渠道推廣方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的渠道推廣方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
渠道推廣方案1
前言：算上這篇文章，已經(jīng)是連載了六篇關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方面的個(gè)人經(jīng)驗介紹、渠道開(kāi)展和本篇的個(gè)人總結了，有很多人會(huì )來(lái)看看，麻木的來(lái)回復個(gè)水鏈，匆忙的簡(jiǎn)單的支持下，我也不免看到很多人回復有興趣想學(xué)習想借鑒，但我真不知道有多少人會(huì )真的往心里去，也許自己的工作和這個(gè)根本不相關(guān)，簡(jiǎn)單的看看也可能至少讓自己不落伍，也可能很多站友心動(dòng)了，這一點(diǎn)不要否認，但我想說(shuō)的是即使100次的心動(dòng)也不如哪怕一次的行動(dòng)，筆者做IT方面最大的樂(lè )趣在于發(fā)現一個(gè)新的東西學(xué)著(zhù)自己去琢磨和取得階段成果的過(guò)程，享受過(guò)程，享受工作，享受生活，保持一顆開(kāi)心年輕的心，最好。
主題：微信營(yíng)銷(xiāo)全課程總結及附小號輔助渠道優(yōu)化技巧
不管別人如何開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，有多少個(gè)課程需要分享，看到筆者此篇主題就知道在這里真的是落筆篇了，后期如果有策略變化會(huì )考慮繼續和大家分享，此篇主要作為前幾課程的總結，簡(jiǎn)單的綜合下這系列經(jīng)驗分享和做這塊的心得。
說(shuō)個(gè)不好的消息!!!，在第一課中介紹的QQ空間批量導入好友的辦法現在不可操作了，可能騰訊暫時(shí)關(guān)閉QQ空間好友管理的這項功能，這就意味著(zhù)依靠QQ群進(jìn)行微信小號進(jìn)行用戶(hù)基礎積累的朋友們要改變策略了，眼前可以采取的比較繁雜的辦法就是采取點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行添加了，這個(gè)比較耗費時(shí)間，筆者也在研究，因為也直接影響筆者的工作效率，后期最新應對策略會(huì )及時(shí)和大家分享。
首先就主題開(kāi)始今天講解：
一、小號/輔助渠道微信優(yōu)化技巧
1.小號方面：在第五課中在優(yōu)化技巧部分主要講的是公眾帳號優(yōu)化技巧的分析，側重點(diǎn)在和小號和輔助渠道方面有幾個(gè)相同的側重點(diǎn)，比如高質(zhì)量的原創(chuàng )編輯、創(chuàng )意點(diǎn)子、善用好友分析。在筆者看來(lái)小號可能比公眾帳號可以帶來(lái)更直接的價(jià)值，簡(jiǎn)而言之就是實(shí)現最基本的盈利，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì )，因為小號的最初目的是為公眾帳號積累最原始最具質(zhì)量度的關(guān)注人群，也就是目標客戶(hù)，但在實(shí)戰中做這塊的朋友可能會(huì )體會(huì )到，這種實(shí)現公眾號對外推廣的方式又會(huì )存在兩方面的.重要作用，一方面可以實(shí)現直接的品牌推廣，包括企業(yè)介紹、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)理念等的軟營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現對客戶(hù)印象度和提升客戶(hù)的消費沖動(dòng);另一方面發(fā)布或是分享的內容中直接涵蓋或是間接隱藏了品牌信息在內，區別于硬廣告這里可以很好的做到小號軟廣公眾帳號的作用。當然這里說(shuō)的兩點(diǎn)技巧可能在部分人看來(lái)感覺(jué)很做作或是很深奧，但我想只要你想去用心做這些方面終有一天你會(huì )自己理解到的，只是筆者說(shuō)出來(lái)了而已，我們做站長(cháng)也是需要活思維的，不然和機器人有什么區別，而筆者我敘述的這全課程中會(huì )出現的困境的，可能是大多數身在企業(yè)中的勞苦站長(cháng)共同的疑問(wèn)和急需解答的吧，在這里就點(diǎn)到為止了。
2.輔助渠道：這里的輔助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、QQ郵件等等，這些都是筆者慣用的渠道，效果依據個(gè)人經(jīng)營(yíng)的不同而又出現不同的成效。
這里主要說(shuō)說(shuō)微博，微博有什么特點(diǎn)?傳播速度快就是微博的最大特點(diǎn)，當然了現在的微信傳播速度也是很快的，可能直觀(guān)上微信的傳播比較局限，這一點(diǎn)不要被自己蒙蔽了。微博主要有針對地方和大區域的，作為一般性企業(yè)可能更多的是做地方，每個(gè)企業(yè)都可以注冊和認證自己的官方微博，自家產(chǎn)品在微博運營(yíng)商允許的范圍內可以適當的做些宣傳美工，DIY美工要把微信公眾平臺體現上去，這一點(diǎn)為什么不需要筆者說(shuō)了吧?!但你考慮啊畢竟這是企業(yè)站官微，即使是V用戶(hù)影響力肯定也一般，這里我們就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性熱門(mén)大V號，比如一般地方熱門(mén)論壇都會(huì )經(jīng)營(yíng)大V號，這些號可能相比較大區域影響力一般，但是針對地方影響力就顯而易見(jiàn)了，關(guān)注的粉絲基本都是本地的活粉，采取合作的方式推廣自己的公眾帳號服務(wù)可能更易短時(shí)間集聚更高的人氣和關(guān)注度，當然了這部分可能需要支付一定的費用，視具體而定吧，比較適合餐飲、食品、保健品、酒店、美容理療等等行業(yè)。
二、微信營(yíng)銷(xiāo)全課程結課總結和建議
1.市場(chǎng)和目標客戶(hù)的清晰定位，這點(diǎn)筆者認為是先決條件，這直接關(guān)系到你或是你的企業(yè)適不適合做微信營(yíng)銷(xiāo)的具體工作，清楚的市場(chǎng)和客戶(hù)定位可以幫助我們避開(kāi)很多彎路，也為我們開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)和渠道拓展工作節省了很多時(shí)間，即使你做的再好，關(guān)注的粉絲再多，沒(méi)有目標客戶(hù)也是白搭，做專(zhuān)注的事情最重要。
2.掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的整體技巧，可實(shí)現的技巧部分，筆者在連續的六篇中做了很詳細的介紹，還是那句話(huà)適合可以去嘗試，只要覺(jué)得有價(jià)值，不要做個(gè)思想家或是評論家，要做就要做實(shí)踐家。
3.對關(guān)注的好友進(jìn)行定期分析，什么意思呢，就是查看近期好友的對話(huà)熱度，適適宜的進(jìn)行分組處理，針對公眾帳號而言粉絲的正確分組是個(gè)關(guān)鍵性的操作，具體作用可詳見(jiàn)第五課內容介紹。
4.善用輔助渠道的特殊效果，在免費的基礎上可以考慮最實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多身在企業(yè)和筆者一樣的站友來(lái)說(shuō)最大的想法就是免費實(shí)現最大的需求，這一點(diǎn)沒(méi)有錯誤，但是做營(yíng)銷(xiāo)和做設計一樣寧缺毋濫，這樣才能保證內容的質(zhì)量度和自己有所總結，適適宜的利用一些收費渠道可能會(huì )有事半功倍的效果，這里只是點(diǎn)到。
5.善于對已有的渠道或是工具進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，如果你有能力建議你可以考慮二次開(kāi)發(fā)完善，這里可能比較考驗技術(shù)了，很明顯的一個(gè)原因，做公眾平臺你肯定要利用接口做復雜的功能實(shí)現，非專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人員怎么辦只能借助別人的成果維持自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺，要知道這些資料和數據都是在別人的服務(wù)器或是空間內，對方實(shí)現不了盈利一旦散伙你辛苦整理和經(jīng)營(yíng)的數據可能瞬間就不存在了。
6.善于利用線(xiàn)上的互動(dòng)措施，提高服務(wù)度，這一點(diǎn)可能是做公眾帳號最基本最本質(zhì)的要求吧，線(xiàn)上互動(dòng)更大程度上可以調動(dòng)關(guān)注人群的積極性、購買(mǎi)欲望和選擇欲望，這一部分需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的創(chuàng )意能力和組織能力，善于總結每次活動(dòng)的得與失，做到最原始的服務(wù)性，我們一方面急于解決的是品牌宣傳，但別忘了微信的最主要的功能是交流，對于企業(yè)運作而言那就是需要做好服務(wù)，打好用戶(hù)基礎和口碑值。
好了以上個(gè)人就自己的工作總結了這六點(diǎn)，微信提供給我們很大的空間去做很多事情，我個(gè)人所想吧微信更多帶給我的是良好的溝通交流渠道，但是我可能單方面把它作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，在這一點(diǎn)上可能大家都是矛盾的吧，我經(jīng)常會(huì )被領(lǐng)導罵，原因是我做事情更多的考慮興趣而不是盈利，性格決定一個(gè)人能走多遠，我享受的是過(guò)程，就像電影里說(shuō)的那樣，你改變不了這個(gè)世界，但至少你可以盡力不被這個(gè)世界改變，對待生活是這樣，工作那就需要另當別論了。善用微信善待微信吧，在矛盾的環(huán)境下做不矛盾的事情，要開(kāi)心工作最好!在結課的時(shí)候和大家談?wù)勑�，做站長(cháng)很枯燥，但是心，別也跟著(zhù)枯燥了!
渠道推廣方案2
首先就主始今天解：
一、小/助渠道微信化技巧
1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析，重在和小和助渠道方面有相同的重，比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利，一者深有，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客，但在中做的朋友可能到，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推，包括企介、企服、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在，於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的，是者出而已，我做站也是需要活思的'，不然和器人有什，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止。
2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、QQ件等等，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的，可能直上微信的播比局限，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的，作一般性企可能更多的是做地方，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工，DIY美工要把微信公平上去，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是V用影力肯定也一般，我就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性大V，比如一般地方都大V，些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用，具而定吧，比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
二、微信全程和建
1.市和目客的清晰定位，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作，清楚的市和客定位可以助我避很多路，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多，有目客也是白搭，做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介，是那句合可以去，要得有值，不要做思想或是，要做就要做。
3.的好友行定期分析，什意思呢，就是查看近期好友的度，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作，具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求，一有，但是做和做一缺毋，才能保容的量度和自己有所，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技，很明的一原因，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施，提高服度，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失，做到最原始的服性，我一方面急於解的是品牌宣，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服，打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧，我常被，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多，我享受的是程，就像影的那，你改不世界，但至少你可以力不被世界改，待生活是，工作那就需要另。善用微信善待微信吧，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心，做站很枯燥，但是心，也跟著(zhù)枯燥!
渠道推廣方案3
一、提倡“狼”的拼搏精神。
武漢分公司開(kāi)放渠道運營(yíng)中心副主任汪樂(lè )說(shuō)：“開(kāi)放渠道作為交叉市場(chǎng)、終端型渠道，目前已成為發(fā)展新增用戶(hù)和異網(wǎng)用戶(hù)的主戰場(chǎng)。其渠道特性是直面一線(xiàn)非專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)、競爭殘酷；環(huán)境復雜多變，決策時(shí)間短、容錯空間小。契合開(kāi)放渠道特性，我們確定了扁平結構高效執行的思路，打造專(zhuān)業(yè)渠道運營(yíng)團隊。以首席渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)理（店長(cháng)）加促銷(xiāo)員、受理員綜促的結構，拉動(dòng)全場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！蹦壳�，分公司開(kāi)放渠道配備首席渠道經(jīng)理6人，渠道經(jīng)理41人，受理員、促銷(xiāo)員共計180人。
開(kāi)放渠道，推行“聞過(guò)而終禮，知恥而后勇”的團隊文化，它強調的是以目標為導向、成事為核心，提倡狼性十足的拼搏精神。具體來(lái)講，就是能上能下、末位淘汰，危機壓力常在；目標明確，以任務(wù)為核心，不達目的不罷休；一線(xiàn)敢搶敢拼，敢想敢做，尤擅帶動(dòng)全場(chǎng)主推；成績(jì)上墻公開(kāi)，不足全員通報。
今年“十一”手機節，武漢國美連鎖賣(mài)場(chǎng)c網(wǎng)終端銷(xiāo)量占全場(chǎng)終端總量的17.9%，排名位居全國第一。其有關(guān)負責人表示，電信對簽約店面給予裝修、系統配置及傭金補貼等最大優(yōu)惠，任務(wù)完成激勵當天兌現，極大地提升了代理商合作積極性。汪樂(lè )說(shuō)：“激勵政策是保證人員銷(xiāo)售激情的重中之重。開(kāi)放渠道的激勵尤其復雜，我們實(shí)施事前、事中、事后三步走，即事前調研，通過(guò)近半年店總、銷(xiāo)量，結合市場(chǎng)增長(cháng)率，科學(xué)核算當期終端滲透率；事中統談，設立達量、超量階段滲透率目標及協(xié)議考核期，匹配相應獎勵政策，鎖定目標形成切量；事后兌現，任務(wù)完成情況核算準確，圍繞切量考核標準全面客觀(guān)，激勵兌現流程通暢迅捷�！蓖瑫r(shí)，還在渠道內落實(shí)銷(xiāo)量承包責任制，任務(wù)按月分解至渠道客戶(hù)，首席渠道經(jīng)理對客戶(hù)銷(xiāo)量承包；各渠道任務(wù)分解至店，各駐店經(jīng)理對所轄店面進(jìn)行銷(xiāo)量承包。對于本身終端運營(yíng)能力很強的大型異網(wǎng)銷(xiāo)售商，直接按照其銷(xiāo)量的20%、30%進(jìn)行達量切分，給予達量補貼，由代理商自行安排下屬各門(mén)店的柜臺、人員、終端、激勵等。創(chuàng )新的激勵機制有效提升了開(kāi)放渠道積極性，促進(jìn)了渠道銷(xiāo)量。
下一步，武漢分公司還將進(jìn)一步劃小核算單元，完善渠道承包店面分級，細化為核心店、重點(diǎn)店、普通店；基于營(yíng)維中心轄區范圍，依據店面分級劃分片區進(jìn)行承包；渠道經(jīng)理認購片區銷(xiāo)量，促銷(xiāo)人員認購每日銷(xiāo)量，每日通報總結完成情況，小指標滾動(dòng)提升；首席渠道經(jīng)理認購渠道總銷(xiāo)量，“軍令狀”明確正負向考核，堅決執行。
二、“四大法寶”提升銷(xiāo)量。
10月4日中午，蘇寧中山店的渠道經(jīng)理李康正和一位營(yíng)業(yè)員盤(pán)算著(zhù)這幾天的銷(xiāo)售量：國慶節頭3天，平均每天百十部的發(fā)展量，是哪些“炒店”因素起了效果，哪些還需要改進(jìn)；贈品堆放要再多點(diǎn)，真機演示要更突出點(diǎn)，年末主推哪些合約套餐。
“智能機一天銷(xiāo)量破百，這是前所未有的好成績(jì)�！弊鳛檫B鎖賣(mài)場(chǎng)的渠道經(jīng)理，李康對10月促銷(xiāo)戰的實(shí)績(jì)表示興奮。
為了能在開(kāi)放渠道10月促銷(xiāo)中打好攻堅戰，李康他們提前半個(gè)月就從宣傳策劃、終端備貨、場(chǎng)地布置和人員協(xié)調等方面做好了準備。這也使得蘇寧中山店在10月1日當天銷(xiāo)量破百，打響了開(kāi)放渠道10月促銷(xiāo)的第一槍�！拔覀兊拇笠幠Ｐ麄鞴莞采w了整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的空中地面、場(chǎng)內場(chǎng)外，選擇數款特價(jià)機，突出賣(mài)點(diǎn)，以場(chǎng)內及戶(hù)外炒店活動(dòng)相結合的方式，開(kāi)展促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，吸引了廣大消費者。還用微博對現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)播報，通過(guò)易信群進(jìn)行銷(xiāo)售指導，并及時(shí)發(fā)布好的做法，對完成情況進(jìn)行實(shí)時(shí)通報，督促落后的趕進(jìn)度，讓完成的分享經(jīng)驗，現場(chǎng)兌現獎勵，從而有效提升了銷(xiāo)量�！苯刂聊壳�，賣(mài)場(chǎng)已超額完成任務(wù)的120%。
提前準備鎖定銷(xiāo)量、路演集中提升人氣、現場(chǎng)“炒店”轉化銷(xiāo)量、現場(chǎng)獎勵提振士氣是開(kāi)放渠道營(yíng)銷(xiāo)四大法寶。手機節期間分公司還安排150名臨時(shí)促銷(xiāo)人員分布于30家重點(diǎn)店面和大型社區，做好服務(wù)支撐，搶抓銷(xiāo)量。圍繞3g業(yè)務(wù)發(fā)展目標，開(kāi)放渠道日常移動(dòng)發(fā)展量、節假日促銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額占比均穩步提升。截至11月底，開(kāi)放渠道合約銷(xiāo)量同比提升178.3%，連鎖賣(mài)場(chǎng)終端占比均值達到10.45%，同比提升6.4%，高于全國均值8.7%。
三、穩步進(jìn)行渠道拓展。
下半年發(fā)展到現在，武漢分公司已拓展開(kāi)放渠道505家。按照“以銷(xiāo)定點(diǎn)、滲建并重、精確規劃、精準拓展”的原則，分公司實(shí)施核心商圈、連鎖賣(mài)場(chǎng)、月銷(xiāo)量100臺以上他網(wǎng)店面拓展必進(jìn)方法，在做好各類(lèi)開(kāi)放渠道的全面進(jìn)駐基礎上，將渠道成本投入優(yōu)先保障核心商圈店面建設及自營(yíng)廳改造，在全市8個(gè)一類(lèi)商圈按影響力、終端體量、合作可行性評價(jià)排序，分批確定合作目標。同時(shí)，重點(diǎn)做優(yōu)社區渠道網(wǎng)點(diǎn)，提升渠道效益，優(yōu)化渠道管理和服務(wù)支撐體系，強化渠道銷(xiāo)售組織，實(shí)現社會(huì )渠道網(wǎng)點(diǎn)數和存量網(wǎng)點(diǎn)單店銷(xiāo)量的倍增。
如果說(shuō)，迅速將開(kāi)放渠道楔入核心通信賣(mài)場(chǎng)商圈，以挖掘增量市場(chǎng)、擴大賣(mài)場(chǎng)覆蓋是有效益地拓展渠道的關(guān)鍵。那么，優(yōu)化運營(yíng)模式，打通利益鏈條則是進(jìn)一步提升代理商積極性的有力舉措。
“代理商+賣(mài)場(chǎng)部分自營(yíng)的'模式在一定程度上影響了代理商積極性。比如，代理商自營(yíng)部分實(shí)力有限，賣(mài)場(chǎng)內雙重經(jīng)營(yíng)主體導致利益方向不一致；自營(yíng)部分與代理商部分價(jià)格不統一，同一賣(mài)場(chǎng)內出現兩種聲音；代理商分流部分利益收益，與賣(mài)場(chǎng)方存在競爭關(guān)系，等等。針對這些現象，我們正在賣(mài)場(chǎng)推行全面自營(yíng)，由于以銷(xiāo)量為導向，與賣(mài)場(chǎng)方利益一致，且代理商不受資金實(shí)力限制，可長(cháng)線(xiàn)通盤(pán)考慮整體收益。同時(shí)，平臺底價(jià)供貨，銷(xiāo)售環(huán)節無(wú)扣點(diǎn)，終端價(jià)格在所有渠道中占據優(yōu)勢�？梢哉f(shuō)，帶來(lái)的是明顯的雙贏(yíng)效應�！睋榻B，蘇寧全面自營(yíng)后，智能終端總銷(xiāo)量同比增長(cháng)15.8%。
“開(kāi)放渠道運營(yíng)不久，困難和問(wèn)題還有很多，我們時(shí)刻不能懈怠�！蹦壳�，針對終端供貨問(wèn)題，分公司正在拓寬供貨途徑，打通采銷(xiāo)通道。例如，以蘇寧自營(yíng)模式中代理商平價(jià)供貨、武漢電信補貼3%的成功案例為標桿，吸引一批有實(shí)力的供貨商傾向開(kāi)放渠道供貨，加強與賣(mài)場(chǎng)的緊密合作；借力“三星品牌月”、“華為品牌月”、“聯(lián)想聯(lián)翼匯”，為電信爭取廠(chǎng)商的終端供貨傾斜與相關(guān)補貼，形成供價(jià)優(yōu)勢，等等。突破一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)短板，他們迎來(lái)的，必將是更優(yōu)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
渠道推廣方案4
一、校園定向招聘：
一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數量、專(zhuān)業(yè)往往是結合企業(yè)的年度人力資源規劃或者階段性的人才發(fā)展戰略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會(huì )在幾個(gè)大類(lèi)專(zhuān)業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等畢業(yè)生。
校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業(yè)而言有時(shí)甚至是免費入場(chǎng)。
校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類(lèi)人員的職業(yè)化水平（態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技能、行為習慣等）不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統完整的培訓。所以，這類(lèi)潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一線(xiàn)作為儲備干部接受工作訓練。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿(mǎn)足要求的才會(huì )脫穎而出。
二、媒體廣告招聘：
當前，媒體廣告主要有專(zhuān)業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專(zhuān)版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當地的覆蓋面比較廣，目標受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當地的知名度，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會(huì )吸引到很多的不合格的應聘者，增加了人力資源部門(mén)篩選簡(jiǎn)歷的工作量和難度，延長(cháng)招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會(huì )更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗的社會(huì )人員。
三、網(wǎng)絡(luò )招聘：
這是伴隨網(wǎng)絡(luò )日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場(chǎng)網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡(jiǎn)歷和格式郵件可以降低簡(jiǎn)歷篩選的難度，加快處理簡(jiǎn)歷的速度。這種形式對于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應聘者的質(zhì)量和數量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會(huì )加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著(zhù)各大人才網(wǎng)站簡(jiǎn)歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡(jiǎn)歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類(lèi)似于獵頭。
四、現場(chǎng)招聘會(huì )：
這是傳統的人才招聘方式，費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流（相當于初試），而且可以直觀(guān)展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量和質(zhì)量�，F場(chǎng)招聘通常會(huì )與媒體廣告同步推出，并且有一定的時(shí)效性。其局限性在于往往受到展會(huì )主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
五、獵頭公司招聘：
獵頭是一種由專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司利用其儲備人才庫、關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，在短期內快速、主動(dòng)、定向尋找企業(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負責，因此這種方式看起來(lái)比較神秘。正規的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
六、企業(yè)內部招聘：
內部招聘在規模以上企業(yè)比較常見(jiàn)，這種方式的特點(diǎn)是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài)；而且可以在內部培養出一人多能的.復合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時(shí)缺乏差異化的建議，不利于管理創(chuàng )新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應熟悉企業(yè)情況的崗位。內部招聘也用于內部人才的晉升、調動(dòng)、輪崗。
員工推薦在國內外公司應用得比較廣，特別是需求不是太大的專(zhuān)業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過(guò)人才市場(chǎng)招聘的專(zhuān)業(yè)人才尤為使用，因為專(zhuān)業(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
八、招聘告示：
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動(dòng)力招聘時(shí)采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門(mén)口、店面周邊小區或者人流量大的場(chǎng)所等。這種方式的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，滿(mǎn)足文化層次不高、經(jīng)濟條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時(shí)間較短。
九、參與欄目及冠名：
現實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動(dòng)的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會(huì )直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。
十、其它渠道：
請行業(yè)培訓機構推薦人才，在行業(yè)人才培訓機構發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓的機構簽訂就業(yè)協(xié)議。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群（mba、專(zhuān)業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò )發(fā)燒友）組織的網(wǎng)站、聊天室（群、組）等是伴隨網(wǎng)絡(luò )普及、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)日益細分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類(lèi)似人才網(wǎng)站招聘，快速簡(jiǎn)捷，其更勝一籌的是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與對方及時(shí)、深入、甚至是視頻的互動(dòng)溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢(mèng)寐以求的“千里馬”。
渠道推廣方案5
1.1市場(chǎng)前景
空氣凈化器，又稱(chēng)為空氣清潔器、空氣清新機，能夠吸附、分解或轉化粉塵、花粉、異味、細菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購買(mǎi)空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因導致的室內空氣污染問(wèn)題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費家電產(chǎn)品�？諝鈨艋髟谖覈�是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展潛力巨大�！笆晃濉逼陂g，我國空氣凈化器銷(xiāo)售額年均增速高達27%，成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。預計未來(lái)5年，我國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長(cháng)，隨著(zhù)需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來(lái)發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規模的大企業(yè)較少，主要集中在長(cháng)三角及珠三角地區。內蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機后，外資品牌更關(guān)注中國市場(chǎng)。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售不同，空氣凈化器主要在大型商場(chǎng)銷(xiāo)售。目前，甲醛污染是內蒙最主要的污染問(wèn)題，80%消費者購買(mǎi)空氣凈化器是為了解決甲醛污染問(wèn)題，國外消費者是用這一產(chǎn)品來(lái)除粉塵顆粒物等污染。開(kāi)展無(wú)甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著(zhù)人們對居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來(lái)發(fā)展的主流方向。
污染逐步向提高室內空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。
本研究咨詢(xún)報告由公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家經(jīng)濟信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會(huì )、中國輕工業(yè)協(xié)會(huì )、內蒙外相關(guān)報刊雜志的基礎信息，對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布、部分地區空氣凈化器市場(chǎng)的發(fā)展狀況、空氣凈化器消費態(tài)勢等進(jìn)行了分析。報告重點(diǎn)分析了我國空氣凈化器市場(chǎng)的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策，還對空氣凈化器未來(lái)發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、科研機構等單位準確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據。
1.2國內市場(chǎng)主要品牌：
遠大（十大空氣凈化器品牌，遠大空調有限公司）遠大空氣凈化器熱銷(xiāo)商品；
美的（十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團）美的空氣凈化器熱銷(xiāo)商品；
大金（十大空氣凈化器品牌，大金投資（中國）有限公司）；
飛利浦（十大空氣凈化器品牌，飛利浦）飛利浦空氣凈化器熱銷(xiāo)商品；
松下（十大空氣凈化器品牌，松下）松下空氣凈化器熱銷(xiāo)商品；
艾美特（十大空氣凈化器品牌，艾美特（中國）有限公司）；
2.1市場(chǎng)目標：
通過(guò)1年建立起大金品牌在內蒙市場(chǎng)的初步認知，在重點(diǎn)市場(chǎng)建立起品牌知名度，再通過(guò)2年時(shí)間建立大金品牌在內蒙市場(chǎng)的整體知名度和重點(diǎn)市場(chǎng)的高美譽(yù)度。
大金品牌的主要客戶(hù)群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。
2.2銷(xiāo)量目標：
未來(lái)三年的市場(chǎng)銷(xiāo)量應該達到：
3.1大金空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略
對于大金而言，為了建立起穩固的市場(chǎng)，使市場(chǎng)發(fā)展具有堅實(shí)的品牌基礎，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過(guò)產(chǎn)品在消費者當中的廣泛傳播，樹(shù)立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內蒙市場(chǎng)。
在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏(yíng)得市場(chǎng)，必須選擇適合國情，適合內蒙消費者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，在產(chǎn)品線(xiàn)的選擇上“宜短不宜長(cháng)”，要努力打造1—2款“明星產(chǎn)品”，即銷(xiāo)量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過(guò)明星產(chǎn)品樹(shù)立消費者認知，提升銷(xiāo)售人員和渠道商的信心，同時(shí)最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。
3.2大金空氣進(jìn)化器的定價(jià)策略
基于大金空氣進(jìn)化器的市場(chǎng)定位是中高端的，在市場(chǎng)定價(jià)的時(shí)候，一方面要結合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅持市場(chǎng)定價(jià)的導向原則。我們的目標是：整體單品銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)平均單品價(jià)格15%—30%，通過(guò)“高價(jià)格體現高品質(zhì)”的定位。
與此同時(shí)，我們也必須考慮到消費者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的各種實(shí)際困難等，可以確定1—2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過(guò)整體銷(xiāo)售測算，控制牽引產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，同時(shí)打擊競爭對手。
3.3大金空氣進(jìn)化器的.渠道策略
內蒙市場(chǎng)的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開(kāi)發(fā)不好就滿(mǎn)足不了市場(chǎng)精耕細作的需要�？梢钥隙ǖ闹v，廠(chǎng)家選擇渠道銷(xiāo)售模式將是必由之路�？諝膺M(jìn)化器行業(yè)也不例外。
渠道銷(xiāo)售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通過(guò)利益分享互惠互利，達到共同做大、做強市場(chǎng)的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導入期則顯得尤為重要。
針對大金空氣進(jìn)化器，結合自己的工作經(jīng)驗，在此提出以下渠道策略：
�。�1）大型賣(mài)場(chǎng)做形象：
任何一個(gè)消費品，只要讓廣大的消費者能夠逐步認知，才能獲得市場(chǎng)，這是毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費者建立認知的最有效途徑之一就是通過(guò)終端展示、陳列，推介，從而達到實(shí)現銷(xiāo)售的目的。
目前內蒙市場(chǎng)適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣(mài)場(chǎng)，主要包括了家電賣(mài)場(chǎng)（如國美、蘇寧），家居賣(mài)場(chǎng)（如百安居、宜家、順電），以及部分百貨商場(chǎng)。
中國有句話(huà)“名品進(jìn)名店、名店銷(xiāo)名品”，其中蘊涵了深刻的道理�？諝膺M(jìn)化器的推廣與銷(xiāo)售也完全有理由借助大型賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)自身的信譽(yù)既可以彌補產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費者的認知和信賴(lài)，還可以極大的推動(dòng)傳統渠道的發(fā)展。
大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展示，推廣和銷(xiāo)售是銷(xiāo)售的重要一步。
�。�2）傳統渠道做銷(xiāo)量：
除過(guò)大賣(mài)場(chǎng)以外的其它所有銷(xiāo)售渠道都視為傳統渠道；
開(kāi)發(fā)、培養、扶持傳統渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一；
傳統渠道銷(xiāo)售目標占公司總銷(xiāo)售額的60%以上，以期達到市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權；
傳統渠道開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對象：裝修裝飾公司、現有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�3）重點(diǎn)市場(chǎng)“一線(xiàn)多點(diǎn)”：
這里的“一線(xiàn)多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，為了集中資源，實(shí)現重點(diǎn)突破，必須要求銷(xiāo)售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現多樣性。即在同一區域內發(fā)展多家經(jīng)銷(xiāo)商。
這種策略的優(yōu)勢在于廠(chǎng)家可以在短期內借助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的拓展，實(shí)現重點(diǎn)區域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場(chǎng)管控難度大，需要重點(diǎn)做好區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )規劃，價(jià)格及市場(chǎng)管理等工作。
�。�4）非重點(diǎn)市場(chǎng)“一線(xiàn)一點(diǎn)”：
這里的“一線(xiàn)一點(diǎn)”即在同一個(gè)銷(xiāo)售區域內只要求發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商，核心在于保護渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現更大的渠道推動(dòng)力。這個(gè)區域的劃分可根據市場(chǎng)需要具體對待，可以是一個(gè)地級以上城市或者一個(gè)縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò )數量有限，不利于市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品導入初期這種模式對于打開(kāi)市場(chǎng)效果是最明顯的。
同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場(chǎng)逐步成熟，“一線(xiàn)一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導和轉變，使經(jīng)過(guò)公司培育起來(lái)的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門(mén)店和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)，使得市場(chǎng)具有更強的延續性和兼容性。
�。�5）渠道均實(shí)現扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場(chǎng)，所有渠道商均由公司實(shí)現供貨（先打款后發(fā)貨原則），不再設立大代理，二級、三級渠道網(wǎng)絡(luò )，目標就是為了最大限度的減少流通環(huán)節，使廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商有利益保障。
3.4大金空氣進(jìn)化器的廣告策略
基于市場(chǎng)客戶(hù)目標，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：
�。�1）堅持“精準營(yíng)銷(xiāo)”的廣告策略，面對真正的潛在客戶(hù)實(shí)施廣告；選擇內蒙衛視、網(wǎng)絡(luò )，機場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、大型旅游度假區戶(hù)外廣告等高端媒體。
�。�2）堅持密度集中、持續性的廣告策略，達到精準投放的目的；
�。�3）廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。
3.5大金空氣進(jìn)化器的終端策略
空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)在選擇走渠道代理、大賣(mài)場(chǎng)代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣(mài)場(chǎng)為例，空氣凈化器銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣(mài)場(chǎng)缺少專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：
�。�1）培養優(yōu)秀的終端的銷(xiāo)售人員：
現階段導購員的配置主要區域于兩個(gè)方面：
一是大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)先原則，1—2年內傳統渠道是不需要配置的；
二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導購員一定是基于經(jīng)營(yíng)測算而配置的。
對于導購員的招聘、培養主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養兩種方式。但是培養的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓師。培訓師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專(zhuān)業(yè)知識，又要有良好的溝通能力，銷(xiāo)售技巧。建立起終端培訓的制度和體系，必然對推動(dòng)終端銷(xiāo)售起到更大的幫助和促進(jìn)。
�。�2）靈活的終端銷(xiāo)售政策：
終端的盤(pán)活，對于銷(xiāo)售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣(mài)場(chǎng)的支持，有優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷(xiāo)售激勵政策。靈活的終端銷(xiāo)售政策主要是指對于銷(xiāo)售人員、門(mén)店的銷(xiāo)售獎勵，除了常規性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時(shí)性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷(xiāo)售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達到銷(xiāo)售額的2—4%左右即可。
�。�3）適當的激勵措施：
對于銷(xiāo)售人員在掌握產(chǎn)品知識上，和銷(xiāo)售量上給予市場(chǎng)獎勵。產(chǎn)品知識方面，不光對產(chǎn)品的了解，還要對產(chǎn)品對家具的好處都要了解。
4.1大金空氣進(jìn)化器的渠道建設目標
4.2大金空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則
�。�1）保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰略及市場(chǎng)策略相匹配；
�。�2）堅持與渠道商之間“長(cháng)遠、穩定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念；
�。�3）確保渠道可持續、有活力，可控原則；
�。�4）努力將運行費用控制到最佳；
�。�5）以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶(hù)完成銷(xiāo)售；
4.3大金空氣進(jìn)化器的渠道開(kāi)發(fā)目標
渠道成員開(kāi)發(fā)對象：
�。�1）家電賣(mài)場(chǎng)選擇蘇寧或國美（優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險）；引導經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐當地家電連鎖的核心賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售前5位的大型門(mén)店。
�。�2）家居賣(mài)場(chǎng)—選擇當地的大型家居商場(chǎng)；
�。�3）裝修裝飾公司—重點(diǎn)開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)綜合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司；
�。�4）現有空氣凈化器代理/經(jīng)銷(xiāo)商如何尋找合適的渠道成員：
�。�1）大型賣(mài)場(chǎng)采取直接拜訪(fǎng)方式
�。�2）從已知的合作伙伴中尋找；
�。�3）從行業(yè)協(xié)會(huì )、相關(guān)組織和分類(lèi)電話(huà)黃頁(yè)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找
�。�4）發(fā)布招商廣告
�。�5）參加行業(yè)展會(huì )
�。�6）向終端零售商/客戶(hù)進(jìn)行了解
�。�7）其他途徑，如商業(yè)統計數據、專(zhuān)門(mén)出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等
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