項目提成分配方案（精選14篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的項目提成分配方案，歡迎閱讀與收藏。
項目提成分配方案 1
一、基本考核獎勵提成
1、按臺計獎：每銷(xiāo)售一臺車(chē)大廳整體提成550元;庫存車(chē)或促銷(xiāo)車(chē)單臺追加200元提成;出現實(shí)際售價(jià)超過(guò)開(kāi)票價(jià)的部分按50%提成。
2、業(yè)務(wù)人員自做的指定銷(xiāo)售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品，大廳提成100元。
3、直接消貸用戶(hù)追加獎勵600元;其他收入節余的獎勵提成20%。
4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100%。
二、考核辦法
1、市場(chǎng)部、大客戶(hù)部的人員按臺數考核;
其他業(yè)務(wù)人員按工資系數分配提成，提成以后參考日常表現、任務(wù)指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實(shí)發(fā)工資。
2、任務(wù)指標：x品牌臺;x品牌臺;x品牌臺;x品牌臺;其它及掛車(chē)臺，合計：臺。
3、具體分解指標如下：
市場(chǎng)部：(按月分解)
大客戶(hù)部：(按月分解)
支撐部門(mén)：資源部、消貸審核部、復核部、牌照部、貸后部。
三、提成獎勵辦法
1、多賣(mài)多提，少賣(mài)少提，不賣(mài)不提。其中：直接用戶(hù)全款每臺提成300元;直接消貸每臺提成400元;中介用戶(hù)全款或消貸每臺100元。
2、各部要維護本區域內的中介，區域內中介的用戶(hù)銷(xiāo)量計算該部銷(xiāo)量指標;直接用戶(hù)(含全款、消貸)可以跨區域，但扣減相應比例的單臺提成10%。
3、大客戶(hù)部不得在市場(chǎng)部區域內跑中介。對大客戶(hù)一次性購2臺以上的，單臺提成追加50%。
4、實(shí)際提成=實(shí)際完成指標的百分比×基礎提成
5、用戶(hù)出現欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減該部10%的提成;出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)。)
6、其他人員按系數提成。原則是：以市場(chǎng)部和大用戶(hù)部所有人員的實(shí)際提成平均數，作為參考基數。其中：
銷(xiāo)售、消貨經(jīng)理1.5。
(當年用戶(hù)出現欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當月2%的提成;出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))。
資源部經(jīng)理1.3;其他人員0.9。
(發(fā)生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車(chē)、出錯庫、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)
消貨部經(jīng)理1.2;其他人員0.8。
(發(fā)生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)
復核部經(jīng)理1.2。
(用戶(hù)出現欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當月3%的提成;出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))。
牌照部經(jīng)理1.2。
(發(fā)生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、用戶(hù)投訴等，每發(fā)生一例扣減當事人5%的提成。)
貸后管理部經(jīng)理1.2。
(用戶(hù)出現欠款，每增加1戶(hù)或1期，扣減當月5%的提成;出現3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā))
7、任何人不得推諉用戶(hù)或拒不完成公司及銷(xiāo)售、消貸經(jīng)理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當事人所在部門(mén)經(jīng)理的.提成。
8、為公司創(chuàng )造增長(cháng)利潤的酌情增加提成。其中，實(shí)際售價(jià)超出開(kāi)票價(jià)的，超出部分的50%獎勵當事人。對擅自降價(jià)銷(xiāo)售或所售車(chē)輛明顯低于其他人售價(jià)的，酌情扣減提成。
9、所售車(chē)型凡列入庫存或促銷(xiāo)車(chē)，在享受上述提成的基礎上，單臺另追加200元提成(沒(méi)完成分配促銷(xiāo)任務(wù)的酌情扣減。)
10、提成后，根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等，最后核定工資。
11、對各機關(guān)、廠(chǎng)礦、企業(yè)、運輸公司等大用戶(hù)，原則上“誰(shuí)先接觸誰(shuí)主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶(hù)造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此類(lèi)問(wèn)題，嚴厲處罰當事人!
12、從二季度開(kāi)始，凡當月回款率達到100%的，按相應考核比例追加提成獎勵。
項目提成分配方案 2
為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jì)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結構及提成方案調整如下：
一、薪金標準與結構
(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個(gè)人能力及工作表現等適當予以調整。
(二)業(yè)績(jì)考核工資：即根據公司既定業(yè)績(jì)目標來(lái)考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。
具體考核如下：
1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jì)目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績(jì)效工資發(fā)放。
2、每季度完成了既定目標任務(wù)的則補發(fā)季度內每月20%的業(yè)績(jì)考核工資，提成另計;
3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務(wù)的，則以已完成的目標任務(wù)與既定目標任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jì)考核工資則按此比率相應發(fā)放。
(例如：本季度既定業(yè)績(jì)目標為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jì)占既定目標任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jì)考核工資為20%中的80%，提成另計。)
4、每季度超額完成既定目標任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jì)考核工資外，業(yè)績(jì)提成標準按全額享有更高的提成比例。
(三)、績(jì)效考核工資：對每個(gè)員工的平時(shí)工作表現、工作態(tài)度等的綜合考評(具體考核要求詳見(jiàn)《績(jì)效考核辦法》)。
1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門(mén)經(jīng)理(主管)依據考核表內容對部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。
(詳見(jiàn)績(jì)效考核表格及計算方法)
2、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監予以考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。
(詳見(jiàn)績(jì)效考核表)
二、業(yè)績(jì)提成方案
(一)提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款(扣除稅金傭金采購費市場(chǎng)開(kāi)拓費技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務(wù)額完成情況計提，說(shuō)明如下：
1、每季度完成的業(yè)績(jì)小于或等于既定業(yè)績(jì)目標的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的`9%計發(fā)提成。
2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jì)目標的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售額的11%計發(fā)提成。
3、民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標準享有自身業(yè)績(jì)目標提成外，還可享有部門(mén)員工業(yè)績(jì)2%的提成。
4、年度超額完成部門(mén)既定業(yè)績(jì)目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理(主管)予以分配。
(二)、獎罰機制
1、連續兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標任務(wù)的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過(guò)3300元月。并視工作表現與能力享有晉升機會(huì )，享有晉升后職位工資或補貼。
2、若季度銷(xiāo)售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客戶(hù)市場(chǎng)及民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門(mén)經(jīng)理(主管)：
第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類(lèi)推
第二季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類(lèi)推
民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)連續兩個(gè)季度部門(mén)業(yè)績(jì)?yōu)榱�，則予以部門(mén)經(jīng)理(主管)降職降薪。
政府客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理(主管)所帶的團隊連續兩個(gè)季度業(yè)績(jì)?yōu)榱�，則予以部門(mén)經(jīng)理(主管)降職降薪。
三、產(chǎn)品宣傳方式
1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷(xiāo)售模式，協(xié)助員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。
2、市場(chǎng)部人員也可根據所負責產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。
項目提成分配方案 3
一、方案背景
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，項目數量不斷增加，為了激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng )造力，提高公司整體業(yè)績(jì)和競爭力，公司制定了一套項目提成分配方案。該方案旨在通過(guò)公平、公正和透明的提成分配機制，激勵員工在項目中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。
二、制定原則
1、公平性原則：提成分配方案要確保公平、公正和透明，讓每個(gè)參與項目的員工都能夠感受到公司的關(guān)懷和激勵。
2、業(yè)績(jì)導向原則：提成分配方案要與員工的工作業(yè)績(jì)相掛鉤，激勵員工提高工作質(zhì)量和效率。
3、綜合評估原則：提成分配方案要綜合考慮員工的個(gè)人能力、工作表現、團隊配合等因素，避免單一指標帶來(lái)的不公平。
三、計算方法
1、提成總額：根據項目規模、利潤等因素確定提成總額，按照項目參與員工的貢獻大小進(jìn)行分配。
2、分配方式：采用按勞分配的原則，根據員工在項目中的工作內容、貢獻等因素進(jìn)行分配，確保每個(gè)參與項目的員工都能夠得到相應的.回報。
3、特殊情況處理：對于在項目中發(fā)揮關(guān)鍵作用的人員，可以適當增加提成分配比例，以示獎勵。同時(shí)，對于因個(gè)人原因導致項目失敗的員工，不參與提成分配或適當減少提成分配比例。
四、分配流程
1、確定提成總額和分配原則后，召開(kāi)項目組會(huì )議，向員工進(jìn)行說(shuō)明和解釋。
2、員工根據自身在項目中的工作內容、貢獻等因素進(jìn)行自我評估，并提出相應的提成分配比例。
3、項目組長(cháng)根據員工的工作表現、團隊配合等因素進(jìn)行綜合評估，并提出最終的提成分配意見(jiàn)。
4、經(jīng)過(guò)協(xié)商和討論，達成一致意見(jiàn)后，簽署分配協(xié)議并上報上級領(lǐng)導審批。
5、上級領(lǐng)導根據員工的工作表現和公司整體利益等因素進(jìn)行審批，確定最終的提成分配結果。
6、發(fā)放提成款項，并做好相關(guān)記錄和備案工作。
五、實(shí)施效果
自項目提成分配方案實(shí)施以來(lái)，公司整體業(yè)績(jì)得到了明顯的提升，項目成功率也有了明顯的提高。員工的工作積極性和創(chuàng )造力得到了極大的激發(fā)，團隊協(xié)作意識也得到了增強。同時(shí)，通過(guò)該方案的實(shí)施，公司也建立了一套規范、透明的提成分配機制，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
項目提成分配方案 4
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金。
二、基本工資
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。單月個(gè)人達成x萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月（含）以上達成有效業(yè)績(jì)（xxxx人以上合同）為三星。單月個(gè)人達成x萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月（含）以上達成有效業(yè)績(jì)（xxxx人以上合同）為二星。單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)（xxxxx人以上合同）為一星。全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xxxx元。連續2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%；
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%；
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%.
四、業(yè)務(wù)應酬費用
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除。申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費。
五、團隊業(yè)績(jì)
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)；主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%；主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%.
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日；以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準；財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成。
七、激勵獎金
每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放；年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放。
項目提成分配方案 5
為了提升公司效益，制定銷(xiāo)售提成方案如下。
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成
�。�、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成。
�。�、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。
�。�、銷(xiāo)售人員的收入＝基本工資＋銷(xiāo)售提成＋差補＋福利＋各類(lèi)獎金。
四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定
營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為ｘｘｘｘ元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核。
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例
助理的'銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。
六、提成制度
�。�、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
�。�、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額。
七、銷(xiāo)售提成
方案１：銷(xiāo)售提成＝合同總價(jià)x１％（正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵）
方案２：銷(xiāo)售提成＝銷(xiāo)售利潤x２０％（及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的２０％追加提成）
八、新簽客戶(hù)激勵政策
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：ｘｘ萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟睿�，ｘｘ萬(wàn)元到ｘｘ萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟睿�，ｘｘ萬(wàn)元以上一次性獎勵ｘｘｘｘ元。
九、業(yè)務(wù)員激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
�。�、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予ｘｘｘ元獎勵；
�。�、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予ｘｘｘｘ元獎勵；
�。�、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予ｘｘｘｘ元獎勵；
�。�、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
�。�、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
�。�、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
�。�、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，必須保持長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。
�。�、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報公司協(xié)調處理。
�。�、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標！
項目提成分配方案 6
為提升銷(xiāo)售人員工作積極性，現制定以下銷(xiāo)售提成方案。
一、工資待遇執行辦法
1、業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清；
2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
3、業(yè)務(wù)提成辦法：辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；百分比提成的原則：
辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%.
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成。
業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的.整體利潤享受10%的利潤提成；部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本。
提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分按照每條x元核發(fā)。
二、人員分工及其職責描述
1、部門(mén)分工
業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固。
辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作。
2、崗位職責描述
副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核。
總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配。
業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
三、績(jì)效考核內容及辦法
1、每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放。
2、季度績(jì)效考核由辦公室負責完成。
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退。
5、連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退。
項目提成分配方案 7
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的.，公司另外制定獎勵制度。
三、市場(chǎng)人員薪資構成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由保底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場(chǎng)人員底薪設定：
市場(chǎng)人員試用期工資統一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成：
試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二、三個(gè)月設定聯(lián)盟商家對接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jì).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jì)。工資方式如下：
1、國際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jì)，當月保底工資為2000元。
2、當月銷(xiāo)售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值，可提現7500x0.63=4725元，即當月工資.
3、當月完成銷(xiāo)售二單，提成15000元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元。
4、當月完成銷(xiāo)售三單及以上提成7500xn=X元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元及公司現金獎勵500+。
試用期為3個(gè)月，在試用期內未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績(jì)也未完成商家對接任務(wù)，公司有權給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
六、推薦新人獎
為了實(shí)現公司全員營(yíng)銷(xiāo)策略，特制定推薦新人獎。
即公司全體人員推薦客戶(hù)到公司接受公司模式推廣學(xué)習或引薦客戶(hù)成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現。推薦客戶(hù)簽單成功的，獎勵等同于市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20XX年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權：
本制度最終解釋權歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。
項目提成分配方案 8
一、目的
建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過(guò)程的監督，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
二、銷(xiāo)售策略
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、銷(xiāo)售目標落實(shí)
1、公司銷(xiāo)售目標分為年度銷(xiāo)售目標、季度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標，而年度銷(xiāo)售目標分解到季度、月度，以保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
2、年度銷(xiāo)售目標以上年度實(shí)際銷(xiāo)售額為基準，上浮30%作為下年度銷(xiāo)售目標。
3、公司年度銷(xiāo)售目標由銷(xiāo)售部根據個(gè)人工作能力和層級不同進(jìn)行細化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當年的銷(xiāo)售目標細分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
4、每年在7月份根據上半年銷(xiāo)售情況，預測下半年銷(xiāo)售目標并對其進(jìn)行適當調整，保證當年銷(xiāo)售目標的有效實(shí)現。
四、提成指標
1、銷(xiāo)售費用提成
費用提成指根據公司給予的銷(xiāo)售目標所確定的銷(xiāo)售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷(xiāo)售費用，合理控制銷(xiāo)售成本。用銷(xiāo)售費用節省率來(lái)體現。
銷(xiāo)售費用節省率指實(shí)際使用的銷(xiāo)售費用和預算銷(xiāo)售費用的差額，計算出的費用率。
銷(xiāo)售費用節省率=實(shí)際銷(xiāo)售費用?預算銷(xiāo)售費用╳100%
預算銷(xiāo)售費用
2、業(yè)績(jì)提成
業(yè)務(wù)提成指根據公司設定的銷(xiāo)售目標實(shí)際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標。
銷(xiāo)售額：根據公司年度整體銷(xiāo)售目標，將其分解到人、到月，然后根據個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況按照規定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。
回款率：根據與客戶(hù)簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數：根據所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量進(jìn)行獎勵
五、提成比例
1、銷(xiāo)售費用提成
員工費用提成：根據公司各員工的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
費用提成計提比例表
管理人員費用提成：根據公司總體的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
團隊費用提成計提比例表
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成
主要根據銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
管理人員業(yè)務(wù)提成
主要銷(xiāo)售任務(wù)完成率情況，以團隊銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
六、銷(xiāo)售提成計算辦法
1、費用提成
員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自己的`方法節省銷(xiāo)售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。
員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用）╳提成比例
例如：張三8月份銷(xiāo)售目標為50000元，費用預算為1000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）*6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據部門(mén)簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出部門(mén)銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用）╳提成比例
例如：銷(xiāo)售部8月份銷(xiāo)售目標為200000元，費用預算為4000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷(xiāo)售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000-3000）*5%=50元。
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成：首先根據個(gè)人銷(xiāo)售目標，計算出個(gè)人銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售額╳提成比例
管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據團體銷(xiāo)售目標，計算出團體銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=團隊銷(xiāo)售額╳提成比例
七、提成發(fā)放辦法
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式，不準以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
八、附則
1、本方案的解釋權歸公司總經(jīng)理辦公室所有。
2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執行，自xxxx年xx月xx日開(kāi)始。
項目提成分配方案 9
一、營(yíng)銷(xiāo)部提成為任務(wù)提成：
營(yíng)銷(xiāo)部工資組成為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：基本工資3500+提成+工齡工資（任務(wù)7萬(wàn)）
客戶(hù)經(jīng)理：基本工資2500+提成+工齡工資（任務(wù)5萬(wàn)）
每月完成任務(wù)拿全基本工資，超出任務(wù)的部分按照2%的比例發(fā)放提成，任務(wù)沒(méi)有完成按照20%扣除相應工資，連續3月不能完成任務(wù)的降級。
二、樓面基本服務(wù)人員提成：
1、樓面基本服務(wù)人員每月工資的構成為：基本工資+提成+全勤+工齡工資。主管級以上不參與提成，但可根據月目標完成情況發(fā)放績(jì)效獎金（管理20%+利潤30%+營(yíng)業(yè)額50%，此績(jì)效獎金發(fā)放崗位為前廳經(jīng)理和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理200元，前廳主管150元）。所有參與提成的員工按照一線(xiàn)服務(wù)人員和二線(xiàn)服務(wù)人員進(jìn)行劃分，其劃分標準如下：
一線(xiàn)服務(wù)人員按照65%分配：服務(wù)員（服務(wù)員，高級服務(wù)員）
二線(xiàn)服務(wù)人員按照35%分配：傳菜員+迎賓員+領(lǐng)班+吧員
2、提成內容：
酒水提成：酒類(lèi)根據反蓋原則和保存票據的`形式進(jìn)行提成，鮮榨以保存票據的形式進(jìn)行提成。
菜品提成：菜品提成由相應檔口進(jìn)行登記，員工簽字后生效。
3、其它：
所有酒水的盒子按照規定的開(kāi)啟方式進(jìn)行開(kāi)啟，由吧臺統一回收，賣(mài)掉后的錢(qián)作為樓面的部門(mén)經(jīng)費，由財務(wù)部的會(huì )計做好登記，所有樓面的獎勵和均有此款中出。
4、營(yíng)業(yè)提成每月月底由財務(wù)部進(jìn)行核算，次月10日和工資一起發(fā)放；樓面提成每月月底由樓面進(jìn)行進(jìn)行制表，財務(wù)部進(jìn)行核算，次月20日發(fā)放；管理績(jì)效每月月底由辦公室和財務(wù)部進(jìn)行評估核算，次月和工資一起發(fā)放。
全酒樓所有人員訂房均可參與營(yíng)業(yè)提成，提成份額和銷(xiāo)售部相同。
5、參與營(yíng)業(yè)提成人員無(wú)試用期，當月參與營(yíng)業(yè)提成；參與樓面提成人員，當月結算日前不參與提成；參與管理績(jì)效人員，試用期間不參與管理績(jì)效，試用期后參與。
項目提成分配方案 10
為了促進(jìn)餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：
一、婚宴、宴會(huì )預訂
指酒店員工（管理人員）介紹客人來(lái)酒店預訂或客人報服務(wù)員（管理人員）姓名預訂宴席、在5桌以上8桌以下含8桌（每桌提成5元）。8桌以上15桌以下含15桌（每桌提成8元）。15桌以上30桌以下每桌提成10元。此提成方案執行范圍：酒店所有員工。
二、包廂預定
指酒店員工（管理人員）主動(dòng)聯(lián)系客人來(lái)用餐，或客人主動(dòng)找某位員工（管理人員）訂餐，不包括客人打電話(huà)到迎賓臺所做的預定。每間包廂的提成比例為消費額的'1%
三、餐廳員工推酒水提成
提成比例參照酒水提成表，各包廂服務(wù)員每月上交酒水相關(guān)對獎物件交由部門(mén)核實(shí)后給予統一發(fā)放提成。
四、員工主動(dòng)向客人推銷(xiāo)儲值卡，客人充值成功后，該員工將獲得充值金額2%的提成。
五、相關(guān)規定：
1、主要數據來(lái)源：由迎賓員登記每天上座包廂數、人數、時(shí)間、及預定人員姓名后交營(yíng)業(yè)經(jīng)理簽名確認。
2、宴會(huì )預訂必須如實(shí)、準確的進(jìn)行業(yè)績(jì)登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改；
3、營(yíng)業(yè)經(jīng)理負責運行流程的監督和檢查，有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng)，但是要注意措辭。
4、如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，一經(jīng)發(fā)現每次給予200—500元的處罰，并在酒店范圍內進(jìn)行通報，酒店不給予任何補償；
5、發(fā)放時(shí)間每月5號進(jìn)行發(fā)放。
6、此制度嚴格執行。
項目提成分配方案 11
為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員目標及考核�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷(xiāo)售人員。
一、工作報告及銷(xiāo)售總結規定
1、銷(xiāo)售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶(hù)情況，包括客戶(hù)詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買(mǎi)時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報表》。
3、銷(xiāo)售人員需每月填報《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內容需包含當月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標客戶(hù)資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶(hù)。
4、《銷(xiāo)售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶(hù)月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷(xiāo)售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶(hù)跟進(jìn)的連續性及資料完整性。
5、公司每周一次銷(xiāo)售會(huì )議對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話(huà)費及交通費規定
銷(xiāo)售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話(huà)費。外出業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)的交通費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車(chē)輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車(chē)輛。
三、業(yè)務(wù)招待費及其它
銷(xiāo)售人員可報銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標客戶(hù)。
四、出差規定
銷(xiāo)售人員如因展會(huì )安排、外地客戶(hù)拜訪(fǎng)等原因需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車(chē)、長(cháng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規定》中相關(guān)條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷(xiāo)售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。
2、銷(xiāo)售人員根據在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
�。�1）計算依據：銷(xiāo)售人員每月按銷(xiāo)售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個(gè)月內實(shí)現回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計提。屬工程安裝類(lèi)合同規定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的.單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進(jìn)余留款項的追蹤回收。
�。�4）超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規定：
A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計提獎金。
�。�5）超出公司規定銷(xiāo)售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷(xiāo)售人員獎勵。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷(xiāo)售人員責任大小，追究銷(xiāo)售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
�。�1）炒單的項目。
�。�2）虧本的項目。
�。�3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的客戶(hù)的訂單，不計算提成給銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員有炒單現象一律開(kāi)除處理。
六、銷(xiāo)售目標
1、銷(xiāo)售人員需制定合理的年度銷(xiāo)售任務(wù)目標，并按銷(xiāo)售計劃分解至每月，銷(xiāo)售任務(wù)的達成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷(xiāo)售人員參加目標考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時(shí)，規定基本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。
�。�2）銷(xiāo)售人員如連續三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內，額定任務(wù)目標減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正�？己�。
七、銷(xiāo)售達成獎勵
1、銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額達到任務(wù)目標額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷(xiāo)售額超過(guò)任務(wù)目標額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類(lèi)項目不計入年終獎勵核算的營(yíng)業(yè)額基數，根據工程實(shí)現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷(xiāo)售人員全年工作表現（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開(kāi)拓積極性、客戶(hù)維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開(kāi)拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數，可直接帶動(dòng)獎金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為±15%。
4、銷(xiāo)售人員（分銷(xiāo)除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營(yíng)業(yè)費用應控制在營(yíng)業(yè)額的3%以?xún)�，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營(yíng)業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷(xiāo)售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數進(jìn)行計提。
項目提成分配方案 12
一、獎金發(fā)放目的
為提高員工的工作積極性以及工作滿(mǎn)意度，使員工緊緊圍繞公司的發(fā)展目標，高效地完成工作任務(wù)，從而提高公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，確保公司效益目標的實(shí)現，特制定本方案。
二、獎金發(fā)放范圍
本方案適用于公司所有按考核要求參加KPI考核的人員，且當月總考勤超過(guò)50%以上。
三、獎金發(fā)放原則
1、公平性原則：獎金嚴格依照部門(mén)、項目部及個(gè)人的KPI考核成績(jì)進(jìn)行核算。
2、激勵性原則：打破分配上的平均主義，拉大考核成績(jì)優(yōu)秀者與差者的差距，使獎金發(fā)放真正起到激勵的作用。
四、獎金發(fā)放細則
1、獎金基數：
○1一般工作人員以上年度月工資標準的40%作為每月的獎金基數；
○2科長(cháng)及主管以上年度月工資標準的50%作為每月的獎金基數；
○3部長(cháng)及項目經(jīng)理以上年度月工資標準的.60%作為每月的獎金基數；
○4高層領(lǐng)導以上年度月工資標準的70%作為每月的獎金基數。
2、獎金總額：根據各個(gè)部室、項目部負責人的考核成績(jì)確定本部室和項目部的總體獎金比例。
各部室、各項目部實(shí)際應得獎金總額=各部室、各項目部所有人員獎金基數總和x其負責人KPI考核成績(jì)%；
例如：甲部門(mén)有A、B、C3名員工（A為負責人，B、C為一般員工），上年度的月工資標準分別為X、Y、Z，甲部門(mén)負責人A的KPI考核成績(jì)?yōu)棣�，則該部門(mén)的獎金總額=（Xx60%+Yx40%+Zx40%）xα%
項目部各科室實(shí)發(fā)獎金總額=（項目部獎金總額-項目經(jīng)理獎金-項目總工獎金-項目副經(jīng)理獎金）xΣ該科室所有人員獎金基數x考核得分%/Σ項目部除項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理、項目總工外所有人員獎金基數總額x考核得分%。
3、每個(gè)人獎金數：
高層領(lǐng)導月獎金額=上年度月工資標準x70%xKPI考核成績(jì)%；
各部長(cháng)及項目經(jīng)理月獎金額=上年度月工資標準x60%xKPI考核成績(jì)%；
項目部科長(cháng)及一般管理人員月獎金額=科室獎金總額x科長(cháng)及主管獎金基數/本科室總獎金基數xKPI考核成績(jì)%；
公司總部一般工作人員月獎金額=（部室獎金總額-負責人獎金）x個(gè)人獎金基數xKPI考核得分%/Σ個(gè)人獎金基數xKPI考核得分%。
五、獎金發(fā)放扣除項目
根據公司相關(guān)管理規定，如有下列情況之一者，扣發(fā)當月獎金：
1、違反公司或管理制度者；
2、不服從上級工作安排者，一次減發(fā)獎金20%，兩次減發(fā)50%，三次減發(fā)當月獎金，態(tài)度惡劣者不計發(fā)兩月獎金；
3、遲到、早退，非工作原因不在崗者，出現一次扣50元，兩次100元，三次扣發(fā)當月獎金；
4、有曠工行為者，一次扣發(fā)獎金50%，兩次扣發(fā)當月獎金；
5、出現相關(guān)責任事故，對公司造成經(jīng)濟損失的，扣發(fā)當月獎金；
6、考核得分不超過(guò)60分的扣發(fā)當月獎金；
7、董事長(cháng)提出的其他扣發(fā)獎金的情況。
六、獎金發(fā)放時(shí)間
每月15號前，各部室、各項目部做好獎金的評定工作，于15號將評定結果上報人力資源部，人力資源部將匯總結果上報總經(jīng)理辦公會(huì )，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )研究，董事長(cháng)批準于18號前轉入財務(wù)部，進(jìn)行獎金發(fā)放。
項目提成分配方案 13
為鼓勵公司全體同仁齊心協(xié)力共同達成公司的各項生產(chǎn)目標，發(fā)奮提高產(chǎn)品質(zhì)量，為公司創(chuàng )造更好的效益，同時(shí)分享發(fā)奮工作的成果，特提出以下方案：
一、在以下各產(chǎn)量及品質(zhì)指標達標時(shí)，公司有必須的效益前提下可計算獎金：
1、每月業(yè)務(wù)所接單量足以保證廠(chǎng)內各生產(chǎn)車(chē)間的目標產(chǎn)量。
2、各車(chē)間均到達目標產(chǎn)量(xx部xx萬(wàn)，xx部x萬(wàn)，xx部xx萬(wàn))。
3、各項品質(zhì)指標以《xxxx年7——12月質(zhì)量控制目標》中確定的每月各項指標為準，80%的指標達標。
4、當月外部客戶(hù)扣款不超過(guò)10萬(wàn)元。記憶提取
5、生產(chǎn)部已計算浮動(dòng)工資的人員不計算此獎金。
二、考評：
1、考評是獎勵依據，各部門(mén)員工考評細則已出臺且已經(jīng)過(guò)各部門(mén)簽字確認，每月由各部門(mén)最高主管負責依考評細則對下屬進(jìn)行考評。
2、各部門(mén)均設有可量化的指標，但某些指標的數據可能需要其他部門(mén)帶給。(附：各部門(mén)的考評指標及數據來(lái)源)。因此每月8日前各部門(mén)需向人事部帶給相關(guān)指標的準確數據。
3、由人事部根據收集的各部門(mén)指標數據復查各部門(mén)人員的考評成績(jì)，考評不真實(shí)，不準確的.人事部有權增減考評分數，并根據考評成績(jì)計算獎金。
三、獎金來(lái)源：
1、為鼓勵大家降低成本，提高產(chǎn)量，增加效益。獎金由兩部分構成：一部分為效益獎金，當月效益到達公司目標，公司提出8000元作為獎金;另一部分獎金需從生產(chǎn)節約金中提取，生產(chǎn)要提高品質(zhì)，減少報廢，報廢越少，獎金越多。
2、根據廠(chǎng)內此刻實(shí)際制程潛質(zhì)各車(chē)間報廢率設定如下：xxx報廢率≤1.5%;xxx報廢率≤1.1%;xxx報廢率≤0.9%;外部客戶(hù)報廢率≤0.4%;(以后生產(chǎn)品質(zhì)提高能夠修改各車(chē)間報廢率并以修改后的數據為標準)
3、如果實(shí)際生產(chǎn)中的報廢低于設定的報廢面積，則以多出的未報廢面積乘以公司的成本價(jià)折算成節約金額，拿出50%作為獎金分配。
4、總獎金=(廠(chǎng)內設定當月報廢面積—當月實(shí)際報廢面積)x成本價(jià)x50%+效益獎金
此方案表示效益越好，品質(zhì)做的越好，報廢的越少獎金越多。
例：xxx部總生產(chǎn)xxx(萬(wàn))，生產(chǎn)報廢xx萬(wàn)，設定報廢率為1.1‰說(shuō)明實(shí)際生產(chǎn)減少報廢xx萬(wàn)。按成本價(jià)此xx萬(wàn)折算成節約成本提出50%用于獎勵。
5、若某車(chē)間當月的報廢面積高于設定報廢面積的車(chē)間管理人員要承擔品質(zhì)扣款，扣款標準以考評細則為準。當月外部客戶(hù)扣款和客戶(hù)端報廢率超標的依考評細則，每個(gè)人均需扣款。
6、獎金計算：
總獎金
A、考評分值=計獎金人員的考評總分(可計算出1分=x元)
B、個(gè)人獎金=個(gè)人考評分數x個(gè)人級別系數x分值
C、不一樣級別系數設定為：
文員級系數：1
助理工程師級系數：1.5
工程師級系數：2
主管級系數：3
項目提成分配方案 14
為促進(jìn)我院全面、可持續發(fā)展，提升我院為區域內及周邊居民提供醫療保健服務(wù)的效率和質(zhì)量，控制醫療成本，減輕患者費用負擔，不斷提高我院的社會(huì )效益，結合我縣和我院實(shí)際，特制定《湄潭縣家禮醫院績(jì)效工資分配方案》。
一、指導思想
以黨的十八大會(huì )議精神為指導，全面貫徹黨的衛生事業(yè)工作方針，深化醫藥衛生體制改革，完善私立醫院績(jì)效工資改革分配制度，建立以工作數量、工作質(zhì)量、群眾滿(mǎn)意度、工作崗位性質(zhì)、工作技術(shù)難度、風(fēng)險程度、工作業(yè)績(jì)等為主要依據核算績(jì)效考核分配機制。堅持向臨床一線(xiàn)傾斜、向關(guān)鍵崗位、高層次人才、業(yè)務(wù)骨干和成績(jì)突出的工作人員傾斜。
二、分配原則
1、以發(fā)展（工作量）為導向，體現多勞多得、優(yōu)績(jì)優(yōu)酬的原則。
2、以提高市場(chǎng)覆蓋，強化服務(wù)縣域內百姓為宗旨的原則。
3、向骨干力量、臨床一線(xiàn)傾斜的原則。
4、以體現不同學(xué)科業(yè)務(wù)發(fā)展規律的特點(diǎn)為原則。
5、鼓勵門(mén)診多看病人，但不鼓勵門(mén)診截留病人的原則。
6、鼓勵優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則。
7、以嚴格控制藥品（西藥、中成藥）、衛生材料、辦公低值易耗等各類(lèi)支出為原則。
8、不斷調整兩個(gè)結構，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和結構的原則。
�。�1）不斷提升治療大病重病能力，不斷提高病床使用率和周轉率；
�。�2）不斷降低藥品收入（西藥、中成藥）占總業(yè)務(wù)收入的比例，合理控制藥品服務(wù)的比例。（備注：降低藥品比例，目的是優(yōu)化醫院和科室的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，引導科室合理用藥，臨床要從增加醫療收入著(zhù)手——增加新治療手段、購買(mǎi)新設備、增加設備使用率、人員進(jìn)修、開(kāi)展新技術(shù)等）。
9、管理考核和績(jì)效工資緊密結合的原則。
10、盡量在增量的前提下，在發(fā)展中解決問(wèn)題，以實(shí)現全院職工福利待遇提升的'原則。
11、符合國家和地方相關(guān)政策，利于醫院長(cháng)期發(fā)展為原則。
三、計算方法
�。ㄒ唬└骺剖夜ぷ髁恐笜�
1、住院科室：采用按有效床日（出院病人實(shí)際占用床日）、門(mén)診人次、出院人次核算工作量；
2、醫技科室（B超室、心電圖室、檢驗科、放射科）：以實(shí)際服務(wù)人次核算工作量；
3、急診科：以出車(chē)次數（公共衛生、執勤、轉上級醫院、轉下級醫院、轉回家）、門(mén)診人次、門(mén)診留觀(guān)病人診治人次、重癥病人收轉人次核算工作量；
4、麻醉科手術(shù)室：以有效手術(shù)臺次核算工作量（收入作為考核消耗基數）；
5、藥劑科：以門(mén)診人次、出院病人的住院天數核算工作量；
6、門(mén)診醫生：以門(mén)診人次核算工作量；
7、行政后勤科室（醫院辦公室、財務(wù)科、醫務(wù)科、護理部、院感科、質(zhì)控科、信息科、病案室、醫保辦、預防保健科、后勤科）：以臨床科室平均值作參數。
�。ǘ└骺剖铱�(jì)效工資具體核算公式
1、住院科室績(jì)效=（服務(wù)床日績(jì)效+出院人次績(jì)效+門(mén)診人次績(jì)效+中藥飲片補貼）+管理考核獎罰+藥品扣罰（超控制標準）；
服務(wù)床日績(jì)效=科室總出院床日×單床日獎勵績(jì)效×床日資產(chǎn)保值考核百分率
其中：資產(chǎn)保值考核百分率=科室效益÷床日數÷單床資產(chǎn)保值考核標準×100%
為了加強固定資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)使用效益，防止資產(chǎn)流失，保證固定資產(chǎn)安全與完整，促進(jìn)醫院發(fā)展，根據國家衛計委印發(fā)的《國有資產(chǎn)使用管理辦法》國衛財務(wù)發(fā)〔20XX〕85號文件規定，醫院設立資產(chǎn)保值考核的績(jì)效考核體系，有效防止資產(chǎn)流失，提高資產(chǎn)使用率。
資產(chǎn)保值考核：醫院資產(chǎn)屬于固定資產(chǎn)，根據國家相關(guān)規定，必須進(jìn)行有效使用和管理，進(jìn)行資產(chǎn)保值考核。資產(chǎn)保值考核是對醫院固定資產(chǎn)如設備、房屋等進(jìn)行保值考核，避免造成資產(chǎn)流失。
資產(chǎn)保值考核可以理解為：根據科室歷史情況，確定科室每張床的產(chǎn)值，計算公式＝科室歷史的有效收入/科室歷史的床位數資產(chǎn)保值考核百分率，可以理解為：當月的單床產(chǎn)值/歷史的單床產(chǎn)值。
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