家居建材展策劃方案（通用15篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的家居建材展策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
家居建材展策劃方案 1
本屆展會(huì )以“愛(ài)和平、愛(ài)自然、愛(ài)生活”為主題，向消費者展示流行設計趨勢、時(shí)尚裝飾元素、優(yōu)質(zhì)施工工藝，通過(guò)對家居設計文化的介紹與交流，向消費者詮釋環(huán)保低碳家居生活理念，使消費者對低碳生活有較為充分的了解。同時(shí)通過(guò)裝飾企業(yè)與建材產(chǎn)品同臺展示的形式，向消費者展示環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的家居建材產(chǎn)品，對產(chǎn)品的安全、舒適及環(huán)保節能等各種性能進(jìn)行全面展示，讓消費者及時(shí)了解產(chǎn)品信息，為消費者創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠、公益的家居一站式訂貨服務(wù)平臺。
[主辦單位]
靖安縣建設局、靖安縣民政局
[承辦單位]
靖安縣裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì )
[協(xié)辦單位]
靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局
[贊助單位]
中國移動(dòng)靖安分公司
[活動(dòng)主題]
“愛(ài)和平、愛(ài)自然、愛(ài)生活”、“家伴三月好春色”
[活動(dòng)目的]
引領(lǐng)靖安家裝時(shí)尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經(jīng)濟的家裝文化。通過(guò)此次活動(dòng)，讓廣大商家薄利多銷(xiāo)，提高品牌自身在市場(chǎng)上和公眾間的知名度；廣大消費者通過(guò)參與團購和商家讓利的方式，自身得到真正的實(shí)惠。打造溫馨舒適的家。
[展會(huì )策劃]
活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月12--13日
活動(dòng)地點(diǎn)
靖安縣城古戲臺(東方東路與沿河路交匯處)
招展對象
1、 持有工商年檢有效營(yíng)業(yè)執照、合法有效資質(zhì)證書(shū)和外地進(jìn)靖許可證的裝飾建材企業(yè)
2、 持有工商年檢有效營(yíng)業(yè)執照、合法有效的許可證的'建材家具飾品單位
招展范圍
1、環(huán)保節能產(chǎn)品：節水、節電、碳基、太陽(yáng)能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環(huán)保涂料油漆、抗菌消毒、室內環(huán)境檢測、光觸媒等產(chǎn)品。
2、智能家居產(chǎn)品：智能控制系統企業(yè)、家居布線(xiàn)與家庭組網(wǎng)企業(yè)、家居照明系統企業(yè)、家庭安防企業(yè)、家居背景音樂(lè )企業(yè)、家庭影院與多媒體系統企業(yè)、環(huán)境控制(智能窗簾、電動(dòng)開(kāi)窗)企業(yè)、數碼精品等產(chǎn)品。
3、櫥柜產(chǎn)品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門(mén)、廚房臺面、UV板、微晶石板、防火板、 廚房家具、家用凈水設備、廚房家用電器、燃氣灶、抽油煙機。
4、陶瓷衛浴產(chǎn)品：瓷磚展區，衛生潔具、感應潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉衣架及配套五金產(chǎn)品。
5、時(shí)尚陳設藝術(shù)品：室內陳設品、雕塑、布藝、繪畫(huà)作品、民間藝術(shù)品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。
6、木制品：含家具、整體樓梯、整體吊頂、地板、門(mén)。
7、家用電器：家用電器、電腦及其他家用電器產(chǎn)品。
8、家裝企業(yè)：家裝企業(yè)、室內設計企業(yè)、家裝咨詢(xún)、家裝監理企業(yè)、裝飾設計軟件等相關(guān)企業(yè)。
展位設備
1、標準展位包括如下設施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個(gè)220V/5A電源插座、展位內鋪地毯、楣板文字(公司名稱(chēng))制作。
2、光地如需地毯、射燈、電源及洽談桌椅等設施，可另行租賃。自建展的布展施工管理費，
按展館標準由參展商直接向展館交納。
[會(huì )務(wù)執行實(shí)施]
展位訂購流程
A、材料展區展位分配采取“先報名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會(huì )的單位，與主辦方聯(lián)系，待確定所需展位及參展費用后，填寫(xiě)“參展報名表/協(xié)議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認后的“參展報名表/協(xié)議表”、“付款通知書(shū)”送回參展單位。
B、參展協(xié)議簽妥后，參展單位應在2個(gè)工作日內支付參展費用的50%作為定金，余款在2011年3月10日前一次付清。如末按要求支付定金及余款，組委會(huì )將不保障所確認之展位。收到訂金后，
展位即落實(shí)，否則組委會(huì )仍可將展位另行分配。為保證展覽會(huì )整體形象，組委會(huì )保留與參展單位協(xié)商并最終調整展位的權力。
C、家裝企業(yè)展區展位分配采取抽簽形式確認，具體抽簽規則另行告知。
場(chǎng)地布置平面圖
(待定)
展位預定價(jià)格
家居建材展策劃方案 2
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月18日上午10點(diǎn)—12點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的：長(cháng)期以來(lái)，大品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內部資源浪費，為更好地促進(jìn)大品牌聯(lián)盟客戶(hù)資源共享，實(shí)現聯(lián)盟內真正互動(dòng)，達成大品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶(hù)圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內，特組織此次大品牌聯(lián)盟千人團購促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：大品牌聯(lián)盟千人大團購綿陽(yáng)大型團購活動(dòng)廠(chǎng)家讓利年度最低錯過(guò)此次再等十年
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月18日上午10點(diǎn)—12點(diǎn)
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
5、活動(dòng)對象：主要針對7月初交房的綿陽(yáng)中元廣場(chǎng)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標客戶(hù)；
6、參與品牌：
7、業(yè)主邀約形式：
A、電話(huà)邀約
B、現場(chǎng)dm單頁(yè)
C、微信二維碼
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預約大增值：客戶(hù)訂購50元活動(dòng)邀請函優(yōu)惠券，即可享受各大品牌商品牌產(chǎn)品團購優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)還可以抵扣交易總額500元現金，還可免費領(lǐng)取各大品牌商提供的禮品。若顧客沒(méi)有選中產(chǎn)品，返還50元。
B、各自專(zhuān)柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據自己實(shí)際情況制定各自?xún)?yōu)惠政策，各大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶(hù)在10點(diǎn)—12點(diǎn)團購活動(dòng)現場(chǎng)預交1000元定金，即可享受大品牌聯(lián)盟各大品牌內所有商家年度最低優(yōu)惠，8月25日前客戶(hù)憑借邀請函和現場(chǎng)訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現場(chǎng)抽獎：10點(diǎn)—12點(diǎn)團購活動(dòng)當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶(hù)在現場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動(dòng)現場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶(hù)，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)
1、綿陽(yáng)質(zhì)量監督局抽檢報告：由各品牌商出具質(zhì)檢抽樣報告，讓客戶(hù)放心購買(mǎi)；
2、最低價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買(mǎi)協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進(jìn)行小區推廣，有利于擴大活動(dòng)效果；
B、現場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實(shí)現現場(chǎng)快速下訂；
C、承諾廠(chǎng)家直接讓利，年度最低；
D、簽訂購買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退；
四、活動(dòng)流程
團購會(huì )現場(chǎng)流程
主持人成交單量演示及催單話(huà)術(shù)：
截止到點(diǎn)分秒（主持人看表的動(dòng)作），距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時(shí)間還有xxxx點(diǎn)分秒xxx已有名客戶(hù)認購了大品牌聯(lián)盟品牌的`產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時(shí)間下單��！同時(shí)請各位及時(shí)到獎券發(fā)放處憑銷(xiāo)售憑證領(lǐng)取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。
業(yè)主下單流程指引
五、宣傳計劃及物料（媒體、門(mén)市、小區）
A、媒體宣傳
B、小區宣傳
C、商場(chǎng)宣傳計劃：商場(chǎng)廣告KT板（每店面一塊）或X展架2個(gè)：內容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)，以及掃碼優(yōu)惠（微商城二維碼）。費用合計：xxx元
E、物料清單
六、活動(dòng)分工
七、培訓計劃（前期已可進(jìn)行活動(dòng)預約）
1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò )官
2、培訓地點(diǎn)：
3、培訓時(shí)間：
4、培訓內容：
A、各品牌介紹、公司介紹、經(jīng)營(yíng)范圍
B、團購活動(dòng)解說(shuō)（邀請函賣(mài)）
C、帶單獎勵政策
八、執行要領(lǐng)
1、小區推廣的穩定執行
2、店面終端導購的正確引導
3、媒體宣傳效果造勢
4、多方資源整合，利用好內部信息
九、費用預算
家居建材展策劃方案 3
一、活動(dòng)主題：
高端品質(zhì)，星級服務(wù)，平民價(jià)格，貴族享受。打造黃石家裝、 建材高端團購消費第一品牌。
展會(huì )時(shí)間為：9月9日、10日、11日
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
展會(huì )地點(diǎn)為：黃石市工人文化宮
三、舉辦機構：
黃石電視臺、黃石有線(xiàn)電視臺、黃石周刊、黃石移動(dòng)電視、黃石聲屏網(wǎng)
四、活動(dòng)形式：
大型展會(huì ) + 現場(chǎng)電視、網(wǎng)絡(luò )直播 + 樣板房直播訪(fǎng)談 + 文藝演出
五、活動(dòng)前期宣傳：
時(shí)間跨度為：8月10日——9月11日
主要宣傳形式為：
1、媒體宣傳（黃石電視臺三個(gè)頻道、有線(xiàn)電視臺開(kāi)機調臺廣告、公交車(chē)移動(dòng)電視、樓宇電視、戶(hù)外大屏幕、廣播電視報、網(wǎng)站）。
2、戶(hù)外宣傳（小區宣傳：條幅、橫幅；噴繪）
3、印刷品宣傳（宣傳單頁(yè)、優(yōu)惠券）
4、夜場(chǎng)宣傳（活動(dòng)當天晚上，將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影，每晚兩部）
5、踩街宣傳（組織威風(fēng)鑼鼓隊，不少于兩次在黃石主要干道舉行踩街活動(dòng)。并制授大型彩旗，對此次活動(dòng)舉行宣傳造勢。）
媒體具體宣傳形式如下：
六、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1）家裝公司直播訪(fǎng)談（直播時(shí)間為9月10日）：
A、每天從上午九點(diǎn)半開(kāi)始現場(chǎng)直播展會(huì )實(shí)況（上午9：30——
11：00；下午14：30——16：30），其中邀請各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)知識的普及進(jìn)行現場(chǎng)訪(fǎng)談。
B、每家參與單位訪(fǎng)談時(shí)間為20分鐘，訪(fǎng)談先后順序以抽簽為準。訪(fǎng)談內容共同協(xié)商）
C、直播車(chē)將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現場(chǎng)直播。
2）建材團購：（直播為9月11日上午）：
參展建材商每家給5分鐘宣傳時(shí)間，介紹自己的產(chǎn)品、特色、價(jià)格等，并有黃石電視臺安排的砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)。
3）展會(huì )抽獎：（9月11日下午）：
為保證活動(dòng)效果，凝聚活動(dòng)人氣，展會(huì )當天下午將舉行簽單抽獎儀式：
一等獎 5000元獎品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單2000元。（2位）
二等獎 3000元獎品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）
三等獎 2000元獎品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。（15位）
紀念獎 1000元獎品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。（20位）
七、相應廣告內容：
1、電視臺宣傳片廣告詞：
A、黃石市首屆高端家裝建材團購會(huì )將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務(wù)，平民價(jià)格。團購活動(dòng)現場(chǎng)，將有十余家家裝公司百余位設計師免費為廣大愛(ài)家的.您提供咨詢(xún)服務(wù)。百余種高端建材為您的愛(ài)家憑添溫馨和浪漫。
9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業(yè)，恭候愛(ài)家的您。
B、團結就是力量，團購就是省錢(qián)！您還在為自己的愛(ài)家裝修而發(fā)愁嗎？您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎？把這一切交給我們，您就等著(zhù)省錢(qián)吧！
黃石電視臺將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線(xiàn)建材企業(yè)，為廣大裝修的市民奉獻一場(chǎng)家裝、建材團購省錢(qián)的饕餮盛宴。
現場(chǎng)更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。
大品牌，大實(shí)惠！
高端家裝、建材團購會(huì )，9月9日至11日，工人文化宮，等您來(lái)！
家居建材展策劃方案 4
一、活動(dòng)目的
為了活躍公司的文化氣氛，增進(jìn)同事之間的了解，增強公司凝聚力和團體合作精神，體現人文關(guān)懷，進(jìn)一步推進(jìn)公司企業(yè)文化建設，讓每位員工切實(shí)感受到公司大家庭的溫暖，增強大家?jiàn)蕵?lè )的同時(shí)也培養大家各方面能力，激發(fā)大家的.創(chuàng )造力。
二、具體流程
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：等領(lǐng)導通知
3、策劃準備：
�。�1）點(diǎn)集合全體人員，有公司安排車(chē)輛載人到指定的地點(diǎn)就餐。
�。�2）點(diǎn)聚餐正時(shí)開(kāi)始，領(lǐng)導致詞。
�。�3）點(diǎn)聚餐結束，轉至娛樂(lè )目的地。
�。�4）點(diǎn)K歌開(kāi)始。
�。�5）點(diǎn)活動(dòng)結束，然后公司安排車(chē)輛送每個(gè)人回家。
三、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、餐費：500元/桌酒水另計
2、 KTV包房費：200元/間酒水零食另計
3、車(chē)費：x元
預計支出：x元左右
家居建材展策劃方案 5
1.活動(dòng)目的'：
A.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費定位。
B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳
C.強占市場(chǎng)份額，在現有消費空間基礎上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。
D.為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題：
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【ｘｘ站】————超值聯(lián)購震撼沈城————
3.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日-----3月15日
4.活動(dòng)地點(diǎn)：
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5.參與品牌：
蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動(dòng)政策：
聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
說(shuō)明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購買(mǎi)聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。
聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值
說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿(mǎn)10000元，送500元購物券；合同金額滿(mǎn)20000元，送1000元購物券；合同金額滿(mǎn)30000元，送1500元購物券；合同金額滿(mǎn)40000元，送2000元購物券；合同金額滿(mǎn)50000元，送2500元購物券；
注：
1、此購物券不可直抵現金；
2、此購物券只可在以下商家抵現金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門(mén)融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾；
3、此購物券有效使用期限為20xx年3月10日——20xx年3月15日；
4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎?wù)f(shuō)明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動(dòng)，每戶(hù)僅限一次。獎項設置：
一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)
抽獎時(shí)間：20xx年3月15日下午2：00ｘｘ負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：簽售時(shí)間：
簽售政策：
7.店面造勢
五大品牌統一店面活動(dòng)物料、統一主題、統一發(fā)放、統一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統一。商場(chǎng)內部造勢準備：
8.人員安排
1）、展位規劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板
2）、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3）、廣告物料制作采購責任品牌：TATA木門(mén)
4）、禮品發(fā)放與管理責任品牌：歐派櫥柜
5）、活動(dòng)外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂
6）、人員統一管理責任品牌：融匯地板
7）、人員活動(dòng)培訓責任品牌：歐派櫥柜
8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂
9）、活動(dòng)資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10）、商場(chǎng)溝通協(xié)調責任品牌：ｘｘ
9.聯(lián)盟活動(dòng)
廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼DM單X架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門(mén)寶蘭吊頂合計領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
家居建材展策劃方案 6
一、促銷(xiāo)主題：
雙11與你共享別樣風(fēng)情
二、活動(dòng)背景：
當今，雙11購物狂歡已成為大眾趨勢，借此機會(huì )進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，能吸引大量消費者并提升品牌影響力。
三、促銷(xiāo)目標：
1. 增加店鋪訪(fǎng)問(wèn)人數和商品瀏覽量；
2. 打造熱銷(xiāo)商品；
3. 提升品牌知名度和影響力。
四、促銷(xiāo)商品：
店內現有在售商品
五、促銷(xiāo)對象：
年輕白領(lǐng)、追求時(shí)尚潮流的年輕人
六、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年11月11日0點(diǎn)至11月13日23點(diǎn)
七、實(shí)施方法：
1. 店鋪布局：
(1) 店招設計應符合雙11購物氛圍，吸引顧客關(guān)注；
(2) 公告欄和海報要置于顯眼位置，突出促銷(xiāo)主題；
(3) 整體布局簡(jiǎn)潔明了。
2. 促銷(xiāo)工具應用：
(1) 淘寶團購（聚劃算）：發(fā)揮團購優(yōu)勢，給予商品折扣優(yōu)惠；
(2) 滿(mǎn)就送（滿(mǎn)就減、送服務(wù)）：提供各種贈品，如襪子、手套、帽子等；
(3) 限時(shí)打折：在雙11高峰期，全場(chǎng)商品限時(shí)打折促銷(xiāo)；
(4) 搭配套餐：為商品組合套餐，享受優(yōu)惠價(jià)格；
(5) 收藏有禮：收藏店鋪即可參加抽獎，獎品豐富多樣。
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)安排：
(1) 前期階段：制定促銷(xiāo)方案，籌備相關(guān)資源，確定人員分工，做好活動(dòng)預熱宣傳和店鋪裝修；
(2) 促銷(xiāo)階段：各工作人員到位，嚴格執行促銷(xiāo)方案，并明確促銷(xiāo)活動(dòng)解釋權；
(3) 后期階段：收集活動(dòng)數據，反饋促銷(xiāo)效果，總結經(jīng)驗教訓。
四、參與條件：
促銷(xiāo)活動(dòng)對所有進(jìn)店消費人群開(kāi)放。
五、費用預算：
請參考詳細計劃
家居建材展策劃方案 7
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
1、提升銷(xiāo)量
2、擴大市場(chǎng)影響
3、打擊競爭對手
4、宣傳新產(chǎn)品
5、固市場(chǎng)份額
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的`控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
家居建材展策劃方案 8
聯(lián)盟品牌：德?tīng)柕匕�，華帝燃具，雷士照明，歐派木門(mén)，紫荊花漆，申鷺達衛浴，南方家私聯(lián)盟策劃：卓道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
一、概述
家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣(mài)場(chǎng)間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷(xiāo)、在銷(xiāo)售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì )思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現可謂是對于家居建材銷(xiāo)售模式上的一種創(chuàng )新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷(xiāo)模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎的定位開(kāi)始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規劃。
二、整體推廣規劃
總體來(lái)說(shuō)，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規劃予以闡述：
第一部分整體定位
(一)、基礎定位內容
1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷(xiāo)售聯(lián)盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價(jià)值：共享、共贏(yíng)、共發(fā)展。
(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統一VI形象。
(四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：
品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗
由卓道咨詢(xún)策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略
(一)、推廣思路
1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。
品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀(guān)本地區建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以?xún)r(jià)格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著(zhù)消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴(lài)；裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶(hù)都能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢，增強知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢來(lái)吸引消費者眼球，這一點(diǎn)主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì )詳細說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導，互動(dòng)推廣。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著(zhù)不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出彩，對于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價(jià)會(huì )及公益性活動(dòng)等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現有的戶(hù)外墻體，小區，商場(chǎng)等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。
1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內容：
硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質(zhì)感，其內容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時(shí)間：待定
主題文案：由卓道咨詢(xún)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗。
軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的.認
知基礎。
(1)、投放時(shí)間：待定
投放內容：品牌聯(lián)盟運營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(具體內容待定)
(2)、投放時(shí)間：
投放內容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破新模式
(具體內容待定)
投放時(shí)間：
投放內容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內容。(具體內容待定)
2、聯(lián)盟成立后媒介策略
聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團購活動(dòng)逐漸成為消費者購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團購專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團購報名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購買(mǎi)能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動(dòng)
投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
主題內容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內容待定)
(2)、團購活動(dòng)
媒體選擇：當地電臺（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，
網(wǎng)絡(luò )（搜房，建材網(wǎng)等）
投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進(jìn)行中(具體內容待定)
3、其他媒體策略
所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò )及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。
(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作�？蓪⒙�(lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿(mǎn)足消費者對網(wǎng)絡(luò )信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。
(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類(lèi)物品要以實(shí)用性為主，消費者不會(huì )輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象�？稍谌肆髅芗范�、建材賣(mài)場(chǎng)及新建小區集中投放。也可根據聯(lián)盟具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)制作、投放。
(3)、專(zhuān)業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會(huì )用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀(guān)的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。
(三)、相關(guān)推廣事宜
1、聯(lián)盟成立儀式
聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執行，一種為新聞發(fā)布會(huì )模式，即通過(guò)各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會(huì )模式，通過(guò)路演及現場(chǎng)團購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì )模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購買(mǎi)欲，而成立儀式加團購會(huì )模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買(mǎi)欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡
聯(lián)盟手冊主要內容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶(hù)具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專(zhuān)賣(mài)店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。
以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì )有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì )更加輝煌！
家居建材展策劃方案 9
活動(dòng)定位：
1、各品牌的專(zhuān)項優(yōu)惠優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折向消費者展示和體現了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀(guān)
3、抽家居大獎活動(dòng)檔次高、獎品檔次高、獎品規格大、獎品數量多
4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會(huì )熱點(diǎn)，與消費者互動(dòng)，感動(dòng)消費者活動(dòng)主題：非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)10大品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)，
活動(dòng)時(shí)間：（暫定）
4月21日－5月6日（雙休）
活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）
被家具城南廣場(chǎng)XXX酒店家具城中央大廳
傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì )場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝負責人：客源收集：對內：導購員門(mén)店預定，對外：廣告宣傳細化方案負責人：核心話(huà)術(shù)（解說(shuō)詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費者傳達負責人：執行支持：各家企業(yè)老總活動(dòng)實(shí)施細則：
1、聯(lián)盟品牌：
2、活動(dòng)方案：
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折，即“同時(shí)預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶(hù)，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；
2）買(mǎi)了我就送，同時(shí)訂購聯(lián)盟5家品牌商品，購買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單；
3）各品牌總經(jīng)理現場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎
4）x月x日，凡在聯(lián)盟晚會(huì )現場(chǎng)預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟10大總裁親簽簽售一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專(zhuān)屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售購買(mǎi)），精彩不容錯過(guò)。
5）凡活動(dòng)期間成交客戶(hù)，均可獲得聯(lián)盟會(huì )員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現8%。
3、活動(dòng)細則：
一、常規宣傳
1、活動(dòng)期間在XXX小區設攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績(jì)。
2、設計活動(dòng)DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發(fā)。
3、4月10前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會(huì )。
二、晚會(huì )宣傳舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì )，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會(huì )當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶(hù)前來(lái)(最好可以信息詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否會(huì )到場(chǎng)，好統計安排)，客戶(hù)包括各家正在跟進(jìn)的'客戶(hù)及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶(hù)。
2、盡可能邀請一些記者前來(lái)參觀(guān)
A、確定會(huì )場(chǎng)（XXX酒店）后，主會(huì )場(chǎng)搭建舞臺，重要小區和展廳為活動(dòng)分會(huì )場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門(mén)店展廳包裝，
B、舞臺活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)4月xx日；
C、舞臺用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導購員）：
1）攔截客戶(hù)（客戶(hù)見(jiàn)面地點(diǎn)），
2）分流意向客戶(hù)到各自展廳，
3）抽獎、
4）擺放獎品。
5）主持人。
D、現場(chǎng)抽獎辦法和流程答題抽獎：根據氣氛由主持人提問(wèn)有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或各品牌及產(chǎn)品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營(yíng)造搶購氣氛，
E、獎品等級分為五個(gè)個(gè)等級：具體待定。
F、物料：拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎箱、X展架、主持人，
3、活動(dòng)各項實(shí)施時(shí)間：
各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專(zhuān)項優(yōu)惠方案”的電子版，在規定日期給聯(lián)盟會(huì )務(wù)組組長(cháng)或執行組長(cháng)處，在4月1日前交由處進(jìn)行匯總、設計、確認、制作。
各品牌商場(chǎng)：X展架、吊旗、宣傳單張，由執行公司設計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓、動(dòng)員、戰術(shù)調整、監管具體協(xié)商安排確定。
4月5日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、DM單頁(yè)”畫(huà)面和內容的設計制作，4月10日前所有物料設計、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月15日舞臺設計包裝布置，準備完畢；
執行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預定等所有工作事項在4月13日前完成；
總體預算價(jià)格為：79580元獎品預算費用為：2000元不可預計開(kāi)支為：5000元
活動(dòng)總費用預估為：104580元左右單場(chǎng)
未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進(jìn)，力爭此次活動(dòng)在“造勢”和“接單”兩方面實(shí)現終極突破，名利雙豐收！
家居建材展策劃方案 10
項目概況
�。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng)：華北城國際家居廣場(chǎng)
�。ǘ╉椖康攸c(diǎn)：天津武清區下朱莊華北城
�。ㄈ╉椖空嫉孛娣e：
項目?jì)?yōu)勢
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線(xiàn)，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優(yōu)勢顯著(zhù)。距離天津中心城區10公里，天津國際機場(chǎng)30公里，北京國際機場(chǎng)76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò )環(huán)繞周邊。
項目區位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
目標市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬� 本項目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：
1、京津冀內投資及經(jīng)營(yíng)客商。
2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
�。ǘ� 本項目產(chǎn)品特征定位：
政府重點(diǎn)支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
項目業(yè)態(tài)規劃占比
具體情況按實(shí)
際招商調整
項目分區規劃
招商策略
�。ㄒ唬� 項目招商對象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠(chǎng)商；
2、全國家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶(hù)。
�。ǘ� 項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器、軟裝類(lèi)。
�。ㄈ� 項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認知障礙
1、項目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個(gè)京津冀輻射。
2、獨占性的規范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。
3、 全新的消費觀(guān)念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時(shí)尚。
�。ㄋ模� 項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證
1、本項目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的.配套設施、生活設施。
2、項目的市場(chǎng)運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。
3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴大對外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。
4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統完整的
家居建材展策劃方案 11
(一)以舊換新政策
1、喜新?lián)Q舊，最高折現2000元!
顧客購買(mǎi)正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當時(shí)的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現新家具費用，最高折現為2000元。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的
每天對于登記的以舊換新的客戶(hù)進(jìn)行評選，每天前3位“最年長(cháng)”用戶(hù)，必須憑借當時(shí)的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)資料核實(shí)后，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的`老客戶(hù)中，如果使用年限沒(méi)有排入前3位的客戶(hù)，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.
(二)配套性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)政策
1、讓禮物飛，新老客戶(hù)齊分享
老客戶(hù)介紹有禮
收集1000名客戶(hù)資料，通過(guò)發(fā)送短信告知，老客戶(hù)帶朋友來(lái)XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個(gè)。
老客戶(hù)進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，老客戶(hù)憑有效票據，經(jīng)店內登記，即可獲得精美禮品一份。
預交定金有禮
活動(dòng)期間，預交定金300元以上，即可贈送價(jià)值 xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時(shí)
新品搶購“惠”(4款)
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià)，從而吸引消費者。
絕版珍藏 限量搶購
此活動(dòng)為配套銷(xiāo)售挑出庫存較多，或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷(xiāo)售。
3、萬(wàn)元新品0元秒殺搶購
(0元家具秒殺 )凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購買(mǎi)家具達到5000元并繳5000元現金的客戶(hù)可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價(jià)”通行證(通行證每戶(hù)僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16：30前往博覽園外廣場(chǎng)參與“0元秒殺搶購價(jià)”活動(dòng)，中獎參與者，現場(chǎng)憑借自己通行證辦理手續領(lǐng)取相應商品，無(wú)通行證參與者無(wú)參與活動(dòng)權利。
詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購買(mǎi)家具達到5千元并繳5000元現金客戶(hù)均可得到秒殺通行證一張，以此類(lèi)推。每天下午4：00在收銀臺前秒殺區準時(shí)開(kāi)始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。
4、五一勞動(dòng) 你最大
敬老模 派大禮
滿(mǎn)5000元以上客戶(hù)，即可評價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂(lè )結緣 搶5.1有禮
活動(dòng)期間，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，最終折扣買(mǎi)單的價(jià)格中有“5”且“1”數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。
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活動(dòng)目的 ：
去年底大部分地產(chǎn)樓盤(pán)交房，20xx上半年進(jìn)入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動(dòng)形式。本次活動(dòng)進(jìn)行售卡蓄客，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)售，吸引精準客戶(hù)到訪(fǎng)�；顒�(dòng)當天有總經(jīng)理特批折扣、到訪(fǎng)免費抽獎、工廠(chǎng)補貼特價(jià)限量抽、消費抵現金、滿(mǎn)額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動(dòng)，輔助商戶(hù)簽單，提升商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)主題：
大明宮建材家居·工廠(chǎng)店 五·一店慶 約惠工廠(chǎng)店 尖貨搶購節 店慶盛宴送現金 工廠(chǎng)大牌實(shí)惠行 總經(jīng)理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪(fǎng)抽獎，萬(wàn)元家電大獎到訪(fǎng)免費抽/工廠(chǎng)補貼大牌，全市最低價(jià)限時(shí)限量抽/消費抵現，滿(mǎn)1000省100，裝修至少省五萬(wàn)/滿(mǎn)額有禮，萬(wàn)元豪禮享不停/聯(lián)單抽免單，4999現金大獎任性抽
客群導入方式：
1. 網(wǎng)絡(luò )端（百度搜索，其他網(wǎng)絡(luò )鏈接，手機端）
2. 賣(mài)場(chǎng)集客--店內售卡
3.社區推廣
推廣蓄客策略：
一、線(xiàn)上傳播
A. 網(wǎng)絡(luò )推廣：
1. 百度關(guān)鍵詞搜索，百度信息流投放，網(wǎng)盟投放；
內容：網(wǎng)絡(luò )索票頁(yè)面上線(xiàn)，顧客可通過(guò)百度索票頁(yè)面及微信索票頁(yè)面進(jìn)行報名索票。
2. 微信索票頁(yè)面
執行要點(diǎn)：
1. 由策劃部負責前期網(wǎng)站搭建及網(wǎng)頁(yè)設計制作，網(wǎng)站上線(xiàn)后負責收集每日顧客數據、客戶(hù)在線(xiàn)服務(wù)及顧客索票反饋電話(huà)；
2. 由商管部負責將客戶(hù)信息分配給參與活動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行電話(huà)邀約、送票上門(mén)。
B. 網(wǎng)絡(luò )媒體：
1. 微信朋友圈硬廣，精準客群重點(diǎn)收錄；
2. 省市重點(diǎn)媒體新聞稿投放，增強百度關(guān)鍵詞收錄及客群信任度；
3. 創(chuàng )意病毒短視頻，可穿插于公眾號，重點(diǎn)媒體進(jìn)行傳播。
C. 廣播媒體：
1. 91.6交通廣播硬廣投放；
2.《城市生活家》口播鳴謝；
3.《城市生活家》60字、120字資訊；
D. 自媒體：
1. 大明宮建材家居·工廠(chǎng)店官方微信活動(dòng)內容持續推送；
2. 賣(mài)場(chǎng)員工及商家整體持續微信H5朋友圈推送。
二、線(xiàn)下拓客
蓄客時(shí)間：20xx年4月9日-4月28日
拓客方式：
針對本次活動(dòng)由商城征集外拓商戶(hù)，由各店面派出一名導購由各渠道進(jìn)行蓄客，前往周邊各大賣(mài)場(chǎng)、人流密集的商業(yè)區以及新近交房社區發(fā)放宣傳物料，釋放活動(dòng)信息；
執行要點(diǎn)：
1. 由商管部負責登記參與活動(dòng)品牌導購信息，并統一開(kāi)會(huì )進(jìn)行分組；
2. 由綜合部負責外圍拓客；
3. 由策劃部統一進(jìn)行培訓，并為各組制定蓄客任務(wù)，制定考核方案；
4. 綜合部需將每日各渠道蓄客數據報給策劃部。
獎勵機制：
一、外拓獎勵 說(shuō)明：帶隊負責人根據駐點(diǎn)小區情況，每天實(shí)時(shí)安排戰場(chǎng)。
可參賽標準：
每個(gè)人員每天至少售出1個(gè)有效客戶(hù)邀請卡（自我信息標注），團隊乘人員數即可。
團隊PK獎勵辦法：
1、 團隊PK獎在團隊分派好后，以初始數量計算。（如分好7人商戶(hù)組，以后即以7數為準。人數不得低于品牌戶(hù)數）
2、 第一名獎勵2000元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。） 個(gè)人PK獎勵辦法：
金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。） 備注：外拓員工補助30元/天。合計：600元。
二、五一店慶，最佳銷(xiāo)售店面獎勵
1、以5月1日19點(diǎn)截止的銀臺交款金額為準。
2、獎勵銷(xiāo)售額最高前三名：第一名3個(gè)—5000元，第二名5個(gè)—3000元，第三名10個(gè)—1000元，合計：40000元。
三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵
1、以5月1日19點(diǎn)手機各種視頻宣傳渠道合計的點(diǎn)擊率為準。
2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。
3、視頻信息中必須有工廠(chǎng)店的標識或門(mén)頭出現。
三、現場(chǎng)包裝
1、 東門(mén)外搭建樣板間，征集商戶(hù)進(jìn)行布展；東門(mén)外樣板間預算費用：40000元
2、 東門(mén)桁架、大小道旗擺放，增強活動(dòng)氣氛；
3、 東門(mén)地貼：活動(dòng)主題形象，釋放活動(dòng)信息及特價(jià)產(chǎn)品；
4、 商場(chǎng)一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；
5、 參與活動(dòng)各門(mén)店主題海報投放，增強到店顧客活動(dòng)參與感和信息傳達，統一活動(dòng)形象；
6、 搭建舞臺進(jìn)行抽獎及互動(dòng)，增強活動(dòng)氣氛。
費用預算： 序號 項目 費用（元） 小計（元） 1 團隊PK獎勵 4000 4000 2 個(gè)人PK獎勵 2700 2700 3 員工補助 600 600 4 最佳店面 40000 40000 5 最佳視頻宣傳 1800 1800 6 東門(mén)外搭建樣板間 40000 40000 7 合計金額 89100 活動(dòng)蓄客安排：
現場(chǎng)蓄客負責人員：總負責——韓曉文，執行負責人——孫理，執行人——各樓層督導 網(wǎng)絡(luò )蓄客負責人員：總負責——李梅，執行負責人——張睿，執行人——沈杰 （送卡負責人：總負責——朱德明，執行負責人——牛鑄，執行——參與活動(dòng)商戶(hù)） 戶(hù)外蓄客負責人員：總負責——楊研科，執行人——梁旭 活動(dòng)內容：
預熱活動(dòng)階段（2018年4月9日-2018年4月28日）
活動(dòng)一：【總經(jīng)理特批折扣、到訪(fǎng)免費抽獎、工廠(chǎng)補貼特價(jià)限量抽、消費抵現金、滿(mǎn)額抽家電、聯(lián)單抽免單】售卡蓄客 活動(dòng)內容：2000份《店慶盛宴邀請卡》（含DM單頁(yè)）線(xiàn)上線(xiàn)下限量發(fā)售，押金20元，到訪(fǎng)可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪(fǎng)立享總經(jīng)理特批折扣、到訪(fǎng)免費抽獎、工廠(chǎng)補貼特價(jià)限量抽、消費抵現金、滿(mǎn)額抽家電、聯(lián)單抽免單等6重優(yōu)惠！ 發(fā)售通道及占比：
1. 聯(lián)盟商戶(hù)售票，占比40%；
2. 百度搜索線(xiàn)上索票及微信索票，占比5%；
3. 參與活動(dòng)商戶(hù)店面和其他業(yè)務(wù)渠道，占比45%；
3. 精準開(kāi)發(fā)小區（含電話(huà)、微信營(yíng)銷(xiāo)）占比10%；
《店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：
1. 持卡可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；
2. 持卡即享到訪(fǎng)免費抽獎，100%中獎；
3. 持卡即享工廠(chǎng)補貼大牌全市最低底價(jià)，限時(shí)限量抽；
4. 持卡即享消費補貼，滿(mǎn)1000省100，越購越��；
5. 持卡即享購物抽獎，滿(mǎn)3000抽一次，萬(wàn)元家電帶回家；
6. 持卡聯(lián)單消費滿(mǎn)10000元即可領(lǐng)200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。
《店慶盛宴邀請卡》溫馨提示：
1. 此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪(fǎng)；
2. 為保證顧客權益，需于卡正副券正確填寫(xiě)個(gè)人信息；
3. 憑此卡活動(dòng)日到訪(fǎng)可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；
4. 憑此卡4月29日到訪(fǎng)即可參加免費抽獎，100%中獎；
5. 憑此卡4月29日到訪(fǎng)可享工廠(chǎng)補貼大牌全市最低價(jià)，限時(shí)限量抽；
6. 憑此卡可享消費補貼，滿(mǎn)1000省100，越購越��；
7. 憑此卡可享購物抽獎，滿(mǎn)3000抽一次，萬(wàn)元家電帶回家；
8. 憑此卡聯(lián)單消費滿(mǎn)10000元即可領(lǐng)200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。
活動(dòng)執行要點(diǎn)：
1. 商管部負責征集品牌商戶(hù)參與本活動(dòng)，4月5日前將參與活動(dòng)商戶(hù)信息詳細登記整理后，交予營(yíng)銷(xiāo)策劃部；
2. 組建由商管部牽頭、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、行政部、財務(wù)部、物業(yè)部、綜合部等共同組成的活動(dòng)組委會(huì )，并統一制定各品牌發(fā)卡任務(wù)；
3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃部于3月31日完成活動(dòng)協(xié)議的起草并交予商管部，商管部于4月5日前與活動(dòng)參與商戶(hù)簽訂協(xié)議；
4. 參與活動(dòng)商戶(hù)提供品牌logo、活動(dòng)折扣（須保證同期全城最低）、制定特價(jià)商品（用于消費者直接選購）或相關(guān)促銷(xiāo)內容等信息、同時(shí)參與商戶(hù)需準備好門(mén)店禮品、特價(jià)產(chǎn)品KT板制作等方面的'配合工作；
5. 營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責內外氛圍營(yíng)造工作，包括商場(chǎng)內中廳、主要通道、獎品堆頭、活動(dòng)參與區域氛圍渲染；
6. 《店慶盛宴邀請卡》統一由營(yíng)銷(xiāo)策劃部設計印刷2000張，4月9日前交予商管部統一分派；
7. 參與活動(dòng)品牌需提供1名人員，配合商城進(jìn)行前期統一拓客/蓄客/集客；
8. 蓄客開(kāi)始后，商管部安排專(zhuān)人每天進(jìn)行派卡統計；
9. 《店慶盛宴邀請卡》需派發(fā)真實(shí)有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過(guò)程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話(huà)，活動(dòng)當天如出現一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔；
10. 《店慶盛宴邀請卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統計發(fā)卡數量，向營(yíng)銷(xiāo)策劃部匯報發(fā)行數量。
活動(dòng)二：【5.1店慶 約惠工廠(chǎng)店 尖貨搶購節 啟動(dòng)會(huì )召開(kāi)】 啟動(dòng)會(huì )職責安排 活動(dòng)時(shí)間：4月9日10：00（活動(dòng)啟動(dòng)會(huì )） 活動(dòng)地點(diǎn)：負一樓中廳 活動(dòng)執行要點(diǎn)：
1. 工程負責現場(chǎng)音箱擺放，保安班長(cháng)負責凳子的擺放、回收，策劃部負責桁架布置；
2. 商管部負責組織商戶(hù)，進(jìn)行現場(chǎng)秩序維護；
3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責提供活動(dòng)相關(guān)文案；
4. 參與活動(dòng)人員：商管部樓層督導、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、參與活動(dòng)店面老板及導購；
活動(dòng)流程：
1. 會(huì )議主持人韓曉文宣布活動(dòng)正式啟動(dòng)；
2. 策劃部張睿介紹活動(dòng)內容及具體執行細節；
3. 商城領(lǐng)導鼓舞士氣。
活動(dòng)三：【20xx.5.1新品布展】 活動(dòng)內容：4月9日-28日，征集、篩選商戶(hù)在商城負一樓中廳進(jìn)行新品布展，4月29日-5月1日于東門(mén)外搭建樣板間，進(jìn)行布展。
活動(dòng)執行要點(diǎn)：總負責——熊西倩
1. 由策劃部負責設計布局；
2. 由商管部進(jìn)行征集、篩選。
活動(dòng)四：【工廠(chǎng)店 車(chē)隊出行】 活動(dòng)時(shí)間：4月15日、 22日 活動(dòng)內容：征集50位商戶(hù)做車(chē)頂廣告，分頭開(kāi)車(chē)繞城出行，為活動(dòng)宣傳造勢。
活動(dòng)執行要點(diǎn)：
總負責——韓曉文 1. 由商管部安排專(zhuān)人組織商戶(hù)分路線(xiàn)出行，并負責拍照；
2. 活動(dòng)路線(xiàn)規劃 東線(xiàn)：
大明宮建材家具商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河東路——歐亞大道——浐河東路——安邸立交——東三環(huán)——東城大道——紡渭路——紡織城（一圈）——半坡——浐河——長(cháng)樂(lè )坡——萬(wàn)壽路——輕工——長(cháng)樂(lè )公園——立豐國際廣場(chǎng)——興慶路——康復路——康復路——大明宮遺址公園——回商城 北線(xiàn)：
大明宮建材家具商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關(guān)——龍首村——大明宮西——城北客運站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運動(dòng)公園——行政中心——市圖書(shū)館——開(kāi)元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環(huán)——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城 南線(xiàn)：
大明宮建材家具商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門(mén)——體育場(chǎng)——小寨——會(huì )展中心——三爻——航天城——東長(cháng)安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路（李家村）——邊家村——太白南路——國際會(huì )展中心——唐城墻遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門(mén)——回商城 活動(dòng)五：【空乘快閃】 活動(dòng)時(shí)間：4月21日 活動(dòng)內容：雇傭舞蹈演員身著(zhù)空姐、空少服飾，于人流密集區進(jìn)行快閃表演，參與活動(dòng)店面各派出導購一名身著(zhù)商城馬甲，持活動(dòng)手舉牌，現場(chǎng)派發(fā)《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。
活動(dòng)執行要點(diǎn)：
總負責人：楊研科，主要執行人：保安兩人、梁旭、孫理。
1. 由商管部負責征集參與快閃活動(dòng)商戶(hù)（不超過(guò)100人），并由店面準備小禮品；
2. 由活動(dòng)公司負責準備音箱設備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；
3. 由策劃部負責活動(dòng)口號撰寫(xiě)、準備活動(dòng)物料（工廠(chǎng)店旗、工廠(chǎng)店手提袋、條幅）、活動(dòng)宣傳推廣、安排專(zhuān)人拍攝抖音視頻；
4. 由綜合部負責帶隊出行。
路線(xiàn)規劃：從工廠(chǎng)店出發(fā)（渭濱路天橋）——明珠家居——大明宮西——印象城（表演）——龍首原乘地鐵——會(huì )展中心站下——會(huì )展中心門(mén)口（表演）——會(huì )展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合（表演）——乘地鐵至鐘樓——世紀金花出口——鼓樓廣場(chǎng)（表演）——南門(mén)外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠(chǎng)店 正式活動(dòng)階段（20xx年4月29日-5月1日） 活動(dòng)一：【店慶盛宴 總經(jīng)理特批底價(jià)折扣】 活動(dòng)內容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動(dòng)現場(chǎng)加蓋總經(jīng)理特批折扣專(zhuān)用章，即可享受全場(chǎng)商品特批底價(jià)。
活動(dòng)執行要點(diǎn)：
1. 由商管部征集參與活動(dòng)特價(jià)商品信息；
2. 由策劃部負責制作特價(jià)單頁(yè)；
3. 商管部負責征集商戶(hù)于東門(mén)口搭建樣板間；
4. 顧客持卡到訪(fǎng)，于商城東門(mén)驗證蓋章后，即可參與活動(dòng)。
職責安排：
由商管部丁旭、策劃部梁旭負責于東門(mén)蓋章，并解釋活動(dòng)內容
活動(dòng)二：【萬(wàn)元家電大獎 到訪(fǎng)免費抽】 活動(dòng)內容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內，即可于4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動(dòng)，100%中獎。
活動(dòng)執行要點(diǎn)：
1. 每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動(dòng)，不可重復使用；
2. 《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；
3. 抽獎活動(dòng)結束后未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領(lǐng)取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；
4. 兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動(dòng)專(zhuān)用章。
職責安排：
1. 由策劃部負責撰寫(xiě)主持詞；
2. 由策劃部沈杰配合主持人抽取獎票并標記中獎客戶(hù)；
3. 由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負責登記顧客信息并開(kāi)具出庫單；
4. 由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專(zhuān)人負責發(fā)放禮品；
5. 由策劃部沈杰、劉小芳負責為已兌獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動(dòng)專(zhuān)用章。
活動(dòng)三：【工廠(chǎng)補貼大牌 特價(jià)限量抽】 活動(dòng)內容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪(fǎng)，將限量抽特價(jià)聯(lián)投入對應產(chǎn)品抽獎箱內，即可于4月29日下午15：00商城負一樓中廳現場(chǎng)參加特價(jià)抽獎活動(dòng)，300個(gè)工廠(chǎng)補貼特價(jià)產(chǎn)品現場(chǎng)限量抽取，全市最低價(jià)格，搶到就是賺到。
活動(dòng)執行要點(diǎn)：
1. 顧客可憑《抽特價(jià)卡》，于卡背面填寫(xiě)本人《店慶盛宴邀請卡》編號，并將該特價(jià)聯(lián)撕下投入對應獎箱中；
2. 活動(dòng)現場(chǎng)抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯(lián)及《店慶盛宴邀請卡》購買(mǎi)該款特價(jià)產(chǎn)品；
3. 工作人員需于中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價(jià)已參加”活動(dòng)專(zhuān)用章。
職責安排：
1. 由商管部于4月28日之前統一收集特價(jià)商品樣品，由策劃部進(jìn)行堆頭擺放；
2. 由商管部黃猛負責解釋活動(dòng)內容及流程，引導中獎顧客前往店面繳款并提貨；
3. 由策劃部沈杰負責記錄中獎顧客信息并蓋章。
活動(dòng)四：【店慶回饋 消費抵現】 活動(dòng)內容：4月9日—4月28日，在大明宮建材家具商城單筆消費實(shí)付每滿(mǎn)1000元，于銀臺交款即可領(lǐng)取商城補貼100元現金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領(lǐng)5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實(shí)付消費每滿(mǎn)2000元，即可使用1張現金抵用券，購越多省越多。
活動(dòng)安排：活動(dòng)日開(kāi)始每天限量發(fā)放75張現金抵用券，當天領(lǐng)取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1500張，發(fā)完為止。
消費抵現券使用說(shuō)明：
1. 本券僅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期無(wú)效；
2. 活動(dòng)期間，顧客單筆實(shí)付消費每滿(mǎn)2000元，于商城銀臺繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；
3. 抵現金額將于貨款中直接扣除，不以現金形式返還；
4. 本券需加蓋大明宮建材家具商城活動(dòng)專(zhuān)用章方可生效。
本次活動(dòng)最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠(chǎng)店所有。
消費抵現活動(dòng)流程：
1. 選定商品客戶(hù)填寫(xiě)商場(chǎng)統一購銷(xiāo)合同及未繳款小票前往商城銀臺繳款；
2. 滿(mǎn)足活動(dòng)條件顧客由銀臺發(fā)放現金抵用券，并于購銷(xiāo)合同加蓋“消費抵現券已發(fā)放”活動(dòng)章；
3. 4月29日——5月1日，顧客單筆實(shí)付消費每滿(mǎn)2000元，于銀臺繳款可抵100元貨款；
4. 由工作人員于購銷(xiāo)合同加蓋“消費抵現已兌”活動(dòng)章。
活動(dòng)細則：
1、顧客領(lǐng)取消費抵現券時(shí)，工作人員須詳細核對購銷(xiāo)合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統一；
2、顧客領(lǐng)取消費抵現券時(shí)，須在購銷(xiāo)合同、繳款小票加蓋“消費抵現券已發(fā)放”印章；
3、顧客使用消費抵現券時(shí)，工作人員需在購銷(xiāo)合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“消費抵現已兌”活動(dòng)印章；
4、工作人員需回收消費抵現券。
活動(dòng)五：【消費滿(mǎn)額抽家電豪禮】 活動(dòng)內容：4月29日-5月1日，在大明宮建材家具商城單筆消費實(shí)付每滿(mǎn)3000元，于銀臺交款即可領(lǐng)取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領(lǐng)3張，于5月1日下午18：00參加購物抽大獎活動(dòng)，萬(wàn)元家電豪禮帶回家！ 活動(dòng)執行要點(diǎn)：
1. 由行政部負責安排專(zhuān)人搬運禮品 2. 由策劃部負責制作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等 活動(dòng)流程：
1. 選定商品客戶(hù)填寫(xiě)商場(chǎng)統一購銷(xiāo)合同及未繳款小票，前往銀臺結清全款并領(lǐng)取抽獎券，獎劵分正劵、副劵，顧客需真實(shí)填寫(xiě)個(gè)人資料，并將副劵投入抽獎箱；
2. 顧客憑繳款小票、購銷(xiāo)合同、抽獎券于5月1日18：00前往商場(chǎng)負一層中廳參加購物抽獎活動(dòng)；
3. 由主持人現場(chǎng)抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；
4. 中獎顧客登記信息并領(lǐng)獎。
購物抽獎券使用說(shuō)明：
1. 本券于20xx年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動(dòng)，過(guò)期無(wú)效；
2. 本券分正券、副券，須正確填寫(xiě)個(gè)人資料，并將獎票副券投入抽獎箱；
3 . 顧客實(shí)付消費滿(mǎn)3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領(lǐng)3張；
4. 領(lǐng)獎時(shí)間僅限活動(dòng)期內,過(guò)期無(wú)效。
本次活動(dòng)最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠(chǎng)店所有。
活動(dòng)細則：
1. 顧客實(shí)付每滿(mǎn)3000元以上（含3000元）即可領(lǐng)取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領(lǐng)3張；
2. 顧客領(lǐng)取獎品時(shí)，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實(shí)際金額的20%個(gè)人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；
3. 參加購物抽獎活動(dòng)的顧客,需在購物合同上加蓋”抽獎券已發(fā)放”印章；
4. 顧客兌獎時(shí)，需在購銷(xiāo)合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動(dòng)印章。
職責安排：
1. 由策劃部張睿、商管部孫理負責活動(dòng)主持；
2. 由行政部張蓓、王姣，策劃部沈杰、劉小芳，財務(wù)部王琦/陳雪瑩負責登記中獎客戶(hù)信息、開(kāi)具出庫單、加蓋“已兌”活動(dòng)章、收稅；
3. 由工程安排專(zhuān)人負責抽獎禮品發(fā)放。
活動(dòng)六：【聯(lián)單抽免單大禮 最高4999】 活動(dòng)內容：4月9日—5月1日，在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購物消費滿(mǎn)10000元以上（含10000元），在商城銀臺繳款，可獲得200元聯(lián)單抽免單現金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡于5月1日下午18：30商城負一樓中廳抽取免單現金大獎，最高可得4999元現金，最低200元現金。
活動(dòng)安排：活動(dòng)日開(kāi)始每天限量發(fā)放17張聯(lián)單抽免單現金卡，當天領(lǐng)取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放406張，發(fā)完為止。
聯(lián)單抽獎流程：
1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿(mǎn)10000元，填寫(xiě)商場(chǎng)統一購銷(xiāo)合同及未繳款小票，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單抽免單卡一張，本卡分正劵、副劵，顧客需真實(shí)填寫(xiě)個(gè)人資料，并將副劵投入獎箱；
2、活動(dòng)當天憑聯(lián)單抽免單卡于5月1日18：30在商城負一樓中廳參加聯(lián)單抽免單活動(dòng)；
3、由主持人現場(chǎng)抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；
4、中獎客戶(hù)登記信息并領(lǐng)取現金。
聯(lián)單抽免單卡使用說(shuō)明：
1. 本卡于20xx年5月1日18：30商城負一層聯(lián)單抽現金活動(dòng)使用，過(guò)期無(wú)效；
2. 本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫(xiě)個(gè)人資料，并將獎票副券投入獎箱；
3. 活動(dòng)當天持卡人需攜帶本人身份證及本人購物合同，憑本卡參加聯(lián)單抽免單活動(dòng)，領(lǐng)取現金金額不可疊加；
4. 本卡為實(shí)名制，僅限申領(lǐng)人使用，轉借無(wú)效；
5. 本券須加蓋大明宮建材家具商城活動(dòng)章方可生效。
本次活動(dòng)最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠(chǎng)店所有。
活動(dòng)細則：
1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿(mǎn)10000元領(lǐng)取200元聯(lián)單抽免單卡一張，每人限領(lǐng)1張；
2、顧客領(lǐng)取聯(lián)單免單卡時(shí)，工作人員須詳細核對購銷(xiāo)合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統一；
3、顧客領(lǐng)取聯(lián)單免單卡時(shí)，須在購銷(xiāo)合同、繳款小票加蓋“聯(lián)單獎已參加”印章；
4、顧客領(lǐng)取現金時(shí)，1000元以上（含1000元）須交納現金金額的20%個(gè)人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；
5、顧客兌獎時(shí)，需在購銷(xiāo)合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現金已兌”活動(dòng)印章；
6、兌獎后回收聯(lián)單免單卡。
職責安排：
1. 由策劃部張睿、商管部孫理負責活動(dòng)主持；
2. 由商管部陳薇、黃猛、白澤旭、丁旭負責登記客戶(hù)信息并回收聯(lián)單券；
3. 由財務(wù)部王琦、陳雪瑩、王甜、程園園負責收稅及發(fā)放現金。
家居建材展策劃方案 13
第一、 活動(dòng)目的
通過(guò)組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)，制定優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)顧客迅速下單，以達到短時(shí)間內產(chǎn)生最大銷(xiāo)量。
第二、 活動(dòng)時(shí)間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動(dòng)地點(diǎn)
紅衛倉建材市場(chǎng)。華潤凱旋門(mén)。廣西工學(xué)院
第四、 活動(dòng)主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬(wàn)人團購 名嘴砍價(jià)會(huì ) 海報：超值團購 低價(jià)來(lái)襲 全場(chǎng)特價(jià) 省到家 工廠(chǎng)直供 秒殺全場(chǎng) 團購風(fēng)暴 惠動(dòng)全城 團購大放價(jià)
第五、 活動(dòng)流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當地有較為廣泛的'人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。
B、 參加活動(dòng)的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門(mén)窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個(gè)品牌為好。
C、 所參與的品牌必須為當地的強勢品牌
D、 活動(dòng)期間，每晚必須集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開(kāi)會(huì )
A、品牌之間必須能團結一致。
B、各品牌必須要有堅決的執行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內部品牌
D、即日起突擊推廣入場(chǎng)券。（20元＝2000元，凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份）
3、發(fā)布活動(dòng)廣告
動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內容及投放時(shí)間表。
4、會(huì )場(chǎng)及外場(chǎng)布置
會(huì )場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置，外場(chǎng)拱門(mén)、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放
5、新標當天活動(dòng)銷(xiāo)售政策
美林平開(kāi)門(mén)：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘
美林推拉門(mén)：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方 舒尚生態(tài)門(mén)：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后2030元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門(mén)+梳妝臺，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。 全場(chǎng)6.8折（特價(jià)除外）
第六、 活動(dòng)時(shí)間表
1、 堅守門(mén)店價(jià)格，不得放價(jià)。
2、 溝通砍價(jià)會(huì )出場(chǎng)次序，爭取第3-5名。
3、 引導顧客到下場(chǎng)下單。
4、 邀請顧客帶周?chē)b修業(yè)主到現場(chǎng)下單
5、 本次活動(dòng)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在當天現場(chǎng)宣布價(jià)格。
6、 邀請業(yè)主參加活動(dòng)短信內容：您好，我們是團購網(wǎng)的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展的品牌有：xxxxxxxxxxxxxxx，活動(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，獎品有xxxxxxx，如果你周?chē)醒b修朋友，請一起來(lái)，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、 活動(dòng)準備
1、 本次活動(dòng)報請當地工商局、公安局備案
2、 手提袋300，小手拍300個(gè)
3、 小點(diǎn)心600個(gè)
4、 礦泉水500瓶
5、 各品牌宣傳單頁(yè)
6、 抽獎箱2個(gè)
7、 水筆
8、 折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM
9、 空氣新鮮劑
10、 保安8人
11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠(chǎng)家代表和砍價(jià)師提前一天溝通
13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專(zhuān)人負責音響、話(huà)筒、電腦、投影儀等
15、 獎品及小禮品若干。
第八、 活動(dòng)預算
每個(gè)商家約2萬(wàn)元左右
家居建材展策劃方案 14
一、活動(dòng)背景
�。�1）社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)
�。�2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現
�。�3）學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的'需求
二、活動(dòng)目的
加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
�。�1）地理：全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區
�。�2）商品：各種合法商品，主要是干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品
�。�3）潛在顧客：估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項
�。�1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
�。�2）注意事項：天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
�。�1）以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物
�。�2）策略：零售產(chǎn)品代購
�。�3）戰略：華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)
�。�4）天氣條件：天氣須晴，至少不能持續小雨
�。�5）準備物品：自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
�。�1）宣傳交涉：其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門(mén)
�。�2）采購：其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)
�。�3）統計：至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實(shí)際支出，和應該向顧客收取的錢(qián)款
�。�4）記錄行程：最好佩帶攝像機，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況，提出合理建議
�。�5）臨時(shí)倉庫：最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物
�。�6）資金保管：資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
�。�7）臨時(shí)后勤：
七、小組活動(dòng)流程設計
xxxx
八、資金計劃
l略
家居建材展策劃方案 15
一、 召集品牌
1、召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；
2、參加本活動(dòng)的種類(lèi)有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門(mén)、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。
二、 集中品牌老板開(kāi)會(huì )
1.品牌之間的團結；
2. 活動(dòng)方案的執行力；
3. 不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團隊中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務(wù)
1.廣告投放詳情見(jiàn)附件；
2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時(shí)間表；
4.每天晚上集中開(kāi)會(huì )，通報當天工作情況。
四、會(huì )場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當天專(zhuān)人負責）
1．會(huì )場(chǎng)主背景布置；
2．會(huì )場(chǎng)內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫(huà)面）；
3．會(huì )場(chǎng)內各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會(huì )告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
4．會(huì )場(chǎng)外拱門(mén)1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1．根據團購網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗證明，地板類(lèi)第一個(gè)上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶(hù)都得定。
2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統一制作成一個(gè)整體連貫的畫(huà)面，在砍價(jià)之前循環(huán)的'播放。
六、砍價(jià)當天
見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表
七、廣告投放方法及廣告投放內容
1過(guò)街條幅、過(guò)街拱門(mén)（原則上有多少條拿多少條）
內容：裝修買(mǎi)材料 X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報名電話(huà)：
2電視滾動(dòng)字幕（7天）
內容：裝修房子買(mǎi)材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)價(jià)格，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會(huì )難得，這次不買(mǎi)，再等十年。咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXXXX
3戶(hù)外廣告（每個(gè)品牌戶(hù)外現有資源臨時(shí)征用）7天
內容：統一畫(huà)面
4宣傳單頁(yè)（不少于4萬(wàn)份，A3大�。�
內容：統一畫(huà)面
發(fā)放要求：
1各品牌抽調人員統一發(fā)放；
2所有沿街店面必須發(fā)放到位；
3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；
4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）；
5當地批發(fā)市場(chǎng)攤位；
6所有加油站；
7所有小區；
8發(fā)放時(shí)必須詳細跟顧客講解活動(dòng)規則
5宣傳車(chē)（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內容：統一畫(huà)面
要求：
1頭尾必須有人跟車(chē)；
2時(shí)速不得超過(guò)20碼； 3不允許分開(kāi)；
4車(chē)上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；
5活動(dòng)前2天分兩組，跑周?chē)芨采w到的富裕鄉鎮。
6短信
1、各品牌收集當地所有新小區業(yè)主信息；
2、必須用手機發(fā)送信息，每個(gè)號碼每天只能發(fā)200條同樣內容；
3、發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00
7門(mén)店截流
各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷(xiāo)售，將顧客往團購會(huì )現場(chǎng)引導，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠(chǎng)家放價(jià)，登記業(yè)主信息。
8報紙廣告
當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。
夾報禮拜一、三發(fā)放（內容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)）
9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話(huà)通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周?chē)b修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)。
活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：
1. 堅守門(mén)店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；
2. 引導顧客到活動(dòng)現場(chǎng)下訂單；
3. 邀請顧客帶周?chē)b修的業(yè)主到活動(dòng)現場(chǎng)；
4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權放價(jià)，廠(chǎng)家在活動(dòng)當天放價(jià)。
電話(huà)邀請業(yè)主參加活動(dòng)內容：
您好，我們是--團購網(wǎng)的，現正式通知您：x月x日12：30在xx賓館舉行大型家裝建材團購砍價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)老總現場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx�；顒�(dòng)現場(chǎng)還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周?chē)幸b修的朋友，可以讓他們一起過(guò)來(lái)，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！
現場(chǎng)需準備的物料
1.本活動(dòng)報當地工商局、公安部門(mén)備案。
2. 手提袋300個(gè)。
3. 小手拍300個(gè)。
4. 小點(diǎn)心600個(gè)。
5. 礦泉水500瓶。
6. 各品牌宣傳單頁(yè)。
7. 白皮書(shū)300本（可省略）。
8. 抽獎箱2個(gè)（45x45x45，35x35x35）。
9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80x100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。
4~6瓶。 12. 保安8人。
13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠(chǎng)方代表與魅力團購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。
15. 各品牌廠(chǎng)家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專(zhuān)人負責）
16. 活動(dòng)現場(chǎng)專(zhuān)人負責音響、音樂(lè )。 （3~4個(gè)話(huà)筒）
17. 活動(dòng)當天中午餐統一安排。11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺 電瓶車(chē)2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干
注意事項
1. 本活動(dòng)在當地在白道跟黑道都應有相應的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行；
2. 本次活動(dòng)邀請周?chē)放频慕?jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)幫忙；
3. 所有上臺砍價(jià)的廠(chǎng)家代表必須根據砍價(jià)師的節奏砍價(jià)，講話(huà)語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；
4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現場(chǎng)活躍氣氛使用；
5. 活動(dòng)中所有參加團購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)；
6. 在統一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè)；
7. 活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；
8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當天砍價(jià)后才能出來(lái)；
9. 廣告出來(lái)后各品牌將門(mén)店促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標簽一律取消；
10. 活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負責的區域的衛生弄好；
11. 活動(dòng)當天從開(kāi)始簽到開(kāi)始，各品牌老板都在簽到處；
12. 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問(wèn)題，只允許周?chē)牟牧仙汤习暹^(guò)來(lái)幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)；
13. 活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時(shí)間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺；
14. 砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據現場(chǎng)定價(jià)格）；
15. 活動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；
16. 在簽單過(guò)程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現有這種人在的話(huà)，第一時(shí)間把他從人群中拎出來(lái)；
17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內收取定金，完成定單最好在門(mén)店執行，活動(dòng)當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠(chǎng)直供價(jià)；
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業(yè)主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至魅力團購網(wǎng)工作人員處，聯(lián)系人：丁老師13646278590，過(guò)期做自動(dòng)棄權處理；
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