沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用，歡迎大家分享。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用1
一、運作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、采購部門(mén)和管理部門(mén)。共有五個(gè)人完成這項工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數據含義運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng )造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應的方格中打勾；CEO在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)現金收支情況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負責的經(jīng)營(yíng)數據。財務(wù)總監記錄明細現金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監記錄生產(chǎn)線(xiàn)建設和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷(xiāo)總監記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結果
在ERP課程的學(xué)習已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jì)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節的各個(gè)方面，是本門(mén)課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎上，應用信息技術(shù)實(shí)現對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達到效率化經(jīng)營(yíng)的目標。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我體會(huì )到了大學(xué)課堂上學(xué)習到的知識是為今后的工作打下一定的.基礎。我們還需要在今后的工作中學(xué)習如何運用所學(xué)習到的知識，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，管理需要創(chuàng )新。我們也需要不斷學(xué)習新知識，掌握新技能，總結工作中的經(jīng)驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習機會(huì )感謝在我學(xué)習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現的問(wèn)題）
總結ERP沙盤(pán)模擬課程，雖然我們組成績(jì)不怎么好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，企業(yè)依然處于負利潤狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如；材料生產(chǎn)計劃沒(méi)有制定好，導致企業(yè)生產(chǎn)出現間斷想象，還有生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)過(guò)程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導致貼現，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等。
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸。
四、CEO總結小組的得失
總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓中我們學(xué)習了手工ERP和電子ERP實(shí)訓，讓我們感受并體會(huì )到了現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用2
ERP作為工管專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可謂是相當重要的一門(mén)課程，我們需要了解企業(yè)資源計劃的整體運營(yíng)過(guò)程。ERP模擬企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節有：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資和改造、財務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤(pán)模擬中總體上還是取得了一個(gè)好的成績(jì)。由之前的險些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權益94、凈利潤30的業(yè)績(jì)拿到了第二的好成績(jì)。這次的成功與失敗總結為一下幾點(diǎn)。
一、成功之處：
1、小組成員各司其職。實(shí)訓中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO（龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營(yíng)銷(xiāo)總監（馬紅瑞）、生產(chǎn)總監（梁超）、采購總監（詹書(shū)剛）、商業(yè)間諜（肖華蘭）這些職位。在運營(yíng)的前三年基本上都沒(méi)有了解到自己的真正職責是什么，可以說(shuō)都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過(guò)不斷的運營(yíng)以及老師講解的注意事項后才慢慢的明白。從第四年開(kāi)始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，CEO負責我們總體的運營(yíng)計劃，而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對各自的職責的明白，接下來(lái)的三年時(shí)間中無(wú)論是生產(chǎn)能力的估計、下訂單、廣告費用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營(yíng)局面的是在第四年的時(shí)候賣(mài)掉了廠(chǎng)房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線(xiàn)。之前就是對資金沒(méi)有做好預測才導致了將要面臨破產(chǎn)的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營(yíng)的情況下賣(mài)掉廠(chǎng)房為企業(yè)重新?tīng)幦×艘稽c(diǎn)機會(huì )。但就在這我們對個(gè)自的職責有了好的了解以及有了一定流動(dòng)資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導致第四年喪失了很多訂單，在了解危機的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線(xiàn)。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤以及所有者權益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。
2、小組成員的團結合作。在這次的實(shí)訓中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰略上出謀劃策。為企業(yè)運營(yíng)的順利驚醒都做了貢獻。
3、對運營(yíng)規則的了解。在經(jīng)營(yíng)的前三年的時(shí)間中由于對運營(yíng)規則的不了解致使企業(yè)運營(yíng)陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問(wèn)題，每次面臨的一個(gè)問(wèn)題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營(yíng)的時(shí)候完全陷入了僵持的`局面，在沒(méi)有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營(yíng)重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓讓我們都了解到要了解規則并且要按規則進(jìn)行。之前就是沒(méi)有按規矩出牌才會(huì )導致那樣的結果。再一次深切的體會(huì )到“只有懂得規則，才能游刃有余�！�
4、對市場(chǎng)環(huán)境的預測及對其他組信息的掌握。在后三年營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)分析圖對市場(chǎng)做出了準確的預測，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿(mǎn)足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個(gè)主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、庫存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統計。這些都在我們的生產(chǎn)計劃上有著(zhù)至關(guān)重要的作用。是我們在自己的市場(chǎng)（本地、區域、亞洲）以及產(chǎn)品（P1、P2、P3）上找準了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。
二、失敗之處：
1、前三年對運營(yíng)規則的疏忽及對市場(chǎng)的預測不準。在前幾年的運營(yíng)過(guò)程中忽視了運營(yíng)規則，沒(méi)有按著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程來(lái)進(jìn)行，致使賬務(wù)以及資金老師出現狀況。而對市場(chǎng)的預測不準導致廣告費用投入的盲目性。浪費了企業(yè)的資金為接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)也埋下了隱患。
2、小組成員沒(méi)有真正的領(lǐng)會(huì )自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行，考慮問(wèn)題也不周全，因此也不存在什么前瞻性�？梢哉f(shuō)都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個(gè)東西本身要有個(gè)適應的過(guò)程（之前的接觸也沒(méi)有真正的去了解）。
3、對企業(yè)整體發(fā)展沒(méi)有規劃。在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有對企業(yè)的發(fā)展做一個(gè)整體的規劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來(lái)的資金不足緊著(zhù)買(mǎi)廠(chǎng)房，生產(chǎn)能力不足急著(zhù)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)的情況。
4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒(méi)怎么體現整體的合作，都是各干各的。
總之經(jīng)過(guò)這次的ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)訓我深刻體會(huì )到手冊上的“只有懂得規矩，才能游刃有余。只有認真對待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就�！比绱酥饩褪菆F隊精神，在一個(gè)小組中團隊精神可以將個(gè)體連接成一個(gè)整體朝著(zhù)一個(gè)方向去努力。而我們也就是這樣一個(gè)團隊。
在這次ERP中還體會(huì )到一點(diǎn)就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運營(yíng)的血液，沒(méi)有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運營(yíng)首先要保證足夠的流動(dòng)資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個(gè)企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒(méi)有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個(gè)空殼。只有兩者都滿(mǎn)足才能獲得更好更長(cháng)遠的發(fā)展。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用3
在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤(pán)模擬實(shí)訓，記得當時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營(yíng)銷(xiāo)總監我，財務(wù)總監鄧姐姐，生產(chǎn)總監素琴，供應總監細娟以及也發(fā)揮著(zhù)巨大作用的間諜陳穎同志。 之前其實(shí)我們早就有沙盤(pán)模擬的書(shū)了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒(méi)怎么理它，直到星期一上午聽(tīng)老師一講才迷迷糊糊的入了門(mén)，一開(kāi)始挺害怕接受營(yíng)銷(xiāo)總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著(zhù)ppt擺盤(pán)都成問(wèn)題，剛開(kāi)始接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒(méi)有真正靜下來(lái)，大家也就都稀里糊涂的。不過(guò)我們都事先說(shuō)好，無(wú)論在沙盤(pán)當中出現什么爭執，都要靜下心來(lái)，心平氣和的一起來(lái)完成沙盤(pán)的幾年運營(yíng)時(shí)間。 模擬運行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來(lái)，在還沒(méi)算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子，也就意味著(zhù)浪費了這么多，就是沒(méi)有分析好市場(chǎng)，沒(méi)有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線(xiàn)，要購買(mǎi)原材料，要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來(lái)，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運營(yíng)的.這一年運行下來(lái)好困難，最后記得沒(méi)有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過(guò)幸好是練習的那一年。
俗話(huà)說(shuō)，吃一塹長(cháng)一智，星期二正式考試的第一年運營(yíng)，我們通過(guò)前天晚上回去自己去摸索沙盤(pán)各職位職能以及沙盤(pán)的一些規則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場(chǎng)也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒(méi)有變動(dòng)，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著(zhù)沙盤(pán)運營(yíng)節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門(mén)將各方位一年所需要資金全部統計出來(lái)，匯總到財務(wù)總監，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統計出來(lái)，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告，就營(yíng)銷(xiāo)總監我負責的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過(guò)也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看著(zhù)旁邊其他組為了某一個(gè)數據吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會(huì )心平氣和的去規劃下一步該怎么進(jìn)行。
第一年運行下來(lái)，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營(yíng)，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。
接下來(lái)大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門(mén)預算無(wú)誤，財務(wù)總監撥給我的廣告費用投放基本無(wú)誤，每年運行下來(lái)，基本實(shí)現“零庫存"，有的時(shí)候也會(huì )作為間諜的身份出去外訪(fǎng)，看到能夠實(shí)現零庫存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比較多。其實(shí)我們運行當中還存在著(zhù)一些不足之處，就是開(kāi)頭的三年挪用了應收賬款，后來(lái)因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過(guò)來(lái)，很值得敬佩。
在出錯的同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來(lái)的時(shí)候，我們學(xué)會(huì )不打擾組員的思維，靜靜聆聽(tīng)，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運行。
當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著(zhù)，在營(yíng)銷(xiāo)這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問(wèn)題�？傮w下來(lái)，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場(chǎng)，我們沒(méi)有去爭市場(chǎng)老大，但是我們做得很穩，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現庫存。在第一年和第二年運行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線(xiàn)及時(shí)變賣(mài)或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。 在短短的三天沙盤(pán)模擬實(shí)訓里，確實(shí)挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個(gè)人各方面思維的考驗，一個(gè)團隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內外形勢等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用，在運營(yíng)出現故障的時(shí)候，他總會(huì )不驕不躁的讓我們重新開(kāi)始，或者重新規劃我們的運營(yíng)方向，他除了和財務(wù)總監鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門(mén)的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我，在廣告投放以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒(méi)有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費用，在這一點(diǎn)上面很是抱歉，從這一個(gè)小事中，讓我懂得千萬(wàn)不要忽視小細節。在財務(wù)預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場(chǎng)上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場(chǎng)情況，再來(lái)分析我組的市場(chǎng)選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬(wàn)的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績(jì)，我并不是感到很意外，相反我覺(jué)得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰斗力。
財務(wù)總監憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監和供應總監都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營(yíng)所需要的人員。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。
最后總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做一個(gè)總的投資目標才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會(huì )有輝煌的人生。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用4
選修工商管理專(zhuān)業(yè)之后就聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗是一門(mén)極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰演練完成培訓和學(xué)習。就在上星期終于有幸參加了這門(mén)模擬實(shí)訓克，懷著(zhù)激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對來(lái)說(shuō)還算重要。
這次實(shí)驗一共要經(jīng)過(guò)七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場(chǎng)預預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來(lái)，結果釀成悲劇。 第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線(xiàn)升級時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監和市場(chǎng)總監沒(méi)有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導致我們經(jīng)營(yíng)小心翼翼，只能做到穩定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jì)收場(chǎng)。我相信如果能繼續下午，我們可以做的更好，但是機會(huì )只有一次，自己犯下的`錯誤要敢于承擔。
沙盤(pán)模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統實(shí)戰，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處：通過(guò)兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習。還將會(huì )在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營(yíng)型管理、經(jīng)驗型管理、科學(xué)化管理、內窺式管理、開(kāi)放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統思考能力，更新決策模式，提升思維格局。 通過(guò)模擬實(shí)訓，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等四個(gè)方面的內容展開(kāi)培訓。
對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。
通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用，體驗內部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用5
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng )業(yè)及開(kāi)始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、技術(shù)總監、采購總監、財務(wù)總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”，旨在用創(chuàng )新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個(gè)并肩的T，寓意我們公司的領(lǐng)導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：
我們開(kāi)始公司制定的總戰略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著(zhù)可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競爭關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權賣(mài)給其他公司，因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，為第三年R產(chǎn)品的推出做準備，結果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因為搶本地市場(chǎng)老大這個(gè)目標沒(méi)有達成，我們就想著(zhù)改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年：這一年我們想著(zhù)為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn)，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M，但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B，5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護費，行政管理費等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn)，所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(cháng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認證了所有ISO。 第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì )，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。 第六年：我看書(shū)本上區域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因為國際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結束后我們就應該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監助理。負責輔助生產(chǎn)總監完成企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)，包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線(xiàn)構建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監控等。在生產(chǎn)總監做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應該明確自己的職責，總監不在時(shí)幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑�，成為了行動(dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì )，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開(kāi)朗活躍導致自己對市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對書(shū)上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著(zhù)變化中的`市場(chǎng)走，因為它是不斷有規律的運動(dòng)著(zhù)而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì )我參加了，楊老師開(kāi)會(huì )的氣氛有點(diǎn)嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會(huì )，那么在眾多的兩次選單機會(huì )中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內容，覺(jué)得很能調動(dòng)我們的積極性。 最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著(zhù)名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng )新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習湖泊般的寧靜；多閱讀書(shū)籍，增長(cháng)我們的知識，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)，處事中要學(xué)會(huì )利他，利己的最終要實(shí)現利他才能有長(cháng)久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷(xiāo)，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運
�。ǘ⿲�(shí)訓收獲
記得在實(shí)驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門(mén)位置的大桌旁，認識了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競爭的規則戰場(chǎng)。
在中國現有的企業(yè)中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國人求安的心理因素，是他們容易滿(mǎn)足于“溫飽”的現狀，二來(lái)中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎，因而中間沒(méi)有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書(shū)上的市場(chǎng)預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂(lè )觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題：
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì )之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚光大。
六、結束語(yǔ)：
時(shí)間匆匆如流水，轉眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì )更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用6
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機會(huì )，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習重在實(shí)踐，但或許出于對實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著(zhù)許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著(zhù)必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著(zhù)班長(cháng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營(yíng)流程有了初步的了解。我們從將它進(jìn)行下去。
就這樣結束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習生涯，滿(mǎn)足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習提高。在沙盤(pán)模擬實(shí)習中，作為CEO的'我在決策方面犯了很大的錯誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒(méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以?xún)數膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì )，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用7
一、實(shí)訓目的及意義
ERP沙盤(pán)模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學(xué)生被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、采購總監等。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4―6個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(cháng)。
二、實(shí)訓過(guò)程
為期2天的erp沙盤(pán)模擬訓練結束了，每組的成績(jì)也都出來(lái)了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jì)，雖然做的不是很好，但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(cháng)期貸款，渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。
第一天實(shí)訓只是熟悉一下操作過(guò)程，第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠(chǎng)房，每年租金50萬(wàn)，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費600萬(wàn)。原材料買(mǎi)了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費150萬(wàn)，在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費用還剩824萬(wàn)，感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長(cháng)貸本息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入25萬(wàn)，總共投入94萬(wàn)廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購會(huì )之前，我們預測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會(huì )出現違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì )上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬(wàn)，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線(xiàn)投入使用，仍然繼續購買(mǎi)原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬(wàn)，我們在第一季度結束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結束交了一份90萬(wàn)的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單，同時(shí)更新應收款拿到了260萬(wàn)，最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn)，ISO認證10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，支付維修費40萬(wàn)。第二年結束還剩資金509萬(wàn)。
第三年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，總共投入105萬(wàn)廣告費，投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據預測在下一步的訂單選購會(huì )上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬(wàn)，其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì )生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會(huì )有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結束交了一份150萬(wàn)的P2訂單，更新應收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬(wàn)的P1訂單，同時(shí)更新應收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單，更新應收款拿到150萬(wàn)，由于我們的預算失誤導致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費180萬(wàn)，然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn)，產(chǎn)品投資10萬(wàn)，市場(chǎng)投資10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，維修費10萬(wàn)，第三年第四季結束還剩434萬(wàn)現金，由于預算失誤導致180萬(wàn)現金流失。
第四年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)預測，我們這一季度廣告費重點(diǎn)放在本地與國內這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國內市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入37萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入31萬(wàn)，總共投入114萬(wàn)，還剩資金200萬(wàn)。我們根據下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì )上拿了4份訂單，價(jià)值700萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬(wàn)的P2訂單，下一季度就會(huì )到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品，更新應收款拿到了600萬(wàn)，目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉，更新應收款360萬(wàn)，目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬(wàn)。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬(wàn)以上，才不會(huì )再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)，還剩620萬(wàn)。第五年我們在P1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入13萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入26萬(wàn)，總共投入廣告費103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì )上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應收款330萬(wàn)，此時(shí)現金687萬(wàn)，提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒(méi)有留有庫存。第三季度更新應收款310萬(wàn)，加上0賬期到款的90萬(wàn)，現有資金1017萬(wàn)。第四季度因為現金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬(wàn)左右，目前還差400萬(wàn)，被迫無(wú)奈賣(mài)掉了2條生產(chǎn)線(xiàn)60萬(wàn)和庫存材料費70萬(wàn)，同時(shí)更新應收款330萬(wàn)，支付管理費、維修費還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)！
第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn)，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬(wàn)，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(cháng)期貸款，我們又繼續貸了長(cháng)待939萬(wàn)，但比賽快要結束了，再建生產(chǎn)線(xiàn)的已經(jīng)來(lái)不及了，所以就用2條生產(chǎn)線(xiàn)完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢(qián)后比賽結束。
三．經(jīng)營(yíng)總結與感受
作為我們小組的CEO，對公司的一切經(jīng)營(yíng)運作事項都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(cháng)貸與短貸的一些細節問(wèn)題，以及沒(méi)有考慮到6年的`短期玩法，在第一年申請5年1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看，我們只在第三年和第五年實(shí)現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線(xiàn)，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現，在第一年申請大額度長(cháng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(cháng)貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長(cháng)貸，我們是第一年申請長(cháng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來(lái)，很不容易了。
在這兩天的沙盤(pán)模擬訓練中通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓任務(wù)。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓個(gè)人總結通用8
在過(guò)去的一周時(shí)間里，我們響應老師的組織，在沙盤(pán)實(shí)訓室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓效果顯著(zhù)，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績(jì)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個(gè)總結。 第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，因節約開(kāi)支沒(méi)有購買(mǎi)原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告，在我們花巨資投廣告所競來(lái)的采購單中，我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結果，我們在一個(gè)年度里沒(méi)有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數量少，價(jià)格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期后我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來(lái)維持運轉。 第二季度，我們因受生產(chǎn)線(xiàn)問(wèn)題的困擾，我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線(xiàn)的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線(xiàn)安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出，所有只有轉換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢(qián)，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著(zhù)沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的采購原材料，而且還要精確的計量每一個(gè)環(huán)節所需要用掉的錢(qián)。最后，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20xx萬(wàn)。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬(wàn)，但是現金還是不足，于是只有長(cháng)貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產(chǎn)規模。主要的問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(cháng)遠的考慮市場(chǎng)的需求和競爭，忽略了一些問(wèn)題才會(huì )導致這么多的債務(wù)危機。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷(xiāo)售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長(cháng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是，我們決定貼現，貼現時(shí)又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒(méi)有貼現的應收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來(lái)彌補我們現金不足的問(wèn)題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。
第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單�？芍^是用最少的錢(qián)，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬(wàn)分欣喜的時(shí)候，意外出現了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們在采購原材料時(shí)沒(méi)有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因為我們不能按時(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無(wú)法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無(wú)法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現實(shí)生活中，我覺(jué)得我們應該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì )這個(gè)大舞臺上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的.根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，少不了領(lǐng)導的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的配合才能真正的把企業(yè)預算和生產(chǎn)完整的結合。有財務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財務(wù)收入預算。提供給企業(yè)領(lǐng)導的財務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門(mén)主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事。 企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標，那就是利用有限的資源創(chuàng )造無(wú)限的價(jià)值。利益對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng )造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導人必須要把企業(yè)各個(gè)部門(mén)完全地統籌起了，邊要進(jìn)行很?chē)烂艿氖袌?chǎng)調查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應市場(chǎng)的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長(cháng)遠，大局考慮。
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