激勵促銷(xiāo)方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的激勵促銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

激勵促銷(xiāo)方案1

　　隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們仍無(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過(guò)對大學(xué)生超市消費情況的調查及分析表明，大學(xué)生群體有著(zhù)不可小視的'潛在商機。

　　而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì )購買(mǎi)一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)?

　　一、促銷(xiāo)目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

　　二、促銷(xiāo)主題

　　"新學(xué)期，新夢(mèng)想"

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年9月1號-20xx年9月7號

　　四、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　樂(lè )天瑪特蕪湖高校園區店

　　六、促銷(xiāo)策略

　　(一)價(jià)格促銷(xiāo)

　　1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助"學(xué)"在行動(dòng)

　　(1)特價(jià)商品范圍

　　本項活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：

　�、傧词�用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　�、诩堫�(lèi)商品：衛生紙、面紙等。

　�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

　�、輰W(xué)習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價(jià)幅度

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品數量多達上百種左右，降價(jià)力度達到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價(jià)不特"的情況。

　　(二)趣味促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購物的前二十位(按結賬時(shí)的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動(dòng)對象

　　凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購物的學(xué)生，單張小票滿(mǎn)50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

　　(2)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動(dòng)規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動(dòng)，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以?xún)稉Q相應金額的獎品。

　　(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放價(jià)值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

激勵促銷(xiāo)方案2

　　我們有了活動(dòng)方案和執行計劃，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執行落地的，那么有效調動(dòng)活動(dòng)參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。

　　“團結就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標”，講的是團隊和集體協(xié)作的力量，做促銷(xiāo)活動(dòng)也需要團隊的力量，不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動(dòng)還是某個(gè)區域經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)都是如此。

　　活動(dòng)執行過(guò)程中常用的激勵機制和主要激勵的人群有：

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商

　　經(jīng)銷(xiāo)商作為廠(chǎng)家在終端的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其團隊是廠(chǎng)家在區域市場(chǎng)上沖鋒陷陣的主力部隊，經(jīng)銷(xiāo)商本人往往是總指揮的角色。在區域市場(chǎng)的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠的地方，加上廠(chǎng)家渠道管理不夠完善的情況下，很多經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)非常強勢、霸道，即使面對廠(chǎng)家也是如此，商大欺廠(chǎng)，很多時(shí)候對促銷(xiāo)活動(dòng)不配合。

　　另外一類(lèi)，是市場(chǎng)做的不怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家推出什么統一性活動(dòng)不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠(chǎng)家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟不景氣，市場(chǎng)低迷的情況下，很多商都恐懼促銷(xiāo)活動(dòng)，認為“搞促銷(xiāo)是找死”。

　　對于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來(lái)，參與進(jìn)來(lái)。有人講“自私有制出現以后，人就是開(kāi)始是自私的”，現代經(jīng)濟學(xué)也是把人假設為“理性人”，俗語(yǔ)也講“無(wú)商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷(xiāo)商的利好點(diǎn)，只要開(kāi)展活動(dòng)對他有好處，溝通到位還是能起一定的調動(dòng)作用的。

　　請對經(jīng)銷(xiāo)商的'激勵可從以下幾個(gè)角度考慮：

　　1)廣告費支持

　　有些廠(chǎng)家是有經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告費的，即從經(jīng)銷(xiāo)商回款當中按某一比例（比如4%）計算，經(jīng)銷(xiāo)商只要終端開(kāi)展活動(dòng)就按某一比例（比如1:1）進(jìn)行支持，費用從該經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告位費中扣除。如果經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)展活動(dòng)，年度廣告費不予返現和報銷(xiāo)，進(jìn)行充公�；蛘�，可采取另外一種辦法，將某個(gè)大區或者分公司下屬經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告費進(jìn)行整合，統一管理使用，經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)積極做活動(dòng)優(yōu)先支持，刺激大家都動(dòng)起來(lái)。

　　如果是做區域市場(chǎng)樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等，那就要廠(chǎng)家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調動(dòng)積極性，另一方面可以補充火力，保證活動(dòng)效果。

　　2）物料支持

　　物料支持可以是做好的單頁(yè)、海報、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門(mén)、帳篷、大傘等宣傳物料。

　　3）人員支持

　　除了長(cháng)期負責經(jīng)銷(xiāo)商渠道維護的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊伍，哪里需要哪里搬，用來(lái)協(xié)助地方開(kāi)業(yè)或開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可將該部分人員調至經(jīng)銷(xiāo)商處，降低經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)期間人員開(kāi)支，以此支持。

　　4）產(chǎn)品支持

　　廠(chǎng)家統一活動(dòng)開(kāi)展前，往往會(huì )制定針對經(jīng)銷(xiāo)商渠道的促銷(xiāo)政策，產(chǎn)品支持是促銷(xiāo)板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機（比如太陽(yáng)能產(chǎn)品，戶(hù)外活動(dòng)有折舊）支持等。

　　5）額外獎勵

　　額外獎勵可以是廠(chǎng)家對活動(dòng)開(kāi)展取得好的銷(xiāo)售戰果的某一經(jīng)銷(xiāo)商團隊進(jìn)行集體獎勵，可以是金錢(qián)獎勵，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎勵。

　　6）通報表?yè)P

　　激勵方式講究物質(zhì)與精神相結合，對開(kāi)展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷(xiāo)商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò )等通訊商務(wù)平臺上進(jìn)行全國通報表?yè)P的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書(shū)、獎杯等。

　　二、業(yè)務(wù)人員

　　在終端市場(chǎng)上，如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是總指揮的話(huà)，業(yè)務(wù)人員就是督戰員。業(yè)務(wù)人員作為廠(chǎng)家的欽差大臣，區域市場(chǎng)上的封疆大使，長(cháng)期與經(jīng)銷(xiāo)商共事，對經(jīng)銷(xiāo)商的影響力還是非常有力的。

　　為調動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個(gè)角度考慮：

　　1）物質(zhì)與精神獎勵

　　對所管轄經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)開(kāi)展率比較高的，執行推進(jìn)有速度，活動(dòng)銷(xiāo)售目標達成超額完成的可給予發(fā)放獎金、獎品，并進(jìn)行全國通報表?yè)P，即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò )等通訊平臺進(jìn)行公布，即時(shí)激勵團隊。

　　2）升職獎勵

　　對多次活動(dòng)達成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎勵，活動(dòng)開(kāi)展的好，終端出貨得以帶動(dòng)，才能帶動(dòng)回款，一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不會(huì )太差，筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來(lái)的。

　　3）負向激勵

　　對廠(chǎng)家統一活動(dòng)而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責任人，如活動(dòng)推進(jìn)不力，廠(chǎng)家可進(jìn)行相應的負向激勵和通報批評。

　　三、分銷(xiāo)商

　　有的經(jīng)銷(xiāo)商終端促銷(xiāo)活動(dòng)可能需要分銷(xiāo)商團隊的配合，比如說(shuō)城鄉聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮從承擔顧客往返費用、餐飲費用，并對表現突出的分銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種支持，以此帶動(dòng)分銷(xiāo)商對活動(dòng)的積極性。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商員工

　　經(jīng)銷(xiāo)商員工是經(jīng)銷(xiāo)商終端活動(dòng)核心執行人員，對他們的有效激勵是重中之重。經(jīng)銷(xiāo)商應對業(yè)務(wù)推廣人員、導購人員等全部動(dòng)員起來(lái)，實(shí)現活動(dòng)全員參與。以導購團隊為例，可以按個(gè)人成交總額提成的形式，也可以根據活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評估計算，按銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可設個(gè)人獎和團隊獎，個(gè)人獎分為不同等級的獎金，團隊獎可以是獎金也可以組織集體活動(dòng)比如K歌或旅游等。

　　五、臨時(shí)促銷(xiāo)人員

　　對臨時(shí)促銷(xiāo)人員除了活動(dòng)執行前我們進(jìn)行統一培訓外，對臨時(shí)促銷(xiāo)人員的激勵同樣不可忽視，如果按固定工資來(lái)算大家干好干壞一個(gè)樣，他們沒(méi)有積極性。

　　六、老用戶(hù)

　　為好好利用老用戶(hù)這個(gè)渠道，動(dòng)員老用戶(hù)去做我們的廣播員和推銷(xiāo)員，我們可以通過(guò)送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵，讓老客戶(hù)通過(guò)口碑宣傳去帶新客戶(hù)到活動(dòng)現場(chǎng)參與，在活動(dòng)開(kāi)始前打電話(huà)或發(fā)短信將信息通知到老用戶(hù)。

激勵促銷(xiāo)方案3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　超音波通信城（紫金店和西街店）

　　三、活動(dòng)目的：

　　為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；

　　2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

　　3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；

　　2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；

　　3、準備一些很簡(jiǎn)單的.關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng )短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

　　6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；

　　六、活動(dòng)流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

　　5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

　　7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；

　　2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

　　3、15：40分由公司安排出演節目；

　　4、16：00分開(kāi)始購機抽獎；

　　5、16：20分由公司安排出演節目；

　　6、17：30分活動(dòng)結束

　　七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：

　　1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經(jīng)費預算：略

　　八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：

　　1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

　　3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國慶等）。

　　注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

激勵促銷(xiāo)方案4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二、活動(dòng)主題：

　　珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百

　　三、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)珠寶元旦春節“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節節日歡樂(lè )氣氛，同時(shí)通過(guò)現金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費者。

　　四、活動(dòng)形式：

　　1、主題活動(dòng)：

　　凡在珠寶全國加盟店/柜購買(mǎi)任何一款鉆飾的'顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：

　　搖搖珠寶專(zhuān)店門(mén)口或專(zhuān)柜旁邊的搖錢(qián)樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運號碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運號碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎。

　　兌換規則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換珠寶抱枕

　　69-100號兌換珠寶掛歷

　　2、宣傳造勢：

　�。�1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動(dòng)宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎品及參與細則。

　�。�2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區及社區派發(fā)），擴大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員（如有條件可設立咨詢(xún)電話(huà)）。

　�。�4）店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。

　　五、活動(dòng)經(jīng)費預算

　　1、“利是包”費用：50元×18＝900元；

　　2、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；

　　3、X展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報：120元；

　　4、宣傳頁(yè)（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；

　　5、廣告宣傳費約5000元；

　　6、總計：9050元。

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