建材活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的建材活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
建材活動(dòng)方案1
一、前言
消費者選擇購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳
伴隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節促銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
1、黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
2、隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費者真正能為之打動(dòng)的'手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
1、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機會(huì )難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期的媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機會(huì )難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內容＋企業(yè)簡(jiǎn)介
2、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
3、活動(dòng)內容：
1、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停
五一勞動(dòng)節期間，凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)
2、購地板滿(mǎn)50平米以上（含50平米）送名牌電話(huà)機一臺
3、購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數量有限 購完即止
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
三、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日
活動(dòng)內容：
一、名品家具折扣賣(mài)
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠(chǎng)商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂(lè )購物中大獎（ 4月20日--5月10日）
活動(dòng)期間，凡在家具城當日全場(chǎng)累積消費每滿(mǎn)500元即可參加抽獎一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動(dòng)車(chē)一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車(chē)一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購買(mǎi)常識咨詢(xún)等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶(hù)限一次，限實(shí)木地板，可轉讓。
五、家具價(jià)格有獎猜（5月1日）
活動(dòng)當天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現場(chǎng)觀(guān)眾均有機會(huì )參加此項活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當天上午10：00開(kāi)始。
建材活動(dòng)方案2
一、 主題：
居然之家首屆家居購物節五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費者
二、活動(dòng)內容：
六重驚喜：
1、 家裝滿(mǎn)1000送180。
2、 家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎上市場(chǎng)再打82折。
3、 五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、 最新流行家具新品展覽會(huì )、美國愛(ài)蒙5月4日大型藝演現場(chǎng)美金大抽獎。
6、 全場(chǎng)當日購物滿(mǎn)XX元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
三、主題：
億德家居首屆家居購物節五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費者。
四、活動(dòng)內容：
1、購家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購滿(mǎn)主料(地板，衛陶，木門(mén)，櫥柜和家具等)3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿(mǎn)5萬(wàn)元者可打6折，滿(mǎn)8萬(wàn)元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續7天，從5月1日到7日。(廠(chǎng)家支持)
3、地板超市全場(chǎng)8折再送設計+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)
4、黃金周前來(lái)購物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購物優(yōu)惠會(huì )員卡一張，持會(huì )員卡前來(lái)購物將享受成交價(jià)基礎上在打9。8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠(chǎng)家支持)
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì )(廣場(chǎng)門(mén)口規定區域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)
7、全場(chǎng)當日購物滿(mǎn)XX元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場(chǎng)提供)
建材活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂(lè )翻天！
二、活動(dòng)目的
借十月一黃金周的東風(fēng)，充分利用7天長(cháng)假，讓武清區人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過(guò)媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場(chǎng)家居建材在國慶節期
間的“驚喜連綿樂(lè )翻天”的大型讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年10月1日——10月7日
10月1日是中國的國慶節，正值人們休七天長(cháng)假的時(shí)候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場(chǎng)的商場(chǎng)群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂(lè )翻天”，以此留住人們關(guān)注的目光。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
XXXX
五、宣傳媒介
1、星光大道大型戶(hù)外廣告牌宣傳（內容設計為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及著(zhù)名品牌的促銷(xiāo)信息）；【XX、XX】
2、宣傳DM資料（內容設計為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及各攤位的促銷(xiāo)信息；要求：8K，105克銅板紙，4000份印刷，派專(zhuān)人從9月25日開(kāi)始，在武清各大成熟小區發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場(chǎng)各大入口周?chē)l(fā)放，披佩帶，佩帶內容為：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材歡迎您�。�；【XX、XX、XX】
3、小區海報（內容為10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及武清電視臺廣告播出時(shí)間，海報采用相紙寫(xiě)真，尺寸：0.9X0.65）；海報粘貼在小區的宣傳欄，小區有：藍天、靜湖、團結西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時(shí)間：9月26日—30日【市場(chǎng)部、XX】
4、武清電視臺8：10分25秒電視廣告3個(gè)月（廣告片圍繞10月活動(dòng)的五大驚喜，17日拍攝）；【XX、XX】
5、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材巨型樓幅促銷(xiāo)信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材10月活動(dòng)信息，懸掛于西門(mén)門(mén)頭上，材質(zhì)為噴繪；在西門(mén)促銷(xiāo)信息處懸掛內容為：“信得寶中信廣場(chǎng)家居建材”的門(mén)頭）；【XXX、XX】
6、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材商場(chǎng)廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷(xiāo)信息2次，內容為“驚喜連綿樂(lè )翻天”的活動(dòng)內容�！綳X】
7、帶喇叭的車(chē)在武清區的高檔小區和居住區的重要交通要道及鄉鎮集市巡回宣傳，并在車(chē)上設置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎項及促銷(xiāo)信息以噴繪畫(huà)面形式出現，設計師將畫(huà)面設計的一定要有吸引力，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回2天，巡回的過(guò)程中并發(fā)放本次活動(dòng)的DM單。
【市場(chǎng)部、XX】
8、武清1臺天氣預報廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告�！綳X、XX】
六、氛圍營(yíng)造
1、拱門(mén)7個(gè)，西門(mén)4個(gè)，北門(mén)3個(gè)【征集：XX、XX、XX現場(chǎng)管理：市場(chǎng)部】
商戶(hù)報名，商城統一安排，費用商戶(hù)自理；
2、西大門(mén)門(mén)外兩邊各擺放水牌2個(gè)【XX】
一塊設計本次活動(dòng)內容，一塊設計本次活動(dòng)的活動(dòng)細則。
3、賣(mài)場(chǎng)內空中POP 60副【征集：XX、XX、XX懸掛：市場(chǎng)部】
尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反兩面，一面商場(chǎng)廣告，一面商戶(hù)廣告；一層征集1戶(hù)；負一層征集2家；費用由商戶(hù)承擔，制作要求：POP穿桿，用統一掛鐮、掛鉤。
4、電梯口6副大型POP【市場(chǎng)部、XX】
尺寸：0.9米X1.2米，材質(zhì)為噴繪，穿桿，正反兩面，設計為商場(chǎng)形象廣告。
5、舞臺、音響【XX】
搭建一個(gè)舞臺（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動(dòng)主題為依據設計。勁爆的音樂(lè )吸引所有過(guò)往人群的目光，個(gè)性的舞姿彰顯出科技的活力。
6、在負一層設獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專(zhuān)人負責看管，且在一層和負一層粘貼導視牌，指引領(lǐng)取獎券的位置�！臼袌�(chǎng)部】
7、禮儀小姐2名【XX】
禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場(chǎng)周?chē)l(fā)放DM單。
七、活動(dòng)方案
驚喜一：買(mǎi)就送【XX、市場(chǎng)部】凡活動(dòng)期間在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材購物的每一位顧客，均可
獲得精美禮品一份；（價(jià)值：1元左右，3000份）
禮品要求：選擇新穎、時(shí)尚、個(gè)性的商品，最好能印上，”中信廣場(chǎng)建
材中心的`電話(huà)號碼”。
驚喜二：購物抽大獎【XX、XX、XX】
凡在XX年10月1日———10月7日在XX廣場(chǎng)家居建材購物滿(mǎn)500元的顧客，就可在抽獎處領(lǐng)取抽獎券一張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話(huà)、購買(mǎi)商品攤位名稱(chēng)）
★抽獎地點(diǎn)：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材負一層。
★獎項設置：
特等獎：1名獎品為價(jià)值XX元的XX。
一等獎：2名獎品為價(jià)值XX元的XX。
二等獎：3名獎品為價(jià)值XX元的XX。
三等獎：5名獎品為價(jià)值XX元的XX。
★工作內容：（1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷(xiāo)信息、小區海報和大型戶(hù)外廣告的活動(dòng)宣傳。
�。�2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統一送到禮品展示處。
驚喜三：特價(jià)商品促銷(xiāo)【XX、XX、XX】將參加活動(dòng)的攤位的促銷(xiāo)信息在DM單配圖片印刷，價(jià)格最少確保在天津的任何市場(chǎng)是最低的才能刊登。
特價(jià)信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。
驚喜四：1元家具、建材現場(chǎng)拍賣(mài)【XX、XX、XX】凡活動(dòng)期間來(lái)信得寶中信廣場(chǎng)家居建材的每一位顧客，均可報名領(lǐng)取手舉牌參加現場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )，每人每天限參加一次，不論多少錢(qián)成交，所得商品均可現場(chǎng)搬回家。注意：參加活動(dòng)是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。
驚喜五：現場(chǎng)精彩演藝【XX、XX】
聯(lián)系演出公司，報節目單，演出時(shí)間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機應變能力強，將在節目中穿插“拍賣(mài)會(huì )”，拍賣(mài)會(huì )上對所拍賣(mài)產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專(zhuān)業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。
八、費用預算
總費用為8萬(wàn)元整。
1、戶(hù)外廣告牌噴繪畫(huà)面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元
3、小區海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元
4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元
5、水牌噴繪畫(huà)面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元
6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元
8、抽獎箱：50元
9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小禮品：3000元
11、巡回車(chē)2天、噴繪畫(huà)面：600元
12、舞臺背景畫(huà)面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩帶2條：60元
合計：16692.7元
建材活動(dòng)方案4
聯(lián)盟發(fā)起：xx網(wǎng)家居頻道
合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺、移動(dòng)電視、xx交通臺
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò )媒體，在xx的購房人群中具有當之無(wú)愧的第一話(huà)語(yǔ)權。近五年的發(fā)展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時(shí)也是xx本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò )媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對這一現狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò )平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng)，良好的消費者口碑。有意拓展現有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識，可配合建材聯(lián)盟的.推廣、活動(dòng)，真誠面對消費者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規劃：
一、網(wǎng)絡(luò )整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月；
2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面；
3、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇；（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）
4、二篇視頻專(zhuān)訪(fǎng)；（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專(zhuān)題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息；
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容；
8、開(kāi)通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡(luò )店鋪；
9、根據品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，推送6次論壇內容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線(xiàn)下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶(hù)資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)
策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。（合作方案見(jiàn)《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）
四、增值服務(wù)
1、xx裝修手冊?xún)软?yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
五、整體報價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
注：本報價(jià)不包含現場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價(jià)。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年
建材活動(dòng)方案5
對于多數活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認識到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō)，在日益競爭激烈的市場(chǎng)競爭中，只能通過(guò)不斷地做在大型節假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏(yíng)得消費者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著(zhù)良好精神狀態(tài)和執行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì )，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節。
所以對于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項實(shí)戰總結出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng )新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷(xiāo)售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì );但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標制定——目標分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標要有技巧和方法
對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后，我們的.管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標，這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵團隊接受目標
在動(dòng)員會(huì )上，除了制定目標，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現，單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應該轉變思維，無(wú)論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
建材活動(dòng)方案6
活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：xxx衛浴瓷磚門(mén)店新裝升級及逢五一節臨近，一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：xxxxx
衛浴·瓷磚非常5+1全城巨獻
非常1、訂單有禮，
快樂(lè )5.1 ;非常2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減;非常
4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城;非常+1、買(mǎi)瓷磚送衛
浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所
未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限
活動(dòng)目標：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達到55萬(wàn)。 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)宣傳推廣方式：
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動(dòng)內容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè )隊的`宣傳推廣。
(5)、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。
(6)、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。
活動(dòng)費用預算：控制在三萬(wàn)以下。
活動(dòng)內容：
1、“進(jìn)店有禮” ：
在xxx盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數，不計零頭。
3、“快樂(lè )五一購” ：在活動(dòng)期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿(mǎn)5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以?xún)r(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿(mǎn)8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張�；顒�(dòng)以8000元為基數，不計零頭，多買(mǎi)多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現金，只限購買(mǎi)xxxx瓷磚或衛浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運抽得樂(lè )”
凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類(lèi)推。 獎項設置：一等獎 現金500元 二等獎 現金300元 三等獎 現金100元 紀念獎 xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
建材活動(dòng)方案7
一、 漳州XG建材城市場(chǎng)招商狀況分析
目前，XG建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前，嚴峻的問(wèn)題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的
地步，給消費者造成“狼來(lái)了!”的心理。在商家眼里，誠信全無(wú)，勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XG建材城在商戶(hù)內心的良好形象，鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約，順利開(kāi)業(yè)。
二、 開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運作
主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)
活動(dòng)目的：告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè)，加強商戶(hù)信心，主力招商。
主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：公安各部門(mén)
活動(dòng)設立：淘汰賽，每個(gè)縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門(mén)活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
活動(dòng)內容：邀請廈門(mén)、漳州著(zhù)名家裝公司著(zhù)名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準備：會(huì )員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、團體購物XG行，快樂(lè )裝修樂(lè )不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
2) 可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購物整個(gè)過(guò)程的.專(zhuān)業(yè)導購服務(wù)
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開(kāi)業(yè)當月系列活動(dòng)其他大抽獎活動(dòng)
2.家裝購物XG來(lái)，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天
抽獎時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動(dòng)，有機會(huì )贏(yíng)取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動(dòng)當日現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎品。
3.購物在XG，大獎等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天
兌獎時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡來(lái)XG建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立：XG建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的XG建材城購物代金券;二等獎2個(gè)1000元的XG建材城購物代金券、3個(gè)500元現金;三等獎10個(gè)50元現金;幸運獎50個(gè)20元現金
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎：1萬(wàn)元XG建材城購物代金券一張。
4.購物裝扮家，名車(chē)奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時(shí)間： 20xx-10-7下午
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎及10月7日的終極抽獎活動(dòng)。
獎品設立：2部QQ車(chē)，1部本田飛度車(chē),1部標致307。
特別告知：所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛。
5. 家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì )，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00
活動(dòng)內容：由XG建材城內商家提供拍賣(mài)商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標準。拍賣(mài)之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動(dòng)內容：當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元，滿(mǎn)百返還8元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)10000
元，滿(mǎn)百返還9元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)15000元，滿(mǎn)百返還10元;
當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20000元，滿(mǎn)百返還12元
7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20xx-9-10教師節
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福!
四、 后續活動(dòng)
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行，團購樂(lè )不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
? 可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋 財務(wù)章有效。
◆由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專(zhuān)賣(mài)店，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;
◆本券使用時(shí)，僅限購買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品，滿(mǎn)1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢
◆本活動(dòng)費用承擔：
A 1000元現金券由商戶(hù)全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶(hù)全額承擔。
活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在 *****累計消費滿(mǎn)以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應獎品：累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)(110元) 累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)60000元即可獲贈 1.5P格力空調一臺 (2300元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)
活動(dòng)規則：
◆請憑*****《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在×區推出××搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶(hù)即刻前往??
5、主題：廚衛質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀(guān)價(jià)格合理，
更要長(cháng)久耐用，借“廚衛質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類(lèi)似于“地板節”
之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以?xún)r(jià)格打頭陣的促
銷(xiāo)效果。
6、主題：XG建材城地板節
建材活動(dòng)方案8
聯(lián)盟發(fā)起：
xx網(wǎng)家居頻道
合作媒體：
xx網(wǎng)、xx電視臺、移動(dòng)電視、xx交通臺
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò )媒體，在xx的購房人群中具有當之無(wú)愧的'第一話(huà)語(yǔ)權。近五年的發(fā)展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時(shí)也是xx本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò )媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對這一現狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò )平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng)，良好的消費者口碑。有意拓展現有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對消費者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規劃：
一、網(wǎng)絡(luò )整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面。
3、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）
4、二篇視頻專(zhuān)訪(fǎng)。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專(zhuān)題（圖文）。
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息。
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。
8、開(kāi)通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡(luò )店鋪。
9、根據品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，推送6次論壇內容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線(xiàn)下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶(hù)資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、xx裝修手冊?xún)软?yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
五、整體報價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價(jià)不包含現場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價(jià)。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年
建材活動(dòng)方案9
項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司
成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì )，規避競爭及規范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！
項目?jì)?yōu)勢：
1.廣告優(yōu)勢：針對新小區及臨近入住小區推出廣告，集體出錢(qián)各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。
2.客戶(hù)共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì )的商家，能共享同盟會(huì )的客戶(hù)資源，同一個(gè)客戶(hù)裝修、定櫥柜、買(mǎi)沙發(fā)、買(mǎi)家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢(qián)大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設計師共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì )的商家，業(yè)務(wù)員均能同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)，
在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現共贏(yíng)。設計師能一站式推薦辦卡就能享受到各家提點(diǎn)，設計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性?xún)?yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢？每一個(gè)購房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費60幾種產(chǎn)品，假如能讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實(shí)惠又錢(qián)又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。
5.規避競爭優(yōu)勢：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導著(zhù)商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著(zhù)競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價(jià)格戰，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì )化解沒(méi)必要的.競爭，讓我們快樂(lè )賺錢(qián)，同盟會(huì )有源源不斷的客戶(hù)流，買(mǎi)什么產(chǎn)品讓客戶(hù)做決定，但是假如你加入同盟會(huì )就比其他商家離客戶(hù)進(jìn)了一步。
運作方式：
1.報名加入：具有獨立法人營(yíng)業(yè)執照的商家，具有裝飾建材類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷(xiāo)售權力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開(kāi)闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見(jiàn)附表！
2.同盟會(huì )議：每月1日、15日為同盟會(huì )商家開(kāi)會(huì )時(shí)間，會(huì )議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運作開(kāi)展及資金投入等！
3.會(huì )長(cháng)選舉：同盟會(huì )需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì )長(cháng)，會(huì )長(cháng)的選舉由同盟會(huì )商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發(fā)現有不稱(chēng)職的地方同盟會(huì )有權利在會(huì )議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會(huì )長(cháng)得分低于60分，可罷免會(huì )長(cháng)，另外選舉，以保證商會(huì )利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì )長(cháng)選舉，但參與評定和裁決，并參與商會(huì )活動(dòng)和支配資金等。
5.會(huì )長(cháng)責任及工作：負責聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì )對外關(guān)系。
4.資金運作：每次會(huì )議做出與資金投入相關(guān)計劃 后，由會(huì )長(cháng)提出議案，各商家參與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì )長(cháng)同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負責監督會(huì )長(cháng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開(kāi)發(fā)商）開(kāi)具收據，交由會(huì )長(cháng)保管進(jìn)入商會(huì )檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。
建材同盟會(huì )vip客戶(hù)專(zhuān)屬卡運作計劃
1.辦卡條件：同盟會(huì )聯(lián)合開(kāi)發(fā)商及房產(chǎn)代理銷(xiāo)售公司，針對購房業(yè)主推出vip專(zhuān)屬卡，凡在同盟會(huì )合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會(huì )vip專(zhuān)屬卡，享受vip專(zhuān)屬通道服務(wù)。辦理專(zhuān)屬卡需要填寫(xiě)客戶(hù)基本資料，如購買(mǎi)房產(chǎn)信息，所在小區，
2.服務(wù)內容：加入同盟會(huì )商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專(zhuān)屬客戶(hù)，以保證辦理vip專(zhuān)屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。
3.辦卡提成：小區售樓員、業(yè)務(wù)員、設計師均能建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專(zhuān)屬卡持有人在同盟會(huì )商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì )加盟商家自定。
4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結束后，憑購物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購物單具體內容見(jiàn)附表）到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買(mǎi)內容打印單據，憑單據參加搖獎！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。
建材活動(dòng)方案10
正面：
誠信315，品質(zhì)消費，美好生活
大牌建材聯(lián)盟
金舵瓷磚
格仕祺陶瓷當樂(lè )廚衛
大牌設計師免費設計專(zhuān)屬于你風(fēng)格的家現代簡(jiǎn)約地中海風(fēng)格新中式
搶購時(shí)間3月1日到3月15日活動(dòng)地址：忻城縣城南家居建材市場(chǎng)背面：
金舵:全通體大理石瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品低至4.2折免費包鋪貼
格仕祺：帝皇玉、135石材系列活動(dòng)產(chǎn)品低至4.8折免費鋪貼
當樂(lè )：全場(chǎng)單品低至7折，更有油煙機+燃氣灶+電熱水器三件套僅需2888元搶購等優(yōu)惠套餐
活動(dòng)一進(jìn)店有禮
凡是進(jìn)聯(lián)盟活動(dòng)任何一家店的完成登記即可領(lǐng)取精致水壺一個(gè)
活動(dòng)二：集贊送禮
微信朋友圈發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息擠滿(mǎn)68個(gè)贊的3月15日來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)送保溫杯一個(gè)
活動(dòng)三：瘋狂派送
凡事購買(mǎi)本次活動(dòng)產(chǎn)品的.：
滿(mǎn)3000送多用豪華毛巾禮盒
滿(mǎn)5000送多用被一床
滿(mǎn)10000送全自動(dòng)養生壺一臺
滿(mǎn)15000送家用微波爐一臺
滿(mǎn)20000送品牌電熱水器一臺
活動(dòng)四：價(jià)格鉅惠
金舵瓷磚全場(chǎng)4.2折格仕祺陶瓷全場(chǎng)4.8折當樂(lè )廚衛全場(chǎng)7折
活動(dòng)五：五星服務(wù)
凡事購買(mǎi)金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品的客戶(hù)可享受免費鋪貼服務(wù)，全程設計師跟蹤指導，廚衛產(chǎn)品八年質(zhì)保服務(wù)，八年之內有任何質(zhì)量問(wèn)題修不好的直接換新的！
建材活動(dòng)方案11
一、 召集品牌
召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；參加本活動(dòng)的種類(lèi)有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門(mén)、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。
二、 集中品牌老板開(kāi)會(huì )
1. 品牌之間的團結；
2. 活動(dòng)方案的執行力；
3. 不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團隊中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務(wù)
1.廣告投放詳情見(jiàn)附件；
2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位；
3.制定具體廣告投放時(shí)間表；
4.每天晚上集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作情況。
四、會(huì )場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當天專(zhuān)人負責）
1．會(huì )場(chǎng)主背景布置；
2．會(huì )場(chǎng)內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫(huà)面）；
3．會(huì )場(chǎng)內各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會(huì )告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
4．會(huì )場(chǎng)外拱門(mén)1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1．根據團購網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗證明，地板類(lèi)第一個(gè)上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶(hù)都得定。
2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統一制作成一個(gè)整體連貫的畫(huà)面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。
六、砍價(jià)當天
1過(guò)街條幅、過(guò)街拱門(mén)（原則上有多少條拿多少條）
內容：裝修買(mǎi)材料 X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報名電話(huà)：
2電視滾動(dòng)字幕（7天）
內容：裝修房子買(mǎi)材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)價(jià)格，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會(huì )難得，這次不買(mǎi)，再等十年。咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXXXX
3戶(hù)外廣告（每個(gè)品牌戶(hù)外現有資源臨時(shí)征用）7天
內容：統一畫(huà)面
4宣傳單頁(yè)（不少于4萬(wàn)份，A3大�。�
內容：統一畫(huà)面
發(fā)放要求：
�。�1）各品牌抽調人員統一發(fā)放；
�。�2）所有沿街店面必須發(fā)放到位；
�。�3）所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；
�。�4）所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）；
�。�5）當地批發(fā)市場(chǎng)攤位；
�。�6）所有加油站；
�。�7）所有小區；
�。�8）發(fā)放時(shí)必須詳細跟顧客講解活動(dòng)規則
5宣傳車(chē)（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內容：統一畫(huà)面
要求：（1）頭尾必須有人跟車(chē)；
�。�2）時(shí)速不得超過(guò)20碼；
�。�3）不允許分開(kāi)；
�。�4）車(chē)上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；
�。�5）活動(dòng)前2天分兩組，跑周?chē)芨采w到的'富裕鄉鎮。
�。�6）短信
a各品牌收集當地所有新小區業(yè)主信息；
b必須用手機發(fā)送信息，每個(gè)號碼每天只能發(fā)200條同樣內容；
c發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00
�。�7）門(mén)店截流。各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷(xiāo)售，將顧客往團購會(huì )現場(chǎng)引導，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠(chǎng)家放價(jià)，登記業(yè)主信息。
�。�8）報紙廣告
當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。
夾報禮拜一、三發(fā)放（內容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)）
�。�9）活動(dòng)前一天下午各品牌在電話(huà)通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周?chē)b修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)。
活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：
1. 堅守門(mén)店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；
2. 引導顧客到活動(dòng)現場(chǎng)下訂單；
3. 邀請顧客帶周?chē)b修的業(yè)主到活動(dòng)現場(chǎng)；
4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在活動(dòng)當天放價(jià)。
電話(huà)邀請業(yè)主參加活動(dòng)內容：
您好，我們是--團購網(wǎng)的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：************************�；顒�(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周?chē)幸b修的朋友，可以讓他們一起過(guò)來(lái)，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！
團購現場(chǎng)需準備的物料
1.本活動(dòng)報當地工商局、公安部門(mén)備案
2. 手提袋300個(gè)。
3. 小手拍300個(gè)。
4. 小點(diǎn)心600個(gè)。
5. 礦泉水500瓶。
6. 各品牌宣傳單頁(yè)。
7. 白皮書(shū)300本（可省略）。
8. 抽獎箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。
9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。4~6瓶。
12. 保安8人。
13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠(chǎng)方代表與魅力團購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。
15. 各品牌廠(chǎng)家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專(zhuān)人負責）
16. 活動(dòng)現場(chǎng)專(zhuān)人負責音響、音樂(lè )。 （3~4個(gè)話(huà)筒）
17. 活動(dòng)當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺 電瓶車(chē)2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干
團購注意事項
1. 本活動(dòng)在當地在白道跟黑道都應有相應的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行；
2. 本次活動(dòng)邀請周?chē)放频慕?jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)幫忙；
3. 所有上臺砍價(jià)的廠(chǎng)家代表必須根據砍價(jià)師的節奏砍價(jià)，講話(huà)語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；
4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現場(chǎng)活躍氣氛使用；
5. 活動(dòng)中所有參加團購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)；
6. 在統一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè)；
7. 活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；
8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當天砍價(jià)后才能出來(lái)；
9. 廣告出來(lái)后各品牌將門(mén)店促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標簽一律取消；
10. 活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負責的區域的衛生弄好；
11. 活動(dòng)當天從開(kāi)始簽到開(kāi)始，各品牌老板都在簽到處；
12. 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問(wèn)題，只允許周?chē)牟牧仙汤习暹^(guò)來(lái)幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)；
13. 活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時(shí)間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺；
14. 砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據現場(chǎng)定價(jià)格）；
15. 活動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；
16. 在簽單過(guò)程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現有這種人在的話(huà)，第一時(shí)間把他從人群中拎出來(lái)；
17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內收取定金，完成定單最好在門(mén)店執行，活動(dòng)當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠(chǎng)直供價(jià)；
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業(yè)主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至魅力團購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：x老師xxxxxxxxxxx，過(guò)期做自動(dòng)棄權處理；
建材活動(dòng)方案12
(一)以舊換新政策
1、喜新?lián)Q舊，最高折現20xx元!
顧客購買(mǎi)正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當時(shí)的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現新家具費用，最高折現為20xx元。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的
每天對于登記的以舊換新的客戶(hù)進(jìn)行評選，每天前3位“最年長(cháng)”用戶(hù)，必須憑借當時(shí)的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)資料核實(shí)后，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的`老客戶(hù)中，如果使用年限沒(méi)有排入前3位的客戶(hù)，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.
(二)配套性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)政策
1、讓禮物飛，新老客戶(hù)齊分享
老客戶(hù)介紹有禮
收集1000名客戶(hù)資料，通過(guò)發(fā)送短信告知，老客戶(hù)帶朋友來(lái)XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個(gè)。
老客戶(hù)進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，老客戶(hù)憑有效票據，經(jīng)店內登記，即可獲得精美禮品一份。
預交定金有禮
活動(dòng)期間，預交定金300元以上，即可贈送價(jià)值 xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時(shí)
新品搶購“惠”(4款)
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià)，從而吸引消費者。
絕版珍藏 限量搶購
此活動(dòng)為配套銷(xiāo)售挑出庫存較多，或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷(xiāo)售。
3、萬(wàn)元新品0元秒殺搶購
(0元家具秒殺 )凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購買(mǎi)家具達到5000元并繳5000元現金的客戶(hù)可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價(jià)”通行證(通行證每戶(hù)僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場(chǎng)參與“0元秒殺搶購價(jià)”活動(dòng)，中獎參與者，現場(chǎng)憑借自己通行證辦理手續領(lǐng)取相應商品，無(wú)通行證參與者無(wú)參與活動(dòng)權利。
詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購買(mǎi)家具達到5千元并繳5000元現金客戶(hù)均可得到秒殺通行證一張，以此類(lèi)推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區準時(shí)開(kāi)始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。
4、五一勞動(dòng) 你最大
敬老模 派大禮
滿(mǎn)5000元以上客戶(hù)，即可評價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂(lè )結緣 搶5.1有禮
活動(dòng)期間，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，最終折扣買(mǎi)單的價(jià)格中有“5”且“1”數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。
建材活動(dòng)方案13
第一、活動(dòng)目的
通過(guò)組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)，制定優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)顧客迅速下單，以達到短時(shí)間內產(chǎn)生最大銷(xiāo)量。
第二、活動(dòng)時(shí)間
12月25日提前40天籌備
第三、活動(dòng)地點(diǎn)
紅衛倉建材市場(chǎng)，華潤凱旋門(mén)，廣西工學(xué)院
第四、活動(dòng)主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬(wàn)人團購
海報：超值團購低價(jià)來(lái)襲全場(chǎng)特價(jià)省到家工廠(chǎng)直供秒殺全場(chǎng)團購風(fēng)暴惠動(dòng)全城團購大放價(jià)
第五、活動(dòng)流程
1、召集品牌
A、組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。
B、參加活動(dòng)的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門(mén)窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個(gè)品牌為好。
C、所參與的.品牌必須為當地的強勢品牌
D、活動(dòng)期間，每晚必須集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開(kāi)會(huì )
A、品牌之間必須能團結一致。
B、各品牌必須要有堅決的執行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內部品牌
D、即日起突擊推廣入場(chǎng)券。（20元＝20xx元，凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份）
3、發(fā)布活動(dòng)廣告
動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內容及投放時(shí)間表。
4、會(huì )場(chǎng)及外場(chǎng)布置
會(huì )場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置，外場(chǎng)拱門(mén)、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放
5、新標當天活動(dòng)銷(xiāo)售政策
美林平開(kāi)門(mén)：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘
美林推拉門(mén)：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方
舒尚生態(tài)門(mén)：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后20xx元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門(mén)+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。
全場(chǎng)6.8折（特價(jià)除外）
第六、活動(dòng)時(shí)間表
1、堅守門(mén)店價(jià)格，不得放價(jià)。
2、溝通砍價(jià)會(huì )出場(chǎng)次序，爭取第3-5名。
3、引導顧客到下場(chǎng)下單。
4、邀請顧客帶周?chē)b修業(yè)主到現場(chǎng)下單
5、本次活動(dòng)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在當天現場(chǎng)宣布價(jià)格。
6、邀請業(yè)主參加活動(dòng)短信內容：您好，我們是團購網(wǎng)的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展的品牌有：xxxxxxxxxxxxxxx，活動(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，獎品有xxxxxxx，如果你周?chē)醒b修朋友，請一起來(lái)，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、活動(dòng)準備
1、本次活動(dòng)報請當地工商局、公安局備案
2、手提袋300，小手拍300個(gè)
3、小點(diǎn)心600個(gè)
4、礦泉水500瓶
5、各品牌宣傳單頁(yè)
6、抽獎箱2個(gè)
7、水筆
8、折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM
9、空氣新鮮劑
10、保安8人
11、禮儀小姐8人
12、各品牌廠(chǎng)家代表和砍價(jià)師提前一天溝通
13、各品牌廣告宣傳片
14、專(zhuān)人負責音響、話(huà)筒、電腦、投影儀等
15、獎品及小禮品若干。
第八、活動(dòng)預算
每個(gè)商家約2萬(wàn)元左右
建材活動(dòng)方案14
請 示 總經(jīng)理批示：
副總經(jīng)理批示：
新芙蓉·名流沙龍
Sunfron celebrity salon
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
新芙蓉（國際）家居建材廣場(chǎng)
三、邀請對象
長(cháng)沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠�。ǘ嘟忧⑿麻_(kāi)樓盤(pán)）； 長(cháng)沙高檔小區業(yè)主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開(kāi)樓盤(pán)）； 各大銀行高層領(lǐng)導100名、企事業(yè)單位100名；
新芙蓉國際家居建材廣場(chǎng)消費前100名（消費5萬(wàn)以上的）；
四、活動(dòng)思路
活動(dòng)定性:是針對長(cháng)沙高端客戶(hù)群體以展銷(xiāo)會(huì )的形式讓參會(huì )人員在參觀(guān)、體驗、購買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專(zhuān)場(chǎng)團購活動(dòng)。 ? 操作思路：活動(dòng)全場(chǎng)閉店銷(xiāo)售，入會(huì )人員憑入場(chǎng)券或邀請函進(jìn)場(chǎng)，入場(chǎng)券和
邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個(gè)團購活動(dòng)以精品推薦、特價(jià)套餐及常規的買(mǎi)贈+返券+抽獎為主線(xiàn)，同時(shí)要求商戶(hù)深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，在現場(chǎng)予以展示和傳播；整個(gè)名流夜以表演性活動(dòng)（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫(huà)表演等）和互動(dòng)活動(dòng)來(lái)調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，烘托名流夜的氛圍。
五、活動(dòng)主題
新芙蓉國際家居·名流沙龍
一場(chǎng)奢華的名流聚會(huì )即將盛大開(kāi)啟
一場(chǎng)極致的視聽(tīng)盛宴即將隆重開(kāi)幕
一場(chǎng)華貴的家具博覽即將傾情上映
名仕齊聚觥籌交錯
名媛薈萃歌舞升平
八月一十七日十九點(diǎn)
新芙蓉（國際）家居建材廣場(chǎng)與全城名流邀您一起
共享尊貴
鑒賞典雅
30000平米家具豪宴僅供您尊享
六、活動(dòng)內容
1、名流薈萃、時(shí)尚品味（新品、精品品鑒會(huì )）
形式：店內所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設一個(gè)大展區，每層選2-3個(gè)品牌到展區進(jìn)行集中展示。
要求：市場(chǎng)部與商戶(hù)洽談資源，包括展示的產(chǎn)品（必須是高端產(chǎn)品、新品、
暢銷(xiāo)品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場(chǎng)負責相關(guān)物料的設計和把關(guān)；樓管負責跟進(jìn)商品的陳列和氛圍布臵。
2、精品鉅惠、炫麗上演（全場(chǎng)近千款折扣產(chǎn)品）
形式：每個(gè)品牌根據自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷(xiāo)售。 ? 要求：活動(dòng)有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個(gè)點(diǎn)以上，實(shí)木、紅木、歐式品牌15個(gè)點(diǎn)以上；每個(gè)品類(lèi)不少于5款超特價(jià)。
3、鎏金之夜、賞舞賞樂(lè )（冷餐會(huì )、歌舞表演、貴族禮儀講解）
形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫(huà)表演與小觀(guān)眾互動(dòng)、小型冷餐會(huì )、貴族禮儀講解等節目穿插。
要求：節目要高雅、有品位，顯現名流夜的檔次。
4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）
活動(dòng)當晚，在新芙蓉國際家居建材廣場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動(dòng)。還有筆記本電腦、高檔手機、Apple MP3等等，獎品豐富，精彩不斷！
5、視界之窗 精彩看點(diǎn)（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣(mài)）
形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專(zhuān)家進(jìn)行權威講座），軟體家具新品現場(chǎng)演示；
?要求：市場(chǎng)部落實(shí)演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢(mèng)潔、晚安）。
6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）
活動(dòng)當晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場(chǎng)換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿(mǎn)10000元使用。
7、至尊禮遇、名仕尊享（滿(mǎn)8888返588；滿(mǎn)18888返888；）
禮遇一：名流紀念品
接到邀請函及入場(chǎng)券的貴賓，活動(dòng)當日來(lái)店都可獲得價(jià)格10元左右紀念品一份（可以預先訂制一批印有新芙蓉LOGO的紀念品）
禮遇二：購物送地板保養：
凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家具的貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務(wù)。
七、賣(mài)場(chǎng)包裝（包括場(chǎng)內外裝飾、促銷(xiāo)員裝飾）
1、思路
將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個(gè)樓層打造不同特點(diǎn)的
生活館；
新品、精品、高端家具要凸顯，重點(diǎn)包裝；各柜臺深度挖掘品牌內涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等，一畫(huà)架或者其他更好的材質(zhì)展示出來(lái)；各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； ? 各樓層設立冷餐點(diǎn)，準備點(diǎn)心酒水。
2、物料
畫(huà)架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等
3、布展要求
一樓：時(shí)尚潮流坊
一樓為軟體產(chǎn)品展區，布展要體現時(shí)尚、新潮、炫麗這三個(gè)特點(diǎn)； ? 封閉后門(mén)，僅開(kāi)前大門(mén)；
大門(mén)口以地毯、鮮花、高大龍門(mén)架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來(lái)，龍門(mén)架
上標明名流夜主題；
地毯從門(mén)口一直延伸到一樓中廳，供入場(chǎng)儀式用；
中廳搭建舞臺，供表演活動(dòng)、調動(dòng)氣氛、抽獎等活動(dòng)用；
盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專(zhuān)柜前可放臵1-2塊品牌文化的
畫(huà)架（或其它高檔材質(zhì)）；
專(zhuān)柜商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產(chǎn)品為主，
影響柜臺美觀(guān)的雜物全部撤掉，要求布臵得簡(jiǎn)潔、能最優(yōu)化展現自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；
精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內容為“新芙蓉名流團
購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品”
地貼、三腳架將柜臺和通道裝點(diǎn)起來(lái)，形成統一的氛圍；
一樓前臺包裝成名流夜接待點(diǎn)，入會(huì )人員在接待點(diǎn)由孫總在入場(chǎng)券上簽名后
方可進(jìn)入；
二樓：精致生活館二樓為整體套房，要求體現出溫馨、精致等特點(diǎn)；展現品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個(gè)即可，重點(diǎn)打造精致生活、溫馨生活的氛圍；
專(zhuān)柜要將自己的品牌內涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來(lái)，在材質(zhì)上要求使用高檔材質(zhì)，柜臺內要用鮮花、塑料草等來(lái)稍作裝飾；
專(zhuān)柜陳列參照一樓的要求；
地貼、三腳架將柜臺和通道裝點(diǎn)起來(lái)，形成統一的氛圍；
三樓：品質(zhì)生活館
三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點(diǎn)；歐式要體現
出典雅、高貴等特點(diǎn)；
布臵均參照一樓的布展要求；
店內布臵以高檔的飾品，比如畫(huà)、水晶等等，要體現出生活的.高品質(zhì)； ? 紅木區只需在原有基礎上添加一些高檔飾品即可；地貼、三腳架將柜臺和通道裝點(diǎn)起來(lái)，形成統一的氛圍；
八、活動(dòng)環(huán)節設置
第一部分：星光大道 炫麗簽到
紅地毯鋪就星光大道，盡現星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；
第二部分：盛會(huì )上映，心心相印
名流夜開(kāi)幕，盛宴開(kāi)始
第三部分：視覺(jué)盛宴 品位時(shí)尚
新品、精品展示和推薦
第四部分：流金舞會(huì ) 精彩抽獎
表演性節目、互動(dòng)節目以及專(zhuān)業(yè)知識講座
九、活動(dòng)分工
1、店面人員組
制定標準接待流程及標準用語(yǔ)，并對參與員工進(jìn)行培訓和考核； ? 邀約目標VIP和別墅業(yè)主；
電子邀請函的發(fā)送；
嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)，及VIP客戶(hù)資料的收集和整理；
禮品的準備及發(fā)送。
2、市場(chǎng)組
負責各項物料的設計和制作、宣傳稿件等；
負責協(xié)助店面人員組和樓管組完成場(chǎng)內形象及布臵物料確認、電子邀請函設計、VIP尊享卡設計制作。
3、樓管組
負責品牌專(zhuān)區及賣(mài)場(chǎng)展示樣品的布展； ? 落實(shí)參與活動(dòng)品牌跟進(jìn)人;
活動(dòng)基本物資準備、音響設備組織到位； ? 品鑒會(huì )期間的接待及服務(wù)的配合。
4、行政及辦公室
負責禮品、請帖等行政物資的采購； ? 品鑒會(huì )期間鮮花購置；
嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)
商場(chǎng)停車(chē)位的預留及客戶(hù)停車(chē)服務(wù)。
建材活動(dòng)方案15
一、漳州xx建材城市場(chǎng)招商狀況分析
目前，xx建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前，嚴峻的問(wèn)題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費者造成“狼來(lái)了！”的心理。在商家眼里，誠信全無(wú)，勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的.不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶(hù)內心的良好形象，鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約，順利開(kāi)業(yè)。
二、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運作
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)
活動(dòng)目的：告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè)，加強商戶(hù)信心，主力招商。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：公安各部門(mén)
活動(dòng)設立：淘汰賽，每個(gè)縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門(mén)活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
活動(dòng)內容：邀請廈門(mén)、漳州著(zhù)名家裝公司著(zhù)名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準備：會(huì )員卡前100張，每人精美禮品一份
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、團體購物xx行，快樂(lè )裝修樂(lè )不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
2)可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購物整個(gè)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)導購服務(wù)
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開(kāi)業(yè)當月系列活動(dòng)其他大抽獎活動(dòng)
2、家裝購物xx來(lái)，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共14天
抽獎時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在xx建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動(dòng)，有機會(huì )贏(yíng)取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動(dòng)當日現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx，大獎等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共10天
兌獎時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡來(lái)xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現金；三等獎10個(gè)50元現金；幸運獎50個(gè)20元現金
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎：1萬(wàn)元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車(chē)奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時(shí)間：20xx-10-7下午
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在xG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫(xiě)抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎及10月7日的終極抽獎活動(dòng)。
獎品設立：2部QQ車(chē)，1部本田飛度車(chē)，1部標致307。
特別告知：所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛。
5、家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì )，xG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9每周末下午14：00
活動(dòng)內容：由xG建材城內商家提供拍賣(mài)商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標準。拍賣(mài)之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動(dòng)內容：當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元，滿(mǎn)百返還8元；當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)10000
元，滿(mǎn)百返還9元；當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)15000元，滿(mǎn)百返還10元；
當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20000元，滿(mǎn)百返還12元
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20xx-9-10教師節
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！
四、后續活動(dòng)
�。�10月上旬—10月下旬）
1、10月xG行，團購樂(lè )不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)；
可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋財務(wù)章有效。
由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專(zhuān)賣(mài)店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時(shí)，僅限購買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品，滿(mǎn)1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢
本活動(dòng)費用承擔：
A 1000元現金券由商戶(hù)全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶(hù)全額承擔。
2、滿(mǎn)額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在xxxxx累計消費滿(mǎn)以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應獎品：累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)（110元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）
活動(dòng)規則：
請憑《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區推出xx搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶(hù)即刻前往。
3、主題：廚衛質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀(guān)價(jià)格合理，更要長(cháng)久耐用，借“廚衛質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類(lèi)似于“地板節”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以?xún)r(jià)格打頭陣的促銷(xiāo)效果。
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