工作計劃8篇(合集)

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　一.工作思路

　　遵照學(xué)校今年本期的工作計劃，我們高三地理科在本期的工作思路主要是：努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭取得20xx年高考的優(yōu)異成績(jì)。

　　二.工作目標

　　1.上好每堂課，規范課堂教學(xué)。根據20xx年考試說(shuō)明，逐一落實(shí)考點(diǎn)。努力完成學(xué)校下荙的高考任務(wù)。上重點(diǎn)線(xiàn)的人數超過(guò)目標上本科線(xiàn)的人數超過(guò)要求上專(zhuān)科線(xiàn)的人數超過(guò)98%。開(kāi)展培優(yōu)和補差的工作關(guān)注尖子生力爭在20xx年的高考中再現地理學(xué)科的輝煌。

　　2.按質(zhì)按量完成學(xué)校在創(chuàng )建工作中所下荙的各項工作。根據教學(xué)處和教務(wù)處各項工作計劃高三地理科要求每位教師完成教育教學(xué)檔案資料工作(包括教師個(gè)人計劃、總結、教案、聽(tīng)課本、積分冊;教研組計劃、總結、教研活動(dòng)報表;科組計劃、總結、教研活動(dòng)報表、第二課堂活動(dòng)報表)。進(jìn)行多媒體輔助教學(xué)工作80%以上的教師能運用多媒體輔助教學(xué)，課時(shí)覆蓋率50%以上;能純熟制作開(kāi)發(fā)課件，優(yōu)化課堂教學(xué)。

　　3.按新高考的要求上好每一堂課，做到考點(diǎn)過(guò)關(guān)，能力過(guò)關(guān)。

　　三、工作要求

　　在第一輪復習中，堅持從嚴要求，做到以下幾點(diǎn)：

　　1、鉆研考綱和教材，對教材內容進(jìn)行歸納總結。著(zhù)眼教材，建立必修概念系統網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行全面系統地復習。

　　(1)全面了解教材，掌握重點(diǎn)。

　　(2)突出主干，落實(shí)基礎，做好用好概念系統化。

　　(3)留意總結，特殊是地理事現象、規律分析與歸納。

　　2、努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　(1)集體備課：備課是提高課堂教學(xué)效率的根本途徑。要在鉆研教材的基礎上備課，要在掌握高考方向的基礎上備課，要在全面了解學(xué)生的基礎上備課。

　　加強集體備課，發(fā)揮集體的聰明。將集體備課落到實(shí)處，而不是流于形式，按學(xué)校安排本科組每周于周三下午第八節在五樓教師辦公室進(jìn)行。

　　(2)上課：在集體備課的基礎上認真上好每一課，提高課堂教學(xué)的效率。要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的成長(cháng)，因材施教，補差提優(yōu)。要留意做到講練結合。加強對學(xué)生的學(xué)法指導。

　　(3)課后反思：總結課堂得失，養成課后反思的習慣，在反思中求進(jìn)步。

　　(4)完善聽(tīng)課制度，取長(cháng)補短，年輕老師多向老教師學(xué)習，共同提高。

　　(5)遵照學(xué)校安排，堅持做好教學(xué)常規。

　　3、全面備考，習題精選、精練、精評

　　堅定執行學(xué)校提出的習題系列化教學(xué)要求，對試題要精心組合。從不同的習題難度入手，結合學(xué)生的實(shí)際情況，課堂上合理安排學(xué)生訓練時(shí)間。試題講解要及時(shí)，要講透，要留意解題方法，解題思路的培養，回元強調答題的規范化，地理語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)化。提高學(xué)生的解題析題能力。

　　四.工作措施

　　為荙到今年的高考目標我們高三地理科a組決心：同心協(xié)力、齊抓共管;既要質(zhì)量、又元數量。清楚措施如下：

　　1.充分利用每節課，對基礎較差的同學(xué)還是以夯實(shí)基礎為主，在高考中提高基礎分;對基礎較好的'同學(xué)在夯實(shí)基礎的同時(shí)，提高他們的學(xué)科能力，力爭提高第二卷的分數。為荙到這一目的，我們全體高三教師要齊心協(xié)力，

　　共同抓重點(diǎn)，釋疑點(diǎn)，收集今年的高考信息。

　　2.切實(shí)搞好培優(yōu)和補差的工作，培優(yōu)工作主要由周、羅老師負責，對象主要以第一層次班的學(xué)生為主，清楚措施是：關(guān)注尖子學(xué)生答題的正確規范，上課加大容量;每?jì)芍苡柧氁惶赘哔|(zhì)量的模仿試題;與尖子生進(jìn)行個(gè)別談話(huà)

　　輔導。對基礎較差學(xué)生的補差工作主措施是，按照考綱的要求落實(shí)基礎知識扎扎實(shí)實(shí)搞好基礎知識的復習。

　　3.加強對學(xué)生的心理輔導，考生的知識水平是衡量高考的成敗標準，但是，考生的心理素質(zhì)也是不可忽視的�？忌�的思想負擔過(guò)重，精神過(guò)度緊張，勢必影響到考生的知識水平的畸形發(fā)揮。臨考之際，良好心理狀態(tài)是十分重要的。在平時(shí)的教學(xué)中要培養學(xué)生好的心態(tài)，不要使學(xué)生在平時(shí)的考試中患得患失，要培養他們大度的心理。

　　4.加強文科地理的教學(xué)，本期文科地理教學(xué)的主要任務(wù)是完成一輪專(zhuān)題復習任務(wù)、講練結合，夯實(shí)基礎，為深圳一模、二模和高考作預備。

　　5.配合各部門(mén)做好各項工作，科組及老師果斷按質(zhì)按量完成各項任務(wù)。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　認真學(xué)習學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《語(yǔ)文課程標準》為契機，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續落實(shí)教學(xué)常規、規范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺，提高課堂教學(xué)水平。

　　二、本組教師情況分析：

　　本年級四位語(yǔ)文教師，比較團結，對待工作認真負責，能主動(dòng)積極的完成工作，能經(jīng)常交流課堂中出現的問(wèn)題，相互聽(tīng)課，互幫互學(xué)。在這樣的團隊中，大家能愉快地工作。

　　三、教研重點(diǎn)：

　　1 、一年級的教學(xué)以識字為主，在抓好學(xué)生扎實(shí)識字的基礎上，鼓勵和指導孩子進(jìn)行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學(xué)要精講多練，讓學(xué)生接觸簡(jiǎn)單的讀書(shū)知識，從而在課外加以運用。這樣做關(guān)鍵為了激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，豐富他們的知識積累，為今后寫(xiě)話(huà)練習打基礎。

　　2 、重視對學(xué)生口語(yǔ)交際能力的培養，使學(xué)生具有文明和諧地進(jìn)行人際交流的素養。

　　3 、加強學(xué)生寫(xiě)字、讀書(shū)姿勢的指導，引導學(xué)生掌握基本的書(shū)寫(xiě)技能，養成良好的書(shū)寫(xiě)、讀書(shū)習慣。

　　四、具體措施

　　1、加大力度進(jìn)行集體備課教研。

　　在新課程中課堂教學(xué)仍扮演重要角色，我們本學(xué)期把重點(diǎn)放在課堂教學(xué)研究上。根據新課程對教學(xué)的要求，加大力度進(jìn)行集體備課教研，先由執教者談自己設想，談自己是如何落實(shí)新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達到相互啟發(fā)、共同提高、共同發(fā)展的目的。教研時(shí)注重分析教師是否注重了學(xué)生的個(gè)體差異和尊重學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習，是否關(guān)注了學(xué)生的.情感與態(tài)度、學(xué)習過(guò)程與方法，是否成為了學(xué)生自主合作學(xué)習探索的組織者、幫助者和引導者。

　　2、抓好最基本的識字、寫(xiě)字教學(xué)。

　　寫(xiě)字是一項重要的語(yǔ)文基本功，是一年級的教學(xué)重點(diǎn)，是鞏固識字的重要手段，對于提高學(xué)生的文化素質(zhì)起十分重要的作用，必須從小打好寫(xiě)字基礎。今年我們主要從以下幾方面入手，努力把識字、寫(xiě)字教學(xué)抓實(shí)、抓細、抓恒。

　　(1)、每天利用一點(diǎn)時(shí)間重點(diǎn)指導識字、書(shū)寫(xiě)，培養書(shū)寫(xiě)習慣，強化規范訓練。

　　(2)、在識字教學(xué)中，培養學(xué)生的自主識字能力。根據兒童的認知特點(diǎn)，識字教學(xué)實(shí)行認寫(xiě)分開(kāi)。突出學(xué)生的自主性，通過(guò)放手讓學(xué)生借助圖認字、猜字、游戲識字等方式，恰當地引導學(xué)生自主識字，讓學(xué)生自己尋求認字方法，變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　(3)、檢查：作業(yè)布置以配套的《金椰風(fēng)》、《甲乙本》為主;家庭作業(yè)的布置盡量做到各班統一(少而精)，不留書(shū)面作業(yè)，嚴格控制學(xué)生的作業(yè)量，減輕學(xué)生課業(yè)負擔。作業(yè)的布置做到有布置就有批改，批改要求：細致、認真，有等第、有訂正、有批改日期。

　　(4)、聽(tīng)課：一星期至少聽(tīng)組內老師一節課，所聽(tīng)的每一節課要有詳細的過(guò)程，多反饋交流，共同提高。每月檢查一次教案和作業(yè)，重點(diǎn)落實(shí)教學(xué)目標、重點(diǎn)、難點(diǎn)的把握，教學(xué)反思。

　　組內教研工作安排：

　　3月份

　　1、制定本學(xué)期教學(xué)計劃和教學(xué)進(jìn)度。

　　2、聽(tīng)桂老師的一節識字課，就識字教學(xué)的步驟和方法做交流和討論。

　　3、集體備課。

　　4、教案檢查。

　　5、單元測試，通過(guò)測試情況對之前的教學(xué)進(jìn)行總結，針對問(wèn)題提出方法。

　　4月份

　　1、組內研討課

　　2、完成研討課總結

　　3、單元測試，通過(guò)測試情況對之前的教學(xué)進(jìn)行總結，針對問(wèn)題提出方法。

　　4、教案、作業(yè)、聽(tīng)課本檢查。

　　5、期中復習。

　　5月份

　　1、期中考試。

　　2、期中考試試卷分析。

　　3、針對家長(cháng)開(kāi)放周的課進(jìn)行研討、磨課。

　　4、單元測試，通過(guò)測試情況對之前的教學(xué)進(jìn)行總結，針對問(wèn)題提出方法。

　　5、檢查教案和作業(yè)。

　　6月份

　　1、期末復習計劃交流。

　　2、檢查教案和作業(yè)。

　　3、生字和古詩(shī)驗收。

　　4、期末復習。

　　5、期末考試。

　　6、教學(xué)總結和教研總結上傳。

工作計劃 篇3

　　產(chǎn)品規劃是企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品戰略的前提條件，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程，同時(shí)也是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要手段。在具體的咨詢(xún)工作中，發(fā)現很多中小企業(yè)在產(chǎn)品規劃方面存在不足，做法也很不規范，現就產(chǎn)品規劃的工作做一些探討。

　　一、產(chǎn)品規劃要做的工作

　　產(chǎn)品規劃不僅要準確地識別和選擇產(chǎn)品機會(huì )，而且要正確確定產(chǎn)品規劃項目的類(lèi)型，以確定產(chǎn)品在企業(yè)內部的定位。企業(yè)規劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類(lèi)型：

　　1、 對已有產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品;

　　2、 在已有產(chǎn)品平臺上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品;

　　3、 新產(chǎn)品平臺;

　　4、 在新產(chǎn)品平臺上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品規劃要確定公司將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品整體組合和產(chǎn)品上市時(shí)間;要明確新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品占領(lǐng)什么樣的市場(chǎng)領(lǐng)域;新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品平臺迎合了什么樣的市場(chǎng)趨勢和技術(shù)方向。

　　二、產(chǎn)品規劃應遵循的準則

　　1、對已有產(chǎn)品領(lǐng)域，細分市場(chǎng)已十分明朗，應規劃改進(jìn)產(chǎn)品或在舊平臺上的新產(chǎn)品，繼續占有或擴大市場(chǎng)份額。

　　2、對技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，若無(wú)明顯的競爭對手，規劃可瞄準單一產(chǎn)品;若有潛在競爭對手，則規劃應瞄

　　準產(chǎn)品平臺。

　　3、企業(yè)的產(chǎn)品規劃應與企業(yè)的核心能力相適應。如果不適應就應采取措施，或者增強薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應的項目。

　　4、企業(yè)的產(chǎn)品規劃項目組合必須與企業(yè)的競爭策略保持一致。

　　5、企業(yè)的產(chǎn)品規劃必須與企業(yè)的目標市場(chǎng)方向保持一致。

　　6、產(chǎn)品規劃應優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益的項目。

　　7、企業(yè)的“中、長(cháng)期產(chǎn)品規劃” 引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規劃。技術(shù)規劃應以企業(yè)的“中、長(cháng)期產(chǎn)品規劃”為導向，并與“中、長(cháng)期產(chǎn)品規劃”協(xié)調發(fā)展。

　　三、產(chǎn)品規劃的過(guò)程

　　1、 機會(huì )識別階段：

　　對企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行調查，分析、識別來(lái)自目標市場(chǎng)具體的機會(huì )信息，形成機會(huì )描述和下一階段優(yōu)先級排序所需的市場(chǎng)數據信息(新產(chǎn)品機會(huì )的市場(chǎng)規模、市場(chǎng)增長(cháng)率、競爭程度和獲利潛力情況)。

　　2、 項目評價(jià)和優(yōu)先級排序階段：

　　本階段的任務(wù)包括：

　�、� 優(yōu)先級排序，選擇參與競爭的細分市場(chǎng)領(lǐng)域，并使之與企業(yè)的核心能力相適應;

　�、� 選擇能支持企業(yè)的競爭策略的產(chǎn)品類(lèi)型，能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟成功的項目;

　�、� 對所篩選出的項目進(jìn)行權衡組合，使之與企業(yè)的核心能力和競爭策略實(shí)現全局性相匹配;

　　﹙4﹚輸出未來(lái)3—5年產(chǎn)品的規劃路標。

　　3、分配資源和時(shí)間階段：

　　對優(yōu)選項目組合逐一進(jìn)行資源分配和開(kāi)發(fā)時(shí)間安排，使企業(yè)的資源得到充分的.利用，也使規劃的產(chǎn)品能得到最好的實(shí)施。

　　4、制定項目計劃階段：

　　根據規劃項目和資源分配的情況，做出下一年度詳細的項目計劃;并做好項目實(shí)施前的各種準備工作，如項目環(huán)境、項目預算等。

　　四、產(chǎn)品規劃的方法

　　1、 過(guò)程迭代：

　　我們將規劃過(guò)程表示為串行的四個(gè)階段，但在實(shí)際工作中經(jīng)常有過(guò)程迭代發(fā)生。在機會(huì )識別階段和優(yōu)先級排序階段存在過(guò)程迭代，如出現了機會(huì )描述，但缺乏足夠的市場(chǎng)信息數據;或在項目?jì)?yōu)先級確定后為了證實(shí)其正確性，規劃小組往往要返回到上一流程階段，進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調查，收集更多的客戶(hù)信息。

　　在優(yōu)先級排序階段和分配資源階段存在過(guò)程迭代，在分配資源過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的資源與所規劃的項目組合不相匹配時(shí)，就得返回對規劃項目的優(yōu)先級排序進(jìn)行重新評價(jià)，并對規劃項目進(jìn)行重新選擇，如圖表1.虛線(xiàn)箭頭所示。

　　2、 年度更新：

　　企業(yè)的核心能力和競爭環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的，根據開(kāi)發(fā)團隊、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)部門(mén)和競爭環(huán)境的最新變化，企業(yè)中、長(cháng)期產(chǎn)品規劃每年都要進(jìn)行迭代更新。

　　3、 半年調整：

　　規劃的項目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中隨時(shí)都會(huì )出現各種問(wèn)題，每半年就要對年度項目執行情況進(jìn)行回顧分析，當認識到某個(gè)項目的任務(wù)是不可行或者有重大問(wèn)題時(shí)，就要及時(shí)對規劃的項目進(jìn)行調整。

工作計劃 篇4

　　今年我鄉人口計生宣傳教育工作總體要求是：以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和中央關(guān)于“穩定低生育水平，統籌解決人口問(wèn)題，促進(jìn)人的全面發(fā)展”決定精神，以關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)和婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)為載體，以人的全面發(fā)展為目標，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，建立以宣傳教育為先導的人口計生工作新機制，完善人口文化大院建設，加強適應新形勢需求的宣教隊伍能力建設，促使廣大群眾進(jìn)一步提高對計劃生育基本國策的理解和支持，為此，制定如下工作計劃：

　　一、突出重點(diǎn)，認真組織計生宣傳活動(dòng)載體。

　　一是積極推進(jìn)關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，全面實(shí)施“致富、安居、成才、保障、親情”五項工程。必須把宣傳教育放到重要地位，利用多種形式宣傳婚育新觀(guān)念、新風(fēng)尚，宣傳各種獎勵優(yōu)惠政策，宣傳打擊“兩非”的典型事例，營(yíng)造關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)的.濃厚輿論氛圍。鄉里將通過(guò)典型事例營(yíng)造少生快富、倡導婚育新風(fēng)氛圍；二是依托民間文藝團體和民俗活動(dòng)，在春節、元宵節等民間傳統節日開(kāi)展計生宣傳活動(dòng)；三是在7。11世界人口日舉辦計生燈謎有獎活動(dòng)；四是在美山、云潭街道開(kāi)展流動(dòng)人口“屬地化管理、親情化服務(wù)”宣傳工作，為流動(dòng)人口提供宣傳教育服務(wù)；五是創(chuàng )新一個(gè)計生宣傳活動(dòng)載體，以配合區里制作20xx年度的計生有獎賀年片。

　　二、繼續深入開(kāi)展以婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)為主線(xiàn)的社會(huì )主義生育文化建設活動(dòng)。

　　1、全面活躍我鄉婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)。各村按照“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的要求，在全社會(huì )堅持不懈地大力倡導科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念。大力普及計劃生育、生殖健康、獨生子女教育等科學(xué)知識，大力弘揚家庭美德和社會(huì )公德，促進(jìn)廣大群眾婚育觀(guān)念的徹底轉變。要加快新型生育文化示范基地建設，今年我鄉上報蘇坂村為創(chuàng )建省新型生育文化示范基地，我鄉將按省創(chuàng )建新型生育文化示范基地標準開(kāi)展示范基地創(chuàng )建活動(dòng)，做好迎接區級以上計生部門(mén)的考評驗收工作。

　　2、扎實(shí)開(kāi)展計生宣傳訪(fǎng)視活動(dòng)。在入戶(hù)宣傳訪(fǎng)視中具體做到“七個(gè)落實(shí)”：一是人口知識進(jìn)戶(hù)，樹(shù)立國策意識，把計生人人有責的要求落實(shí)到人。二是政策法規進(jìn)戶(hù)，樹(shù)立法制觀(guān)念，把維權、守法落實(shí)到人。三是避孕節育知識進(jìn)戶(hù)，樹(shù)立避孕為主，把避孕措施落實(shí)到人。四是生殖保健知識進(jìn)戶(hù)，樹(shù)立自我保健觀(guān)念，把生殖服務(wù)落實(shí)到人。五是晚婚晚育知識進(jìn)戶(hù)，樹(shù)立晚婚有利健康的觀(guān)念，把晚婚晚育新觀(guān)念宣傳到人。六是優(yōu)生優(yōu)育知識進(jìn)戶(hù)，樹(shù)立少生優(yōu)生觀(guān)念，把生育政策落實(shí)到人。七是“三生”服務(wù)內容進(jìn)戶(hù)。通過(guò)發(fā)放宣傳材料、上門(mén)面對面進(jìn)行宣傳咨詢(xún)等活動(dòng)，把人口知識、計生政策法規知識以及晚婚晚育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等科學(xué)知識送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。要求育齡群眾宣傳訪(fǎng)視率達100%，其中重點(diǎn)戶(hù)每年至少訪(fǎng)視二次以上。加大計劃生育基礎知識教育，群眾計生基礎知識知晚期率達85%以上，干部計生基礎知識知曉率達90%以上。

　　三、把計劃生育宣傳教育工作納入社會(huì )主義精神文明建設總體規劃，融入全社會(huì )大宣傳之中。

　　要拓寬宣傳教育的內容和渠道，努力提高宣傳教育工作的針對性和實(shí)效性。要充分利用“三八節”、“六一”兒童節、7。11世界人口日等節假日和紀念日，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì )和開(kāi)展宣傳咨詢(xún)等形式開(kāi)展人口與計劃生育宣傳教育。在廣大群眾中，破除封建舊俗，建立科學(xué)文明的婚育觀(guān)念，努力營(yíng)造計生環(huán)境輿論宣傳，形成良好的人口與計劃生育氛圍。全鄉應結合實(shí)際，抓好黨員、干部的人口與計劃生育理論教育，促進(jìn)全鄉的人口理論教育和學(xué)習工作。宣傳、文明辦、文化、民政、中小學(xué)等部門(mén)和鄉直單位以及工青婦和計生協(xié)會(huì )等群團組織，要開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，寓計劃生育宣傳教育于活動(dòng)之中。在文化、科技、衛生“三下鄉”和其他社會(huì )宣傳活動(dòng)，要將人口與計生內容納入其中，大力宣傳和普及避孕節育知識、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等科學(xué)知識，使群眾在活動(dòng)中受到教育，婚育觀(guān)念得到轉變。

　　四、扎實(shí)做好常規性工作，提高宣傳教育工作的整體水平。

　　1、確保計生宣傳經(jīng)費投入到位。我鄉將嚴格按照省、市人口計生委和縣計生局的要求，切實(shí)保證對計生宣傳教育的經(jīng)費投入，做到不少于全年計生事業(yè)經(jīng)費的15%。

　　2、加強計劃生育宣傳干部的業(yè)務(wù)培訓。我鄉將積極配合縣里組織的鄉級計生宣傳干部培訓，學(xué)習先進(jìn)地區的宣傳教育做法，提高鄉級計劃生育宣傳干部隊伍素質(zhì)。

　　3、加強計生新聞宣傳工作。我鄉將十分重視計生工作成果和先進(jìn)典型的總結和宣傳，為計劃生育工作創(chuàng )造良好的社會(huì )環(huán)境。并積極組織稿源，向各類(lèi)報刊投稿。

　　以上工作，要求全鄉各有關(guān)部門(mén)特別是計生辦加強領(lǐng)導，搞好協(xié)調，保證投入，精心組織安排好計劃生育各項宣傳教育工作。

工作計劃 篇5

　　光陰似箭，歲月如梭。轉眼間我來(lái)到救護隊已經(jīng)快兩年了，在這兩年期間無(wú)論是工作方面還是為人處事發(fā)面我都學(xué)到了很多，讓我感覺(jué)到自己更加的充實(shí)了。馬上又是一個(gè)年頭，隨著(zhù)隊里的規劃發(fā)展，我隊將又會(huì )迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的契機，面對新的挑戰和機遇，我們要與時(shí)俱進(jìn)、乘勢而上，以創(chuàng )建學(xué)習型、服務(wù)型和軍事化的救護為目標，再接再厲搞好我們的本職工作。 在救護隊中隊員是戰斗員，是救護的主要力量，是救護隊的門(mén)面，要多鼓勵支持。但同時(shí)后勤保障服務(wù)的人員也一樣重要�，F就后勤中最重要的'部分作出工作計劃，以保證救護隊的戰斗力：

　　一、生活內務(wù)方面

　　1 、加強指戰員責任心，時(shí)刻保持各種儀器的完好性，儀器設備的完好，是順利完成救護工作的必要保證。全國各時(shí)期救護隊員在救災搶險中因裝備設備故障，發(fā)生的自身傷亡的案例占很大比例。因此每個(gè)指戰員必須把救護儀器視為第二生命，按時(shí)檢查、維護、保養，保證儀器設備的完好，隨時(shí)達到戰備要求。

　　2、 熟練掌握各種儀器、裝備的操作是每個(gè)指戰員必須具備的最基本的技能，在事故處理中，如不能熟練掌握各種儀器、裝備的操作，遇到儀器出現故障，不能正確的判斷和及時(shí)地進(jìn)行排除，將會(huì )危及到自身甚至整個(gè)小隊的安全和事故的處理進(jìn)程。因此，每個(gè)隊員對于儀器和裝備必須做到懂結構，知原理，會(huì )操作，及時(shí)正確判斷故障并快速排除，以便在實(shí)戰中贏(yíng)得寶貴的時(shí)間。 3 、在日常訓練和實(shí)戰演習中，要養成嚴格、細致的工作作風(fēng)和良好的工作習慣，每項工作都應做到一絲不茍，在訓練中，個(gè)人做到技術(shù)熟練，集體項目配合默契。

　　4 、加強身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的鍛煉。身體素質(zhì)和心理素質(zhì)是處理事故安全救護的有效保證。隊員在救災中因身體素質(zhì)差，心理承受能力差，處事慌亂、緊張、盲目蠻干或缺乏應有的訓練而造成的自身傷亡事故，在應急救援中所占的比例較大。因此，在身體和心理素質(zhì)上，必須加強對指戰員在惡劣環(huán)境中生存能力的鍛煉，達到提高指戰員在災區自救、互救和搶險救災的能力。

　　二、 車(chē)輛管理

　　在管理方面，加強對駕駛員的管理，利用休息時(shí)間不定期組織檢查，同時(shí)對違章駕駛員進(jìn)行幫教工作。對于在檢查中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)督促整改，不留隱患。

　　在安全教育方面，采取會(huì )議強調和督促學(xué)習的方式對專(zhuān)職駕駛員進(jìn)行素質(zhì)教育。分別從車(chē)輛安全行駛，駕駛員的素質(zhì)教育，車(chē)輛維護保養，《新道路交通安全法規》進(jìn)行學(xué)習，以及車(chē)庫的安全防火防盜等多方面作強調。并且完善車(chē)庫管理制度，建立車(chē)庫安全防火的檢查記錄及交接班記錄等。

　　三、車(chē)輛管理使用制度

　　1、 值班、待機司機必須24小時(shí)堅守崗位，經(jīng)常隊車(chē)輛進(jìn)行檢查、維護、保養、使其保持戰備裝態(tài);

　　2、 車(chē)輛管理必須做到勤擦洗、勤檢查、勤保養，保證車(chē)輛達到三足三不漏(即油、水、電)，燈光全、信號響、制動(dòng)好、方向靈;

　　3、 救護車(chē)必須做到專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用，嚴禁調用救護車(chē)做與救護無(wú)關(guān)的工作，更不得私借他人;

　　4、 救護車(chē)必須專(zhuān)車(chē)專(zhuān)人管理，嚴禁混亂用車(chē);

　　5、 所有車(chē)輛非搶救事故出動(dòng)，司機必須向分管領(lǐng)導或隊長(cháng)請示同意后方可出車(chē);

　　6、 車(chē)輛管理維修時(shí)，應首先報告隊長(cháng)審批同意后方可修理;

　　7、 值班司機若聽(tīng)到出動(dòng)警鈴，立即發(fā)動(dòng)車(chē)輛聽(tīng)從指揮員指揮，按時(shí)出動(dòng);礦山救護車(chē)停在事故礦井時(shí)，應時(shí)刻處于戰備狀態(tài)，司機應負責照看好車(chē)上的救護裝備和指站員的衣物。

工作計劃 篇6

　　本人在這學(xué)期擔任高一(1)，(2)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，結合上期英語(yǔ)教學(xué)工作的得失，以下是對本期培優(yōu)補差方面的工作所做的規劃：

　　一、指導思想

　　提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養較好的學(xué)習習慣，形成英語(yǔ)基本能力。培優(yōu)計劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養一批英語(yǔ)尖子，挖掘他們的潛能，從培養英語(yǔ)基本能力入手，訓練良好學(xué)習習慣，從而形成較扎實(shí)的基礎和閱讀能力，提高他們的英語(yǔ)成績(jì)。

　　二、制定目標

　　在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)轉差對象按照計劃提高聽(tīng)，讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合英語(yǔ)能力，成績(jì)將會(huì )在原有基礎上有一定的提高，特別是英語(yǔ)考試這一基本的能力。英語(yǔ)成績(jì)的提高能夠為即將面臨中考考驗的學(xué)生的總成績(jì)做出貢獻。

　　三、學(xué)生情況分析

　　本學(xué)期我所任教的兩個(gè)班的學(xué)生共有118人，從學(xué)習情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，上課認真，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學(xué)生，基礎知識薄弱，學(xué)習態(tài)度欠端正，書(shū)寫(xiě)較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過(guò)程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準備在提高學(xué)生學(xué)習興趣上下功夫，通過(guò)培優(yōu)布差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。

　　四、主要措施

　　1、認真備好每一次培優(yōu)補差教案，努力做好學(xué)習過(guò)程的知識性和實(shí)效性相結合。

　　2、制定切實(shí)可行的培優(yōu)補差計劃，嚴格按計劃實(shí)施，注重過(guò)程，注重效率，注重效果。進(jìn)行集體培優(yōu)。把優(yōu)生集中在一起定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行。讓優(yōu)生有動(dòng)力同時(shí)也有競爭的感覺(jué)。爭取把優(yōu)生比例擴大。挖掘潛力，查找弱項，有針對性的進(jìn)行補差工作。

　　3、進(jìn)一步培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，教會(huì )學(xué)生如何去學(xué)英語(yǔ)。

　　4、做到”堂堂清”，要求學(xué)生上課認真聽(tīng)講，并做好筆記。在練習中檢查出學(xué)生未能掌握的.知識點(diǎn)，并及時(shí)把進(jìn)行講解和解決。讓學(xué)生建立錯題本，總結自己的易錯題，各個(gè)擊破。

　　5、加強集體備課的作用，有想法大家探討，出了問(wèn)題大家研究，共同進(jìn)步

　　6、采用激勵機制，對學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成就感。

　　總之，本學(xué)期我們將進(jìn)一步發(fā)揮自己的潛能，在不斷的實(shí)踐和學(xué)習當中提高自己的水平。堅信我們的努力和協(xié)作能夠提高學(xué)生的英語(yǔ)成績(jì)，實(shí)現我們本學(xué)期的目標。

工作計劃 篇7

　尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

　　我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務(wù)戰線(xiàn)上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領(lǐng)導匯報我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關(guān)于農商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導批評指正：

　　泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標18萬(wàn)元，學(xué)平險保費40萬(wàn)元，人力指標1人，規模保費80萬(wàn)元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標26萬(wàn)元，總體三季度任務(wù)指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶(hù)短險保費：8.08萬(wàn)元，小額信貸：2.828萬(wàn)元，學(xué)生險：市公司統計12.013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收學(xué)生險保費超過(guò)15萬(wàn)元。長(cháng)險1.5萬(wàn)元，短險達成率：63.1%，學(xué)生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。

　　以上為泗洪團險三季度實(shí)際承保的數據，總體未達成市公司既定任務(wù)指標，需要在后續工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。

　　在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：

　　一、常規業(yè)務(wù)的開(kāi)拓：

　　在泗洪開(kāi)拓法人客戶(hù)意外險愈來(lái)愈難，在工業(yè)園區的業(yè)務(wù)單位受園區強制和資金影響，選擇社會(huì )保險的越來(lái)越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒(méi)有經(jīng)濟能力購買(mǎi)，受經(jīng)濟影響又出現很多空巢企業(yè)，我部深感開(kāi)拓法人客戶(hù)難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩步經(jīng)營(yíng)續保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會(huì )開(kāi)拓法人意外險，最終取得八萬(wàn)余元的保費，但也由于投保單位轉保社會(huì )保險，脫保了兩個(gè)法人客戶(hù)！損失保費近2萬(wàn)元。

　　另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒(méi)有達成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險受?chē)鴫叟c人保財同住建局簽署的統保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬(wàn)元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續費競爭更是白熱化，最高的現在已經(jīng)出現返點(diǎn)40%手續費的現象，而且支持凈保費入賬！對我們開(kāi)展鄉鎮和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

　　二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)

　　三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰的人保壽險泗洪公司，大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

　　市公司領(lǐng)導讓我們做農商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說(shuō)實(shí)話(huà)談不上分享，因為我們還沒(méi)有做出成績(jì)，在各支行的拜訪(fǎng)和溝通中仍然有需要后續的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著(zhù)一定的差距，業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的，有過(guò)測試成功開(kāi)單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導匯報我們開(kāi)展的`歷程。從8月16日開(kāi)始，針對全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大拜訪(fǎng)，并根據網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅持下鄉，風(fēng)雨無(wú)阻，不管什么原因，堅定下鄉拜訪(fǎng)不動(dòng)搖！

　　在鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠的鄉鎮往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅持下鄉中，我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉鎮一直未辦理過(guò)此項業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中，已將臨淮、陳?ài)�、金鎮、瑤溝、�?chē)門(mén)、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然我們人民人壽是后進(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏(yíng)得了各支行從行長(cháng)到柜員的支持和信任，也保證了我們后續業(yè)務(wù)的正常和良性開(kāi)展。

　　但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過(guò)程中就就是淡季，現在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶(hù)仍然不多。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護中，確保我們在開(kāi)門(mén)紅戰役中取得良好的成績(jì)。

　　在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少拜訪(fǎng)一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪(fǎng)了五六次，與支行行長(cháng)、會(huì )計以及農貸記賬員結下了良好的合作關(guān)系。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農商行分管領(lǐng)導和會(huì )計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們人民人壽的單證及時(shí)發(fā)放下去。2。8萬(wàn)的保費雖然不多，但對泗洪機構來(lái)說(shuō)卻是一盞希望的火苗，也昭示著(zhù)泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開(kāi)拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來(lái)主要目標是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì )在四季度工作中，繼續開(kāi)拓未拜訪(fǎng)的支行，以及對工行、農行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠定基礎！

　　三、學(xué)生險業(yè)務(wù)

　　三季度是學(xué)平險銷(xiāo)售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不理想，受學(xué)校統一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開(kāi)展學(xué)生險影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險保費僅15萬(wàn)余元，已生效保費12萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒(méi)有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標，同時(shí)任務(wù)指標的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。

　　另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過(guò)努力，在維護好既往自己開(kāi)拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數萬(wàn)元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過(guò)了解，這部分學(xué)生保險，在學(xué)校沒(méi)有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學(xué)校學(xué)生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長(cháng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì )在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學(xué)校，開(kāi)辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。

工作計劃 篇8

　　根據公司既定目標于領(lǐng)導指示，人事部本月著(zhù)力于以下幾方面工作

　　1、招聘銷(xiāo)售人員，擴建銷(xiāo)售隊伍。

　　具體實(shí)施形式步奏：

　�。�1）于本周內在人才市場(chǎng)外墻張貼廣告（根據與各個(gè)經(jīng)理溝通之前此方法效果甚好）；

　�。�2）本周末(星期六)設攤位于擺點(diǎn)實(shí)施現場(chǎng)招聘大量搜集簡(jiǎn)歷刷選，情況好以后各個(gè)周末都可進(jìn)行此活動(dòng)，根據情況可更換場(chǎng)地；

　�。�3）網(wǎng)絡(luò )招聘方面，對于主動(dòng)投送簡(jiǎn)歷的，由于客服其他方面人員相對充足，可不區分應聘職位，除直接應聘銷(xiāo)售崗位之外的其他職位都預約以面試，面試時(shí)對于有潛力可塑性強的向銷(xiāo)售崗位引導來(lái)增加銷(xiāo)售隊伍，主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的都及時(shí)聯(lián)系預約，除此之外主動(dòng)找尋簡(jiǎn)歷對于條件可以的主動(dòng)邀請預約；

　�。�4）對于公司的在職員工可實(shí)行轉介紹方案（即介紹朋友來(lái)我司，滿(mǎn)足條件入職者可實(shí)行一定的方案獎勵）。

　　2、培訓方面

　�。�1）由于近期入職人員比較分散有時(shí)候只有一個(gè)人來(lái)入職，入職培訓工作無(wú)法及時(shí)實(shí)施，導致有些新入職人員來(lái)公司在職場(chǎng)感受一天之后，除看一些資料之外都無(wú)事可做，影響心態(tài)，經(jīng)與領(lǐng)導溝通，對于此問(wèn)題新個(gè)別入職人員可實(shí)行提前試崗（內容為根據情況可在各個(gè)部門(mén)進(jìn)行幫忙，一般就3天左右，這樣能夠快速融入公司團隊，接受公司文化，對于人員留存有著(zhù)積極意義）人員足夠再集體進(jìn)行崗前培訓，試崗時(shí)間計算在15個(gè)工作日的`培訓期內；

　�。�2）對于之前入職培訓初步了解，感覺(jué)缺少員工之間的互動(dòng)環(huán)節，一味講解公司文化與制度，還有產(chǎn)品，雖然培訓比較完整，但是缺少新進(jìn)員工間的互動(dòng)，導致大家整體感不強，心態(tài)不好時(shí)候無(wú)法調整，離職比較決絕。后期在培訓中多讓大家互動(dòng)，對于培訓形式稍加調整，讓大家很快融入團隊，增加凝聚力，培養出：主動(dòng)競爭學(xué)習的優(yōu)秀人才；

　�。�3）在職人員培訓，員工在工作時(shí)間長(cháng)之后，一般會(huì )有惰性心理反復，無(wú)法保持最初的沖勁、趕緊，對于此問(wèn)題，后期不定期進(jìn)行相關(guān)培訓，培訓內容根據實(shí)際情況進(jìn)行安排（如昨天銷(xiāo)售人員反映客戶(hù)群體比較難以區分，導致查找資料有時(shí)候比較迷茫，資料定位不準影響銷(xiāo)售效率）；

　�。�4）對于以上培訓用到的相關(guān)文件整理，PPT的制作，以及時(shí)間的安排近期全部做好；

　　3、其余人事工作，人事檔案管理、勞動(dòng)合同管理，協(xié)助其他部經(jīng)理做好其他工作（如銷(xiāo)增加售團隊凝聚力一些日�；顒�(dòng)的安排）；

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