工作計劃常用(10篇)

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略以及“打造企業(yè)執行力”的管理戰略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。

　　實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130%，同比增長(cháng)15%，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381%。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高跟最低毛坪較去年增長(cháng)26%跟13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”跟“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然

　　xx年建二狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修跟整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

　　三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求，工作計劃《商場(chǎng)工作總結與計劃》。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績(jì)顯著(zhù)，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：?jiǎn)?wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。問(wèn)題二：對市場(chǎng)形式的預見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性跟不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問(wèn)題五：全場(chǎng)性應季商品的貨源及結構問(wèn)題沒(méi)有變。問(wèn)題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷(xiāo)品貿的.整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

　　一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保

　　一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。

　　二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積跟內容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌跟供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現人才發(fā)展戰略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養跟儲備力度，實(shí)施培訓“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執行力度，進(jìn)一步規范全場(chǎng)員工的工作行為，形成***、規范的良好工作氛圍。

工作計劃 篇2

　　內容為王，豐富網(wǎng)站內容（原創(chuàng )為主）。首頁(yè)內容。獲得更多房產(chǎn)信息（本地、安徽、全國）展現在首頁(yè)，讓更多的淮北網(wǎng)民了解更多房產(chǎn)信息。建設。具有很強的互動(dòng)性，提高網(wǎng)站會(huì )員注冊量及網(wǎng)友粘度是XX年工作重點(diǎn)。

　　1、發(fā)布一些熱門(mén)話(huà)題，邀請網(wǎng)友一起參加談?wù)摗?/p>

　　2、公益有獎活動(dòng)。邀請房地產(chǎn)公司提供費用或者禮品，進(jìn)行活動(dòng)冠名；邀請業(yè)主參與活動(dòng)并進(jìn)行討論，制定具有互動(dòng)性和參與性的規則。從而增加會(huì )員注冊量和提高網(wǎng)絡(luò )粘度，獲得網(wǎng)站流量。

　　3、看房團。定期舉行看房團，為房地產(chǎn)公司進(jìn)行增值服務(wù)，為網(wǎng)友提供機會(huì )。

　　4、驗房直通車(chē)。定期舉行驗房直通車(chē)，邀請裝修公司，為交房業(yè)主進(jìn)行驗房，既服務(wù)裝修公司，有業(yè)主網(wǎng)友獲得免費資源。

　　5、家居直通車(chē)，嘗試進(jìn)行家居團購。

　　百度推廣。利用百度產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，從而達到更多的人通過(guò)百度搜索引擎獲得新安房產(chǎn)網(wǎng)信息，讓更多的人了解新安房產(chǎn)網(wǎng)。qq群建立。建立個(gè)小區qq群，邀請小區業(yè)主加入其中，并在百度中公布小區qq群號，以使業(yè)主在搜中找到小區群號。通過(guò)小區qq群進(jìn)行各類(lèi)信息宣傳。微博推廣。微博是當今最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )宣傳互動(dòng)平臺，所以在建立新浪和騰訊兩個(gè)官方性微博，每天發(fā)布各類(lèi)信息，內容為王，以吸引微博為主，發(fā)布活動(dòng)信息為輔，提升新安房產(chǎn)知名度。團隊建設。建設一個(gè)具有戰力、凝聚力、向心力。服務(wù)顧客。及時(shí)準確的發(fā)布各合作顧客信息及活動(dòng)，與顧客保持良好的溝通，以良好的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)為主要宗旨，提高顧客滿(mǎn)意度。

　　需要改進(jìn)的`地方在過(guò)去一年中，雖然努力謹慎工作，但是還是存在很多不足之處。第一，在撰稿中，還不夠細致，措辭還有待加強；第二，在網(wǎng)頁(yè)設計知識還不夠完美，在新的一年中將及時(shí)強化。第三，網(wǎng)絡(luò )推廣，還不夠全面，在新一年中，將不斷學(xué)習和強化網(wǎng)絡(luò )推廣面，多元化進(jìn)行宣傳。以上不足，在新的一年中，將以不斷學(xué)習來(lái)彌補不足，以及利用團隊成員合理化優(yōu)化，以達到團隊化工作，使工作更加完美。

工作計劃 篇3

　　一、現狀分析

　　1.基本情況分析

　　***老師從教三十多年，積累了豐富的數學(xué)學(xué)科的教學(xué)經(jīng)驗，工作上認真踏實(shí)，經(jīng)驗豐富，樂(lè )于指導年輕教師，是數學(xué)學(xué)科的骨干。

　　***老師雖然剛參加工作，但能夠在平時(shí)的工作中，虛心向同事們學(xué)習，認真踏實(shí)的做好備、上課工作，關(guān)注、關(guān)心學(xué)生。

　　***老師從教4年，工作認真負責，潛心教學(xué)工作，認真備、上課，虛心向其他教師學(xué)習，在教育教學(xué)上能創(chuàng )新進(jìn)取。

　　2．學(xué)生基本情況分析：

　　學(xué)生生源分布較廣，目前學(xué)生還在良好的學(xué)習習慣養成階段，各班級都有相當一部分學(xué)生的基礎比較薄弱，知識點(diǎn)存在一定的漏洞，學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性、積極性不夠強，老師在教學(xué)中的難度較大。老師只有從現在起慢慢培養學(xué)生的學(xué)習習慣，很好地組織課堂教學(xué)，才能為學(xué)生成績(jì)的提高打下基礎。

　　二、工作目標

　　1．認真務(wù)實(shí)開(kāi)展備課組活動(dòng)，實(shí)踐新課程理論，提高組內教師的綜合能力，教育教學(xué)的掌控能力。

　　2．認真開(kāi)展年級組集體備課活動(dòng)，在備課中抓住三個(gè)結合：與新理念相結合，與集思廣益相結合，與課堂高效相結合。

　　3．在充分研究課程標準和教材的前提下，集體商討教學(xué)方法，共同研究教學(xué)中應注意的問(wèn)題，同時(shí)要兼顧學(xué)生的基礎和實(shí)際情況，確定教學(xué)目標，提高課堂教學(xué)效率。

　　4．加強師資隊伍建設，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )新標準，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。

　　5．提高教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效益，備課力求體現學(xué)生的主體性，教案中重在突出教師的教和學(xué)生的學(xué)。重視教學(xué)過(guò)程的反思，每節課后教師要認真地反思教學(xué)過(guò)程，及時(shí)地把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)出有質(zhì)量的教學(xué)反思和向成為反思型的教師方向邁

　　進(jìn)。

　　6．要抓好后進(jìn)生的'轉化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個(gè)后進(jìn)生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛(ài)護，相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數學(xué)，讓他們在數學(xué)學(xué)習上有所進(jìn)步，以提高學(xué)校的數學(xué)成績(jì)合格率。

　　三、具體措施

　　1．嚴格執行學(xué)校 “六認真”要求，抓好每一天的教育教學(xué)工作：認真備課，認真上課，認真布置和批改作業(yè)，認真輔導，認真考核，認真組織課外活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習“六認真”要求，對數學(xué)作業(yè)的批改規范做到統一要求。平時(shí)自查，互查，抽查相結合，以了解教師的備課、上課及作業(yè)批改情況。

　　2. 堅持以年級為單位開(kāi)展集體備課，把集體備課落在實(shí)處，以新課標為指導，研究教學(xué)中的重、難點(diǎn)問(wèn)題，探討教學(xué)方法等。提倡教學(xué)相長(cháng)，平時(shí)多開(kāi)展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗，討論教學(xué)問(wèn)題，努力提高備課質(zhì)量。

　　3. 加強理論學(xué)習，轉變教學(xué)觀(guān)念。要求組內的老師認真學(xué)習新課程課堂數學(xué)的原則、原理、方法和評價(jià)理論，進(jìn)一步轉變教育思想，更新教學(xué)觀(guān)念。

　　4．努力學(xué)習現代教育教學(xué)理論和現代信息技術(shù)，不斷提高教師自身的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

　　5．有計劃地學(xué)習，努力使本組教師提高業(yè)務(wù)能力。鼓勵老師們自覺(jué)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，同時(shí)不斷地反思自己的教學(xué)工作，注意積累經(jīng)驗，收集資料，撰寫(xiě)論文。

　　6. 繼續開(kāi)展以教研組內為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學(xué)預案，有自己的個(gè)性化思考，然后實(shí)施有效的課堂教學(xué)，課后有自己的教學(xué)實(shí)踐反思。

　　7. 繼續重視學(xué)困生的輔導工作，做好學(xué)困生的建檔和轉化工作。平時(shí)應分析學(xué)困生學(xué)習中存在的問(wèn)題，對癥下藥，進(jìn)行個(gè)別輔導，以改善學(xué)困生的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法，逐步提高學(xué)困生的學(xué)習成績(jì)。

　　8. 嚴把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。階段練習后，教師認真作好質(zhì)量分析，找出形成學(xué)生薄弱環(huán)節的原因，研究對策，以利于在以后的工作中發(fā)揚成績(jì)，彌補不足，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

工作計劃 篇4

　　一、總體思路：

　　20xx年，我街道將按照市委市政府工業(yè)經(jīng)濟轉型升級和開(kāi)放提升兩大行動(dòng)要求，繼續貫徹“走出去，請進(jìn)來(lái)”的戰略部署，著(zhù)重宣傳“最佳投資鄉鎮二十強”，積極參加各類(lèi)推介會(huì )，利用各類(lèi)信息渠道，充分發(fā)揮兼職招商員的作用，通過(guò)各類(lèi)社會(huì )人員和機構牽線(xiàn)搭橋來(lái)招大招強；將繼續強化招商引資政策，拓展項目落戶(hù)空間，以簡(jiǎn)化新企業(yè)入駐手續等服務(wù)為依托，面向多產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)一批帶動(dòng)性強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，促進(jìn)工貿產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合，為下一輪經(jīng)濟發(fā)展打下扎實(shí)基礎，保障街道工貿經(jīng)濟健康較快發(fā)展。

　　二、工作措施：

　�。ㄒ唬�、集聚區塊，盤(pán)活存量

　　繼續把好審批關(guān)，做好引進(jìn)關(guān)，堅持發(fā)展關(guān)。注重引進(jìn)電子通訊、生物醫藥、新材料等新興產(chǎn)業(yè)以及與西塢四大特色產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的大中型企業(yè)。利用這次20xx年土地利用總體規劃修編的機會(huì )，順應城市化建設總體規劃和產(chǎn)業(yè)布局要求，采取“騰籠換鳥(niǎo)”形式，加快推動(dòng)我街道傳統工業(yè)集約集聚發(fā)展，放大“總部經(jīng)濟”效應。通過(guò)及時(shí)更新轄區內閑置土地和閑置廠(chǎng)房的相關(guān)數據，高效地為有意入駐的企業(yè)提供信息服務(wù)。

　�。ǘ�）、加大宣傳，注重推介

　　通過(guò)編制招商引資重點(diǎn)項目庫、刊登項目公開(kāi)招選公告，組織參與各種大型招商活動(dòng)等形式，積極搭建各類(lèi)宣傳平臺，不斷拓寬招商引資渠道和領(lǐng)域。大力宣傳街道“首屆浙江最佳投資鄉鎮二十強”的榮譽(yù)，充分發(fā)揮好兼職招商員、招商顧問(wèn)以及專(zhuān)業(yè)中介機構的作用，調動(dòng)社會(huì )能量，促進(jìn)以商引商。以尚橋物流、工業(yè)區為突破口，積極實(shí)施“走出去，請進(jìn)來(lái)”戰略，推動(dòng)區域合作，樹(shù)立品牌形象，在與周邊區域聯(lián)動(dòng)發(fā)展中拓展園區發(fā)展空間。

　�。ㄈ�）、強化服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境

　　從軟環(huán)境和硬環(huán)境同時(shí)入手，著(zhù)重在制度上完善各類(lèi)鼓勵政策，激發(fā)社會(huì )各界投資企業(yè)的積極性；在項目審批上減少辦事環(huán)節、簡(jiǎn)化辦事程序、提高辦事效率；在服務(wù)上實(shí)行項目跟蹤服務(wù)、代辦服務(wù)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，切實(shí)提高招商引資服務(wù)水平，鞏固招商引資效果。

　�。ㄋ模┌l(fā)展商貿，開(kāi)發(fā)旅游

　　根據街道“三區三產(chǎn)業(yè)”發(fā)展計劃，將逐步減小西塢老鎮的人口密度，通過(guò)修復一批古建筑，挖掘文化內涵，充分利用“盤(pán)龍太公”和“中國奧運之父”王正廷的名氣，吸引各地游客來(lái)西塢休閑旅游，加快“水鄉古鎮”生態(tài)旅游區塊建設；啟動(dòng)力邦區域商貿開(kāi)發(fā)項目，建好力邦商貿中心，計劃將在20xx年內，利用力邦東面18畝土地建設商貿項目，收購部分沿街（路）臺商企業(yè)、逐步形成商業(yè)一條街，推進(jìn)服務(wù)區塊建設，促進(jìn)街道核心圈的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　三、已簽約但尚未辦理工商登記的.項目：

　　1、醫藥市場(chǎng)

　　該項目由浙江天星實(shí)業(yè)集團有限公司投資，規劃占地105畝，總投資2.5億，項目分二期建設，總建筑面積約7萬(wàn)平方米。建成后將成為長(cháng)三角地區最大的綜合性醫藥物流集散中心之一，吸納全國范圍內醫藥批發(fā)企業(yè)和醫藥生產(chǎn)廠(chǎng)家入駐，預計經(jīng)營(yíng)初期年銷(xiāo)售額可達8億元，以后每年按30%的速度遞增，為當地實(shí)現稅收0.2億元，并以每年20%的速度遞增。

　　2、鋼材市場(chǎng)

　　該項目由寧波市磊澤物資有限公司投資，項目規劃用地67畝，總投資8000萬(wàn)元，分二期實(shí)施，規劃建筑面積40100平方米，市場(chǎng)計劃吸引100家以上商戶(hù)入駐，建成后將是奉化第一個(gè)鋼材和有色金屬的鐵路公路中轉物流中心，預計鋼材和有色金屬年交易量將超過(guò)80萬(wàn)噸，交易額超過(guò)35億元，預計年利潤2280萬(wàn)元，年上繳稅收1000萬(wàn)元。

　　四、尚在洽談中的項目：

　　1、海螺塑鋼型材有限公司。該企業(yè)原來(lái)位于寧波科技園區，因為當地無(wú)法滿(mǎn)足其擴產(chǎn)需要，所以計劃搬遷至奉化發(fā)展。該項目計劃總投資1億元，年銷(xiāo)售5億元，擬用地100畝。

　　2、浙商聯(lián)合三農發(fā)展服務(wù)有限公司的農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項目，擬用地面積50畝，投資1億元。

　　3、奉化國際紡織原輔料交易中心項目。該項目計劃占地150畝，總投資額2.66億元，預計正式營(yíng)業(yè)后第一年的年銷(xiāo)售額可達10億元，兩三年后達到30億元。

　　4、寧波中空物流有限公司。該項目計劃配備六十余輛營(yíng)運車(chē)、服務(wù)人員上百人，將建立大型倉庫、露天場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )調度、管理辦公室等，總占地53畝，計劃總投資5240萬(wàn)元。

　　下步我街道將以更加昂揚向上的精神狀態(tài)，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的積極因素，發(fā)揚艱苦奮斗的工作作風(fēng)，進(jìn)一步拓寬服務(wù)范圍，努力提高服務(wù)水平和工作效率，爭取吸引更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶(hù)西塢。

　　西塢街道辦事處

　　二○XX年二月二十五日

工作計劃 篇5

　　我校在20xx年的中考中取得大捷，其中九年級的物理也取得了全市第一名的好成績(jì)。教學(xué)質(zhì)量是立校之本，是學(xué)校的生命之花。本學(xué)期學(xué)校將繼續狠抓質(zhì)量，繼續掀起“四主高效課堂”的熱潮。為了支持學(xué)校工作，不拉后腿，物理教研組將嚴格貫徹教導處工作計劃，并且結合本組的實(shí)際情況，特制定以下計劃：

　　一、成績(jì)分析

　　八年級的物理在上期的期末考試中，均分排全市第3名，相對以前的'第一名來(lái)講名次有所下降；九年級的中考成績(jì)還是相當優(yōu)秀，仍然保住了第一名的好成績(jì)；同年級同學(xué)科的班級差距較大，有的班級差距超出了學(xué)校規定的6分范圍。

　　二、工作目標

　　本組的終極目標是：一是繼續保住九年級物理均分在全市第一名的地位，二是縮小班級之間的差距，讓差距在學(xué)校規定的范圍之內。常言道：一枝獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。只有每個(gè)班的均分和優(yōu)分提高了，學(xué)校的整體成績(jì)才會(huì )有突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。

　　三、本期的具體任務(wù)

　　1、認真組織聽(tīng)課、評課活動(dòng)，必須按時(shí)參加，不得缺席。常言道：活到老，學(xué)到老，互相學(xué)習，取長(cháng)補短。學(xué)校規定每位教師聽(tīng)、評課不得少于10節，并且必須是真實(shí)的，不得弄虛作假。因此，本期物理組安排2位教師講一節公開(kāi)課，新進(jìn)教師牟蕊講一節匯報課、資深教師李曉娟老師講一節展示課。

　　2、積極開(kāi)展教學(xué)反思評比活動(dòng)。每位教師根據自身的教學(xué)經(jīng)驗和在教學(xué)中實(shí)際情況寫(xiě)一篇教學(xué)反思。

　　3、重點(diǎn)抓好九年級的物理中考備考工作，同時(shí)不放松八年級物理的常規教學(xué)工作。

　　4、積極撰寫(xiě)論文，力爭在有影響力的報刊雜志上發(fā)表。

　　5、備好用好教輔資料。抓好平時(shí)作業(yè)檢查工作，認真批閱學(xué)生作業(yè)，并做交流總結，及時(shí)調整教學(xué)重點(diǎn)。

　　6、 加強備課組教師間的協(xié)調溝通合作意識，做到資源共享，互相促進(jìn)，互相提高。針對中考題型和學(xué)生弱勢項目有選擇有加工地布置，后期復習階段教師可整合多種資料于一起，科學(xué)地操練，反對不假思索搞題海戰。

　　總之，全組將加強團結、協(xié)作，加強學(xué)習新的課改理論，大力推行“健康高效課堂”的課堂實(shí)驗和改革創(chuàng )新，為學(xué)校打造“市內標桿，州內知名，省內聞名”的目標貢獻一點(diǎn)物理組的力量。

工作計劃 篇6

　　一、工作目標：

　　1.加強教師隊伍建設，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，努力培養骨干教師；

　　2.繼續推進(jìn)“七課型”教學(xué)模式，優(yōu)化課堂教學(xué)結構，提高課堂教學(xué)效率；

　　3.繼續開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)周（12月份）活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，提高學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)方面的專(zhuān)項素質(zhì)；

　　4.加強中考備考指導，力爭20xx年中考英語(yǔ)成績(jì)B以上比例達到77％，超出全市平均水平2個(gè)百分點(diǎn)，C以下比例控制在3％以?xún)�，比市平均水平�?個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、主要措施

　　1.大力開(kāi)展“七課型”課堂教學(xué)模式的研究、推廣和實(shí)踐活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。本學(xué)年將繼續在部分學(xué)校開(kāi)展“七課型”英語(yǔ)課堂教學(xué)模式的實(shí)踐活動(dòng)，加強課堂教學(xué)模式實(shí)踐的督促和指導，提高課堂教學(xué)的有效性。

　　2.轉變教研方式，加強教學(xué)指導。本學(xué)年的教研工作將進(jìn)一步下移工作重心，改進(jìn)工作方法，深入教研組，指導、督促和參與學(xué)校的校本教學(xué)研究，與教師建立一種平等對話(huà)、互相學(xué)習的合作伙伴關(guān)系。了解教師教學(xué)工作中存在的主要困難，及時(shí)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、信息傳遞等服務(wù)，重點(diǎn)指導集體備課、教學(xué)案例分析等與教師成長(cháng)緊密相關(guān)的教研活動(dòng)，使教師自覺(jué)養成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。

　　3.繼續抓好學(xué)科教研網(wǎng)絡(luò )建設，實(shí)現網(wǎng)上資源共享。要充分利用龍崗教研網(wǎng)這一有效、便捷的信息平臺，推進(jìn)教研工作信息化，實(shí)現網(wǎng)上教研資源的共享，提高學(xué)科教研工作的實(shí)效性。

　　4.培養和使用骨干教師，加強教師隊伍建設。做到有計劃、有目的、有重點(diǎn)地指導和培養學(xué)科骨干教師，并通過(guò)他們帶動(dòng)一個(gè)教研組和年級備課組，帶好一批學(xué)科教師。同時(shí)，重點(diǎn)指導區中心教研組成員、骨干教師，引導他們適當的參與組織教研活動(dòng)，發(fā)揮心教研組成員、骨干教師的引領(lǐng)、輻射帶動(dòng)作用。同時(shí)認真開(kāi)展教學(xué)基本功、優(yōu)秀教案、課件、教學(xué)設計、教學(xué)后記、教學(xué)案例的評比活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　5.積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的`興趣。同時(shí)各校必須以英語(yǔ)文化周為契機，積極開(kāi)展諸如英語(yǔ)演講、課本劇表演、英語(yǔ)歌曲比賽等形式多樣的比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習氛圍。區教研室將隨之舉行全區范圍的課本劇表演比賽。

　　6.加強畢業(yè)年級的教學(xué)研究，重視畢業(yè)復習指導工作。針對區內初中學(xué)校校點(diǎn)多，分布廣，陣線(xiàn)長(cháng)這一特點(diǎn)，加強教學(xué)視導，深入學(xué)校，走進(jìn)課堂，了解、分析畢業(yè)班英語(yǔ)教學(xué)現狀，找出教學(xué)中存在的主要問(wèn)題，有針對性地提出教學(xué)建議，有效地指導畢業(yè)年級的教學(xué)工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

　　三、主要工作安排

　　龍崗區教研室20xx－20xx學(xué)年第一學(xué)期主要工作（活動(dòng)）安排表

　　周次

　　時(shí)間

　　內容

　　負責人

　　說(shuō)明

　　第1周

　　8月30日－9月5日

　　新學(xué)期教研工作會(huì )議

　　黃俊彬

　　第2周

　　9月6日－9月12日

　　9年級新教材培訓

　　7年級中小學(xué)教學(xué)銜接培訓

　　黃俊彬

　　全市

　　全區

　　第3周

　　9月13日－9月19日

　　跟蹤視導（梧桐）

　　7年級銜接教學(xué)觀(guān)摩

　　實(shí)驗學(xué)校

　　第4周

　　9月20日－9月26日

　　跟蹤視導（可園）

　　黃俊彬

　　第5周

　　9月27日－10月3日

　　國慶、中秋節放假

　　第6周

　　10月4日－10月10日

　　征集優(yōu)秀教案、課件、教學(xué)設計、教學(xué)后記（反思）、案例

　　黃俊彬

　　市計劃

　　第7周

　　10月11日－10月17日

　　“閱讀課”教學(xué)觀(guān)摩（9年級）

　　龍城初中

　　第8周

　　10月18日－10月24日

　　跟蹤視導（梧桐）

　　青年教師基本功競賽

　　黃俊彬

　　第9周

　　10月25日－10月31日

　　跟蹤視導（可園）

　　教學(xué)后記（反思）評選

　　黃俊彬

　　第10周

　　11月1日－11月7日

　　期中考試

　　黃俊彬

　　第11周

　　11月8日－11月14日

　　“聽(tīng)說(shuō)課”教學(xué)觀(guān)摩（8年級）

　　福安學(xué)校

　　第12周

　　11月15日－11月21日

　　跟蹤視導（梧桐）

　　黃俊彬

　　第13周

　　11月22日－11月28日

　　跟蹤視導（可園）

　　黃俊彬

　　第14周

　　11月29日－12月5日

　　英語(yǔ)活動(dòng)周

　　第15周

　　12月6日－12月12日

　　英語(yǔ)活動(dòng)周

　　黃俊彬

　　各學(xué)校

　　第16周

　　12月13日－12月19日

　　英語(yǔ)活動(dòng)周

　　黃俊彬

　　各學(xué)校

　　第17周

　　12月20日－12月26日

　　英語(yǔ)課本劇表演賽

　　黃俊彬

　　第18周

　　12月27日－1月2日

　　元旦放假1天

　　第19周

　　1月3日－1月9日

　　期末命題

　　黃俊彬

　　第20周

　　1月10日－1月16日

　　期末命題

　　黃俊彬

　　第21周

　　1月17日－1月23日

　　義務(wù)教育學(xué)期復習考試

　　第22周

　　1月24日－1月30日

　　高中學(xué)期復習考試

工作計劃 篇7

　　一、總體思路：

　　本學(xué)期將進(jìn)一步樹(shù)立和強化“安全第一，質(zhì)量為本”的辦學(xué)意識，緊緊圍繞“實(shí)驗小學(xué)是培養優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生的搖籃，是新疆小學(xué)教育的公開(kāi)課堂，是引領(lǐng)新疆小學(xué)教育的一面旗幟”的辦學(xué)定位，繼續探索和實(shí)踐“合力教育，成就學(xué)生”的辦學(xué)理念，以教育科研為先導，以創(chuàng )新課堂為基礎，以提高質(zhì)量為重點(diǎn)，實(shí)施精細化管理，認真實(shí)施學(xué)校1+4“五頭并進(jìn)”辦學(xué)理念，力促組內教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng),努力提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。

　　二、重點(diǎn)工作：

　　1、加強學(xué)習，提高體育教師師德修養及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　(1)從整體上加強教師體育知識的系統學(xué)習，結合我校體育工作的特點(diǎn)，發(fā)揮教師的專(zhuān)長(cháng)，提高業(yè)務(wù)水平，提升課堂教學(xué)的效果。推動(dòng)我校體育教學(xué)及科研水平的提升，促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　(2)參加各級各類(lèi)體育新教改的理論培訓，提高教師對新教改精神理念的把握。樹(shù)立“健康第一”的指導思想，優(yōu)化課堂教學(xué)。

　　(3)積極參加各級教研室組織的各項教育教學(xué)研討活動(dòng)，加強與聯(lián)盟學(xué)校的經(jīng)驗交流，提高教師的業(yè)務(wù)能力和工作效率。

　　(4)加大學(xué)科組織管理，真正發(fā)揮組織效能。 教研組是學(xué)校的基層教學(xué)組織，也是開(kāi)展教學(xué)研究的重要陣地，加強內部管理，整合教師資源，圍繞《新課程標準》和新的教材體系，開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　2、體育教學(xué)工作。進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，本學(xué)期，繼續整合現有體育資源，開(kāi)展實(shí)驗小學(xué)體育特色課教學(xué)。并以年級為單位，組織特色月賽活動(dòng)，努力提高學(xué)生的學(xué)習興趣，為今后學(xué)生終身體育意識的養成打下良好的基礎。

　　3、抓好 “大課間”、“兩操”質(zhì)量，將陽(yáng)光體育工程落到實(shí)處。 學(xué)校大課間是反映學(xué)生整體面貌的形象工程，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的重要窗口，抓好大課間也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內容。抓好大課間更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。

　　(1)繼續嚴格規范廣播操進(jìn)出場(chǎng)的紀律及做操質(zhì)量，做到出操快、靜、齊;動(dòng)作規范、美觀(guān)。

　　(2)繼續施行“領(lǐng)操”制度，不斷改進(jìn)廣播操動(dòng)作質(zhì)量，樹(shù)立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。

　　(3)繼續施行大課間“主持人”制度，不斷培養大課間主持人能力，樹(shù)立各班主持人員榜樣模范作用。

　　(4)召開(kāi)校體育委員會(huì )議，加強體育檢查小組工作，督促大課間活動(dòng)的正常開(kāi)展。

　　(5)進(jìn)一步加強課間操和各項體育活動(dòng)的檢查評比工作。

　　4、運動(dòng)隊的訓練工作。深入挖掘各方面的資源，努力提高訓練工作的'水平，不斷提高學(xué)校競技體育水平，爭取在各類(lèi)競賽中取得好成績(jì)。

　　5、體育器材的管理。校園開(kāi)放式體育平臺的工作管理。要求做到愛(ài)護器材，器材擺放整齊，能及時(shí)回收器材，學(xué)期初和學(xué)期末都對器材進(jìn)行清點(diǎn)外;還要認真做好體育室的財產(chǎn)登記，愛(ài)護學(xué)校財產(chǎn)，做到學(xué)校財產(chǎn)不流失。

　　6、做好體育基礎知識的推廣和學(xué)校體育活動(dòng)的宣傳工作。利用學(xué)校提供的宣傳欄和展板，每月更新一次內容，做好體育基礎知識的推廣和學(xué)校體育活動(dòng)的宣傳工作。

　　三、重要活動(dòng)安排 ：

　　一、以年級為單位，每月組織特色體育月賽活動(dòng)，努力提高學(xué)生的學(xué)習興趣，為今后學(xué)生終身體育意識的養成打下良好的基礎。 (每月月

　　賽進(jìn)行頒獎，激勵學(xué)生)

　　二、每位教師加強課題研究。

　　三、從整體上不斷提高業(yè)務(wù)水平和自身素養，做科研型教師。

　　四、田徑隊、籃球隊、啦啦操隊、輪滑隊、跆拳道隊訓練常抓不懈，

　　爭取取得好成績(jì)。

　　五、利用教研組活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓。

　　六、青年教師積極參加各類(lèi)參賽活動(dòng)，爭取取得好成績(jì)。

　　七、走班進(jìn)行教學(xué)、邀請制備課，使我們的課上的更完美。

　　八、校園體育平臺建設不斷加強。

　　九、雙語(yǔ)教學(xué)要落實(shí)到位，不能說(shuō)空話(huà)。辦公室里要求說(shuō)英文，營(yíng)造好的學(xué)習氛圍，違者罰款。爭取測評取得好成績(jì)。

　　十、大課間路隊跑步問(wèn)題，做操問(wèn)題。要做到跑步3個(gè)整齊(隊列、口號、步伐整齊)，做操4整齊(動(dòng)作、隊列、步伐、口號整齊)，形成好的精神面貌。

　　十一、做好春季體育工作的部署及思考。

　　十二、隊伍的搭建要團結一心，不怕苦，不怕累，及時(shí)完成工作。

工作計劃 篇8

　　時(shí)間過(guò)得飛快，一個(gè)新的學(xué)期又開(kāi)始了，看著(zhù)一張張熟悉而稚氣的笑臉，我感到肩上的責任沉甸甸的。為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風(fēng)，讓每一位學(xué)生快樂(lè )地度過(guò)在學(xué)校的每一天，把學(xué)生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，特制定班級工作計劃如下：

　　班級建設的目標：

　　1、學(xué)習目標：幫助同學(xué)們端正學(xué)習目的，樹(shù)立正確的學(xué)習目標，營(yíng)造良好的學(xué)習風(fēng)氣，提高同學(xué)們的學(xué)習積極性。

　　2、班干部隊伍建設：建立一支有責任心、能力較強的班干部隊伍。更好的協(xié)助老師管理好班級。

　　3、紀律建設：培養學(xué)生良好的行為規范，同時(shí)加強紀律方面的教育。

　　4、德育目標：結合學(xué)校的德育計劃，努力提高思想道德素質(zhì)。

　　5、后進(jìn)生轉化目標：樹(shù)立有效的學(xué)習的方法，提高他們學(xué)習的積極性，從而提高他們的學(xué)習成績(jì)。

　　6、集體建設：師生共同努力把班級建設成為一個(gè)團結、溫暖、向上的集體。

　　具體措施：

　　一、班級組織建設。

　　1、培養良好的行為習慣

　　一個(gè)班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀律和行為習慣才行。俗話(huà)說(shuō)：“嫩枝易彎也易直”，這說(shuō)明了加強小學(xué)生行為規范養成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。 因而,我從以下幾點(diǎn)入手：

　�。�1）、師生共同制定班規班紀,并制定相應的“獎懲”辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。

　�。�2）、充分利用班會(huì )的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》,并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。在班級設立“小小監督崗”,專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為,對表現不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導,加強教育。

　�。�3）、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節,國慶節,少先隊建隊日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊會(huì ),使學(xué)生懂得做人的道理,培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作,學(xué)會(huì )生活。

　�。�4）、寓養成教育于課堂教學(xué)中、各項活動(dòng)中、日�；顒�(dòng)中，把握其規范性、實(shí)效性、具體性。課堂教學(xué)既是培養學(xué)生智能的基本途徑，也是養成良好的行為習慣的主渠道。對學(xué)生進(jìn)行行為規范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，經(jīng)年累月，才能達到目的。行為規范養成教育，除在課堂教學(xué)中抓之外，還應開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)來(lái)訓練和加強。把行為規范養成教育變成了自己內在的需要，就能逐步養成良好的行為習慣。

　　2、團隊精神教育

　�。�1）、選拔得力的班級干部。優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手。因此，開(kāi)學(xué)初我要根據班級的實(shí)際情況，重新調整班干部。然后要著(zhù)重培養當選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時(shí)還要更嚴格地要求干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用；其次，要大力表?yè)P班干部，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹(shù)立威信；第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng )新，,不僅僅要做到上傳下達，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng )造性地開(kāi)展班級活動(dòng)。

　�。�2）、堅持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識，使每個(gè)同學(xué)認識到：自己的成功與失敗對班級起著(zhù)舉足輕重的作用，在班級營(yíng)造惜時(shí)如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為將來(lái)作好物質(zhì)和精神的準備。

　�。�3）、抓好每一次班會(huì )。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來(lái)努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強班集體的凝聚力。

　　二、班級教學(xué)管理。

　　1、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標，就會(huì )失去前進(jìn)的`動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應該有一個(gè)集體的奮斗目標，這個(gè)目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實(shí)現目標的過(guò)程會(huì )產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學(xué)生思想、學(xué)習、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標。在實(shí)現班集體奮斗目標的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現目標的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標的實(shí)現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂(lè )和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責任感。

　　2、指導學(xué)生樹(shù)立自己的學(xué)習目標

　　開(kāi)學(xué)初指導學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習方法，培養學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣，要求每人制定學(xué)習計劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結。這將對他們終身受益，對我而言，也是最大的收獲。

　　3、培養得力的班干部

　　俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有規矩不成方圓”。為了使班級規章制度能順利有效的實(shí)施，使班級管理再上新臺階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習,學(xué)會(huì )生活,學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。這學(xué)期我在大穩定不動(dòng)搖的前提下，繼續采取“輪流班長(cháng)制”和“三長(cháng)輔佐制”以及衛生“一人一崗制”，實(shí)行班級管理民主化、自主化。

　　4、創(chuàng )設良好的班級氛圍。

　　充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計劃管理班級，并及時(shí)總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)表?yè)P，從而提高學(xué)困生的自信心。指導學(xué)生科學(xué)利用課外時(shí)間，多讀有益身心健康的書(shū)籍，鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力。指導學(xué)生多幫家長(cháng)干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長(cháng)，積極主動(dòng)的與家長(cháng)聯(lián)系，認真聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。

　　5、教師要面向全體學(xué)生

　　面向全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭，促中間，爭取全員進(jìn)步。成績(jì)好、表現好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績(jì)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；對表現較差的學(xué)生要經(jīng)常關(guān)注，及時(shí)表?yè)P他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，鼓勵他們跟上班級的整體步伐；中間力量尤其不能忽視，也要緊抓不放。本學(xué)期將實(shí)行“一幫一”、“二幫一”的學(xué)習活動(dòng)，即優(yōu)、差生結對子，實(shí)行學(xué)習責任小組，互相幫助、互相學(xué)習、互相競爭、共同進(jìn)步。

　　6、在學(xué)生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格

　�。�1）通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機和態(tài)度，指導他們掌握科學(xué)的學(xué)習方法和良好的學(xué)習習慣。

　�。�2）指導本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書(shū)會(huì )，培養他們良好的文化底蘊。

　�。�3）經(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調工作。

　　三、其它方面。

　　1、加強思想教育

　　蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“最好的教育方式就是讓學(xué)生進(jìn)行自我教育”。因此，在新學(xué)期里，我準備從正面激勵樹(shù)立榜樣，充分利用主題班會(huì )、課堂教學(xué)和日常生活，不斷向學(xué)生灌輸一種自我約束、自我管理的思想，讓學(xué)生充分認識自我管理的意義和重要性，使違規者自覺(jué)地遵守規章制度，讓他們增強自我控制意識，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進(jìn)步。長(cháng)此以往，班級管理就會(huì )逐步步入自動(dòng)化與良性發(fā)展的軌道。比如對學(xué)生進(jìn)行自信心教育、學(xué)習積極性教育、意志品質(zhì)教育等。

　　2、緊抓衛生工作

　　收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。 抓好班級衛生工作，落實(shí)一人一崗制。班級建立衛生崗位固定制度，以小組為單位，擔任每天的衛生任務(wù)。教室及衛生區要天天清掃，并做好保持清潔。班內設立衛生班長(cháng)，負責衛生安排與督促、檢查、評比，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。

　　3、搞好師生關(guān)系

　　公正合理、一視同仁，對全班每一個(gè)學(xué)生負責，做到一碗水端平，不厚此薄彼，愛(ài)甲煩乙。課間，多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的心理輔導工作，讓學(xué)生感到老師是他們最親近的人，努力做學(xué)生的良師益友、慈母嚴父。努力為學(xué)生創(chuàng )設被理解、被關(guān)懷、被尊重的寬松氛圍，讓學(xué)生深刻感受到“家”的溫暖，感受到同學(xué)的關(guān)心，感受到老師的愛(ài)護。

　　4、召開(kāi)一次家長(cháng)會(huì )

　　教師應創(chuàng )造條件，請家長(cháng)到學(xué)校來(lái)參觀(guān)、聽(tīng)課、座談，匯報學(xué)校教育教學(xué)的工作情況及今后工作計劃，并向家長(cháng)提出教育的具體要求，聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)，共同研究改進(jìn)工作，從而協(xié)調學(xué)校教育與家庭教育的關(guān)系。這樣可以促使廣大家長(cháng)關(guān)心學(xué)校、關(guān)心孩子，并積極主動(dòng)協(xié)助學(xué)校教育孩子，從而有效地完成學(xué)校與家庭的聯(lián)系工作。

　　總之，計劃只是開(kāi)始，實(shí)施才是重要環(huán)節。作為一名班主任，我將擁有愛(ài)心、信心、細心、恒心，還有“將心比心”，努力作好自己的本職工作，為學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍，盡自己的最大努力管理好班級，做一個(gè)“多心眼”的人，讓學(xué)生開(kāi)心，讓領(lǐng)導放心，讓家長(cháng)寬心。

　　四、班級主題活動(dòng)安排：

　　第一周1、總結暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

　　2、抓好學(xué)生常規，早日進(jìn)入正常秩序。

　　第二周1、組織好教師節主題班隊會(huì )活動(dòng)。

　　2、進(jìn)行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3、繼續抓好常規教育，進(jìn)行常規訓練。

　　第三周1、繼續鞏固上-兩周的活動(dòng)內容。

　　2、加強勞動(dòng)觀(guān)念教育，搞好個(gè)人和集體衛生。

　　第四周 1、進(jìn)行“快樂(lè )成長(cháng)，愛(ài)我中華”演講比賽。

　　2、繼續抓好常規教育。

　　第五周慶“十一”，進(jìn)行愛(ài)國主義教育。

　　第六周1、對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

　　2、培養學(xué)生的參與意識和集體主義精神。

　　第七周 1、繼續抓好紀律和學(xué)習目的教育。

　　2、進(jìn)行班級朗讀比賽。

　　第八周 1、繼續抓好課堂常規教育。

　　2、進(jìn)行尊敬父母的教育。

　　第九周培養學(xué)生正確的是非觀(guān)念。

　　第十周 準備期中考試。

　　第十一周1、向學(xué)生進(jìn)行學(xué)習目的教育，抓好復習教育。

　　2、繼續抓好常規教育。

　　3、期中考試。

　　第十二周 1、總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。

　　2、教育學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習目的教育和審美觀(guān)念。

　　第十三周 1、向學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育。

　　2、準備節目，歡慶元旦。

　　第十四周 1、進(jìn)行勤儉節約教育。

　　2、對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護公物教育。

　　第十五周 1、進(jìn)行閱讀比賽。

　　2、進(jìn)行寫(xiě)字比賽。

　　第十六周 1、培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念。

　　2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

　　第十七周 1、再次進(jìn)行學(xué)習目的的教育。

　　2、評選班級文明學(xué)生。

　　第十八周 1、繼續鞏固上周活動(dòng)內容。

　　2、舉行班級慶元旦演出。

　　第十九周 1、制定復習計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習。

　　2、學(xué)習三好學(xué)生評選條件，準備評比。

　　第二十周 1、搞好各類(lèi)評比，樹(shù)立榜樣。

　　2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

　　五、主題班會(huì )課安排：

　　時(shí)間

　　班會(huì )主題

　　第二周

　　預防甲流，從我做起

　　第四周

　　怎樣搞好班級衛生

　　第六周

　　保護自己 幸福大家

　　第八周

　　為了父母的微笑

　　第十周

　　建立自信，爭創(chuàng )更美好的未來(lái)

　　第十二周

　　互相學(xué)習，共同進(jìn)步

　　第十四周

　　小小一張紙 作用千千萬(wàn)

　　第十六周

　　因為集體有了我

　　第十八周

　　爭當文明小公民

　　第二十周

　　廉潔在我心

工作計劃 篇9

　　20xx年過(guò)去了，20xx年，作為藥店店長(cháng)，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷(xiāo)售任務(wù)等公司指標，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：

　　1、通過(guò)購物籃來(lái)提高客單價(jià)。

　　此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次;花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次;一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的放松，大家的學(xué)習態(tài)度比較松懈，為使同學(xué)盡快適應學(xué)習生活，及早正確的為自己本學(xué)期制定目標，避免走彎路，舉行學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )，由成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生向大家介紹經(jīng)驗。這也是學(xué)習部每個(gè)學(xué)期工作的重點(diǎn)，具體方案初定如下：

　　每到一個(gè)超市大家都會(huì )看到購物車(chē)、購物籃，推一個(gè)購物車(chē)，你會(huì )不自覺(jué)地多買(mǎi)很多東西，但是僅僅靠雙手來(lái)拿，你會(huì )發(fā)現購買(mǎi)的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購物籃的干凈整潔，促銷(xiāo)期間手上必須有一個(gè)購物籃，方便顧客購買(mǎi)藥品，非促銷(xiāo)期間，當顧客購買(mǎi)物品超過(guò)2件時(shí)必須主動(dòng)遞購物籃，說(shuō)著(zhù)簡(jiǎn)單，這是一個(gè)長(cháng)期而且必須堅持的工作。

　　2、商品品類(lèi)管理。

　　每一個(gè)藥店的請貨計劃一般都是店長(cháng)自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到藥品的有效期問(wèn)題就會(huì )單方面的認為該商品是否暢銷(xiāo)來(lái)決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷(xiāo)售，也會(huì )造成現有商品的滯銷(xiāo)和效期，進(jìn)而影響顧客的滿(mǎn)意度，從而嚴重營(yíng)銷(xiāo)以后的銷(xiāo)售工作。健康的商品品類(lèi)，是精彩銷(xiāo)售的開(kāi)始。

　　3、員工專(zhuān)業(yè)知識培訓。

　　藥品就是我們的'武器，對武器的不熟悉，直接造成戰爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會(huì )真正的聯(lián)合用藥，才不會(huì )出現薦錯藥、賣(mài)錯藥的情況，最大限度地避免了因銷(xiāo)售而帶來(lái)的顧客投訴，從而提高顧客滿(mǎn)意度。過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識是一場(chǎng)成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。

　　4、重視顧客服務(wù)。

　　一直在強調顧客是上帝，做銷(xiāo)售就是在做服務(wù)等等，但是有沒(méi)有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開(kāi)始，無(wú)論我們的其他工作做的再好，沒(méi)有顧客消費，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開(kāi)始。

　　總之，20xx年過(guò)去了，無(wú)論成功還是失敗，20xx都要從頭來(lái)過(guò)。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎，基礎好了，才能走的更遠。

工作計劃 篇10

　　本屆學(xué)生會(huì )成立后，針對我院實(shí)際狀況，制定了一份貼合我院實(shí)際狀況，突出我院特色的活動(dòng)計劃。目的在于透過(guò)一系列活動(dòng)提高我院學(xué)生素質(zhì)，擴大我院知名度，開(kāi)創(chuàng )我院學(xué)生工作的新局面。

　　1。因為同學(xué)們天天上課學(xué)習，沒(méi)有很多時(shí)間看電視和天氣預報，并且春天天氣變化無(wú)常，從四月開(kāi)始，本部每一天將在院樓打的門(mén)口做“天氣小貼士”。將當天和未來(lái)幾天的天氣，和就應做的適宜的活動(dòng)寫(xiě)在小黑板上。讓同學(xué)們冷暖早明白，防止生病，這樣才能讓同學(xué)的有更好的`精力和狀態(tài)投入到學(xué)習生活中。

　　2。在4月上旬邀請學(xué)校保衛科的老師給我們院的同學(xué)做“安全知識講座”，主要針對防火，防電，防偷，三個(gè)最經(jīng)常出現問(wèn)題的方面進(jìn)行講座。

　　3。4月份會(huì )舉行�；@球足球聯(lián)賽，作為為同學(xué)們服務(wù)的部門(mén)，我們會(huì )切合實(shí)際為同學(xué)們帶給服務(wù)，例如飲水問(wèn)題和拉拉隊。

　　4。5月，剛剛結束的期中考試侯，為了緩解考試壓力，讓同學(xué)們盡快在緊張中走出來(lái)，舉行工商管理學(xué)院籃球聯(lián)賽，以年級為單位或班級為單位都能夠，具體計劃再定。

　　5。6。7月為考試月，有四級考試和期中考試，各項活動(dòng)暫停。

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