實(shí)習期個(gè)人工作總結14篇【優(yōu)秀】
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編為大家整理的實(shí)習期個(gè)人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習期個(gè)人工作總結1
一、實(shí)習工作
剛進(jìn)入學(xué)校實(shí)習的時(shí)候，其實(shí)我還是很擔心自己做不好工作，而沒(méi)有把學(xué)生給教好的。但是在帶教老師的鼓勵下和支持下，我積極的請教，認真的去備課，一次次的總結我每天的一個(gè)工作，從開(kāi)始的不怎么熟練到后來(lái)基本沒(méi)有什么問(wèn)題的去教學(xué)生，同時(shí)也是得到了學(xué)生們的認可，愿意聽(tīng)我的課，認真的學(xué)習，我也是感到特別的高興，我的努力是沒(méi)有白費了的，也是把教學(xué)的`一個(gè)工作去給做好了。在工作里，我每天都會(huì )認真的把課備好，同時(shí)和其他的同事商討，有什么需要改進(jìn)和調整的地方，課堂上，我積極的教學(xué)，盡量的把自己所準備的教好，課后我也是會(huì )認真的批改學(xué)生們的作業(yè)，同時(shí)對于一天的一個(gè)工作去認真的反思總結，有哪些做得不好的地方，有哪些是要繼續改進(jìn)的，還有哪些好的方面是可以繼續堅持的我都是會(huì )記下來(lái)，爭取做好。
二、學(xué)習進(jìn)步
除了工作，我也是積極的學(xué)習，作為實(shí)習老師，更是有很多地方和正式的老師有很大的區別，要學(xué)的方面也是有很多，我積極做好自己日常工作，向其他的老師請教，同時(shí)我也是看一些優(yōu)秀老師的教學(xué)視頻，從他們的教學(xué)中學(xué)習一些教育的方法，從他們的教案里發(fā)現自己做得不足的地方，從其他老師的經(jīng)驗里了解該如何的和初中的學(xué)生去相處，畢竟他們是處于青春期的，雖然曾經(jīng)我也是經(jīng)歷過(guò)，但是現在的情況又和以前是有區別的，所以和學(xué)生的相處也是我重點(diǎn)學(xué)習的一個(gè)方面，讓他們接受我，了解他們，他們也是愿意學(xué)習，才能讓我的教學(xué)更容易去做好。畢竟教學(xué)是教育和學(xué)習都不可獲取的，如果只有我一方面的努力，而學(xué)生不愿意學(xué)也是沒(méi)有辦法把教學(xué)做好的。
在實(shí)習期間，我不斷努力把教學(xué)做好，經(jīng)過(guò)認真的工作，我也是得到了巨大的成長(cháng)，對于今后的工作我也是充滿(mǎn)了信心，我相信我一定是可以做好一名初中教師的。在以后的工作中我也是要繼續的努力學(xué)習，認真備課，把學(xué)生們給教好。
實(shí)習期個(gè)人工作總結2
半年的實(shí)習經(jīng)歷于我是一段新鮮而又充滿(mǎn)驚喜和挑戰的歷程，半年之間我學(xué)習了很多技能，更多的是學(xué)會(huì )工作與生活的態(tài)度。
七月份的入職培訓使我認識了公司的輝煌歷史與豐碩成果，學(xué)習了公司的產(chǎn)品、組織架構及各種規章制度。隨后的實(shí)習期內，我開(kāi)始接觸各種辦公用品，幫助同事打印復印文件等。我負責的主要工作就是各種文件的傳達及處理。
在這項看似簡(jiǎn)單又繁瑣的工作中，我的體會(huì )主要有兩點(diǎn)。
首先是時(shí)效性。信息要講究時(shí)效性，對我而言，就是及時(shí)地將文件從公司取回，送至領(lǐng)導閱示。領(lǐng)導批示完再按批示內容進(jìn)行處理，并及時(shí)反饋。
其次是細節。在接受這項工作的第一天，馬主任就給我上了一課。在耐心細致地交代文件處理流程和方法后，馬主任看到我訂的文件，就親自給我示范了一次訂文件，包括在什么位置，留多少距離最為美觀(guān)。這件事讓我羞愧的.同時(shí)，也受益匪淺。主任處理細節問(wèn)題時(shí)的一絲不茍，讓我認識到工作必須保持嚴謹認真的態(tài)度。在半年多的工作中，我經(jīng)常從周?chē)说纳砩习l(fā)現這種對完美細節的追求，而我之前對事情容易抓大放小，結果大的也給丟了，很多事情失敗也都源于此。千里之堤潰于蟻穴，我們單位的產(chǎn)品都是工藝繁瑣精細的大型器件，每一件產(chǎn)品的完**需要我們對設計生產(chǎn)全過(guò)程的精益求精。我的工作雖然沒(méi)有直接涉及產(chǎn)品的設計生產(chǎn)，可是我會(huì )耐心細致地做好我這個(gè)小螺絲釘，為大件產(chǎn)品制造和單位的發(fā)展站好自己的崗，發(fā)揮自己的綿薄之力。
實(shí)習生涯教給我的還有責任感。由學(xué)生變成員工，身份的轉變也讓我擔負了一定的責任。學(xué)會(huì )對自己的工作負責，具備主人翁意識，才能更加積極主動(dòng)地發(fā)現工作中的問(wèn)題，并及時(shí)改進(jìn)。工作之初，只是機械地領(lǐng)文件，傳文件，對文件的內容也不關(guān)注，只是等待領(lǐng)導的批示。在送文件時(shí)，我也目睹了院長(cháng)們工作的繁忙，于是試著(zhù)看文件，在送文件時(shí)簡(jiǎn)單向院長(cháng)介紹文件的內容或者回答院長(cháng)對一些細節的提問(wèn)。雖然我做的非常有限，但是我卻更加深刻地理解了這份簡(jiǎn)單工作的內容與意義，希望可以通過(guò)這點(diǎn)，把工作做的更加細致有效。
處理文件是我的主要工作，除此之外，我也學(xué)著(zhù)協(xié)助同事分發(fā)勞保用品，學(xué)習固定資產(chǎn)的登記與管理等。
這段時(shí)間以來(lái)，我學(xué)到的東西十分有限。我目前從事的工作不時(shí)還會(huì )有一些問(wèn)題需要向前輩請教，有更多知識和技能需要周?chē)碌闹笇�，我也�?huì )更加努力地學(xué)習和工作。
實(shí)習期比較短，感觸卻頗多。從事行政管理工作，我認為最重要的就是耐心細致的態(tài)度。在實(shí)習期內，因為對環(huán)境的不熟悉，會(huì )有一些膽怯，束手束腳，做工作時(shí)不夠主動(dòng)�，F在已逐漸樹(shù)立起主人翁意識，以后會(huì )更加積極主動(dòng)地進(jìn)行工作，幫助其他同事，不斷學(xué)習，做我力所能及的工作，并在工作中從細節出發(fā)，提高工作的有效性。
實(shí)習期個(gè)人工作總結3
自20xx年x月以來(lái)我很榮幸來(lái)到xxx從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲備主任工作，轉眼三個(gè)月的試用期過(guò)去了，在領(lǐng)導的言傳身教、關(guān)心培養下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習，對工作精益求精，較為圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎，現將個(gè)人工作學(xué)習情況總結如下：
一、對公司的`認識
從剛到xx對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習及領(lǐng)導和同事的指導，使我對公司管理結構和事業(yè)部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的工作內容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括xx分公司、xx分公司、xx分公司、xx分公司、xx分公司、xx分公司以及xx分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持。
二、工作方面
入職不久，xxx分公司農行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標。xx分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對薄弱。我被派過(guò)去做技術(shù)支持，主要負責農行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預算。我們主要是負責xx和xx兩市的前端改造。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，我前端網(wǎng)點(diǎn)摸底以及同甲方市分行保衛處領(lǐng)導交流，圓滿(mǎn)完成了x個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以及x個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設計方案及預算，共計900多萬(wàn)。
xx月xx農行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到具體實(shí)施階段。我把前期xx聯(lián)網(wǎng)遇到的問(wèn)題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)行了收集整理，順利實(shí)施了xx城區3個(gè)樣板網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)接入工作。
三、學(xué)習生活方面
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營(yíng)養”，積極準備二級建造師的考試。二是向周?chē)耐緦W(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事們請教，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績(jì)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預見(jiàn)力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學(xué)習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
實(shí)習期個(gè)人工作總結4
來(lái)恒信工作已經(jīng)兩個(gè)月，一個(gè)不算很長(cháng)但也不算短的時(shí)間了。猶記當初，帶著(zhù)家人的反對和同學(xué)的不理解，放棄了國企很好的工資和福利待遇，來(lái)到在合肥剛剛起步的一家私企工作，確實(shí)頂了很大的壓力，但有失去就有收獲，到現在我仍然認為，來(lái)合肥恒信工作這兩個(gè)月，選擇是十分明智且正確的。
一直從學(xué)校到學(xué)校，沒(méi)有從事一份真正工作的經(jīng)歷，所以剛來(lái)公司，我不知道自己未來(lái)的方向，叫我做什么我就完成什么，二維工程制圖，三維模型建立，工廠(chǎng)機器調試記錄，去天津做實(shí)驗，電話(huà)聯(lián)絡(luò )客戶(hù)，和領(lǐng)導一起出去談判，我都參與過(guò)。很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參與、去實(shí)踐、去鍛煉，我也從中學(xué)到了很多。
下面詳細介紹下我的工作：1、二維工程制圖：二維工程制圖從開(kāi)始讀研算起，已經(jīng)三年沒(méi)有遇見(jiàn)，autocad軟件也有三年多沒(méi)有接觸，但在這剛開(kāi)始的兩個(gè)月，二維工程制圖已成為我工作的重要一部分，從最開(kāi)始的2.0/2.4
進(jìn)氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫(huà)，再到1.8罩蓋以及其上面三個(gè)小塊擋板工程圖紙的完全設計，我正在一步步熟悉，
一步步地前進(jìn)，水星公司二維圖紙，竟成為李工作為典范讓王斌在繪圖時(shí)參考的標準，雖然他以為這是水星公司的原版，但尺寸的標注，我覺(jué)得我標的比水星公司的更清晰，更符合中國人看圖的思路。最近的這次1.8罩蓋三個(gè)小擋塊工程圖紙的完全設計，從開(kāi)始到結束一共不到一個(gè)半小時(shí)，平均每半個(gè)小時(shí)就可以完成一幅二維工程圖。但有一點(diǎn)我得承認我的不足，由于對塑料工藝的不熟悉，在標注尺寸公差時(shí)感覺(jué)沒(méi)有概念，這也許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。
2、三維模型建立：三維模型的建立對我來(lái)說(shuō)倒不陌生，因為在讀研期間，無(wú)論是在做零部件的有限元分析，還是做整車(chē)的運動(dòng)學(xué)以及動(dòng)力學(xué)分析，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠(chǎng)家直接提供，但考慮到有限元模型前處理的復雜性，我還是學(xué)了一些三維模型建立方面的知識，以幫助我縮短有限元分析前處理的時(shí)間，畢竟，有的時(shí)候直接在cad軟件里修改模型比cae軟件里修改要簡(jiǎn)單的多。在這工作的兩個(gè)月里，做過(guò)的唯一一次三維建模就是1.8罩蓋模型的縫合，雖然最后由于技術(shù)和時(shí)間問(wèn)題，最后交給博創(chuàng )公司去完成，把所有的責任推給我，但我還是要解釋下，這個(gè)模型，我只是做縫合，將已經(jīng)建好的片體全部縫起來(lái)，那段時(shí)間，很多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好幾次，我都在辛苦勞動(dòng)了一天后，第二天被通知某個(gè)地方需要修改，然后要求全部重做，導致前一天的工作白做。雖然最后把所有的責任歸咎到我，我也接受，因為這個(gè)模型我參與了，我覺(jué)得我有責任去承擔。但有一點(diǎn)說(shuō)明我必須要提，把所有的面全縫好確實(shí)沒(méi)有
500m大小，但其中很多重復面都在一次又一次的修改后沒(méi)有刪除，我愿意承擔這個(gè)責任，是因為我自己覺(jué)得在三維建模方法上，我有很多不足，我要告誡自己以后要好好學(xué)習三維建模。
3、工廠(chǎng)機器調試：這個(gè)我做的時(shí)間也就幾天，沒(méi)有太多了解，由于讀研時(shí)周?chē)蟛糠滞瑢W(xué)都從事控制理論，覺(jué)得這個(gè)機器要達到理想工作，并不是太難，畢竟，出問(wèn)題的熱嵌設備所作動(dòng)作都很簡(jiǎn)單，不需要太深奧的控制理論，把機器的精度提高上去就行。
4、去天津做實(shí)驗：一開(kāi)始，我以為這個(gè)實(shí)驗很重要，我和江淮那名工程師都是很小心很認真地去對待這個(gè)實(shí)驗，每個(gè)實(shí)驗步驟當時(shí)都很認真地作下記錄，以為這個(gè)實(shí)驗的結果會(huì )對以后有很大的影響，但回來(lái)后，在一次與我一道去參加試驗的江淮那名工程師的聊天中得知，這個(gè)試驗根本就不是什么對比實(shí)驗，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設計公司全新設計的一個(gè)進(jìn)氣管，和三菱那個(gè)進(jìn)口的進(jìn)氣管完全不一樣，江淮叫我們做這個(gè)實(shí)驗的目的，是帶著(zhù)一種期盼奇跡會(huì )出現的幻想，幻想最后的結果會(huì )和進(jìn)口進(jìn)氣歧管一模一樣，不過(guò)很遺憾，結果沒(méi)有實(shí)現。
5、電話(huà)聯(lián)絡(luò )客戶(hù)：這個(gè)最典型的工作就是和psm公司關(guān)于嵌件修改的問(wèn)題了，陳總也多次批評過(guò)，說(shuō)我在說(shuō)話(huà)方式上過(guò)于謙讓?zhuān)@個(gè)嵌件樣件最初我們要求的是15個(gè)樣件，再到30個(gè)，再到50個(gè)，我覺(jué)得我們采取的就該是這種相互協(xié)商的口氣，我承認，陳總的方式?jīng)]有錯，我們作為需求方，有理由理直氣壯要求供貨方無(wú)條件答應我們的要求，不過(guò)最后的.結果還是很不錯的，psm公司的聯(lián)系人員答應了我們不斷提高需求樣件個(gè)數的要求，也和我說(shuō)過(guò)她在很努力地和無(wú)錫那邊在聯(lián)系，加快速度，最后交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天，嚴格來(lái)說(shuō)，雙方都算很滿(mǎn)意地完成了這批樣件的工作，畢竟作為貿易，雙方都能滿(mǎn)意互贏(yíng)，那是最好的結果。
6、和領(lǐng)導一起出去談判：陳總談判的堅定，這個(gè)我覺(jué)得是我最該好好學(xué)習的地方，我們該做的不該做的，在談判之前，自己心里首先了如指掌，在談判的過(guò)程中，讓對方知道我們的實(shí)力，不敢輕視，表達出自己明確的立場(chǎng)，但又不至于太強硬，給對方太大壓力，談判時(shí)這個(gè)度的問(wèn)題，很難把握，也是陳總一再提醒我的地方，在這方面，我有很多不足，但我知道，最主要的原因是因為我所知道的知識面太窄，心中無(wú)底，那是不可能做到縮放自如的。
以上就是我在這實(shí)習期兩個(gè)月的主要工作，很遺憾，和自己讀研期間一直從事的零部件有限元分析以及整個(gè)系統的運動(dòng)學(xué)與動(dòng)力學(xué)分析沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，一直在用自己非專(zhuān)業(yè)的一面在從事工作，但自我感覺(jué)，是另外一種補充，另外一種充實(shí)，我并沒(méi)有感覺(jué)到什么不理解，畢竟公司目前還用不到有限元分析這一塊，系統運動(dòng)學(xué)與動(dòng)力學(xué)分析估計可能永遠都會(huì )用不到，但公司所需的，就是我們要做的，好在陳總說(shuō)過(guò)有限元分析這塊以后我們會(huì )自己做，并且我已經(jīng)向陳總說(shuō)過(guò)，basf的有限元分析需要對方向我們提供一些指導和培訓，最好叫我們去參與見(jiàn)習下，目前，我可以確保的就是我們的零件在有限元分析最重要最費時(shí)的前處理方面，我去做絕對不存在任何問(wèn)題，但加載的正確性以及對分析結果的評判，是我們目前需要知道學(xué)習的地方，不過(guò)也很容易知道，畢竟這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量，一般都是軟件自身設計好的，程序化了，只需要basf說(shuō)明一下過(guò)程，列下邊界條件給我們就行，或者參考一些塑料件的分析資料。
最后，說(shuō)一下對公司的印象。在公司的兩個(gè)月，大大小小也算知道了些情況，公司的前景，只要不出什么大差錯，把一切預計的都很好地完成，嚴格意義上來(lái)說(shuō)，還是很不錯的。在這兩個(gè)月中，我深刻體會(huì )到，公司中的很多員工，像陳總，錢(qián)部長(cháng)和張部長(cháng)，他們目前真正把公司的事當作自己的事業(yè)在做，我很敬重，也會(huì )努力向他們學(xué)習，當然，公司中的很多人，他們都很努力地在工作，不管他們比我早，還是比我晚來(lái)公司，我都很敬重，在公司，他們也配得上被尊重，
因為他們足夠的認真，只要是好的方面，我都該去學(xué)習，去尊重。我承認在剛開(kāi)始來(lái)公司工作時(shí)，由于是第一次真正意義上的工作，把一切都太理想化，也表現過(guò)一些浮躁，但在公司讓我接受1.1項目的工作后，我的工作態(tài)度已經(jīng)開(kāi)始在轉變了，有段時(shí)間，我對這個(gè)1.1
項目，表現得比誰(shuí)都著(zhù)急，雖然表面上無(wú)論什么事，我都表現得很平靜，但內心里，我自己明白，我也已經(jīng)逐漸在開(kāi)始我的事業(yè)了，這也是我覺(jué)得在這兩個(gè)月我改變最大的地方。在這兩個(gè)月中，也經(jīng)歷了公司的一些人員離職，我也和某些表示也許會(huì )離開(kāi)公司的人員談過(guò)心，和他們說(shuō)過(guò)，不管出于什么原因，覺(jué)得他們的離開(kāi)對公司都有或大或小的損失，可以算得上是一種對公司的不負責任，畢竟在公司都工作這么長(cháng)時(shí)間，對公司的一切都很了解，公司要重新找個(gè)人去代替，都是非常的不容易，并且公司目前正處于用人之際，不能因為某些個(gè)人原因就決定辭職，不像我剛來(lái)，即使離職了，雙方也幾乎都沒(méi)什么損失，不過(guò)人各有志，每個(gè)人都有對自己命運的選擇權，具體怎么選就看自己怎么決定，無(wú)法勉強。
以上就是我這兩個(gè)月的工作總結，寫(xiě)的過(guò)于寬泛，但文字不能說(shuō)明一切，具體的還是得在實(shí)踐中檢驗，所謂的當局者迷，旁觀(guān)者清，也許這個(gè)工作總結不該由本人來(lái)填寫(xiě)，因為不夠客觀(guān)。很想和合肥恒信一起，一步步地進(jìn)步，一步步地壯大，讓越來(lái)越多的人知道和了解合肥恒信汽車(chē)發(fā)動(dòng)機部件制造有限公司這個(gè)名字，而不像現在，直到在天津做完實(shí)驗的最后一天，天津大學(xué)的老師才能完整說(shuō)出合肥恒信汽車(chē)發(fā)動(dòng)機部件制造有限公司這個(gè)名字;不像現在，合肥的ems好幾次都以找不到公司的地址為由不投遞快遞;而不像現在，每次在和第一次來(lái)公司的人員介紹怎么走時(shí)，都聽(tīng)見(jiàn)別人在提天洋藥業(yè)對面或者加油站旁邊。
我們需要把公司做大做強。
實(shí)習期個(gè)人工作總結5
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
本人于__年__月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項目部領(lǐng)導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司__管理架構和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬(wàn)㎡，同時(shí)各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會(huì )，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來(lái)的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過(guò)程的__實(shí)施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標進(jìn)行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
1、積極參加施工圖會(huì )審及設計交底(設計單位每周均到現場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題)，及時(shí)收集現場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見(jiàn)，對設計變更等作為重點(diǎn)要求監理及施工單位嚴格執行。
2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務(wù)，并維護雙方應有的.權益。
3、根據規范審核施工__設計、施工方案，提出意見(jiàn)并與監理方共同監督執行。
4、嚴格監控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問(wèn)題、事故的調查、處理等。
5、每周參加監理單位___的監理例會(huì )(包括現場(chǎng)召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì )議)，針對現場(chǎng)出現的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。
6、對進(jìn)入施工現場(chǎng)的工程材料會(huì )同監理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規定進(jìn)行送檢。
7、監督施工總承包單位做好現場(chǎng)的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛生等工作。
8、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。
9、__工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問(wèn)題。
10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并相關(guān)工程資料備查。
11、按公司規定的工作流程審定及會(huì )簽工程變更(包括現場(chǎng)洽商)文件，并及時(shí)檢查現場(chǎng)施工執行情況。
12、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò )、溝通，為后期施工打下良好的基礎。
我在工作中充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因，相信通過(guò)我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會(huì )不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì )配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來(lái)。
盤(pán)點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過(guò)大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì )更美好，хх的明天會(huì )更輝煌!
實(shí)習期個(gè)人工作總結6
時(shí)間飛逝，轉眼間，作為一名我友正式員工已經(jīng)有兩個(gè)月之久。在這個(gè)難忘的日子里，我深入體會(huì )到了公司的積極氛圍和各個(gè)部門(mén)的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡(luò )的不斷健全和系統不斷完善，并日漸不亂，同時(shí)，也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的學(xué)習的平臺和和無(wú)窮的機遇與挑戰，所以，我在此對于過(guò)去的工作做下總結。
一、總結歷史
在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進(jìn)取心，極富工作熱情，確實(shí)完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門(mén)同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個(gè)人發(fā)展，不斷努力學(xué)習系統、網(wǎng)站架構知識。所以我現在已經(jīng)能夠純熟維護公司的系統服務(wù)和監控網(wǎng)站架構，包括前段節點(diǎn)，源站各個(gè)站點(diǎn)服務(wù)的流量信息等，能及時(shí)查看并報警所引起的`網(wǎng)絡(luò )服務(wù)相關(guān)故障，能注重公司的種種流程細節，擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。
二、回顧歷史
xx月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時(shí)期，一直都處在學(xué)習階段，學(xué)習公司網(wǎng)站的架構分布情況，以及在系統中各種常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的搭建，包括學(xué)習系統基本的操作，xxx的搭建，php網(wǎng)站的發(fā)布，對后臺數據庫的管理，通過(guò)各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò )服務(wù)監控方面我準備了各種實(shí)戰經(jīng)驗；在上級的指揮下，我獨自一人自主搭建了新版本軟件xx監控服務(wù)器，并通過(guò)測試，可以和公司現階段運行的服務(wù)器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了xx，通過(guò)實(shí)現對監控設備的3d效果使之管理人員能更清晰的了解網(wǎng)站后臺服務(wù)器的負載情況。
xx月份，通過(guò)我們部門(mén)定期的進(jìn)行小組的學(xué)習，使我對xxx自身的學(xué)習有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網(wǎng)站類(lèi)型的發(fā)布，包括對xxx，等各種平臺網(wǎng)站服務(wù)器的發(fā)布，樣使我今后在監控，事件處理方面做好了充分的準備；為此，我特地獨立創(chuàng )建我們部門(mén)的bbs，并且發(fā)布于外網(wǎng)，使部門(mén)員工不僅在公司，而且還可以在家里進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)與交流，以方便我們公司部門(mén)員工的共同學(xué)習和交流。十月份，我有幸的見(jiàn)證我們公司xxx新版本的新上線(xiàn)，同時(shí)我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的xx，并及時(shí)提出問(wèn)題。由于公司正處于現階段發(fā)展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門(mén)積極工作，爭取能為公司的發(fā)展出一己之力。
三、瞻望未來(lái)
在今后的工作過(guò)程中，我會(huì )更加嚴格要求自己，同時(shí)也有幾個(gè)大方向是我需要努力。xx監控系統擁有極其多的復雜服務(wù)，它是我的核心工作，它的完成情況反映著(zhù)我的工作是否盡職。我會(huì )努力做好本職工作。還有，xxx監控設備系統，因為時(shí)間的分配，有很多多知識未能及時(shí)鞏固，同時(shí)也需要緊抓時(shí)間實(shí)踐操縱，并參加實(shí)際建設和規劃，使自己能更加靈活應用系統網(wǎng)絡(luò )知識，并積累處理相關(guān)異常經(jīng)驗。同時(shí)，自己也要不斷努力與充實(shí)自己，研究xxx，xxx各種腳本的編寫(xiě)，使自己處理處理突發(fā)事件的效率提高，以及xxx和xxx這些常用的服務(wù)搭建。
在今后的一年里，也會(huì )參加相應的證書(shū)考核，不斷晉升自己，并緊抓利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習相關(guān)知識，搭建各種服務(wù)器知識，包括自己學(xué)習小型機跟進(jìn)步英語(yǔ)水平。
實(shí)習期個(gè)人工作總結7
回顧這半年的實(shí)習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫(huà)、在財貿學(xué)校對的銀行技能初體驗、來(lái)到首體支行的懵懂無(wú)知，在首體支行第一天正式上柜時(shí)候的謹慎小心，再到如今在能柜臺上對常規業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來(lái)，我始終保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學(xué)習業(yè)務(wù)技能，希望自己能更快的融入到這個(gè)崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，幾年的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，養成了對于實(shí)踐的東西接觸的少，對于許多實(shí)際應用問(wèn)題不了解。面對這種情況，在近一段時(shí)間里，我在師傅的'教導下，柜臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在首體支行各位領(lǐng)導的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個(gè)崗位�，F將這一年的學(xué)習和工作情況總結如下：
(一)養成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重
作為一名銀行柜員，每天與金錢(qián)打交道，因此對員工品德修養以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會(huì )公德。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習，積累經(jīng)驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
(二)要認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng )佳績(jì)
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門(mén)參加工作的我來(lái)說(shuō)，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習、熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶(hù)，應對柜面上面的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達
能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶(hù)，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細致的解答客戶(hù)的問(wèn)題，遇到蠻不講理的客戶(hù)，我也試著(zhù)去包容和理解他，最終也得到了客戶(hù)的理解和尊重。我始終以“客戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲，讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸。
(三)要揚長(cháng)避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗不足，但我會(huì )在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長(cháng)處。熱愛(ài)自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。經(jīng)過(guò)近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進(jìn)步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。
(四)工作中存在的不足及今后的打算
雖然近一段時(shí)間來(lái)感覺(jué)自己有了不小的進(jìn)步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢(qián)箱擺放等柜員行為規范以及業(yè)務(wù)中的操作順序和合規排查等。此外，對于一些日常工作中遇見(jiàn)次數很少的業(yè)務(wù)，我還掌握得不夠，總是在新人的立場(chǎng)上不敢接手。我要在今后的工作學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導主管和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。
在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰，向先進(jìn)學(xué)習，向同事學(xué)習，學(xué)習新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應新要求，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業(yè)務(wù)全面的人才。XX年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足。
實(shí)習期個(gè)人工作總結8
我于×年xx月xx日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團隊中。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，我取得了一定的進(jìn)步�，F將我的工作情況作如下匯報：
來(lái)公司以前，我對自己只有理論知識的儲備。來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急。
我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的'進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面�，F在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應虛心向同事請教學(xué)習，以不斷充實(shí)自己。
在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。對于這些不足，我會(huì )在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
×年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導和展開(kāi)實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶(hù)資源，以擴大公司利益為基礎和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
實(shí)習期個(gè)人工作總結9
轉眼我到單位工作已經(jīng)3個(gè)月了，期間在領(lǐng)導的培養幫助、同事們的關(guān)心支持下，我逐步完成著(zhù)從一名懵懂畢業(yè)青年到****工作者設轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這三個(gè)月的工作生活，收獲頗豐�，F將我這三個(gè)月的學(xué)習工作情況總結如下：
一、虛心好學(xué)，思想政治素質(zhì)高
作為年輕人，我深懂學(xué)習的重要性，認識到只有懂得學(xué)習、勤于學(xué)習、善于學(xué)習，才能不斷取得進(jìn)步。特別是，我在理論和業(yè)務(wù)上對自已提出了更高的要求，堅持把學(xué)習當作第一要務(wù)，虛心向書(shū)本學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習。能主動(dòng)在工作、生活中學(xué)習和鉆研黨的路線(xiàn)、方針、政策，注重從思想上強化自身理論素質(zhì)的培養，在思想上行動(dòng)上能自覺(jué)同黨和中央保持高度一致，嚴格維護和執行各級黨組織的命令、決定和意見(jiàn)，堅持做到了思想上成熟、政治上堅定、行動(dòng)上一致。樹(shù)立起了正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
二、努力提高自身的實(shí)際工作能力，把學(xué)習的成果運用到實(shí)際工作中去
通過(guò)實(shí)踐指導學(xué)習，循序漸進(jìn)的.提高自身的工作能力。*****工作專(zhuān)業(yè)性強、職能復雜，要求工作人員必須具備一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、豐富的工作經(jīng)驗、組織協(xié)調能力和管理經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，通過(guò)領(lǐng)導的言傳身教、精心培養和同事的支持幫助、密切配合下，我學(xué)會(huì )了一些處理問(wèn)題的方法和工作技巧。不時(shí)的前赴項目施工現場(chǎng)也鍛煉了我待人接物的處事能力，也讓我了解了理論知識以外的業(yè)務(wù)知識。
三、嚴于律己，認真做好本職工作
在平時(shí)工作生活中，我能?chē)栏駡绦悬h的紀律和從政準則，做到自重、自省、自警、自勵，心靜、身正；能認真遵守辦公室的各項規章制度，誠懇待人，和辦公室同事及周?chē)罕娬嬲\友好相處；能遵守各項財政紀律，做到勤儉節約，不奢侈浪費；能把工作橫向比，生活縱向比，把苦事干在前面，好事留在后面；能正確對待榮譽(yù)和失意，保持積極、樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度；能認真、坦率地對待自身存在的問(wèn)題和不足，踏踏實(shí)實(shí)工作，清清白白做人。
在這三個(gè)月的工作當中，領(lǐng)導和各位同志都給予了很大的幫助和關(guān)懷，對此表示感謝。在工作當中也學(xué)到了很多經(jīng)驗，在今后的工作當中，一定會(huì )虛心學(xué)習，將學(xué)到的經(jīng)驗等各方面的知識運用到工作當中，將信息工作開(kāi)展好，并協(xié)助領(lǐng)導完成各項*****工作，為****公司的發(fā)展貢獻一份力量。
實(shí)習期個(gè)人工作總結10
歲月如梭，時(shí)光荏苒。自己工作的實(shí)習期的時(shí)間好像一眨眼就過(guò)去了。在這實(shí)習期中自己也學(xué)會(huì )了很多，成長(cháng)了很多，在公司里不僅僅是工作能力方面的提升，還有學(xué)習能力以及人際關(guān)系方面都有所提升。
工作能力方面，我在實(shí)習期間每天按時(shí)的完成領(lǐng)導交給我的工作任務(wù)，最開(kāi)始沒(méi)有什么工作經(jīng)驗的情況下，工作的時(shí)長(cháng)會(huì )比較久，工作的過(guò)程中也會(huì )有一些小細節小錯誤的出現，我也很慶幸有一個(gè)優(yōu)秀的主管帶我，每天我有什么做的不好不到位的地方，他都會(huì )及時(shí)的`指出，并且教我如何改正。在他的幫助下，在工作方面我漸漸地上手，從最開(kāi)始的工作完成較慢到現在可以又快又好的完成，這是工作能力提升的體現。
學(xué)習能力方面，無(wú)論在任何時(shí)候都要保持學(xué)習的態(tài)度，擁有一顆學(xué)習的心，工作的時(shí)候也不例外。我沒(méi)有工作經(jīng)驗，想要更好的提高自己的工作技能，除了認真的完成自己的本職工作以外，還要去學(xué)習一些工作經(jīng)驗。我在實(shí)習期間，完成工作之余，也是見(jiàn)縫插針的去請教不同的同事，虛心的向他們請教，在他們的身上學(xué)習到不同的工作經(jīng)驗和工作方法，自己歸納總結，可以很好的運用到自己的身上，這樣在學(xué)習的過(guò)程中，也有效的提高了自己的工作方面的能力。
在人際關(guān)系方面，在實(shí)習期間，我參與了幾次公司大的項目的開(kāi)展，也體會(huì )到了團隊合作的意義，也明白了一個(gè)道理：很多事情可能單靠自己是無(wú)法完成的，但是如果每個(gè)人都伸出自己的手，都能貢獻出自己的一份力量，那么再難的事情都可以完成。這就是團隊的力量。平常公司的工作氛圍都是既輕松又開(kāi)心的，公司的同事也是很有好的，在工作里每個(gè)人都是互幫互助和相互友愛(ài)的。
我的實(shí)習期已經(jīng)過(guò)去了，在這段時(shí)間內，我較好的完成了自己的本職工作，也學(xué)習了很多課本上學(xué)不到的東西，也和感謝公司對我的信任和看重，讓我順利的度過(guò)了實(shí)習期，這段時(shí)間真的過(guò)得充實(shí)又輕松，使自己在工作中不斷成長(cháng)，在學(xué)習中不斷的提升。之后在工作上，我也會(huì )拿出比這更努力的決心和對自己更加地嚴格，來(lái)鞭策自己在工作上面更加的上心，認真踏實(shí)的工作。
實(shí)習期個(gè)人工作總結11
轉眼我在XX的學(xué)習、試用期即將結束了，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷(xiāo)售情況
這幾個(gè)月來(lái)在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額XX萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的82、6%，其中以XX頭曲XX、XX大曲簡(jiǎn) 根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是XX單元城中片區較大規模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“XX酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，張貼XX曲XXl宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀(guān)政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數統計，積極配合公司對XX區客戶(hù)到本公司旅游參觀(guān)的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進(jìn)一步認識與了解我公司。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的.銷(xiāo)售工作。
6、市場(chǎng)競爭品牌調查統計情況
根據現有市場(chǎng)調查統計得出，XX、XX、XX樓及XX等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當中以XX、XX為我公司低端市場(chǎng)的有力競爭者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司XX頭曲、XX大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。
XX司最近執行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續或一次性進(jìn)XX、XX等系列酒達XX元可獲得XX牌豆漿機一臺，達XX萬(wàn)元可獲得價(jià)值XX元空調一臺。
XX以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都XX。
二、工作打算
盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
XX單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進(jìn)一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與客戶(hù)密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導!
實(shí)習期個(gè)人工作總結12
三個(gè)月的時(shí)間已然在指尖流逝而去，回過(guò)頭來(lái)，才發(fā)現自己即將走進(jìn)一條新的道路。結束是開(kāi)始的開(kāi)端，開(kāi)始也是結束的開(kāi)端，這二者有著(zhù)必然的聯(lián)系，但無(wú)論如何我都不會(huì )懼怕時(shí)間，時(shí)間會(huì )讓我成長(cháng)，也會(huì )讓我逐漸想那個(gè)更好的自己發(fā)展，我會(huì )抱著(zhù)更大的期望和勇氣，一直往前走。偶爾我也會(huì )給自己的欲望澆澆水，希望欲望可以將我帶向一條更加光明且寬闊的道路。
在公司的這段時(shí)間里，我吸收到了很多不同的養料，一個(gè)部分來(lái)自于我身邊的同事們，還有一部分來(lái)自于我們公司領(lǐng)導身上。剛進(jìn)入公司的時(shí)候我還比較的膽小，很多時(shí)候都不太主動(dòng)，同事們見(jiàn)我這么內向，所以經(jīng)常會(huì )常常叫我一起吃飯，順便和我聊聊天，緩解一下我的不適應。雖然同事們都比我大了幾歲，但是他們的心態(tài)都非常的年輕。和他們相處久了之后，我發(fā)現他們在生活中是一些非常隨意的人，而在各自的工作當中卻非常的'認真且嚴謹。
我們之間的關(guān)系就像是老師和學(xué)生，課堂上理當嚴肅且認真，課后我們便可以彼此成為朋友，甚至是親人。在我看來(lái)，這種良好且理智同事關(guān)系是公司快速發(fā)展的前兆，當我們每個(gè)員工都能在各自的工作上確立目標，端正態(tài)度時(shí)，我們整體的進(jìn)步也會(huì )加上來(lái)。在這一點(diǎn)上，我學(xué)到了很多，平時(shí)在工作和休息上無(wú)法正確分配，在大家的身上，我學(xué)習到了如何分配自己，如何將自己變成一個(gè)更加理智的人。這一點(diǎn)讓我有了很大的進(jìn)步，和一群有趣且優(yōu)秀的人在一起，我相信自己也可以越來(lái)越優(yōu)秀，為公司的發(fā)展風(fēng)險更多的能量！
還有一方面是受到領(lǐng)導的影響，試用期期間，我跟隨領(lǐng)導跑過(guò)很多次市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現領(lǐng)導是一個(gè)非常冷靜沉著(zhù)的人，有一次突然發(fā)生了一件小事，合作差點(diǎn)泡湯時(shí)，領(lǐng)導用語(yǔ)言靈活的轉化了過(guò)來(lái)。在領(lǐng)導的身上，我學(xué)習到了關(guān)于冷靜和靈活的互相轉化，也學(xué)習到了在工作當中該如何利用自己的優(yōu)點(diǎn)，和客戶(hù)的相處過(guò)程中，客戶(hù)一部分會(huì )考慮我們公司的整體情況，但更多的是通過(guò)從我們的形象和表達上來(lái)判斷的，所以想要讓客戶(hù)有個(gè)好的印象，我就應該提升自己的表達能力和外在形象。
一個(gè)利索且整潔的外表會(huì )第一直覺(jué)就給人帶來(lái)很好的感覺(jué)，一個(gè)好的態(tài)度更會(huì )給對方帶來(lái)安全感。這三個(gè)月的時(shí)間流逝的非�？�，但從中我也學(xué)會(huì )了太多的技巧，也注意到了自己平時(shí)的一些小缺點(diǎn)。今后的工作中，我會(huì )繼續努力實(shí)現自己的光亮，創(chuàng )造更多可能、更美未來(lái)！
實(shí)習期個(gè)人工作總結13
實(shí)習的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認真過(guò)，很高興過(guò)，而現在就是很珍惜這段經(jīng)驗。下面，我將實(shí)習三個(gè)月的工作總結如下：
一、工作情況
1、認知公司的企業(yè)文化
我于20xx年X月22日進(jìn)入公司實(shí)習，為了更快的融入公司加入這個(gè)大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業(yè)文化開(kāi)始了解，然后按照順序填寫(xiě)特訓營(yíng)員基本信息。從公司文化那里我明白了“XX”的由來(lái)——公司用愛(ài)啟迪你的人生。這是公司對每一個(gè)員工的承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個(gè)月之后從這里走出去時(shí)的我。同時(shí)為我能進(jìn)入公司成為這團隊的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學(xué)習中，嚴格自律，堅持履行公司的承諾。
2、熟悉工作性質(zhì)
在特訓營(yíng)里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎。然后開(kāi)始了解公司的運作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自己的工作內容，漸漸的學(xué)會(huì )管理自己的時(shí)間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門(mén)人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報銷(xiāo)、辦公室的值日安排、負責采購辦公用品、監督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，可以運用到專(zhuān)業(yè)知識整理統計業(yè)務(wù)報銷(xiāo)表還有值日表，學(xué)會(huì )了編輯排版、后臺發(fā)布文章。
3、加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提高工作能力，做好本職工作。
在工作中充分運用自己的專(zhuān)業(yè)知識，把理論變?yōu)閷?shí)踐，鞏固所學(xué)知識。重視專(zhuān)業(yè)培訓，積極參與培訓聆聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的指導，向同事請教學(xué)習，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學(xué)習相關(guān)知識，拓寬自己的視野，在實(shí)際工作中把理論知識化為實(shí)用技能。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據要及時(shí)報銷(xiāo)，賬目要清晰登記，協(xié)助領(lǐng)導建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理工作日趨正規化、規范化。認真完成辦公常用品的購置、來(lái)人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料信息歸類(lèi)管理等大量的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開(kāi)展。
二、存在不足與改善措施
1、存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗，盡管經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉有不少進(jìn)步，但是還是缺乏實(shí)戰經(jīng)驗；二是事務(wù)性的工作繁忙復雜，一不小心就會(huì )出錯；三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失��；四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自己的觀(guān)點(diǎn)，雖然一直在學(xué)習中改變工作方法，卻很難在創(chuàng )新中實(shí)踐；五是工作缺乏計劃，由于工作沒(méi)有規劃好，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄，而該完成的事卻沒(méi)做好；六、專(zhuān)業(yè)知識面小，對公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應手，專(zhuān)業(yè)知識少不能勝任工作。
2、改善措施
�。�1）針對經(jīng)驗不足的`問(wèn)題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結成功失敗的經(jīng)驗，防備自己的不足。
�。�2）事務(wù)性的工作盡管繁忙復雜，但也存在一定的規律，根據規律做事，不懂就問(wèn)，虛心求教。
�。�3）大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識和語(yǔ)言表達，不要害怕別人的恥笑，要相信自己一定能行。
�。�4）在工作的過(guò)程中，由于對其他工作比較陌生，又不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的工作能力。
�。�5）要制定一個(gè)計劃表，明確自己的工作目的，分清主次矛盾，把緊急的工作先安排，可以暫緩的工作后完成，爭取能達到事半功倍的效果。
�。�6）作為一個(gè)現代化人才，應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，公司其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
20xx年接近尾聲，感謝在這一年里給我關(guān)心給我幫助的老師同學(xué)們，還有在最后一個(gè)多月里給予我工作機會(huì )的XX教育的領(lǐng)導們，謝謝您們，是您實(shí)現了我從學(xué)生成功轉變?yōu)槁殬I(yè)人士，教會(huì )的認知自己發(fā)現自己。盡管在XX工作才一個(gè)月，但我收獲很多。在以后的工作中，不斷學(xué)習新知識新經(jīng)驗，善于總結。
實(shí)習期個(gè)人工作總結14
每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，在進(jìn)入到社會(huì )工作以后都會(huì )經(jīng)歷一次實(shí)習期的考驗和成長(cháng)。我不知道其他的畢業(yè)生，在經(jīng)歷了他們的實(shí)習期以后，都有怎樣的感受和成長(cháng)。但是至少對我而言，我覺(jué)得這一次實(shí)習經(jīng)歷，是一個(gè)非常難得而又珍貴的經(jīng)驗。
在這次的實(shí)習期里，我不僅感受到了，步入社會(huì )工作和在學(xué)校讀書(shū)的日子的巨大區別，還感受到了自己慢慢成長(cháng)和變化的過(guò)程。
我的實(shí)習期工作，對我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的考驗和挑戰。因為我在大學(xué)里面，學(xué)習的`專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)，但是我實(shí)習的崗位卻是室內設計室助理的崗位。專(zhuān)業(yè)既不對口，而且我也沒(méi)有任何的經(jīng)驗基礎。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價(jià)。但是我也并沒(méi)有因此而退縮和放棄。因為我足夠熱愛(ài)這個(gè)崗位，足夠熱愛(ài)設計。從我小學(xué)的時(shí)候我就開(kāi)始對設計感興趣，只是一直因為家人的反對，而沒(méi)有過(guò)多的機會(huì )去接觸到設計的相關(guān)內容。所以在這次實(shí)習的時(shí)候，我就一定要把握住這次的機會(huì )。不管我能不能夠實(shí)現自己的夢(mèng)想，我都要勇敢的踏出自己的第1步，去嘗試，去努力，為自己的夢(mèng)想而堅定自己前進(jìn)的步伐。
我作為一名室內設計師助理的實(shí)習工作，其實(shí)很簡(jiǎn)單。因為我沒(méi)有經(jīng)驗和基礎，所以在前期的時(shí)候我只能夠是跟著(zhù)師傅自己去學(xué)習，自己去把握技巧。偶爾還會(huì )幫同事們跑一下腿，負責一些公司里面的雜事。
每天來(lái)到公司以后，師傅都會(huì )教我一段時(shí)間的電腦設計軟件的操作，接下來(lái)的時(shí)間，就是靠我自己慢慢去琢磨和練習。我有不懂的地方，我也會(huì )隨時(shí)跟身邊的同事請教。遇到每次不熟練的地方，都用筆和本子記錄下來(lái)，然后再回去自己反復的練習和操作。經(jīng)過(guò)了三個(gè)月實(shí)習期的練習和成長(cháng)，雖然還不能達到相關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習生優(yōu)秀的程度，但是在這個(gè)過(guò)程里，我也掌握到了很多基礎知識和專(zhuān)業(yè)技能，取得了很大的進(jìn)步。
我在這段實(shí)習工作中積累經(jīng)驗，我在這段實(shí)習過(guò)程中學(xué)習成長(cháng)和與人相處。我在這段實(shí)習期間收獲到的東西，還有很多是無(wú)法言語(yǔ)的。我會(huì )在實(shí)習過(guò)后，更加的努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補自己的不足，爭取做到更好。
【實(shí)習期個(gè)人工作總結】相關(guān)文章：
實(shí)習期滿(mǎn)的個(gè)人工作總結09-16
個(gè)人實(shí)習期工作總結優(yōu)秀12-07
實(shí)習期間個(gè)人工作總結11-30
最新個(gè)人實(shí)習期工作總結12-18
實(shí)習期間個(gè)人工作總結11-19
銷(xiāo)售實(shí)習期個(gè)人工作總結09-06
關(guān)于實(shí)習期個(gè)人工作總結12-11
最新實(shí)習期個(gè)人工作總結11-22