建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選10篇）
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
1.建材市場(chǎng)的特征分析
1.1 市場(chǎng)消費需求非彈性需要
建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎，市場(chǎng)需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì )因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加、或可以長(cháng)時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì )因水泥降價(jià)而大幅度增加購買(mǎi)量。
1.2 建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區域性
建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節性，會(huì )比消費者對消費品市場(chǎng)的需求更易于變化。這也導致我國大部分地區建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)三個(gè)利益團體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密，不同地區建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區性。
1.3 消費具有集中性和延伸性
建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響，根據國家工程建設規劃，消費活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中，建材產(chǎn)品應具有同步性，具有集中消費特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來(lái)的。例如，水泥需求的流通環(huán)節就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求，實(shí)質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來(lái)的。
2.建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀分析
2.1 經(jīng)銷(xiāo)渠道不穩定，風(fēng)險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場(chǎng)標志性產(chǎn)品。隨著(zhù)經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場(chǎng)感受到寒意，市場(chǎng)越做越透明，競爭越來(lái)越激烈，建筑工程材料大多招標，價(jià)格壓得很低，相應利益空間也越來(lái)越小。在某些市場(chǎng)，企業(yè)報給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標價(jià)，即使經(jīng)銷(xiāo)商不再加價(jià)，要中標也不太可能。大部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)無(wú)任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨立的個(gè)體，有權決定去哪家公司做項目經(jīng)銷(xiāo)。
2.2 建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識、營(yíng)銷(xiāo)水平較低
工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現代營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規格少，結構單一，企業(yè)資源利用率低。營(yíng)銷(xiāo)渠道還依靠高層社會(huì )關(guān)系推銷(xiāo)產(chǎn)品和承攬工程�；蛘叽蠖鄶倒こ探ú钠髽I(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項目信息搜集、公關(guān)、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發(fā)揮現代營(yíng)銷(xiāo)的組織設計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導致企業(yè)形象不佳，客戶(hù)忠誠度持續走低，導致市場(chǎng)很難得到穩定。
2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險大，應收賬款的回收難
當前大多數工程建材企業(yè)的客戶(hù)資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理手中，缺乏客戶(hù)關(guān)系管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶(hù)，給企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)造成較大影響。另外建筑工程材料銷(xiāo)售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節銷(xiāo)售費用較高，因此企業(yè)本來(lái)的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節，賬款無(wú)法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長(cháng)應收賬款呆賬過(guò)多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)。
3.建材營(yíng)銷(xiāo)策略對策
3.1 加強市場(chǎng)調研
市場(chǎng)調研的目的是準確了解市場(chǎng)需求，認識購買(mǎi)行為，市場(chǎng)調研為產(chǎn)品的.研制、開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配。工程建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場(chǎng)調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買(mǎi)行為的差異，只要通過(guò)市場(chǎng)調研，才能分辨出這種差異來(lái)，從而為企業(yè)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據;另一方面，不同地域的建筑市場(chǎng)規范化程序不一樣，越是規范化的市場(chǎng)，競爭越激烈，越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，當然越需要市場(chǎng)調研。對多數建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持適當的寬度，拓展產(chǎn)品的深度，即走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。
3.2 建立健全銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷(xiāo)售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠(chǎng)家很難完成的任務(wù)。根據工程建材市場(chǎng)具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷(xiāo)宜選用直銷(xiāo)與代理商相結合的渠道策略。生產(chǎn)廠(chǎng)家在本地和周邊地區可通過(guò)建立銷(xiāo)售分公司或辦事處進(jìn)行直銷(xiāo)，能及時(shí)了解市場(chǎng)的變化，信息反饋快，容易根據市場(chǎng)形勢的變化而及時(shí)采取對策;外地宜采取代理制，通過(guò)選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商，利用代理商的營(yíng)銷(xiāo)資源，往往能迅速贏(yíng)得市場(chǎng)。
3.3 建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)
品牌經(jīng)營(yíng)就是把其作為無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰略的有效支撐，利用品牌效應進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、主題：
億德家居首屆家居購物節五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費者。
二、活動(dòng)內容：
1、購家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購滿(mǎn)主料（地板，衛陶，木門(mén)，櫥柜和家具等）3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿(mǎn)5萬(wàn)元者可打6折，滿(mǎn)8萬(wàn)元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續7天，從5月1日到7日。（廠(chǎng)家支持）
3、地板超市全場(chǎng)8折再送設計+裝修（與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手）
4、黃金周前來(lái)購物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購物優(yōu)惠會(huì )員卡一張，持會(huì )員卡前來(lái)購物將享受成交價(jià)基礎上在打9.8折優(yōu)惠。
5、 60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠(chǎng)家支持）
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì )（廣場(chǎng)門(mén)口規定區域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。）
7、全場(chǎng)當日購物滿(mǎn)XX元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。（獎品由商場(chǎng)提供）
億德家具———通化首家星級家居建材主題購物中心，近百個(gè)國內外知名家居品牌，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、活動(dòng)背景
�。�1）社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)
�。�2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現
�。�3）學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的
加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
�。�1）地理：全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區
�。�2）商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品
�。�3）潛在顧客：估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項
�。�1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的`活動(dòng)時(shí)間
�。�2）注意事項：天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
�。�1）以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物
�。�2）策略：零售產(chǎn)品代購
�。�3）戰略：華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)
�。�4）天氣條件：天氣須晴，至少不能持續小雨
�。�5）準備物品：自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
�。�1）宣傳交涉：其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門(mén)
�。�2）采購：其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)
�。�3）統計：至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實(shí)際支出，和應該向顧客收取的錢(qián)款
�。�4）記錄行程：最好佩帶攝像機，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況，提出合理建議
�。�5）臨時(shí)倉庫：最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物
�。�6）資金保管：資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
�。�7）臨時(shí)后勤：
七、小組活動(dòng)流程設計
xxxx
八、資金計劃
l略
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)意義：
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰，是事關(guān)能否成功登陸、站穩灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現品牌宣傳和實(shí)現銷(xiāo)售相得益彰，創(chuàng )造雙贏(yíng)之局面。
二、活動(dòng)目的：
1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式；
2、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展現實(shí)力，樹(shù)立形象，擴大行業(yè)影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎；
5、促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)思路：
綜上意義和目的的概述，結合云南市場(chǎng)現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專(zhuān)業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專(zhuān)業(yè)代表權威，滿(mǎn)足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”———建材專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的推廣，專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷(xiāo)技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月8日—8月11日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX建材城B區4棟
六、活動(dòng)主題：
開(kāi)業(yè)大酬賓
七、活動(dòng)內容：
1、免費派送；
2、買(mǎi)贈活動(dòng)；
3、特價(jià)讓利；
4、現金返還；
5、幸運抽獎（互動(dòng)游戲）
形式：
1、免費派送。當天前200–300名到場(chǎng)者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；
2、買(mǎi)贈活動(dòng)。
A消費滿(mǎn)20000元，贈液晶電視一臺
B消費滿(mǎn)15000元，贈浴室柜一臺
C消費滿(mǎn)10000元，贈美的洗衣機一臺
D消費滿(mǎn)7000元贈美的空調一臺
E消費滿(mǎn)3000元，贈美的微波爐一臺
F消費滿(mǎn)1500元，贈美的隨手泡一臺
3、特價(jià)讓利。
設立特價(jià)區，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；
4、現金返還。
除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買(mǎi)多送，開(kāi)展“滿(mǎn)300送100現金抵用券”系列活動(dòng)（滿(mǎn)300送100，滿(mǎn)500送200，滿(mǎn)1000送500）；
5、幸運抽獎。
1）現場(chǎng)購買(mǎi)者可參與幸運抽獎
獎項設置：
A、特等獎價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
B、一等獎價(jià)值美的'洗衣機一臺
C、二等獎價(jià)值美的冰箱一臺
D、三等獎價(jià)值美的浴霸一臺
E、幸運獎價(jià)值38元禮品一份
�。ˋ：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）
八、前期準備
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置
2、物料準備：
�。�1）產(chǎn)品儲備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈產(chǎn)品、獎品的儲備；
�。�2）禮品儲備：A、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）
�。�3）活動(dòng)物料：A、拱門(mén)3—4個(gè)（內容：“XX建材盛大開(kāi)幕”“XX建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“XX衛浴XX旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“XX衛浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”）；
B氣球10個(gè)（內容同條幅略）；
C、條幅30條（祝賀條幅30條）；
D、吊旗100面；
E，X展架10個(gè)；
F、三角條旗、彩旗100支；
G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
�。�4）文案資料：
1）派贈登記表格300張、抽獎券300張；
2）宣傳單5000—10000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現場(chǎng)）；
3）活動(dòng)海報100—200張；
5）活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專(zhuān)區，5塊。
6）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識等
3、廣告宣傳：
�。�1）電視報紙：電視流動(dòng)字幕（開(kāi)業(yè)信息招商信息）連續播0天。報紙A、軟文（0期）B、分類(lèi)廣告（10期）C、夾報（0份）
�。�2）通訊網(wǎng)路：
A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息；
B、移動(dòng)群發(fā)短信
�。�3）地面宣傳：
A、宣傳單的派發(fā)，投遞數量4000—8000份，投遞區域、社區、商場(chǎng)、鬧市等；
B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；
C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區（廣告公司實(shí)施）
�。�4）客戶(hù)宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時(shí)促銷(xiāo)和人員10名。
大體分工為
�。�1）簽到區2人；
�。�2）展示區2人；
�。�3）門(mén)市區4人+4人（特價(jià)區2人+買(mǎi)贈區2人；
�。�4）典禮區2–4人；
�。�5）路演區2人；
�。�6）禮品派發(fā)區+抽獎區2人
6、外聯(lián)公關(guān)：
�。�1）報媒、通信的聯(lián)絡(luò )；
�。�2）路演團體的聯(lián)絡(luò )，樂(lè )隊、禮儀小姐的聯(lián)系
九、活動(dòng)執行
十、費用預算：（總計8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈送獎品成本預算）
�。ㄒ唬┣捌谘b修制作費用
1、戶(hù)外噴繪81平方*15元=1215元；
2、戶(hù)內寫(xiě)真41.8平方*20元=836元；
3、形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)活動(dòng)：
�。�1）場(chǎng)地費用0元；
�。�2）、禮品200份，500元；
�。�3）、活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。
�。ǘ┬麄鲉�5000—10000份，1000—1900元；海報100張，200元；立牌展標10塊，500元。合計1700—2600元。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、品牌名稱(chēng)：
xxx
二、市場(chǎng)分析及建議
建材市場(chǎng)品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高.
對策：
通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項營(yíng)銷(xiāo)措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季，延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀(guān)念，進(jìn)而接受” ”
�。�、 活動(dòng)目標
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
�。�、 宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性?xún)r(jià)比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進(jìn)行創(chuàng )意和設計
�。�、報紙
�。�、其它媒體（ＰＯＰ展架、海報、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶(hù)外廣告等）
戶(hù)外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合
五、費用預算：
根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的.資源與條件，確定好策劃預算
六、本次營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的組成與責任：
負責部門(mén)：發(fā)展支持部
具體負責人：
發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作；
本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請工作；
會(huì )場(chǎng)的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排；
根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現的突發(fā)問(wèn)題制定應急措施;
完成對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評估、歸檔備案工作；
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
一、組織機構
主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報
協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家
二、活動(dòng)主題
標題；家居建材愛(ài)心一元拍大團購
副標題；誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐
宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團購
三、活動(dòng)內容
1. 由家居建材商提供拍賣(mài)品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度
2. 本次活動(dòng)規模宏大，參加人數不限。設立各個(gè)類(lèi)別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對商品進(jìn)行拍賣(mài)。為了讓品牌商家最大程度的調動(dòng)菏澤市民購買(mǎi)的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購買(mǎi)建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達到最大的轟動(dòng)效應
活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號19號
報名地點(diǎn) 暫定
項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司
每個(gè)商家出1---3件商品
拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號上午。
活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。
1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2、拍賣(mài)者必須承擔自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為，拍賣(mài)所得的商品立即當場(chǎng)購買(mǎi)。
3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領(lǐng)團體砍價(jià)---團體下訂單---活動(dòng)結束。
四、背景分析
特色活動(dòng)，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷(xiāo)。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。
五、宣傳計劃
宣傳推介實(shí)施構想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續性，我們將開(kāi)展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。
1、前期宣傳15---20天
宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與
宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等
2、活動(dòng)當天宣傳
宣傳要點(diǎn)；采取現場(chǎng)電臺直播的方式。對活動(dòng)進(jìn)行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動(dòng)當天情況。包括現場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。
宣傳載體；電臺直播�，F場(chǎng)氣氛（拱門(mén)。彩旗，氣柱等）新聞報道
六、活動(dòng)效果預測評估
1、動(dòng)由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”
2、在各個(gè)方面做到遵守紀律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。
3、對商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機。本次活動(dòng)具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內涵。
4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的.同時(shí)達到了宣傳的目的。會(huì )使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應。
七、商家費用4500元每家
�。娨暸_廣告價(jià)值4萬(wàn)）
1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺17衛視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍。
15--20天
牡丹晚報價(jià)值2萬(wàn)
牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）
廣播電臺價(jià)值2萬(wàn)
交通音樂(lè )之聲現場(chǎng)直播活動(dòng)現場(chǎng)。
每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。
MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區門(mén)口進(jìn)行發(fā)放 現場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、目標定位
1、 提升市場(chǎng)占有率：通過(guò)多渠道的宣傳推廣，提升品牌知名度，吸引更多客戶(hù)，并爭取增加市場(chǎng)份額。
2、提高銷(xiāo)售額：制定具體的銷(xiāo)售目標，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)升級等方式，推動(dòng)銷(xiāo)售額度的提升。
3、 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度：加強售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，增加客戶(hù)回頭率和口碑傳播。
二、市場(chǎng)調研
1、 了解目標客戶(hù)：通過(guò)市場(chǎng)調研，了解目標客戶(hù)的需求、偏好、購買(mǎi)行為等信息，為后續銷(xiāo)售活動(dòng)的制定提供參考。
2、競爭對手分析：對競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行分析，找出自身的優(yōu)勢和差距，制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、產(chǎn)品推廣
1、品牌形象宣傳：通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣、電視媒體等渠道，宣傳公司的品牌形象和核心競爭力，提高品牌知名度。
2、產(chǎn)品陳列展示：在建材市場(chǎng)和線(xiàn)下展會(huì )上進(jìn)行產(chǎn)品陳列展示，吸引客戶(hù)的注意力，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3、 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：結合金九銀十的特點(diǎn)，針對客戶(hù)需求制定針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、贈品、積分優(yōu)惠等，刺激消費意愿。
四、渠道拓展
1、 線(xiàn)上渠道推廣：建設自己的官方網(wǎng)站、微信公眾號等，提供產(chǎn)品信息和售后服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道拓展用戶(hù)群體。
2、 線(xiàn)下渠道拓展：與經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司、設計師等合作，推動(dòng)產(chǎn)品的渠道下沉，提高銷(xiāo)售覆蓋面。
五、客戶(hù)服務(wù)
1、 售前咨詢(xún)支持：設立咨詢(xún)熱線(xiàn)、在線(xiàn)客服等渠道，提供全天候的售前咨詢(xún)支持，解答客戶(hù)疑問(wèn)。
2、售中服務(wù)提升：做好訂單跟蹤、產(chǎn)品安裝等環(huán)節的服務(wù)，提供貼心的`售后服務(wù)，增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
3、 售后維修保養：建立健全的售后維修保養體系，提供產(chǎn)品的維修、保養等服務(wù)，增加客戶(hù)的黏性和忠誠度。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、活動(dòng)背景
a)社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現
c)學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的'
a)加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
a)地理：全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區
b)商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品
c)潛在顧客：估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項：天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
a)以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物
b)策略：零售產(chǎn)品代購
c)戰略：華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)
d)天氣條件：天氣須晴，至少不能持續小雨
e)準備物品：自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳交涉：其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門(mén)
b)采購：其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)
c)統計：至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實(shí)際支出，和應該向顧客收取的錢(qián)款
d)記錄行程：最好佩帶攝像機，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況，提出合理建議
e)臨時(shí)倉庫：最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管：資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤：
七、小組活動(dòng)流程設計
xxxx
八、資金計劃
ps：東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再決定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jì)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3、提高全體xx員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗、團結及協(xié)調能力
四、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx號--xx月xx號
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx
六、活動(dòng)目標：
1、銷(xiāo)售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。
2、集客目標：xx撥進(jìn)店。成單率xx
七、活動(dòng)內容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450)，小地磚低至3元每片(xx)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)
鉅惠5、現金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的'客戶(hù)，可參與現金抽獎活動(dòng)1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶(hù)的面投放)。依次類(lèi)推，送完為止;(每次抽出一張多著(zhù)無(wú)效)
八、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì )--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實(shí)施
九、集客計劃：
1、電話(huà)、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話(huà)，進(jìn)店目標100人，進(jìn)店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話(huà)。共撥打19天。
3、掃樓結合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區，如掃樓同事可在現場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)(根據具體情況實(shí)施調整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪(fǎng)邀約!)
4、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅決不可動(dòng)用!)
5、熟客設計師、水工師傅本月拜訪(fǎng)3次，目標10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標10單!
6、重點(diǎn)小區擺點(diǎn);設開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!
十、宣傳計劃：
1、DM單頁(yè)派發(fā)
2、重拾推鄰計劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統一撥打，確保落實(shí)到尾)
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))
5、拱形門(mén);竹旗
6、短信推送(電銷(xiāo)短息)
十一、店面布置：
1、門(mén)頭
2、收銀臺
3、門(mén)廳區
4、獎品區
5、簽到臺
6、音樂(lè )(走秀音樂(lè ))
7、廣播稿(簽單、中獎、活動(dòng)口號、內容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁(yè)、xx展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;
2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。
4、團隊未完成階段性基礎任務(wù)，團隊成員每人樂(lè )捐20元，并且負激勵蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開(kāi)第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。
多單獎
當日單人簽單超過(guò)3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會(huì )兌現
回款獎(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每周單數)：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會(huì )兌現
銷(xiāo)售考核
當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎
電銷(xiāo)激勵：
集客到店目標任務(wù)：100戶(hù)
1、到店獎勵：5元/戶(hù);
2、簽單獎勵：10元/戶(hù)：
集客考核
1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2、每周目標未達成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費用預算(總預算3萬(wàn)，費用占比6%)
1、物料費用：xx元
2、廣告費用：xx元
3、人員費用：2人xx80元xx19天=3040元
4、促銷(xiāo)品、獎品費用：7000元
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、 前言
近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，孝感地區的市場(chǎng)規模有了進(jìn)一步的擴大，但同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場(chǎng)有著(zhù)激烈的競爭對手；但孝武超市有著(zhù)與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢！
二、 市場(chǎng)概況
1、建材消費市場(chǎng)的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到2000年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì )占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費而言，前景是非常樂(lè )觀(guān)的。
2、競爭對手研究
就孝感及周邊地區而言，如前言所述，長(cháng)虹家居面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長(cháng)虹家居的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥谛⒏袑W(xué)院南三門(mén)，周邊有教師小區等多個(gè)住宅小區，交通方便，各路公交車(chē)可達，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區，遠可輻射整個(gè)孝感地區。
�、跔I(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達100%�？梢�(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實(shí)力。
�、叟涮追⻊�(wù)：提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監督、集團電話(huà)、背景音樂(lè )等多項服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著(zhù)想。
�、苷w管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購
物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來(lái)一流的`效益。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。
三、 消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年孝感城鎮居民人均年收入為5209.68元，以戶(hù)均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國際流行的房?jì)r(jià)收入比，一般房?jì)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jì)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜。而南京地區房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區3500-4500，新區3000-3500，經(jīng)濟適用房為2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶(hù)均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫療制度改革、社會(huì )保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費市場(chǎng)內需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團消費者
此類(lèi)消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(cháng)遠發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、孝武超市 研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統：孝南地區就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谛⒏谐菂^孝感學(xué)院南三門(mén)，附近有鐵路，貨運方便。另有6.9.7等公交車(chē)到達，消費者交通方便。孝南因而有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區，甚至于整個(gè)孝感。
�、壅撸盒⒏惺姓研⒛系鹊貐^作為孝感重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區，區政府非常重視，努力營(yíng)造孝武超市的區位優(yōu)勢。這為孝南地區的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I(yíng)業(yè)概況：現有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(cháng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結構有國有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟等。這一方面活躍了孝南地區市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì )對該地區實(shí)行“統一管理” 、“統一收費” 、“統一宣傳” 、“統一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
�、壅w管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競爭，沒(méi)有形成互補互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
五、 市場(chǎng)建議
1、定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔
2、宗 旨——薄利多銷(xiāo)
3、戰 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口
4、戰 略——打出長(cháng)虹這一品牌，強化地區優(yōu)勢
5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)
6、目標市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般集團裝潢
7、銷(xiāo)售方式——批發(fā)、零售、直銷(xiāo)
六、 營(yíng)銷(xiāo)建議
單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷(xiāo)
1、設計長(cháng)虹形象標志，出現在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿易區現場(chǎng)環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會(huì )議，溝通協(xié)調各方利益，以求內部團結
5、管委會(huì )定期出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主
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