沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告1
一、 實(shí)驗目的
1、 從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。
2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在
資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。
3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。
4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、 實(shí)驗內容
主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。
三、 實(shí)驗器材
ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。
四、 實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的.幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場(chǎng)老大。
第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。
第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。
五、 財務(wù)分析
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告2
姓名：xxx
學(xué)號：xxx
實(shí)訓地點(diǎn)：xxx
實(shí)訓時(shí)間：xxx
實(shí)訓項目：企業(yè)沙盤(pán)模擬
實(shí)訓老師：xxx
為期兩周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節課上我們在第三年就經(jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓依然讓我們受益匪淺��！
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學(xué)們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。
第一年只有P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，P2 在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)P2分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現P3的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)P2和P3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的.資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線(xiàn)空著(zhù)。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒(méi)算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
我在我們小組中負責計算。開(kāi)始的第一年，計算不算復雜，后來(lái)隨著(zhù)產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線(xiàn)的轉變，計算的工作就越來(lái)越煩。常�？偸穷櫱安活櫤�。記得有一次，就是因為沒(méi)有算準產(chǎn)量，從而導致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來(lái)又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
雖然兩周的實(shí)訓，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分數也不是太滿(mǎn)意，但是我們仍然有很多的收獲。
通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運作流程。用沙盤(pán)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用。
同時(shí)，沙盤(pán)模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì )一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒(méi)一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。
我認為，“沙盤(pán)競賽”就像下棋一樣，“一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走�？傊�，沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現在開(kāi)始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告3
一、實(shí)驗目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)驗地點(diǎn)： 綜合樓A 803室
四、實(shí)驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)驗后我最大的'體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告4
實(shí)訓目的：
ERP實(shí)習是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導，幫助學(xué)生系統整理已掌握的知識，切身體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì )深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)總監、財務(wù)總監、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運作6年，需要隊員根據現代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競爭。
實(shí)習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著(zhù)金融、貿易、會(huì )計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下真實(shí)運作狀況。
實(shí)訓成果：
按時(shí)完成規定實(shí)訓內容。
實(shí)訓的收獲和感受（至少800字）
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓與以往的每次實(shí)訓都有這本質(zhì)的區別，就我對以往的實(shí)訓的認識來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著(zhù)做就行了，不需要現場(chǎng)改變決策；而沙盤(pán)模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時(shí)還會(huì )根據實(shí)際的情況作出調整。其實(shí)最主要的區別就在于：確定與變化者的關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因為ERP本身就是一個(gè)團隊運營(yíng)的結果，并不是一個(gè)人能夠轉的起來(lái)的機器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實(shí)訓都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風(fēng)，堅持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財務(wù)總監與財務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因為他們學(xué)過(guò)會(huì )計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì )數上幾遍避免出錯；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì )按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會(huì )在這六年中得到４次獎勵，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷(xiāo)總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷(xiāo)總監遇到了一個(gè)當時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是：ISO１０４０００，我組并沒(méi)有申請此項目。對于P４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監與采購總監的配合堪稱(chēng)完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。
就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì )兒也會(huì )有很多話(huà)不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著(zhù)重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓中我一直采取穩中求勝的線(xiàn)路，也就是因為這樣我忽視一個(gè)對我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(cháng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì )采取貼息兌現這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因為貼息會(huì )直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì )一直延續下去，我認為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導致我們我們資金開(kāi)發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因為P３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬(wàn)，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì )不會(huì )存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì )影響所有者權益的.提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì )帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì )影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。
經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應的回報。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì )因為ERP沙盤(pán)模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）
對這次實(shí)訓的整體安排比較滿(mǎn)意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤(pán)模擬。
一、需要改進(jìn)的地方
�。�、對于自己而言在運做的過(guò)程中自己過(guò)于保守，設想做的不夠長(cháng)遠。
�。�、對于我組而言我認為以后如果還有機會(huì )進(jìn)行沙盤(pán)模擬，我們會(huì )實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò)，這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議
�。�、 ERP沙盤(pán)對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開(kāi)設課程，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。
�。�、動(dòng)手操作對于我們在校學(xué)生來(lái)說(shuō)的話(huà)是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO一個(gè)場(chǎng)館專(zhuān)門(mén)供學(xué)生進(jìn)行沙盤(pán)模擬游戲。
20xx年5月18日
備注：
1、表中需要填寫(xiě)事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實(shí)訓目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓所應達到的目的或目標；
3、“實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓中同學(xué)們完成的主要內容，如果能夠分清實(shí)訓基本步驟或環(huán)節，應按照實(shí)訓的基本步驟或環(huán)節填寫(xiě)。
4、“實(shí)訓成果”即本次實(shí)訓完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓小組在實(shí)訓過(guò)程中、實(shí)訓結束后，制作或完成的各種實(shí)訓資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應列明資料的名稱(chēng)。
5、“實(shí)訓的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓的內容、實(shí)訓時(shí)間安排、實(shí)訓的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告5
一、小組總體投資策略
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)方法及戰略
1、財務(wù)預算
對于每個(gè)小組來(lái)說(shuō)，初始資金都是相同的300萬(wàn)。那么在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都會(huì )遇到相同的一個(gè)問(wèn)題，那就是資金短缺。因為如果企業(yè)要想發(fā)展，并且是更好更快的發(fā)展，那么企業(yè)就必須要研發(fā)多種類(lèi)型的產(chǎn)品、研發(fā)適應市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，同時(shí)還需要開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)，以及投入更多的設備去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率。這樣的話(huà)300萬(wàn)的初始投資是遠遠不夠的，為了避免出現緊急貸款的出現。我們就需要事先做好企業(yè)的財務(wù)預算，統籌資金的利用，避免出現資金的不足或者是資金的浪費，更好的利用好手中所有的資金來(lái)獲取企業(yè)利潤的最大化。
2、團體合作
一個(gè)好的團隊、好的企業(yè)甚至是一個(gè)好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見(jiàn)，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，我們遇到各種各樣的選擇，需要做出各種各樣的決策。雖然做出戰略決策是總經(jīng)理的職責，但是每個(gè)決策不能都由總經(jīng)理一個(gè)人來(lái)完成。必須同各部門(mén)主管一起協(xié)商、互相討論，由各個(gè)總監說(shuō)出自己的想法和意見(jiàn)，最后由總經(jīng)理綜合大家的意見(jiàn)做出最適合企業(yè)利益的決策。
3、整體意識
古人云：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運營(yíng)的過(guò)程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對手，總會(huì )在某個(gè)或幾個(gè)季度中排名有所波動(dòng)。有的小組，一心想拿第一名，想一口氣打敗其他對手，把一時(shí)的排名看的很重要。排名一出現波動(dòng)，比預期的差，很容易就亂了自己的節奏，導致后面不知所措，決策頻頻出現失誤，這都是沒(méi)有整體意識和長(cháng)遠目標的結果。我們小組在整體上考慮的很充分，比賽比的是8個(gè)季度不是一兩個(gè)季度。所以我們一致認為一時(shí)的排名并不重要，我們所要做的是不斷關(guān)注細節，努力減少失誤，一個(gè)季度一個(gè)季度的提高，努力取得更好的名次。
�。ǘ┚唧w投資策略
1、第一季度
通過(guò)預算，首先我們發(fā)現我們的資金不夠充足，所以我們一開(kāi)始便向銀行申請了49萬(wàn)的短期貸款。由于青少年產(chǎn)品不用開(kāi)發(fā)，而其他二類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)均需要周期，為了以后能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，我們決定第一季度就研發(fā)剩余的兩類(lèi)產(chǎn)品。由于市場(chǎng)對產(chǎn)品認證在2個(gè)季度之后，因此我們沒(méi)有對產(chǎn)品追加認證。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，我們通過(guò)分析發(fā)現西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的周期比較長(cháng)要3個(gè)周期，所以我們決定這兩個(gè)市場(chǎng)暫不開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)剩余的所有市場(chǎng)。在廠(chǎng)房設備上我們綜合考慮了我們的資金和市場(chǎng)競爭對手的情況，決定租用中型廠(chǎng)房購置2條生產(chǎn)線(xiàn)。對于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇，我們小組討論后覺(jué)得柔性生產(chǎn)線(xiàn)雖然價(jià)格高還需要一個(gè)季度的建設期，但是它有產(chǎn)能高，可生產(chǎn)多類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，最后我們選擇了購買(mǎi)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。由于第一季度沒(méi)有市場(chǎng)，所以就不用設置網(wǎng)點(diǎn)和購進(jìn)原料，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及廠(chǎng)房和設備的建設。
2、第二季度
在開(kāi)始第二季度之前，我們就討論發(fā)現，我們已經(jīng)有三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢；2條生產(chǎn)線(xiàn)建設完成。因此，這個(gè)季度我們就要著(zhù)手開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。通過(guò)預算我們發(fā)現，剩余資金不夠本季度的生產(chǎn)建設和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。因此，我們又向銀行申請了150萬(wàn)的短期貸款。在產(chǎn)品研發(fā)和資質(zhì)認證上我們還是繼續研發(fā)剩余兩類(lèi)產(chǎn)品，認證上由于第四季度市場(chǎng)有認證的需要，因此我們投入了IS09000的認證。由于已經(jīng)有市場(chǎng)可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此我們對青少年產(chǎn)品進(jìn)行了設計。在市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，我們繼續對剩余市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)，不能放棄西北和西南。由于我們生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能是20xx所以在網(wǎng)點(diǎn)設置上我們設置了20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分布在三個(gè)市場(chǎng)。在市場(chǎng)廣告投入上，我們遇到了選擇。不清楚競爭對手的廣告費投入，在猜測對手的同時(shí)，我們對市場(chǎng)進(jìn)行了分析。得到的結論是華東、華南、華中的市場(chǎng)分布，考慮了自己所剩的`資金。最終我們決定分別投入52001、42001、33001的廣告費。而對于產(chǎn)品定價(jià)上，我們采取的是穩步定價(jià)策略，雖然我們并不能保證我們的廣告投入的最多，但是我們覺(jué)得肯定不會(huì )低。因此，我們產(chǎn)品價(jià)格上我們并不會(huì )定的很高，也沒(méi)有定的很低，而是取了一個(gè)折中的價(jià)格，希望能多占領(lǐng)市場(chǎng)，減少產(chǎn)品庫存。
3、第三季度
第三季度，市場(chǎng)形勢開(kāi)始變的復雜。我們中老年的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，除了西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)均開(kāi)發(fā)完成。由于前兩期我們都進(jìn)行了貸款，我們看了財務(wù)發(fā)現我們接下去的幾個(gè)季度需要支付的應付賬款增多，但是我們已經(jīng)可以對上季的應收賬款貼現。所以這個(gè)季度我們并沒(méi)有向銀行申請貸款，而是貼現。然后我們還是繼續對商務(wù)產(chǎn)品和認證追加投資，繼續對西北、西南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設置，我們增加了20個(gè)中老年的網(wǎng)點(diǎn)，并分別生產(chǎn)了20xx的青少年和中老年。在廣告費上，我們查看了上季度的市場(chǎng)占有率，發(fā)現還不是很高。因此，這季我們決定采取低價(jià)占領(lǐng)策略。我們降低了廣告費，同時(shí)也降低了定價(jià)。就這樣我們穩固了我們的市場(chǎng)份額，同時(shí)增加了企業(yè)的收入，使企業(yè)取得了盈利。
4、第四季度
從這個(gè)季度開(kāi)始，市場(chǎng)情況更加復雜多變，我們同其他小組的競爭也進(jìn)入了白熱化。我們一開(kāi)始還是做好了本季度的預算，然后貼現、開(kāi)發(fā)認證、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調整銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、租用廠(chǎng)房購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)、采購原材料投入生產(chǎn)、投入廣告、制定價(jià)格等一系列流程下來(lái)之后。最后等我們支付各項費用后，發(fā)現我們竟然出現了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。因為這不僅意味著(zhù)我們要比普通貸款多付出20%的利息，而且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現的原因，我們分析發(fā)現原來(lái)是我們在市場(chǎng)分析和網(wǎng)點(diǎn)設立上出了問(wèn)題，我們太自信自己的市場(chǎng)份額，過(guò)度的擴大了生產(chǎn)，導致后面資金不足以支付各項費用。這是一次慘痛的教訓，給了我們當頭一棒。也讓我們有點(diǎn)措手不及，打亂了我們原先的節奏。
5、第五季度
雖然在上個(gè)季度末我們由于支付各項費用導致出現緊急貸款，但是我們開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和設立的網(wǎng)點(diǎn)多，因此我們取得了不錯的收益。于是，一開(kāi)始我們便選擇了貼現。由于到本季度，所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)完畢，因此我們在網(wǎng)點(diǎn)的設立和廠(chǎng)房的投入、生產(chǎn)線(xiàn)的建設上投入了很多的時(shí)間去斟酌。我們撤銷(xiāo)了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，有增加了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)。并租用了一個(gè)大型廠(chǎng)房，購置了4條生產(chǎn)線(xiàn)。這樣足夠保證我們的供應，不會(huì )出現供不應求需要支付違約金。對于廣告的投入，我們一直都是肯花大價(jià)錢(qián)的。于是我們每個(gè)市場(chǎng)都投了4萬(wàn)的廣告，為了獲利更多，我們選擇了在定價(jià)上偏高的策略。最后我們發(fā)現，較高的價(jià)格為我們帶來(lái)了較高的利潤，但是出現了一些庫存，而且更要命的是我們在這季度又出現了一次緊急貸款。我們都納悶了，有些組員已經(jīng)出現了著(zhù)急和不安的情緒�？偨�(jīng)理立即召開(kāi)了會(huì )議，一起溝通交流，消除大家的疑慮，穩定大家的心情。然后我們改變了策略，不再盲目的擴大生產(chǎn)，需要貸款的就去申請，以后堅決不能再出現一次緊急貸款。
6、第六季度
比賽來(lái)到了第六季度，有些小組的競爭力已經(jīng)不是那么強了。最為帶頭的小組，我們還是有很大的壓力，因為我們僅僅領(lǐng)先第二名二十分左右的優(yōu)勢。雖然其他小組對我們威脅不大，但是我們還是不能松懈。通過(guò)大家一致的想法覺(jué)得我們不能受前兩次緊急貸款的影響，還是需要擴大規模。但是，不能太快，要準確把握住市場(chǎng)。我們首先向銀行申請了短期貸款，然后還是按照我們預先設計好的投入。在調整廠(chǎng)房設備上，我們認真計算了各種廠(chǎng)房的價(jià)格、流水線(xiàn)的產(chǎn)能，還有市場(chǎng)所需的的需求并且查看了庫存。最后我們出售了手工線(xiàn)的生產(chǎn)線(xiàn)，退租了小廠(chǎng)房，租用了中型廠(chǎng)房，換置了產(chǎn)能更高的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。合理的投入廣告費，完成對產(chǎn)品定價(jià)。最后我們在這個(gè)季度收獲了大量的現金，取得了很好的收益，并且，沒(méi)有出現緊急貸款。這讓我們終于松了一口氣，同時(shí)我們也穩定了第一名的位子。
7、第七季度
倒數第二個(gè)季度開(kāi)始了，之前我們就商定好從這個(gè)季度開(kāi)始我們要穩定我們的排名和競爭力。因此這個(gè)季度我們采取的是保守的策略，在對市場(chǎng)認真分析的同時(shí)，對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了微調，保證供需的相對平衡。同時(shí)，在廣告投入和產(chǎn)品定價(jià)上我們依舊采取穩步提高市場(chǎng)占有率的策略。完成所有流程后，我們取得了預期的成果，公司收益和市場(chǎng)表現比較滿(mǎn)意。
8、第八季度
最后一個(gè)季度了，我們?yōu)槲覀冎叭〉玫某煽?jì)感到高興，同時(shí)我們也做好了最后一個(gè)季度的計劃。由于最后一季了，我們在生產(chǎn)規模和市場(chǎng)上已經(jīng)不做調整，要做的就是穩穩收官。最后我們的市場(chǎng)戰略是以適當的廣告費和較低的定價(jià)去占領(lǐng)更高的市場(chǎng)，同時(shí)保證盈利。最后完成這個(gè)季度后，我們貼了所有的現金，所有者權益我們達到了1000多萬(wàn)的效益。完成了完美的收官，實(shí)現了我們預期的目標，也取得了第一名的好成績(jì)。
二、小組在實(shí)訓中的得與失
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通過(guò)這次經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們收獲良多。
首先，就是給我們帶來(lái)了如何運營(yíng)好一個(gè)企業(yè)的相關(guān)知識。讓我們懂得了管理一個(gè)企業(yè)，并使它變大變強并不是一件容易的事。需要很多專(zhuān)業(yè)知識做支撐，同時(shí)還需要一個(gè)對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
其次，我們意識到團隊合作的重要性。一個(gè)團隊，要想成功靠一個(gè)人的力量是不可能的。沒(méi)有我們小組其他成員的付出和努力，我們絕對達不到我們想要的高度。因此，團隊精神已經(jīng)深深扎入我們的心里，讓我們學(xué)會(huì )了團結，學(xué)會(huì )了合作。
最后我們還學(xué)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)要有長(cháng)遠的目光和整體意識，不能把一時(shí)的得失看的太重，也不能貪圖一時(shí)的利益。要把目標放在一個(gè)整體最優(yōu)的高度，協(xié)調好各個(gè)季度的任務(wù)，為最終目標的實(shí)現打下基礎。同時(shí)關(guān)注細節，因為細節往往決定成敗。
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雖然我們小組取得了第一名的好成績(jì)，但是我們還是存在許多不足。
比如：預算做的還是不夠準確；對市場(chǎng)的把握還是有待提高；最后庫存沒(méi)有達到最少；企業(yè)效益沒(méi)有達到最大；臨場(chǎng)的應變能力還是不夠；對競爭對手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實(shí)訓存在的不足，也是我們需要提高的地方。
三、如果再來(lái)一次，你們會(huì )做什么調整
如果再來(lái)一次，如果再給我們一次機會(huì )，我們會(huì )在市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的設置和廠(chǎng)房建設已經(jīng)廣告費投入和產(chǎn)品定價(jià)上進(jìn)行調整。我們會(huì )花更多的時(shí)間和精力去分析市場(chǎng)和競爭對手。把網(wǎng)點(diǎn)設置的更加合理，使我們的廠(chǎng)房和流水線(xiàn)更適應市場(chǎng)需求的需要。同時(shí)，我們會(huì )更加準確的去完成預算，加強臨場(chǎng)的應變能力，保證不會(huì )出現緊急貸款的情況。最后，我們還會(huì )調整最后一季的廣告和定價(jià)，實(shí)現最少庫存。
四、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價(jià)
姜雙雪評價(jià)：
徐帥軍：擔任總經(jīng)理的工作，總經(jīng)理的職責是讓每個(gè)人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，只有全組人團結在一起才可以沙盤(pán)演練中處于不敗的位置，其次就是根據預測未來(lái)幾季，大致做好策劃。
祝天龍：擔任財務(wù)總監的工作，財務(wù)總監的職責是為企業(yè)發(fā)展戰略分析情報的工作。參與銷(xiāo)售戰略的制定，承擔企業(yè)廣告效果測評。
曾憲紅：擔任銷(xiāo)售總監的工作，銷(xiāo)售總監的職責是負責廣告，銷(xiāo)售訂單，交貨等工作。我們?yōu)榱似髽I(yè)穩定，只好降低產(chǎn)品成本來(lái)提高利潤，在廣告費沒(méi)投太多。
樊建宏：擔任生產(chǎn)總監的工作，生產(chǎn)總監的職責是生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)運作等工作。
祝天龍評價(jià)：
徐帥軍：認真負責，制定公司的大政方針，對公司所有重大事務(wù)以及在小組論當中具有爭議性的決策進(jìn)行疏導，做出最終決策。決策后，權力就下放給各個(gè)部門(mén)負責人，具體干預比較少�？倲埲�，沉著(zhù)冷靜。
曾憲紅：作為銷(xiāo)售總監，認真而深入的進(jìn)行市場(chǎng)變化分析，準確無(wú)誤的進(jìn)行市場(chǎng)占有率調查，競爭環(huán)境分析，上個(gè)季度銷(xiāo)售成敗原因分析，制定銷(xiāo)售目標，制定根據銷(xiāo)售形勢，合理的提出生產(chǎn)計劃建議。
姜雙雪：作為供應總監，根據公司發(fā)展戰略，擬定公司中遠期研發(fā)計劃，把握研發(fā)方向，確定公司產(chǎn)品框架及開(kāi)發(fā)實(shí)施計劃。
樊建宏：作為生產(chǎn)總監，保證本車(chē)間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規定進(jìn)行，對于廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)可以和諧運作，保證產(chǎn)量定時(shí)定量的完成。
樊建宏評價(jià)：
徐帥軍：是我們組的總經(jīng)理，開(kāi)始的時(shí)候我們都不知道怎么做，我們的思路從徐帥軍開(kāi)始的，功勞很大。
祝天龍：我們的財務(wù)總監主要是對企業(yè)內部的財務(wù)控制，因為有精打細算的財務(wù)控制我們沒(méi)有經(jīng)濟危機。
曾憲紅：組織編制每一季度銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售費用，內部利潤指標等計劃，按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。姜雙雪：作為生產(chǎn)總監，她管理我們的生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房的建設，使我們的產(chǎn)能和需求量保持平衡，很盡心盡責。
曾憲紅評價(jià)：
祝天龍：作為財務(wù)總監可以很好的掌握本組資金問(wèn)題。沒(méi)有給后期銷(xiāo)售時(shí)的廣告投資造成困局。
徐帥軍：可以說(shuō)是本組的中堅力量。讓本來(lái)對各個(gè)環(huán)節很不明白的我們在最短的時(shí)間內熟悉并知道如何控制與運用。
樊建宏：協(xié)調原材料的采購和生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)。對后期的銷(xiāo)售起到很重要的作用。
姜雙雪：她是我們的供應總監，產(chǎn)品的供應和原料的采購都是她認真預算和計劃過(guò)的，沒(méi)有她的付出我們就不可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。
徐帥軍評價(jià)：綜合評價(jià)一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個(gè)成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹而慎行，正是大家共同的努力造就了我們這個(gè)優(yōu)秀的集體。
本組最有貢獻成員（一名）
徐帥軍
實(shí)訓考核名次
班級比賽第一名
小組成員簽名
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告6
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng )業(yè)及開(kāi)始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、技術(shù)總監、采購總監、財務(wù)總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”，旨在用創(chuàng )新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：
我們開(kāi)始公司制定的總戰略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著(zhù)可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競爭關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權賣(mài)給其他公司，因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，為第三年R產(chǎn)品的推出做準備，結果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因為搶本地市場(chǎng)老大這個(gè)目標沒(méi)有達成，我們就想著(zhù)改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年：這一年我們想著(zhù)為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn)，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護費，行政管理費等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn)，所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(cháng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì )，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書(shū)本上區域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因為國際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結束后我們就應該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監助理。負責輔助生產(chǎn)總監完成企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)，包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線(xiàn)構建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監控等。在生產(chǎn)總監做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應該明確自己的職責，總監不在時(shí)幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑�，成為了行動(dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì )，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開(kāi)朗活躍導致自己對市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對書(shū)上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著(zhù)變化中的市場(chǎng)走，因為它是不斷有規律的.運動(dòng)著(zhù)而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì )我參加了，楊老師開(kāi)會(huì )的氣氛有點(diǎn)嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會(huì )，那么在眾多的兩次選單機會(huì )中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內容，覺(jué)得很能調動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著(zhù)名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng )新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習湖泊般的寧靜；多閱讀書(shū)籍，增長(cháng)我們的知識，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)，處事中要學(xué)會(huì )利他，利己的最終要實(shí)現利他才能有長(cháng)久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷(xiāo)，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運······
�。ǘ⿲�(shí)訓收獲
記得在實(shí)驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門(mén)位置的大桌旁，認識了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競爭的規則戰場(chǎng)。
在中國現有的企業(yè)中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國人求安的心理因素，是他們容易滿(mǎn)足于“溫飽”的現狀，二來(lái)中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎，因而中間沒(méi)有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書(shū)上的市場(chǎng)預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂(lè )觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題：
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì )之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚光大。
六、結束語(yǔ)：
時(shí)間匆匆如流水，轉眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì )更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告7
一、引言
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是通過(guò)模擬實(shí)踐，讓學(xué)生運用ERP系統來(lái)解決企業(yè)管理中的問(wèn)題，以達到培養學(xué)生實(shí)踐能力和綜合應用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的意義、設計思路及實(shí)施情況，并分析其對學(xué)生的影響。
二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的意義
1.培養綜合應用能力
ERP系統是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán)，企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產(chǎn)中的應用方法和實(shí)踐。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是一種最逼真、最直觀(guān)的企業(yè)管理實(shí)踐，通過(guò)模擬實(shí)踐，使學(xué)生親身體會(huì )ERP核心應用模塊在企業(yè)管理中的應用，提高學(xué)生的綜合應用能力。
2.提高創(chuàng )新能力
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓模擬的企業(yè)場(chǎng)景具有很強的現實(shí)意義，但不同的企業(yè)在其產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面存在不同的特點(diǎn)，需要學(xué)生針對性地制定解決方案。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)生可以自由探索企業(yè)管理問(wèn)題，思考并提出創(chuàng )新性的解決方案，提高創(chuàng )新能力。
3.培養團隊合作精神
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，學(xué)生需要組成團隊配合完成任務(wù)，考驗團隊成員的交流協(xié)作能力。在團隊組織中，要根據不同的任務(wù)和問(wèn)題，制定合適的任務(wù)分工和協(xié)作流程。通過(guò)溝通交流合作完成任務(wù)，可以培養學(xué)生的團隊合作精神。
三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓設計思路
1.設想企業(yè)場(chǎng)景
企業(yè)場(chǎng)景應具有現實(shí)性，包括企業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及經(jīng)營(yíng)狀況等。在制定企業(yè)場(chǎng)景時(shí)，可以利用實(shí)際企業(yè)情況，將其變?yōu)槠髽I(yè)場(chǎng)景，以便于學(xué)生的理解和掌握。
2.制定任務(wù)
任務(wù)應該具有實(shí)際意義，以考驗學(xué)生的實(shí)踐能力和應用能力，帶有一定的挑戰性。任務(wù)的難度可以通過(guò)調整任務(wù)的時(shí)間、資源和限制條件來(lái)實(shí)現。
3.培養團隊合作
分工明確、協(xié)作有序是成功的團隊合作的關(guān)鍵。在制定任務(wù)和設計實(shí)驗環(huán)節，考慮團隊成員的職能分工，制定協(xié)同合作流程，確保團隊協(xié)作高效有序。
4.制定考核標準
考核標準應該明確，包括任務(wù)完成質(zhì)量、任務(wù)完成時(shí)間、數據準確性等。標準可以根據不同的`實(shí)驗任務(wù)適當調整。
四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓實(shí)施情況
我校應用數學(xué)學(xué)院于20xx年5月開(kāi)展ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。本次實(shí)訓以某電子技術(shù)有限公司為實(shí)驗對象，共88人參與，分為22個(gè)團隊，每個(gè)團隊由4名學(xué)生組成，并聘請了行業(yè)資深人士和學(xué)院老師擔任導師指導和把關(guān)。
在實(shí)訓期間，每個(gè)團隊（共分為三個(gè)階段）需要完成不同的任務(wù)，如采購管理、銷(xiāo)售管理、資金管理、財務(wù)管理等，每個(gè)團隊都有相應的考核標準和考核方式。同時(shí)，為了保證實(shí)踐的有效性，學(xué)校采用ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓系統，模擬了企業(yè)的管理應用場(chǎng)景，使學(xué)生可以更好地理解任務(wù)背景和任務(wù)目標，從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應用。
五、實(shí)踐效果分析
實(shí)踐結果表明，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一種行之有效的教學(xué)方式，具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1.提高學(xué)生實(shí)踐能力
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)生能夠將所學(xué)的理論知識結合實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行綜合應用，探索知識之間的邏輯性和系統性，尤其是ERP系統在企業(yè)管理中的應用及其相關(guān)知識點(diǎn)，為學(xué)生的職業(yè)規劃和未來(lái)發(fā)展奠定了基礎。
2.培養學(xué)生綜合素質(zhì)
通過(guò)團隊合作學(xué)習、任務(wù)落地實(shí)施的方式，學(xué)生能夠與不同能力的同學(xué)合作，提高自己的交流協(xié)調、組織協(xié)作和項目管理能力。這對于學(xué)生未來(lái)的團隊工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。
3.提高學(xué)生應變能力
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，學(xué)生需要面對各種具有挑戰性的任務(wù)，要求學(xué)生具備一定的應變能力，能夠根據任務(wù)實(shí)際情況及時(shí)調整和完善工作方案，提高了學(xué)生的實(shí)際應變能力和實(shí)際問(wèn)題解決能力。
六、結論
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一種很好的教學(xué)方式，它可以通過(guò)模擬實(shí)踐的方式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養學(xué)生的綜合應用能力和創(chuàng )新能力，同時(shí)提高學(xué)生的團隊合作精神，全方位地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。建議學(xué)校在課程設置中加強ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的應用，以提高學(xué)生的教育質(zhì)量和綜合應用能力。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告8
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的`重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告9
一、前言
沙盤(pán)，是根據地形圖或實(shí)地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰方案、組織協(xié)調動(dòng)作和實(shí)施訓練時(shí)使用。沙盤(pán)模擬通過(guò)模擬企業(yè)系統運營(yíng)，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓練過(guò)程中體驗得失，總結成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，具有極強的體驗性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。練習團隊溝通，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統運營(yíng)流程，打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者的全局意識�？朔䴓O端現實(shí)主義，樹(shù)立為未來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，構建中層管理者的戰略縱深思維。所以通過(guò)本次的模擬實(shí)訓，不論從哪個(gè)方面來(lái)看，我們都是受益匪淺的。
本次實(shí)訓老師要求我們以小組形式來(lái)進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來(lái)共同經(jīng)營(yíng)管理。我所在的小組是h組，擔任我們本小組的銷(xiāo)售總監一職。
二、實(shí)訓內容
我們模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長(cháng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。目前企業(yè)擁有一間大廠(chǎng)房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
我作為銷(xiāo)售總監，我的職責是進(jìn)行銷(xiāo)售預測，制訂具體的銷(xiāo)售計劃，實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售出庫，并及時(shí)收回貨款；確保合理的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶(hù)訂單；收集市場(chǎng)信息，并反饋到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)，參與制訂和改進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售政策，使之不斷適應市場(chǎng)的變化。對于我們企業(yè)目前的狀況，我就要根據實(shí)際情況來(lái)準確地預測市場(chǎng)前景，并制定合理的經(jīng)營(yíng)目標策略。
首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀。通過(guò)企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果反應，我們現在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬(wàn)元，以下單位一致），總流動(dòng)資產(chǎn)58m，總負債42m，所有者權益58m。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設備陳舊，產(chǎn)品、市場(chǎng)單一，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè )觀(guān)。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴大生產(chǎn)規模，采用現代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。
了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準備，我們就要開(kāi)始我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理了。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的.投放，在充分分析市場(chǎng)的基礎上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會(huì )。原則上來(lái)講，廣告投入越多拿單的機會(huì )越大。所以廣告投放對我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問(wèn)題，在廣告投入方面做得不夠的話(huà)，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng)，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場(chǎng)需求等條件企業(yè)與采購商達成銷(xiāo)售協(xié)議。
接著(zhù)是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應收款/歸還應付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫、購買(mǎi)或調整生產(chǎn)線(xiàn)、開(kāi)始新的生產(chǎn)、交貨給客戶(hù)、支付管理費。對于這10項工作，我們一開(kāi)始的時(shí)候都好陌生，不知道每項工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算，做到小心謹慎的。因為走錯了任何一步，都有可能導致我們破產(chǎn)。
比如其中的生產(chǎn)計劃。我們一開(kāi)始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品，但隨著(zhù)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的需求，p1在市場(chǎng)上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來(lái)。我們小組研究討論，大家認為，p2會(huì )是其他小組接下來(lái)主要發(fā)展的目標，我們就不必隨波逐流。根據p1目前在市場(chǎng)上的地位，我們組繼續生產(chǎn)銷(xiāo)售p1產(chǎn)品，來(lái)收集資金，為后來(lái)的發(fā)展打基礎。同時(shí)，我們著(zhù)手研發(fā)p3產(chǎn)品，開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線(xiàn)就暫時(shí)不更新。我們要穩中求進(jìn)，一步步扎實(shí)地走好。
同時(shí)采購計劃也相當重要。采購計劃要回答三個(gè)問(wèn)題：采購什么？采購多少？何時(shí)采購？采購計劃的制訂與物料需求計劃直接相關(guān)，并直接上溯到主生產(chǎn)計劃。根據主生產(chǎn)計劃，減去產(chǎn)品庫存，并按照產(chǎn)品的bom結構展開(kāi)，就得到了為滿(mǎn)足生產(chǎn)所需還要哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達到“既不出現物料短缺，又不出現庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一步都離不開(kāi)資金。成本費用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒(méi)有一個(gè)準確詳盡的資金預測，很快你就會(huì )焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現金預測是非常必要的，它可以使你運籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線(xiàn)。
最后，我們還要做好年末的6項工作：長(cháng)期貸款、支付設備維護費、購買(mǎi)（或租賃）廠(chǎng)房、折舊、市場(chǎng)開(kāi)拓／iso資格認證、結賬。企業(yè)資金不足時(shí)，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問(wèn)題。企業(yè)為了以后的長(cháng)遠發(fā)展，就必須要在廠(chǎng)房上下功夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。
三、總結
在這次的沙盤(pán)模擬中，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但都沒(méi)有能走到最后，而且得分都不高。在戰略方面，我們還是欠缺的，而且在運營(yíng)時(shí)候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導致我們最后的破產(chǎn)，同時(shí)，我們的團隊合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導者，還需要有個(gè)好的團隊，這樣才能更好地完成任務(wù)。
我也認識到了自己的不足，數據的提供過(guò)少，協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失�？傊�，這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告10
一、 前言
1.1實(shí)訓目的
這次實(shí)訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì )一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競爭的挑戰與考驗，深刻體會(huì )擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓要求
�。�1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務(wù)總監、運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監。
�。�2）、遵守實(shí)訓的紀律要求，積極參與實(shí)訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務(wù)核算 避免出現資金短缺導致的破產(chǎn)等
二、 實(shí)訓內容綜合分析
2.1實(shí)訓過(guò)程中發(fā)現或遇到的主要問(wèn)題
這次實(shí)訓我擔一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng)，忽略隨著(zhù)市場(chǎng)的往后發(fā)展，P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續發(fā)展；沒(méi)有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)
P1P3組合策略的路線(xiàn)
該策略的基本思路是:不走大眾化路線(xiàn),一開(kāi)始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略,P3的競爭會(huì )非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì )獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。
2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn),第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠(chǎng)房建立生產(chǎn)線(xiàn)，因為在第三年屬于最艱難時(shí)期，資金會(huì )出現緊缺，建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費很多資金，廠(chǎng)房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些,所以開(kāi)發(fā)區域、亞洲、國際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區域與亞洲，由于國內市場(chǎng)相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開(kāi)始認證。
三、 實(shí)訓小結
3.1問(wèn)題與探索
通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓，我們運營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅持了下來(lái)。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會(huì )影響你第二季度的運營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏(yíng)得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的`細節操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細節
決定成��！
3.2收獲與體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)訓，我們培養了團隊精神，現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤(pán)讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì )了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(cháng)，成熟。
沙盤(pán)實(shí)訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤(pán)，還有對于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng )業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告11
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實(shí)習目的：掌握企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。
二、角色：CSO營(yíng)銷(xiāo)總監
三、職責：開(kāi)拓市場(chǎng)，穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃。合理投放廣告，根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監督貨款的回收。
四、實(shí)習心得：經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使我對該系統有了很好的.認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，負責開(kāi)拓市場(chǎng)，預測市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當的重要。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預測與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營(yíng)銷(xiāo)總監就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監選定目標市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規則。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告12
為期兩周的沙盤(pán)實(shí)訓在我們緊張的環(huán)境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績(jì)感到高興。 在這為期兩周的實(shí)訓里，我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著(zhù)，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)是思家股份有限公司，公司主營(yíng)彩電，我們公司秉著(zhù)“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng )新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng )佳績(jì)”。我們公司領(lǐng)導層有六名主要的高層領(lǐng)導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽(yáng)擔任財務(wù)總監（CFO）,陳燕擔任公司營(yíng)銷(xiāo)總監（CSO），劉玲玲任職公司運營(yíng)總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒(méi)有比他們現在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學(xué)長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運營(yíng)情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒(méi)有，只好貼現。還好第三年挺過(guò)去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過(guò)得很艱辛，但我相信要是繼續的話(huà)，我們會(huì )做的很好的。
后來(lái)，我們自己獨立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績(jì)，投的少沒(méi)訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營(yíng)銷(xiāo)總監仔細分析了市場(chǎng)情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開(kāi)始獨立經(jīng)營(yíng)，在運營(yíng)總監的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績(jì)不冒尖也不墊底。在第一年末，財務(wù)總監提議長(cháng)貸，對虧了這次長(cháng)貸，不然后來(lái)的日子肯定會(huì )破產(chǎn)�？傻诙甑臅r(shí)候，我們只看價(jià)格沒(méi)看產(chǎn)品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來(lái)我們還遇到了很多問(wèn)題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒(méi)接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒(méi)錢(qián)還，忘了在這一年貸款呀；算錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有吧所得稅算在內呀等等一系列的問(wèn)題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問(wèn)題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿(mǎn)意我們的成績(jì)。我想要更好�；厝サ臅r(shí)候，我們就商量著(zhù)怎樣能做的更好。經(jīng)過(guò)大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線(xiàn)。我們稱(chēng)這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線(xiàn)，賣(mài)了P1線(xiàn)，專(zhuān)做P3。我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績(jì)比A計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的`危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著(zhù)我們做的好，我們的競爭越來(lái)越大，開(kāi)始做P3的人越來(lái)越多，俗話(huà)說(shuō)的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競爭大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到?jīng)]現可貼，如果不是財務(wù)總監的精打細算，我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉了，但權益分數都沒(méi)有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線(xiàn)都拉滿(mǎn)，廠(chǎng)房都買(mǎi)下來(lái)，把產(chǎn)品都賣(mài)出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來(lái)說(shuō)，財務(wù)總監紀鳳陽(yáng)做財務(wù)謹慎認真，對每一筆錢(qián)都精心計算，營(yíng)銷(xiāo)總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營(yíng)總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據財務(wù)狀況，買(mǎi)原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng )佳績(jì)”，憑著(zhù)細致和認真，我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯。并在這一次實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務(wù)報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)：我很開(kāi)心，也很受益。
通過(guò)這次實(shí)訓，我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認識財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓，認識了現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程。
在這次實(shí)訓，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告13
一、實(shí)訓目的
在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營(yíng)的全局觀(guān)。
2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。
7．培養財務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓內容
1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競標模擬實(shí)訓
1.1制定投標計劃
根據市場(chǎng)預測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個(gè)城市，需要支付1M的競標費用。
�。�1）用鼠標單擊任務(wù)清單中的“選擇投標城市”按鈕
�。�2）進(jìn)入選擇投標城市窗口，單擊“市場(chǎng)預測”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競標的城市。 投標計劃的收費：一個(gè)城市計劃1M。
預測：是對所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競標獲得，或者直接進(jìn)行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續約，不需要公開(kāi)招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計算規則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開(kāi)招標
根據訂單的參考運費價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標，價(jià)格最低者中標。投標運費價(jià)格上限不能超過(guò)參考運價(jià)的30%，相同投標價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標”按鈕。
�。�2）首先進(jìn)行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。
�。�3）續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開(kāi)競標，用鼠標點(diǎn)擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會(huì )放到投標方案區，進(jìn)行投標。
�。�4）投標方案制定好后，選擇并提交。
�。�5）提交以后，投標結果會(huì )在右側的投標結果區顯示出來(lái)。
2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓
2.1貨物入庫
派車(chē)提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車(chē)。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。
�。�2） 選擇要入庫的城市。
�。�3）選擇要入庫的訂單，點(diǎn)擊入庫。
�。�4）選擇要入庫的倉庫分區，點(diǎn)擊選擇。
其他功能說(shuō)明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
�。�5）添加分區或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。
2.2.1調撥
同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個(gè)倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個(gè)倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動(dòng)。
2.2.3合并
同一分區內的訂單可以進(jìn)行合并。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。
�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
�。�3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。
�。�4）選擇要調撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
�。�5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實(shí)訓
3.1運輸調度
通過(guò)對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計劃，根據裝車(chē)計劃進(jìn)行運輸工具調度，進(jìn)行裝車(chē)。
只能調度同一城市的運輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。
�。�2） 在左邊選中要調度的城市。
�。�3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計劃”。
�。�4） 在裝車(chē)計劃配貨區選擇要裝車(chē)的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計劃”。
�。�5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車(chē)的車(chē)輛，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。
3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)
在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn)，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線(xiàn)，按Ctr l鍵增加路線(xiàn)，按Shift鍵是減少選擇的路線(xiàn)。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車(chē)。注意:所有車(chē)輛必須點(diǎn)擊發(fā)車(chē)
按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車(chē)。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕，彈出窗口
�。�2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發(fā)車(chē)
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓
4.1經(jīng)營(yíng)數據分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數據統計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。
4.2市場(chǎng)預測分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預測分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。
4.3市場(chǎng)占有率分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。
4.4直接成本分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長(cháng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(cháng)力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售成長(cháng)率、各組利潤成長(cháng)率分析與各組權益成長(cháng)率分析。
4.11收益力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長(cháng)期適配率分析與資產(chǎn)負債率分析。
4.13活動(dòng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產(chǎn)周轉率分析與固定資產(chǎn)周轉率分析。
4.14人均銷(xiāo)售及利潤分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷(xiāo)售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷(xiāo)售成本分析。
4.18現金流量表
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“現金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務(wù)報表匯總
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“財務(wù)報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負債表。
三、實(shí)訓效果
剛開(kāi)始的時(shí)候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：
�。�1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒(méi)有按運輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計劃分好倉，導致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；
�。�2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運輸工具的.用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē)，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；
�。�3）由于對各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價(jià)比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；
�。�4）線(xiàn)路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時(shí)，我們會(huì )將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內，這樣就不會(huì )裝錯車(chē)，同時(shí)也節省了時(shí)間，提高了裝車(chē)的效率；選擇運輸工具時(shí)，我們會(huì )先計算對比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時(shí)增加公司收入。
四、評估及建議
通過(guò)這次實(shí)訓，收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功；學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓具有很強的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運營(yíng)沙盤(pán),以直觀(guān)、形象的教學(xué)手段,運用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗教學(xué)"方法,調動(dòng)了我們的學(xué)習興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學(xué)"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過(guò)模擬運營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì )運輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路，注重各個(gè)環(huán)節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調研，總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓，學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場(chǎng)調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，工作總結是重要的，應加以重視，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。
建議：
�。�1）實(shí)訓時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；
�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì )出現錯位;
�。�3）實(shí)訓的主要目的不是特別明確，和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長(cháng)期規劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們受益匪淺！
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告14
針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會(huì )。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計劃。
在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內達到預期的目標，我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花，不管在現實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系，以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞，將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞!對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載，而且要本著(zhù)誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統實(shí)習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒(méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)廠(chǎng)房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒(méi)有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的'訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績(jì)。
這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。.
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告15
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會(huì )，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實(shí)物核對不一致，我們就會(huì )很緊張。
這次模擬運營(yíng)過(guò)程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報�？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人知道的.，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著(zhù)自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當得也還算是可以的。
我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄，主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。知道對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的，沒(méi)有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程也出現此類(lèi)問(wèn)題。比如，我們營(yíng)運到3、4的時(shí)候，是公司運營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(cháng)期貸款不能超過(guò)所有者權益的兩倍，當公司在運營(yíng)過(guò)程的是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來(lái)解決公司的財政危機。我們要學(xué)會(huì )從其他組身上吸取教訓。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀(guān)八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能
夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會(huì )幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運營(yíng)程序。
當我們公司運營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢(qián)了，開(kāi)始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監，;縱觀(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監;熟練生產(chǎn)規則的生產(chǎn)總監;精確材料的采購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個(gè)公司是一個(gè)團隊，團隊各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎。
以上，是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得。
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