業(yè)績(jì)激勵方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的業(yè)績(jì)激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業(yè)績(jì)激勵方案1
一．業(yè)績(jì)任務(wù)與獎金
1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jì)任務(wù)額：
保底業(yè)績(jì)：60萬(wàn)目標業(yè)績(jì)：80萬(wàn)超標業(yè)績(jì)：100萬(wàn)
[/B]
累計兩個(gè)月內總業(yè)績(jì)PK，店與店之間PK,店內每個(gè)員工都要參加，店P(guān)K時(shí)根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jì)，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jì)并將PK的全部金額給到達成業(yè)績(jì)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jì)以上，凡是贏(yíng)了的店可得到輸了店的一半PK金費。
店長(cháng)預付：300
顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預付:200
美容顧問(wèn)預付：100
美容師和行政等人員各50
輸了的店在員工大會(huì )上，店長(cháng)給贏(yíng)了的店送獎杯。給贏(yíng)了的店長(cháng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jì)指標根據顧問(wèn)能力的設定。
A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK
保底業(yè)績(jì)：12萬(wàn)
目標業(yè)績(jì)：16萬(wàn)
超標業(yè)績(jì)：20萬(wàn)
如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jì)，雙方都要給公司100元，如果完成目標業(yè)績(jì)公司獎勵100元，如果完成超標業(yè)績(jì)公司獎勵20xx。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì )上給贏(yíng)了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏(yíng)了顧問(wèn)鞠躬。
二．押寶奪金
1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人，店長(cháng)個(gè)人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績(jì)，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn)，店長(cháng)自己?jiǎn)为殙�。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為：
20xx，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標或超標沒(méi)有達成，在保底完成的`基礎上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補償錢(qián)。
2.店內全體員工一起壓寶任務(wù)返獎金
a. 保底任務(wù)：壓1000元，還500元。
b. 目標任務(wù)：壓1500元，還1000元。
c. 超標任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問(wèn)與店長(cháng)分別押寶返獎金：
a.保底任務(wù)：壓20xx，返100元。
b.目標任務(wù)：壓300元，返20xx。
c.超標任務(wù)：壓500元，返500元。
三．業(yè)績(jì)任務(wù)與獎金
保底任務(wù)：完成5人做檢測，每一個(gè)獎50元，共獎金250元
目標任務(wù)：完成10人做檢測，每一個(gè)獎100元，共獎金1000元
超標任務(wù)：完成15人做檢測，每一個(gè)獎300元，共獎金4500元
四．小組任務(wù)額
A組五人:
B組五人：
保底任務(wù)：25人檢測
目標任務(wù)：50人檢測
超標任務(wù)：100人檢測
五．小組業(yè)績(jì)pk賽
每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款20xx。同時(shí)由輸了一方的組長(cháng)給贏(yíng)了一方的組長(cháng)獻鮮花和送獎杯。如果贏(yíng)了的小組達到目標任務(wù)公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務(wù)公司獎勵20xx。
六．小組押寶奪金
1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績(jì)，壓寶金額分別為
20xx，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標或超標沒(méi)有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補償錢(qián)。
2.壓寶任務(wù)返獎金
d. 保底任務(wù)：壓20xx，還100元。
e. 目標任務(wù)：壓300元，還300元。
f. 超標任務(wù)：壓500元，還600元。
業(yè)績(jì)激勵方案2
為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jì)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評估考核公司各營(yíng)銷(xiāo)人員，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。
一、營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪
公司營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jì)效獎金。
底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開(kāi)展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標準。
二、業(yè)績(jì)考核辦法
本業(yè)績(jì)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。
�。ㄒ唬┰露瓤己�
1，業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標的制定業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應該制定自己的業(yè)務(wù)計劃，根據公司本月的營(yíng)銷(xiāo)目標，設定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據業(yè)務(wù)員設定的業(yè)務(wù)量，結合公司本月的營(yíng)銷(xiāo)目標確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標。
基本業(yè)務(wù)指標是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒(méi)有達到基本業(yè)務(wù)指標量80%，只能獲得80%的底薪。
2，業(yè)務(wù)員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的客戶(hù)當月酒水進(jìn)貨額度為準，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%，紅酒進(jìn)貨額度的3%。超出基本業(yè)務(wù)指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務(wù)指標量的80%以上的，當月沒(méi)有提成。
3，基本業(yè)務(wù)指標量是指：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的數量，包括餐飲、團購、婚宴、下線(xiàn)批發(fā)商等較大量的采購者。而個(gè)人的大宗購買(mǎi)不再此列。而提成按照客戶(hù)的消費額度來(lái)結算。新客戶(hù)的消費額按年度在年底統一結算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統一結算。
4，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的個(gè)人大宗購買(mǎi)，在完成基本業(yè)務(wù)指標量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶(hù)年度總消費額的提成，統一年末結算。
5，一些不確定的變數
A業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達成意向的客戶(hù)，但尚未正式確定的.B業(yè)務(wù)員本月花費相當大的精力完成了一個(gè)重量級客戶(hù)，沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)其他新客戶(hù)的C業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對以上情況，公司不應以單月的成績(jì)來(lái)評定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
�。ǘ┘径瓤己�
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基礎上，針對業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設立的。由于營(yíng)銷(xiāo)工作很多時(shí)候不能明確的按月計算，為了公平公正起見(jiàn)，也為了更好的激勵營(yíng)銷(xiāo)人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個(gè)月也是對業(yè)務(wù)員的基本考核期限。
2、季度考核辦法
季度考核主要是將季度內三個(gè)月份的基本指標加權，再綜合每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員該季度內每月業(yè)績(jì)和總的業(yè)績(jì)，確定營(yíng)銷(xiāo)人員的考核成績(jì)。
3、季度考核等級及獎懲
季度內三個(gè)月都完成基本指標的，評定為合格。
季度內三個(gè)月有一個(gè)月未完成，但總體完成的，評定位合格。
季度內三個(gè)月有兩個(gè)月未完成，但總數完成的，評定為合格。
季度內三個(gè)月都完成基本指標，并有1-2個(gè)月超額完成的，評定為良好。
季度內三個(gè)月都未完成的，評定為不合格。
季度內三個(gè)月都超額完成的，評定為優(yōu)秀。
公司對不合格營(yíng)銷(xiāo)人員，將予以解聘。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務(wù)員予以獎勵。獎勵辦法如下：
1，良好等級的營(yíng)銷(xiāo)人員，獎勵。
2，優(yōu)秀等級的營(yíng)銷(xiāo)人員，獎勵。
3，根據具體的業(yè)務(wù)完成量，確定獲得“季度明星營(yíng)銷(xiāo)人員”榮譽(yù)的人選。
�。ㄈ┠杲K考核
年終考核是總結一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況，結合營(yíng)銷(xiāo)人員的其他表現，對營(yíng)銷(xiāo)人員的工作作出一個(gè)綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據。
1、年終考核的等級劃分
每個(gè)季度都評定為合格的，年終評定為合格。
一年內有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格。
一年內有2個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內有2-3個(gè)季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內有3個(gè)季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內4個(gè)季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內4個(gè)季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現，確定等級。
2、年終考核的獎懲措施
A年終本年度提成全部?jì)冬F，每個(gè)月應得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）
B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。
�。ㄋ模┓菭I(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)提成
公司鼓勵員工為公司多開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，非營(yíng)銷(xiāo)人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時(shí)計入個(gè)人工作成績(jì)考核。
以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員，也適用于對營(yíng)銷(xiāo)小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營(yíng)銷(xiāo)工作而設立的，針對營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導層的考核不在此列。
三、營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的費用補貼
營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，必然會(huì )產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實(shí)報實(shí)銷(xiāo)的方式補貼營(yíng)銷(xiāo)人員，一方面也可以在營(yíng)銷(xiāo)人員底薪中體現，根據公司的實(shí)際情況，結合營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的補貼額。
四、試用期營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資
營(yíng)銷(xiāo)人員的試用期一般為三個(gè)月，試用期營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪為xxxx，試用期內沒(méi)有提成。在試用期內完成公司指定的任務(wù)的，轉為正式員工。試用期表現優(yōu)異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。
五、其他與考核相關(guān)的事項
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)人員工作失誤的判定和措施營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：
營(yíng)銷(xiāo)人員自身原因還是公司原因？
業(yè)務(wù)流失量
損失程度
不良的社會(huì )影響和業(yè)內影響
從以上幾個(gè)方面來(lái)判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營(yíng)銷(xiāo)人員的工作業(yè)績(jì)和損失情況作出處理意見(jiàn)，并允許營(yíng)銷(xiāo)人員有補救的機會(huì )。
出現失誤及時(shí)補救，盡快總結，避免再次出現同樣的問(wèn)題。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)人員作息考勤管理及其他營(yíng)銷(xiāo)人員應嚴格遵守公司的各項規章制度，也是年終考核的依據之一。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員休息時(shí)間的規定
根據國家法律法規和公司的實(shí)際情況，公司營(yíng)銷(xiāo)人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。
2、出勤管理
每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。下班之前需回公司報道，因開(kāi)展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，須當日說(shuō)明。對于沒(méi)有來(lái)公司報到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰。
3、請假管理
營(yíng)銷(xiāo)人員有事需請假，需提前向公司說(shuō)明，并填寫(xiě)請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續。如不說(shuō)明的，按曠營(yíng)銷(xiāo)人員工處理，予以處罰。曠工超過(guò)3天/月，公司將予以解聘。
4、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議制度
每天一次晨會(huì )，每天八點(diǎn)半到公司報到后即由營(yíng)銷(xiāo)總負責人組織召開(kāi)，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當天的工作。
每月一次工作總結會(huì )，總結當月工作，核定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計劃。
針對一些重要業(yè)務(wù)項目，可召開(kāi)業(yè)務(wù)專(zhuān)題會(huì )，探討攻堅戰術(shù)。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員工作計劃及總結制度每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都應真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營(yíng)銷(xiāo)總負責人。公司對營(yíng)銷(xiāo)人員的工作總結和計劃作出批復。
6、客戶(hù)信息匯總制度營(yíng)銷(xiāo)人員在公司工作期間開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員應將開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資料制成客戶(hù)資料表，以電子文本形式交公司備案。
篇二：業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)激勵方案
一、考核原則
1．業(yè)績(jì)考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績(jì)?yōu)闃藴�，定性做到公平客觀(guān)。
3．考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核標準為公司當月的營(yíng)業(yè)收入指標和目標，公司將會(huì )每季度調整一次。
2．銷(xiāo)售人員行為考核標準。
�。�1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
�。�2）履行本部門(mén)工作的行為表現。
�。�3）完成工作任務(wù)的`行為表現。
�。�4）遵守國家法律法規、社會(huì )公德的行為表現。
�。�5）其他。
三、考核內容與指標
銷(xiāo)售人員績(jì)效考核表如下表所示。
銷(xiāo)售人員工作內容（見(jiàn)附表1）
四、業(yè)績(jì)考核方法
1．業(yè)績(jì)考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2．業(yè)績(jì)考核結果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3．業(yè)績(jì)考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績(jì)考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4．員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當月工資的80～140%。
五、考核程序
1．業(yè)績(jì)考核：按考核標準由財務(wù)部根據當月公司營(yíng)業(yè)收入情況統一執行。
2．行為考核：由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結果
1．業(yè)績(jì)考核結果每月公布一次，部門(mén)行為考核結果（部門(mén)平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應互相打聽(tīng)。
3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動(dòng)的重要依據。
4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出。
篇三：業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)激勵方案
以“調動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟效益”為目標，體現“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的“公平、公開(kāi)、公正”績(jì)效考核模式。
一、月工資考核細則：
業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標考核B+軟性目標考核C
硬性目標考核B=（本月實(shí)際銷(xiāo)售額/本月計劃銷(xiāo)售額）*100%×本月實(shí)際銷(xiāo)售額×15%
軟性目標考核C的包括如下內容，根據當月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶(hù)檔案內容齊全，單位名稱(chēng)及主要負責人姓名準確無(wú)誤，地址準確詳細，單位電話(huà)、主要負責人手機號碼準確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)個(gè)人都要建立一個(gè)“A類(lèi)客戶(hù)客情登記表”�？蛻�(hù)資料發(fā)生變更后，要保證在15日內調整登記表相應內容。
2、與客戶(hù)做到雙向熟悉，熟記客戶(hù)客情關(guān)系卡中的內容，隨口能說(shuō)出客戶(hù)基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶(hù)的興趣、愛(ài)好、近期的喜怒哀樂(lè )，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，能相互叫出對方的名字。（客戶(hù)至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱(chēng)。）
3、每周最少拜訪(fǎng)客戶(hù)1－2次。對于A(yíng)類(lèi)客戶(hù)，每周要求最少拜訪(fǎng)一次，并且必須有明確的拜訪(fǎng)目的。
4、每周最少幫客戶(hù)做一件事。對于A(yíng)類(lèi)客戶(hù)，每周最少幫客戶(hù)一個(gè)忙、或者解決客戶(hù)一個(gè)問(wèn)題、處理客戶(hù)一個(gè)投訴、給客戶(hù)出一個(gè)主意、了解客戶(hù)的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶(hù)一份顧問(wèn)式行銷(xiāo)資料方案等，總之要每周必須幫客戶(hù)做具體的一件事，這件事可以是客戶(hù)公司的公事，也可以是客戶(hù)個(gè)人的私事。
5、客戶(hù)必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)�？蛻�(hù)無(wú)論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶(hù)總是第一個(gè)想到我們�？蛻�(hù)能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。
6、及時(shí)快速反饋客戶(hù)意見(jiàn)建議、市場(chǎng)競爭產(chǎn)品動(dòng)向、競爭對手活動(dòng)。
7、元旦、春節、元宵節、清明節、五一節、端午節、中秋節、國慶節、感恩節、圣誕節、客戶(hù)生日、客戶(hù)公司的重大節日等重要日期，必須與客戶(hù)以電話(huà)或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱(chēng)+個(gè)人姓名”，要讓客戶(hù)知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶(hù)，客戶(hù)卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記項目規范、內容完整，公司要求的各項報表按時(shí)完成上報、內容全面準確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。
10、公司領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細則：
獎勵目的：
鼓勵員工認真工作，穩定人心，長(cháng)期合作，把自身的經(jīng)濟收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(cháng)期發(fā)展目標相結合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當年總銷(xiāo)售額的5%。例如，當年完成總銷(xiāo)售100萬(wàn)元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發(fā)放對象：正式應聘、應聘手續齊全、長(cháng)期工作的員工
3、個(gè)人獎金的`計算方法：當年個(gè)人工資總數/當年全員工資總額×獎金總額=個(gè)人當年應得獎金
鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(cháng)短不同，為鼓勵員工長(cháng)期穩定的工作，對于連續工作超過(guò)3個(gè)月的，獎金按照上列算式計算；不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%。
公司有權根據個(gè)人表現，在以上計算方法所的個(gè)人應得獎金數額的基礎上，進(jìn)行上下20%幅度以?xún)鹊恼{整。調整后的總獎金額度，仍不得超過(guò)當年總銷(xiāo)售額的5%。
4、期間的計算：個(gè)人工作期間和總銷(xiāo)售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31日止。
5、獎金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開(kāi)始核算，春節前10天左右發(fā)放。
篇四：業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)激勵方案
一、銷(xiāo)售員收入共四部分，項目如下：
1、基本工資：崗位工資+學(xué)歷工資
2、績(jì)效工資
計算方法如下：
1000×績(jì)效考核成績(jì)=績(jì)效工資
績(jì)效工資最高為1000元
3、補貼：各種補貼
4、獎金
�、俑鷨为劷穑喊疵總�(gè)訂單利潤的1.5%計算。
�、诖瑒�(wù)獎金：按每個(gè)訂單利潤的0.5%計算。
�、勖吭滦б妾�
按當月該銷(xiāo)售員所完成訂單的毛利潤減去應分擔的費用成本后的10%發(fā)放。
成本構成：當月公司產(chǎn)生的所有費用（但不含銷(xiāo)售員的工資和福利開(kāi)支）÷當月銷(xiāo)售員數+該業(yè)務(wù)員的工資和福利開(kāi)支。
計算方法：（本月完成訂單毛利潤—本月公司成本分攤—個(gè)人月開(kāi)支）×10%=每月效益獎金毛利潤指扣除定單執行中的一切成本，包括跟單和船務(wù)的提成。
試用期的員工沒(méi)用效益獎，其本人的收益與開(kāi)支列入公司的收支里。
�、苣杲K獎
按年度該銷(xiāo)售員所有訂單產(chǎn)生的毛利潤減去應分擔的費用成本及已發(fā)放的給其本人的工資獎金和福利開(kāi)支后的13%發(fā)放。發(fā)放對象：必須是12月31日還在職的正式員工。對工作表現及職業(yè)操守有嚴重問(wèn)題的人可以不發(fā)此獎
發(fā)放時(shí)間：次年的3月31日前。
計算方法：（本年度完成訂單毛利潤—本年度公司成本分攤—個(gè)人年開(kāi)支）×13%=年終獎
二、績(jì)效考核分為兩部分，行為指標和業(yè)績(jì)指標
月度績(jì)效考核得分=月度行為指標考核得分+月度業(yè)績(jì)指標考核
績(jì)效考核的及格分為60分，沒(méi)有達到60分的，不發(fā)績(jì)效工資，連續3個(gè)月績(jì)效考核不及格的人將降級或調崗。
新員工試用期只考核行為，不考核業(yè)績(jì)，滿(mǎn)分按60分算。正式成為公司銷(xiāo)售員，前三個(gè)月按50%分擔公司費用。當公司出現一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)，該銷(xiāo)售最多分攤公司費用的75%。
1、行為指標，共有4個(gè)考核項目，總分為60分；
�、俪銮诒憩F：
參考公司考勤制度，全勤計30分。一個(gè)月內有無(wú)故曠工計0分，無(wú)故遲到30分鐘以上扣2分，超過(guò)半天算礦工。遲到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。請事假一天扣5分，兩天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，請病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完為止。請病假需提供看病當天醫院的收費單據等證明。②是否出現工作失誤此項全分為10分。失誤一次扣5分在工作中出現一次工作失誤扣5分。
如果該同志的失誤造成直接的經(jīng)濟損失500元以上，除了扣分外，該責任人還要承擔損失額的`10%，不能與他人分擔，如果是兩個(gè)人以上均有責任的，每人均要承擔損失額的10%；造成情況嚴重者需追加行政處罰（警告兩次可記過(guò)一次，記過(guò)兩次可以考慮開(kāi)除）；特別嚴重者，公司將采取法律途徑維護公司利益。；
�、劭蛻�(hù)和供應商的投訴及處理工作此項全分為10分，每投訴一次扣2分，以此類(lèi)推。
投訴包括客戶(hù)和供應商的投訴，以收到投訴郵件和管理層收到投訴電話(huà)為依據，個(gè)人可以提出申訴，為自己辯護。歪曲事實(shí)，偽造理由，態(tài)度惡劣者除扣全分外，需追加行政處罰（警告兩次可記過(guò)一次，記過(guò)兩次可以考慮開(kāi)除）。若造成客戶(hù)或供應商停止與我司合作的，扣10分。
客戶(hù)對郵件不按時(shí)回復投訴，每一次扣2分；業(yè)務(wù)員對詢(xún)盤(pán)和定單的進(jìn)展沒(méi)及時(shí)通知客戶(hù)，引起客戶(hù)投訴，每一次扣2分。
�、芄ぷ鲬B(tài)度此項全分為10分，每扣一次，扣2分。主考核內容：郵件不按時(shí)回復，開(kāi)發(fā)信不按時(shí)發(fā)送，總結報表不按時(shí)提交，上班做工作外的事，不服從公司工作安排，對同事工作不配合，無(wú)書(shū)面形式提前請假。
2、業(yè)績(jì)指標
最高分為40分。
�、黉N(xiāo)售收入指每月歸檔合同合計毛利潤，每月度歸檔截止日期為當月度的最后一天。
計算公式如下：
月度銷(xiāo)售收入÷月度費用支出分攤任務(wù)×40=考核得分，最高分為40分
歸檔合同：財務(wù)完成整個(gè)合同的費用結算。
三、備注：
1、中途離職的員工，未完成的合同獎金與交接的同事按合同的進(jìn)度實(shí)際情況分配。
2、業(yè)務(wù)員權限劃分。2萬(wàn)美元以上或毛利在百分之五以下的報價(jià)或交易，必須請示上級主管和領(lǐng)導。
3、占用公司資金超30日以上的定單，需要計算利息，利息為人民幣1分計算方式：30（1-30）日內免收，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算。
4、合同歸檔：是指該合同已出貨，貨款已收回到公司銀行帳戶(hù)，并且結清了該合同項下的所有費用。如果只收回大部份客戶(hù)貨款或相關(guān)費用沒(méi)結清，不能算歸檔。
5、在當前崗位時(shí)間超過(guò)9個(gè)月的銷(xiāo)售人員，上年度績(jì)效考核平均分達到80分并且達到升級資格的業(yè)務(wù)員可以在下一年度提出升級申請。全年考核平均分達不到60分的員工下一年度將調崗或自動(dòng)降一級，其薪酬標準也相應調整。
6、新客戶(hù)按誰(shuí)先建檔誰(shuí)先擁有分配原則，參加展會(huì )時(shí)多個(gè)業(yè)務(wù)員收到同一個(gè)客戶(hù)名片，公司按各業(yè)務(wù)員的實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)行分配，不得有異議。公司有權回收超過(guò)一年沒(méi)有定單的客戶(hù)。業(yè)務(wù)員回復前應先檢查客戶(hù)是否已建檔，如已建檔向上級提交查詢(xún)歸屬，屬于公司客戶(hù)，公司視情況分配，屬于其他業(yè)務(wù)，詢(xún)盤(pán)轉給擁有業(yè)務(wù)回復。一經(jīng)發(fā)現個(gè)別業(yè)務(wù)有搶單行為，公司記大過(guò)一次并崗位降一級處理。公司擁有客戶(hù)分配權，可以視情況變化臨時(shí)對客戶(hù)做出調整。
7、所有獎金、補貼以及績(jì)效工資均為稅前收入，銷(xiāo)售員需自行申報個(gè)人所得稅。
8、此方案確認為20xx年業(yè)務(wù)考核的最終方案，每月考核嚴格按此方案執行。
業(yè)績(jì)激勵方案3
為了全面強化物流部全體員工的服務(wù)意識、商品質(zhì)量意識和日常工作中行為規范化，提升工作的樂(lè )觀(guān)性和主觀(guān)能動(dòng)性，從而達到保證出貨商品質(zhì)量，提升公司效益，提升公司形象，強化公司在電子商務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)競爭力。依據本公司實(shí)際狀況，打算對物流部全體員工實(shí)施月績(jì)效考核。
改善員工的日常工作行為，充分發(fā)揮員工工作的樂(lè )觀(guān)性和主觀(guān)能動(dòng)性，以求達到公司的`組織目標。
1、管理功能：考核的內容，即公司目前要求員工需要做到或改善的地方，月整體考核成果能體現該月份整體管理成果。
2、激勵功能：實(shí)施績(jì)效考核的目的是獎優(yōu)罰劣，改善調整員工的行為，激活其樂(lè )觀(guān)性，促使員工更加樂(lè )觀(guān)、積極、規范地去完成公司
目標。
3、學(xué)習功能：績(jì)效考核也是一個(gè)學(xué)習過(guò)程，利用考核，使員工更好地熟悉公司目標，自我改善自身行為，不斷提升組織的整體效益和實(shí)力。
4、監控功能：?jiǎn)T工的績(jì)效考核，對公司來(lái)說(shuō)，就是目標在數量、質(zhì)量及效率等方面的完成狀況，對員工來(lái)說(shuō)，則是公司對你一個(gè)月工作狀況的綜合評價(jià)。
必遵守的原則客觀(guān)、公正、公正、科學(xué)簡(jiǎn)便的原則。實(shí)事求是，不偏不倚，根據考核標準，一視同仁地進(jìn)行考核�？己藘热輰�(shí)行量化，考核結果實(shí)行公開(kāi)制，接受全體員工監督。
物流部分揀組有張謝偉負責考核;包裝組有向青平負責考核，考核工作必需在次月3日以前完成，并上報報人力資源部審核、批準。
1、考核金額：xxx元
2、資金來(lái)源：為了起到實(shí)施考核的真正目的，對公司、對員工都體現公正、公正，每月公司拿出元，員工從當月業(yè)績(jì)提成工資中拿出元作為考核金額。
3、考核總分：50分。
4、考核分值：元÷50分=xxx元/分七、考核內容(附后)八、實(shí)施時(shí)間：xx年xx月xx日編制：人力資源部審核/批準：
物流部分揀組員工月份績(jì)效考核序號得分
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，準時(shí)上下班，不隨便請假，不遲到、早退。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項考
核，曠工一次取消本項考核;上下班必需打卡，一次不打卡扣1分.(5分)
2、零庫區貨架商品擺放整齊，無(wú)標示與實(shí)物不相符的情況。準時(shí)巡查并挑揀所屬庫區商品有無(wú)包裝破損、鼠咬、漲袋等不良品。商品擺放雜亂、消失標示與實(shí)物不相符情況扣1分/次，客戶(hù)投訴有自己所屬區域商品消失漲袋、鼠咬等情況，扣2分/次。(15分)
3、樂(lè )觀(guān)參加贈品包裝工作，不聽(tīng)從主管贈品包裝工作支配扣2分/次;如因個(gè)人因素導致脫節，本項不得分。(5分)
4、每單產(chǎn)品在分揀時(shí)做好商品自檢工作(包裝破損、鼠咬、漲袋等)，選擇出其他區域有上述不良品獎1分/次，自己分揀的商品在審單時(shí)發(fā)覺(jué)有不良品或錯撿情況扣1分一次。(8分)
5、樂(lè )觀(guān)協(xié)作車(chē)間整個(gè)區域衛生工作，保持所屬庫區貨架干凈，無(wú)雜物，地面無(wú)垃圾，班后關(guān)閉個(gè)人工位電扇、照明設施。貨架有雜物，尤其是老鼠吃剩的食品殘渣，扣2分/次，電扇未關(guān)閉、地面有垃圾扣1分/次。(5分)
6、嚴禁在工作區域內吸煙、吸游煙。發(fā)覺(jué)一次取消本月考核，并懲罰金100元/次。(5分)
7、聽(tīng)從、協(xié)作部門(mén)直接主管一切工作支配，并樂(lè )觀(guān)完成公司支配的其它臨時(shí)性的工作。(7分)總分金
物流部包裝組員工月份績(jì)效考核序號得分
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，準時(shí)上下班，不隨便請假，不遲到、早退。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項考
核，曠工一次取消本項考核;上下班必需打卡，一次不打卡扣1分.(5分)
2、樂(lè )觀(guān)參加備用箱封箱工作，消極怠工扣2分/次。(5分)
3、裝箱員工規范作業(yè)，不消失遺棄商品、訂單、不錯裝快運單，依據商品多少合理選擇紙箱，杜絕硬塞、踩商品情況。消失遺棄商品、單據等扣2分/次，消失硬塞、漲箱等情況扣5分/次。(15分)打包員力求包裹外觀(guān)方正美觀(guān)，膠帶合理捆扎，打包完畢后輕放，嚴禁消失拋扔情況。包裝外觀(guān)粗糙扣1分/次，消失拋扔商品情況扣2分/次(15分)稱(chēng)包員對包裹輕拿輕放，同時(shí)核實(shí)大頭筆書(shū)寫(xiě)是否有誤。消失拋扔包裹情況扣2分/次，客戶(hù)投訴大頭筆有誤扣1分/次。(15分)
4、按區域分投包裹時(shí)仔細核實(shí)區域，并按物流要求做好標示卡。消失拋扔較重包裹扣1分/次，客戶(hù)投訴區域投錯扣1/次。(8分）
5、仔細做好區域衛生，班后保持工作區域物料擺放整齊，地面無(wú)垃圾。個(gè)人工位電扇、照明設施關(guān)閉電源。違規一點(diǎn)扣1分/次。(5分)
6、嚴禁在工作區域內吸煙、吸游煙。發(fā)覺(jué)一次取消本月考核，并懲罰金100元/次。(5分)
7、聽(tīng)從、協(xié)作部門(mén)直接主管一切工作支配，并樂(lè )觀(guān)完成公司支配的其它臨時(shí)性的工作。(7分)
業(yè)績(jì)激勵方案4
本績(jì)效考核方案以業(yè)績(jì)?yōu)閷б恢边M(jìn)行考核，考核內容突出部門(mén)和個(gè)人的工作重點(diǎn)，并注意達到的實(shí)際結果。
1、每年年初，依據公司的戰略目標，設計公司的戰略地圖，利用會(huì )議將戰略目標分解至部門(mén)，并利用魚(yú)骨圖的方式確定部門(mén)的kpi指標，制定各部門(mén)年度規劃識別表(目標分解的詳細步驟見(jiàn)附錄,見(jiàn)《績(jì)效考核方案》第5頁(yè))。
2、部門(mén)利用會(huì )議的方式對本部門(mén)目標進(jìn)行再次分解，確定部門(mén)內部每位員工的考核指標，即kpi和cpi指標，制定出各崗位的規劃識別表。
1、部門(mén)的考核內容利用年度方案會(huì )議上確定的部門(mén)關(guān)鍵績(jì)效指標（kpi）和月度工作目標來(lái)確定，見(jiàn)《部門(mén)績(jì)效考核表》。為提倡團隊精神，部門(mén)的考核結果與相應系數對應，對部門(mén)內部員工的業(yè)績(jì)有直
接的影響。
2、公司員工分為管理員工和一般員工兩類(lèi)。
1)管理員工中，部門(mén)負責人利用關(guān)鍵績(jì)效指標（kpi）和月度工作目標考核，填寫(xiě)《員工績(jì)效考核表(1)》。
2)其他管理員工利用關(guān)鍵績(jì)效指標（kpi）、月度工作目標、日�？�(jì)效指標（cpi）、工作質(zhì)量、紀律性、成本意識等幾個(gè)方面考核，填寫(xiě)《員工績(jì)效考核表(2)》。
3)一般員工的'考核從工作目標的完成、工作力量、工作協(xié)調、責任感、工作勤惰、工作質(zhì)量、紀律性、成本意識等幾個(gè)方面考核，填寫(xiě)《員工績(jì)效考核表(3)》。
3、月末，部門(mén)及員工都應對本月工作做出總結，提出工作改進(jìn)看法，填寫(xiě)《部門(mén)月度工作總結表》和《員工月度工作總結表》。
1、部門(mén)及部門(mén)負責人的考核指標需與分管領(lǐng)導充分溝通后填寫(xiě)，并確定分值，滿(mǎn)分100分。
2、其他管理員工的考核指標應與部門(mén)負責人充分溝通后填寫(xiě)，并確定分值，其中關(guān)鍵績(jì)效指標（kpi）、月度工作目標、日�？�(jì)效指標（cpi）三項指標占70%，工作質(zhì)量、紀律性、成本意識等三項固定指標占30%.
3、一般員工的考核只利用固定指標考核，滿(mǎn)分100分。
1、被考核者均采納自評、直接上級（第一考核者）評分、隔級上級（其次考核者）評分相結合的方式考核。其中，自評僅作參考，不列入考核分數，第一考核者評分占70%，其次考核者評分占30%。
2、各部門(mén)每月評出的優(yōu)秀員工率應不高于5%，較差員工率不低于5%，其他員工的評分也應保持肯定差別。
3、假如考核年度內6個(gè)月被評為優(yōu)秀員工，則考慮該員工升職或加薪；如連續3個(gè)月被評為較差員工，則該員工將作辭退處理。
未乘部門(mén)系數之前，員工最高得分為100分。員工考核結果的計算公式為：?jiǎn)T工個(gè)人實(shí)際得分+加之和/減分×部門(mén)系數＝計算考核獎金的分數。
業(yè)績(jì)激勵方案5
對員工業(yè)績(jì)進(jìn)行有效評價(jià)，逐步完善企業(yè)用人機制和薪酬安排機制，確保公司年度目標的順當完成，持續不斷的提升企業(yè)核心競爭力。
有利于實(shí)現20xx年tdi公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項目建設的目標，在20xx年績(jì)效考核方案和考核標準的基礎上持續完善、改進(jìn)和提升。
tdi公司內部各二級單位及全體員工
20xx年1月1日—20xx年12月31日
依據集團公司對我公司20xx年的《資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合同》所確定的考核指標，結合20xx年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項目建設的.實(shí)際狀況，將20xx年的績(jì)效考核分為四個(gè)階段，即：
停車(chē)改造前正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段。
項目建設階段。
試生產(chǎn)階段。
生產(chǎn)穩定階段（開(kāi)車(chē)后達到生產(chǎn)穩定，主裝置運轉率≥90%）與達標達產(chǎn)以后正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段。
四個(gè)階段采納不同的考核標準，本方案適用于停車(chē)改造前正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段和生產(chǎn)穩定階段（開(kāi)車(chē)后達到生產(chǎn)穩定，主裝置運轉率≥90%）與達標達產(chǎn)以后正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段，該方案可依據實(shí)際狀況進(jìn)行適當的修改。
5.1停車(chē)改造前和生產(chǎn)穩定階段與達標達產(chǎn)后正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段考核標準的制定依據我公司確定的總目標，根據各二級單位的職能安排對目標進(jìn)行分解，建立起以利潤為中心的公司目標體系（見(jiàn)20xx年tdi公司目標分解體系圖），形成各二級單位的目標。在以20xx年度目標的完成狀況和考核數據為依據的基礎上，本著(zhù)立足現實(shí)、著(zhù)眼需要、瞄準標桿、實(shí)事求是、績(jì)效超越的原則，制訂20xx年的績(jì)效目標考核標準。同時(shí)進(jìn)一步完善工作考核標準，強化對日常工作過(guò)程的管理和考核，以全面反映員工績(jì)效。
業(yè)績(jì)激勵方案6
業(yè)績(jì)是企業(yè)的核心要素之一，它是決定一個(gè)公司、團隊或者個(gè)人成功與否的關(guān)鍵因素。為了激發(fā)員工的工作熱情，提高業(yè)績(jì)水平，許多企業(yè)都制定了各種激勵方案。其中，業(yè)績(jì)激勵獎勵方案是一種有效的手段，它能夠激勵員工更加努力地工作，從而提高企業(yè)的整體業(yè)績(jì)。
一、方案背景
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈。為了在競爭中立于不敗之地，企業(yè)需要不斷加強內部管理，提高員工的積極性和創(chuàng )新能力。而業(yè)績(jì)激勵獎勵方案正是基于這一需求而制定的。通過(guò)該方案，企業(yè)可以更好地激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作效率，進(jìn)而提升企業(yè)的整體業(yè)績(jì)。
二、方案目的
本方案的目的是為了激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作效率，從而促進(jìn)企業(yè)的整體業(yè)績(jì)增長(cháng)。具體而言，本方案旨在以下幾個(gè)方面達成目標：
1. 提高員工的工作積極性，增強員工的歸屬感和忠誠度；
2. 提升員工的工作效率，減少工作中的浪費和低效行為；
3. 增強企業(yè)的競爭力，提高市場(chǎng)份額和利潤水平。
三、方案內容
1. 獎勵機制：為了更好地激勵員工，企業(yè)可以根據員工的業(yè)績(jì)表現給予相應的獎勵。獎勵形式可以包括獎金、晉升機會(huì )、榮譽(yù)證書(shū)等。同時(shí)，獎勵標準應該公平、透明，以保證獎勵的公正性和有效性。
2. ：企業(yè)應該建立完善的考核體系，對員工的業(yè)績(jì)進(jìn)行客觀(guān)、公正的評價(jià)�？�(jì)效考核應該包括工作量、工作效率、工作質(zhì)量等多個(gè)方面，以確保評價(jià)的全面性和準確性。
3. 培訓與發(fā)展：為了提高員工的綜合素質(zhì)和能力水平，企業(yè)應該提供相應的培訓和發(fā)展機會(huì )。培訓內容可以包括專(zhuān)業(yè)、管理知識、團隊協(xié)作等方面的培訓。同時(shí)，企業(yè)還應該鼓勵員工參加外部培訓和交流活動(dòng)，以拓寬視野和提升個(gè)人能力。
4. 溝通與反饋：企業(yè)應該加強與員工的溝通與反饋機制，及時(shí)了解員工的想法和意見(jiàn)，幫助他們解決問(wèn)題并提供幫助和支持。通過(guò)溝通與反饋，企業(yè)可以增強員工的滿(mǎn)意度和歸屬感，從而進(jìn)一步提高員工的積極性和工作質(zhì)量。
5. 搭建良好的工作環(huán)境：良好的工作環(huán)境是提高員工工作效率和工作質(zhì)量的重要因素之一。企業(yè)應該為員工提供舒適、安全、整潔的工作環(huán)境，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。同時(shí)，企業(yè)還應該關(guān)注員工的身心健康，提供必要的保健和休息時(shí)間，以確保員工能夠保持最佳的工作狀態(tài)。
四、實(shí)施步驟
1. 制定方案：企業(yè)應該根據實(shí)際情況和需求，制定具體的業(yè)績(jì)激勵獎勵方案。方案應該明確獎勵機制、績(jì)效考核、培訓與發(fā)展等方面的'具體措施和要求。
2. 宣傳與培訓：企業(yè)應該對員工進(jìn)行宣傳和培訓，讓他們了解業(yè)績(jì)激勵獎勵方案的具體內容、目的和意義。同時(shí)，企業(yè)還應該對員工進(jìn)行相關(guān)知識和技能的培訓，以提高他們的綜合素質(zhì)和工作能力。
3. 實(shí)施與監督：企業(yè)應該嚴格按照業(yè)績(jì)激勵獎勵方案的要求和標準進(jìn)行實(shí)施和監督。在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應該及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并采取相應的措施進(jìn)行解決。同時(shí)，企業(yè)還應該對方案的執行情況進(jìn)行評估和總結，以便不斷完善和改進(jìn)方案。
總之，業(yè)績(jì)激勵獎勵方案是一種有效的手段，能夠激發(fā)員工的工作熱情和提高工作效率。通過(guò)實(shí)施該方案，企業(yè)可以更好地促進(jìn)員工的成長(cháng)和企業(yè)的發(fā)展。
業(yè)績(jì)激勵方案7
1、不斷提升公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，使公司保持可持續進(jìn)展的動(dòng)力，達到企業(yè)員工的雙贏(yíng)工作。
2、加深員工認識自己的工作職責和工作目標
3、不斷提升員工的工作力量，改進(jìn)工作業(yè)績(jì)，提升員工在工作中的積極性和樂(lè )觀(guān)性。
4、建立以部門(mén)、班組長(cháng)為單位的團結協(xié)作、工作嚴謹高效創(chuàng )優(yōu)的團隊。
5、利用考核結果的合理應用（獎懲或待遇調整，精神嘉獎等），營(yíng)造一個(gè)激勵員工奮勉向上的工作氛圍。
1、公正、公開(kāi)性原則：公司員工都要接受公司考核，對考核結果的運用公司同一崗位落實(shí)相同標準。
2、定期化和制度化原則：績(jì)效考核工作在績(jì)效考核小組的直接領(lǐng)導下進(jìn)行�？�(jì)效考核部是本制度落實(shí)的管理部。
�。�1）公司對員工的考核采納每4個(gè)月考核的方法。
�。�2）績(jì)效考核作為公司人力資源管理的一項重要制度，全部員工都要嚴格遵守落實(shí)�？�(jì)效部門(mén)負責不斷對制度修訂和完善。
3、分制原則：公司對員工的考核采納百分制的方法。
4、敏捷性原則：公司對員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時(shí)期兩者考核的重點(diǎn)不同，所占分值比例各為50%。
定量考核：
a、管理：部門(mén)重點(diǎn)工作，完成公司支配工作的質(zhì)量和數量，因經(jīng)營(yíng)所需隨時(shí)增加的工作。
b、員工：本崗位崗位職責規定的.工作，部門(mén)負責人支配的工作，工作業(yè)績(jì)。
定性考核：
勞動(dòng)紀律，團結協(xié)作，服務(wù)質(zhì)量，盤(pán)點(diǎn)工作，學(xué)問(wèn)考核。
公司成立總經(jīng)理領(lǐng)導下的績(jì)效考核小組，組織領(lǐng)導公司員工的考核工作
工作職責：
1、負責主持每月，每季考核總結會(huì )，對上季度考核工作總結，布置下月各部門(mén)工作重點(diǎn)及業(yè)績(jì)定量。
2、負責考核制度的爭論，修改及監督實(shí)施
3、負責各部門(mén)“定量考核”的評價(jià)
4、負責支配各部門(mén)下季度工作重點(diǎn)
5、負責考核結果，工資等級的調整
依據公司經(jīng)營(yíng)狀況，公司各部門(mén)，各崗位每周、月、季工作重點(diǎn)不同，所以考核的標準也不同，各部門(mén)定量考核工作目標和內容依據公司經(jīng)營(yíng)及管理狀況確定�？己藰藴室�(jiàn)附錄。
1、考核實(shí)行4個(gè)月考核一次，每年3、7、11月為考核時(shí)間。
2、考核達到85分將調整職務(wù)及升一級工資，考核達到60—84分保持原工資不變，沒(méi)達到60分將降一級工資。
3、本考核實(shí)行的同時(shí)取消年終獎金，年終獎金依據效益另行處理。
4、本考核一年總分前20名為本年度優(yōu)秀員工，業(yè)績(jì)突出可跳級上升
5、職業(yè)生涯：職員—付柜臺長(cháng)—柜臺長(cháng)—科長(cháng)[組長(cháng)]—主管—付理—部門(mén)經(jīng)理—總監—副經(jīng)理—總經(jīng)理
工資等級為650、750、850、950、1150、1250、1350、1450、1750、20xx、2500
業(yè)績(jì)激勵方案8
方案背景：
××銀行金融集團是加拿大一家在眾多金融市場(chǎng)上領(lǐng)先的服務(wù)商，同時(shí)在36個(gè)國家中有業(yè)績(jì)良好的運作�！痢零y行金融集團公司由3個(gè)主要的業(yè)務(wù)種類(lèi)組成：個(gè)人及商業(yè)銀行、財產(chǎn)管理及投資銀行業(yè)務(wù)。公司為近1000萬(wàn)客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，在居民抵押貸款業(yè)務(wù)、消費及商業(yè)貸款業(yè)務(wù)及個(gè)人存款業(yè)務(wù)上，市場(chǎng)份額領(lǐng)先�！痢零y行金融集團是該國最大的貨幣資產(chǎn)管理者、第二大共同基金商。加拿大××銀行(RBC)的證券公司是該國最大、盈利最多的證券服務(wù)交易商之一�！痢零y行金融集團的下屬公司××公司，是加拿大第二大經(jīng)紀代理行;RBC保險公司是生命及傷殘保險和旅行意外保險的重要服務(wù)提供商�！痢零y行金融集團有1400家分支機構，有420xx臺自動(dòng)柜員機，570多臺自我服務(wù)賬戶(hù)更新設備及大約8400臺商品零售終端。有130萬(wàn)人使用××直通Direct公司的電話(huà)銀行服務(wù)，該公司最近開(kāi)設了PC家庭計算機和互聯(lián)網(wǎng)銀行業(yè)務(wù)。
××銀行金融集團的愿望是成為全加拿大最大的金融服務(wù)供應商，現有的58000名員工團結一致地工作，表現比客戶(hù)和股東的預期還好。該公司工作重心是在各個(gè)業(yè)務(wù)方向上持續提高業(yè)績(jì)，為股東獲得持續良好的回報。為達到此目標，銀行金融集團的重點(diǎn)是使營(yíng)業(yè)收入增加，提高工作效率，保持合理的風(fēng)險控制。
1997年，銀行引入了質(zhì)量績(jì)效激勵計劃，這是一項用途廣泛的激勵方案，目的是表彰員工為企業(yè)發(fā)展所做出的貢獻，并引導金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，該計劃是公司在北美地區首先推出的方案之一。質(zhì)量績(jì)效激勵計劃的主要目的在于強調員工對銀行戰略業(yè)務(wù)計劃所做出的努力，并實(shí)實(shí)在在地獎勵員工的貢獻，這種貢獻考慮了個(gè)人及團隊的努力。每一年，若銀行的工作達到了某種級別的財務(wù)業(yè)績(jì)，就會(huì )設立一個(gè)基金來(lái)獎勵員工�；饚斓囊幠Ｓ摄y行達到業(yè)務(wù)目標的程度而定。
方案內容：
質(zhì)量績(jì)效激勵計劃方案有兩個(gè)主要的組成部分：××銀行金融集團中的整體績(jì)效激勵計劃由與自己年度業(yè)務(wù)計劃相關(guān)的業(yè)績(jì)及與對手比較的'業(yè)績(jì)而定;個(gè)人的質(zhì)量績(jì)效激勵計劃報酬等級由決定業(yè)務(wù)單價(jià)為關(guān)鍵指標相對應的個(gè)人業(yè)績(jì)決定。
1.整體質(zhì)量績(jì)效激勵計劃的業(yè)績(jì)
(1)與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績(jì)：
與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績(jì)是質(zhì)量績(jì)效激勵計劃模型的基石。每個(gè)財政年度開(kāi)始時(shí)，以銀行金融集團為股權回報率及營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)兩個(gè)指標確定目標。每個(gè)季度，每個(gè)員工會(huì )得到一張質(zhì)量績(jì)效激勵計劃記分卡，以銀行金融集團公司把這些指標上的最新的業(yè)績(jì)告訴大家。股權回報率和營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)這兩個(gè)指標加在一起得出與計劃相比較的業(yè)績(jì)。
(2)與競爭對手比較的業(yè)績(jì)：
若以銀行金融集團要取得成功，就必須密切關(guān)注競爭對手的情況。當顧客與××銀行金融集團打交道時(shí)，他們通常根據從其他地方得來(lái)的經(jīng)驗，有自己對服務(wù)質(zhì)量的預期值。他們不只會(huì )與本條街的其他銀行作比較，他們還會(huì )與在市場(chǎng)上所能找到的高標準作比較。顧客比較銀行金融集團及其競爭對手，因此××銀行金融集團必須作同樣的比較。這些指標分成三大類(lèi)：財務(wù)指標、顧客滿(mǎn)意度指標及員工責任感指標。
(a)財務(wù)指標：與加拿大其他5家銀行相比較，在股權回報率與營(yíng)業(yè)收人增長(cháng)方面的業(yè)績(jì)。
(b)顧客滿(mǎn)意度：由獨立調查機構給出以銀行金融集團與其他主要的加拿大金融機構，包括信貸聯(lián)盟在內的相對顧客滿(mǎn)意度調查結果。
(c)員工責任感：由獨立調查機構給出以銀行金融集團與北美地區其他卓越績(jì)效公司的員工責任感調查報告。
(3)整體業(yè)績(jì)：把相對于業(yè)務(wù)計劃和相對于競爭對手的績(jì)效作全盤(pán)考慮后，就可以計算出銀行整體質(zhì)量績(jì)效激勵計劃的業(yè)績(jì)。
2.員工個(gè)人的質(zhì)量績(jì)效激勵計劃報酬
員工個(gè)人的質(zhì)量績(jì)效激勵計劃報酬取決于該銀行金融集團業(yè)績(jì)、員工的報酬級別及個(gè)人的當期表現。具體可以用以下公式計算。
S=A×B×C
S：?jiǎn)T工個(gè)人質(zhì)量績(jì)效激勵計劃報酬
A：銀行金融集團業(yè)績(jì)――由財務(wù)競爭業(yè)績(jì)決定，若公司達到計劃，該數值就是100%，競爭業(yè)績(jì)良好可另加25%。
B：?jiǎn)T工的報酬級別(質(zhì)量績(jì)效激勵計劃目標)――若公司完成計劃，員工完成工作后達到的質(zhì)量績(jì)效激勵計劃目標。
C：個(gè)人的當期表現(個(gè)人業(yè)績(jì))――其數值從0到20xx之間，100%表示業(yè)績(jì)合格：你的上司在每一季度的業(yè)績(jì)研討會(huì )上應該給你一個(gè)年終所能得到的績(jì)效數。
質(zhì)量績(jì)效激勵計劃報酬金額直接與個(gè)人是否完成年初設定的目標有關(guān)。員工將清楚地知道所能得到的質(zhì)量績(jì)效激勵計劃報酬�！痢零y行金融集團公司每個(gè)季度共同審核過(guò)去一個(gè)季度的業(yè)績(jì)，通過(guò)在這個(gè)公式中插入合適的數值，員工在每年的任何時(shí)候均能計算出他們的質(zhì)量績(jì)效激勵計劃報酬。該方案與原來(lái)的方案相比提高不少，因為現在員工可以直觀(guān)地知道其個(gè)人業(yè)績(jì)在質(zhì)量績(jì)效激勵計劃條件下所應獲取的報酬。
比如說(shuō)，一個(gè)客戶(hù)服務(wù)代表的個(gè)人業(yè)績(jì)是130%，質(zhì)量績(jì)效激勵計劃公式計算如下：
3.在退休金中加入質(zhì)量績(jì)效激勵計劃報酬
隨著(zhù)浮動(dòng)工資越來(lái)越成為總報酬中重要的組成部分，××銀行金融集團公司認為有必要把質(zhì)量績(jì)效激勵計劃計算到員工養老金中去。在以前，只有基本工資才會(huì )換算為相應的養老金部分，現在把質(zhì)量績(jì)效激勵計劃計入到基本工資中去換算出養老退休金收入。所有加人養老金計劃的成員將自動(dòng)收到一份養老金，匆需考慮為企業(yè)做出多大貢獻，因此所有員工只要加入了質(zhì)量績(jì)效激勵計劃就能從中獲益�！痢零y行金融集團是加拿大第一家引人如此創(chuàng )新的報酬制度的銀行。
4.質(zhì)量績(jì)效激勵計劃實(shí)施效果
由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的經(jīng)濟環(huán)境，××銀行金融集團在1998年創(chuàng )造了非常好的業(yè)績(jì)，打破了以往激勵計劃方案的報酬記錄�！痢零y行金融集團公司在股權回報率和員工給予方面名列三甲之中;營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)量是歷史上最高的，客戶(hù)滿(mǎn)意度得分和前些年建立的基準持平;在1998年，××銀行金融集團公司計算質(zhì)量績(jì)效激勵計劃的業(yè)績(jì)是152%。這些強有力的數據兌現了公司對股東和顧客創(chuàng )造價(jià)值的承諾，××銀行金融集團公司對成功的關(guān)鍵因素――員工予以重大的獎勵。
方案評價(jià)：
××銀行集團制定的質(zhì)量績(jì)效激勵計劃是個(gè)不錯的方案。該方案制定了3個(gè)評價(jià)指標：
股權回報率――它決定著(zhù)質(zhì)量績(jì)效激勵計劃基金的發(fā)放總額;
營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)指標――能與××銀行金融集團的戰略重點(diǎn)相適應;
第3個(gè)指標――與對手相比的績(jì)效。因為加拿大的金融服務(wù)領(lǐng)域處于高度競爭狀態(tài)之中，若只有內部標準衡量指標已沒(méi)有任何實(shí)際意義s財務(wù)、顧客滿(mǎn)意度、員工奉獻精神等相對于績(jì)效將給股東、顧客及員工帶來(lái)更大的價(jià)值。衡量員工的獻身精神、顧客滿(mǎn)意度及財務(wù)績(jì)效的優(yōu)勢在于：
(a)員工的高度責任感會(huì )直接轉化為顧客滿(mǎn)意度的提高。
(b)對服務(wù)滿(mǎn)意的顧客能與他們做更多的生意，同時(shí)還能吸引其他顧客。
(c)與現有顧客做更多的生意及吸引新客戶(hù)就能提高財務(wù)業(yè)績(jì)。
(d)良好的財務(wù)業(yè)績(jì)可以使公司再投資于新技術(shù)、新服務(wù)、新工作領(lǐng)域，擁有更多的學(xué)習機會(huì )及更好的工作環(huán)境。
(e)那些有能力給顧客提供最好服務(wù)的員工及對工作滿(mǎn)意的員工有很高的責任。
業(yè)績(jì)激勵方案9
為進(jìn)一步提升洛陽(yáng)金融資源集聚能力和金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng )新動(dòng)能，凝聚發(fā)展合力，促進(jìn)全市經(jīng)濟又好又快發(fā)展，結合我市實(shí)際，特制定本辦法。
一、考核對象
駐洛銀行業(yè)金融機構、保險機構、駐洛金融監管部門(mén)及政策性銀行機構。
二、考核內容
�。ㄒ唬┿y行業(yè)金融機構評價(jià)
包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結構情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項指標；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項指標；貸款結構情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農貸款投放四項指標。
�。ǘ┱咝糟y行機構評價(jià)
政策性銀行機構評價(jià)主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽(yáng)重大基礎設施項目情況等方面進(jìn)行評價(jià)。
�。ㄈ┍ｋU機構評價(jià)
1.壽險綜合評價(jià)：包含保險賠付情況、商業(yè)健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市賠付比重、保險賠付率兩項指標；商業(yè)健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項指標。
2.財險綜合評價(jià)：包含保險賠付情況、預防費支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市比重、賠付率兩項指標；預防費支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項指標。
�。ㄋ模v洛金融監管部門(mén)評價(jià)
對駐洛金融監管部門(mén)從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng )新情況、風(fēng)險化解情況、政策支持情況等四個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)。
三、評分標準
�。ㄒ唬┿y行保險業(yè)金融機構評分標準
銀行業(yè)金融機構評價(jià)實(shí)行150分制，保險機構評價(jià)實(shí)行100分制，排名第一且指標數值為正的考核對象得單項滿(mǎn)分，其他考核對象分值按比例減少，指標為負值的計零分，根據測算結果進(jìn)行綜合排序。
�。ǘv洛金融監管部門(mén)和政策性銀行評分標準
駐洛金融監管部門(mén)和政策性銀行由其自行提供相關(guān)工作報告及佐證材料進(jìn)行評價(jià)，最終報市政府確定評價(jià)結果。
對有違規違法等不良行為的銀行保險業(yè)金融機構取消考評資格。
四、激勵項目
�。ㄒ唬┰O立“金融支持洛陽(yáng)經(jīng)濟發(fā)展綜合獎”。按照分類(lèi)考核的原則，根據考核結果，對銀行保險業(yè)金融機構分設一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。
�。ǘ┰O立“金融支持洛陽(yáng)經(jīng)濟發(fā)展先進(jìn)單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng )新、風(fēng)險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監管部門(mén)由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。對支持洛陽(yáng)高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻的政策性銀行機構，由市政府予以通報表彰。
五、獎勵措施
為充分發(fā)揮標桿作用，對獲獎單位按照獲獎類(lèi)別給予資金獎勵、引導政府性財政資金存放等激勵措施。市財政每年預算安排450萬(wàn)元，其中300萬(wàn)元用于獎勵銀行業(yè)金融機構，90萬(wàn)元用于獎勵保險機構，60萬(wàn)元用于獎勵駐洛金融監管部門(mén)。為充分發(fā)揮獎勵資金的.實(shí)際效用，獎勵資金可用于獎勵獲獎機構主要負責人和工作團隊。市金融工作局每年將考核結果抄送至參與考核單位的上級機構，并以市政府名義向受表彰單位的上級機構致感謝信。
六、組織實(shí)施
�。ㄒ唬⿲�(shí)施細則。由市金融工作局牽頭，會(huì )同市財政局、人民銀行洛陽(yáng)市中心支行、洛陽(yáng)銀保監分局等單位按照本辦法精神制定實(shí)施細則，并予以實(shí)施。
�。ǘ┰u價(jià)流程。市金融工作局提出初步審查意見(jiàn)，并會(huì )同相關(guān)部門(mén)綜合達成考核和獎勵意見(jiàn)，報市政府審核同意后，市金融工作局將獎勵資金發(fā)放到位。
�。ㄈ└絼t及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績(jì)考核適用本辦法，辦法有效期間根據市委市政府重點(diǎn)工作可適時(shí)進(jìn)行調整�！堵尻�(yáng)市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)<金融保險機構支持洛陽(yáng)地方經(jīng)濟發(fā)展業(yè)績(jì)考核激勵辦法>的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時(shí)廢止。
業(yè)績(jì)激勵方案10
1、利用考核，全面評價(jià)員工的各項工作表現，使員工認識自己的工作表現與取得收入的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力；
2、堅持公正、公正，注意實(shí)績(jì)原則；
3、以崗位職責為主要依據，堅持上下結合、左右結合。
4、定性與定量考核相結合。
由部分管主任、部門(mén)正副經(jīng)理、中心職代會(huì )代表、黨員代表組成員工考核工作小組，制定員工月（或季）考核方法，指導部門(mén)做好員工考核工作。各部門(mén)負責組織員工月（或季）、年度的詳細考核工作。
除部主任、部門(mén)經(jīng)理之外的全部員工。
1、崗位工作月（或季）考核（70分）。
每月（季）按各部制定的.員工崗位工作考核方法進(jìn)行考核，折算計分。
2、部門(mén)年度評議（30分）。
部門(mén)對員工以下十個(gè)方面工作狀況作出客觀(guān)的評價(jià)：目標履行及規范程度、工作效率、工作積極性與聽(tīng)從性、工作條理性、擔當的工作量狀況、業(yè)務(wù)技能提升與成本意識、敬業(yè)精神和責任心、勞動(dòng)紀律遵守狀況、團結協(xié)作精神、品德言行等。
3、師生投訴與懲罰（倒扣）。
每起有效投訴扣10分，每起懲罰扣5分；受各級部門(mén)表彰，每起
加2分。同一大事，不重復扣分和加分。
每年一月上中旬
1、月（或季）考核。部門(mén)按部員工月（或季）考核方法進(jìn)行考核。
2、員工進(jìn)行年度自我評議。填寫(xiě)《浙江工業(yè)高校工勤人員工作考核表》或《物業(yè)管理中心20xx年度員工考核表》。
3、部門(mén)進(jìn)行評議，綜合記分。填寫(xiě)《浙江工業(yè)高校工勤人員工作考核表》或《容大后勤集團物業(yè)管理中心年度員工考核表》中相關(guān)內容。
4、各部門(mén)對相關(guān)數據進(jìn)行匯總統計報員工考核工作小組；各部依據員工考核小組看法填寫(xiě)《容大后勤集團物業(yè)管理中心年度員工考核表》中相關(guān)內容；
5、各部將員工考核結果報物業(yè)管理中心辦公室。
6、部門(mén)經(jīng)理向個(gè)人反饋考核看法。
�。ㄒ唬┛己说燃墸簝�(yōu)秀、合格、不合格、不計考核等次四個(gè)等級，優(yōu)秀比例不超過(guò)10%。
�。ǘ┫铝袪顩r之一者，考核不合格：
1、工作責任心差，不能勝任工；
2、服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)對象有三次以上投訴經(jīng)查屬實(shí)者；
3、本年度內，對所聘崗位的履職狀況較差，不能按方案完成相應的工作目標者；
4、受黨內或行政處分未滿(mǎn)一年或尚在察看考察期內者；
5、全年累計事假30天，累計病假60天以上者；
6、有曠工行為者；
7、由于各種緣由，給部門(mén)造成較大損失者。
8、考核總分60分以下者。
1、非學(xué)校事業(yè)編制人員考核不合格將解除勞動(dòng)合同，學(xué)校事業(yè)編制人員考核不合格根據學(xué)校有關(guān)規定處理。2、考核結果與評比先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)、工人技術(shù)等級、工資晉升和崗位聘任掛鉤。
附：1、物業(yè)管理中心20xx年度員工考核評議表
2、物業(yè)管理中心20xx年度員工考核表
附：物業(yè)管理中心20xx年度員工考核評議表
業(yè)績(jì)激勵方案11
(一)依據《車(chē)間員工工資管理方法》的有關(guān)規定，特制定本車(chē)間績(jì)效考核方法。
(二)提升生產(chǎn)效率，實(shí)現增產(chǎn)增效。
(一)本方法適用于直接參加生產(chǎn)作業(yè)人員(含固定月薪制人員)，不包括車(chē)間管理人員。
(二)新招收的試用期內員工、學(xué)徒不參與本考核。
(一)各制造、裝配部門(mén)主管負責指導所屬員工進(jìn)行自我評價(jià)，依據員工的績(jì)效評估結果，與員工進(jìn)行溝通，關(guān)心員工熟悉到工作中存在的有待解決的問(wèn)題，并與員工共同制訂績(jì)效改進(jìn)方案;對考核結果依照車(chē)間有關(guān)規定進(jìn)行處理;接受員工申訴。
(二)班長(cháng)負責所屬班組員工和某項詳細考核指標的績(jì)效考核日常工作，依據考核標準客觀(guān)公正地對所屬員工的績(jì)效進(jìn)行評估。
(三)車(chē)間全部員工：依據考核結果仔細進(jìn)行自我評價(jià)，并與車(chē)間主管進(jìn)行開(kāi)放的溝通溝通。
每月初(10號前)由各班組長(cháng)負責考評員對上月計件員工進(jìn)行考評，并將考評結果及應有的.考評依據交于車(chē)間核算員處，核算員將各項考核得分及考評依據在每月8號前記錄于《計件員工績(jì)效考評表》上，車(chē)間負責人對《計件員工績(jì)效考評表》進(jìn)行審核修改后進(jìn)行簽發(fā)，管理制度《車(chē)間員工績(jì)效考核制度》。
(一)考核內容月度績(jì)效考核就是考核員工當月工作職責履行狀況。主要涉及員工的勞動(dòng)紀律、勞動(dòng)態(tài)度、工作成果、工作效率、工作質(zhì)量、生產(chǎn)平安、設備保養等方面。
(二)考核方法
1、勞動(dòng)紀律(總分10分，該項最終得分可消失負分)：
(1)該項起評分為15分，消失以下不良記錄進(jìn)行扣分;
(2)遲到、早退：扣1分/次;月內2次及以上者扣2分/次;
(3)串崗：車(chē)間員工應在規定的工作場(chǎng)地作業(yè)，凡發(fā)覺(jué)超出規定場(chǎng)地與人談天或從事與本職工作無(wú)關(guān)的事情達10分鐘以上1小時(shí)以?xún)鹊膭t視為串崗，扣1分/次，月內2次及以上者扣2分/次并進(jìn)行經(jīng)濟懲罰(20元/次);
(4)曠工：扣5分/次。
(5)消失打架斗毆大事，主要責任人該月績(jì)效總分為0分，扣次要責
任人當月績(jì)效總分50分，并按公司管理制度另行處理;
(6)員工違反部門(mén)其他有關(guān)制度規定，扣責任人當月該項績(jì)效分2分/次，并依據狀況進(jìn)行罰款20-50元;
(7)其他違反公司有關(guān)制度規定、員工守則等行為：扣責任人當月該項績(jì)效分5分/次，并進(jìn)行罰款50-100元;
2、勞動(dòng)態(tài)度(總分15分，該項最終得分可消失負分)：
(1)該項起評分為15分，消失以下不良記錄進(jìn)行扣分;
(2)積極幫助車(chē)間處理或擔當困難工作，在權重欄中加1-3分;(須有精確的依據)
(3)為車(chē)間生產(chǎn)獻計獻策，并最終被車(chē)間接受，在權重欄中加2分。
業(yè)績(jì)激勵方案12
為了獎勵先進(jìn)，鼓勵付出與收獲的正比均衡，特根據實(shí)際工作狀況，擬定本方案（制度）
一、營(yíng)銷(xiāo)部的薪酬由底薪與提成兩個(gè)部分組成。
關(guān)于底薪
底薪部分僅僅針對入職三個(gè)月內之營(yíng)銷(xiāo)部員工予以全額保留，入職三個(gè)月（含）以上之員工則不予保留底薪，未達業(yè)績(jì)者將實(shí)施倒扣。
底薪為RMB3000元/人/月（這其中包含全勤、花費、交通費用）
新人入職后從當月起計算，三個(gè)月內無(wú)任務(wù)考核，每月享有底薪元。
第四個(gè)月起計算績(jì)效浮動(dòng)薪酬，如未達最低指標則將實(shí)施倒扣，倒扣幅度為按業(yè)績(jì)的，扣至RMB1500元止，如連續兩個(gè)月未達成任務(wù)業(yè)績(jì)者，將予以勸退）。
關(guān)于提成
提成是營(yíng)銷(xiāo)部對營(yíng)銷(xiāo)員的考核硬性指標之一
客戶(hù)經(jīng)理在完成個(gè)人業(yè)績(jì)后超出部分將享有提成。
提成點(diǎn)數為超出部分的，而后每超10萬(wàn)，則其點(diǎn)數上升1個(gè)點(diǎn)。以千為計算單位，不足部分不予計算。公式如下
指標至10萬(wàn)部分（），指標+10萬(wàn)至20萬(wàn)部分（）……以此類(lèi)推。
二、指標是企業(yè)根據生意狀況給每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理下達的任務(wù)，根據淡旺季節的不同會(huì )有上下浮動(dòng)。
關(guān)于指標計算公式
客戶(hù)經(jīng)理每個(gè)月的指標為營(yíng)業(yè)額的10%，超出部分享有提成。
為什么是10%？
根據多個(gè)純餐飲酒店的實(shí)驗結果表明，酒店的業(yè)績(jì)通常是由20%的大客戶(hù)完成80%的業(yè)績(jì)，當然，也可能會(huì )有所出入，但是對于高端酒店來(lái)說(shuō)，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實(shí)驗表明，80%的業(yè)績(jì)是由老客戶(hù)完成的。而對于一個(gè)剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理而言，其三個(gè)月后可以完成的任務(wù)通常為總業(yè)績(jì)的8%-12%，第四個(gè)月，第五個(gè)月開(kāi)始將會(huì )逐步增加，其增加幅度約為，這種持續如果在幾個(gè)客戶(hù)經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下，可以達到個(gè)人足以完成業(yè)績(jì)的20%。
10%是什么意思？
這個(gè)10%指的是總業(yè)績(jì)的10%，即總營(yíng)業(yè)額完成100萬(wàn)時(shí)，個(gè)人應該完成業(yè)績(jì)10萬(wàn)，如總額的降低和增長(cháng)，則隨著(zhù)相應的減低與增長(cháng)。
為什么是浮動(dòng)的？
因為，業(yè)績(jì)是受一個(gè)店的總體營(yíng)業(yè)額的影響的，也受著(zhù)季節的影響，企業(yè)的效益越好，則個(gè)人的業(yè)績(jì)會(huì )越高。所以，許多的業(yè)績(jì)是自然可形成的，這一部分，我們認為不當歸功于某一個(gè)個(gè)人，并且，產(chǎn)品的品質(zhì)一旦形品牌影響力后，客戶(hù)本身會(huì )趨之若鶩，其業(yè)績(jì)也應該歸功于團隊；反之，如果團隊不理想，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，導致客戶(hù)流失，總體業(yè)績(jì)下滑，我們認為也不應該歸罪于客戶(hù)經(jīng)理。
三、新客戶(hù)的激勵方案
這部分將在提成外另外計算的。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的獎勵
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)將會(huì )獲得額外的獎勵，其獎勵為新客戶(hù)每在公司消費達5萬(wàn)元時(shí)，除了剛才的業(yè)績(jì)計算外，將額外獲得2%的獎勵提成，5-10萬(wàn)元則享有的額外獎勵提成，10-20萬(wàn)元則享有1%的獎勵提成。20萬(wàn)后將轉為老客戶(hù)。
為什么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)會(huì )獲得額外的獎勵？
因為我們認為，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是需要您在工作之余以及花費更多的心思去培養的，他比一個(gè)老客戶(hù)的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會(huì )給您更豐厚的報酬。
為什么是5萬(wàn)以后才享有提成，并逐步減少？
因為我們認為，如果只是來(lái)偶然的消費，不代表著(zhù)客戶(hù)的穩定性及對酒店的`認可，也不代表對您個(gè)人的認可。所以，5萬(wàn)則代表著(zhù)客戶(hù)有一定的穩定性了，所以，作為客戶(hù)經(jīng)理的您，應該更關(guān)注政府高層的調動(dòng)、大型企業(yè)的領(lǐng)導更替等您認為有潛質(zhì)的情報。減少的目的則是希望您又能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，并樂(lè )衷于去維護老客戶(hù)。并且，一旦穩定后，您的付出也會(huì )相應的隨著(zhù)減少的。
四、關(guān)于團隊獎勵。
團隊獎勵是針對團隊的行為
團隊中的成員會(huì )因為各種因素顯得很不整齊，我們鼓勵協(xié)作，所以設定了本獎勵方案。
團隊獎勵須達成如下的幾項基本項目后方可獲得
團隊完成的總指標達標（團隊人數x10%)
團隊中最低完成者也可完成整體業(yè)績(jì)的6%以上（不含新人）。
團隊中當月無(wú)糾紛現象
團隊完成指標后可獲得1000元的團隊獎勵，此獎勵將劃撥至營(yíng)銷(xiāo)部中，由部門(mén)協(xié)商處理。
團隊完成業(yè)績(jì)占營(yíng)業(yè)總額比例每超出15%，其獎勵將倍增。
五、關(guān)于后盾及協(xié)作
后盾，企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，使您的客戶(hù)將滿(mǎn)意而歸。為您將來(lái)的客戶(hù)溝通得以更加順暢奠定堅實(shí)的基礎。
協(xié)作，您的客戶(hù)意見(jiàn)的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客戶(hù)意見(jiàn)進(jìn)行自我反思及整改，我們更相信在大部分時(shí)候，您是代表客戶(hù)的。對于我們自己，我們也將不允許同樣的錯誤在我們身上出現兩次。所以，您的每次意見(jiàn)都將督促我們更進(jìn)一步。鑒于這一前提，您的客戶(hù)意見(jiàn)將不得向企業(yè)隱瞞。
業(yè)績(jì)激勵方案13
�。�1）獎金設計—能力導向
以能力導向為主進(jìn)行獎金設計。對企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導向的獎金設計方案，可能會(huì )提高此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導向的獎金設計，可以通過(guò)設定獎金系數來(lái)反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jì)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�2）獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進(jìn)行獎金設計。除去少數產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團隊的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團隊，而不是員工個(gè)人，會(huì )在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì )在更大的程度上提高整個(gè)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績(jì)表現的銷(xiāo)售團隊給予更高的獎金總額。
�。�3）獎金設計—業(yè)績(jì)導向
以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計。進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標進(jìn)行分級，通常銷(xiāo)售目標可分為初級銷(xiāo)售目標、中級銷(xiāo)售目標、高級銷(xiāo)售目標等類(lèi)別，其中不同的銷(xiāo)售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績(jì)納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據，有利于企業(yè)由原來(lái)的.粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jì)效溝通、績(jì)效反饋和績(jì)效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績(jì)目標過(guò)高導致員工無(wú)法完成目標時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監控，更早地發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當的調整或降低銷(xiāo)售目標，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現自身的銷(xiāo)售目標。
總之，伴隨著(zhù)企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實(shí)現利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎金設計制度，不僅可以節約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng )造更高的工作業(yè)績(jì)。因此，對于銷(xiāo)售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎上，通過(guò)上述的獎金設計的三個(gè)導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績(jì)導向的相互結合，可以有效地實(shí)現銷(xiāo)售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)的有效增長(cháng)。
業(yè)績(jì)激勵方案14
一、實(shí)施員工績(jì)效考核的意義
為了全面加強物流部全體員工的服務(wù)意識、商品質(zhì)量意識和日常工作中行為規范化，提高工作的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，從而達到保證出貨商品質(zhì)量，提高公司效益，提升公司形象，加強公司在電子商務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)競爭力。根據本公司實(shí)際情況，決定對物流部全體員工實(shí)施月績(jì)效考核。
二、績(jì)效考核的目標
改善員工的日常工作行為，充分發(fā)揮員工工作的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，以求達到公司的組織目標。
三、績(jì)效考核的功能
1、管理功能：考核的內容，即公司目前要求員工需要做到或改善的地方，月整體考核成績(jì)能體現該月份整體管理成績(jì)。
2、激勵功能：實(shí)施績(jì)效考核的目的是獎優(yōu)罰劣，改善調整員工的行為，激發(fā)其積極性，促使員工更加積極、主動(dòng)、規范地去完成公司目標。
3、學(xué)習功能：績(jì)效考核也是一個(gè)學(xué)習過(guò)程，通過(guò)考核，使員工更好地認識公司目標，自我改善自身行為，不斷提高組織的整體效益和實(shí)力。
4、監控功能：?jiǎn)T工的績(jì)效考核，對公司來(lái)說(shuō)，就是任務(wù)在數量、質(zhì)量及效率等方面的'完成情況，對員工來(lái)說(shuō)，則是公司對你一個(gè)月工作狀況的綜合評價(jià)。
四、實(shí)施績(jì)效考核
必遵守的原則客觀(guān)、公平、公正、科學(xué)簡(jiǎn)便的原則。實(shí)事求是，不偏不倚，按照考核標準，一視同仁地進(jìn)行考核�？己藘热輰�(shí)行量化，考核結果實(shí)行公開(kāi)制，接受全體員工監督。
五、考核流程：
物流部分揀組有張謝偉負責考核;包裝組有向青平負責考核，考核工作必須在次月3日以前完成，并上報報人力資源部審核、批準。
六、考核細則
1、考核金額：xxx元
2、資金為了起到實(shí)施考核的真正目的，對公司、對員工都體現公平、公正，每月公司拿出元，員工從當月業(yè)績(jì)提成工資中拿出元作為考核金額。
3、考核總分：50分。
4、考核分值：元÷50分=xxx元/分七、考核內容(附后)八、實(shí)施時(shí)間：20xx年xx月xx日編制：人力資源部審核/批準：
物流部分揀組員工月份績(jì)效考核序號得分
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，準時(shí)上下班，不隨意請假，不遲到、早退。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項考核，曠工一次取消本項考核;上下班必須打卡，一次不打卡扣1分.(5分)
2、零庫區貨架商品擺放整齊，無(wú)標示與實(shí)物不相符的現象。及時(shí)巡查并挑揀所屬庫區商品有無(wú)包裝破損、鼠咬、漲袋等不良品。商品擺放雜亂、出現標示與實(shí)物不相符現象扣1分/次，客戶(hù)投訴有自己所屬區域商品出現漲袋、鼠咬等現象，扣2分/次。(15分)
3、積極參與贈品包裝工作，不服從主管贈品包裝工作安排扣2分/次;如因個(gè)人因素導致脫節，本項不得分。(5分)
4、每單產(chǎn)品在分揀時(shí)做好商品自檢工作(包裝破損、鼠咬、漲袋等)，挑選出其他區域有上述不良品獎1分/次，自己分揀的商品在審單時(shí)發(fā)現有不良品或錯撿現象扣1分一次。(8分)
5、積極配合車(chē)間整個(gè)區域衛生工作，保持所屬庫區貨架整潔，無(wú)雜物，地面無(wú)垃圾，班后關(guān)閉個(gè)人工位電扇、照明設施。貨架有雜物，尤其是老鼠吃剩的食品殘渣，扣2分/次，電扇未關(guān)閉、地面有垃圾扣1分/次。(5分) 6、嚴禁在工作區域內吸煙、吸游煙。發(fā)現一次取消本月考核，并處罰金100元/次。(5分)
7、服從、配合部門(mén)直接主管一切工作安排，并積極完成公司安排的其它臨時(shí)性的工作。(7分)總分金
物流部包裝組員工月份績(jì)效考核序號得分
1、嚴格遵守公司的各項規章制度，準時(shí)上下班，不隨意請假，不遲到、早退。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項考核，曠工一次取消本項考核;上下班必須打卡，一次不打卡扣1分.(5分) 2、積極參與備用箱封箱工作，消極怠工扣2分/次。(5分) 3、裝箱員工規范作業(yè)，不出現遺落商品、訂單、不錯裝快運單，根據商品多少合理選擇紙箱，杜絕硬塞、踩商品現象。出現遺落商品、單據等扣2分/次，出現硬塞、漲箱等現象扣5分/次。(15分)打包員力求包裹外觀(guān)方正美觀(guān)，膠帶合理捆扎，打包完畢后輕放，嚴禁出現拋扔現象。包裝外觀(guān)粗糙扣1分/次，出現拋扔商品現象扣2分/次(15分)稱(chēng)包員對包裹輕拿輕放，同時(shí)核實(shí)大頭筆書(shū)寫(xiě)是否有誤。出現拋扔包裹現象扣2分/次，客戶(hù)投訴大頭筆有誤扣1分/次。(15分)
4、按區域分投包裹時(shí)認真核實(shí)區域，并按物流要求做好標示卡。出現拋扔較重包裹扣1分/次，客戶(hù)投訴區域投錯扣1/次。(8分）
5、認真做好區域衛生，班后保持工作區域物料擺放整齊，地面無(wú)垃圾。個(gè)人工位電扇、照明設施關(guān)閉電源。違規一點(diǎn)扣1分/次。(5分) 6、嚴禁在工作區域內吸煙、吸游煙。發(fā)現一次取消本月考核，并處罰金100元/次。(5分)
7、服從、配合部門(mén)直接主管一切工作安排，并積極完成公司安排的其它臨時(shí)性的工作。(7分)
業(yè)績(jì)激勵方案15
一、激勵時(shí)間段：
20xx年 1 月 1 日-2 月 28 日
二、激勵范圍：
各區域、家電事業(yè)部、各采購部、各門(mén)店
三、獎勵前提：
1、可比門(mén)店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實(shí)際可比門(mén)店不含稅銷(xiāo)售增長(cháng)率 達到激勵指標;
2、不可比門(mén)店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷(xiāo)售達成預算 110%(含)以上的。
3、誠實(shí)銷(xiāo)售。 對毛利額達不成預算的、虛假銷(xiāo)售的，取消獎勵資格。
四、獎勵方案：
1、各區域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷(xiāo)售增長(cháng)率目標由超市事業(yè)部制定下達，所有指標均已 取得市場(chǎng)與采購總監以及業(yè)態(tài)總監的簽字確認;
2、各區域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門(mén)的獎勵基數為 5000 元，如果可比銷(xiāo)售增長(cháng)率每超過(guò) 1%，增加獎金 1000 元，以此類(lèi)推�？杀仍鲩L(cháng)率取值按去尾法取整數。
3、各門(mén)店的激勵方案和指標由各區域或家電事業(yè)部制定，所屬區域的門(mén)店總體可比增長(cháng)率必須 與相應的區域(或家電事業(yè)部)的增長(cháng)率指標相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區域可比銷(xiāo)售增長(cháng)率目 標為 10%，則湘東區域將可比增長(cháng)率的份額分解至所屬的各可比門(mén)店，即保證湘東區域內的可比店增長(cháng) 率也達到 10%。各區域制定的門(mén)店激勵方案和指標需報超市財務(wù)預算分析組審核通過(guò)后方可執行。
4、各門(mén)店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業(yè)部，由各區域或家電事業(yè)部在總 額度內制定相應的激勵方案和各門(mén)店的增長(cháng)指標， 報超市財務(wù)部審核。 劃撥至采購部的額度由采購部在大類(lèi)內制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執行。審批同意后，門(mén)店的獎勵發(fā)放不受區域總體目標達 成的影響。
5、20xx 年月 1 月 1 日以后開(kāi)業(yè)的門(mén)店不參與。
五、各組織單位可比增長(cháng)的獎勵目標
說(shuō)明：
A、可比門(mén)店為 20xx 年 1 月 1 日之前開(kāi)業(yè)的.門(mén)店，名單附后。
B、各單位在以上增長(cháng)率下分解指標。
C、上表內的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專(zhuān)業(yè)店，家電品類(lèi)則指所有的 7 大類(lèi)。
D、各區域和家電事業(yè)部總體銷(xiāo)售可比增長(cháng)達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條給予獎勵。
六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度
七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動(dòng)，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。
八、其他事項：
競賽結果的數據為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務(wù)部予以公布， 各門(mén)店的月度實(shí)際數據由超市財務(wù)部提供給各區域計劃分析， 區域計劃分析審核后由各區域辦公布。
【業(yè)績(jì)激勵方案】相關(guān)文章：
09-03
10-28
06-06
08-18
06-22
02-13
08-03
07-29
09-17