招生工作總結（通用15篇）
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家整理的招生工作總結，希望對大家有所幫助。
招生工作總結 1
一年來(lái)，在分管校長(cháng)的領(lǐng)導下，在其它科室和其他教職員工的幫助配合下，經(jīng)過(guò)本處室人員的努力工作，較好地完成了本室的工作任務(wù)，現總結如下：
一、努力轉變工作作風(fēng)，樹(shù)立服務(wù)意識，做到主動(dòng)、認真、熱情、細致地為學(xué)生服務(wù)，為學(xué)生家長(cháng)服務(wù)，為全校教職工服務(wù)。
二、我們及時(shí)關(guān)注國家中職教育形勢，了解生源地學(xué)生分布狀況；及早制定了《招生工作方案》及《招生宣傳工作方案》，明確招生重點(diǎn)區域；找準招生突破口，加大招生宣傳力度，為全校的招生提供準確的信息，為全校的招生做好服務(wù)工作。在學(xué)校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，開(kāi)拓招生思路，以就業(yè)為導向，根據市場(chǎng)變化與煤炭企業(yè)緊密合作的同時(shí)，積極開(kāi)展與非煤企業(yè)的合作。學(xué)校領(lǐng)導抓住發(fā)展的契機，積極與各企業(yè)集團聯(lián)系，了解他們的用人需求狀況，先后與徐州礦業(yè)集團、中煤礦山建設集團、凱盛重工等簽訂了委托培養協(xié)議。春招做了大量的工作，科室同志還在學(xué)生晚自習時(shí)間去各個(gè)教室對學(xué)生進(jìn)行面對面的宣傳，利用學(xué)生帶動(dòng)學(xué)生的方式，擴大學(xué)校影響力，增加生源來(lái)源，并且取得了一定成效。寒假期間各位同志加班加點(diǎn)，為我校的春招工作的順利完成做出了貢獻。秋招工作從20xx年4月底開(kāi)始進(jìn)行，學(xué)校領(lǐng)導和科室主任帶領(lǐng)處室人員攜帶招生宣傳資料到招生重點(diǎn)地區進(jìn)行宣傳工作。校秋招工作正式啟動(dòng)后我科室各位同志前往全省各市招辦和重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行了全面的招生宣傳，并與各聯(lián)合辦學(xué)單位進(jìn)行更為密切的接洽。在以各聯(lián)合辦學(xué)單位所在地為主的宣傳過(guò)程中，提高了我校在各地對于生源的吸引力。招生過(guò)程中有宿州、宣城、安慶、泗縣、無(wú)為等聯(lián)合辦學(xué)學(xué)校向我校輸送了生源。另外，我室一直與各聯(lián)合辦學(xué)單位和學(xué)校保持著(zhù)良好的互動(dòng)。在與各聯(lián)合辦學(xué)的單位和學(xué)校的交流中獲得了很多的經(jīng)驗，對于提高學(xué)校聲譽(yù)方面也起到了良好的效果。
三、積極做好畢業(yè)生就業(yè)工作。年初，就制定了相關(guān)辦法、程序召開(kāi)會(huì )議，對畢業(yè)生進(jìn)行擇業(yè)和就業(yè)指導，改變學(xué)生的就業(yè)觀(guān)念，并且能夠隨時(shí)耐心地做好畢業(yè)生的思想工作。煤礦專(zhuān)業(yè)新年伊始，徐州礦務(wù)集團來(lái)我校進(jìn)行了招聘活動(dòng)。此次招聘是我校與徐州礦務(wù)集團的首次人才合作，通過(guò)此次招聘為我校的畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)與各用人單位溝通協(xié)調全年淮北礦業(yè)集團、徐州礦務(wù)集團、中煤礦山建設集團、國投新集公司、等多家大型用人單位來(lái)我校均進(jìn)行了二次以上的招聘活動(dòng)。非煤專(zhuān)業(yè)本年度我科室繼續加大與各聯(lián)合辦學(xué)企業(yè)的`聯(lián)系，對于新聯(lián)系的用人單位也進(jìn)行了大量的調查工作，我們還對通用專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況和滿(mǎn)意程度進(jìn)行了后續的問(wèn)詢(xún)，爭取讓學(xué)生都有份滿(mǎn)意的工作。今年我校共向美菱、奇瑞、海螺、格力、航嘉等多家公司進(jìn)行了學(xué)生的輸送，做到了凡身體合格愿意到非煤企業(yè)就業(yè)的學(xué)生100%就業(yè)。對于格力、航嘉、京東方等多家企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地的考察比較，均獲得了可喜的回饋。這對于我校日后轉型，開(kāi)拓皖南地區生源面有著(zhù)積極的意義。
四、編寫(xiě)、統計、打印新生錄取登記名冊（要求分地市、分學(xué)制、分專(zhuān)業(yè)），準備相關(guān)錄取材料，整理新生畢業(yè)證，到省招辦辦理新生錄取手續，打印錄取大表和錄取通知書(shū)。由于工作認真，未出現差錯。
五、認真做好畢業(yè)證和就業(yè)報到證的辦理工作。這些工作看似簡(jiǎn)單的數字，可做起來(lái)工作量相當大，每個(gè)學(xué)生的信息都要經(jīng)過(guò)搜集、整理、輸機、上報、核實(shí)這幾個(gè)程序，從姓名、性別、身份證號到家庭住址都要經(jīng)過(guò)嚴格的審核。這些工作做到耐心細致、一絲不茍，辦理畢業(yè)證、報到證各1032份，制作畢業(yè)生數據軟盤(pán)，做到準確無(wú)一錯誤。
六、認真做好畢業(yè)生改派、補辦畢業(yè)證和報到證工作。許多畢業(yè)生不是一次安排到位的，需要改派；有的畢業(yè)生的畢業(yè)證、報到證遺失需要補辦。我們本著(zhù)為學(xué)生服務(wù)的思想，做到隨到隨辦，決不拖延，因此受到畢業(yè)生及家長(cháng)的好評。
七、認真做好新生學(xué)籍盤(pán)的申報工作。學(xué)籍盤(pán)是新生申報學(xué)籍的依據，也是今后辦理學(xué)生相關(guān)手續的依據，因此必須做到準確無(wú)誤，經(jīng)過(guò)努力圓滿(mǎn)完成報盤(pán)工作。
八、能積極配合相關(guān)科室的工作以及學(xué)校領(lǐng)導交辦的其他工作。
存在的問(wèn)題：
一、招生面過(guò)窄，我校今年招生數量大幅下滑，與教育廳直屬中專(zhuān)學(xué)校的身份極不相稱(chēng)�；诖诉�應努力拓展我校的生源市場(chǎng)。
二、學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能不強，綜合素質(zhì)不高。學(xué)生及家長(cháng)的就業(yè)觀(guān)念如何改進(jìn)依然是一個(gè)重要課題。
招生工作總結 2
20xx年，我縣各級各類(lèi)學(xué)校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則，切實(shí)落實(shí)“促進(jìn)社會(huì )公平、構建和諧教育”要求，在省、市招辦的精心指導下，深入貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，圍繞全縣教育和發(fā)展的目標任務(wù)，深化、強化管理、優(yōu)化服務(wù)，各項招生考試工作規范有序、科學(xué)高效、安全順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)完成了年度工作任務(wù)，現總結如下。
一、基本情況
1、招生計劃執行情況
20xx年，全縣小學(xué)計劃招生3720人，實(shí)際招生3756人，入學(xué)率100%;初中計劃招生3938人，實(shí)際招生3907人，入學(xué)率100%;普通高中計劃招生800人(公費生)，實(shí)際招生1300人(縣內考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400人，實(shí)際招生368人(含非中考考生)。
2、各類(lèi)考試情況
--高校招生:普高類(lèi)報名970人(文史類(lèi)351人、文科藝術(shù)類(lèi)22人、文科體育類(lèi)13人、理工類(lèi)565人、理科藝術(shù)類(lèi)10人、理科體育類(lèi)9人)，實(shí)考969人，上線(xiàn)848人(一本78人、二本214人、三本188人、一專(zhuān)97人、二專(zhuān)271人)，上線(xiàn)率87.51%;共錄取699人(本科346人、專(zhuān)科322人、預科17人、中專(zhuān)14人)，錄取率72.14%;其中少數族考生報名272人，實(shí)考271人，上線(xiàn)229人，錄取192人，錄取率70.85%。高職類(lèi)考生報名178人，實(shí)考178人，上線(xiàn)76人，上線(xiàn)率42.70%，錄取72人，錄取率40.45%。高考成績(jì)呈現一高一增特點(diǎn),一是重點(diǎn)上線(xiàn)人數創(chuàng )造歷史新高，二是上線(xiàn)率在報名人數增加的基礎上實(shí)現了穩步增加。
--高中(中專(zhuān))招生:報名2943人，實(shí)考2937人，總分平均分471.82分，總分及格20xx人，總分及格率68.68%，錄取普通高中1512人、職業(yè)學(xué)校787人(職業(yè)學(xué)校錄取以省招考網(wǎng)信息為準)，共錄取2299人，其中縣外學(xué)校錄取918人、縣內學(xué)校錄取1381人，錄取率78.28%。其中少數民族考生報名954人，實(shí)考952人，錄取普高469人、職業(yè)學(xué)校2人，共錄取733人，錄取率77.00%�？偡旨案衤瘦^XX年年提高了12個(gè)百分點(diǎn)。
--初中招生:報名3890人，實(shí)考38人，平均分159.74分，總分及格3462人，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%、b等級率32.66%、c等級率15.27%、d等級率3.03%，共錄取3907人，錄取率100%。少數民族考生報名1419人，實(shí)考1406人，錄取1436人，錄取率100%。
--高中會(huì )考:組織高中一、二、三年級13科會(huì )考11136科次，辦發(fā)高中畢業(yè)證書(shū)881個(gè)，20xx屆普通高中畢業(yè)率95.04%。
--自學(xué)考試:組織第54次、第55次自學(xué)考試797科次，辦發(fā)自學(xué)考試本專(zhuān)科證書(shū)31個(gè)。
二、主要工作
�、迓鋵�(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，積極發(fā)揮招生考試的正導向作用
20xx年是我縣深入貫徹市市政府《加快教育發(fā)展建設教育強市》取得顯著(zhù)突破之年。一年來(lái)，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育發(fā)展的目標任務(wù)，體現教育發(fā)展的時(shí)代要求，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),強化招生政策的宏觀(guān)性、導向性，積極發(fā)揮招生考試對教育和發(fā)展的正導向作用。
一是體現縣、縣政府加快學(xué)前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學(xué)前幼兒教育納入全縣招生規劃。明確提出“各鄉鎮要科學(xué)規劃，多形式、多渠道引導和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學(xué)場(chǎng)地、師資、生源方面給予力的扶持”的政策導向，全縣城鄉學(xué)前幼兒教育招生規范有序。
二是充分體現以人為本的政策理念。明確規定“小學(xué)階段各鄉鎮可以打破行政區劃界限，以方便學(xué)生就近入學(xué)為原則，滿(mǎn)足人民群眾教育需求”。
三是積極緩解城區小學(xué)招生矛盾，努力滿(mǎn)足人民群眾教育需求。明確規定“鹿阜小學(xué)、民族小學(xué)原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區的招生生源但因學(xué)校辦學(xué)規模限制，難以滿(mǎn)足就近入學(xué)需求的學(xué)生，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學(xué)、石林實(shí)驗學(xué)校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個(gè)接受教育的公費學(xué)位”。同時(shí)，民族小學(xué)積極挖掘潛力增容擴量，滿(mǎn)足片區子女就學(xué)需求。全縣無(wú)群眾上投訴事件發(fā)生。有效地緩解了多年來(lái)困擾城區小學(xué)招生的矛盾。
四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照ˉ明市關(guān)于力發(fā)展職業(yè)教育的實(shí)施意見(jiàn)》要求，堅持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導向，深化，拓展專(zhuān)業(yè)，擴規模，提升質(zhì)量，落實(shí)市列重點(diǎn)項目工作要求。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標，結合‘兩后雙百’工程要求，結合搬遷新建工作要求，積極創(chuàng )新招生方式和辦法，促進(jìn)我縣職業(yè)教育發(fā)展”。在職高招生工作中，縣招辦按照全省統一的網(wǎng)上錄取管理要求，及時(shí)、有效指導縣民族職業(yè)中學(xué)做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務(wù)管理工作�？h民族職業(yè)中學(xué)網(wǎng)上錄取學(xué)生368人，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人。
五是全縣統一取消“3+1”班招生，明確規定初級學(xué)校不準招收初中補習班或任何插班補習。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境，強化了義務(wù)教育均衡機制，促進(jìn)了高中階段教育的招生。
六是按照有利于體現九年義務(wù)教育的性質(zhì)，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學(xué)課程教學(xué)，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，減輕學(xué)生過(guò)重負擔，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)學(xué)習;有利于我縣各級各類(lèi)教育協(xié)調發(fā)展，辦人民滿(mǎn)意教育的要求，繼續深化中小學(xué)招生評價(jià)，積極穩妥實(shí)施普通高中招生，有力地推動(dòng)了全縣素質(zhì)教育的實(shí)施。
七是挖掘潛力擴普通高中公費生計劃,滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的教育需求。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人，比XX年年擴招了2個(gè)班100人。
八是及時(shí)有效調整，圓滿(mǎn)完成縣城教育資源調整后的招生任務(wù)。今年為解決教育發(fā)展中存在困難和問(wèn)題，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實(shí)施意見(jiàn)》�！秾�(shí)施意見(jiàn)》的出臺，為優(yōu)化縣教育資源，理順普通高中辦學(xué)體制和機制提出了明確的目標和任務(wù)。同時(shí)，由于《實(shí)施意見(jiàn)》晚于招生政策出臺，相關(guān)的招生工作也要作相應的調整。根據《實(shí)施意見(jiàn)》要求，及時(shí)對實(shí)驗學(xué)校、鹿阜中學(xué)的招生進(jìn)行調整，做實(shí)做細錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學(xué)平穩招生。同時(shí)加強縣內普高招生管理，強化錄取審核，在的政策調整變化后，普通高中招生平穩順利。再次,通過(guò)采取小學(xué)一年級入學(xué)招生數據審核備案制度，初中招生實(shí)行統一生源數據管理、統一錄取實(shí)施、統一打印錄取通知書(shū)“三個(gè)統一”措施，強化招生執法監管，有效地規范了招生行為。各級各類(lèi)學(xué)校招生錄取平穩有序組織實(shí)施，為我縣教育發(fā)展作出了積極的貢獻。
�、婕訌娍荚嚬芾�，確保各類(lèi)考試順利安全實(shí)施
考試是招生工作的關(guān)鍵環(huán)節，是社會(huì )關(guān)注的'焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。一年來(lái)，全縣各級各類(lèi)學(xué)校按照省、市、縣的統一要求和各項考務(wù)操作的規程，加強考務(wù)管理，落實(shí)考務(wù)責任，精心準備，嚴密組織，各級各類(lèi)招生考試安全平穩進(jìn)行，實(shí)現三個(gè)確保的目標(確保了試卷保密安全萬(wàn)無(wú)一失、確保了考風(fēng)考紀良好、確保了無(wú)考務(wù)操作責任事故)。全年共組織高考、中考、自考、會(huì )考、社會(huì )考試五類(lèi)考試計10場(chǎng)涉及考生1萬(wàn)人次。
第一，加強對考試工作的組織領(lǐng)導。今年我縣進(jìn)行換屆，為加強對招生考試工作的領(lǐng)導，縣人民政府及時(shí)調整充實(shí)縣招生考試員會(huì )成員。針對不同考試，縣招成立了考區領(lǐng)導機構，加強對考試的組織協(xié)調和指揮。招涉及的各成員單位，協(xié)調配合，整體聯(lián)動(dòng)，加強對考試環(huán)境的綜合整治�？荚嚿婕暗南嚓P(guān)學(xué)校也分別成立了考試領(lǐng)導小組，細化考試流程，強化考務(wù)管理，落實(shí)考務(wù)要求，保證了各級各類(lèi)學(xué)校招生考試工作順利實(shí)施。如為組織好今年的高考工作，縣常、縣宣傳部部長(cháng)親臨考區聯(lián)席會(huì )指導。在高考期間，縣人民政府副縣長(cháng)始終坐鎮考點(diǎn)指揮考試。
第二，落實(shí)依法治考、按規施考工作要求。在考務(wù)組織實(shí)施過(guò)程中嚴格落實(shí)分級管理分級負責的制度，強化考試組織的標準化體系和規范化流程，針對不同的考試分別制定了機構健全、職責分明、要求明確、管理有效的考試工作，各種考試做到有章可循、有規可依�？荚噷�(shí)施過(guò)程中，下派巡視員，對各考點(diǎn)按照《石林彝族自治縣規范化考點(diǎn)考場(chǎng)量化考核表》要求嚴格考核，建立行之有效的考務(wù)管理體系，確�？荚嚬芾淼母黜椧幷轮贫嚷涞綄�(shí)處。
第三，強化考務(wù)各種人員的選聘和培訓。今年我縣還改進(jìn)各種考務(wù)培訓形式，分別制作了高考、中考、會(huì )考考務(wù)培訓課件，增強培訓的針對性和實(shí)效性。如高考監考人員從局機關(guān)、縣城直屬小學(xué)抽派，實(shí)行零錯誤聘任制，凡是在高考監考過(guò)程中出現過(guò)業(yè)務(wù)事故的一律不予選聘。
第四，抓死試卷保密安全。各級各類(lèi)學(xué)校認真落實(shí)試卷運送、保管、交接、使用方面的各項制度，做到業(yè)務(wù)程序化、管理嚴密化、防范全程化、操作精細化，確保了試卷運送、保管、交接、使用的萬(wàn)無(wú)一失。今年除了省招辦對縣招辦保密室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )直接監控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規章制度、被褥等設施進(jìn)行了改造，安裝了專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)。
第五，嚴格考風(fēng)考紀管理。全縣把抓嚴考風(fēng)考紀,作為構建公正公平招生品牌的重要環(huán)節,無(wú)論高考、中考、會(huì )考、自考都加強管理,落實(shí)責任,強化監督�？记凹皶r(shí)召開(kāi)考務(wù)會(huì )落實(shí)考風(fēng)考紀管理要求，通過(guò)簽訂考風(fēng)考紀責任書(shū)和考點(diǎn)主任責任書(shū)強化考風(fēng)考紀責任�？荚嚻陂g實(shí)行考區領(lǐng)導全面巡視、局機關(guān)工作人員蹲點(diǎn)巡視制度，強化考風(fēng)考紀監督。
同時(shí)各級各類(lèi)學(xué)校把考風(fēng)考紀工作當作考試的生命線(xiàn)、作為校風(fēng)校紀的重要內容、作為教風(fēng)學(xué)風(fēng)的重要支點(diǎn)，從嚴教育、從嚴監管、從嚴治理。全縣各級各類(lèi)招生考試無(wú)考風(fēng)考紀責任事故發(fā)生，社會(huì )映良好。
第六，規范操作，嚴密組織。在考務(wù)組織過(guò)程中，全縣嚴格執行統一的考務(wù)操作規程和標準，細化考務(wù)流程，落實(shí)考務(wù)責任，考務(wù)組織實(shí)施精心、精細、精化，做到每個(gè)程序都不能少，每個(gè)疑點(diǎn)都不放過(guò)，每項責任都不留空白。今年我市恢復中考體育考試，由于項目增加、分值增，考試組織管理難度提高。為組織好中考體育考試，我縣在考前充分吸收各縣區的考試組織經(jīng)驗，相關(guān)監考組長(cháng)還到嵩明現場(chǎng)學(xué)習了考試組織流程。由于準備充分、防范到位，我縣體育考試安全順利進(jìn)行。同時(shí)，各學(xué)�？朔？紡涂嫉墓ぷ骼щy，落實(shí)器材配備，強化平時(shí)訓練，體育中考取得良好的成績(jì)。
招生工作總結 3
xx年6月25日，我們一行5人在李xx老師的帶領(lǐng)下，分為幾組分別奔赴xx市第一中學(xué)、省靖中、xx中學(xué)進(jìn)行招生宣傳。我們在校內張貼海報，分發(fā)報考指南，熱情詳細的回答學(xué)生家長(cháng)對我們學(xué)校的提問(wèn)，如歷年的錄取分數線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)設置，就業(yè)情況，住宿條件，學(xué)費等，并將有意向報考的同學(xué)登記在冊。我和另一位同學(xué)負責的是xx中學(xué)，早上8點(diǎn)，我們首先找到xx中學(xué)的團委老師，請他幫忙宣傳，老師告訴我們一會(huì )兒有廣播講話(huà)，可以進(jìn)行宣傳，因為我曾在廣播站擔任過(guò)職務(wù)，故由我進(jìn)行廣播宣傳，另一位同學(xué)去各個(gè)班級分發(fā)資料。xx中學(xué)的學(xué)生家長(cháng)對我們學(xué)校表現了濃厚的.興趣，我們一直忙到了中午，然后又趕到省靖中與李老師會(huì )合。下午，我和李老師留在賓館接待來(lái)訪(fǎng)家長(cháng)學(xué)生，另4位分別回到一中和省靖中。下午來(lái)賓館的家長(cháng)、學(xué)生絡(luò )繹不絕，整個(gè)房間坐滿(mǎn)了人，一位學(xué)生甚至有3到4位家長(cháng)陪同咨詢(xún)，在他們的眼睛里有焦慮，期待，每一批都咨詢(xún)很長(cháng)時(shí)間，與老師研究各種關(guān)于報考學(xué)校的問(wèn)題。一天下來(lái)，口干舌燥，也充分的了解到了家長(cháng)對孩子的關(guān)愛(ài)和焦急。
在隨后的兩天天里，我們去了xx中學(xué)、xx中學(xué)等學(xué)校，宣傳收到了良好的效果，為我們后幾天在賓館接受詳細咨詢(xún)打好了基礎。
跑完各個(gè)學(xué)校后，我們一邊在賓館等待家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)，一邊按登記下的學(xué)生信息主動(dòng)與學(xué)生、家長(cháng)溝通，以爭取更多的生源。招生一直持續到7月2日，在認真負責的李老師的帶領(lǐng)下，我們做到了令自己滿(mǎn)意，令學(xué)校滿(mǎn)意。
古語(yǔ)有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會(huì )實(shí)踐旅程像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全。我學(xué)會(huì )了獨立思考、獨立工作與獨立解決問(wèn)題能力，作為一名合格的當代大學(xué)生，我們除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要多多參加更種類(lèi)型的社會(huì )實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己，通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗將會(huì )成為你的“無(wú)形資產(chǎn)”。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )可以盡快走上軌道這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的認識是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。
招生工作總結 4
本學(xué)年即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著(zhù)充實(shí)，汗水伴隨著(zhù)收獲，現結合自己一個(gè)學(xué)年來(lái)的思想品德、工作業(yè)績(jì)等情況做以下匯報。
一、思想政治方面：
本人能自覺(jué)加強政治理論學(xué)習，不斷提高政治思想覺(jué)悟水平。熱愛(ài)工作，熱愛(ài)學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，積極地完成領(lǐng)導安排的各項工作。對自己負責，對學(xué)生負責，對學(xué)校負責。虛心向學(xué)校老師學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗，共同工作，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。
二、教學(xué)和班主任工作方面：
在教學(xué)工作中，能夠通過(guò)學(xué)習不斷地充實(shí)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類(lèi)體育活動(dòng)的組織工作。不斷的學(xué)習和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的提高學(xué)生積極性，進(jìn)一步增強學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過(guò)一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進(jìn)步，內部建設向著(zhù)良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作為招生辦的.工作人員，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，堅持從學(xué)�？沙掷m發(fā)展的戰略出發(fā)，抓住近年來(lái)職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開(kāi)展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來(lái)越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增加宣傳投入，及時(shí)總結招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進(jìn)行研究分析，找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
四、自己的不足之處：
在教學(xué)、學(xué)校工作中，教學(xué)方法、工作方法要進(jìn)一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時(shí)總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習。招生工作中，要多總結經(jīng)驗，進(jìn)一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實(shí)地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導完成各項任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展而努力。
招生工作總結 5
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應有的貢獻�，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx實(shí)驗學(xué)校小學(xué)招生工作告家長(cháng)書(shū)》。以廣大新生家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果。
2、招生范圍：凡在城區居住的適齡兒童。
3、年齡要求：一年級20xx年8月31日之前。
4、報名程序：①凡xx居民可持戶(hù)口本；②戶(hù)籍不在xx，但在xx工作、經(jīng)商或長(cháng)年居住者，須持戶(hù)口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執照（原件及復印件）或在xx居住的證明（房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復印件）
5、我校招生工作人員耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)和報名的家長(cháng)，嚴格遵守各項招生紀律。
二、規范操作，認真實(shí)施。
報名當天，我們在校園內書(shū)歡迎詞，貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“一條龍”服務(wù)，向家長(cháng)介紹學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規定，我們對外來(lái)務(wù)工人員報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區同時(shí)招生，共計招生189人。與去年相比有所下降。從生源來(lái)看是外來(lái)城鎮、農業(yè)戶(hù)籍的'學(xué)生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學(xué)適齡兒童數量也隨之減少。
2、受日趨激烈的辦學(xué)競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。
四、今后措施
縱觀(guān)今年招生形勢，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認真總結過(guò)去經(jīng)驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生工作總結 6
一、招生形勢非常嚴峻
1.光明新區為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區的招生小組進(jìn)入公明中學(xué)宣傳招生，不允許外區的招生小組參加家長(cháng)會(huì )，不允許公明中學(xué)的領(lǐng)導老師與外區招生小組親密接觸，學(xué)生成績(jì)保密，聯(lián)系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來(lái)嚴重的困難和挑戰。
2.其他學(xué)校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長(cháng)。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學(xué)校的激烈競爭，形勢不樂(lè )觀(guān)。例如物質(zhì)獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長(cháng)來(lái)說(shuō)，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學(xué)非深戶(hù)的家長(cháng)，對物質(zhì)獎勵非�？粗�，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學(xué)的好學(xué)生，大部分是非深戶(hù)。
3.部分班主任和年級領(lǐng)導因為種種原因誤導學(xué)生。一位好學(xué)生的家長(cháng)，已經(jīng)簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見(jiàn)，最后一刻改簽其他學(xué)校，中考成績(jì)一出來(lái)，很高，他就打電話(huà)給楊主任，想上寶中，但為時(shí)已晚，早知如此，何必當初。
二、招生亮點(diǎn)無(wú)與倫比，學(xué)生成績(jì)有目共睹。
公明中學(xué)有三個(gè)招生亮點(diǎn)，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元xxx---北京大學(xué)，xxx----北京大學(xué)，xxx---清華大學(xué)。二是公明中學(xué)的學(xué)生全部考上本科，部分學(xué)生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學(xué)的誠信度非常高，前年一位學(xué)生與我校簽了協(xié)議，但她沒(méi)有考到我校的最低錄取線(xiàn)，我校領(lǐng)導堅持誠信，根據協(xié)議，不僅錄取，而且是實(shí)驗班。因此，寶中的承諾是有效的。
三、金杯銀杯不如家長(cháng)和學(xué)生的口碑
1.就讀寶中的高一高二學(xué)生座談會(huì )，學(xué)生反應，寶中優(yōu)勢是，老師負責任、敬業(yè)，對學(xué)生要求嚴格；學(xué)校注重成績(jì)，學(xué)習氛圍好；更適合公明中學(xué)學(xué)生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個(gè)學(xué)生在交談時(shí)都說(shuō)，理想的高中，就是像寶中一樣的學(xué)校！
2.曾有就讀公明中學(xué)、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學(xué)演講，許多學(xué)生很受震撼，因此比較向往寶中。
四、基本措施
�。ㄒ唬┟鞔_招生工作成員職責
1.組長(cháng)：羅校長(cháng)（學(xué)校領(lǐng)導之間的協(xié)調指導），副組長(cháng)：（常務(wù)工作）
2.組員（每人負責10-12）：
�。ǘ┘訌娦麄鲗氈衅放�
20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開(kāi)始，不一樣的精彩。我們向家長(cháng)宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學(xué)質(zhì)量、鮮明的辦學(xué)特色。我們還針對公明的實(shí)際重點(diǎn)宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長(cháng)看到希望、看到未來(lái)、他們羨慕寶中、向往寶中。
�。ㄈ﹫F結協(xié)作，扎實(shí)工作
羅校長(cháng)、楊國良主任4月份就與公明中學(xué)領(lǐng)導開(kāi)展交流座談，4月底與年級領(lǐng)導座談，爭取支持。先后召集8次總結分析會(huì )議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結，要“同舟共濟”。強調招生工作在“非常之時(shí)”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動(dòng)；要鮮明宣傳寶中辦學(xué)品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。
�。ㄋ模┘毣ぷ鞣椒�，采取咨詢(xún)會(huì )、報告會(huì )、座談會(huì )、家訪(fǎng)、電訪(fǎng)等多種形式，增強工作的實(shí)效性。
先后舉行大型咨詢(xún)會(huì )、報告會(huì )4次，校（門(mén)口）訪(fǎng)5次，小型座談會(huì )200多人次，家訪(fǎng)、電訪(fǎng)等700多人次。招生期間，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪(fǎng)、電訪(fǎng)。
�。ㄎ澹╊櫲缶�，盡職盡責。
羅校長(cháng)負責學(xué)校的招生，任務(wù)重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車(chē)用于招生，統籌協(xié)調，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態(tài)度端正、效果突出�？梢哉f(shuō)：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進(jìn)行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門(mén)的支持、發(fā)揮各個(gè)成員的人力資源優(yōu)勢、充分利用我校學(xué)生遍布四方的品牌優(yōu)勢；創(chuàng )新思路，總結成功經(jīng)驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學(xué)校領(lǐng)導的肯定和表?yè)P，得到家長(cháng)和學(xué)生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚。
五、存在問(wèn)題與建議
�。ㄒ唬┐嬖趩�(wèn)題：
1.“金錢(qián)外交”和“游擊戰爭”對B類(lèi)戶(hù)口的學(xué)生有巨大的吸引力。公明中學(xué)的好學(xué)生，多數是B戶(hù)。
2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。
3.光明新區的'“標準分”存在巨大水分，導致部分學(xué)生和家長(cháng)自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。
4.簽約學(xué)生“反水率”比較高。有些根本無(wú)心報考寶中的家長(cháng)把寶中的合同當作與其他學(xué)校談判的籌碼。
�。ǘ┙ㄗh
在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思�！�，“千斤重擔百人挑，人人頭上有指標”，每個(gè)教職工都應該負起相應的責任。
1.充分利用強有力的人力資源。
2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實(shí)實(shí)地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時(shí)，上網(wǎng)報名或查證。
3.加大宣傳力度，增強服務(wù)意識，認真學(xué)習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學(xué)領(lǐng)導、班主任、老師盡量支持寶中。
4.堅持實(shí)事求是的原則，正確使用和解析光明新區的“標準分”。
5.堅持寶中招生原則和紀律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進(jìn)行有理有節的抵制，對部分學(xué)校的“非法招生”活動(dòng)要進(jìn)行靈活的反擊。
招生工作總結 7
好久沒(méi)有寫(xiě)東西了，前些天我一個(gè)朋友想自己開(kāi)個(gè)輔導班，向我咨詢(xún)了一些招生和咨詢(xún)的問(wèn)題，自己在培訓行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據自己這些年的經(jīng)驗大致總結了幾點(diǎn)，這些也只是我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，希望對周?chē)雠嘤栃袠I(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學(xué)奧數、初中數學(xué)老師，不僅做過(guò)老師還做過(guò)教務(wù)、市場(chǎng)。安博基本都是兼職老師，我是當時(shí)我們校區當時(shí)唯一的兩個(gè)專(zhuān)職老師中的一個(gè)，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實(shí)在這行學(xué)到了不少東西。由于個(gè)人原因離開(kāi)了我的家鄉、拋棄了把我培養起來(lái)的公司來(lái)到了寧波，進(jìn)入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢(xún)的問(wèn)題，把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問(wèn)我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓行業(yè)干，學(xué)生就是這個(gè)機構存活的血液，生源的好壞直接決定一個(gè)培訓機構的命運，好的生源就算你不會(huì )做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無(wú)米之炊。對于每個(gè)成熟的機構都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務(wù)的擴張有良好的促進(jìn)作用，只需要復制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準客戶(hù)，也就是你的消費對象，培訓行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費對象后展開(kāi)攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的`學(xué)員，但是后期肯定會(huì )有一系列的問(wèn)題，因為他們對于結果予以的期望很高，往往這種人報的課時(shí)并不多，但是卻要求有很好的成績(jì)，一般情況下他們都是不會(huì )滿(mǎn)意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶(hù)是很重要的。在之前有個(gè)案例，讓我更加相信了我的說(shuō)法，我的一個(gè)咨詢(xún)朋友以前接待了一個(gè)環(huán)衛工人，她看著(zhù)別人家的孩子都在一對一，聽(tīng)說(shuō)效果很好，自己也跑來(lái)給上高二的孩子打聽(tīng)打聽(tīng)，當時(shí)我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長(cháng)確實(shí)想報，我朋友就只給報了十個(gè)小時(shí)，家長(cháng)掏出了口袋里的兩千多塊錢(qián)，看的人真心疼，因為她不是有錢(qián)人，準確的講是窮人，我朋友給她說(shuō)讓他兒子沒(méi)事就來(lái)我們的自習室，那里面有專(zhuān)門(mén)的陪讀老師負責答疑，家長(cháng)開(kāi)心的走了，接下來(lái)就是上課了，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒(méi)什么變化，這下整個(gè)辦公室都快被炒翻了，家長(cháng)過(guò)來(lái)要成績(jì)，說(shuō)是騙子，什么話(huà)都說(shuō)，我朋友看是這種情況，趕緊穩住家長(cháng)，給家長(cháng)解釋?zhuān)撬褪遣宦?tīng)，這是為什么呢？因為她看宣傳頁(yè)上說(shuō)的太好聽(tīng)了，最后校長(cháng)急了，趕緊讓辦手續退了剩下的，結果家長(cháng)還要要求退還上過(guò)的，這叫人情何以堪，上過(guò)的課肯定不能退，只能去給家長(cháng)解釋。聽(tīng)了這件事，我想大家對于客戶(hù)的選擇應該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專(zhuān)家權威法，商品促銷(xiāo)法等。介紹法：主要是在于讓家長(cháng)更加了解自己的學(xué)校，主要是考宣傳來(lái)招生，比如，學(xué)校的管理，教學(xué)質(zhì)量，辦學(xué)實(shí)力，在學(xué)人數，學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專(zhuān)業(yè)知識，能夠分析出學(xué)生的問(wèn)題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強，話(huà)語(yǔ)吸引家長(cháng)。介紹法招生必須要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生。此類(lèi)方法要求老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、校區環(huán)境，重點(diǎn)競爭對手的發(fā)展史，例如：學(xué)大教育基本都是專(zhuān)職老師，新東方是以英語(yǔ)起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué)，安博主打一線(xiàn)在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實(shí)際情況，在培訓行業(yè)的戰場(chǎng)上做到“知己知彼百戰百勝”，注意要客觀(guān)的評價(jià)別人。
專(zhuān)家權威法：此法多應用在會(huì )銷(xiāo)的過(guò)程中，請某之名專(zhuān)家，或者權威人士做報告，意在為家長(cháng)分憂(yōu)，實(shí)則推銷(xiāo)自己，讓家長(cháng)埋單。此法必須要有一定的說(shuō)服力，進(jìn)行適當的包裝。
促銷(xiāo)法：此法一定要讓家長(cháng)覺(jué)得自己得到了實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可占，家長(cháng)在選擇培訓學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢(xún)，要吸引家長(cháng)的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
招生工作總結 8
轉眼一學(xué)期的工作已經(jīng)接近尾聲，現將本人工作簡(jiǎn)單總結匯報如下：
1.做好春季招生工作
20xx年春季招生工作有序開(kāi)展，招生就業(yè)處積極赴xx市各個(gè)初中生源校，積極宣傳我校。
2.擬定并上報招生計劃
招生就業(yè)處根據學(xué)校校長(cháng)辦公會(huì )的精神擬定了20xx年秋季招生計劃：高職1000人,中專(zhuān)1200人。與四個(gè)合作的高職院校簽訂合作協(xié)議，分別是：xx財貿職業(yè)學(xué)院、xx工商職業(yè)學(xué)院、xx工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
3.設計、制作招生簡(jiǎn)章
在分管校長(cháng)的指導下，設計并制作出了20xx年秋季招生簡(jiǎn)章，簡(jiǎn)章設計分學(xué)校簡(jiǎn)介、管理篇、專(zhuān)業(yè)篇、就業(yè)篇、升學(xué)篇、大賽篇、校園文化篇等，力求全方位的展示出我校特色和辦學(xué)優(yōu)勢。
4.擬定招生宣傳方案
為調動(dòng)廣大教職工招生的積極性以及確保招生任務(wù)的完成，根據校長(cháng)辦公會(huì )會(huì )議精神，經(jīng)幾次修改，擬定了切合我校實(shí)際的招生方案，并向全校教職員工傳達和解讀。
5.招生培訓
在系部和處室的大力配合下，招生就業(yè)處在分管校長(cháng)的帶領(lǐng)下分系部進(jìn)行招生培訓，讓我校教職工和學(xué)生充分了解職業(yè)教育的.相關(guān)政策和我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、辦學(xué)優(yōu)勢等，從而在走向招生一線(xiàn)的時(shí)候能宣傳、會(huì )宣傳。
6.媒體宣傳
為更好的擴大宣傳面，在各個(gè)系部和處室的大力配合下，制作出了學(xué)校的招生宣傳片，并在xx經(jīng)視、xx新聞頻道、xx晚報、xx日報、新安晚報、xx商報、市場(chǎng)星報等多家媒體進(jìn)行廣泛的宣傳。
7.職教進(jìn)校園及中考期間的招生宣傳
認真組織職教進(jìn)校園活動(dòng)，向xx地區的初中學(xué)校全方位的進(jìn)行職教宣傳，在廣大教職工的鼎力支持下共宣傳270所學(xué)校，參與教職工350人次。中考期間，擬定方案，在廣大教職工的大力配合下，組織教職工奔赴各個(gè)考點(diǎn)散發(fā)招生簡(jiǎn)章，宣傳招生。
8.赴教學(xué)點(diǎn)核查對接
向教學(xué)點(diǎn)講解今年新的招生政策，學(xué)校最新的教學(xué)、資助工作等方面的要求，要求各項工作做到保質(zhì)保量。
本學(xué)年，我的工作存在諸多不足，經(jīng)驗欠缺，耐心不夠，但是我會(huì )積極改正，不斷提升和發(fā)展自己，爭取更好的完成學(xué)校安排的各項工作任務(wù)。
招生工作總結 9
半期以來(lái)，招生就業(yè)辦在校長(cháng)的領(lǐng)導下，在三個(gè)專(zhuān)業(yè)部和各職能辦公室的協(xié)調配合下，緊緊圍繞學(xué)校的工作重心，重視學(xué)生見(jiàn)習工作、注重建立校企合作基地以及學(xué)生就業(yè)指導與職業(yè)規劃的培養，并制定了較為規范的教學(xué)見(jiàn)習制度和就業(yè)指導方案。近一年來(lái)，招生就業(yè)辦以就業(yè)為導向，以服務(wù)為宗旨，狠抓學(xué)生就業(yè)安置，提升學(xué)生就業(yè)品質(zhì)，就業(yè)工作取得了良好成績(jì)，就業(yè)率100%，對口就業(yè)率88%以上，現將上半期招生就業(yè)辦工作總結如下：
一、增強就業(yè)服務(wù)意識，為學(xué)生就業(yè)質(zhì)量提供保障
將就業(yè)工作做好是我校實(shí)現長(cháng)久穩定發(fā)展的重要保證。為此，招生就業(yè)辦制訂了相關(guān)就業(yè)工作流程，多渠道聯(lián)系對口企業(yè)，確保就業(yè)渠道暢通。本學(xué)期與新會(huì )展集團、成都喜來(lái)登酒店、眉州東坡酒樓、仁寶集團、宇芯集成電路、中國電信、雙流檔案館、金蘋(píng)果幼教集團、厚德福美幼兒園、華陽(yáng)幼兒園、歡樂(lè )谷幼教集團等十一家品牌企業(yè)建立良好的校企合作關(guān)系，保障學(xué)生就業(yè)暢通。并堅持“不規范的企業(yè)不送、對學(xué)生身體有危害的企業(yè)不送、工作條件差的企業(yè)不送、對學(xué)生發(fā)展前景不大的企業(yè)不送”的“四不送”原則。
走出了一條“招生就業(yè)辦實(shí)地考察——簽訂用人合同——企業(yè)來(lái)校面試——老師護送入職——實(shí)習跟蹤管理——就業(yè)跟蹤服務(wù)”的`穩妥就業(yè)途徑，建立了畢業(yè)生就業(yè)回訪(fǎng)調查表，確保學(xué)生滿(mǎn)意，家長(cháng)放心。
二、加強愛(ài)崗敬業(yè)教育，為學(xué)生持續發(fā)展打好基礎
按照學(xué)校、企業(yè)對現代中職生要求“先做人后做事”的指導思想，本期逐漸將“兩個(gè)人人”的理念灌輸于老師當中，即“人人都是就業(yè)指導教師”“人人都是德育工作者”。同時(shí)邀請用人單位專(zhuān)家進(jìn)校舉辦職業(yè)指導講座，引導學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、職業(yè)觀(guān)，培養學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)意識，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)的熱情，使學(xué)生上崗后能吃苦耐勞、積極肯干。
三、建立校企深度合作關(guān)系，為學(xué)生對口上崗搭建平臺近一年來(lái)，為了提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，更好的適應企業(yè)崗位的需求，積極開(kāi)展校企合作
秉著(zhù)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生共贏(yíng)的原則，逐步將用人單位變成學(xué)校實(shí)訓基地，邀請企業(yè)師傅做為學(xué)生的實(shí)習指導老師，讓學(xué)生成為企業(yè)的在校學(xué)徒。學(xué)生畢業(yè)對口上崗，實(shí)現了企業(yè)需求與學(xué)生培養零距離接軌。為學(xué)生找到一份比較滿(mǎn)意的工作，又為企業(yè)量身定制崗位需要的合格人才，力爭讓學(xué)校呈現出學(xué)生“招得進(jìn)、留得住、送得出”的良好局面。
四、精心準備材料，迎接職業(yè)教育專(zhuān)項督導評估檢查
迎接職教督導評估檢查工作的資料準備，整理我校08、09、10級的招生情況，畢業(yè)生就業(yè)安置情況、就業(yè)率以及對口就業(yè)率情況匯總。檢查組對我校就業(yè)工作給予了肯定，也指出了需要整改的部分材料。
五、就業(yè)工作設想
邀請優(yōu)秀畢業(yè)生返校做創(chuàng )業(yè)成才報告，邀請部分家長(cháng)來(lái)校面對面商討學(xué)生培養方案。
招生工作總結 10
今年的招生工作，在幼兒園全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)園領(lǐng)導精心組織、安排，加上擔任招生工作的全體人員以主人翁的姿態(tài)積極有效的開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)�，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。招生工作于4月2日全面展開(kāi)，首先我們成立了招生工作小組，計劃由園主任任組長(cháng)，教學(xué)干事、保健老師和3位會(huì )計擔任小組成員，招生工作小組成員各司其職，各負其責。
首先大家共同制定招生計劃，根據教育局招生工作部署，我們4月25——29日定為幼兒園招生周。上旬在地段內15個(gè)居委會(huì )大力支持、配合下，張貼招生信息，并組織幼兒園畫(huà)隊在周邊社區進(jìn)行幼兒園走進(jìn)社區現場(chǎng)表演活動(dòng)，活動(dòng)以展示幼兒園特色水墨畫(huà)的現場(chǎng)繪畫(huà)為主，畫(huà)隊在現場(chǎng)為社區居民表演繪制彩蛋、彩盤(pán)和絲帕，并將精美的作品贈送給參加活動(dòng)的居民，讓社區居民對幼兒園有了初步了解。
工作小組成員為有入園需求的家長(cháng)從幼兒園保教工作、招生政策等方面做出詳細解釋?zhuān)蛏鐓^居民發(fā)放學(xué)校宣傳資料及我園近期開(kāi)展招生工作的相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到社區、深入到新生及家長(cháng)中去，同時(shí)對有插班需求的家長(cháng)我們采取了現場(chǎng)報名的方式，解決了家長(cháng)的后顧之憂(yōu)；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開(kāi)展豐富多彩的主題教育，邀請玉皇里地段內居民觀(guān)摩升旗儀式，給他們留下了良好的印象。
二、規范操作，認真實(shí)施。
4月25-29日，我們在簡(jiǎn)樸的校園內插彩旗、書(shū)歡迎詞、貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“一條龍”服務(wù)，設置家長(cháng)填單室、幼兒活動(dòng)室，向家長(cháng)介紹學(xué)校情況、播放幼兒園宣傳媒體，給新生提供參觀(guān)、游戲的空間人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來(lái)校報名、咨詢(xún)的家長(cháng)及孩子留下美好的印象；按區相關(guān)規定，我們對外省城鎮、農業(yè)戶(hù)口的報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，確保了正常的`招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
三、面對現實(shí)，不懈努力。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的精心準備，招生工作按預期的效果完成，招收兩個(gè)小班新生，共計44人。與往年招生情況相比，今年前期準備工作充分，生源較往年有所增加。但是，由于報名方式只限于實(shí)地現場(chǎng)報名，方式保守，未能充分擴大招生范圍，招生周過(guò)后陸續有2名插班新生報名。我們將總結這次招生工作的經(jīng)驗，在此基礎上，明年將拓展網(wǎng)上報名的招生方式，采取和實(shí)地現場(chǎng)報名相結合，充分利用網(wǎng)絡(luò )信息方便、快捷的優(yōu)勢，拓展空間�？偨Y今年的招生工作，生源較往年有增加趨勢，這與局領(lǐng)導的關(guān)心和扶持是分不開(kāi)的，希望領(lǐng)導能在今后的工作中給予幫助，使我園各項工作不斷發(fā)展。
招生工作總結 11
根據市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導認識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現將工作開(kāi)展情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、畢業(yè)生去向調查情況如下：
20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生 人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上x(chóng)x中學(xué)21人，xx中學(xué)擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專(zhuān)11人;就讀機電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;
3、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領(lǐng)導，周密部署
1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導，認真落實(shí)行政會(huì )議精神，安排專(zhuān)人負責，成立了以x校長(cháng)任組長(cháng)的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛(ài)國、愛(ài)家鄉、愛(ài)崗位的`教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報讀xx中學(xué)，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中。
5、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;近三年來(lái)還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調研，了解他們的學(xué)習動(dòng)向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20xx年是全區職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結經(jīng)驗教訓，將進(jìn)一步加強領(lǐng)導，提高責任意識，明確責任，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來(lái)年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
招生工作總結 12
今年，我校職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員報名工作在社會(huì )信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區域特點(diǎn)等環(huán)境影響下，動(dòng)員難、難動(dòng)員這種情形非常突出。在學(xué)校各位領(lǐng)導的統一組織、領(lǐng)導下，我校全部教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專(zhuān)招生工作放在頭等大事來(lái)做，但今年的職業(yè)中專(zhuān)招生報名工作仍舊遠遠未能完成，為尋覓失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎，現將今年職業(yè)招生動(dòng)員工作總結以下。
一、主要工作
1、滲透引導，思想轉變。
初三下學(xué)期初，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導進(jìn)程中，不失時(shí)機的向學(xué)生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學(xué)生逐漸轉變對職業(yè)教育的不正確認識和個(gè)人人生觀(guān)的轉變。
2、集中動(dòng)員，擴大宣傳。
在職業(yè)中專(zhuān)招生早期，我校特召開(kāi)職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員大會(huì )，通過(guò)這種情勢，讓學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)了解聘業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉變原有的升學(xué)思想和不切實(shí)際的升學(xué)觀(guān)，爭取家長(cháng)的支持。
3、班級講座，主題推動(dòng)。
在學(xué)校招生大會(huì )的基礎上，各班級收集各類(lèi)關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學(xué)生進(jìn)行前程理想教育，讓職業(yè)教育觀(guān)念深入學(xué)生內心。
4、個(gè)別談話(huà)，集中突破。
在職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員工作前，我年級在學(xué)校領(lǐng)導的.組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導干部分配到每一個(gè)初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務(wù)。在學(xué)生對職業(yè)教育有深入認識的基礎上，由分班老師逐個(gè)談話(huà)、交換，通過(guò)擺事實(shí)、講道理、看實(shí)際來(lái)動(dòng)員每一個(gè)學(xué)生，盡最大努力讓學(xué)生做出一個(gè)符合自己的挑選。
5、請進(jìn)來(lái)，送出去。
為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現在企業(yè)工作、原職業(yè)中專(zhuān)往屆畢業(yè)生數人來(lái)我校參與學(xué)生報名動(dòng)員工作，大會(huì )講、進(jìn)班談，通過(guò)學(xué)生的親身經(jīng)歷來(lái)讓學(xué)生對職業(yè)教育有一個(gè)蘇醒、正確的認識。
6、進(jìn)村到戶(hù)，不遺余力。
在職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員工作期間，由于很多特別情形，家長(cháng)請而不來(lái)、周末、假期時(shí)間學(xué)生不到校、學(xué)生工作做通而家長(cháng)不通等情形，采取特別情形特別對待，有針對性的屢次進(jìn)行進(jìn)村入戶(hù)進(jìn)行動(dòng)員，以最大努力來(lái)盡力完成這項工作。
二、主要問(wèn)題
盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專(zhuān)招生工作完成的不夠好，可以說(shuō)很差，讓領(lǐng)導敗興，除了客觀(guān)原因，還存在著(zhù)一系列的主觀(guān)的因素。
1、思想認識不足，未能充分推敲各項因素。
2、工作不夠扎實(shí)，沒(méi)有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。
3、工作思路不清楚，未打開(kāi)新的思路，還是老思想，走老路。
4、人工作沒(méi)有兼顧安排得當，工作不利，能力欠佳。
5、個(gè)各班級完成數量不同，差距較大，教師人個(gè)工作也不盡相同。
附表：各班級分工教師成完成情形
學(xué)校招生工作總結到此結束。
招生工作總結 13
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的開(kāi)展做出了應有的奉獻�，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx實(shí)驗學(xué)校小學(xué)招生工作告家長(cháng)書(shū)》。以廣闊新生家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果。
2、招生范圍：凡在城區居住的適齡兒童。
3、年齡要求：一年級20xx年8月31日之前。
4、報名程序：
�、俜瞲x居民可持戶(hù)口本；
�、趹�(hù)籍不在xx，但在xx工作、經(jīng)商或常年居住者，須持戶(hù)口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執照〔原件及復印件〕或在xx居住的證明〔房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復印件〕
5、我校招生工作人員耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)和報名的家長(cháng)，嚴格遵守各項招生紀律。
二、標準操作，認真實(shí)施。
報名當天，我們在校園內書(shū)歡送詞，貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“一條龍〞效勞，向家長(cháng)介紹學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規定，我們對外來(lái)務(wù)工人員報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區同時(shí)招生，共計招生189人。與去年相比有所下降。從生源來(lái)看是外來(lái)城鎮、農業(yè)戶(hù)籍的.學(xué)生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍開(kāi)展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學(xué)適齡兒童數量也隨之減少。
2、受日趨劇烈的辦學(xué)競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。
四、今后措施
縱觀(guān)今年招生形勢，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認真總結過(guò)去經(jīng)驗的根底上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使在原有根底上不斷開(kāi)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生工作總結 14
在招生工作中，我們始終堅持以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和全體教職工的通力合作，我們在20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)。下面我們來(lái)總結一下20xx年的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向。
一、20xx年取得的成績(jì)
在20xx年，我們成功招收了2618名新生，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的招生目標。與去年相比增長(cháng)了107人，增長(cháng)率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人，增長(cháng)率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統一
學(xué)校高度重視招生工作，校長(cháng)親自抓，副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校要求全體教職工積極支持招生工作，校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案，并靈活運用招生政策，及時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調研，開(kāi)拓生源
我們通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保障。針對不同行業(yè)的需求，我們重點(diǎn)宣傳了衛生系統的護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，教育系統的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)，建筑行業(yè)的建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)，以及管理類(lèi)的工商管理、行政管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對招生情況的統計分析，這些行業(yè)的生源豐富，并且有潛力可挖。
3、立體滲透，擴大宣傳
我們通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳，發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳的影響力。同時(shí)，我們注重服務(wù)，對前來(lái)咨詢(xún)和報名的學(xué)員給予熱情接待和周到服務(wù)，留下良好的印象。
4、及時(shí)總結，提出重點(diǎn)
招生工作結束后，我們進(jìn)行了比較細致的研究分析，總結招生工作經(jīng)驗，找出生源所在行業(yè)和生源新的增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)，我們也發(fā)現了存在的問(wèn)題，并提出解決辦法和今后招生工作的重點(diǎn)。
三、20xx年招生工作存在的問(wèn)題
1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調
雖然今年招生人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)的招生人數明顯偏少，甚至無(wú)法開(kāi)班。這表明我們的宣傳工作還不到位，今后需要將這些專(zhuān)業(yè)作為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
2、應對面宣傳不到位
雖然我們進(jìn)行了很多宣傳工作，但還是需要更深入地進(jìn)行應對面的'宣傳，才能真正影響和深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
我們要堅決遵守不搶奪他人生源的原則，招生工作要理直氣壯。對于已聯(lián)系過(guò)教師的學(xué)生，我們應主動(dòng)幫助他們聯(lián)系，而不是說(shuō)在哪里報名都一樣。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
我們設置的招生費是為了改善教職工福利，但有個(gè)別招生教師為了搶奪生源而不惜少收費。這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，但實(shí)際上會(huì )給我們今后的招生工作帶來(lái)困難。對于較多的團體生源，如果實(shí)在需要減免學(xué)費，應該請示學(xué)校再給予優(yōu)惠。
5、填寫(xiě)表格不規范
盡管我們多次要求學(xué)生填寫(xiě)報名表時(shí)要規范，但仍有部分招生教師填寫(xiě)不規范。
總結起來(lái)，20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題。今后我們將繼續加強宣傳工作，解決存在的問(wèn)題，確保招生工作更加順利進(jìn)行。
招生工作總結 15
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實(shí)，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jì)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題，招生研討會(huì )真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過(guò)程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了。對于在招生過(guò)程中我總結有以下幾點(diǎn)：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來(lái)越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們，不過(guò)不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì )到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度。通過(guò)自己的努力，會(huì )得到專(zhuān)科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過(guò)聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過(guò)，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預先準備的表格上寫(xiě)上自己的姓名、班級和電話(huà)，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調查表內容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調查表填完交上來(lái)時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎活動(dòng)，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的'情況，包括學(xué)習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來(lái)以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機！對于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過(guò)，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺(jué)有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議
1.安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間，開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節勞動(dòng)技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們日常生活能力。
2.采取措施，確保完成20xx年中職招生任務(wù)
1、加強領(lǐng)導
中心初中成立了中職招生領(lǐng)導小組，各校成立了中職招生工作專(zhuān)班，中心初中校長(cháng)和學(xué)校校長(cháng)分別任組長(cháng)。
2、明確職責
中心初中校長(cháng)為全鄉第一責任人，分管副校長(cháng)為第二責任人;學(xué)校校長(cháng)為學(xué)校第一責任人，分管副校長(cháng)為第二責任人。由分管副校長(cháng)負責組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長(cháng)分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書(shū)。
3、分解任務(wù)
根據市局下達的20xx年中職招生計劃數32人，根據兩所初中畢業(yè)生人數，按比例將任務(wù)數分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人
4、加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�(huì )、班會(huì )、中考誓師會(huì )，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì )活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。
�、茖h川市中職學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專(zhuān)門(mén)課時(shí)對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。市中職學(xué)校領(lǐng)導和教師也深入班級，引導學(xué)生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項重要內容，與校長(cháng)工作，班主任工作結合起來(lái)。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進(jìn)行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時(shí)嚴肅查處招生中不正當行為。
3.完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題
今年，我鄉完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學(xué)完成6人，完成率為24%，蝦集中學(xué)完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的任務(wù)數有較大差距出現問(wèn)題的原因有以下幾個(gè)方面：
1、部分學(xué)生和家長(cháng)認識不高、舍近求遠中職招生工作總結中專(zhuān)招生。一是有的家長(cháng)總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習，舍近求遠。
2、極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪(fǎng)不夠，對家長(cháng)解釋和說(shuō)服力度不大。
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