實(shí)用的工作計劃【經(jīng)典8篇】
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
音樂(lè )社團活動(dòng)是課堂教學(xué)的補充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。然而，由于其有較大的“彈性”，容易受到考試或者其他活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅持到底。為了給愛(ài)好音樂(lè )的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，將藝術(shù)活動(dòng)搞得有聲有色。
根據學(xué)校的具體情況學(xué)校成立了“小金�！币魳�(lè )社團，現將音樂(lè )社團的活動(dòng)安排
制定如下：
一、指導思想：
秉持以尊重個(gè)性,張揚個(gè)性,提倡個(gè)性,發(fā)展個(gè)性為中心，圍繞“讓藝術(shù)走進(jìn)校園，走進(jìn)班級，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生”的主題活動(dòng)，利用課余時(shí)間打造豐富的校園音樂(lè )文化環(huán)境, 實(shí)現自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標，為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺，創(chuàng )建和諧的校園氛圍為指導思想創(chuàng )設小金牛音樂(lè )社團。
二、社團宗旨：
快樂(lè )樂(lè )音，有你有我。
三、社團的期初目標：
本社團初成立，首先必須是先招募全校有著(zhù)音樂(lè )愛(ài)好的成員，建立社團機構，通過(guò)組織學(xué)習、鍛煉，真正成為一支有實(shí)力的社團。因此，每周的音樂(lè )交流學(xué)習是必要的，首先第一次集體活動(dòng)為教師教學(xué)基本功，第二次集體活動(dòng)則由社團部社長(cháng)翁思聰、副部長(cháng)鄭雨婷等社員組織平時(shí)的'練習，有疑問(wèn)的地方再集中反饋給老師，然后共同解決，其他時(shí)間，我社室將為社員開(kāi)放，為學(xué)習練習所需。
四、社團的發(fā)展目標：
社團不同于興趣小組，興趣小組重在學(xué)習，而社團是基于共同的興趣愛(ài)好，為了 共同的目標與理想，經(jīng)學(xué)校同意成立的學(xué)生團體。社團的活動(dòng)空間廣闊，充分發(fā)揮起社團這一陣地作用，社員可以大有作為。要培養社團社員尤其是社團干部在社團工作上，學(xué)校任務(wù)中，能自己安排時(shí)間,組織會(huì )議,相關(guān)學(xué)習和開(kāi)展活動(dòng)，這些全憑著(zhù)個(gè)人的興趣愛(ài)好和對社團的組織責任感去自覺(jué)處理。
五、活動(dòng)時(shí)間：
分大課時(shí)（兩課時(shí)）與小課時(shí)（一課時(shí)）兩個(gè)時(shí)間段安排，大課時(shí)為集中安 排時(shí)間，安排在周二下午，小課時(shí)安排在每周二、四中午。
六、活動(dòng)月歷：
9月：重組社團機構，選拔各部門(mén)負責人和成員，聘任任教教師
10、11、12月：制定第二輪教學(xué)計劃，分班授課。
12月：舉行各類(lèi)校藝術(shù)節音樂(lè )比賽和慶元旦文藝匯演活動(dòng)。
20xx年1月：學(xué)期社團活動(dòng)結束，評定成績(jì)，評選優(yōu)秀學(xué)員，舉辦優(yōu)秀學(xué)員音樂(lè )展，交流、回顧、總結學(xué)習成果。
3月：組建社團機構，選拔各部門(mén)負責人和成員，聘任任教教師。教師制定教學(xué)計劃，分班授課。
4、5、6月：按計劃授課。
6月：舉辦慶“六一”音樂(lè )活動(dòng)。
7月：活動(dòng)結束，評定成績(jì)，評選優(yōu)秀學(xué)員，布置獲獎作品展示。
工作計劃 篇2
一：銷(xiāo)售無(wú)計劃
二：業(yè)務(wù)員治理失控
“只要結果，無(wú)論過(guò)程”，分歧錯誤業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履進(jìn)行監視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對業(yè)務(wù)員公布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無(wú)計劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使銷(xiāo)售計劃無(wú)實(shí)現保證；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售流動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷(xiāo)售用度高；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊建設不力等。
三：客戶(hù)治理粗拙
企業(yè)對客戶(hù)治理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合廠(chǎng)家的政策，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；治理不善，就會(huì )導致銷(xiāo)售風(fēng)險。然而，很多企業(yè)對客房沒(méi)有進(jìn)行有效的治理，結果，企業(yè)既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。目前，銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的題目，如客戶(hù)對企業(yè)不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶(hù)治理不當的結果。
四：信息反饋差
信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需示特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對決議計劃有著(zhù)重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售流動(dòng)中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時(shí)做出對策。然而，很多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統的業(yè)務(wù)講演體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷(xiāo)售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。由于銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒(méi)意義；有意義的是市場(chǎng)信息，由于它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。然而，很多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)講演系統，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。
企業(yè)銷(xiāo)售工作出了題目并不可怕�？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)各個(gè)環(huán)節中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時(shí)的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。
為什么有些企業(yè)客戶(hù)檔案長(cháng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴峻題目長(cháng)期不能發(fā)現？一旦發(fā)現，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無(wú)力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監控治理，尤其是無(wú)及時(shí)的軌制性的治理反饋。
五：業(yè)績(jì)無(wú)考核
很多企業(yè)沒(méi)有對業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)按期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷(xiāo)售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結果，如銷(xiāo)售額、回款額、利潤額和客戶(hù)數；考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履，如傾銷(xiāo)員天天均勻造訪(fǎng)次數、每次訪(fǎng)問(wèn)所用時(shí)間、天天銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的均勻收入、每次訪(fǎng)問(wèn)的均勻用度、每百次訪(fǎng)問(wèn)均勻得到的訂單數、一定時(shí)間內開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數、一定時(shí)間內失去的老客戶(hù)數、傾銷(xiāo)員的用度在總銷(xiāo)售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據，從而調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。銷(xiāo)售治理的一個(gè)重要內容就是培養業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會(huì )進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
六：軌制不完善
很多企業(yè)無(wú)系統配套的銷(xiāo)售治理軌制和與各項銷(xiāo)售治理軌制相匹配的銷(xiāo)售治理政策一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制上要沒(méi)有顯著(zhù)的`缺陷
和漏掉，銷(xiāo)售治理軌制系統配套、互相制衡，并有相應的銷(xiāo)售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售職員，從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定，但實(shí)際上，這些處罰劃定無(wú)法實(shí)施，由于企業(yè)沒(méi)有制定相應的配套軌制，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無(wú)主應收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對其進(jìn)行懲處。
良多企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應當受到鼓勵的沒(méi)有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒(méi)有在軌制上做出劃定；對應該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應的處罰軌制；該獎勵的不能及時(shí)兌現，該處罰的無(wú)法實(shí)際執行。
建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系
實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)治理銷(xiāo)售，已成為制約企業(yè)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，企業(yè)必需建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系。
1．銷(xiāo)售計劃治理。其核心內容是銷(xiāo)售目標在各個(gè)具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結算方式。銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢修目標的公道性與挑戰性，發(fā)現題目可以及時(shí)調整。公道的、量力而行的銷(xiāo)售計劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機，也能夠反映市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)也是嚴格治理，確保銷(xiāo)售工作效率、工作力度的樞紐。
2．業(yè)務(wù)員步履過(guò)程治理。其核心內容是圍繞銷(xiāo)售工作的主要工作，治理和監控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項目上。包括制定：月銷(xiāo)售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷(xiāo)售講演、月工作總結和下月工作要點(diǎn)、活動(dòng)銷(xiāo)售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪(fǎng)路線(xiàn)、市場(chǎng)登記處講演等。
3．客戶(hù)治理�？蛻�(hù)治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場(chǎng)風(fēng)險治理，調動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景；市場(chǎng)風(fēng)險治理的樞紐是客戶(hù)的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。治理手段和方法有：客戶(hù)資料卡、客戶(hù)策略卡、客戶(hù)月評卡等。
4．結果治理。業(yè)務(wù)員步履結果治理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jì)評價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jì)評價(jià)包括：銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售講演系統執行情況、銷(xiāo)售用度控制情況、聽(tīng)從治理情況、市場(chǎng)策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)信息等
工作計劃 篇3
一、指導思想：
教研組將進(jìn)一步樹(shù)立“健康第一”指導思想，以學(xué)校工作目標為導向，加強課程理論學(xué)習，以常規管理為抓手，進(jìn)一步轉變教育觀(guān)念，以新課程標準為指導不斷探索新課程理念下教學(xué)方式、學(xué)習方式的改變，提高體育教學(xué)水平，體現教研活動(dòng)的有效性。求真務(wù)實(shí)，認真完成學(xué)校安排的各項工作，推動(dòng)學(xué)校體育工作深入開(kāi)展。
二、工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┘訌娊逃碚摰膶W(xué)習，積極推進(jìn)體育與健康學(xué)科課改實(shí)驗。
1、加強體育課堂教學(xué)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
2、 定期開(kāi)展教科研活動(dòng)，不斷學(xué)習新理念、新教學(xué)方法，組織教師相互聽(tīng)課學(xué)習，共同研討。
3、精選課題，積極參與課題研究。
4、積極為新教師營(yíng)造一個(gè)良好的相互學(xué)習的環(huán)境。
�。ǘ﹪栏駡绦袑W(xué)校體育工作的法規，保證體育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
1、嚴格執行體育教育教學(xué)法規，加強安全防范意識。
2、按課時(shí)計劃認真上好體育課和課外活動(dòng)，積極組織好陽(yáng)光體育“2+1”的落實(shí)管理。
3、深入學(xué)習，做學(xué)習型教師。
4．認真進(jìn)行體育考查，對學(xué)生平時(shí)表現做好 及時(shí)的記載，并結合學(xué)生自平，組內互平，也可適當通過(guò)與家長(cháng)聯(lián)系了解學(xué)生平時(shí)
的活動(dòng)情況，最后，教師根據平時(shí)記載結合考核項目給學(xué)生客觀(guān)公正的評價(jià)。
5．加強學(xué)生的`體質(zhì)監視，并做好學(xué)生體質(zhì)測試工作。
�。ㄈ┘哟髮W(xué)校體育課余訓練的力度，爭創(chuàng )優(yōu)異成績(jì)，輸送優(yōu)秀人才。
1、嚴格制定訓練計劃，團結協(xié)作搞好學(xué)校體育課業(yè)訓練。
2、加強訓練力度，爭取創(chuàng )造更好的運動(dòng)成績(jì)。
3、在普及的基礎上，廣泛利用各種資源，豐富學(xué)校體育課余訓練。尤其是學(xué)校的童玩項目的推廣（空竹等）
三、本學(xué)期體育工作安排：
三月份
1、認真參加市組織的全體體育教師的培訓活動(dòng)。
2、初步制定出學(xué)校體育教學(xué)工作計劃。
3、體育大課間繼續推行，同時(shí)開(kāi)展好陽(yáng)光“2+1”的活動(dòng)。
4、運動(dòng)隊訓練啟動(dòng)。
四月份
1、新教師進(jìn)行磨課。
2、組織學(xué)生參加市田徑運動(dòng)會(huì )。
3、組織校第63屆田徑運動(dòng)會(huì )。
4、進(jìn)行人人上好一堂體育課的活動(dòng)。（部分老師開(kāi)課）
五月
1、進(jìn)行人人上好一堂體育課的活動(dòng)。（部分老師開(kāi)課）
2、積極進(jìn)行對學(xué)生的體質(zhì)測試工作。
六月
1、組織全校體育教師進(jìn)行理論學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
七月
1、認真做好對學(xué)生期末的成績(jì)測試和登記工作。
工作計劃 篇4
一、數據分析
1、季度任務(wù)進(jìn)度。
2、未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表。
3、特殊項目進(jìn)度。
二、十一月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標注匹配的主要政策。
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標注主要工作。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表。
4、特殊項目銷(xiāo)售分解。
三、問(wèn)題分析
1、問(wèn)題的`銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的。
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法。
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題，及解決建議。
四、增長(cháng)點(diǎn)
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程。
五、改進(jìn)
1、制度：嚴格執行所制定的關(guān)于考勤制度，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運作和高效運轉的制度。
2、衛生：展廳和車(chē)輛衛生一直長(cháng)抓不懈。
3、人員：和x總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿(mǎn)。
4、庫存：和x總，網(wǎng)管部x經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關(guān)應急辦法。
5、客戶(hù)：主要攻關(guān)xx大客戶(hù)（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報）。
6、銷(xiāo)量：至少完成xx臺零售。
7、配合：配合總部組織的節油大賽活動(dòng)。
8、學(xué)習：學(xué)習配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現xx車(chē)型的銷(xiāo)售。
9、外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭取開(kāi)發(fā)xx客戶(hù)，并上報網(wǎng)管部備案。
10、關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送xx資料。
工作計劃 篇5
在全體成員的共同努力下我們部的工作取得了圓滿(mǎn)的結束。每位成員在這個(gè)學(xué)期的工作中都有付出，每個(gè)人在工作中都有收獲，每個(gè)成員都辛苦了，接下來(lái)就是每個(gè)人都應該愉快的度過(guò)自己的假期。我想結束了愉快的假期后大家都會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情再次投入到工作和學(xué)習中。有計劃才會(huì )使工作進(jìn)行的更有序，為了使我們部更好的開(kāi)展工作，所以在這個(gè)學(xué)期即將結束之際就將我們部的下個(gè)學(xué)期的工作計劃如下：
1. 做好迎新工作：
下個(gè)學(xué)期將又有一批莘莘學(xué)子懷著(zhù)他們自己美好的希望進(jìn)入我們的學(xué)校。所以在下個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候我們就要做好迎新工作。首先我們要認真的帶領(lǐng)新生去報名和找到他們的宿舍，我們還應該給他們介紹一下我們的學(xué)校環(huán)境和其他的情況，與此同時(shí)我們還應該做好上級安排下來(lái)的工作。
2．做好納新工作：
新的學(xué)期開(kāi)始了，我們學(xué)校有進(jìn)入了一批莘莘學(xué)子，所以納新這一項工作是必須做好的。所以我們要認真的對待這一項工作，納入有意愿和符合條件的同學(xué)加入我們部。其主要的步驟是讓有意愿加入我們部的同學(xué)寫(xiě)申請書(shū)，然后在進(jìn)行面試，最后經(jīng)過(guò)部?jì)瘸蓡T的討論再納入新成員。
3.召開(kāi)生活衛生部新老成員交流會(huì )：
為了促進(jìn)新老成員的認識與了解，而且使新成員能了解我們部的日常工作，所以在納新后就會(huì )舉行一個(gè)交流會(huì )議。
4.日程工作的開(kāi)展：
我們部的日常工作就是擔當著(zhù)督促學(xué)生進(jìn)行教師衛生和宿舍衛生的打掃和保持；為了促使學(xué)生養成良好的衛生習慣，保證有一個(gè)良好的生活和學(xué)習環(huán)境。所以我們部一切為同學(xué)，同學(xué)就是一切，為大家創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習和生活環(huán)境的原則，對我們學(xué)院的教室衛生和宿舍衛生進(jìn)行認真的檢查。作為生活衛生部的每一員都本著(zhù)“公平、公正、公開(kāi)”的原則對我們學(xué)院所分配的教室進(jìn)行衛生檢查，并做好檢查記錄，而且要把每次檢查的結果登記在B304外的黑板上。除了這些我們每一周都要做周報表交到B304以及校學(xué)生會(huì )，每個(gè)月還要做月報表交到校學(xué)生會(huì )。除此之外，我們對我們學(xué)院的學(xué)生宿舍進(jìn)行宿舍內務(wù)檢查并做好情況記錄(主要以打分數的形式)，對宿舍存在的不足給以指出比如：地板不干凈、書(shū)桌上有雜物等，對內務(wù)搞得好的宿舍給以肯定與表?yè)P。
5.做好后勤服務(wù)：
學(xué)生會(huì )的成員就是要懂得為同學(xué)們服務(wù)，不管是在學(xué)習上還是在生活上我們都得認真的為同學(xué)們服務(wù)。如果是有活動(dòng)我們不但要積極的參加，而且我們還得搞好后勤服務(wù)，比如說(shuō)有運動(dòng)會(huì )的時(shí)候我們就得搞好后勤服務(wù)。
6.積極參加活動(dòng)：
作為學(xué)生會(huì )的成員就要積極參加學(xué)校舉行的各種活動(dòng)。
7.積極開(kāi)展一系列的特色活動(dòng)：
在下個(gè)學(xué)期的工作中我們部要積極開(kāi)展一系列的.特色活動(dòng)。比如說(shuō)大力宣傳愛(ài)衛意識；與學(xué)習部合作，組織參加衛生問(wèn)卷調查；與宣傳部合作，組織有關(guān)衛生知識的征稿活動(dòng)；與其他部合作，組織同學(xué)們參加愛(ài)衛簽字活動(dòng)等。
8.加強團隊精神的建設：
在工作的同時(shí)加強我們部的團隊精神的建設。比如說(shuō)可以交換工作任務(wù)，進(jìn)行不同的工作分組等。
9.認真的完成學(xué)生會(huì )的工作：
我們除了要做好我們部的日常工作以外我們還要認真的完成學(xué)生會(huì )的工作。
以上就是我們部下個(gè)學(xué)期的工作計劃，我們會(huì )按照這個(gè)計劃有條不紊的進(jìn)行每一項工作。
工作計劃 篇6
督導部的職能與初步預期工作計劃如下：
1、對社團聯(lián)合會(huì )各職能部進(jìn)行監督，督導各中心日常工作作風(fēng)問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報。
2、對下屬各社團的各類(lèi)大小活動(dòng)進(jìn)行監督，填寫(xiě)社團活動(dòng)評分表和日�；顒�(dòng)考察條，把社團活動(dòng)的參與面等項目記錄在案，社團文化節期間作為“優(yōu)秀社團”的評比依據,同事也能著(zhù)實(shí)發(fā)揮社聯(lián)作用，從另一方面增加社聯(lián)影響力，增加社團最于自身對活動(dòng)質(zhì)量、自身的加強以及活躍性和競爭力。
3、社團聯(lián)合會(huì )下屬社團舉辦活動(dòng)期間，負責現場(chǎng)秩序的維持工作，負責劇院檢票工作等。
4、負責對社團聯(lián)合會(huì )學(xué)生干部的.考勤工作，以維護社團聯(lián)合會(huì )內部日常工作的順利進(jìn)行。
5、對下一屆社團的納新學(xué)生社團做出相應管理與幫助!
6對社聯(lián)公物的使用情況進(jìn)行監督、管理、記錄。
7、協(xié)調、配合社團聯(lián)合會(huì )各職能部及下屬社團的工作，由于督導部是制定規則并維護規則的部門(mén)，所以本部門(mén)成員必先嚴格要求自己履行義務(wù)然后行使權利。
8、對下學(xué)期初—各社團已經(jīng)相應的有所氣候、成型之時(shí)舉辦的社團聯(lián)合演出做出相應管理與付諸力量
后記：雖說(shuō)計劃趕不上變化，但軍隊從不打無(wú)準備之仗!相
信在以后的實(shí)際工作中我們只要有滿(mǎn)腔激情努力、團結一心，就能對出現的任何變動(dòng)做出相應的漂亮決策!
工作計劃 篇7
一、目的意義
新世紀的人才，需要具備在生理素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會(huì )文化素質(zhì)三方面全面發(fā)展、和諧統一，構成完善人格的整體。學(xué)校是培育新型人才的搖籃，作為基礎工程，小學(xué)教育需要從培養21世紀現代化建設需要的能經(jīng)受全球挑戰的人才目標出發(fā)，加強小學(xué)生的心理健康教育，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。心理健康教育立足以人為本，讓學(xué)生健康活潑的成長(cháng)，開(kāi)發(fā)學(xué)生的心理潛能，陶冶學(xué)生的心理情操，鍛煉學(xué)生的心理素質(zhì)，預防學(xué)生的心理疾病，樹(shù)立心理健康意識，把和諧、平等、民主的新型的師生關(guān)系寓于健康教育活動(dòng)中。
二、教材分析
�。ㄒ唬┙虒W(xué)目標
運用心理學(xué)、教育學(xué)的原則與方法，以小學(xué)心理健康教材為載體，對青少年進(jìn)行有關(guān)心理健康方面的教育、咨詢(xún)和行為訓練，培養他們良好的心理素質(zhì)，提高他們的心理健康水平，促進(jìn)他們全面和諧的發(fā)展
�。ǘ┱n程內容特點(diǎn)
心理健康教育的內容，除包括排除小學(xué)生的心理障礙、預防心理疾患之外，還包括小學(xué)生的全面心理健康。主要有：學(xué)習心理：學(xué)習活動(dòng)在促進(jìn)心理成熟中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，通過(guò)這部分內容的教育，使小學(xué)生喜歡學(xué)習，掌握科學(xué)的學(xué)習方法，養成良好的學(xué)習習慣；自我心理：自我意識就是人除了意識到周?chē)澜绲拇嬖谕�，也意識到自我的存在及自我與周?chē)澜绲年P(guān)系，成熟的自我意識包括認識自己身體和生理狀態(tài)，認識自己心理狀況，認識自身與外界關(guān)系；交往心理：良好的社交能力對于學(xué)生今后走向社會(huì )，適應現代社會(huì )生活具有重要價(jià)值，在這部分內容的教育中，主要是增強學(xué)生社會(huì )交往的主動(dòng)性，克服交往中存在的`心理障礙。每課內容分檔案館、咨詢(xún)臺、活動(dòng)區、實(shí)際園四方面安排，檔案館提供各種心理問(wèn)題案例素材；咨詢(xún)臺是對案例的從心理學(xué)、教育學(xué)方面進(jìn)行分析說(shuō)明；活動(dòng)區是師生討論、表演再現案例的內容，讓學(xué)生加深理解；實(shí)際園是讓學(xué)生通過(guò)討論、調查、訪(fǎng)問(wèn)等，進(jìn)行心理鍛煉、培養心理素質(zhì)等。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)、難點(diǎn)
1、重點(diǎn)：對學(xué)生問(wèn)題行為的過(guò)程分析，科學(xué)地“診斷”學(xué)生問(wèn)題行為產(chǎn)生的根源、合理的歸因。強調和學(xué)生討論和溝通的過(guò)程，更多的以心靈的感化來(lái)促進(jìn)學(xué)生的自我反省和自我完善，助人自助。
2、難點(diǎn)：探索促進(jìn)和影響學(xué)生心理健康發(fā)展的因素及其作用，提出解決這些問(wèn)題的措施和方法，從而保證學(xué)生的心理健康和諧地發(fā)展。宣傳推廣各種維護心理健康的科學(xué)知識和方法。指導和訓練學(xué)生運用心理學(xué)原理和方法克服心理障礙，使自身的心理和行為更趨完美健康；了解并掌握良好的人際交往方法，提高社會(huì )適應能力。
三、教學(xué)方法
在課堂教學(xué)中，以活動(dòng)課為主淡化理論，強化行為為指導和行為訓練，教學(xué)各種心理健康教育滲透。通過(guò)多種途徑，多種手段，有目的、有計劃地對學(xué)生的心理發(fā)展施加影響。同時(shí)注意結合運用現代的教學(xué)手段輔助教學(xué)，使之更加生動(dòng)形象直觀(guān)，從心理咨詢(xún)、心理講座入手，進(jìn)而將心理健康教育貫穿于全部教育教學(xué)活動(dòng)中。采用如下方法進(jìn)行：
1、心理咨詢(xún)法：通過(guò)心理咨詢(xún)，糾正心理上的不平衡，使學(xué)生對自己與環(huán)境有新的認識，以達到對生活有比較良好的適應；
2、分題討論法：把大的主題分成幾個(gè)小專(zhuān)題，每組學(xué)生只討論一個(gè)小專(zhuān)題，最后集中交流；
3、設題展示法：確立主題后，學(xué)生分別準備材料，集體展示，進(jìn)行總結；
4、設境講解法：先創(chuàng )設情境，后講解點(diǎn)撥。講解中有信息、有知識、有思想、有新的語(yǔ)言；
5、故事啟迪法：講述生動(dòng)故事，使學(xué)生從中明白事理，要求故事真實(shí)、貼切、新穎、靈活；
6、社會(huì )活動(dòng)法：從主題設計始，經(jīng)活動(dòng)實(shí)踐，最后交流體會(huì )；
四、教學(xué)安排
每周一課時(shí)，分一學(xué)年教學(xué)，以課堂教學(xué)為主，社會(huì )實(shí)踐為輔。
工作計劃 篇8
一、指導思想
本學(xué)期，我們語(yǔ)文教研組認真學(xué)習貫徹上級教育部門(mén)、新課程標準的精神，以《學(xué)校工作計劃》和《教導處工作計劃》為指導，立足校本教研，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓實(shí)效，大力促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養學(xué)生的人文素質(zhì)。緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規范教學(xué)常規管理，提高教研質(zhì)量，提升教師教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)提高。
二、工作目標
�。ㄒ唬�、學(xué)好理論，更新觀(guān)念，提高素質(zhì)
語(yǔ)文教學(xué)應按照語(yǔ)文和語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)，適應的社會(huì )需求，強化語(yǔ)文的人文性、實(shí)踐性、實(shí)用性，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。為了適應這種新形勢，不被淘汰，我們全體語(yǔ)文老師在理論學(xué)習方面需要做到以下幾點(diǎn)：
1、認真學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論，通讀一、二本理論專(zhuān)著(zhù)。結合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立正確的教育觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。
2、及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨勢，開(kāi)拓視野、拓寬語(yǔ)文改革思路；同時(shí)，結合自己的教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語(yǔ)文教學(xué)“內功”。
3、緊密結合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究，并根據自身的需要，確定學(xué)習重點(diǎn)，講究學(xué)習方式，提高學(xué)習效率。
�。ǘ�、狠抓常規，改革教學(xué)，提高效率
1、對照新的課程標準的要求，真正樹(shù)立教師的服務(wù)意識，轉變學(xué)生的學(xué)習方式；改革陳舊、呆板、單調的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，研究和設計科學(xué)、新穎、活潑、開(kāi)放型的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式；語(yǔ)文課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養學(xué)生自主學(xué)習的.習慣和能力，突出創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，研究和實(shí)施分層分類(lèi)教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結構的最優(yōu)化，大大提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。
2、加強常規調研，確保減負增效。青年老師每學(xué)期每人至少上一節教研課；教研組成員，非特殊原因，盡量參加；課后，及時(shí)評課。
�。ㄈ�、加強課題研究，注重學(xué)生素養
語(yǔ)文教學(xué)應當在教給語(yǔ)言知識的同時(shí)，著(zhù)重于引導應用，培養學(xué)生的言語(yǔ)能力。這就要求我們在語(yǔ)文教學(xué)中及時(shí)轉變過(guò)去以傳授知識為主的舊教育，到著(zhù)眼于培養學(xué)生應變能力和創(chuàng )新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養學(xué)生的語(yǔ)文素養。
�。ㄋ模�、加強交流，共同成長(cháng)
作為語(yǔ)文教研組的中堅力量，我們青年教師之間要加強交流，資料共享，相互切磋，共同提高，使自己能盡快提高、成熟。
�。ㄎ澹�、開(kāi)展科研，突現重點(diǎn)
1、 通過(guò)每周一次的聽(tīng)課——評課的研究方式及時(shí)與教師進(jìn)行討論、反饋，評析課堂教學(xué)的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學(xué)的智慧。教師要按時(shí)參加活動(dòng)，參與討論，提高專(zhuān)題研究的效益。
2、在教學(xué)之余多寫(xiě)實(shí)踐中有自己思考、實(shí)踐的文章，加強對課堂教學(xué)行為的反思。提升水平，提高修養。
3、創(chuàng )設濃郁的教研氛圍，組織教師認真參加各級各類(lèi)教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習、教研活動(dòng)，組織�！按笳n堂、跨學(xué)科”；開(kāi)展“同課異構-連環(huán)改進(jìn)”校本教研活動(dòng)。學(xué)期初確定本教研組的活動(dòng)專(zhuān)題，以教研組為單位開(kāi)展活動(dòng)，提升教科研活動(dòng)的質(zhì)量和品味，提高教師的課堂教學(xué)能力。
三、具體安排
九月份：
1、制定語(yǔ)文組活動(dòng)計劃，各語(yǔ)文教師制定學(xué)科計劃。
2、組織學(xué)習《新課標》解讀材料。
3、進(jìn)一步抓好學(xué)習規范養成性教育。
4、教學(xué)檢查。
十月份：
1、組織學(xué)生國慶節演講比賽。
2、集體備課的聽(tīng)課、評課活動(dòng)。
3、學(xué)生作業(yè)檢查，評比。
4、每月教學(xué)檢查。
十一月份：
1、學(xué)習有關(guān)教學(xué)新理念的文章。
2、集體備課聽(tīng)課、評課活動(dòng)。
3、部分老師上研討課。
4、期中教學(xué)檢查。
十二月份：
1、組內老師專(zhuān)題座談會(huì )。
2、組織手抄報評比活動(dòng)。
3、每月教學(xué)檢查。
一月份：
1、制定復習計劃。
2、教研組整理活動(dòng)資料，撰寫(xiě)工作總結。
3、組織學(xué)生期末考試
4、期末教學(xué)質(zhì)量分析。
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