工作計劃8篇[實(shí)用]

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　20xx年，在負責人的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在顧客，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　第一，銷(xiāo)售目標：

　　至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現在江蘇地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元。

　　第二，計劃擬定：

　　1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》;

　　2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結》;

　　3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《顧客如期訪(fǎng)問(wèn)表》;

　　4，制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)顧客統計表》;

　　三，顧客分類(lèi)：

　　依據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分，將現有顧客進(jìn)行劃分，分成VIP顧客，一級顧客，二級顧客和其他四個(gè)主要類(lèi)別的顧客，對顧客進(jìn)行全面的分析。

　　四，各項措施的落實(shí)：

　　1，技術(shù)交流：

　　(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對VIP顧客，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì );

　　(2)參加兩次有關(guān)的.貿易展會(huì )，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì );

　　2，顧客回訪(fǎng)：

　　要鞏固和擴大市場(chǎng)，一定要加強與顧客的溝通，協(xié)調與顧客，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《顧客如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行顧客回訪(fǎng)工作。

　　3，網(wǎng)絡(luò )搜索：

　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。

　　4，售后協(xié)調：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。 20xx年，在負責人的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在顧客，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

工作計劃 篇2

　　現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，希望不會(huì )讓自己失望！

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的`去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。

　　20xx年，我有著(zhù)更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！

工作計劃 篇3

　　為加強家庭與學(xué)校之間的雙向溝通，營(yíng)造家長(cháng)、老師和學(xué)生之間互動(dòng)的教育氛圍，形成教育合力，本學(xué)期9.5班家長(cháng)委員會(huì )重點(diǎn)工作需緊緊結合學(xué)校本學(xué)期的德育計劃--“以培養學(xué)生良好行為習慣、道德品質(zhì)和健康人格為目標，以創(chuàng )建省綠色學(xué)校為載體，加強學(xué)生行為規范的養成教育和安全教育，營(yíng)造健康向上的育人氛圍，增強德育工作的實(shí)效”為宗旨,總結以前年度家委會(huì )工作的有效經(jīng)驗,進(jìn)一步協(xié)助班主任做好本學(xué)期班級德育教育工作計劃。

　　一、明確家長(cháng)委員會(huì )的宗旨

　　團結9.5班學(xué)生家長(cháng)，密切班級與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(cháng)對學(xué)校及班級工作的考謀、監督作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內孩子全面發(fā)展，讓家長(cháng)相互教育感染和學(xué)習。

　　二、有效發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用

　�。ㄒ唬�廣泛搜集家長(cháng)對學(xué)校的意見(jiàn)和要求，定期向班主任報告。

　�。ǘ�）參與學(xué)校開(kāi)展的重大活動(dòng)，關(guān)心、了解學(xué)校工作。

　�。ㄈ�）配合學(xué)校做好社會(huì )聯(lián)系工作，以增強教育合力。

　　三、 補充班級家長(cháng)委員會(huì )成員：

　　四、擬訂并組織實(shí)施本學(xué)期家長(cháng)委員會(huì )具體工作計劃：

　�。ㄒ唬┯行騾f(xié)助班主任開(kāi)展本學(xué)期學(xué)校的系列德育工作。

　　1、配合班主任做好學(xué)校開(kāi)展的“與文明同行”的實(shí)踐教育活動(dòng)工作。重點(diǎn)以“規范出操”、“文明中餐”、、“環(huán)境衛生”為行為養成教育訓練的著(zhù)力點(diǎn)，引導學(xué)生由被動(dòng)心態(tài)轉為自覺(jué)意識，實(shí)現知與行的'統一。同時(shí)我們也讓家長(cháng)參與學(xué)習，做好宣傳工作，盡家委會(huì )最大努力將文明禮儀滲透到日常生活教育中去。

　　2、①組織一次本班家委會(huì )專(zhuān)題會(huì )議；

　�、谧龊帽緦W(xué)期學(xué)校以“創(chuàng )新 體驗 成長(cháng) 走進(jìn)低碳生活 ”科技節的宣傳工作，鼓勵班級學(xué)生結合自身的業(yè)余愛(ài)好，積極參與此項活動(dòng)比賽。

　�、鄯e極宣傳發(fā)動(dòng)全班學(xué)生開(kāi)展以“各種形式的跳繩”冬訓體育活動(dòng)。

　�、芊e極開(kāi)展的“跑操日”“愛(ài)牙日”“愛(ài)眼日”“營(yíng)養日”等教育活動(dòng)，向家長(cháng)學(xué)生宣傳相關(guān)衛生防疫知識，增強學(xué)生的自我保健和防病意識。

　�、菖浜习嘀魅巫龊脤W(xué)生各項安全措施，確保無(wú)安全事故發(fā)生。遵守公共道德的教育思想。

　　3、在本學(xué)期，結合德育計劃之一“文明禮儀伴我行”為主題的學(xué)生活動(dòng)，由班級家委會(huì )組織全班學(xué)生與家長(cháng)開(kāi)展一次有教育意義的戶(hù)外社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，具體方案正在擬定。

　�。ǘ�）有序開(kāi)展班級系列的家委會(huì )工作。

　　1、組織收集班費，新建本學(xué)期班費使用賬簿。

　　2、根據實(shí)際情況補充制定家委會(huì )工作章程，明確各委員工作職責。

　　3、修改補充班級通訊錄，方便家校聯(lián)系溝通。

　　4、總結上學(xué)期寫(xiě)字課的效果經(jīng)驗，由家委會(huì )繼續聯(lián)系課外硬筆書(shū)法輔導老師，每周五利用學(xué)生午休時(shí)間組織學(xué)生集中學(xué)習，協(xié)助班主任進(jìn)一步提升全班學(xué)生的規范寫(xiě)字水平。

　　5、根據需要，組織數次以各活動(dòng)為主題的家委會(huì )座談、討論會(huì )。

　　以上幾項活動(dòng)未最后確定具體期及細節，如果家長(cháng)們有更好的提議，可與家委會(huì )聯(lián)系，商量后再作調整。

工作計劃 篇4

　　我是寶興縣磽磧藏族小學(xué)的一名村小教師，自參加工作以來(lái)，我對自己應盡到的職責和自身的差距感到十分不安。我應該不斷完善自己，充實(shí)自己，積極的提高自身的業(yè)務(wù)能力水平。為全面落實(shí)《寶興縣“希望工程·同e堂課”項目試點(diǎn)》工作中的任務(wù)和要求，同時(shí)積極發(fā)揮一線(xiàn)教師的真正作用。為此我與中心校教師王老師和賴(lài)老師結成幫扶小組，希望在王老師和賴(lài)老師的帶領(lǐng)下，努力學(xué)習，盡快成長(cháng)！ 在結成幫扶小組后，我將認真履行自己的責任和義務(wù)，學(xué)習新課改的相關(guān)理論，努力發(fā)揮實(shí)際作用，從以下幾個(gè)方面開(kāi)展活動(dòng)：

　　一、明確目的，提出要求，制定方案，開(kāi)展扎實(shí)有效的活動(dòng)。

　　二、統一思想，提高認識，利用課余時(shí)間研究專(zhuān)業(yè)知識，提高理論水平，以敬業(yè)刻苦為出發(fā)點(diǎn)，以嚴謹治學(xué)為工作態(tài)度，以堅持不懈為工作原則，爭取教育教學(xué)工作的最大進(jìn)步。

　　三、具體措施：

　　1、每學(xué)期至少上交4篇以上教案讓幫扶教師給予指導，以便提高自身分析教材處理教材的能力。

　　2、每月至少向幫扶教師開(kāi)課1節，請其給予指導，并認真聽(tīng)取詳盡的導評，以便幫助自身教學(xué)基本能力的提高。

　　3、每月至少聽(tīng)幫扶教師上一次示范課。

　　4、每學(xué)期在幫扶教師的`幫助下完成設計方案，并向幫扶教師作校內匯報課一節。

　　5、每月對結對幫扶工作進(jìn)行書(shū)面小結，每學(xué)期對結對幫扶工作進(jìn)

　　行書(shū)面總結，選擇自己日常工作中遇到的問(wèn)題，在幫扶教師指導下開(kāi)展行動(dòng)研究，形成研究報告，每學(xué)年至少寫(xiě)1篇心得或體會(huì )，總結經(jīng)驗教訓，做好材料的整理收集。

　　四、在幫扶教師的指導下完成一定的任務(wù)：

　　1、主動(dòng)學(xué)習教育教學(xué)理論和專(zhuān)業(yè)知識，不斷地充實(shí)自我。

　　2、積極參與備課，主動(dòng)發(fā)言，大膽的提出自己的設想，提高分析的能力。

　　3、認真聽(tīng)課，參與教研活動(dòng)，學(xué)習他人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　4、經(jīng)�？偨Y教學(xué)的反思和隨筆。

　　五、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，特別是匯報課和公開(kāi)課，及時(shí)交流，認真思考，在活動(dòng)中交流與成長(cháng)。每學(xué)期至少上一節校級公開(kāi)課。

　　六、平時(shí)加強學(xué)習并注意積累資料，做好教育教學(xué)筆記，做好學(xué)習活動(dòng)的資料收集與整理（紙質(zhì)及電子檔案）。

　　總之，希望經(jīng)過(guò)幫扶教師的指導，能順利了解課改動(dòng)向，解讀課標，研讀教材，樹(shù)立熱愛(ài)學(xué)生的思想，確立為社會(huì )主義教育事業(yè)奮斗的遠大志向，為建設磽磧教育事業(yè)新篇章做出應有的貢獻！

工作計劃 篇5

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶(hù)的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順利。

　　增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1.廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

　　3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依靠阿里巴巴，.

　　二、對日后工作的安排

　　1.在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。

　　2.在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶(hù)的信息是正確并能到達的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。

　　3.發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，

　　4.在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

　　三、銷(xiāo)售目標

　　明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　1.年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。

　　2.月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。

　�、佻F有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；

　�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的'詢(xún)盤(pán)，用心跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；

　�、鬯阉饕�擎營(yíng)銷(xiāo)，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；

　�、�?chē)�際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

　　四、明年對自我有以下要求

　　1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣能夠給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取"按照客戶(hù)需要帶給定制服務(wù)"

　　3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

工作計劃 篇6

　　為進(jìn)一步轉變衛生院服務(wù)模式，更好地促進(jìn)衛生院技術(shù)、管理、服務(wù)下沉，提升基本醫療服務(wù)和公共衛生服務(wù)的可及性，結合我院實(shí)際，制定本工作計劃。

　�。ㄒ唬╅_(kāi)展巡回醫療

　　1.定期到村衛生室開(kāi)設門(mén)診。結合自身技術(shù)力量實(shí)際情況，綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團隊的服務(wù)區域，確保每個(gè)行政村都有團隊負責。健康管理團隊每月至少2次到所服務(wù)的村衛生室開(kāi)展工作，每次下村工作時(shí)間不少于半天。

　　2.采取上門(mén)巡診、隨訪(fǎng)管理、健康宣教以及檢查村衛生室工作等方式開(kāi)展團隊服務(wù)。對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動(dòng)不便且確有需要的.其它病患者，根據需求和診療規范提供上門(mén)診療服務(wù)。團隊下村開(kāi)展服務(wù)前，鄉村醫生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對象做好通知工作。

　　3.幫助農村居民選擇適宜的就醫路徑，協(xié)助預約上級醫院，推動(dòng)建立基層首診、分級診療和雙向轉診制度。

　　4.團隊根據上級下達的年度目標任務(wù)，制定詳細的實(shí)施工作計劃。團隊負責人根據工作任務(wù)，確定每次下村的人員和具體工作內容。

　　5.團隊固定下村的時(shí)間和內容，要在村衛生室上墻公布，并公示團隊成員名單、職責分工、咨詢(xún)聯(lián)系方式和監督電話(huà)，方便居民聯(lián)系并接受社會(huì )監督。

　�。ǘ�）實(shí)施健康管理

　　1.掌握本服務(wù)區域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實(shí)有針對性的干預措施。

　　2.落實(shí)好本服務(wù)區域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉村醫生尚難以獨立完成的基本公共衛生服務(wù)工作。

　　3.緊密依靠信息系統的支撐，做好健康信息的綜合利用。

　�。ㄈ�）規范村衛生室服務(wù)

　　1.加強對村衛生室和鄉村醫生的培訓與指導，推廣適宜衛生技術(shù)，幫助鄉村醫生提升基本醫療衛生服務(wù)能力。

　　2.督促村衛生室規范實(shí)施基本藥物制度，規范執行安全注射、消毒隔離、醫療文書(shū)、抗生素與激素應用、醫療廢棄物處置等醫療規范和基本公共衛生服務(wù)規范，規范建立財務(wù)管理制度，規范提供新農合門(mén)診服務(wù)。

　　3.督促鄉村醫生認真完成各項基本醫療和公共衛生服務(wù)任務(wù)。

　　筏頭鄉衛生院

工作計劃 篇7

　　一、班級基本情況

　　本班共有44名學(xué)生，其中有男生22人，女生22人。本班基本上是獨生子女，比較嬌氣，再加之年齡比較小，,自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀律。同時(shí)還有一半是外地生，每個(gè)人的基礎不一樣，習慣也不一樣，學(xué)習拼音都會(huì )受方言的影響。重點(diǎn)還有一個(gè)學(xué)習困難的學(xué)生需要重點(diǎn)抓好安全工作，一個(gè)腿肌肉萎縮的學(xué)生需要格外的關(guān)心和照顧。

　　二、本學(xué)期基本工作重點(diǎn)

　　剛踏入一年級的小學(xué)生年齡小，自控能力差，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。因此需要花比較多的時(shí)間使他們養成良好的學(xué)習習慣、行為習慣、衛生習慣。為了使學(xué)生能夠及早適應學(xué)校的生活，在日常生活中時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。本學(xué)期重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì )寬容，學(xué)會(huì )與他人合作，營(yíng)造良好的班級氛圍，養成良好的學(xué)習習慣，使他們盡快的適應學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。同時(shí)，還要重點(diǎn)抓好安全教育工作。

　　三、常規教學(xué)

　　1、培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，學(xué)習態(tài)度

　　這學(xué)期要通過(guò)各種方式，培養學(xué)生的學(xué)習習慣，指導他們掌握科學(xué)的學(xué)習方法。入學(xué)伊始，不急于傳授知識，而重于規范學(xué)生的課堂行為(課堂紀律、坐姿、讀書(shū)寫(xiě)字的姿勢等)。課前提醒學(xué)生做好上課準備，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意意力，課后注意觀(guān)察學(xué)生的行為，及時(shí)表?yè)P表現好的學(xué)生，在學(xué)生中樹(shù)立榜樣，時(shí)刻注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養成認真聽(tīng)課、積極動(dòng)腦發(fā)言、認真作業(yè)的好習慣。使學(xué)生喜歡學(xué)校，樂(lè )于學(xué)習。

　　2、備課、上課

　　全面了解教材，認真研讀教參和課標，把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認知水平，探索研究新教法，新課型，注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學(xué)生上課積極思考，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。運用多媒體教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效益。

　　3、作業(yè)、輔導

　　布置適量的、有效的課內外作業(yè)，做到全批面改。對于學(xué)習有困難的學(xué)生要及時(shí)給予輔導，并取得其家長(cháng)的支持，爭取不讓一個(gè)學(xué)生掉隊。

　　四、具體措施

　　1、充分利用晨會(huì )、班會(huì )以及一切可以利用的時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行思想教育。

　　一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養學(xué)生良好習慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀律。利用晨會(huì )、班隊課學(xué)習學(xué)校規章制度，提醒學(xué)生做好上課準備工作，并且在課后注意觀(guān)察學(xué)生的行為，根據學(xué)生的表現在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習中，時(shí)刻注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養成認真聽(tīng)課、認真作業(yè)、下課好好休息,講文明、講禮貌的好習慣。

　　2、積極組織學(xué)生參加集體活動(dòng),培養學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。

　　班集體是培養學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土,學(xué)生的個(gè)性才能百花爭艷。集體活動(dòng)，最能培養學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。本學(xué)期學(xué)校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等,各種活動(dòng)能讓學(xué)生展示各方面的才能,發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團結協(xié)作的班集體。

　　五、班級管理

　　低年級的學(xué)生自理能力、自我約束力、自覺(jué)性都較差。很多的都需要老師代勞。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛(ài)”和“嚴”兩個(gè)字。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。在對學(xué)生關(guān)心愛(ài)護的.同時(shí)，也不忘對他們嚴格要求，養成良好的行為習慣。

　　1、充分利用班會(huì )及其他可利用的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。

　　2、利用教師節、國慶節、和元旦等重大節日舉行一些有意義的主題班會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。積極組織學(xué)生參加集體活動(dòng)，培養學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感

　　3、選舉幾名能夠團結同學(xué)，關(guān)心集體、辦事認真，愿意為班級，為同學(xué)服務(wù)，積極分子組成的班委，負責班集體工作。(培養學(xué)生自己動(dòng)手做事的能力，培養干部、培養學(xué)生的管理能力和自制能力)

　　4、課間紀律：開(kāi)展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè )。

　　5、班級衛生：和學(xué)生一同值日，教育學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)，講究衛生，養成良好的衛生習慣。

　　六、自身素質(zhì)

　　1、在工作的同時(shí)，我會(huì )學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習身邊老師的寶貴經(jīng)驗。不斷提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平，要讓讀書(shū)、學(xué)習成為自己生活的一部分。

　　2、多反思。在今后的工作中，教學(xué)后要對自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標的確定以以及教學(xué)內容選擇進(jìn)行反思。對于自己教學(xué)及班主任工作中的成功或失敗，要及時(shí)進(jìn)行工作總結，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。

工作計劃 篇8

生活豐富一些，將熱愛(ài)聲樂(lè )的老年人聚在一起，20xx年9月組成香江合唱團，20xx年活動(dòng)計劃如下：

　　一、活動(dòng)目標：

　　通過(guò)參加合唱團，培養大家的自信心和對歌唱藝術(shù)的表現力，幫助學(xué)員們積累音樂(lè )知識。

　　二、基本訓練：

　　氣息是發(fā)聲的動(dòng)力，只有掌握正確的'呼吸后，才能獲得理想的聲音，根據大家的氣息及氣息水平，進(jìn)行不同的發(fā)聲訓練。

　　正確的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分，結合發(fā)聲訓練不同聲母、韻母的正確口形，使大家逐步學(xué)會(huì )自然圓潤的發(fā)聲。

　　音準是音樂(lè )表現的基礎，好的音準來(lái)源于基礎訓練，學(xué)員們掌握了聲樂(lè )基本功，合唱隊員把發(fā)聲訓練與歌曲有機機的結合起來(lái)，通過(guò)社區的各種活動(dòng)讓學(xué)員們參與進(jìn)來(lái)，不僅有利于學(xué)員們聽(tīng)覺(jué)和樂(lè )感的培養，更有利于發(fā)展學(xué)員們的綜合音樂(lè )素質(zhì)。

　　三、課程安排：

　　每個(gè)星期四下午1:45-3:15,在社區的文娛室,由老年大學(xué)的蔣老師擔任合唱班的老師。

【工作計劃】相關(guān)文章：

it工作計劃12-17

工作計劃12-13

工作計劃[經(jīng)典]12-21

(經(jīng)典)工作計劃10-06

(精選)工作計劃02-10

工作計劃【經(jīng)典】02-19

工作計劃（經(jīng)典）08-03

【精選】工作計劃11-26

[精選]工作計劃10-29

工作計劃【精選】04-07