(gè)部門(mén)成員對沙盤(pán)系統模擬運營(yíng)規則不夠熟悉，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理操作中不熟練，決策出現失誤。三、生產(chǎn)總監沒(méi)有做好物料需求計劃和產(chǎn)出計劃，導致無(wú)法按時(shí)交貨，企業(yè)損失頗大，并且對現金流的控制工作沒(méi)有做好等。
此次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰，在參與學(xué)習的過(guò)程中，我感到很充實(shí)很開(kāi)心，激發(fā)了我學(xué)習的`積極性，讓我學(xué)到了很多。在實(shí)驗中，我們身臨其境，真正感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險和市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷。在課程中遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，需要我們共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，這加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，提高了我們的團體合作能力。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了生產(chǎn)知識，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍。這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬讓我重新認識到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對會(huì )計這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場(chǎng)的預測尤為重要，企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都要盡自己的最大努力才能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好�？傊�，這次的學(xué)習實(shí)踐讓我學(xué)到了很多知識，取得了很大的收獲。
沙盤(pán)個(gè)人總結9
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機會(huì )，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習重在實(shí)踐，但或許出于對實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著(zhù)許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著(zhù)必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著(zhù)班長(cháng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營(yíng)流程有了初步的了解。我們從
將它進(jìn)行下去。
就這樣結束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習生涯，滿(mǎn)足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習提高。在沙盤(pán)模擬實(shí)習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒(méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以?xún)數膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì )，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著(zhù)我們公司的`決策權，決定著(zhù)公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團隊，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團隊中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因為大家想問(wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團隊中才有意義，脫離了團體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應該試著(zhù)在團隊中發(fā)揮自己的特長(cháng)，體現自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤(pán)個(gè)人總結10
第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規劃會(huì )議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調查機構提供的對未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區域、亞洲、國際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤。
一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對區域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤(pán)規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場(chǎng)競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線(xiàn)落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現短貸周期短，無(wú)法很好的運用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現的問(wèn)題。
第二年：我們繼續開(kāi)拓區域、亞洲和國際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場(chǎng)上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)加大生產(chǎn)。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線(xiàn)依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因為這時(shí)權益較少，因此無(wú)法借入長(cháng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的`預測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(cháng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現有的賬期還無(wú)法到達只好進(jìn)行貼現處理，精確地計算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財務(wù)總監
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。我想財務(wù)總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財務(wù)知識還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調。因為我對自己在財務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務(wù)總監可以運用以前學(xué)過(guò)的財務(wù)知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財務(wù)總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會(huì )計、報表、預算工作。
�。�2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持；
�。�5）規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表；
�。�7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預算。
三，實(shí)驗的總結與主要體會(huì )
結束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結束了，我們仍然覺(jué)得意猶未盡，看著(zhù)桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì )越來(lái)越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團隊的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競爭、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì )有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會(huì )在遺憾中體悟和總結�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制預算表等資金控制表；縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規則的運營(yíng)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環(huán)境、戰略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰略，制定出適應新環(huán)境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著(zhù)變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實(shí)現。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個(gè)實(shí)驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監是保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，也讓我們學(xué)會(huì )如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏(yíng)互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)如果一味想到的是壓倒競爭對手的話(huà)，自己的利益也不會(huì )得到保障，追求雙贏(yíng)，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務(wù)總監就是要管理做好企業(yè)融資和財務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財務(wù)支出和風(fēng)險有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹慎，要有嚴密的預測。沙盤(pán)模擬實(shí)驗課讓我在快樂(lè )中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰中得到提升！
沙盤(pán)個(gè)人總結11
其主要由三個(gè)內容構成：
一是專(zhuān)題學(xué)習：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統化；增強專(zhuān)業(yè)知識，擴展相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，從而構架ERP理論知識體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識準備。
二是沙盤(pán)模擬對抗：通過(guò)組建公司管理團隊，模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內部運作和面臨的激烈競爭。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎資料和市場(chǎng)信息，在比較復雜的競爭環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線(xiàn)索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對抗性、合作式學(xué)習。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗落下帷幕，沙盤(pán)第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺(jué)，也許這就是一種優(yōu)勢者的心態(tài)，做得越好越想繼續越想發(fā)展越戰越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的CEO,和許多其他CEO可能不太一樣，我負責著(zhù)整個(gè)虛擬公司的投資開(kāi)發(fā)方向，資金預算，市場(chǎng)形勢走向預測，長(cháng)期發(fā)展展望規劃，融資決策，原材料購買(mǎi)數量生產(chǎn)線(xiàn)種類(lèi)需求投入判斷，并依據公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(cháng)期發(fā)展打下基礎，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì )管，因為有種下每一步棋只有經(jīng)過(guò)自己的手沒(méi)有紕漏才會(huì )放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過(guò)，總的.來(lái)說(shuō)作為CEO我算是盡職了雖然搬到現實(shí)中會(huì )顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄�(gè)流程過(guò)程中所遇到的問(wèn)題吧，其實(shí)因為在最開(kāi)始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒(méi)有遇到什么太大問(wèn)題，主要會(huì )糾結的問(wèn)題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線(xiàn)，是否借貸的問(wèn)題。但是沒(méi)有遇到問(wèn)題不代表沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)失誤，由于從最開(kāi)始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤(pán)初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來(lái)也并不需要太多市場(chǎng)的錯覺(jué)，所以只對除本地外的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，到最后導致為了避免生產(chǎn)過(guò)剩在廣告費上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結局，還導致了一條生產(chǎn)線(xiàn)由于自身P3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤高的P3而建設進(jìn)行未飽和的P2生產(chǎn)的結果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒(méi)有認清自我沒(méi)有對長(cháng)遠發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導權并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機勃勃；其次是對整個(gè)流程中許多需要正確認識的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認識，并依據公司實(shí)際情況具體應用。對于這些要點(diǎn)我做了以下總結：
一、看清形勢，避重就輕
首先揣摩各個(gè)公司的心理，投其所短，在第一年我們預測到p1市場(chǎng)由于開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單成本低該產(chǎn)品必將在市場(chǎng)飽和，因而我們主要發(fā)展利潤和成本均高的p2，雖然意味著(zhù)比其他組更高一些的風(fēng)險，過(guò)程中也確實(shí)步步驚心，但是在公司的正確經(jīng)營(yíng)處理下證明這個(gè)決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導權，并為我們未來(lái)迅速發(fā)展-打下了良好的基礎
二、適當長(cháng)貸，正確短貸，資金流轉自如
長(cháng)期貸款過(guò)多會(huì )造成資源浪費并造成過(guò)大的利息債務(wù)負擔，太少卻無(wú)法解決短期內財務(wù)負擔限制公司發(fā)展，無(wú)論長(cháng)期貸款過(guò)多或過(guò)少都會(huì )讓公司輸在起跑線(xiàn)上。在適當長(cháng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運用短期貸款解決貸款和財務(wù)問(wèn)題，使資金流轉自如，債務(wù)負擔輕。
三、生產(chǎn)不能停
每一期的停產(chǎn)其實(shí)都意味著(zhù)公司利潤的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因為他們只看到了短期內原料帶來(lái)的負擔而沒(méi)有看清長(cháng)期過(guò)程中每個(gè)產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無(wú)法站到市場(chǎng)的高點(diǎn)，這也是我們組與其他組拉開(kāi)那么大差距的一個(gè)重要原因
沙盤(pán)個(gè)人總結12
經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的訓練，我們從中學(xué)到了很多的東西，從市場(chǎng)的建立，廣告投入的經(jīng)濟性，訂單的投標，運輸工具的充分利用，路線(xiàn)的選取，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及與會(huì )計計算相關(guān)的行政管理費用，設備折舊費用，各種開(kāi)發(fā)費用，利息費用，貼現費用等。這些知識也許書(shū)本上也有，但是，沒(méi)有我們通過(guò)實(shí)踐獲得的更加好。通過(guò)這樣的模擬大賽來(lái)獲得知識，不僅讓我們熟悉了一個(gè)企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程，而且讓我們對枯燥無(wú)味的理論充滿(mǎn)了求知欲，同時(shí)對我們的創(chuàng )新思維，協(xié)作工作能力都是一個(gè)很好的考驗。甚至這對我們以后的工作有很大的幫助。這實(shí)在是一個(gè)獲益匪淺的比賽。
以下是我們三年的大致經(jīng)營(yíng)過(guò)程
老師講解規則、電腦軟件初始化之后，我們公司就開(kāi)始運營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發(fā)展。由于第一年市場(chǎng)有限，訂單不多，競爭過(guò)大，很難實(shí)現盈利，我們就少做訂單實(shí)現少虧，從而沒(méi)有短貸，在年末順利貸到200M的長(cháng)貸，長(cháng)貸使我們在今后的幾年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去�；I集資金在整個(gè)三年運作中至為重要。在前些天的訓練中,我們出現過(guò)破產(chǎn),我們認真吸取教訓，事后認真做好預算，我們4個(gè)人全員參與各個(gè)環(huán)節，一加一是可以大于二的
第二年隨著(zhù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，訂單逐漸多起來(lái)，競爭變小，我們拿到的訂單也多了起來(lái)，開(kāi)始實(shí)現盈利。最后在年末實(shí)現總資產(chǎn)不虧，由于我們追求穩，后發(fā)制人，所以與第一落下很大的差距，我們認真分析形勢，最終決定在第三年穩扎穩打不求第一只求第二。
第三年由于有破產(chǎn)的隊伍退出，只剩下四支隊伍，競爭再次大大減小，我們在不超時(shí)的前提下勁量的多拿訂單，實(shí)現了一定盈利，最終獲得第二名，這都得益于我們團隊的通力合作。
我從這次的比賽中總結了一些取勝的關(guān)鍵因素和條件
第一：團隊�！耙欢焉白邮撬缮⒌�，可是，當它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬�！眻F隊成員的能力和個(gè)性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應，這將對比賽結果產(chǎn)生重大的影響。團隊應該是一個(gè)學(xué)習型的組織，在這個(gè)組織內，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應對不斷變化著(zhù)的外界環(huán)境，可以從整個(gè)盤(pán)面宏觀(guān)考慮問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。廣告說(shuō)得好：站得更高，才能看得更遠！
第二：狀態(tài)。比賽前，參賽選手一定要有充足的精神和動(dòng)力，要有清晰的'思路。既不能輕敵也不能有太大的精神包袱，但是所有參賽隊員不能沒(méi)有求勝的強烈心理。孫子曰“上下同欲者勝”就是這個(gè)道理。
第三：戰略。戰略，它不足以導致成功，但是沒(méi)有它注定要失敗。如果你的公司沒(méi)有長(cháng)期的一貫的可度量的戰略目標，那么你的公司就不知道要往哪個(gè)方向去，還要走多遠。這樣的公司注定要被市場(chǎng)淘汰。
第四：戰術(shù)。毛主席說(shuō)過(guò)，“在戰略上要藐視敵人，但是在戰術(shù)上要重視敵人”戰術(shù)是戰略實(shí)施的平臺，可想而知戰術(shù)的重要性。戰術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據競爭環(huán)境的變化相機而動(dòng)，靈活應對。否則競爭環(huán)境的巨變會(huì )給你的公司來(lái)個(gè)措手不及。
第五：預算。預算前面已經(jīng)講過(guò)，準確預算，協(xié)作預算，全面預算是關(guān)鍵。
第六：決策�，F代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個(gè)決策的過(guò)程”。在沙盤(pán)對抗中，決策也是無(wú)處不在�！耙徽胁簧魅P(pán)皆輸”決策的重要性不言而喻�！笆∫欢ㄓ性�，成功一定有方法”決策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”決策的基礎是數據。如果沒(méi)有預測活動(dòng)，就沒(méi)有決策的自由。所以在決策之前要做好預測。決策的原則應該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問(wèn)這樣一個(gè)“殺手”問(wèn)題：“你做出這樣的決策的根據是什么？”這樣，公司的思考問(wèn)題的質(zhì)量就會(huì )得到大大的提高。
第七：操盤(pán)。操盤(pán)對于參賽的每個(gè)人來(lái)說(shuō)應該做到游刃有余。但是我這里還想提一下，因為我們以前訓練中遇到過(guò)超盤(pán)失誤而導致巨額虧損甚至破產(chǎn)。我想把操盤(pán)失誤分成兩類(lèi)：一般過(guò)失與重大過(guò)失。一般過(guò)失指的是由于疏忽所致，集中注意力調整精神狀態(tài)是可以避免的。重大過(guò)失是由于計算分析失誤，規則誤解導致的，這就需要加強學(xué)習和增加理解來(lái)避免。比賽過(guò)程中一定要盡量避免這兩類(lèi)過(guò)失的發(fā)生。第八：經(jīng)驗。我覺(jué)得每在沙盤(pán)上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規律可循了。在面臨風(fēng)險時(shí)會(huì )有眉頭一皺計上心來(lái)的效果。
最后我想說(shuō)在那幾個(gè)星期，我們所面對不僅是為了比賽的訓練，而是一次對我們來(lái)說(shuō)的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)游戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過(guò)程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當中尋找規律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì )真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是“天下無(wú)難事，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì )成為障礙的。整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是在這些問(wèn)題中慢慢成長(cháng)起來(lái)，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才慢慢積累了經(jīng)驗�？梢哉f(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會(huì )，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識中的距離。最后，我們全組要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻。
沙盤(pán)個(gè)人總結13
在得知我們今年的實(shí)訓是沙盤(pán)模擬，我首先想到的是沙盤(pán)模擬是什么？帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的疑問(wèn)開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P(pán)實(shí)訓。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開(kāi)始為我們解釋這次實(shí)訓的內容。沙盤(pán)模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場(chǎng)競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監1人、營(yíng)銷(xiāo)總監1人、采購總監1人、財務(wù)總監2人。
企業(yè)運營(yíng)流程必須按照流程執行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應的方格中打勾，沒(méi)進(jìn)行的任務(wù)在對應的方格中打叉，財物總監則在對應的財物報表中填寫(xiě)現金收支情況。生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監按照cEo的指示運作生產(chǎn)線(xiàn)，采購總監按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監，負責資金保管并幫助另一個(gè)財務(wù)總監填寫(xiě)財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷(xiāo)售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權利。經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤(pán)的基礎知識和操作流程后，各個(gè)小組開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤(pán)，對此感到很陌生，也不會(huì )具體的運作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤(pán)的運作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤(pán)的運作。第三年開(kāi)始我們開(kāi)始自己運作，這一年我們可以根據企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內的、經(jīng)過(guò)ISo1400認證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因為他的單價(jià)較高，利潤較大。我們經(jīng)過(guò)討論決定在第三年又租了一間廠(chǎng)房購買(mǎi)了一條生產(chǎn)線(xiàn)，由于資金短缺，所以我們購買(mǎi)的生產(chǎn)線(xiàn)是手工線(xiàn)，并且在年末交付了國內和ISo1400認證的200萬(wàn)。采購總監每個(gè)季度到財物總監支取現金購買(mǎi)原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總
監再到財物總監那支取加工費對原材料進(jìn)行加工。采購總監在年初需要根據前一年的利潤總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線(xiàn)，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結束后就順利完成了訂單，但我們又繼續生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來(lái)，我們對我們的經(jīng)營(yíng)結果不是很滿(mǎn)意所以想重新經(jīng)營(yíng)，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開(kāi)始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結果，是我們在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中團結合作，各司其職，相互配合的結果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現金只有2400萬(wàn)的情況下，在廣告投入上就花了1400萬(wàn)，沒(méi)有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒(méi)有看到銷(xiāo)量和凈利潤，造成沒(méi)有賺取較多的利潤。第三，沒(méi)有根據訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有根據訂單的數量進(jìn)行購買(mǎi)和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續生產(chǎn)，導致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓中我深刻體會(huì )到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會(huì )影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤(pán)模擬中我們都沒(méi)有辦法應對，那么在真正的變化多端的.市場(chǎng)競爭中又該如何立足？EPR沙盤(pán)實(shí)訓不僅讓我了解了企業(yè)運營(yíng)過(guò)程，還讓我認識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問(wèn)題，比如在更新生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，采購總監不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監更新生產(chǎn)線(xiàn)，導致有的生產(chǎn)線(xiàn)更新了兩次，有的生產(chǎn)線(xiàn)一次都沒(méi)有更新，造成生產(chǎn)過(guò)程的混亂，后來(lái)經(jīng)過(guò)調整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門(mén)都有它的職能，各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作又各自獨立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實(shí)訓的過(guò)程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現金2400萬(wàn)的情況下，支出1400萬(wàn)的廣告投入，在租用廠(chǎng)房的時(shí)候，沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠(chǎng)房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應該合理分配企業(yè)的每一分錢(qián)，讓著(zhù)一分錢(qián)的到最大化的使用。
團隊合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤(pán)模擬，正如一個(gè)人不可能獨自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運轉。我們在模擬過(guò)程中有一個(gè)部門(mén)出現錯誤，可能會(huì )影響其他部門(mén)，甚至會(huì )重新開(kāi)始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門(mén)脫節，可能會(huì )影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門(mén)只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤(pán)實(shí)訓結束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓課不一樣，這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習，樹(shù)立良好的全局意識。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過(guò)程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時(shí)，會(huì )更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。
沙盤(pán)個(gè)人總結14
通過(guò)兩天的學(xué)習，我們完成了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，在這次實(shí)驗中我擔任的是財務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財務(wù)總監，審核記賬憑證，控制日常費用，統計和填寫(xiě)各類(lèi)報表。雖然只是短短的兩天，但是通過(guò)這次實(shí)驗，我學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理論知識沒(méi)有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識用運于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的.，一定程度的負債對于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。
二，我懂得了一個(gè)公司的基本運營(yíng)過(guò)程，以及公司內部每個(gè)角色的職責。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團結合作，還要有一個(gè)精明能干的CEO，制定每一年的整體規劃；一個(gè)精打細算的財務(wù)總監，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個(gè)縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規則的生產(chǎn)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應的采購總監，在控制成本的情況下保證原材料的供應。
三，我懂得了團隊合作的重要。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；
沙盤(pán)個(gè)人總結15
一、課程的內容及認識
企業(yè)行為模擬課程的沙盤(pán)推演實(shí)驗是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤(pán)、道具等實(shí)體模型和一定的單據表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運營(yíng)管理的實(shí)驗，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規則的指導約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達到學(xué)習、運用和掌握專(zhuān)業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤(pán)實(shí)驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰略思維，從長(cháng)遠的角度出發(fā)，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。
二、個(gè)人崗位職責
在本次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，我擔任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線(xiàn)的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶(hù)訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎。
三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗的經(jīng)驗教訓與心得體會(huì )
沙盤(pán)推演實(shí)驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過(guò)于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣(mài)掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的'產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個(gè)人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現我們小組還是度過(guò)了危險期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對沙盤(pán)模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀(guān)念就是穩步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著(zhù)實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競爭中站穩腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長(cháng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì )很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場(chǎng)有著(zhù)準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結果，還要對其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結果是如何從一大堆的數據中得來(lái)的。
總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，學(xué)會(huì )如何更好地將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，當然與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
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