關(guān)于新的一年工作計劃范文合集7篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編精心整理的新的一年工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
新的一年工作計劃 篇1
20xx對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(cháng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生走到現在，所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞與那顆不服輸的心，但是所有的小成績(jì)又在不斷的激勵著(zhù)我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(cháng)路上激勵過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jì)。
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程與匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；
二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍與運作模式。目前主要了解《XX》資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐與業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持與幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情與動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的`行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能與工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。
3、增強服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求與計劃，對于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情與挑戰的。相信自己會(huì )盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jì)。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們！
新的一年工作計劃 篇2
轉眼間，新的一年就要來(lái)臨了，新的一年里，我公司將主動(dòng)適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，以推進(jìn)企業(yè)轉型發(fā)展和服務(wù)縣域經(jīng)濟為目標，實(shí)施全面預算管理，健全內部控制體系；做強招商引資“第一菜單”，提升項目招引水平；緊盯重點(diǎn)重大項目，夯實(shí)經(jīng)濟發(fā)展基礎；降低融資成本，優(yōu)化融資債務(wù)結構；抓牢干群工作作風(fēng)，夯實(shí)工作開(kāi)展基礎；實(shí)現公司科學(xué)跨越發(fā)展的同時(shí)，為我市實(shí)現“挺進(jìn)三十強，再創(chuàng )新輝煌”目標和建設省會(huì )副中心城市和湘贛邊區域性中心城市貢獻力量。
一、主要目標計劃
實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入10億元，新增融資到位資金17億元，完成政府投資項目58個(gè)，投資總額11.3億元。重點(diǎn)建設好西北環(huán)線(xiàn)、道吾西路、ｘｘ河六橋等重大工程項目，大力推進(jìn)浦梓港片區、新屋嶺片區、教師進(jìn)修學(xué)校等重大項目經(jīng)營(yíng)。
二、工作舉措
為確保上述目標任務(wù)實(shí)現，我公司將重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┙�(shí)施預算和計劃體系，增強企業(yè)發(fā)展質(zhì)效
1、突出戰略發(fā)展研究作用。圍繞“城市更新、城市產(chǎn)業(yè)、城市生活、城市動(dòng)力”四大功能，深化戰略發(fā)展研究，充實(shí)項目庫，強化項目?jì)�，科學(xué)制定城建集團20xx年至20xx年重大項目戰略發(fā)展計劃，將ｘｘ河西段休閑旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、醫療健康產(chǎn)業(yè)、高端商務(wù)總部經(jīng)濟區等項目納入其中。
2、突出財務(wù)預算控制。以計劃為龍頭，以預算為核心，以經(jīng)營(yíng)為目標，加強部門(mén)聯(lián)動(dòng)，在公司投資經(jīng)營(yíng)和財務(wù)管理全過(guò)程貫穿預算指導作用。對建設項目、開(kāi)發(fā)項目從宏觀(guān)層面把好技術(shù)關(guān)，確保方案實(shí)施最優(yōu)，經(jīng)濟效益和社會(huì )效益最大化。
3、突出審計監督職能。以全面預算及財政雙控為契機，健全部門(mén)內控體系，增強審計監督職能和風(fēng)險防控能力，為建立現代企業(yè)制度提供堅強保障。
�。ǘ┛茖W(xué)策劃和包裝一批項目 ，推廣公私合營(yíng)（PPP）模式
一是科學(xué)策劃，加強與優(yōu)企強企合作。綜合20xx年我市國有土地出讓情況及20xx年政府投資項目計劃，全年計劃圍繞重點(diǎn)圍繞新屋嶺片區開(kāi)發(fā)、教師進(jìn)修學(xué)校、浦梓港片區開(kāi)發(fā)等13個(gè)項目，鎖定高端客商，提高招商工作的針對性和時(shí)效性。
二是依托資源，拓展信息渠道。一是建立網(wǎng)絡(luò )平臺，打造更專(zhuān)業(yè)的資源平臺；二是加強與招商局、商會(huì )、協(xié)會(huì )等機構聯(lián)絡(luò )，建立更為寬廣的招商信息渠道；三是優(yōu)化招商項目庫、資源庫，做優(yōu)招商服務(wù)。
三是轉變思維，豐富招商方式。第一，堅持“走出去，引進(jìn)來(lái)”戰略，建立“主題活動(dòng)推介、組團定向對接、新聞媒體宣傳”多層次立體宣傳，打開(kāi)招商工作新局面。第二，把招商與PPP融資方式相結合，加強與銀行對接，探索新的合作方式。
�。ㄈ┚o緊圍繞民生保障和經(jīng)濟發(fā)展，提升項目推進(jìn)水平
一是抓好工程項目。全力推進(jìn)西北環(huán)線(xiàn)、ｘｘ河六橋等重大項目實(shí)施，進(jìn)一步拉開(kāi)城市骨架，提升城市品位。堅持民生優(yōu)先，優(yōu)質(zhì)高效推進(jìn)城東、禧和、浦梓港等保障性住房建設。新建和續建道吾西路、白沙東路、翠園路、花炮大道南北輔道等17條城市道路，構建暢通的'路網(wǎng)體系。精心實(shí)施環(huán)境整治，打造“生態(tài)美城”。
二是抓好安置項目。一是圍繞重點(diǎn)項目、招商項目等，集中人力物力財力，突出重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)。二是各方聯(lián)動(dòng)，展開(kāi)清零。三是落實(shí)安置，維護穩定。維護拆遷戶(hù)合法權益，優(yōu)先攻克安置用地項目，公開(kāi)公平公正做好保障房分配工作。
三是抓好經(jīng)營(yíng)項目。一是繼續貫徹落實(shí)舊城提質(zhì)改造和新城擴容提質(zhì)的方針，做好土地運營(yíng)，實(shí)現土地收入穩步增長(cháng)。二是加大土地儲備力度，把握土地生命線(xiàn)不斷。
�。ㄋ模┲�(zhù)力強化資金保障和成本管控，做優(yōu)公司融資平臺
一是建立多元可持續的資金保障機制。進(jìn)一步拓寬融資渠道，積極探索實(shí)踐道吾西路等項目PPP投融資新模式，廣泛吸納資金參與融資、建設和經(jīng)營(yíng)。
二是降低融資成本。打通融資渠道，降低融資成本，大力發(fā)展直接融資，實(shí)現融資成本逐年下降。
三是用好金融資金。認真落實(shí)償債責任和資金來(lái)源，確保按時(shí)足額償還、維護政府信譽(yù)。
新的一年工作計劃 篇3
尊敬的領(lǐng)導：
時(shí)間如流水，一年的工作轉瞬又將成為歷史�；厥拙拺训氖菍χ肮ぷ鞯目偨Y和經(jīng)驗，翹首以待的是對未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。自20xx年10月，作為主管進(jìn)入工程部工作以來(lái)，我秉承認真完成工作，努力學(xué)習，積極提高團隊凝聚力的宗旨，不斷的在實(shí)踐中找方法；在方法中尋實(shí)踐，使工程部整個(gè)團隊的競爭力逐步提高。隨著(zhù)我從開(kāi)發(fā)部工作調入工程部工作之中，盡管崗位有所調整，但我始終在實(shí)際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。
20xx年的個(gè)人總結：
1. 做一名稱(chēng)職的fae
做好一名稱(chēng)職的fae，首當其沖的就是要樹(shù)立全局意識；而這個(gè)全局意識就在于樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶(hù)對公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和信任度最大化。另外，做好技術(shù)支持工作的同時(shí)，同樣也給公司產(chǎn)品做了宣傳以及產(chǎn)品性能信息的收集，以便我們更改的完善自己的產(chǎn)品；其次，與客戶(hù)的溝通和協(xié)調能力也很重要，產(chǎn)品很多時(shí)候都是由于客戶(hù)的不規操作或者信號的非標導致的，而往往不是產(chǎn)品本身的性能問(wèn)題，所以這個(gè)時(shí)候我們需要耐心的找出癥結所在，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規范操作和信號源，從而避免客戶(hù)對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。第三，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水品，在現在的tv板卡行業(yè)中像我們這樣的公司很多，如何保持競爭力，如何加強公司的影響力，專(zhuān)業(yè)技術(shù)尤為重要，作為一名公司的fae要善于觀(guān)察問(wèn)題的本質(zhì)，獨立思考，多與有經(jīng)驗的同事溝通努力不斷的提高自己的`技術(shù)水平；
2. 做一名稱(chēng)職的主管
自今年10月份入職工程部主管以來(lái)，將工程部打造成公司最有競爭力的部門(mén)的想法就成了我管理的最終目標和努力方向。首先在自身的管理方面，作為一個(gè)主管自己必須以身作則，公司的規章制度必須帶頭遵守。加班請假，外出支持客戶(hù)都要有相應申請單，不能因為麻煩或事微而忽視細節。其次是員工的管理方面，作為一個(gè)好的管理者自己必須深入了解自己的下屬，包括他們的人品、性格、愛(ài)好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應該分別予以不同的管理方式、說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣和工作任務(wù)，做到人盡其才，物盡其用。同時(shí)要做到懂得關(guān)心自己的下屬。當他們犯錯的時(shí)候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，要讓他們知道，工程部是個(gè)整體，一個(gè)人犯了錯誤之后，大家要一起想辦法解決它。
20xx年的個(gè)人計劃
1．改變管理方式：
從博感情的管理方式轉向為客觀(guān)數據配合獎懲制度的管理方式搏感情，就是不管遇到什么困難自己都和員工站在同一戰線(xiàn)上，一起加班解決問(wèn)題，一起為部門(mén)的錯誤買(mǎi)單。通過(guò)這樣的方式消除員工的懷疑,不滿(mǎn)以及上下屬之間的隔閡，加深員工自身的責任感，在一起工作的同時(shí)也能將自己的工作經(jīng)驗傳授給部門(mén)的員工以提高自身的技術(shù)能力。這樣的管理方式可以較大的激發(fā)出團隊的凝聚力，較小的提升員工的積極性。但一層不變的博感情就會(huì )使員工產(chǎn)生了依賴(lài)，而且激發(fā)出來(lái)的凝聚力也無(wú)法得到加強和鞏固，所以在20xx年要轉變?yōu)榭陀^(guān)數據配合獎懲制度的管理方式�？陀^(guān)數據是員工自身技術(shù)能力以及項目細節處理上的體現例如生產(chǎn)進(jìn)度表,不良板卡維修報告,物料以及板卡庫存表,板卡規格書(shū)等。獎懲制度是提高員工積極性的一個(gè)必要手段，我們一定要做到獎罰有理有據。
2. 增強技術(shù)能力：
從以生產(chǎn)為主轉向技術(shù)配合生產(chǎn)協(xié)同發(fā)展在過(guò)去的一年里，完善生產(chǎn)流程提高生產(chǎn)品質(zhì)是工程部的工作重心。但隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)量擴大以及業(yè)務(wù)對技術(shù)的需求，專(zhuān)業(yè)技術(shù)（主要是電視原理的相關(guān)技術(shù)）的提高是勢在必行的。培訓+實(shí)踐是未來(lái)一年中提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)的主要手段，一方面在每周的規定時(shí)間里，我會(huì )邀請開(kāi)發(fā)部的技術(shù)人員或者是我自己給部門(mén)人員做專(zhuān)向培訓，提高理論知識，另一方，我會(huì )接受業(yè)務(wù)部技術(shù)支持的需求，讓部門(mén)的員工在實(shí)踐中理解和消化理論知識，然后在培訓課上再把自己的經(jīng)驗以及問(wèn)題提出來(lái)供大家學(xué)習以達到循序漸進(jìn)的目的
3. 加強人才培養：
從綜合性人才轉向為專(zhuān)業(yè)性人才對于一個(gè)剛剛起步，構架不全的公司來(lái)說(shuō)，綜合型人才是必須的，隨著(zhù)20xx年業(yè)務(wù)量的擴大以及各部門(mén)架構的完善，專(zhuān)業(yè)性人才的需求已經(jīng)必不可少的了。有了人才的專(zhuān)業(yè)性之后，我們可以解決很多現存的問(wèn)題：第一就是責任的不明確性，現在很多人都處于一人兼多事，負多責的情況。這種情況對個(gè)人來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的壓力，而對公司來(lái)說(shuō)也是個(gè)很大的風(fēng)險。第二就是員工個(gè)人能力提高較為緩慢。最重要的是，專(zhuān)業(yè)性人才是符合公司擴大發(fā)展這個(gè)大環(huán)境的，公司的發(fā)展需要部門(mén)提高競爭力，而部門(mén)提高競爭力的關(guān)鍵鑰匙就是部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力的提高。如何轉向專(zhuān)業(yè)性人才？第一：適量的分配任務(wù)，盡量讓一個(gè)員工去做同一個(gè)領(lǐng)域或性質(zhì)的事情。第二：有針對的培訓和實(shí)踐，讓員工在培訓和實(shí)踐中去了解自己的領(lǐng)域并得到一種適合自己的解決問(wèn)題的思路。
4. 引入管理軟件：
從人為化轉向電子化在過(guò)去的一年里，幾次大的生產(chǎn)事故都是由于部分員工在小事上的疏忽導致的，我在做出了處罰后也經(jīng)行了思考。人的精力的有限的，不可能面面俱到。在工作中我們會(huì )遇到很多重復而又復雜的工作流程，這需要耗費我們很大的精力，而遇到真正的關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)卻犯了錯誤。在未來(lái)的一年里，我希望能通過(guò)引入管理軟件的方式來(lái)避免這個(gè)問(wèn)題。例如，一批產(chǎn)品在第一次批量完成后就可以導入系統，隨后的補單流程就可以通過(guò)軟件去控制了。象過(guò)河是目前中小企業(yè)較為常用的管理軟件，我目前正在熟悉它，目標是在20xx年中導入軟件管理系統。當然，關(guān)鍵問(wèn)題上還是需要部門(mén)人員根據具體情況做相應的處理。
20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，帶領(lǐng)工程部全體員工努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，更好地完成工作，揚長(cháng)避短。
最后祝領(lǐng)導新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意
新的一年工作計劃 篇4
一、教學(xué)工作的計劃
1、指導思想
以《新課程標準》為依據，全面貫徹黨的教育方針，更新教育理念，樹(shù)立正確的課程觀(guān)、教學(xué)觀(guān)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。以《新課程標準》為準則，研究教學(xué)方法，繼續利用多種輔助教學(xué)手段，培養學(xué)生能力，提高教學(xué)效率。
2、學(xué)生情況分析
學(xué)生的基本情況是學(xué)生的學(xué)習習慣一直不好，兩極分化較嚴重。成績(jì)較好的學(xué)生學(xué)習積極性較高，學(xué)習興趣較濃。但也存在個(gè)別優(yōu)生缺乏進(jìn)取心，在聽(tīng)力、寫(xiě)作和閱讀的部分題上，需要進(jìn)一步加強。成績(jì)落后的學(xué)生學(xué)習態(tài)度不夠端正，學(xué)習習慣和學(xué)習理解能力都有待進(jìn)一步提高。上學(xué)期班平均及格率基本達到學(xué)校的要求，但總體情況不容樂(lè )觀(guān)。學(xué)生在和綜合運用知識能力方面還有待大力加強。因此如何培養學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習素質(zhì)，依然是本學(xué)期的一項重要任務(wù)。
3、教學(xué)目的要求
1）知識傳授：
圍繞任務(wù)型教學(xué)，融會(huì )話(huà)題，交際功能和語(yǔ)言結構進(jìn)行教學(xué)。
2）能力培養：
在完成基礎知識鞏固的基礎上，逐步拓展、延伸知識，培養學(xué)生實(shí)際應用語(yǔ)言的能力、閱讀能力和寫(xiě)作能力。加強自主學(xué)習。
3）思想教育：
在教學(xué)中培養學(xué)生熱愛(ài)祖國文化，認識祖國傳統文化，認真學(xué)習的態(tài)度。
4．教學(xué)內容
1）500個(gè)左右生詞及200多個(gè)短語(yǔ)。
2）學(xué)習下列話(huà)題：
�、賷W林匹克運動(dòng)會(huì )②世界人口③希望工程④社會(huì )環(huán)境⑤英美語(yǔ)言⑥科學(xué)天地
3）語(yǔ)法：①現在完成時(shí)②動(dòng)詞不定式③規則動(dòng)詞的過(guò)去分詞與不規則動(dòng)詞的過(guò)去分詞④主動(dòng)語(yǔ)態(tài)與被動(dòng)語(yǔ)態(tài)⑤賓定從句
4）教材重難點(diǎn)：
a）教學(xué)重點(diǎn)：各單元語(yǔ)言目標、話(huà)題和語(yǔ)法。
b）教學(xué)難點(diǎn)：現在完成時(shí)和被動(dòng)語(yǔ)態(tài)，詞匯教學(xué)。
5．教學(xué)方法形式
交際法、遷移法、講授法、啟發(fā)式、多媒體等輔助教學(xué)法。
6．教學(xué)措施
1．加強單詞檢測。
2．培養學(xué)生聽(tīng)力。
3．注重課堂教學(xué)。
4．擴大學(xué)生閱讀量。
5。多角度的提高學(xué)生的學(xué)習興趣和信心。
6．進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習方法和學(xué)習習慣，提高其學(xué)習能力。
二、教學(xué)研究的'工作計劃
1．如何提高各層次學(xué)生的學(xué)習成績(jì)
A類(lèi)學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問(wèn)，思考問(wèn)題積極，教學(xué)任務(wù)能當堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，或者背背單詞，考試時(shí)要求失分不大。
B類(lèi)學(xué)生：加強雙基教學(xué)，多鼓勵多表?yè)P，使他們對學(xué)習英語(yǔ)充滿(mǎn)興趣，并且要使他們時(shí)時(shí)有危機感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問(wèn)題。
C類(lèi)學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛(ài)護他們，平時(shí)與他們多進(jìn)行談話(huà)，讓他們認識到英語(yǔ)學(xué)科的重要性，先培養學(xué)習的興趣。另對他們要求嚴格，但要求不過(guò)高。
2．如何利用多種輔助教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)
1）呈現形象的教具。（實(shí)物、自我演示等）
2）使用可視的教學(xué)資料。（圖片、單詞卡片、教學(xué)掛圖等）
3）精選適用的輔助教材。（錄音材料、教學(xué)教案、課件、配套練習等）
3．如何開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)
1）培優(yōu)補差。（分層教學(xué)）
2）指導學(xué)生閱讀有關(guān)英語(yǔ)報刊雜志。（《英語(yǔ)周報》《學(xué)英語(yǔ)》等。）
3）建議收看有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的電視節目。（CCTV—10希望英語(yǔ)欄目等。）
4）盡量多開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)。（譬如：設英語(yǔ)角、唱英文歌、看英文影片等。）
此外，本人將積極編寫(xiě)適合各層次學(xué)生的練習；撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，爭取本學(xué)期內發(fā)表一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。每周利用教研和備課活動(dòng)一起研究一個(gè)課題。同時(shí)，積極參與校內外聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，不斷提高自己。
三、個(gè)人繼續教育計劃
博覽群書(shū)，培養更廣泛的興趣愛(ài)好。平時(shí)多關(guān)注有關(guān)教育教學(xué)的文章，自訂或者借閱有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)、班主任管理工作等書(shū)籍。不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液，從而提高自身理論知識及操作能力。同時(shí)，面對新課改，積極進(jìn)取，不斷更新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想指導自己的教學(xué)。只要有校外或遠程教育培訓的機會(huì )，本人一定積極參與，并做到學(xué)習、實(shí)踐、反思、提高，努力使自身的教育教學(xué)水平更具專(zhuān)業(yè)化、系統化。
新的一年工作計劃 篇5
1、對正常人員流動(dòng)的采取適度原則適度的員工流動(dòng)，是保持我司人員系統更替重要方式。流動(dòng)率過(guò)小，會(huì )使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過(guò)度的流動(dòng)，尤其是向外流動(dòng)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大損失。
2、具體實(shí)施內容為有效控制人員流動(dòng)。
對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規范管理。嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的`不正常流動(dòng)。并做好離職調查。
新的一年工作計劃 篇6
要求各部門(mén)每個(gè)月末上交一份下個(gè)月部門(mén)工作計劃，眼下酒店正在實(shí)施計劃管理。下個(gè)月頭上交一份計劃實(shí)施情況匯報，此措施實(shí)施以來(lái)，取得了良好的效果，各部門(mén)管理工作的態(tài)度和積極性都調動(dòng)起來(lái)了但仍存在上交計劃不規范、不按時(shí)的現象。究其原因主要是沒(méi)有弄清楚計劃的概念？然后計劃制定的特點(diǎn)？計劃制定的要求？計劃種類(lèi)有哪些以及計劃的寫(xiě)作要求。作為酒店任何一級管理者，會(huì )寫(xiě)工作計劃是基本要求。
一、計劃的概念
不預則廢。不論事大事小，計劃是酒店工作過(guò)程的第一步驟。計劃是指對一個(gè)特定的時(shí)期內將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預先的安排和布置的過(guò)程。凡事預則立。都應當有一個(gè)事先安排，假如估計到某事將可能發(fā)生突變，也要有一個(gè)預先的分析判斷和應急準備。當然，大的事情有大的計劃，這種計劃往往還要形成文字；一些細小的事情未必以文字形式體現，也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了但無(wú)論如何，計劃是酒店工作過(guò)程中必不可少的一個(gè)步驟。
如何做和誰(shuí)去做。具體而言，酒店計劃就是指酒店管理者事先規劃做什么。酒店計劃應考慮3個(gè)重要問(wèn)題。一是要做什么，為誰(shuí)而做？二是要實(shí)現什么目標？三是實(shí)現既定目標，對組織的活動(dòng)是如何進(jìn)行管理？對這些問(wèn)題的回答將確定酒店未來(lái)所有活動(dòng)的方針。因此，制定好酒店的各種計劃，酒店管理者首先和最重要的工作。計劃可以全面合理地安排好其他一切工作，應該說(shuō)，沒(méi)有計劃就不存在管理。
酒店計劃有下列好處：
幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營(yíng)管理方案，計劃將迫使管理者作全面的思考。計劃也提供了指導與評價(jià)下屬工作狀況和酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jì)的標準與依據。
不做計劃就是選擇混亂，事實(shí)上。不實(shí)行計劃管理就是實(shí)行危機管理。
二、計劃制定的特點(diǎn)
可以從酒店不同管理層的角度，酒店計劃是由酒店各層管理人員負責制定和實(shí)施的因此。來(lái)分析與把握酒店不同計劃的類(lèi)型及特點(diǎn)。
1上層管理者
很難預測的因此這類(lèi)戰略性計劃具有不確定性，即酒店集團總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店發(fā)展的全面和長(cháng)期的計劃。由于所涉及到外部環(huán)境包括法律變動(dòng)、社會(huì )潮流、政府政策、經(jīng)濟發(fā)展、國際關(guān)系和客源需求數量與特點(diǎn)。需要不斷調整。
2中層管理者
制定本部門(mén)的`業(yè)務(wù)行動(dòng)計劃。中層的計劃主要與內部事務(wù)相關(guān)，即部門(mén)經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目標和政策為指導。因而計劃的不確定性就大大減少了這類(lèi)計劃在性質(zhì)上也是長(cháng)期的和創(chuàng )造性的中層管理者至少要制定為期一個(gè)月的本部門(mén)工作計劃。
3低層管理者
這包括員工工作時(shí)間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計劃。即主管要做計劃。計劃期更短、內容更專(zhuān)門(mén)化和具體化。這一層的計劃往往是客源或任務(wù)既定情況下的作業(yè)計劃。
三、計劃制定的要求
一項好的酒店計劃應該包括六方面的內容：目標、措施、實(shí)施時(shí)間、負責人、預算、評估控制。
還需要注意下列幾個(gè)方面的問(wèn)題：要制定好一項酒店計劃。
第一也可時(shí)刻提醒管理人員去努力實(shí)現它容易在全體人員中溝通，然后并可作為工作檢查的標準。
第二因為計劃是大家的行動(dòng)目標與方案。
第三這樣才會(huì )有激勵作用；又要具有挑戰性，只有通過(guò)不斷努力才能實(shí)現。這樣才會(huì )有指導意義。
新的一年工作計劃 篇7
一、目標導向
營(yíng)銷(xiāo)目標的擬定是來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的就是，20xx年預定目標任務(wù)：全年完成客房、會(huì )議室和餐飲收入萬(wàn)元（其中客房、會(huì )議室銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，餐飲銷(xiāo)售收入萬(wàn)元），力爭超額完成客房、會(huì )議室和餐飲收入各萬(wàn)元。
二、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節假日期間、以及賓館各專(zhuān)項銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，要務(wù)必做到提前做好各項活動(dòng)的宣傳策劃工作。
三、樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念。
目前我們的客戶(hù)群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機智的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大推銷(xiāo)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道，提高經(jīng)濟效益。在老客戶(hù)穩定的基礎上，加大各層面新客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)力度，力爭把已有客源市場(chǎng)做大做強。
四、工作思路：
1、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。今年計劃在適當時(shí)期再次召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )（特別是年度的大客戶(hù)答謝酒會(huì )），以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、會(huì )議接待市場(chǎng)：
1）加大信息捕捉能力，做好老客戶(hù)市場(chǎng)的維護和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機構、考試院、大唐、衛生廳、醫學(xué)會(huì )、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續保持公關(guān)力度，考慮推行新的公關(guān)方式，培養好諸類(lèi)忠實(shí)群體。
2）繼續加大銷(xiāo)售思路的轉變，拓寬銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售思路，今年要繼續加大力度與會(huì )展公司、會(huì )議代辦機構和旅行會(huì )議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會(huì )議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會(huì )議市場(chǎng)，爭取海量的會(huì )議客源，走出去，把酒店的品牌宣傳由省內做大到全國的每一個(gè)省會(huì )城市。
3）加大宣傳，對省內堅持做好傳統地定期的登門(mén)拜訪(fǎng)和回訪(fǎng)工作。對外，一方面用的郵寄方式，另一方面用現代化的網(wǎng)絡(luò )方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也可以利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用EMAIL、QQ等進(jìn)行有針對性的宣傳。
4）、熱情接待，服務(wù)周到，提高服務(wù)接待標準，塑造酒店接待品牌
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、零客市場(chǎng)方面：
零客市場(chǎng)多年來(lái)是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節，去年推出了不同類(lèi)型的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定的時(shí)間內成功地吸引了一定的`消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握，今年我們要在去年的基礎上積極做好，多總結、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節假日市場(chǎng)。
另外，在做好協(xié)議客戶(hù)資料整理的同時(shí)，要加大了其開(kāi)拓、回訪(fǎng)和接待服務(wù)質(zhì)量，保證VIP客戶(hù)的接待服務(wù)程序日臻完善。當然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區各街道辦等，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場(chǎng)份額占有度不大，今年將重點(diǎn)有針對性地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，汲取反饋意見(jiàn)的同時(shí)，加強服務(wù)，力爭逐步提升這塊市場(chǎng)份額。
4、旅游團隊市場(chǎng)：
今年我部門(mén)將繼續去張家界對重點(diǎn)團隊客戶(hù)進(jìn)行了一次拜訪(fǎng)，舉辦“楓林賓館——20xx年張家界各大旅行社合作年會(huì )”，力爭在去年的基礎上實(shí)現新的高度和新的跨越，來(lái)彌補會(huì )議的淡季市場(chǎng)，提高客房入住率，實(shí)現酒店利益最大化。
5、宣傳方面
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會(huì )議宣傳冊進(jìn)行了重新設計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設，一方面要細化宣傳內容，另一方面要做出特色，特別要加重會(huì )議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳，使客人可以更直觀(guān)準確的了解酒店的信息。另一方面要通過(guò)攜程、藝龍、陽(yáng)光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò )公司；讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )詳細了解酒店，入住酒店，同時(shí)我們也可以通過(guò)客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足，適時(shí)地加以改正。
6、餐廳的銷(xiāo)售方面
今年我們要把婚、壽宴、會(huì )議包廂、企事業(yè)單位消費（特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區政府、各街道辦等）定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷(xiāo)售方面，我們要繼續加強員工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的培訓，包括點(diǎn)配菜，客戶(hù)開(kāi)拓，及外聯(lián)及客戶(hù)拜訪(fǎng)。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷(xiāo)售人員也要走出去，主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)，回訪(fǎng)客戶(hù)，開(kāi)拓客戶(hù)，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
五、團隊建設
市場(chǎng)部現有人員6名。經(jīng)過(guò)打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)！同時(shí)要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
六、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
在與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作時(shí)候要密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
同時(shí)加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
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