合作營(yíng)銷(xiāo)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的合作營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
合作營(yíng)銷(xiāo)方案1
為大力發(fā)展市郵政儲蓄銀行活期業(yè)務(wù)，優(yōu)化郵儲發(fā)展結構，擴大郵政儲蓄銀行綠卡的市場(chǎng)占有率及發(fā)卡量，讓更多的群眾了解郵政儲蓄銀行，使用郵政儲蓄綠卡，市行市場(chǎng)部專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊以大中院校校園綠卡發(fā)展為契機，開(kāi)展了以“綠卡校園”為重點(diǎn)的淘寶綠卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
前幾年，我行由于只注重規模發(fā)展，忽視了郵儲結構的調整，活期比重偏低，尤其是在綠卡業(yè)務(wù)發(fā)展方面意識淡簿，以至于我行的綠卡業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，綠卡的發(fā)行量及市場(chǎng)占有率都比較低，特別是綠卡的沉淀資金比較低。在我們放松發(fā)展腳步的同時(shí)，很多單位，校園都己被專(zhuān)業(yè)銀行捷足先登，占領(lǐng)了市場(chǎng)，例如九江市的四所大學(xué)校園，新入學(xué)大學(xué)生銀行卡及學(xué)費都己被工，農，中，交，建行占領(lǐng)，這些銀行與校園形成了長(cháng)久的合作發(fā)展，我行想再打入到這些學(xué)校，已經(jīng)很難了，特別是在每年的學(xué)費代收業(yè)務(wù)上。
面對綠卡業(yè)務(wù)發(fā)展的嚴峻形勢，我們認真研究對策，采取“各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面”行動(dòng)。通過(guò)對大學(xué)生們進(jìn)行調查問(wèn)卷，發(fā)現網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為越來(lái)越多大學(xué)生們的新購物方式，而我行推出的淘寶綠卡在一切原有功能的基礎上，突出了網(wǎng)上支付功能，可安全輕松地進(jìn)行網(wǎng)上購物，卡面設計時(shí)尚，特別適合大中專(zhuān)學(xué)生使用，淘寶綠卡“支付寶卡通”功能改變了傳統網(wǎng)銀的網(wǎng)上支付流程，在支付寶和淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上支付時(shí)，無(wú)需使用網(wǎng)銀轉賬，便可實(shí)現網(wǎng)上支付。
我們決定以淘寶綠卡的優(yōu)勢為依托，從大中院校尋求突破口，逐步發(fā)展我行綠卡業(yè)務(wù)，擴大我行影響力，樹(shù)立九江市郵政儲蓄銀行品牌形象，為我行儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實(shí)的根基。
在宣傳的同時(shí)，我們也針對各個(gè)院校制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，發(fā)動(dòng)宣傳攻勢，逐個(gè)擊破。截至12月，我行已經(jīng)與九江學(xué)院，江西省財經(jīng)職業(yè)學(xué)院，九江市職業(yè)大學(xué)，九江市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、九江衛生進(jìn)修學(xué)校，九江市科技中專(zhuān)，九江市廣播電視大學(xué)，九江市外事旅游學(xué)校、九江機電職業(yè)學(xué)校等大中專(zhuān)院校達成合作協(xié)議。
一、借助學(xué)生會(huì )突破發(fā)展
九江學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準設立的國有公辦全日制本科普通高等院校，面向全國30個(gè)�。ㄊ�、自治區）招生，學(xué)校占地2757畝，現有主校區、潯東校區、廬峰校區、南湖校區四個(gè)校區，全日制在校生3萬(wàn)余人。
在發(fā)展該校淘寶綠卡業(yè)務(wù)中，我們首先找到校方領(lǐng)導，但由于學(xué)校與他行有著(zhù)長(cháng)期業(yè)務(wù)合作，被領(lǐng)導一一拒絕，此后我們又找到相關(guān)老師，但是老師們不想承擔責任，所以對于我們發(fā)展淘寶綠卡業(yè)務(wù)，很大程度上都抱著(zhù)多一事不如少一事，互相推諉的態(tài)度，而且這樣的情況屢見(jiàn)不鮮，那么在這樣的情況下，既沒(méi)有所謂的“熟人”，又遭到學(xué)校的明確拒絕，如何發(fā)展業(yè)務(wù)呢？通過(guò)我們的調查，與學(xué)生的交流，發(fā)現現在學(xué)校中有很多社團，學(xué)生會(huì )等，他們是第一個(gè)接觸到學(xué)生的人，同時(shí)也是第一個(gè)了解學(xué)生需求的人，那么我們是否可以通過(guò)他們來(lái)為我們宣傳業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)呢？通過(guò)實(shí)際的操作，我們認為這是切實(shí)可行的，同時(shí)在社團的選擇上，我們選擇了學(xué)生會(huì )，原因有三點(diǎn)：首先，學(xué)生會(huì )代表了學(xué)生，同時(shí)與校領(lǐng)導，老師也有著(zhù)緊密聯(lián)系；其次，學(xué)生會(huì )是學(xué)生中的先進(jìn)份子，他們在學(xué)生當中有著(zhù)一定的影響力；最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，雙方合作互惠互利，我行給予一定的經(jīng)費來(lái)支持該校組織的校園活動(dòng)。
利用學(xué)生為我們銀行來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成為我們的首選方式，通過(guò)與學(xué)生會(huì )的交流，讓他們了解到我行的淘寶綠卡業(yè)務(wù)，并就淘寶綠卡營(yíng)銷(xiāo)達成了合作共識，由學(xué)生會(huì )收集需要辦理淘寶綠卡的學(xué)生相關(guān)信息，同時(shí)為每名需要辦卡學(xué)生發(fā)放宣傳資料，而對于學(xué)生會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)工作，我們采取贊助一定金額的經(jīng)費來(lái)贊助學(xué)生會(huì )組織的校園活動(dòng)，加強郵儲銀行的知名度，擴大淘寶綠卡的在網(wǎng)客戶(hù)，我們在九江學(xué)院通過(guò)與學(xué)生會(huì )的合作取得了發(fā)放綠卡學(xué)生用戶(hù)10000余張，與校學(xué)生會(huì )達成了良好的合作態(tài)勢。
二、利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
九江市職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處十里大道，離我行花園支行較近，校內安裝有我行ATM機，而且該校有大量學(xué)生在花園支行辦理業(yè)務(wù)，且與我們市郵政局有著(zhù)密切的業(yè)務(wù)合作，在得知這一情況后，我們迅速組織專(zhuān)門(mén)人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
1、利用人際關(guān)系資源
我們利用朋友的關(guān)系，認識了該校主管學(xué)生業(yè)務(wù)的領(lǐng)導，通過(guò)交流我們了解到該校的學(xué)生數量、生源地、學(xué)生的消費傾向以及家長(cháng)如何向學(xué)生支付學(xué)費和生活費等等相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)也向黃主任詳細講解了中國郵政儲蓄銀行淘寶綠卡的用途和功能以及相對其它商業(yè)銀行的優(yōu)勢，并把我行與貴校合作開(kāi)發(fā)校園淘寶綠卡的想法與他進(jìn)行了交談，他對我行的這種合作意向產(chǎn)生了濃厚的興趣，覺(jué)得很有意義并表示愿意合作。
2、利用班主任資源
班主任是學(xué)生的直接管理者，也是學(xué)生在學(xué)校最信任和依靠的人，班主任的宣傳有著(zhù)非常大的影響力，因此我們利用該校每周班主任例會(huì )的`機會(huì )深入班主任當中，詳細地向班主任們介紹郵政儲蓄銀行，講解淘寶綠卡的功能及優(yōu)勢，會(huì )上班主任也提出該卡年費，卡費，小額管理費等資費問(wèn)題，我們都耐心地給予了回答，讓他們沒(méi)有了顧慮。會(huì )上黃主任要求各班主任要在班會(huì )課上大力宣傳，有了學(xué)校領(lǐng)導及各班主任的配合進(jìn)行宣傳，很快在學(xué)校里起了很大反響，我們在職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得了發(fā)放淘寶綠卡4000余張，活期余額約30余萬(wàn)元。
三、發(fā)揚“釘子”精神
九江市職業(yè)大學(xué)地處九江市西二路，位置較偏僻，附近沒(méi)有其他商業(yè)銀行，而該校學(xué)生在我行辦理的銀行卡基本上都是自動(dòng)上門(mén)辦理的。針對這一局面，我們毫不氣餒，堅定“沒(méi)有克服不
了的困難，沒(méi)有發(fā)展不了的業(yè)務(wù)，沒(méi)有攻不下的用戶(hù)”的信念，發(fā)揚
“釘子”精神，只要一有空，就上門(mén)聯(lián)系，不厭其煩與領(lǐng)導溝通，向他們著(zhù)重介紹我們郵政儲蓄點(diǎn)多面廣、全國通存通兌以及辦卡手續簡(jiǎn)便、網(wǎng)絡(luò )購物業(yè)務(wù)平臺先進(jìn)、安全等優(yōu)勢。功夫不負有心人，該校教務(wù)處領(lǐng)導終于被我們的一股子“鉆勁”所打動(dòng)，答應我們先在師范校區及農校校區試點(diǎn)，通過(guò)這次與學(xué)校領(lǐng)導的溝通與交流，我們成功地為農校校區和師范校區開(kāi)發(fā)淘寶綠卡3000余張，為鶴問(wèn)湖校區各院系學(xué)生逐步辦理郵政淘寶綠卡奠定了堅實(shí)的基礎。
四、情“暖”校園奉獻愛(ài)心
在江西省財經(jīng)職業(yè)學(xué)院淘寶綠卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)與學(xué)校團委的交流，我們了解到該校有10%的貧困生，1%的特困生，為此我行進(jìn)行了研究，決定以資助特困生來(lái)推廣我行淘寶綠卡業(yè)務(wù)。我們把這種想法與校方進(jìn)行了交流，校方對此表示贊同，為此我行制定了一個(gè)詳細的資助方案（情暖校園）：該校學(xué)生每辦理一張淘寶綠卡，我行將拿出一元資助特困生。情“暖”校園活動(dòng)在校園中引起了轟動(dòng)，讓學(xué)生對我行有了新的認識，提高了我行品牌形象，在校方的支持與配合下和學(xué)生們的響應下，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)的成功，開(kāi)發(fā)淘寶綠卡4500余張，活期余額約32萬(wàn)元。
五、搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)
隨著(zhù)綠卡營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的不斷深入，“郵政儲蓄銀行”這塊金字招牌也逐漸顯現出來(lái)，相繼有機電學(xué)校、科技中專(zhuān)等大中專(zhuān)院校與我行就學(xué)生辦理淘寶綠卡達成了初步的協(xié)議。這么多的綠卡發(fā)放，資料收集整理，辦理折卡的時(shí)間也逐步的增長(cháng)了，這時(shí)候我們就要求自己，寧愿犧牲自己休息時(shí)間，也要將學(xué)校的要求擺在第一位，以最快的時(shí)間，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，變過(guò)去的“被動(dòng)服務(wù)”為“主動(dòng)服務(wù)”，與學(xué)校在存折綠卡交接、發(fā)放上做到萬(wàn)無(wú)一失，不漏發(fā)，不錯發(fā)任何一名學(xué)生的綠卡，協(xié)調好網(wǎng)點(diǎn)與學(xué)校之間關(guān)系以及大批量發(fā)卡后帶來(lái)的問(wèn)題，為學(xué)校解決后顧之憂(yōu)，優(yōu)勢的服務(wù)也贏(yíng)得了廣大院校的信賴(lài)。
六、健全獎勵機制
綠卡營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)隊員的共同努力。為了提高我們營(yíng)銷(xiāo)隊員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，我們制定了發(fā)展業(yè)務(wù)的獎勵辦法，獎懲相結合（具體獎勵方法借鑒了市行營(yíng)銷(xiāo)政策）。
在為大學(xué)生辦理淘寶綠卡的同時(shí)，我們也鼓勵學(xué)生使用我們的銀行卡，讓“有卡”轉變?yōu)椤坝每ā�，使活�?dòng)達到“雙贏(yíng)”，為我行下一步新生的發(fā)卡以及學(xué)費代扣業(yè)務(wù)做鋪墊，所有的業(yè)務(wù)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。
如何調動(dòng)學(xué)生使用淘寶綠卡成為我們在業(yè)務(wù)發(fā)展中又一大問(wèn)題？我們將視情況具體采取開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，POS刷卡消費有獎等。
僅11月1個(gè)月的時(shí)間我行就新增綠卡2201余張，活期余額200余萬(wàn)元，我行淘寶綠卡業(yè)已取得了九江市11所大中院校80%的學(xué)生銀行卡業(yè)務(wù)，擴大了中國郵政儲蓄銀行在九江市大中院校的知名度，讓更多的學(xué)生用戶(hù)了解我們銀行，同時(shí)淘寶綠卡已經(jīng)成為學(xué)生用戶(hù)上網(wǎng)購物的首選銀行卡。
從近兩個(gè)月走入市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)校園綠卡業(yè)務(wù)中我們深深體會(huì )到：
一、以“心”暖人，拓展營(yíng)銷(xiāo)空間。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面“只有想不到的，沒(méi)有做不到的”，我行在研究、分析市場(chǎng)時(shí)，主動(dòng)推出用“心”暖人服務(wù)，只要日常有心，且用心去發(fā)展，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這條路在我行會(huì )越走越寬廣。
二、以“情”感人，發(fā)展綠卡業(yè)務(wù)。通過(guò)廣泛調查，我行在綠卡業(yè)務(wù)上有較大的潛力可挖，為做大做強綠卡業(yè)務(wù)，我們在發(fā)展上用情感演繹市場(chǎng)，取得了意想不到的效果，我們堅信目標一旦選定，只要有不怕碰壁，契而不舍精神，市場(chǎng)是無(wú)限大的。
三、以“行”動(dòng)人，壯大銀行業(yè)務(wù)�！皼](méi)有滿(mǎn)足的市場(chǎng)，只有落后的思想”，市場(chǎng)前景廣闊，關(guān)鍵在于我們是等客上門(mén)還是主動(dòng)出擊？在這點(diǎn)上我們認為只要大膽的走出去，大膽的去嘗試，利用郵政儲蓄現有的品牌資源，采取專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為主的策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，就能把銀行業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，為企業(yè)創(chuàng )造更大的利益。
合作營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是推銷(xiāo)術(shù)的華麗版本，和創(chuàng )新一樣，它是企業(yè)最重要的功能之一。這是現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普科特勒的名言。金融危機爆發(fā)后，我國大量中小企業(yè)倒閉。導致企業(yè)倒閉的原因很多，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不到位、營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有得到有效地執行、對市場(chǎng)反應遲鈍是重要的原因。
管理專(zhuān)家們認為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力取決于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的質(zhì)量與方案執行力度的綜合。國內營(yíng)銷(xiāo)天才張力對我愛(ài)網(wǎng)、香港盛世傳媒、惠通卡進(jìn)行的成功營(yíng)銷(xiāo)策劃，印證了小企業(yè)也能創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。即使這些企業(yè)原本資源短缺、競爭乏力，但是通過(guò)張力成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)的密切配合，使得其競爭力從根本上得以改變和提升。事實(shí)證明，創(chuàng )造性營(yíng)銷(xiāo)對中小企業(yè)至關(guān)重要。
營(yíng)銷(xiāo)策劃工作包括兩大部分：其一分析環(huán)境、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)計劃解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該“做什么”和“為什么要這樣做”的問(wèn)題；其二營(yíng)銷(xiāo)執行則是要解決“由誰(shuí)去做”、“什么時(shí)候做”和“怎樣做”的問(wèn)題。策劃方案是指導文件可操作性的關(guān)鍵，這需要對企業(yè)內外環(huán)境、行業(yè)趨勢非常熟悉，在掌握規律基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，走出一條新路子�？梢钥隙ǖ氖�，創(chuàng )新是營(yíng)銷(xiāo)策劃的生命，所謂“出奇方能制勝”，沒(méi)有好的點(diǎn)子，營(yíng)銷(xiāo)工作就沒(méi)有任何意義。
營(yíng)銷(xiāo)執行是按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的要求，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；同時(shí)對原計劃進(jìn)行監督、評價(jià)，加以完善，增加一些具體行為方案，并轉化為具體行動(dòng)，以高效率、高質(zhì)量實(shí)現計劃目標的過(guò)程。即使是完美的營(yíng)銷(xiāo)構思，一旦遭遇很差的執行力，也不可能獲得完美的結果。前一部分制定方案，后一部分執行方案，兩者是有機的統一體。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的制約因素
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃力不足
由于領(lǐng)導者素質(zhì)較低，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，計劃經(jīng)濟的觀(guān)念根深蒂固，對營(yíng)銷(xiāo)工作重視程度不夠，沒(méi)有高水平的營(yíng)銷(xiāo)人才，營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏長(cháng)遠性、全局性，對外部環(huán)境分析不足，營(yíng)銷(xiāo)方案質(zhì)量沒(méi)保證，而且中小企業(yè)整體管理水平較低，所以中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃力就存在先天不足。
2、營(yíng)銷(xiāo)執行力不足
企業(yè)沒(méi)有形成關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的工作氛圍，營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)驗不足，理論水平偏低，普通員工的工作能力不足或者責任心不夠。企業(yè)效益較差，薪水方案沒(méi)吸引力，員工流失率偏高。領(lǐng)導缺乏威信和凝聚力，上下級溝通不暢，上級的命令難以實(shí)施。這使得中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)執行力大打折扣。
3、具體營(yíng)銷(xiāo)計劃脫離實(shí)際，給執行工作帶來(lái)很大難度
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃通常是由上層的專(zhuān)業(yè)計劃人員制定的，而執行則要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，由于這兩類(lèi)人員之間往往缺少必要的.溝通和協(xié)調，因而導致一系列問(wèn)題：
一是企業(yè)的專(zhuān)業(yè)策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使計劃過(guò)于籠統和流于形式；
二是專(zhuān)業(yè)策劃人員往往不了解計劃執行過(guò)程中的具體問(wèn)題，所定計劃脫離實(shí)際；
三是專(zhuān)業(yè)策劃人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員之間沒(méi)有充分的交流與溝通，致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員在執行過(guò)程中經(jīng)常遇到困難，沒(méi)有準確把握方案本意；
四是脫離實(shí)際的戰略導致?tīng)I銷(xiāo)工作效果欠佳，策劃人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員相互對立、互不信任，營(yíng)銷(xiāo)工作相互糾纏。
4、外部環(huán)境對營(yíng)銷(xiāo)方案的不支持
營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有得到供應商的配合、分銷(xiāo)商的支持和消費者的認可，營(yíng)銷(xiāo)工作與外部環(huán)境斷了線(xiàn)，再好的宣傳也是對牛彈琴。究其原因，營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有考慮到供應商、分銷(xiāo)商和消費者的利益，他們沒(méi)有合作的動(dòng)力；或者企業(yè)宣傳工作沒(méi)做到位，客戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)方案認識不足；或者企業(yè)與客戶(hù)之間發(fā)展方向不一。
5、長(cháng)期目標和短期目標相矛盾
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略通常著(zhù)眼于企業(yè)的長(cháng)期目標，涉及今后三至五年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制不夠完善，在國際市場(chǎng)處于被動(dòng)地位，國際市場(chǎng)變化詭異，我們很難對未來(lái)市場(chǎng)作出準確判斷，難以制定一個(gè)正確的目標。況且針對具體執行這些戰略的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，是根據他們的短期工作績(jì)效，如銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率或利潤率等指標進(jìn)行評估和獎勵的。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員常選擇短期行為。
企業(yè)不考慮長(cháng)遠，不考慮外部競爭，關(guān)起門(mén)來(lái)搞生產(chǎn)，一旦出現經(jīng)濟危機，這些企業(yè)就會(huì )第一時(shí)間被淘汰。即使沒(méi)有經(jīng)濟危機，這些小企業(yè)也難以生存下去。市場(chǎng)環(huán)境下，強者越強，弱者被淘汰。這些問(wèn)題不僅限制企業(yè)的發(fā)展壯大，甚至威脅企業(yè)的生存，解決上述矛盾成為中小企業(yè)的當務(wù)之急。
三、提高中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力的建議
市場(chǎng)競爭日趨激烈是不可避免的，在激烈的競爭中生存下來(lái)不容易。因此，提高中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力迫在眉睫。中小企業(yè)管理水平低下、資源缺乏、營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)驗不足，這是它的軟肋，本文就此提出如下建議。
1、提高營(yíng)銷(xiāo)策劃力，關(guān)鍵是提高營(yíng)銷(xiāo)方案的質(zhì)量
影響營(yíng)銷(xiāo)方案質(zhì)量的因素很多，最重要的就是人。營(yíng)銷(xiāo)方案制定者是人，執行者也是人，服務(wù)的對象也是人，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效率、業(yè)績(jì)，人是最關(guān)鍵的。所以要以人為營(yíng)銷(xiāo)工作的主體，也是營(yíng)銷(xiāo)工作的歸宿。提高員工的工作績(jì)效，人本原理最具指導意義，人本原理就是以人為主體的管理思想。
其主要觀(guān)點(diǎn)為：職工是企業(yè)的主體，職工參與是有效管理的關(guān)鍵，使人性得到最完美的發(fā)展是現代管理的核心，服務(wù)于人是管理的根本目的。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)工作團隊以營(yíng)銷(xiāo)人員為核心，還有其他部門(mén)人員、供應商、分銷(xiāo)商、廣告商、消費者都是重要的成員，這些角色在營(yíng)銷(xiāo)工作中一個(gè)都不能少。
在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，鼓勵相關(guān)人員積極參與營(yíng)銷(xiāo)工作，充分發(fā)揮集體的智慧，爭取得到更多的支持，保證建議深入、全面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步就是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，營(yíng)銷(xiāo)主管必須高度重視客戶(hù)的意見(jiàn)，開(kāi)展深入、全面的市場(chǎng)調查。營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)：營(yíng)銷(xiāo)工作要面對的威脅有哪些、可以利用的機會(huì )有哪些、市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢如何。掌握這些關(guān)鍵信息，營(yíng)銷(xiāo)工作才可以做到有的放矢，提高營(yíng)銷(xiāo)方案的針對性和適應性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的第二步是制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)戰略。在制定行動(dòng)方案過(guò)程中，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)。聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，考慮到客戶(hù)利益，爭取客戶(hù)的理解與支持是營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展的前提。營(yíng)銷(xiāo)策劃工作必須聽(tīng)取專(zhuān)家和其他部門(mén)的意見(jiàn)，把近期營(yíng)銷(xiāo)工作和長(cháng)期發(fā)展相結合，把營(yíng)銷(xiāo)工作和生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)等工作銜接好，使得營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)力最大化、阻力最小化、措施科學(xué)化，保證營(yíng)銷(xiāo)計劃得到有效的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)隊伍的素質(zhì)直接決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)方案的質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)工作的效率。中小企業(yè)尤其要重視員工的培訓工作，給員工提供更多受教育的機會(huì )，使營(yíng)銷(xiāo)隊伍思想品德、思維方法、知識水平、知識結構、工作能力、勞動(dòng)態(tài)度發(fā)生根本性變化。
2、提高營(yíng)銷(xiāo)執行力
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認為，在強大營(yíng)銷(xiāo)執行力的支持下，營(yíng)銷(xiāo)計劃能創(chuàng )造遠遠大于預期的效益。事實(shí)上，即使策劃案做的很優(yōu)秀、很全面，但由于缺乏有效的執行，具體工作不到位，也會(huì )使營(yíng)銷(xiāo)策劃力大打折扣。影響提高營(yíng)銷(xiāo)執行力的因素很多，關(guān)鍵就是營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作態(tài)度，態(tài)度決定一切。營(yíng)銷(xiāo)工作是富有挑戰性的、自主性的，如果成員缺乏自信心、責任心，營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效必然大打折扣。
所以，營(yíng)銷(xiāo)主管需要對成員進(jìn)行合理分工和有效的激勵，提高營(yíng)銷(xiāo)團隊自信心和責任心。通過(guò)對系列激勵理論比較，期望理論更適合指導營(yíng)銷(xiāo)管理工作。 V佛魯姆的期望理論認為，員工對待工作的態(tài)度取決于三種聯(lián)系：努力與績(jì)效的聯(lián)系；績(jì)效與獎賞的聯(lián)系；獎賞與個(gè)人目標的聯(lián)系。員工認為自己努力工作就能達到所要求的績(jì)效，達到績(jì)效就能得到有吸引力的獎賞，他就會(huì )努力工作。
營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的關(guān)鍵取決于營(yíng)銷(xiāo)團隊的主人翁精神，為了調動(dòng)員工的積極性、提高戰斗力，建議采取系列措施：
一是建立合理的目標體系，把營(yíng)銷(xiāo)方案轉化為具體目標，層層分解，落實(shí)到各部門(mén)、個(gè)人，形成完整的目標體系。
明確各部門(mén)、各員工每天、每月、每年的工作目標，控制好工作節奏。根據員工的能力、興趣安排有一定挑戰性的工作，提高員工的自信心，強化員工的責任意識。在這方面，蒙牛集團是典型的例子。蒙牛集團中的任何一個(gè)項目組，無(wú)論是否同意高層的意見(jiàn)，都能夠把工作做好，這就是執行力強的突出表現�？傊�，要在執行中理解，保證命令暢通，政策得到貫徹。
二是建立合理的獎懲制度，正確評價(jià)績(jì)效，給予合理獎勵，增強團隊的凝聚力。建立評價(jià)體系明確員工的權責利，獎勵先進(jìn)、懲罰落后。獎勵措施合法、合理、合情、公開(kāi)、平等、透明。讓每個(gè)員工清楚該做什么，不該做什么，可以得到什么，可能失去什么。
三是建立共贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)的寶貴財富，更是中小企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的依靠力量。分銷(xiāo)商是營(yíng)銷(xiāo)團隊的重要成員，他們戰斗在第一線(xiàn)，對市場(chǎng)競爭結果產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。生產(chǎn)商與分銷(xiāo)商既是利益的共同體，又是利益的對立方。
生產(chǎn)商與分銷(xiāo)商建立起共贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系，共同把市場(chǎng)蛋糕做大方為上策。蒙牛奇跡就是企業(yè)管理者的智慧及員工的效率加上廠(chǎng)商、分銷(xiāo)商的完美配合�！吧裰畚逄枴眲P旋后，蒙牛在一個(gè)星期之內將印有“航天員牛奶”字樣的蒙牛牛奶投放到中國各大超市。這次營(yíng)銷(xiāo)策劃在多方的通力合作下，做得非常完美。這就是策劃的內涵和力量。
3、中小企業(yè)出奇招
短兵缺糧是中小企業(yè)的通病，搞營(yíng)銷(xiāo)對他們而言好像是不切實(shí)際，營(yíng)銷(xiāo)的效果也不會(huì )立刻完全體現出來(lái)。但是，就算錢(qián)少也要辦大事、辦好事。例如冬天裝空調的廣告宣傳，因為這個(gè)季節很少同行做宣傳，所以有機會(huì )和媒體砍價(jià)，而且我們的廣告是一枝獨秀。雖然是在淡季，對短期的作用不大，但是為夏季的銷(xiāo)售奠定了品牌基礎。張瑞敏砸冰箱事件、蒙牛的超女活動(dòng)、格蘭仕的蛻變都是丑小鴨變天鵝的典范。
蒙牛、格蘭仕、海爾等都證明了中小企業(yè)在成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃支持下，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，發(fā)展成國際大企業(yè)。所以說(shuō)，強大的營(yíng)銷(xiāo)策劃力是企業(yè)的核心競爭力之一。只要中小企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)策劃力高度重視，利用集體的力量，發(fā)揮創(chuàng )造性思維，那么營(yíng)銷(xiāo)工作一定能為企業(yè)發(fā)展提供強大的推動(dòng)力。
【參考文獻】
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合作營(yíng)銷(xiāo)方案3
一. 活動(dòng)宗旨：
旨在通過(guò)強強聯(lián)手，共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現顧客資源共享，進(jìn)一步提升富力地產(chǎn)集團與智者咨詢(xún)婚紗的企業(yè)品牌，為客戶(hù)提供更多的附加值服務(wù)，增加市場(chǎng)競爭力，實(shí)現雙贏(yíng)，資源共享。
富力地產(chǎn)集團與智者咨詢(xún)婚紗影樓倡導和諧、引領(lǐng)和諧、響應和諧�！昂椭C家庭、和諧社會(huì )”------家和萬(wàn)事興，家是社會(huì )組成的因子，有了和諧的家庭才會(huì )有和諧的社會(huì )，富力地產(chǎn)智者咨詢(xún)愿意用照片的形式為您的家庭留下和諧、美滿(mǎn)、幸福、甜蜜的回憶。
富力地產(chǎn)集團與智者咨詢(xún)共同攜手，感恩回饋富力地產(chǎn)住戶(hù)于2月1日-2月28日期間舉行“和諧家庭”大型攝影主題活動(dòng)，贈送價(jià)值299元攝影禮品券。
凡是富力地產(chǎn)住戶(hù)均可以憑攝影拍攝券到智者咨詢(xún)婚紗影樓享受價(jià)值299元的攝影服務(wù)1次
二.活動(dòng)口號：和諧社會(huì ) 和諧社區 和諧家庭
三.活動(dòng)時(shí)間：
本次合作時(shí)間自20xx年1月18日至20xx年2月28日止。
活動(dòng)時(shí)段：
1.發(fā)券時(shí)間：20xx年1月18日至20xx年2月1日。
2.預約時(shí)間：20xx年2月7日至20xx年2月28日。
3.拍攝時(shí)間：按顧客預約時(shí)間順序安排。
四.活動(dòng)內容：
1、凡是富力地產(chǎn)集團住戶(hù)，將獲得由富力地產(chǎn)集團與智者咨詢(xún)婚紗影樓共同提供的價(jià)值299 元貴賓拍攝禮券(前300名預約客戶(hù)由富力地產(chǎn)另贈送精美保溫杯一個(gè))。
2、實(shí)施細則:
1、智者咨詢(xún)婚紗免費提供(婚紗照、寫(xiě)真照、全家福照) 貴賓拍攝禮券給富力地產(chǎn)集團，首期10000份。凡富力地產(chǎn)集團住戶(hù)， 將獲得由智者咨詢(xún)婚紗攝影提供的貴賓拍攝禮券(僅限每個(gè)家庭一張)。富力地產(chǎn)集團客戶(hù)須憑有效貴賓拍攝禮券到智者咨詢(xún)店門(mén)市部預約拍攝�？蛻�(hù)辦理預約拍攝手續時(shí)交納100元預約金(預約金取件時(shí)全額退還給客戶(hù))，由智者咨詢(xún)婚紗按預約先后順序安排拍攝。如客戶(hù)預約后不能按時(shí)拍攝，須提前1-2天告知，并持預約金收據及身份證前來(lái)領(lǐng)取退還預約金。
2、雙方權責
1、智者咨詢(xún)負責禮券設計、印刷工作，并對本次活動(dòng)進(jìn)行大型廣播宣傳和平面廣告宣傳。
2、富力地產(chǎn)集團各社區應同樣負責活動(dòng)的`對外宣傳及廣告，同時(shí)配合智者婚紗派員對此活動(dòng)進(jìn)行講解，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
3、由富力地產(chǎn)物業(yè)處人員向住戶(hù)贈送貴賓拍攝禮券。
4、為維護消費者權益，本著(zhù)自愿消費的原則，智者咨詢(xún)保證不作任何強迫消費。本著(zhù)自愿消費的原則，如果在服務(wù)過(guò)程中出現客怨，智者咨詢(xún)一定在第一時(shí)間(48小時(shí)內)妥善處理。
5、為提高服務(wù)質(zhì)量，智者咨詢(xún)負責記錄拍攝客戶(hù)及業(yè)務(wù)員發(fā)放禮券回籠情況資料，并交富力地產(chǎn)各社區管理處。并且對業(yè)務(wù)員的成績(jì)做出鼓勵：成功預約10單以上免費券獎勵不銹鋼蒸鍋1個(gè);成功預約20單以上免費券獎勵養生紫砂煲1個(gè);成功預約30單以上免費券獎勵夏涼被1床;
6、預約時(shí)間如有特殊情況，客人另需預約雙方經(jīng)理協(xié)商處理。
五 、貴賓禮券的服務(wù)內容:
貴賓禮券服務(wù)內容包括: 卡內內容 年 月 日
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