工作計劃大全【6篇】

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　農發(fā)行市行長(cháng)會(huì )議結束后，我們客戶(hù)服務(wù)部高度重視會(huì )議精神的貫徹落實(shí)工作，迅速傳達學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )精神，并緊密結合本部門(mén)工作實(shí)際，研究制定具體貫徹落實(shí)措施，全面部署20xx年各項工作，確保了會(huì )議精神落到實(shí)處，起到實(shí)效。

　　一、深入學(xué)習，加大宣傳

　　農發(fā)行市行長(cháng)會(huì )議結束后，我部立即組織全體員工認真開(kāi)展學(xué)習交流活動(dòng)。認真抓好內部學(xué)習，將農發(fā)行市行長(cháng)會(huì )議精神傳達到干部職工，通報了全市分行經(jīng)營(yíng)績(jì)效考評情況，并結合我部工作實(shí)際，認真研究貫徹意見(jiàn)。通過(guò)學(xué)習貫徹全市行長(cháng)會(huì )議，進(jìn)一步統一了職工思想認識，使全體干部職工既增強了發(fā)展的緊迫感，又對全面完成全年各項工作目標，實(shí)現業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)跨越式發(fā)展充滿(mǎn)了信心，增強了我部員工的凝聚力和戰斗力，并及時(shí)將行長(cháng)會(huì )議精神傳達到了每一位員工，將具體貫徹措施落實(shí)到了每一個(gè)崗位。

　　二、明確目標，狠抓落實(shí)

　　（一）簽訂客戶(hù)經(jīng)理責任書(shū)

　　1、建立健全管理體制。進(jìn)一步健全客戶(hù)經(jīng)理管理體制，進(jìn)一步規范客戶(hù)隊伍建設。一是簽訂客戶(hù)經(jīng)理自律協(xié)議，嚴格遵守“十二條禁令”，讓客戶(hù)經(jīng)理手持“明白紙”，知道自己該干什么、不該干什么、不能干什么；二是嚴格要求客戶(hù)經(jīng)理撰寫(xiě)好工作日志，定期召開(kāi)公司客戶(hù)經(jīng)理例會(huì )，及時(shí)討論工作進(jìn)度及重要營(yíng)銷(xiāo)事項，落實(shí)計劃，重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，訓練營(yíng)銷(xiāo)技巧和培養營(yíng)銷(xiāo)意識，解決協(xié)調有關(guān)問(wèn)題；三是每季召開(kāi)一次案件防范分析會(huì )，查找工作中的漏洞和薄弱環(huán)節，提高內控、防案、工作任務(wù)的執行力。

　　2、加強客戶(hù)經(jīng)理教育培訓。進(jìn)一步提高客戶(hù)經(jīng)理理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，采用集中授課，統一培訓的方式，并對學(xué)習內容進(jìn)行答卷式考試，讓每位客戶(hù)經(jīng)理充分挖掘和展示了自己在業(yè)務(wù)知識、理論知識、工作經(jīng)驗、表達水平等方面的能力，對每位客戶(hù)經(jīng)理綜合素質(zhì)的提高起到了很好的促進(jìn)作用。

　　（二）完善業(yè)績(jì)考核和激勵約束機制

　　全面貫徹落實(shí)市分行下達的20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展目標，努力做好存款、中間業(yè)務(wù)等工作落實(shí)到每位客戶(hù)經(jīng)理。我們將進(jìn)一步加大內部激勵約束機制，落實(shí)相應的掛鉤考核辦法，對中間業(yè)務(wù)收入的“其他結算收入”與財會(huì )部門(mén)獎懲掛鉤，對我行貸款形成的資產(chǎn)以及與我行有信貸關(guān)系的企業(yè)都要全面辦理業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入，確保完成全市分行下達我行的業(yè)務(wù)手續費任務(wù)和中間業(yè)務(wù)收入計劃任務(wù)。要規范保險收入核算管理，業(yè)務(wù)手續費收入必須全額入賬，任何單位和個(gè)人都不得擅自截留；要加快發(fā)展國際業(yè)務(wù)，不斷豐富國際業(yè)務(wù)品種，提高盈利能力，力爭在貿易融資和保函業(yè)務(wù)方面取得突破。同時(shí)健全客戶(hù)經(jīng)理考核和選拔淘汰機制，將業(yè)績(jì)考核與執行制度考核、行為動(dòng)態(tài)考核有機結合，從德能勤績(jì)等方面全面考核客戶(hù)經(jīng)理，并按以上要求落實(shí)淘汰機制，同時(shí)嚴把客戶(hù)經(jīng)理準入關(guān)。

　　（三）認真做好貸款發(fā)放

　　1、落實(shí)已審批未發(fā)放貸款。會(huì )稽山酒2個(gè)億的項目貸款我行已與企業(yè)、上級行聯(lián)系，爭取今年能夠放款；收儲公司倉儲貸款已落實(shí)具體日期為20xx年4月。

　　2、政策性貸款方面：一是扎實(shí)做好政策性糧油收購信貸工作。要扎實(shí)做好中央儲備糧油補庫和輪換貸款的發(fā)放與管理工作，加大對地方儲備糧油增儲的信貸支持力度；促成最低收購價(jià)和國家臨儲糧油收購的啟動(dòng)，并做好貸款的發(fā)放與管理工作；做好政策性糧油銷(xiāo)售和收貸工作；做好政策性糧油跨省移庫和貸款劃轉工作。二是繼續強化糧油準政策性收購貸款管理。要在保證政策性糧油收購任務(wù)完成的同時(shí)，積極支持市場(chǎng)性糧油收購。要堅持用多渠道收購方式解決糧食收購問(wèn)題，要堅持農發(fā)行開(kāi)戶(hù)的'大客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在市場(chǎng)性收購的主導地位，支持做大做強。三是突出支持水利和新農村建設。水利建設是今年中央確定的重點(diǎn)投資領(lǐng)域，中共中央、國務(wù)院今年專(zhuān)門(mén)出臺了《關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決定》的1號文件，浙江省也出臺了《關(guān)于加快水利改革發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，所以，我們要緊緊抓住這一機遇，把中長(cháng)期政策性貸款作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻方向，積極開(kāi)展水利建設中長(cháng)期政策性貸款業(yè)務(wù)，大力支持農田水利建設、“強塘固房”工程以及“水資源保障百億工程”。

　　3、銀政合作方面：一是在做好續貸項目的同時(shí)，繼續積極開(kāi)展商業(yè)性中長(cháng)期貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)一步加強重大項目和市黃金高端客戶(hù)的攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)力度，加快完成今年營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)商業(yè)性中長(cháng)期貸款的前期調查工作。非經(jīng)營(yíng)性項目—我部完成了市鏡湖新區環(huán)湖路、興越路、裕民路等三個(gè)工程建設項目共計3.13億縣域城鎮建設貸款的評估工作，申報材料已上報省分行。二是根據本地發(fā)展實(shí)際，通過(guò)培植龍頭、建設基地、創(chuàng )建品牌，大力支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。三是在新農村建設中，要以土地整理和復墾開(kāi)發(fā)、以“千村示范、萬(wàn)村整治”為載體的“美麗鄉村”建設、城郊集中改造、農民集中居住區、中心鎮和中心鎮小城市培育試點(diǎn)建設為支持重點(diǎn)，充分發(fā)揮政策性信貸杠桿和導向作用。今年，我們要認真抓好新農村建設項目—平水鎮政府項目已在營(yíng)銷(xiāo)。四是按照審慎積極、實(shí)事求是的原則，繼續積極支持優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)客戶(hù)，重點(diǎn)支持有貼息貸款企業(yè)，積極扶持強勢龍頭、骨干企業(yè)，加快小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　（四）強化信貸管理，狠抓風(fēng)險防控

　　要高度關(guān)注行業(yè)變化，密切注意并跟蹤企業(yè)資金鏈斷裂等突發(fā)事件，積極采取有效措施，防范、控制、化解授信風(fēng)險。實(shí)施動(dòng)態(tài)的信貸結構調整策略，切實(shí)做到有保有壓，有進(jìn)有退；改變經(jīng)營(yíng)方式，及時(shí)把握經(jīng)濟運行的新特點(diǎn)、新趨勢，實(shí)施前瞻性風(fēng)險管理，力爭年末實(shí)現不良貸款余額結零。

　　（五）繼續推進(jìn)精細管理，提高經(jīng)營(yíng)管理水平

　　首先進(jìn)一步加強資金計劃管理，針對資金偏差率等指標制定出臺切實(shí)可行的考核辦法，靈活運用利率政策，有效提高客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力；二是突出做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作，力爭年末各項存款余額突破20xx億元，增幅達到%；三是抓實(shí)抓好財務(wù)會(huì )計工作，繼續堅持勤儉辦行原則，認真執行坐班主任異地交流制等行之有效的制度辦法；四是全面加強內控管理，提高合規經(jīng)營(yíng)意識，強化經(jīng)營(yíng)管理基礎平臺建設。五是改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方法。我們面臨的同業(yè)競爭是異常激烈，要想實(shí)現又快又好地發(fā)展，固守老方法不只是不行而且會(huì )倒退。我行將以大項目為龍頭，以中小企業(yè)、個(gè)人貸款為兩翼，以傳統品種為根本，以新興業(yè)務(wù)為補充，搶抓機遇，將做大、做強、做優(yōu)地方行業(yè)務(wù)付諸行動(dòng)，擴大客戶(hù)規模。

　　（六）開(kāi)展增收節支，努力提高經(jīng)營(yíng)效益

　　切實(shí)增強經(jīng)營(yíng)意識、核算意識，千方百計增加財務(wù)收入，從緊從嚴控制費用支出，確保超額完成全年的財務(wù)目標。一是進(jìn)一步加強部門(mén)協(xié)調，充分利用“糧食政策性?huà)熨~貸款降息”和“糧食政策性財務(wù)掛賬貸款到位量與商業(yè)性貸款計劃分配掛鉤”的政策，協(xié)調地方政府按時(shí)歸還我行掛賬利息。二是加強企業(yè)賬戶(hù)和回籠資金管理，努力提高信貸資金收息水平。商業(yè)性貸款堅決不允許拖欠利息，否則作違紀論處。三是加強財務(wù)收入核算，杜絕計算差錯。今后對因人為原因或責任事故造成少收多付利息收支的，堅決嚴厲處罰責任人和責任領(lǐng)導。四是堅持勤儉辦行，嚴格各項費用支出，在全行深入開(kāi)展“資源節約型”銀行活動(dòng)。五是要加強固定資產(chǎn)管理。對全行閑置固定資產(chǎn)情況進(jìn)行一次全面清理，可以繼續利用的要充分利用，對確實(shí)利用價(jià)值不高的，要盡快通過(guò)組織拍賣(mài)的方式加快處理，處置收入要全額入賬。

　　現在，我部全體員工正乘著(zhù)全市行長(cháng)會(huì )議的東風(fēng)，根據貫徹落實(shí)意見(jiàn)和要求，把全市行長(cháng)會(huì )議精神要求化作奮勇?tīng)幭鹊膶?shí)際行動(dòng)，統一了思想，凝聚了全體員工的強大動(dòng)能和智慧，抓住旺季、抓緊營(yíng)銷(xiāo)、全力沖刺，確保首季開(kāi)門(mén)紅和全年目標任務(wù)的早日實(shí)現。

工作計劃 篇2

　　光陰似箭日如梭，屈指算來(lái)，我已在金伯利度過(guò)了四個(gè)春秋。2xxx年2月6日伴隨著(zhù)新店開(kāi)業(yè)，來(lái)到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會(huì )多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長(cháng)�，F我將2xxx年工作狀況匯報如下：

　　一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動(dòng)完成。

　　1、生日電話(huà)堅持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時(shí)送給顧客；

　　2、堅持每天撥打三日回訪(fǎng)電話(huà)，在顧客購買(mǎi)首飾后的第三天及時(shí)撥打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)顧客購買(mǎi)的項鏈戴上長(cháng)短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺(jué)到金伯利服務(wù)如此貼心；

　　3、每天晚上收集當天購買(mǎi)顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。

　　二、對自身職責，切實(shí)負責

　　我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽和證書(shū)相符;核對首飾編號及價(jià)位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問(wèn)題，對于有問(wèn)題的貨品及時(shí)挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品及時(shí)補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類(lèi)擺放，單獨選一個(gè)柜臺重點(diǎn)展出；對于東西兩店調貨予以配合，隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位；對于出柜貨品，及時(shí)打出庫，新增貨品及時(shí)打入庫。月底盤(pán)貨時(shí)保證月月順利盤(pán)完并且保證數據萬(wàn)無(wú)一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

　　三、在銷(xiāo)售中總結如下：

　　1、接待過(guò)程中，充分展示珠寶貨品

　　由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營(yíng)業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動(dòng)引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話(huà)基本說(shuō)完，再遞給顧客，這樣顧客會(huì )模仿我的動(dòng)作去觀(guān)察鉆石，并且會(huì )問(wèn)：“什么是比利時(shí)切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀(guān)察時(shí)間較長(cháng)的`飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的原則挑選。

　　2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會(huì )介紹珠寶知識

　　顧客所了解的珠寶知識越多，其實(shí)后期感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。當一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì )把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周?chē)�的人”因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住機會(huì )，當顧客提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識。

　　3、引導消費者走出購買(mǎi)誤區，揚長(cháng)避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)

　　由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導，使許多消費者購買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí)，我先肯定的說(shuō)有，告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標準來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書(shū)時(shí)，掌握主動(dòng)權，在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長(cháng)避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。

工作計劃 篇3

　　以往時(shí)間的流逝在我看來(lái)無(wú)非是對自己的學(xué)校后勤工作積累經(jīng)驗罷了，無(wú)論成就還是過(guò)失都是自己在后勤工作中得以成長(cháng)的必經(jīng)之路，現如今隨著(zhù)一年的結束也該為明年第一季度的學(xué)校后勤工作進(jìn)行大致的考慮了，畢竟光憑過(guò)去的經(jīng)驗指導后勤工作而不提前做出部署很容易因為些許的意外打亂節奏，考慮到這點(diǎn)以后的確讓我開(kāi)始琢磨如何做才能夠順利完成第一季度的學(xué)校后勤工作。

　　提前處理好學(xué)校教職工所需的辦公物資采買(mǎi)工作并做好相應的整理，即便去年的辦公物資并沒(méi)有全部用完卻也要早做打算才不會(huì )出現短缺的狀況，根據去年物資的消耗量可以得知彩色粉筆使用量的增加以及經(jīng)常出現損壞或者遺失的教鞭是需要得到大量補充的，而且根據去年考前復習工作的準備可以得知用來(lái)復印試卷的.紙張也是得到大量的補充才行，對于新教材的發(fā)放工作處理完畢以后也要考慮到部分學(xué)生沒(méi)能領(lǐng)取到書(shū)籍的狀況，因此對于后勤工作而言預備少量的教材以及校服可以很好地應對學(xué)生身上可能存在的突發(fā)狀況。

　　在正式開(kāi)學(xué)前需要對各教室的設施進(jìn)行檢修以防教學(xué)過(guò)程中出現損壞狀況，關(guān)于這點(diǎn)應該著(zhù)重排查飲水設備以及電燈以免影響到學(xué)生在校期間的生活狀況，另外則是學(xué)生課桌椅的問(wèn)題需要抽空在各班進(jìn)行調查才能得知是否存在損壞的狀況，這樣的話(huà)便可以在后勤部門(mén)更換桌椅或者對原有桌椅進(jìn)行適當的修理，只不過(guò)無(wú)論是修理還是物資領(lǐng)取的狀況都應該進(jìn)行登記才能夠讓后勤工作得到順利的展開(kāi)，另外對于多余的物資以及修理設備應該存放在專(zhuān)門(mén)的區域并在清點(diǎn)數量過(guò)后進(jìn)行整理。

　　對學(xué)生食堂進(jìn)行檢查并為了預防春季流感而在校園各處進(jìn)行消毒工作，為了防止病從口入的狀況發(fā)生在學(xué)校之中需要和食堂的采購人員進(jìn)行交涉，尤其是食材的進(jìn)貨渠道是否正規以及工作人員的體檢狀況需要進(jìn)行詳細的了解才行，除此之外則是食堂用餐區域的衛生狀況需要進(jìn)行檢查以免學(xué)生用餐時(shí)感到不滿(mǎn)，至于春季流感的預防工作需要提前做好準備并與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合作，除了在開(kāi)學(xué)之前對校園各處進(jìn)行消毒意外還要處理好雜草的拔除與植物的修剪工作。

　　正因為第一季度的后勤工作較為繁瑣才需要花費更多的心思才能夠確保順利完成，因此我會(huì )在處理好這些工作的基礎上爭取提升自身的效率才算是有所進(jìn)步。

工作計劃 篇4

　　我是一名新上任的店長(cháng)，由于數據保留不全，我不想過(guò)多分析前半年的數據，我和我的店友們說(shuō)：“健康源大藥房之所以走到今天，我們每一名員工都有責任，所以我們不要再互相指責浪費時(shí)間了，不管以前什么樣，只要把今天當作起點(diǎn)，一切向前看，未來(lái)總是美好的！”基于這點(diǎn)，我想把健康源當作一個(gè)新生店，一切從零開(kāi)始。我們店制定的每日計劃是銷(xiāo)售完成3400，每日毛利額完成1100，也就是每周完成銷(xiāo)售23800，毛利額完成7700。

　　雖然我報的計劃并不宏偉，但我想我要腳踏實(shí)地地走每一步，這樣才不會(huì )再跌倒。

　　一、正因為是淡季，所以才是培養會(huì )員的最佳時(shí)機，盡量為每一位來(lái)店消費的顧客辦理會(huì )員卡，持有會(huì )員卡的.顧客回頭率基本是10%至30%，那這些會(huì )員是我們店旺季的穩定客戶(hù)群。我規定我店店員每人每天至少辦理2張會(huì )員卡，這樣一天就是6張，一個(gè)月下來(lái)就是180張會(huì )員卡，那么3個(gè)月就是540名會(huì )員，我想在3個(gè)月后這540名顧客里會(huì )有100位顧客成為我店的忠實(shí)消費者。

　　二、因為我想把健康源老店新做，所以我認為淡季是我們培養自身良好習慣的最佳時(shí)機。我將每項工作細分到個(gè)人，比如我將衛生區具體劃分，并告訴店員我們每天都要打掃衛生，打掃的衛生同時(shí)上貨，看好每一個(gè)品種的效期，既熟悉貨位，又掌握庫存。這樣店員就不有賠貨負擔，才會(huì )輕松上陣。

　　三、人只有學(xué)習才能不斷進(jìn)步，我計劃每天與店員在午會(huì )上共同學(xué)習夏季常用藥，每人每天講一種夏季病的聯(lián)合用藥。提高用藥知識度。

　　四、我想通過(guò)搞一些活動(dòng)，拉動(dòng)附近老會(huì )員重回我店消費，使淡季形成一個(gè)小高潮。（活動(dòng)計劃正在擬訂中）

　　今天，我不想過(guò)多表白，因為我是一名新店長(cháng)，沒(méi)有太多工作經(jīng)驗，我的一些簡(jiǎn)單想法請各位領(lǐng)導及店長(cháng)多多指教，我想我會(huì )用我的激情，熱情，彌補我的不足，我相信我會(huì )和健康源的同仁們?yōu)榻】翟吹某砷L(cháng)共同努力奮斗的！

工作計劃 篇5

　　一、售樓處裝修（責任人：000）

　　1、12月8日，裝修隊伍確定。

　　2、12月10日，施工圖紙審查完畢。

　　3、12月11日，協(xié)助采購部完成主材采購。

　　4、12月12日，施工單位進(jìn)場(chǎng)。

　　5、12月20日，軟裝方案確定。

　　6、12月30日，軟裝公司確定，開(kāi)始制作。

　　7、12月12日—20xx年3月15日，協(xié)助工程部施工過(guò)程監督。 8、20xx年3月15日，售樓處裝修完畢；

　　9、3月16日-3月17日，軟裝擺場(chǎng)完畢；

　　二、樣板間裝修（責任人：000）

　　1、12月5日，效果圖確定。

　　2、12月12日，施工圖紙完成；軟裝配飾方案完成。 3、12月15日，施工圖審查完畢。

　　4、12月16日，協(xié)助采購部完成主材采購。

　　5、12月20日，軟裝方案確定。

　　6、12月30日，軟裝制作單位確定，開(kāi)始制作。

　　7、12月16日，施工隊伍進(jìn)場(chǎng)。

　　8、12月16日—4月10日，協(xié)助工程部施工過(guò)程監督。

　　9、20xx年4月12日，樣板間裝修完畢。

　　10、4月13日-17日，軟裝擺場(chǎng)完畢。

　　11、4月18日，接待客戶(hù)看房。

　　三、入戶(hù)大堂、私家電梯廳裝修（責任人：000）

　　1、12月15日，效果圖確定。

　　2、12月22日，施工圖完成。

　　3、裝修完成時(shí)間視電梯安裝時(shí)間而定。但最好在樣板房開(kāi)放前完成。

　　四、銷(xiāo)售組織（責任人：111，協(xié)助人：000）

　　（一）銷(xiāo)售隊伍組建

　　1、12月初，擬定招聘計劃

　　2、12月10日-19日，刊登招聘廣告、物色銷(xiāo)售人員。

　　3、12月20日，面試

　　4、12月21日-22日 報批

　　5、12月24日，銷(xiāo)售人員到位

　　6、12月25日-20xx年2月15日，銷(xiāo)售培訓（中間有10天左右春節放假時(shí)間）

　　（二）外聯(lián)工作開(kāi)展

　　1、春節前，外聯(lián)方案策劃完成

　　2、1月底-2月15日外聯(lián)物料準備

　　3、20xx年2月16日-3月16日，外聯(lián)工作開(kāi)展

　　（三）（銷(xiāo)售隊伍工作裝）

　　1、1月初，工作裝方案制定（款式、費用等） 2、1月初-1月10日，工作裝制作單位聯(lián)系 3、1月10日-2月6日，工作裝制作。

　　五、廣告推廣（責任人：111）

　　（一）、廣告公司選擇

　　1、12月10日前，廣告推廣公司確定。

　　2、12月14日前，合同條款整理。

　　3、12月15日，合同簽訂。

　　（二）推廣方案策劃

　　1、12月18日前，推廣方案研討

　　2、12月25日前，推廣方案策劃

　　3、12月26日，推廣方案討論

　　4、12月27-12月30日，方案定案

　　（三）項目VI系統設計

　　1、12月16日-12月25日LOGO設計

　　2、12月26日，LOGO討論、定稿

　　3、12月27日-12月30日，項目應用系統設計

　　（四）廣告包裝、推廣

　　·樓書(shū)

　　1、20xx年初-1月10日，樓書(shū)方案、設計 2、1月11日-1月12日樓書(shū)討論、修訂

　　3、1月15日-2月10日，樓書(shū)制作

　　·電視片

　　1、1月初-1月10日，電視片方案、文案 2、1月15日前，電視片方案定稿

　　3、1月初-1月15日，制作單位聯(lián)系、簽訂合作協(xié)議 4、1月15日-2月20日，電視片制作

　　·媒體廣告

　　A、戶(hù)外

　　1、1月初-1月6日，戶(hù)外廣告設計

　　2、1月7日-1月8日，戶(hù)外廣告制作

　　3、1月9日，戶(hù)外廣告發(fā)布

　　B、報紙

　　1、1月初-1月15日，報紙廣告推廣方案 2、1月16日-2月10日，報紙廣告設計

　　3、2月10日-3月18日，擇機發(fā)布

　　C、宣傳單張

　　1、1月15日-2月10日，文案、平面設計 2、2月11日-2月16日，印刷

　　D、網(wǎng)絡(luò )

　　1、1月初-1月9日，方案、設計 2、1月10日，發(fā)布

　　（五）售樓部包裝

　　1、3月10日前，售樓部包裝方案 2、3月13日前，包裝設計、物料采購 3、3月17日，包裝實(shí)施

　　（六）銷(xiāo)售現場(chǎng)人行通道包裝

　　1、2月10日前，包裝方案

　　2、2月13日-2月20日，包裝設計 3、2月22日-3月初，包裝道具準備 4、3月15日，包裝布置完畢。

　　（七）看房通道包裝

　　1、2月20日-3月初，看房通道包裝方案 2、3月初-3月10日，包裝方案設計

　　3、3月12日-3月20日，物料準備、制作 4、3月底，看房通道包裝完畢。

工作計劃 篇6

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較合理的人，是沒(méi)有多余時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

　　1、早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設計跟進(jìn)(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的`工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系

　　3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。

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