營(yíng)銷(xiāo)方案10篇[薦]
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，歡迎大家分享。
![營(yíng)銷(xiāo)方案10篇[薦]](/pic/00/l/b7bdb0b803.jpg)
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為學(xué)校及機構進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰
怎樣將學(xué)校（機構）的網(wǎng)站制作的精美大方，向社會(huì )各界全面傳達學(xué)校的正面信息。
如何實(shí)現學(xué)生與教師之間的互動(dòng)。
如何實(shí)現足不出戶(hù)就可以學(xué)到課程且隨時(shí)可以復習或者預習。
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案
確立整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)框架，制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體戰略。
建設營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，與整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃對接。
提高機構網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)理念和技能；
行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案
1、網(wǎng)上招生——拓寬學(xué)校生源。網(wǎng)絡(luò )是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對學(xué)校的了解。以下幾點(diǎn)是我們所建議在學(xué)校類(lèi)網(wǎng)站上要展示的信息：
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)交流新空間。
網(wǎng)絡(luò )已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(cháng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò )，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長(cháng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng )造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。
3、就業(yè)（升學(xué)）指導——為學(xué)生的將來(lái)鋪路
升學(xué)（就業(yè)），作為學(xué)生和家長(cháng)們共同關(guān)心的`話(huà)題，也是學(xué)校所關(guān)注的重要內容，在網(wǎng)站上，可設立學(xué)校升學(xué)就業(yè)指導專(zhuān)欄，為學(xué)生的將來(lái)提供有利支持。
4、校友之家——累積長(cháng)遠的學(xué)校品牌
校友的資源積累可以為學(xué)校帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì )，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學(xué)校推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
第一節 會(huì )展預備階段的文案簡(jiǎn)介
一、 會(huì )展預備階段的文案的概念：
會(huì )展預備階段的文案是指一次會(huì )展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會(huì )展正式開(kāi)幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、 會(huì )展預備階段的文案種類(lèi)：
一般來(lái)說(shuō)，會(huì )展預備階段的文案包括展會(huì )立項策劃書(shū)、展會(huì )項目立項可行性研究報告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì )招展方案、展會(huì )招展函、招展進(jìn)度計劃、觀(guān)眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會(huì )費用預算表、展會(huì )宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會(huì )展預備階段的文案寫(xiě)作
一、《展會(huì )立項策劃書(shū)》的寫(xiě)作
《展會(huì )立項策劃書(shū)》主要包括以下內容：
1、 辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對展會(huì )展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會(huì )的情況的分析，對展會(huì )舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、 提出展會(huì )的基本框架：包括展會(huì )的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì )規模和展會(huì )定位等。
3、 展會(huì )價(jià)格及初步預算方案。
4、 展會(huì )工作人員分工計劃。
5、 展會(huì )招展計劃
6、 展會(huì )招商計劃。
7、 展會(huì )宣傳推廣計劃。
8、 展會(huì )籌備進(jìn)度計劃。
9、 展會(huì )服務(wù)商安排計劃。
10、 展會(huì )開(kāi)幕和現場(chǎng)管理計劃。
11、 展會(huì )期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計劃。
12、 展會(huì )結算計劃。
展會(huì )立項策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：
1． 展會(huì )名稱(chēng)
展覽會(huì )的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會(huì )”，如果按上述三個(gè)內容對號入座，則基本部分是“交易會(huì )”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。
下面分別對這三個(gè)內容作一些說(shuō)明：
基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì )的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì )、博覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、交易會(huì )和“節”等。
限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì )舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì )的性質(zhì)。
展會(huì )舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示，三是用“季”來(lái)表示。如第三屆大連國際服裝節、20xx年廣州博覽會(huì )、法蘭克福春季消費品展覽會(huì )等。在這三種表達辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn)，它強調展會(huì )舉辦的連續性。那些剛舉
辦的展會(huì )一般用“年”來(lái)表示。
展會(huì )舉辦的地點(diǎn)在展會(huì )的名稱(chēng)里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。展會(huì )名稱(chēng)里體現展會(huì )性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會(huì )是一個(gè)國際展。
行業(yè)標識：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會(huì )是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì )。行業(yè)標識通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱(chēng)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)。
2、展會(huì )地點(diǎn)
策劃選擇展會(huì )的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內容：一是展會(huì )在什么地方舉辦，二是展會(huì )在哪個(gè)展館舉辦。
策劃選擇展會(huì )在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì )在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。
策劃選擇展會(huì )在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì )舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì )，要結合展會(huì )的展覽題材和展會(huì )定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務(wù)如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會(huì )的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府部門(mén)和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會(huì )中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì )的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會(huì )并對展會(huì )承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì )的所有權。
承辦單位：直接負責展會(huì )的策劃、組織、操作與管理，并對展會(huì )承擔主要財務(wù)責任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會(huì )的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會(huì )的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會(huì )主辦或承辦單位的展會(huì )策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時(shí)間
辦展時(shí)間是指展會(huì )計劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì )的籌展和撤展日期。三是指展會(huì )對觀(guān)眾開(kāi)放的日期。
展覽時(shí)間的長(cháng)短沒(méi)有一個(gè)統一的`標準，要視不同的展會(huì )具體而定。有些展會(huì )的展覽時(shí)間可以很長(cháng)，但對于占展會(huì )絕大多數的專(zhuān)業(yè)貿易展來(lái)說(shuō)，展期一般是5天左右為宜。
5、展品范圍
展會(huì )的展品范圍要根據展會(huì )的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來(lái)確定。
根據展會(huì )的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)，例如，“博覽會(huì )”和“交易會(huì )”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì )”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會(huì )是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì )最多，約占全部展會(huì )數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì )也不少，不定期舉辦的展會(huì )已經(jīng)是越來(lái)越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會(huì )的辦展頻率有重大影響。
產(chǎn)品的投入期和成長(cháng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì )的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。
7、 展會(huì )規模
展會(huì )規模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì )的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀(guān)展會(huì )的觀(guān)眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì )時(shí)，對這三個(gè)方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會(huì )規模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì )規模的大小還會(huì )受到會(huì )觀(guān)眾數量和質(zhì)量的限制。
8、展會(huì )定位
通俗地講，展會(huì )定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀(guān)眾本展會(huì )“是什么”和“有什么”，具體地說(shuō)，展會(huì )定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場(chǎng)競爭狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì )的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會(huì )在參展企業(yè)和觀(guān)眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨特的印象的過(guò)程。
展會(huì )定位要明確展會(huì )的目標參展商和觀(guān)眾、辦展目標、展會(huì )的主題等。
9．展會(huì )價(jià)格和展會(huì )初步預算
在制定展會(huì )的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀(guān)眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì )初步預算是對舉辦展會(huì )所需要的各種費用和舉辦展會(huì )預期以獲得的收入進(jìn)行的初步預算。
在策劃舉辦展會(huì )時(shí)，要根據市場(chǎng)情況給展會(huì )確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對吸引目標參展商參加展會(huì )十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會(huì )的具體實(shí)施計劃，這四個(gè)計劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì )互相影響。
人員分工計劃是對展會(huì )工作人員的工作進(jìn)行統籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀(guān)眾參觀(guān)展會(huì )而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會(huì )品牌和樹(shù)立展會(huì )形象，并同時(shí)為展會(huì )的招展和招商服務(wù)的。
11、展會(huì )進(jìn)度計劃、現場(chǎng)管理計劃和相關(guān)活動(dòng)計劃
展會(huì )進(jìn)度計劃是在時(shí)間上對展會(huì )的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統籌安排。它明確在展會(huì )的籌辦過(guò)程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會(huì )成功舉辦。展會(huì )進(jìn)度計劃安排得好，展會(huì )籌備的各項準備工作就能有條不紊地進(jìn)行。
展會(huì )相關(guān)活動(dòng)計劃是對準備在展會(huì )期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計劃安排。與展會(huì )同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì )、研討會(huì )和各種表演等，它們是展會(huì )的有益補充。
二、《展會(huì )項目立項可行性研究報告》的寫(xiě)作
《展會(huì )項目立項可行性研究報告》要對展會(huì )立項是可行還是不可行作出系統的評估和說(shuō)
明，并為最終完善該展會(huì )項目立項策劃的各具體執行方案提供改進(jìn)依據和建議。因此，《展會(huì )項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：
1、 市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 展會(huì )項目生命力分析
3、展會(huì )執行方案分析
4、 展會(huì )項目財務(wù)分析
5、風(fēng)險預測
6、存在的問(wèn)題
7、改進(jìn)建議
8、努力的方向
針對上述問(wèn)題，提出對展會(huì )項目立項策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì )應該努力的方向等。
三、《參展說(shuō)明書(shū)》的寫(xiě)作
�。ㄒ唬秴⒄拐f(shuō)明書(shū)》的概念
辦展機構在確定了展會(huì )的有關(guān)日期安排，指定了展會(huì )承建商、展會(huì )運輸代理和展會(huì )旅游代理以后，就可以著(zhù)手編制展會(huì )的《參展說(shuō)明書(shū)》了。
《參展說(shuō)明書(shū)》是辦展機構將展會(huì )籌備、開(kāi)幕以及參展商參加展會(huì )時(shí)應注竟的其他問(wèn)題匯編成冊，以方便參展商進(jìn)行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會(huì )籌備過(guò)程中的一項基礎性的工作。
�。ǘ秴⒄拐f(shuō)明書(shū)》包含的主要內容及寫(xiě)作要求
從某種意義上講，參展說(shuō)明書(shū)是幫助參展商進(jìn)行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機構對展會(huì )布展、展覽和撤展等各環(huán)節進(jìn)行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會(huì )的各個(gè)環(huán)節。
�。ㄈ秴⒄拐f(shuō)明書(shū)》的作用
《參展說(shuō)明書(shū)》主要是為方便和指引叁展商順利進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對參展商進(jìn)行參展籌備有著(zhù)十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會(huì )的布展、展覽和撤展等各壞節進(jìn)行有效的現場(chǎng)管理有很大的幫助和影響：
1、參展說(shuō)明書(shū)對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場(chǎng)地、展會(huì )基本情況、展會(huì )規則、層位搭裝、展品運輸和會(huì )展旅游等作出詳細的說(shuō)明，參展商在得到參展說(shuō)明書(shū)以后，就可以按照該說(shuō)明書(shū)的指引對叁展的各項準備工作進(jìn)行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等；在展會(huì )布展現場(chǎng)，參展商將按該說(shuō)明書(shū)的有關(guān)要求進(jìn)行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規；在展覽期間，參展商可以按該說(shuō)明書(shū)的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說(shuō)明書(shū)的指引有條不紊地撤展；展會(huì )結束后，
參展商還可以按照該說(shuō)明書(shū)的指引選擇適合自己需要的會(huì )展旅游。在參展說(shuō)明書(shū)的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會(huì )各工作環(huán)節的各項事務(wù)。
2、參展說(shuō)明書(shū)對展會(huì )現場(chǎng)管理的作用。參展說(shuō)明書(shū)對展會(huì )在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規定，不僅有利于指導各參展商按規定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規定監督展會(huì )現場(chǎng)的各種事宜，并按手冊的規定為參展商提供各種服務(wù)。參展商手冊是辦展機構對展會(huì )籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節進(jìn)行現場(chǎng)管理的重要依據之一，它為展會(huì )各階段制定了大家必須遵守的行為規范，有利于辦展機構按此規范對展會(huì )各環(huán)節的現場(chǎng)進(jìn)行管理。
3、參展說(shuō)明書(shū)對觀(guān)眾的作用。除了對參展商的指引和對展會(huì )現場(chǎng)管理的作用外，參展說(shuō)明書(shū)對展會(huì )觀(guān)眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務(wù)設施分布圖、交通路線(xiàn)、指定接待酒店和展會(huì )開(kāi)放時(shí)間的說(shuō)明，就對觀(guān)眾參觀(guān)展會(huì )有較大的幫助。
觀(guān)眾在展館交通路線(xiàn)圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務(wù)設施分布圖的指引
下可以找到自己需要的服務(wù)提供點(diǎn)，可以享受展會(huì )指定接待酒店的優(yōu)惠價(jià)格待遇．在展會(huì )開(kāi)放時(shí)間說(shuō)明的指引下可以合理地安排自己的參觀(guān)時(shí)間等等。
一般來(lái)說(shuō)，展會(huì )的觀(guān)眾有很大一部分是各參展商自己邀請來(lái)的，參展商一般都會(huì )將上述信息通知其邀請的觀(guān)眾，這樣，參展說(shuō)明書(shū)對觀(guān)眾所起的作用將更大。
四、編制《參展說(shuō)明書(shū)》的基本原則
從參展說(shuō)明書(shū)所起的作用我們可以看出，參展說(shuō)明書(shū)是展會(huì )籌備過(guò)程中的一個(gè)重要文件。要讓參展說(shuō)明書(shū)在展會(huì )籌備過(guò)程中切實(shí)地起到上述作用，在編制參展商手冊時(shí)，我們必須做到：
第一、實(shí)用。參展說(shuō)明書(shū)所包含的內容必須是對參展商進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會(huì )籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節進(jìn)行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶(hù)來(lái)展會(huì )參觀(guān)有輔助作用，否則，該內容就不能進(jìn)入參展商手冊。
第二、簡(jiǎn)潔明了。參展說(shuō)明書(shū)對各方面內容的說(shuō)明和敘述應該簡(jiǎn)潔，文字不要太多，篇幅不要太長(cháng)，能說(shuō)明問(wèn)題就行；參展說(shuō)明書(shū)對各方面內容的說(shuō)明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義．否則，在展會(huì )籌展、布展、 展覽和撤展等環(huán)節的具體執行中就會(huì )引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行管理。
第三、詳細全面。對于參展說(shuō)明書(shū)提到的各項內容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時(shí)間的規定可以具體到小時(shí)和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規定具體到某月某日等等，這樣更有
利于展會(huì )具體操作和管理；對于參展說(shuō)明書(shū)提到的各項內容要做到?jīng)]有遺漏，
如對展覽場(chǎng)地基本情況的說(shuō)明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場(chǎng)操作就會(huì )出現問(wèn)題，比如，如果沒(méi)有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會(huì )使一些較大較長(cháng)的物品進(jìn)不了展館。
第四、美觀(guān)。參展說(shuō)明書(shū)的排版和制作要美觀(guān)大方，印刷講究，盡量不要出現錯別字和其他印刷錯誤；參展說(shuō)明書(shū)的制作和用紙與展會(huì )的檔次和辦展機構的品牌與聲譽(yù)相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。
第五、專(zhuān)業(yè)。參展說(shuō)明書(shū)的遣詞造句要符合行業(yè)習慣和規范，要使用行業(yè)熟悉的語(yǔ)言，所涉及的術(shù)語(yǔ)要規范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語(yǔ)；內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來(lái)覆去地尋找自己需要了解的內容。
第六、國際化。如果展會(huì )是國際性的展會(huì )，或者展會(huì )有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說(shuō)明書(shū)的內容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說(shuō)明書(shū)，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該說(shuō)明書(shū)來(lái)籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準確，將會(huì )給他們帶來(lái)極大的不便。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一.卷煙品牌包括以下三大內容：
1卷煙品牌價(jià)值
卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng)，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴(lài)與忠誠。有學(xué)者認為，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。
2卷煙品牌文化
卷煙品牌文化，指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。
3卷煙品牌個(gè)性
品牌個(gè)性又名品牌人格，它的形成大部分來(lái)自情感方面，少部分來(lái)自邏輯思維。
二.卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃應遵守的原則
1.必須從戰略高度把握全局和思考問(wèn)題。
根據卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰略和中長(cháng)期發(fā)展規劃，制定營(yíng)銷(xiāo)組合戰略，系統開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2.必須以全面的信息為依據。
通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò )，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，必要時(shí)可以通過(guò)專(zhuān)家咨詢(xún)和委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險性。
3.必須進(jìn)行系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃包括營(yíng)銷(xiāo)計劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃等環(huán)節，各環(huán)節缺一不可，要注重各環(huán)節的策劃，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節間的有機聯(lián)系。
4.必須以科學(xué)技術(shù)為手段。
它要求不僅要充分運用同營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統等現代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。
5.必須注重權變管理。
企業(yè)要處理好組織內部系統之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數的關(guān)系類(lèi)型和結構類(lèi)型。根據企業(yè)所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。
6.必須注重策劃方案的可操作性。
卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時(shí)管理復雜和效果低下。
7.必須注重策劃創(chuàng )意的新穎性。
新穎的創(chuàng )意是策劃方案的核心內容，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要創(chuàng )意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。
8.必須把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。
經(jīng)過(guò)充分的品牌調研分析，把握好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展前后的變化情況，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，加強活動(dòng)預算管理和過(guò)程控制，避免活動(dòng)浪費和無(wú)效投入。
三卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例及策略分析
1.多情環(huán)——體驗營(yíng)銷(xiāo)
一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰(shuí)能保持著(zhù)清醒的頭腦呢?所謂體驗營(yíng)銷(xiāo)，就是站在煙客的.感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面，讓他爽起來(lái)。在后廣告時(shí)代，零售終端體驗、品牌品鑒會(huì )等形式的體驗營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。
2.碧玉刀——跨界營(yíng)銷(xiāo)
英雄絕不會(huì )坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作�？绯鲞吔�，天地空闊。面對紅塔銀行的時(shí)候，誰(shuí)曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實(shí)則蘊鋒無(wú)限。
3.長(cháng)生劍——社群營(yíng)銷(xiāo)
歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現代的江湖，社群營(yíng)銷(xiāo)應用而生。廣告可以沒(méi)有，與用戶(hù)的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代，微信群、QQ群、線(xiàn)下俱樂(lè )部等形式的社群營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“長(cháng)生劍”，令品牌長(cháng)生常青。
4.霸王槍——口碑營(yíng)銷(xiāo)
這世上只有一種人不會(huì )傳播口碑：死人!口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是江湖上始終有著(zhù)李尋歡、楚留香的傳說(shuō)。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會(huì )受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代，用戶(hù)驅動(dòng)、用戶(hù)制造內容的口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無(wú)可阻擋。
5.孔雀翎——綠色營(yíng)銷(xiāo)
天地本就無(wú)情，若見(jiàn)有情，天早已荒，地早已老。綠色發(fā)展成為當今江湖人的夢(mèng)想。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，倡導綠色消費，對于卷煙品牌來(lái)說(shuō)更是責無(wú)旁貸。在后廣告時(shí)代，倡導文明吸煙、建設和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開(kāi)屏，輝煌燦爛。
6.離別鉤——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
“你用離別鉤，只不過(guò)為了要相聚�！狈⻊�(wù)好消費者是一切商品營(yíng)銷(xiāo)永恒的主題、永遠的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單，但對煙民的服務(wù)絕對沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在后廣告時(shí)代，以大數據為基礎，為關(guān)鍵用戶(hù)、主要用戶(hù)提供點(diǎn)對點(diǎn)、心對心的個(gè)性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。
7.拳頭——終端營(yíng)銷(xiāo)
世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營(yíng)銷(xiāo)，就是卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)永不過(guò)時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時(shí)代，以終端陳列、終端動(dòng)銷(xiāo)為根本的終端營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力“拳頭”，一拳打得百拳開(kāi)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
摘要:
針對長(cháng)沙大米市場(chǎng)競爭激烈，如何成功將XX再生稻米進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)及企業(yè)現狀分析，筆者提出一系列營(yíng)銷(xiāo)理念及策劃組合。
關(guān)鍵詞:
再生稻米;長(cháng)沙;營(yíng)銷(xiāo)
1市場(chǎng)現狀與分析
市場(chǎng)背景，市場(chǎng)競爭激烈，不斷被細分，眾多大米類(lèi)型出現;長(cháng)沙大米品牌繁多，尤其湖南是著(zhù)名的魚(yú)米之鄉，屬我國糧食主產(chǎn)區，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長(cháng)沙這種以大米為主食的南方城市，是人們日常生活的必需消費品;隨著(zhù)生活水平的提高，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價(jià)格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進(jìn)口米，如泰國香米、日本米，價(jià)格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴(lài)以生存的主食，在長(cháng)沙這種南方城市尤其如此。市場(chǎng)潛量方面，長(cháng)沙市是湖南省省會(huì )，轄六區兩縣一縣級市，有常住人口700多萬(wàn)，市場(chǎng)規模極大。XX再生稻米的特點(diǎn)。再生稻是水稻的一類(lèi)品種，從一千七百年前開(kāi)始，在中國就已經(jīng)開(kāi)始耕作了。耕作時(shí)間長(cháng)，品質(zhì)上乘，營(yíng)養豐富。能得出結論即市場(chǎng)潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長(cháng)沙市場(chǎng)。
2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)
2．1優(yōu)勢自身的.高品質(zhì)，營(yíng)養豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀(guān)潔白、油亮;回味悠長(cháng)，咀嚼起來(lái)口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問(wèn)題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農業(yè)大學(xué)農業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進(jìn)行系統研究后發(fā)現，雖然鎘超標的現象在各地比較普遍，但是南方市場(chǎng)較北方而言問(wèn)題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進(jìn)口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響，目前我國已停止從日本進(jìn)口大米，長(cháng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營(yíng)養價(jià)值并不一定比國產(chǎn)大米高。
2．2劣勢品牌名氣較小，XX再生稻米初進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)，名氣還較小，消費者不了解;專(zhuān)業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，沒(méi)有市場(chǎng)研究。無(wú)戰略策劃和長(cháng)遠規劃;無(wú)廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買(mǎi)意愿;無(wú)明確定位，XX再生稻米無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長(cháng)沙市各大商場(chǎng)、超市、糧油店很少看見(jiàn)XX再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區之一，大米品牌眾多，市場(chǎng)競爭十分激烈。
3戰略規劃
戰略策略應旗幟鮮明地與市場(chǎng)上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競爭，而不是消極地打價(jià)格戰;要大打功能牌，凸顯XX再生稻米的健康營(yíng)養價(jià)值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì )引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹(shù)立綠色健康的消費理念。戰略步驟是樹(shù)立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長(cháng)沙市場(chǎng)大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰略部署率先突破長(cháng)沙市芙蓉區、開(kāi)福區、天心區、雨花區四個(gè)河東主城區以及長(cháng)沙縣星沙地區等城區重點(diǎn)市場(chǎng)，待穩住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營(yíng)養與高尚品味。消費人群定位于以長(cháng)沙中高收入家庭為主，尤其是平時(shí)注重健康養生的家庭為突破口。廣告創(chuàng )意的定位，因為主打長(cháng)沙地區消費市場(chǎng)，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來(lái)代言XX再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌理念定位于出售大米，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒(méi)有滿(mǎn)足的健康品質(zhì)在XX再生稻米得到充分的結合。營(yíng)銷(xiāo)理念應立足于以當下最新整合營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎，充分調動(dòng)各種有效方式。
營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品、渠道規劃和主題活動(dòng)。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專(zhuān)人設計。設計必須定位要高，同時(shí)協(xié)調搭配以其他的元素用來(lái)突出品牌。產(chǎn)品說(shuō)明要重點(diǎn)突出XX再生稻米的營(yíng)養價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。規格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個(gè)性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規格，既能為消費者提供便利，同時(shí)也是競爭中的一種有利方式。渠道規劃在長(cháng)沙地區要同時(shí)運用批發(fā)和直銷(xiāo)兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場(chǎng);在長(cháng)沙市幾個(gè)重要樞紐節點(diǎn)可開(kāi)設幾家禮品大米精品店。
主題活動(dòng)方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng )意原則:要注重創(chuàng )新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會(huì )上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費風(fēng)潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會(huì )，通過(guò)邀請長(cháng)沙地區客商或公開(kāi)招募健康養生家庭，向其介紹XX再生稻米，并現場(chǎng)進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會(huì )關(guān)注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟?lèi)身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開(kāi)知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的知名度，公司要注冊一個(gè)微信“XX再生稻米”進(jìn)行推廣，在超市、商場(chǎng)等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏(yíng)取獎品的活動(dòng)，在消費者掃碼關(guān)注公眾號后，分享活動(dòng)文章到朋友圈，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份。
參考文獻:
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營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
�。ㄒ唬﹥�(yōu)劣勢方面 龍堡俱樂(lè )部作為后期創(chuàng )立的企業(yè)，規模上雖不占上風(fēng)，但我們可以利用自身 的先天地理優(yōu)勢，從服務(wù)、檔次上提高自己，區別于一些大型的商務(wù)會(huì )館，成為 一個(gè)高檔次、優(yōu)服務(wù)、小而精的企業(yè)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)調查 北京有60%左右的洗浴場(chǎng)所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場(chǎng)狹窄，競爭對 手較多，而我們公司卻處在西單商貿圈絕佳黃金地段，競爭對手較少、較弱、且 便于對四周產(chǎn)生影響力。
�。ㄈC會(huì )點(diǎn)
1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區，為一些公司提供了商務(wù)洽談、休閑娛 樂(lè )的場(chǎng)所。
2、由于現代社會(huì )的節奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再 工作閑暇之際，外出進(jìn)行休閑、保健以成為一種時(shí)尚。
3、由于在工作之余，外出度假需較多時(shí)間，所以在工作之余到商務(wù)會(huì )館休閑放 松的人數增多，這為我們會(huì )館帶來(lái)了更多的商機。 4、由于市民的文化素養不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松，以從 原來(lái)的單一物質(zhì)享受，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對服務(wù)業(yè)的水平、檔 次提出了更高的要求。
�。ㄒ唬┛傮w目標 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)爭取有這樣消費需求的.人群，通過(guò)完善公司內部各項設施與服務(wù)增 強人們對公司的認可程度，打造出摩登假日商務(wù)會(huì )館獨有品牌和良好聲譽(yù)。使之 成為北京休閑娛樂(lè )的一大“亮點(diǎn)”。
�。ǘ┚唧w目標
1、 通過(guò)媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象。
2、 通過(guò)會(huì )館的軟、硬件設施，結合定期對賓客舉辦一些活動(dòng)，強化我們會(huì )館 的總體形象。
3、 對外通過(guò)銷(xiāo)售部員工的加大宣傳、擴大客源，對內做好服務(wù)，使之在原有 的基礎上建立賓客的信任度與認可度。
體現會(huì )館的“人性化服務(wù)”。
1、 先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對公司有一個(gè)初步的了解。
2、 公司處在西直門(mén)繁華商業(yè)區，企、事業(yè)眾多，對外宣傳先從周邊做起再由 周遍向四周擴展。
3、 針對西直門(mén)周?chē)木用裾归_(kāi)，以報紙夾頁(yè)、門(mén)票五折（只限白天使用）券 等手段進(jìn)行。
4、 針對周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫(xiě)字樓，由銷(xiāo)售人員在黃頁(yè)上對其進(jìn)行調查、 核實(shí)公司地址、郵編及領(lǐng)導姓氏，采用直接郵遞方式將請柬、招待券送到， 黃頁(yè)上無(wú)法查實(shí)的進(jìn)行客訪(fǎng)直接送到，進(jìn)行宣傳。
5、 針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進(jìn)行客訪(fǎng)、發(fā)放宣傳冊，開(kāi)展外聯(lián)工作。
6、 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場(chǎng)），設點(diǎn)安排人員進(jìn)行宣傳（發(fā) 放三折頁(yè)和門(mén)票五折券）。
�。ㄈ┎邉�
1、媒體及廣告策劃
A。內容：通過(guò)廣播、報紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內POP 廣告等方式。（各 路口需做燈箱指示牌）
B。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡(jiǎn)便靈活等特點(diǎn)，這樣可以 迅速擴大宣傳范圍。 采用時(shí)間：主要集中在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月到開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月。
2、 免費券、優(yōu)惠券
A。內容：對前來(lái)消費的賓客按一定消費額比例贈送門(mén)票免費券、五折券。
B。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費，在開(kāi)業(yè)后期擴大影響。 采用時(shí)間：開(kāi)業(yè)后一至三個(gè)月有效發(fā)放、贈送。
3、 三折頁(yè)
A。內容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁(yè)印有會(huì )館經(jīng)營(yíng)項目及價(jià)格、會(huì )員 待遇、實(shí)景圖片、文字介紹、所在區域地圖、地址、電話(huà)等。
B。作用：用于會(huì )館內各區域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷(xiāo)售人員做宣 傳使用。
4、 預定卡
A。內容：正面印有會(huì )館名稱(chēng)、地址、電話(huà)等；背面印有富有哲理的語(yǔ)句或寓言 故事。
B。作用：正面內容便于客人預定；背面警示人生，便于賓客對企業(yè)加深印象， 起到宣傳作用。
4、 會(huì )員卡
內容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表） 作用：讓賓客享受優(yōu)惠，快捷的服務(wù)，使之成為會(huì )館的固定客源。
5、 積分卡
A。內容：這種卡只限于不愿持會(huì )員卡消費的人群和散客。以積分的方式享受一 些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分數贈送充值卡或禮品等）。
B。作用：建立賓客檔案制定相應優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長(cháng)期到 店消費，增加會(huì )館收入。
6、 電子屏幕廣告
A。內容：在會(huì )館內部安裝一種簡(jiǎn)單，方便的電子顯示屏，便于把會(huì )館內的一些 情況及優(yōu)惠政策及時(shí)的介紹給客人，
B。作用：起到對內營(yíng)銷(xiāo)的作用。（每臺幾百元）
7、 電腦群發(fā)短信平臺
A。內容：公司可安裝一套這樣的系統（或一部可群發(fā)短信的手機），它可根據 需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群，
B。作用：起到宣傳作用。
1、 營(yíng)銷(xiāo)部工作采取內外結合，協(xié)同工作的原則進(jìn)行。外銷(xiāo)以調查市場(chǎng)、開(kāi)拓 市場(chǎng)、挖掘新客源的方式開(kāi)展工作，內銷(xiāo)以對內發(fā)展會(huì )員，對客服務(wù)為主， 使新客人變成老客人最終成為會(huì )員。
2、 招收有實(shí)踐經(jīng)驗、有客源的銷(xiāo)售人員，在做好開(kāi)業(yè)前后營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)聯(lián) 系拉攏自身原有的客源，增加銷(xiāo)售。
3、 開(kāi)業(yè)前組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場(chǎng)開(kāi)始 進(jìn)行認真細致的市場(chǎng)調查工作，主要針對周邊的建筑群，查清所處位置、 用途、人群消費水平，對下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎，做到 先做活周邊市場(chǎng)，在對外擴展路線(xiàn)。
4、 開(kāi)業(yè)后在做好拓展市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)展對所有來(lái)店客人的調查和客戶(hù)管理， 了解客人對公司的態(tài)度、看法，維護來(lái)店賓客對公司的形象，為下一步工 作的開(kāi)展做適當的調整。
5、 營(yíng)業(yè)以后對銷(xiāo)售人員采取末尾淘汰制，對沒(méi)有工作業(yè)績(jì)、不合格的銷(xiāo)售人 員采取不給予錄用。
最終使銷(xiāo)售隊伍達到人員最優(yōu)化。
1、 公共節假日 抓住例如“五一”“十一”“圣誕節”等節假日，采取一系列活動(dòng)，爭取客源、 創(chuàng )造效益。
2、 會(huì )館優(yōu)惠期 根據營(yíng)業(yè)狀況，有效的分時(shí)間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會(huì )館度過(guò)一 些淡季和淡時(shí)間段。
3、 會(huì )員日 給予長(cháng)期到店消費的客人和會(huì )員定期舉辦會(huì )員活動(dòng)，加深會(huì )館與賓客的關(guān) 系，穩定客源。
4、 對賓客進(jìn)行調查，明確賓客消費需求，及時(shí)落到實(shí)處，形成好口碑。
2、 加強對會(huì )員和有消費的賓客的服務(wù)，以便形成固定客源，不易流失。 開(kāi)業(yè)前——第一月 定價(jià)格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會(huì )員卡、 宣傳冊7調查周遍市場(chǎng)。 開(kāi)業(yè)后 第一月——第二月 舉行優(yōu)惠活動(dòng)，利用各種方式擴大對外宣傳，拉攏客 源。
5、進(jìn)行客戶(hù)調查，為下一部調整做準備、規劃以后 方案。 第三月——第四月 鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶(hù)管理 工作，舉辦一些店內活動(dòng) 第五月——第六月 擴大對外宣傳范圍，適時(shí)調整策略 籌備期間： 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：1000 元 銷(xiāo)售代表：500 元 開(kāi)業(yè)后：
6、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：
完成任務(wù)1500 元，未完成任務(wù)800 元。第一個(gè)月任務(wù)10 萬(wàn)元，超出部分2%提； 第二個(gè)月任務(wù)15 萬(wàn)元，超出部分2%提； 第三個(gè)月任務(wù)25 萬(wàn)元，超出部分3%提。
銷(xiāo)售員：
完成任務(wù)800 元，未完成任務(wù)500 元。 第一個(gè)月任務(wù)8 萬(wàn)元，超出部分2%提； 第二個(gè)月任務(wù)10 萬(wàn)元，超出部分2%提； 第三個(gè)月任務(wù)15 萬(wàn)元，超出部分3%提。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)背景
今年的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節，回家團聚，走新訪(fǎng)友是中國人過(guò)節的傳統習俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間
9.20-10.10
三、活動(dòng)主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預定，贈送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費達萬(wàn)元以上，贈送價(jià)值達千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券，同時(shí)，到本站消費的`客人，可以獲得xx旅游景區門(mén)票一張。
五、促銷(xiāo)宣傳
1、背景音樂(lè )：以國慶，中秋為主要音樂(lè )風(fēng)格。
2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺，無(wú)線(xiàn)電，網(wǎng)站，報紙。
4、視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓
1、促銷(xiāo)內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷(xiāo)的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規則培訓。
七、預算：(略)
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
銀行保險銷(xiāo)售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式：
一、綜合模式
綜合模式是指通過(guò)現存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機構銷(xiāo)售給客戶(hù)。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓。經(jīng)過(guò)培訓后，銀行員工應熟知他們所銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話(huà)銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品。
二、專(zhuān)家模式
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險公司的`雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專(zhuān)業(yè)人士識別潛在客戶(hù)。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過(guò)多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需要，但它彌補了銀行銷(xiāo)售保險產(chǎn)品險種單一的缺點(diǎn)，延長(cháng)了銀行保險的產(chǎn)品線(xiàn)。
三、金融計劃模式
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶(hù)各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊伍學(xué)會(huì )如何尋求潛在客戶(hù)，并且以適當的方式接近客戶(hù)或潛在客戶(hù)。銀行保險計劃只是整個(gè)金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì )如何發(fā)現現有存款人或借款人的消費動(dòng)機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著(zhù)保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶(hù)的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶(hù)是否會(huì )需要車(chē)輛損失保險及人身意外傷害保險。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶(hù)提出此項建議以滿(mǎn)足其現在及將來(lái)的保險保障需要。
總之，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶(hù)基礎及保險公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標協(xié)調一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、健身俱樂(lè )部的定位
�。ㄒ唬�、健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位
1、決定因素
�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，會(huì )員發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。
�、谕染銟�(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。
�、鄹鶕銟�(lè )部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。
常見(jiàn)價(jià)格體系
國內的價(jià)格體系分為會(huì )員制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。
會(huì )員制：必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí)對入會(huì )的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會(huì )員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：
按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年
為能吸引更多更廣的客戶(hù)群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：XX專(zhuān)用會(huì )員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶(hù)群體。
�。ǘ�、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、根據市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護會(huì )員的人力投入。
目前健與美只能先走中檔路線(xiàn)，逐漸培養成高端路線(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構和待遇
健身俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)中心架構如下：
營(yíng)銷(xiāo)總監——客戶(hù)經(jīng)理 市場(chǎng)專(zhuān)員——客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任
客戶(hù)經(jīng)理職責：1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并定期審核，使之有效運行；
2、負責區域內目標分解，并保證團隊業(yè)績(jì)的達成；
3、負責客戶(hù)主任日常工作（包括早會(huì )工作安排，值班等）；
4、指導并培訓好客戶(hù)主任日常銷(xiāo)售、市調工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報告，及時(shí)向上級匯報
5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費用；
6、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護；
7、整理客戶(hù)主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監；
8、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作；
市場(chǎng)專(zhuān)員職責：1、 制定年度，季度的市場(chǎng)計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具 體行動(dòng)方案和預算，細化本區域的市場(chǎng)執行計劃，并負責在區域范圍內落實(shí)執行，并負責組織、監督、評估、實(shí)施；
2、 負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并 通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負責計劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓和分析工作；
3、 根據品牌建設策略和計劃，負責創(chuàng )意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān) 的POP等銷(xiāo)售工具，并負責落實(shí)執行；
4、 負責計劃，實(shí)施和評估消費者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促 銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認知。通過(guò)有效創(chuàng )意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，達到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達成的目的。
5、 根據第三方調查報告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對市場(chǎng)競爭的分析， 發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，提出以提高市場(chǎng)競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負責組織公司內部的討論和推進(jìn)行動(dòng) 方案的實(shí)施。
6、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其它工作；
待遇：
客戶(hù)主任：底薪1000+提成（銷(xiāo)售總額—3000）×12%；
市場(chǎng)專(zhuān)員：底薪1500+獎金500；
客戶(hù)經(jīng)理：底薪20xx+提成（團隊業(yè)績(jì)總額—10000）×4%；
營(yíng)銷(xiāo)總監：底薪4000+提成（團隊業(yè)績(jì)總額—20000）×6%；
三、健身俱樂(lè )部的銷(xiāo)售策略
選擇合適的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )為主。
組織意向客戶(hù)參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程：預約 引導參觀(guān) 討論健身意義 約定第一次訓練時(shí)間 跟進(jìn)。
值班客戶(hù)主任如何正確引導來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)參觀(guān)這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè )部的.情況，前臺工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)俱樂(lè )部的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
1、在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式。
2、參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走，引導人員應走在客人的前面；
3、當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，以手掌指示目標。
4、在通過(guò)門(mén)時(shí)應先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。
6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
7、爭取首次拜訪(fǎng)時(shí)向潛在顧客展示會(huì )員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
9、當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負責任地告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。
10、運動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會(huì )員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友兼健身顧問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂(lè )部在前期推廣中，會(huì )慣用會(huì )籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗中總結會(huì )籍的銷(xiāo)售注重“面對面”的銷(xiāo)售，面對面的銷(xiāo)售會(huì )達到很好的效果，展臺的銷(xiāo)售正好符合會(huì )籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè )部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì )在人員集中且符合俱樂(lè )部消費檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對面的銷(xiāo)售。
a布展內容：俱樂(lè )部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場(chǎng)推廣俱樂(lè )部項目及會(huì )員卡。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè )部形象以外，銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，著(zhù)裝統一，且對俱樂(lè )部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現俱樂(lè )部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè )部在前期還是會(huì )有較強的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(cháng)期調查周邊社區、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。
活動(dòng)推廣：
活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區，聯(lián)合物業(yè)在社區里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)。
會(huì )員的轉介紹：
主要是俱樂(lè )部會(huì )員的傳播力量，可以組織一些戶(hù)外活動(dòng)。
促銷(xiāo)：
促銷(xiāo)可謂是五花八門(mén)，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強強聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一 活動(dòng)主題：
名稱(chēng)為：“情滿(mǎn)XX XX周年大慶典”。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升品牌影響力，全新的角度展示名流的形象風(fēng)采。
二 活動(dòng)的定位：
通過(guò)一系列活動(dòng)的組合，以‘情’字為切入點(diǎn)，鞏固目標顧客群，讓顧客切實(shí)感受到名流的品質(zhì)、便利、實(shí)惠。
三 活動(dòng)的流程：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21——23號『3天』
活動(dòng)布置：1一樓店面上方巨幅懸掛
2門(mén)口彩虹門(mén)懸掛，張掛條幅
3店內氣球、拉花裝飾『走廊、前臺、超市、高空等等』
4店慶期間門(mén)口禮儀人員穿禮服賓迎問(wèn)好。
5店內地面橢圓喯幅，內容為：“XXKTV一歲了”色彩以醒目喜慶為主。
活動(dòng)店慶內容：“一贈二送三抽獎”
一贈：店慶期間所有來(lái)賓均有小紀念品贈送。
二送：店慶期間所有啤酒買(mǎi)六贈一、買(mǎi)十贈二，多買(mǎi)多增。 三抽獎：所有消費滿(mǎn)200元均可參加抽獎。
獎品為一等獎1名二等獎2名三等獎3名四等獎10----20名 獎品與酒商協(xié)商：【項鏈、提包、mp3、mp4、雨傘、老板杯、茶杯、皮帶、領(lǐng)帶、錢(qián)包、毛公仔、紀念品等等。
大致為一等獎白金項鏈或白金戒指。
二等獎精美時(shí)尚男女提包。
三等獎精美雨傘一把或紀念杯一套。
四等獎小毛公仔一個(gè)等等等……
活動(dòng)籌備：1、彩虹門(mén)一個(gè) 2、條幅一條內容：“情滿(mǎn)XX ！周年大店慶”約10米左右 3、店面巨幅 三樓到一樓 內容：喜迎店慶 情滿(mǎn)名流 4、氣球5包 5、 彩帶3大包 6、橢圓喯幅一條【類(lèi)似錢(qián)柜店慶】7、易拉寶一張、金典娛樂(lè ) 璀璨名流 XX一周年有禮了 一贈二送三抽獎等等。
四 活動(dòng)費用約20xx元左右。
店慶宣傳卡片單內容：
XX會(huì )所 迎店慶 送清涼
XX一歲有“禮”了
夢(mèng)想就是快樂(lè ) 歌唱就是回憶
抽獎、送禮、特價(jià)、打折、驚喜和實(shí)惠讓你一次搶個(gè)夠�。�！ 店慶活動(dòng)時(shí)間：8月21至23日之間
1、凡消費的顧客均有紀念品贈送，所有消費滿(mǎn)200元的顧客均可到前臺領(lǐng)取贈酒卡一張。
2、所有啤酒買(mǎi)六增一買(mǎi)十贈二多買(mǎi)多送所有點(diǎn)洋酒的朋友均免房費送果盤(pán)（商務(wù)房以下）
3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動(dòng) 獎獎?dòng)卸Y
每晚一等獎一名
二等獎兩名
三等獎三名
四等獎二十名
意外的`驚喜大獎隨時(shí)降砸到你的身上 享受抽獎的樂(lè )趣。
歲月如歌 歌的海洋 家的溫暖
用歌聲宣泄快樂(lè )與悲傷
用歌聲享受生活與夢(mèng)想
金典娛樂(lè ) 璀璨名流
店慶宣傳卡內容
本店擁有最終解釋權
XX會(huì )所一歲了
我店慶 我送禮 隆慶盛宴 瘋狂周年店慶 激情好禮從天降
店慶時(shí)間：8月21至23日之間
1、凡消費的顧客均有精美紀念品贈送，所有消費滿(mǎn)200元
的顧客均可到前臺領(lǐng)取贈酒卡一張、。
2、所有啤酒買(mǎi)六贈一、買(mǎi)十贈二、多買(mǎi)多贈。
所有點(diǎn)洋酒的朋友均免房費送果盤(pán)（商務(wù)房以下）
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營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
一、市場(chǎng)背景
1、通過(guò)調查，羽絨服市場(chǎng)已經(jīng)形成熱點(diǎn)。目前商場(chǎng)可見(jiàn)品牌達104個(gè)，多見(jiàn)品牌達60個(gè)左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛(ài)博爾、龍達飛、天屹、并蒂蓮等。
2、波司登采用美國杜邦Tyvckplusdown生態(tài)羽絨里襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費者頗為青睞，同時(shí)讓老百姓購買(mǎi)時(shí)有了新的選擇，挑選的范圍更廣泛，在注重品牌的同時(shí)更注重價(jià)格的實(shí)惠和產(chǎn)品的內在含量。所以品牌還要與品質(zhì)完美結合。
3、今年各商場(chǎng)上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場(chǎng)為搶占市場(chǎng)，在羽絨服一上市就開(kāi)始了一系列的打折、返券等促銷(xiāo)活動(dòng)，更加劇了羽絨服大戰的升級。因此，今年羽絨服的銷(xiāo)售比往年將更加激烈。對老百姓來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠了：用低于去年的價(jià)格能買(mǎi)到優(yōu)于往年的羽絨服。
4、根據有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服的降價(jià)幅度將高達100多元。上海南極人的銷(xiāo)售副總王子君說(shuō)：“廠(chǎng)家直銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是調整經(jīng)濟體系，減少流通環(huán)節，直接面對銷(xiāo)售終端，把流通環(huán)節的利潤返給消費者，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤則有廠(chǎng)家貼補。降價(jià)絕不是盲目進(jìn)行的，我們要委托專(zhuān)業(yè)調查機構進(jìn)行調查，消費者對羽絨服的心理價(jià)位為200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500這就是說(shuō)87.7的消費者都希望羽絨服的價(jià)格在200——500元之間。
5、中華工商時(shí)報、中國消費者報、中國質(zhì)量報、和中國保護消費者基金聯(lián)合會(huì )共同開(kāi)展的一向調查表明，今年的羽絨服市場(chǎng)廣告投放量是保暖內衣的3倍以上。
6、波司登、紅豆、雪倫目前已經(jīng)開(kāi)始搶占拉薩市場(chǎng)。
7、主要品牌廣告語(yǔ)：波司登——連續六年全國銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波頓：天衣無(wú)縫。
8、石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠(chǎng)家也加入了競爭。有關(guān)人士介紹，今年的羽絨服市場(chǎng)至少比去年增加20多個(gè)，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、松松等。
9、波司登推出5個(gè)品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛�？梢哉f(shuō)在高、中、低檔三個(gè)層面全線(xiàn)出擊。運動(dòng)、休閑等幾個(gè)領(lǐng)域也全面開(kāi)花。
10、羽絨服大戰常用方法：廣告戰→概念戰→價(jià)格戰。其中概念戰有的說(shuō)鵝絨好，有的說(shuō)鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好鴨絨好，無(wú)異味。
11、根據有關(guān)部門(mén)預測，今年羽絨服市場(chǎng)價(jià)格戰再所難免。理由是：1、今年加入羽絨服市場(chǎng)競爭的廠(chǎng)家增加，粥少僧多，為了爭取消費者，價(jià)格優(yōu)勢是各路廠(chǎng)商首先想打的牌2、看到羽絨服市場(chǎng)火暴，如今石家莊大街小巷冒出了許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅100元的招牌，小店如此低廉的價(jià)格，大的羽絨服廠(chǎng)商的高價(jià)羽絨服還能抵抗到幾時(shí)石家莊羽絨服的價(jià)格大戰已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)。
12、廣告戰是前奏，概念戰、價(jià)格戰則會(huì )隨后跟上，今年羽絨服市場(chǎng)價(jià)格大戰好戲在后頭。
13、全國羽絨服19xx年——20xx年內、外銷(xiāo)售情況略
14、羽絨服各國普及率略
15、全國羽絨服廠(chǎng)家大、中型數量：3000多家。
16、羽絨服市場(chǎng)基本上由國內品牌壟斷，每件價(jià)格在200——600元左右，東北和華北地區是羽絨服廠(chǎng)家的主要市場(chǎng)�！安ㄋ镜恰薄把Y”“杰奧”在華北地區銷(xiāo)售額名列前三甲。20xx年冬國內羽絨服的流行變化受到國際流行風(fēng)尚的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下，設計更趨向于自然。
二、SWOT分析★強勢
1、“覓緣”這一品牌名稱(chēng)人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。
“覓緣”羽絨服的生產(chǎn)廠(chǎng)家地處華北境內，相對于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過(guò)
2、程中的流通環(huán)節可以縮減，從而價(jià)格上有優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)定位明確主攻農村市場(chǎng)。
4、相對于知名品牌，對市場(chǎng)熟悉度大，容易控制目標市場(chǎng)。
★弱勢1、企業(yè)文化底蘊薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費資金量大。
2、相對于知名品牌，銷(xiāo)售通路不十分完善。
3、推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成正比。
★機會(huì )1、秋冬季節節日較多，可大力利用事件行銷(xiāo)，培養品牌親和力。
2、所定位的農村市場(chǎng)有機會(huì )點(diǎn)，發(fā)展潛力大，可先入為主。
3、農村市場(chǎng)的媒介接觸習慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節省。 ★威脅1、由于河北市場(chǎng)的市區市場(chǎng)塊已經(jīng)趨于準飽和狀態(tài)，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進(jìn)軍農村市場(chǎng)，從而形成沖突。
2、假如若干農村市場(chǎng)選擇失誤，極有可能因為購買(mǎi)力跟不上而導致傳播浪費。
3、宣傳與廠(chǎng)家產(chǎn)量失衡，容易導致局部市場(chǎng)饑餓，而被其它品牌乘虛而入。
三、企劃總體思路1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略整體采用游擊戰術(shù)知名品牌的市場(chǎng)重點(diǎn)放在城市，而我們則游擊各農村市場(chǎng)，爭取不與大品牌、廠(chǎng)家發(fā)生正面沖突。
針對以上SWOT分析，做到優(yōu)劣互補。攻占市場(chǎng)采用“逐個(gè)攻破”的策略，不盲目的全線(xiàn)鋪開(kāi)，一來(lái)保持產(chǎn)銷(xiāo)平衡，二來(lái)可根據競爭對手情況做到有的放矢。即把目標市場(chǎng)設定為一個(gè)整體，再按照區域及該區域購買(mǎi)力劃分出若干個(gè)細分市場(chǎng)，選取20的主要細分市場(chǎng)作為主攻市場(chǎng)，爭取利用這20的主要市場(chǎng)為企業(yè)帶來(lái)80的利潤利用這20的市場(chǎng)銷(xiāo)售完80以上的庫存，再將其它80的細分市場(chǎng)作為戰略市場(chǎng)，不作為主攻對象，目標只是利用該80的市場(chǎng)贏(yíng)取20的.利潤或銷(xiāo)售20左右的庫存。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)A、針對后半年的一些主要節日如9月學(xué)生開(kāi)學(xué)、教師節、重陽(yáng)節、圣誕節、元旦節、春節、情人節等，大力利用事件行銷(xiāo)，吸引社會(huì )及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養出品牌親和力。
可利用此公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)避開(kāi)首輪羽絨服大戰——廣告戰，即采用側翼競爭。
B、針對目標市場(chǎng)，走廠(chǎng)家直銷(xiāo)的路子，一來(lái)可以迎合今年眾多知名品牌廠(chǎng)家直銷(xiāo)的路子，二來(lái)節省銷(xiāo)售通路中的一些流通環(huán)節，把該部分的資金讓出來(lái)給消費者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰——價(jià)格戰。
推廣時(shí)間選擇及時(shí)，有可能成為揭開(kāi)年度羽絨服價(jià)格戰的第一品牌，屆時(shí)可利用新聞媒體大肆宣揚——“小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進(jìn)一步擴大品牌知名度，與A部分的事件行銷(xiāo)相輔相成，從而提升品牌美譽(yù)度。廠(chǎng)家直銷(xiāo)過(guò)程中硬性廣告粉墨登場(chǎng)，各類(lèi)“送溫暖到農村”的活動(dòng)在主要的目標市場(chǎng)全面開(kāi)花，且配合價(jià)格促銷(xiāo)，以此造成眾人排隊爭購“覓緣”羽絨服的情景�；顒�(dòng)期間，邀請新聞媒體關(guān)注，以造成二次新聞傳播。
C、公益性公關(guān)活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)雙管齊下，且相互配合，以做年度銷(xiāo)售收位，目標為銷(xiāo)售完畢全部庫存，并升華品牌美譽(yù)度，為下一年銷(xiāo)售打下基礎。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來(lái)?yè)Q買(mǎi)新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過(guò)冬用品換買(mǎi)羽絨服。廠(chǎng)家所得陳舊的過(guò)冬用品一律用來(lái)捐助災區或貧困山區。
再次邀請新聞媒體及其它相關(guān)部門(mén)關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。
四、定位★市場(chǎng)定位石家莊周邊18個(gè)縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂(lè )、行唐、靈壽、井陘礦區、井陘、無(wú)極、深澤。
選擇其中需求最大、購買(mǎi)力最強、羽絨服普及率最底的3～5個(gè)縣市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，其他作為戰略市場(chǎng)，做次要推廣。在所選擇的3～5個(gè)縣市中再選擇重點(diǎn)鄉、村作為重點(diǎn)推廣，其余市場(chǎng)只在縣城做推廣活動(dòng)。資金分配按照2：8原則分配即20的重點(diǎn)市場(chǎng)占用推廣資金的80，其余80市場(chǎng)占用20的推廣資金。
★概念定位根據市場(chǎng)特點(diǎn)選擇性訴求1、產(chǎn)品機理概念——暖暖和和過(guò)一冬
2、利益概念——實(shí)在溫暖，僅賣(mài)×××元3、精神概念——這個(gè)冬天不太冷反季銷(xiāo)售是一把雙刃劍。如果整個(gè)行業(yè)的廠(chǎng)家都為了互相打垮對方而變“個(gè)體行為”為，“集體行為”“提前透支”行業(yè)利潤，不但違背了市場(chǎng)發(fā)展的自然規律，也是對整個(gè)行業(yè)的長(cháng)久損害。所以，周修亭認為，作為企業(yè)個(gè)體，該營(yíng)銷(xiāo)方法可以“偶一為之”，作為整個(gè)行業(yè)，如果過(guò)度地采用這種方法則無(wú)疑是一種自殺行為。創(chuàng )新制勝此，周修亭認為：“消費者日趨理性的消費行為，使廠(chǎng)家不得不在營(yíng)銷(xiāo)方式上有所創(chuàng )新、有所整合，而這種創(chuàng )新和整合應該是全方位的。
”中國古代的大商人范蠡曾曰“旱資舟，水資車(chē)”，意為“天旱時(shí)要早早買(mǎi)船，天澇時(shí)則，要買(mǎi)車(chē)”大概是價(jià)格因素決定了他的這種經(jīng)商思路。
前幾年被人們宣揚甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成為家庭的日常消費品，可見(jiàn)，在今天，隨著(zhù)消費者日趨成熟，價(jià)格已經(jīng)不再是阻礙人們購買(mǎi)行為的主要因素。
按照周修亭、孫恒有等人的看法，反季銷(xiāo)售的背后，有時(shí)體現的是一種社會(huì )進(jìn)步，“它不光要求價(jià)格具有優(yōu)勢，還對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、倉儲保鮮技術(shù)提出了更高的衡量標準，。這樣，反季營(yíng)銷(xiāo)才真正地從傳統營(yíng)銷(xiāo)范疇過(guò)渡到了現代營(yíng)銷(xiāo)范疇”。
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