沙盤(pán)模擬個(gè)人總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的沙盤(pán)模擬個(gè)人總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結1
沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結束，我從中學(xué)習到了很多關(guān)于企業(yè)運營(yíng)等方面的知識，認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是一種理論與實(shí)踐緊密結合的課程，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán)，以下是我對我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結：
第一年內，由于我們對運營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒(méi)有意識到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著(zhù)重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷(xiāo)售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長(cháng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運作。
第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認證，其他小組開(kāi)始著(zhù)重區域國內市場(chǎng)的廣告投放，我們在第三年做了本地市場(chǎng)老大。銷(xiāo)售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規劃會(huì )議中，我們總結前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的`廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：1．工作中要總結經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗中便可發(fā)現，投入的廣告費的多少有時(shí)會(huì )影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(cháng)遠戰略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(cháng)遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(cháng)提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，比如現金的貼現。
3．要重視財務(wù)預算及年度規劃。財務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據了很大的分量。而我們在整個(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財務(wù)預算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我對于商戰與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長(cháng)遠，不要只顧著(zhù)眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識跟實(shí)際操作結合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結2
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機會(huì )，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習重在實(shí)踐，但或許出于對實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著(zhù)許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著(zhù)必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著(zhù)班長(cháng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營(yíng)流程有了初步的了解。
就這樣結束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習生涯，滿(mǎn)足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習提高。
在沙盤(pán)模擬實(shí)習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。
就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅強的.，我們再大的挫折也沒(méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以?xún)數膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì )，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價(jià)值。
雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著(zhù)我們公司的決策權，決定著(zhù)公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團隊，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團隊中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因為大家想問(wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團隊中才有意義，脫離了團體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應該試著(zhù)在團隊中發(fā)揮自己的特長(cháng)，體現自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結3
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。
在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的'成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結4
我在這次的ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔任運營(yíng)總監的職位，對于運營(yíng)總監這個(gè)職位，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)；二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，采購原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫存，沒(méi)有多余的占用現金。后期我們的生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)生變化，而我對采購原材料沒(méi)有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線(xiàn)上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產(chǎn)，不能按訂單數量準時(shí)交貨。及時(shí)準確采購原材料是確保生產(chǎn)線(xiàn)正常運轉的'關(guān)鍵，作為一名運營(yíng)總監必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計算錯誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應生產(chǎn)線(xiàn)，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。
其次，在計算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著(zhù)訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監加強交流是很有必要的�？磥�(lái)計算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計劃下一年市場(chǎng)的前提，運營(yíng)總監不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們剛開(kāi)始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和兩條手工線(xiàn)，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線(xiàn)上，才能快速生產(chǎn)，擴大規模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷(xiāo)售時(shí)以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開(kāi)和強手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒(méi)有打持久戰的實(shí)力時(shí)，公司會(huì )有很大的壓力。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運作就會(huì )出現問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監在打廣告和產(chǎn)能方面出現分歧，后來(lái)我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長(cháng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發(fā)展，這就說(shuō)明一個(gè)公司團隊合作的重要性。
總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機會(huì )，讓我們親自動(dòng)手去體驗，雖然過(guò)程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結5
第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規劃會(huì )議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調查機構提供的對未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區域、亞洲、國際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤。
一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對區域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤(pán)規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場(chǎng)競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線(xiàn)落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現短貸周期短，無(wú)法很好的運用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現的問(wèn)題。
第二年：我們繼續開(kāi)拓區域、亞洲和國際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場(chǎng)上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)加大生產(chǎn)。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線(xiàn)依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因為這時(shí)權益較少，因此無(wú)法借入長(cháng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的.預測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(cháng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現有的賬期還無(wú)法到達只好進(jìn)行貼現處理，精確地計算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財務(wù)總監
在沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。我想財務(wù)總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財務(wù)知識還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調。因為我對自己在財務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務(wù)總監可以運用以前學(xué)過(guò)的財務(wù)知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財務(wù)總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會(huì )計、報表、預算工作。
�。�2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持；
�。�5）規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表；
�。�7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預算。
三，實(shí)驗的總結與主要體會(huì )
結束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結束了，我們仍然覺(jué)得意猶未盡，看著(zhù)桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì )越來(lái)越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團隊的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競爭、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì )有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會(huì )在遺憾中體悟和總結�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制預算表等資金控制表；縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規則的運營(yíng)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環(huán)境、戰略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰略，制定出適應新環(huán)境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著(zhù)變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實(shí)現。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個(gè)實(shí)驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監是保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，也讓我們學(xué)會(huì )如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏(yíng)互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)如果一味想到的是壓倒競爭對手的話(huà)，自己的利益也不會(huì )得到保障，追求雙贏(yíng)，爭取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財務(wù)總監就是要管理做好企業(yè)融資和財務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財務(wù)支出和風(fēng)險有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹慎，要有嚴密的預測。沙盤(pán)模擬實(shí)驗課讓我在快樂(lè )中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰中得到提升！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結6
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：
在本次的沙盤(pán)模擬中，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰略是主攻Crystal市場(chǎng)，實(shí)現的銷(xiāo)售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場(chǎng)是逐步擴大的，特別是前3年的市場(chǎng)，增長(cháng)速度很快，
圖一：銷(xiāo)售收入示意圖
但之后的的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，銷(xiāo)售收入增長(cháng)很慢。而Ruby的市場(chǎng)是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場(chǎng)份額很少，銷(xiāo)售收入是很不穩定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數量很少，銷(xiāo)售收入一直都不是很高，沒(méi)有占據市場(chǎng)。
銷(xiāo)售戰略分析：
我們的銷(xiāo)售戰略是占據Crystal市場(chǎng)，同時(shí)兼顧Ruby和Bery市場(chǎng)，不進(jìn)入Sapphire市場(chǎng)，因為經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們發(fā)現Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場(chǎng)甚至超過(guò)Crystal，而我們的生產(chǎn)戰略沒(méi)有適時(shí)改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數量遠遠大于Ruby的數量，所以后期的銷(xiāo)售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現，在后期的利潤率增長(cháng)速度是遞減的。
對于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們開(kāi)發(fā)了區域、國內、國際市場(chǎng)，因為從Crystal的利潤來(lái)看，本地、區域、國內的利潤率是比較高的，而開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)是為了Ruby和Bery的銷(xiāo)售，特別是Bery的利潤在國際市場(chǎng)是不斷上升的.。
需改進(jìn)之處：
本次的沙盤(pán)模擬，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰略還是比較穩健的，適當的廣告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動(dòng)資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)戰略方針還是有很多不足之處。
我們在產(chǎn)品定位的時(shí)候，之所以會(huì )選擇Crystal，是因為Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個(gè)很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時(shí)，我們是以生產(chǎn)Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來(lái)的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開(kāi)的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說(shuō)我們的三條生產(chǎn)線(xiàn)是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場(chǎng)價(jià)格和機器設備的消耗來(lái)計價(jià)的。
從以后年份的利潤增長(cháng)率我們可以看到，因為我們產(chǎn)品利潤的估值失誤，后期的利潤增長(cháng)是遠遠落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場(chǎng)價(jià)格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場(chǎng)是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒(méi)能分析到這個(gè)潛在的利潤和成本，使得生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)戰略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個(gè)公司在后期的權益增長(cháng)遠遠落后于其他公司。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結7
在這大三的第二學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗主要結合金蝶軟件有限公司的ERP沙盤(pán)教具，在熟悉沙盤(pán)系統模擬運營(yíng)規則的基礎上，綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素對一個(gè)企業(yè)的進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)管理。我們工管三班模擬組成7個(gè)相互競爭的企業(yè)，對企業(yè)進(jìn)行6年的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們在分析各個(gè)市場(chǎng)、制定經(jīng)營(yíng)戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，全面提升經(jīng)營(yíng)和管理能力。
我們組是第三組，企業(yè)全名為：Teresa有限責任公司。我擔任的角色是生產(chǎn)總監，主要負責生產(chǎn)過(guò)程，首先要分析各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、各產(chǎn)品市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢、各市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢，進(jìn)行市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好物料需求計劃，選擇廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)的設備的投資方向，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，與采購總監、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監協(xié)調溝通，確保以最小的成本生產(chǎn)出較高利潤的產(chǎn)品，準確計算出產(chǎn)出水平，根據客戶(hù)訂單，準時(shí)交貨。
經(jīng)過(guò)我們全體組員的分析、討論，我們決定開(kāi)拓本地與區域市場(chǎng)，生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品，在第一年，長(cháng)期貸款6千萬(wàn)，購買(mǎi)一個(gè)大廠(chǎng)房，并購買(mǎi)手工線(xiàn)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)線(xiàn)各一條。在第二年，又購買(mǎi)了一條全自動(dòng)、半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在第四年，轉產(chǎn)，主攻產(chǎn)品P2、P3。不幸的'是，在第三年年末就破產(chǎn)了。
反思我們組的公司破產(chǎn)原因，第一次破產(chǎn)，主要是因為我們企業(yè)在第二年的時(shí)候客戶(hù)訂單未能按時(shí)交貨，不但不能獲利，而且慘遭罰款，在企業(yè)剛起步的時(shí)候，這無(wú)疑是一個(gè)重大打擊。這是我作為生產(chǎn)總監的失誤，由于計算生產(chǎn)產(chǎn)出計劃方案錯誤，使企業(yè)遭受損失，進(jìn)而企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對企業(yè)后來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了消極影響，資金的短缺，迫使我們變賣(mài)廠(chǎng)房，而后我們企業(yè)的所有者權益為負，企業(yè)破產(chǎn)。
綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：一、我們的市場(chǎng)開(kāi)拓一直在本地與區域市場(chǎng)，前三年只生產(chǎn)產(chǎn)品P1、P2，獲利不高，生產(chǎn)設備過(guò)于簡(jiǎn)陋，未能保證企業(yè)的高產(chǎn)出水平，這種經(jīng)營(yíng)方法過(guò)于保守，使得我們企業(yè)每年生產(chǎn)成本很高，而獲利卻很低。二、我們企業(yè)各個(gè)部門(mén)成員對沙盤(pán)系統模擬運營(yíng)規則不夠熟悉，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理操作中不熟練，決策出現失誤。三、生產(chǎn)總監沒(méi)有做好物料需求計劃和產(chǎn)出計劃，導致無(wú)法按時(shí)交貨，企業(yè)損失頗大，并且對現金流的控制工作沒(méi)有做好等。
此次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰，在參與學(xué)習的過(guò)程中，我感到很充實(shí)很開(kāi)心，激發(fā)了我學(xué)習的積極性，讓我學(xué)到了很多。在實(shí)驗中，我們身臨其境，真正感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險和市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷。在課程中遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，需要我們共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，這加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，提高了我們的團體合作能力。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了生產(chǎn)知識，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍。這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬讓我重新認識到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對會(huì )計這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場(chǎng)的預測尤為重要，企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都要盡自己的最大努力才能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好�？傊�，這次的學(xué)習實(shí)踐讓我學(xué)到了很多知識，取得了很大的收獲。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結8
一、課程的內容及認識
企業(yè)行為模擬課程的沙盤(pán)推演實(shí)驗是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤(pán)、道具等實(shí)體模型和一定的單據表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運營(yíng)管理的實(shí)驗，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規則的指導約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達到學(xué)習、運用和掌握專(zhuān)業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤(pán)實(shí)驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰略思維，從長(cháng)遠的角度出發(fā)，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。
二、個(gè)人崗位職責
在本次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，我擔任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線(xiàn)的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶(hù)訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎。
三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗的經(jīng)驗教訓與心得體會(huì )
沙盤(pán)推演實(shí)驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過(guò)于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣(mài)掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個(gè)人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現我們小組還是度過(guò)了危險期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對沙盤(pán)模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰略關(guān)系到一個(gè)公司的`生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀(guān)念就是穩步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著(zhù)實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競爭中站穩腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長(cháng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì )很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場(chǎng)有著(zhù)準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結果，還要對其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結果是如何從一大堆的數據中得來(lái)的。
總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，學(xué)會(huì )如何更好地將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，當然與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結9
我們的ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長(cháng)，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。
在沙盤(pán)模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)，只是創(chuàng )造開(kāi)發(fā)，各類(lèi)模型設計，經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng)，獨立核算的為社會(huì )提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì )經(jīng)濟組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識，為我們未來(lái)步入社會(huì )做準備，但是我們又不能離開(kāi)社會(huì )而僅僅學(xué)習，這樣的話(huà)，ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計
劃）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀90年代美國一家IT公司根據當時(shí)計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開(kāi)發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶(hù)/服務(wù)架構，使用圖形用戶(hù)接口，應用開(kāi)放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術(shù)將同時(shí)給用戶(hù)軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶(hù)能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬之前，我們必須有一個(gè)目標，也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習些什么，學(xué)會(huì )些什么，達到一個(gè)什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業(yè)戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，生產(chǎn)計劃與物料需求計劃，現金預算與財務(wù)報表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養在市場(chǎng)競爭中把握最佳盈利機會(huì )的能力；理解任何一個(gè)部門(mén)的行動(dòng)對整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門(mén)間的信息，培養溝通技能與團隊協(xié)作精神；培養企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識，理解掌握市場(chǎng)規則的重要性；能夠使用財務(wù)報表中得數據與信息，制定調動(dòng)資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場(chǎng)需求，產(chǎn)能信息，制定全盤(pán)生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計劃與決策；能夠收集市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在ERP沙盤(pán)模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當成了合作伙伴，努力去實(shí)現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買(mǎi)一賣(mài)那么簡(jiǎn)單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著(zhù)公司管理層的神經(jīng)，只有團結協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jì)。
我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門(mén)，分別由8個(gè)人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營(yíng)銷(xiāo)總監，生產(chǎn)總監，財務(wù)總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業(yè)內部資源與外部環(huán)境，在預測的市場(chǎng)趨勢基礎下，制定發(fā)展戰略，對競爭格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標。根據不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況，調整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標等；營(yíng)銷(xiāo)總監制定每年的廣告與營(yíng)銷(xiāo)費用計劃，爭取銷(xiāo)售訂單，與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售訂單合同；生產(chǎn)總監制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計劃，并負責實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計劃；財務(wù)總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來(lái)源；物流總監根據市場(chǎng)情況，作出采購與銷(xiāo)售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著(zhù)生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著(zhù)。
ERP沙盤(pán)模擬正是進(jìn)行的過(guò)程中，我們在活動(dòng)中也是發(fā)現了很多機會(huì )和問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著(zhù)我們來(lái)做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過(guò)了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì )了怎么在沙盤(pán)之上來(lái)模擬的運營(yíng)一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤(pán)模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營(yíng)運公司的一個(gè)基礎。從第二年開(kāi)始，我們就要自己獨立的'來(lái)運營(yíng)自己的這個(gè)公司了，一開(kāi)始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰略，就是我們需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，一開(kāi)始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監的一番討論之下，我們最終決定開(kāi)拓國內市場(chǎng)，放棄其他的市場(chǎng)，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以期能夠成為市場(chǎng)老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開(kāi)拓廠(chǎng)房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣的話(huà)很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長(cháng)期貸款。就這樣我們獲得了開(kāi)辟新廠(chǎng)房并且買(mǎi)進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線(xiàn)完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題了，但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線(xiàn)的轉型贏(yíng)取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問(wèn)題導致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對著(zhù)還貸款額一個(gè)問(wèn)題，但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到，所以一時(shí)間我們并沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣(mài)掉我們的廠(chǎng)房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現金，價(jià)值我們貼現所換取的一部分錢(qián)，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長(cháng)期貸款，度過(guò)了這個(gè)最大的危機，但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹慎，不再像一開(kāi)始那樣，一味的最求無(wú)止境的擴大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發(fā)展，也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷(xiāo)售完了我們本來(lái)有的庫存商品，也使得我們很好的銷(xiāo)售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開(kāi)始盈利。六年的ERP的沙盤(pán)的模擬很快就過(guò)去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì )的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng )業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。
ERP沙盤(pán)模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過(guò)失和不足，我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣(mài)資產(chǎn)；在生產(chǎn)線(xiàn)的選擇上應該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線(xiàn)，這些都是徒勞的，只會(huì )增加自己的成本而已，再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負擔，不利于長(cháng)期的發(fā)展和擴張；財務(wù)方面應該做到每筆錢(qián)不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì )使得財務(wù)方面非常的麻煩，導致后來(lái)的財務(wù)報表是一個(gè)大問(wèn)題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì )在我們以后的的學(xué)習或者社會(huì )生活中給予我們更多的幫助！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結10
通過(guò)兩天的學(xué)習，我們完成了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，在這次實(shí)驗中我擔任的是財務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財務(wù)總監，審核記賬憑證，控制日常費用，統計和填寫(xiě)各類(lèi)報表。雖然只是短短的兩天，但是通過(guò)這次實(shí)驗，我學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理論知識沒(méi)有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識用運于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的'看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。
二，我懂得了一個(gè)公司的基本運營(yíng)過(guò)程，以及公司內部每個(gè)角色的職責。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團結合作，還要有一個(gè)精明能干的CEO，制定每一年的整體規劃；一個(gè)精打細算的財務(wù)總監，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個(gè)縱觀(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規則的生產(chǎn)總監，調整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應的采購總監，在控制成本的情況下保證原材料的供應。
三，我懂得了團隊合作的重要。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結11
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習到了很多知識，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運作過(guò)程，我還切身體會(huì )到了團隊的力量，讓我學(xué)會(huì )怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì )與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導致最后的沒(méi)有能實(shí)現多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線(xiàn)與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿(mǎn)信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì )遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營(yíng)不當導致企業(yè)的運營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì )迎刃而解決。
這次實(shí)驗我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì )遇到新的問(wèn)題，也正因為這些問(wèn)題的出現，才會(huì )讓我們去思考之前公司運營(yíng)中出現的失誤，這樣學(xué)習到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對ERP系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。雖然這只是實(shí)驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著(zhù)，我體會(huì )到了，公司一次錯誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財務(wù)總監的重要作用，我們的財務(wù)總監對企業(yè)的未來(lái)走向有著(zhù)巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰略，讓我體會(huì )到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營(yíng)中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的`好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因為意見(jiàn)不合，有過(guò)爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿(mǎn)足感，這種感覺(jué)遠比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì )上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì )更快，質(zhì)量也自然會(huì )更好。俗話(huà)說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰的機會(huì )，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì )為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結12
這學(xué)期我們學(xué)習了ERP沙盤(pán)模擬課程，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監、財務(wù)總監、財務(wù)總監助理、銷(xiāo)售總監和生產(chǎn)總監七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務(wù)一樣是ERP運營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)總監商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成，還要調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過(guò)程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個(gè)計算過(guò)程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷(xiāo)售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來(lái)困難。還有中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是有些生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數也必須隨著(zhù)設備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過(guò)程中，因為害怕計算失誤而導致生產(chǎn)線(xiàn)停工或訂單無(wú)法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時(shí)間里沒(méi)有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒(méi)有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫存比較多，無(wú)法做到原材料零庫存。
在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門(mén)的嚴格監管，材料的采購方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)原料的運轉。如果采購總監不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
為什么說(shuō)采購部門(mén)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的，而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售，沒(méi)有采購的嚴密性，何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當的原料采購預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任采購總監這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團隊協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的'相互協(xié)調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失，當公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導致我們無(wú)法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據實(shí)際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過(guò)多，做到零庫存，避免的過(guò)多占用資金。
ERP對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì )交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂(lè )趣中將所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結13
為期3周的ERP沙盤(pán)模擬結束了，我們第一期的6個(gè)小組在6年的生產(chǎn)活動(dòng)中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過(guò)全組7個(gè)同學(xué)的共同努力，在財務(wù)總監和CEO的帶領(lǐng)下與其他5個(gè)小組展開(kāi)了激烈的競爭，最終取得了勝利。
ERP訓練開(kāi)始了，我們公司共有7個(gè)成員，期中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，營(yíng)銷(xiāo)總監一名，生產(chǎn)總監一名，采購總監一名和商業(yè)間諜一名。作為生產(chǎn)總監，我的工作主要包括更新生產(chǎn)/完工入庫、投資新生產(chǎn)線(xiàn)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)和開(kāi)始下一批生產(chǎn)。剛開(kāi)始我認為我的工作比較簡(jiǎn)單并且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不是很重要，但后來(lái)我發(fā)現我的先前的想法錯了。
首先，第一年我們只有一條生產(chǎn)線(xiàn)而且只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我的工作比較簡(jiǎn)單，但從第二年開(kāi)始，生產(chǎn)的重要性就顯現出來(lái)了。作為生產(chǎn)總監我必須在開(kāi)始生產(chǎn)之前為算出產(chǎn)能為營(yíng)銷(xiāo)總監的廣告投單做好數據支持。
其次，從第三年開(kāi)始由于之前兩年我們一直是市場(chǎng)老大有優(yōu)先選單權，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開(kāi)始擴大了生產(chǎn)，不僅增加了三條生產(chǎn)線(xiàn)而且還將原來(lái)的手工生產(chǎn)線(xiàn)改為了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。隨著(zhù)產(chǎn)能的增加我的工作量也在增加，我開(kāi)始有點(diǎn)手忙腳亂了，沒(méi)能及時(shí)為采購總監提供產(chǎn)能數據導致了原材料一時(shí)短缺無(wú)法開(kāi)始新的生產(chǎn)。但在財務(wù)總監的指導下我列了一份生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品表格，及時(shí)準確的算出了產(chǎn)能，為采購總監提供了數據，最終順利完成本年的訂單。
從第四年開(kāi)始，我們公司的生產(chǎn)正式走上了正軌。個(gè)成員之間已經(jīng)完成了磨合，每個(gè)成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的經(jīng)驗打下了良好的基礎。這一年我們又投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3產(chǎn)品，使我們6條大廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)全部開(kāi)通，其中包括4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。這樣我們的產(chǎn)能得到全面提升，由于事先我已經(jīng)做好了產(chǎn)能預算表，我及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監和采購總監提供了準確的數據，所以本年生產(chǎn)很順利。第五年根據營(yíng)銷(xiāo)總監提供的訂單，要開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，所以我租用了4條小廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn)P1和P4產(chǎn)品。由于P4產(chǎn)品所需原材料復雜加大了采購總監的工作難度，所以我和采購總監及時(shí)溝通保證了原材料的`供應。但最后由于缺乏和營(yíng)銷(xiāo)總監溝通導致投單失誤，P3產(chǎn)品沒(méi)有完成生產(chǎn)。
最后，第六年生產(chǎn)開(kāi)始了，我們十條生產(chǎn)線(xiàn)全開(kāi)包括8條全自動(dòng)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。為了避免去年發(fā)生的失誤，今年我們格外小心加強了個(gè)部門(mén)的聯(lián)系，完美的完成了本年生產(chǎn)。取得了最終的勝利。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)了這幾節課的學(xué)習，我感到從中受益匪淺。不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力而且縮短了以前課本上所學(xué)的知識和現實(shí)的差距。最重要的是經(jīng)過(guò)這次ERP實(shí)訓讓我感受到了團隊合作的重要性，團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神。我們小組有7個(gè)成員，各有所長(cháng)，各司其職，充分合作才使我們取得最后的勝利。
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結14
大一的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)“沙盤(pán)”這個(gè)“玩意”了，但是當初并沒(méi)有真正去了解沙盤(pán)到底是什么。這次實(shí)訓我們真正接觸沙盤(pán)了，突然發(fā)現，對它還是毫無(wú)認識，即使老師已經(jīng)講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無(wú)從下手，沙盤(pán)之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習什么。
就是在這樣的懵懂中我們開(kāi)始了我們的項目--“凱旋門(mén)”。 老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確，然后我們開(kāi)始組建團隊的名稱(chēng)，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時(shí)在很短的時(shí)間內交出團隊名稱(chēng)、口號和logo，所以我們到最后只拼出了團隊的名字--“拼搏隊”，這是我們合作意識的開(kāi)始，也是我們即將開(kāi)始工作的一次熱身。
隨后老師開(kāi)始領(lǐng)導我們進(jìn)行規劃工程：凱旋門(mén)工程，通過(guò)凱旋門(mén)工程前一個(gè)月的引導和手把手的教，我們開(kāi)始了解了沙盤(pán)的含義，就是模擬施工現場(chǎng)，進(jìn)行全方位的操控，無(wú)論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問(wèn)題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的分工合作也凸顯出來(lái)：不同的經(jīng)理負責不同的區域。
一開(kāi)始我們組考慮的太細，一些數據算在第幾個(gè)月，還有一些花銷(xiāo)是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問(wèn)題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規劃最佳方案，考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適，待工省錢(qián)還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢(qián)，機器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng)，是租用機器好使還是進(jìn)原材料，最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時(shí)候進(jìn)，進(jìn)幾個(gè)，什么時(shí)候退，需要向公司和銀行貸款多少錢(qián)，什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料。
在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過(guò)后又繼續工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著(zhù)，因為大家在集體繁瑣的.計算著(zhù)，我們也耐心的堅持著(zhù)，我們認真的思索著(zhù)我們的對方的意見(jiàn)，互相談?wù)�，有爭執過(guò)卻沒(méi)有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門(mén)工程盡量無(wú)差錯的完成。最后雖然在貸款上出現了問(wèn)題使得最終錢(qián)數上與最高錢(qián)數組差了兩萬(wàn)，但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯也是一種成功了吧。
在這次沙盤(pán)實(shí)訓中，我清楚的認識到，一個(gè)人的智慧是有限的，集體的力量是無(wú)窮的，我們愛(ài)我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受凱旋門(mén)的建立，享受互相鼓勵的氣氛，享受著(zhù)成長(cháng)，享受著(zhù)思維的嚴密與整體的把握。沙盤(pán)模擬教會(huì )我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節，使我們成長(cháng)�。�！
沙盤(pán)模擬個(gè)人總結15
為期一周的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習結束了，在本次ERP營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)習中讓我懂得了很多，也學(xué)會(huì )了很多，我了解到了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)想要成功離不開(kāi)整個(gè)團隊的共同努力，只有團結協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實(shí)際操作的兩天里，我們整個(gè)團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢(mèng)者”連續兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績(jì)。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說(shuō)，如果在給我們時(shí)間的話(huà)，我相信我們這個(gè)團隊將會(huì )取得更大的奇跡。
我們公司的名稱(chēng)為：“尋夢(mèng)者”，顧名思義，在音樂(lè )道路之中尋找夢(mèng)想之人，這個(gè)名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學(xué)定位我們的營(yíng)銷(xiāo)總監，再由，我們的游總監的任命下將各個(gè)部門(mén)的管理者制定下來(lái)，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和xxx總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說(shuō)是極致，當然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經(jīng)理期間的情況。
中間商指分銷(xiāo)渠道里的中間環(huán)節，它在提高銷(xiāo)售活動(dòng)的效率、儲存和分銷(xiāo)產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著(zhù)非常重要的作用。在ERP模擬實(shí)習中，中間商的作用被默認為與直銷(xiāo)部的作用基本等同，他們的銷(xiāo)售能力一樣，區別之處在于：
�。�1）兩個(gè)部門(mén)的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設需要的時(shí)間不同，在M2市場(chǎng)上建設中間商需要1年，而在M2市場(chǎng)上的直銷(xiāo)部即建即用；
�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點(diǎn)也是必須注意的：
�。�1）在M1市場(chǎng)，中間商的銷(xiāo)量要受促銷(xiāo)力度和產(chǎn)品定價(jià)的制約，因此在M1市場(chǎng)中介部務(wù)必要加強與促銷(xiāo)部的聯(lián)系，商定合適的促銷(xiāo)計劃；
�。�2）在第一期中，中介部的建設規模要受產(chǎn)品訂單、促銷(xiāo)力度、和建設費用的.影響，同時(shí)也要權衡中介部和直銷(xiāo)部建設規模；
�。�3）中介部建設后一定要招聘并培訓業(yè)務(wù)員，每2個(gè)中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。
由于中間商過(guò)多的話(huà)無(wú)形之中會(huì )增加商品的運輸費用，應為中間商的活動(dòng)不會(huì )增加商品的本身價(jià)值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監的同意和其他部門(mén)一起核算之下，以及考慮到促銷(xiāo)力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場(chǎng)投入建立兩個(gè)中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場(chǎng)投入建設2個(gè)中間商。由于，促銷(xiāo)力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時(shí)由于我們沒(méi)有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過(guò)，好在其他部門(mén)的努力之下，使本公司在第二期時(shí)的凈利潤為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過(guò)本次實(shí)習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個(gè)原則：
1．到達目標市場(chǎng)的原則。這是選擇中問(wèn)商的基本原則。因為企業(yè)選擇中問(wèn)商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標市場(chǎng)，方便消費者購買(mǎi)。根據這一原則，企業(yè)在選擇中間商時(shí)，應了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標市場(chǎng)擁有銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售場(chǎng)所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經(jīng)營(yíng)方向和專(zhuān)業(yè)能力方面符合所建立的分銷(xiāo)渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區只發(fā)展少數幾個(gè)大分銷(xiāo)商，然后通過(guò)分銷(xiāo)商對下級批發(fā)商零售商進(jìn)行管理。分銷(xiāo)商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務(wù)和責任，并進(jìn)行合理分工。
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