產(chǎn)品銷(xiāo)售方案[熱門(mén)]
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
![產(chǎn)品銷(xiāo)售方案[熱門(mén)]](/pic/00/l/cffacadb3_2.jpg)
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案1
“整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持�！�
李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的'“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案2
一、軟件銷(xiāo)售現狀
xxx展示軟件從進(jìn)入公司以來(lái)，對外銷(xiāo)售的對象主要有賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠(chǎng)商，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套，只有公司在做項目的時(shí)候，把軟件捆綁在項目上給用戶(hù)。
二、原因分析
1、價(jià)格定位分析
公司對軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統一價(jià)，沒(méi)有根據企業(yè)的規模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應用和服務(wù)。
2、銷(xiāo)售團隊分析
銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義，只是為完成公司交代的'任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(cháng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷(xiāo)售策略，沒(méi)有建立、發(fā)展潛在的客戶(hù)群體。
3、軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術(shù)、審美的手法表現出來(lái)，給觀(guān)眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵。需要專(zhuān)業(yè)美工團隊作為它的載體。
三、銷(xiāo)售計劃
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售
針對市場(chǎng)潛在的用戶(hù)如汽車(chē)4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷(xiāo)售額基本下線(xiàn)為4套/年，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
2、嫁接銷(xiāo)售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設備廠(chǎng)商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì )里向參展商采用銷(xiāo)售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。
與觸摸屏廠(chǎng)商展開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠(chǎng)商，并免費提供培訓。計劃完成銷(xiāo)售100套/年。
3、捆綁銷(xiāo)售
通過(guò)公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預計有福建項目和珠海項目。 4、分銷(xiāo)銷(xiāo)售
承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎勵條件，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
四、條件準備
1、人員準備
擴充銷(xiāo)售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員。與固定美工制作團隊合作
2、資金準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買(mǎi)方式，并配備相應的加密狗。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案3
為清理我公司長(cháng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫存，實(shí)現資金回籠。
一、財務(wù)部工作：
1。盤(pán)點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數量、顏色、零售價(jià)格、成本
價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對清理出的`積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià)；
3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財務(wù)部根據近半年的銷(xiāo)售報表進(jìn)行分析，
制定積壓產(chǎn)品定性標準，據此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作：
1。本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作；
2。根據財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定；
3。根據銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執行，實(shí)現庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售；
4。清理庫存，實(shí)現資金回籠，降低公司成本；
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤(pán)點(diǎn)統計工作，庫存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃，另行報送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導審批。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案4
以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售處理方案全文。
為清理我公司長(cháng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫存，實(shí)現資金回籠。
一、財務(wù)部工作：
1. 盤(pán)點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數量、顏色、零售價(jià)格、成本
價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià);
3. 注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財務(wù)部根據近半年的銷(xiāo)售報表進(jìn)行分析，
制定積壓產(chǎn)品定性標準，據此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作：
1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作;
2. 根據財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定;
3. 根據銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執行，實(shí)現庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售;
4. 清理庫存，實(shí)現資金回籠，降低公司成本;
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤(pán)點(diǎn)統計工作，庫存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據積壓產(chǎn)品的'實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃，另行報送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導審批。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案5
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主體思想：
1、提高市場(chǎng)占有率
2、擴大產(chǎn)品知名度
3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
一、確定銷(xiāo)售目標
1、市場(chǎng)分析：目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域市場(chǎng)總體容量競品活動(dòng)狀況客戶(hù)選購方式敵我優(yōu)勢劣勢
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會(huì )在哪里？年度盈利目標？通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。
二、制定銷(xiāo)售方案
1、確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤和穩定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有肯定選購規模的目標客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的.客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣揚者幫助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
B渠道銷(xiāo)售主要針對區縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有進(jìn)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。開(kāi)頭可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C依據狀況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便準時(shí)的對銷(xiāo)售目標和方案的調整。
三、籌備銷(xiāo)售資源
1、團隊組成：A銷(xiāo)售內勤：B業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利
3、制定銷(xiāo)售制度和流程
4、編寫(xiě)培訓方案和內容
四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作
1、熟識公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售狀況
3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊狀況
4、制定銷(xiāo)售目標，方案
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊
8、考察市場(chǎng)狀況
9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)
10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案6
一、項目背景
現在隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長(cháng)，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來(lái)到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡(jiǎn)單，卻將你深深打動(dòng)。這樣我們創(chuàng )辦有各種品牌的香水專(zhuān)賣(mài)店。設立不同氣質(zhì)的專(zhuān)柜，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)，是十分可行的。
二、項目策劃
1、提供鮮明，公司使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造更高生活品質(zhì)!
2、目標任務(wù)
設在新街口萊迪商場(chǎng)負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買(mǎi)各種品牌香水就會(huì )想到“暗香疏影”，創(chuàng )建香水專(zhuān)賣(mài)一流的品牌。本公司將用一年的時(shí)間在不同的.消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)容量在30000人左右，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，將正式開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
3、產(chǎn)品分類(lèi)
本店將根據人的不同氣質(zhì)種類(lèi)，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛(ài)”系列，“冰山美人”系列，“活潑開(kāi)朗”系列等，還設立男士香水專(zhuān)柜。根據消費者的不同需求，我們將逐步開(kāi)闊更多系列的專(zhuān)柜，從而擴展我們的業(yè)務(wù)。
4、產(chǎn)品品牌
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩(shī)蘭黛，蓮娜麗姿，愛(ài)情護照，愛(ài)與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每個(gè)店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂(lè )，是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境。
三、市場(chǎng)與調查分析
1、行業(yè)分析
二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者�！鞍迪闶栌啊毕闼畬�(zhuān)賣(mài)店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個(gè)名字。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場(chǎng)吸引著(zhù)大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書(shū)寫(xiě)屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場(chǎng)。目前中國還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售香水的態(tài)勢，因而還是一個(gè)空白點(diǎn)，香水的使用符合將來(lái)的發(fā)展趨勢，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶(hù)曉的香水專(zhuān)賣(mài)店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個(gè)遼闊的土地上，隨著(zhù)人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來(lái)越多的消費者會(huì )用香水。
2、融資計劃
本店計劃以借貸形式來(lái)獲取資金，一次性借貸1000萬(wàn)元，用于市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大產(chǎn)品規模。其中200萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費用，800萬(wàn)元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。本店計劃以一年收回運營(yíng)資本。
3、調查結果分析
本店對新街口萊迪廣場(chǎng)門(mén)口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調查分析，主要采取訪(fǎng)談的方式。訪(fǎng)問(wèn)30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，有聽(tīng)他人介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
(2)有一些是職業(yè)需要。但購買(mǎi)行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位適中，香味持久的產(chǎn)品。
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(4)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
(5)購買(mǎi)行為從一定意義上說(shuō)，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前后。
四、經(jīng)營(yíng)策略
一營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、品牌策略
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專(zhuān)柜從視覺(jué)形象和文字都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。與各個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商保持長(cháng)期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，來(lái)擴大本店的銷(xiāo)售量。
2、價(jià)格策略
“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。設立特價(jià)區，刺激消費。在重大節日期間，放低產(chǎn)品價(jià)格。消費滿(mǎn)足一定價(jià)格，將贈送不同的禮品。
3、促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
在新街口，夫子廟，各大旅游景點(diǎn)，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告，利用公交車(chē)渠道進(jìn)行大力宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開(kāi)始
(2)廣告策略
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案7
一、策劃目的：
1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和進(jìn)展機會(huì )，明確公司的年度目標，指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢，適應和引導市場(chǎng)進(jìn)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現狀：
�、俑咚僭鲩L(cháng)，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規范，市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦戎禺a(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
�、咧睜I(yíng)為主，穩步進(jìn)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩步進(jìn)展存在遲緩。
�、啻黉N(xiāo)乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區域市場(chǎng)差異懸殊。
�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足，
�、庵T侯爭霸，市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。
2、市場(chǎng)前景：
�、偈袌�(chǎng)高速增長(cháng)：國內經(jīng)濟進(jìn)展態(tài)勢良好，儲蓄增長(cháng)迅猛，特殊是先富起來(lái)的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費基數大，隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng)，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
�、壅奈柘M：政府實(shí)行樂(lè )觀(guān)的財政政策，為拉動(dòng)內需，樂(lè )觀(guān)引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌�(chǎng)日趨規范：政府愛(ài)護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消退地方愛(ài)護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖進(jìn)展。
�、菹M結構簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。 ⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯選擇。
�、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、將來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�、�?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶蛯�(lái)預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
�、劬用裣M結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
�、芫用裣M心理訴求：對預期收入指數有信念，共性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
�、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線(xiàn)，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù)，國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的`出樣數量。
�、趦r(jià)格策略：應參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。
�、圪|(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內對外的質(zhì)量掌握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底快速。
�、芊⻊�(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內容少，服務(wù)水平有待提高。
�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
�、耷肋\作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大，成本偏高。
�、叽黉N(xiāo)宣揚：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。
�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。
�、夤碴P(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì )：
�、僦放疲褐愀燮放�，在業(yè)內有肯定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
�、诰W(wǎng)絡(luò )健全：布局早，分布合理，掩蓋區域廣，運作良好。
�、郛a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或選購，產(chǎn)品式樣新奇獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。
�、軐�(zhuān)業(yè)團隊：多年經(jīng)營(yíng)，形成肯定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
�、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
�、奘袌�(chǎng)巨大：國內經(jīng)濟持續穩步進(jìn)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(cháng)%以上。20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(cháng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案8
以進(jìn)一步優(yōu)化農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結構，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì )和觀(guān)光效應沒(méi)有形成經(jīng)濟效應的問(wèn)題，實(shí)現產(chǎn)業(yè)的可持續健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷(xiāo)售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實(shí)施方案。
一、 銷(xiāo)售體系建立的重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬(wàn)元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣(mài)家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
20xx年農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷(xiāo)售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀(guān)的經(jīng)濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產(chǎn)品的積壓和銷(xiāo)售價(jià)格的'低下，經(jīng)濟價(jià)值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續性。
二、 銷(xiāo)售任務(wù)簡(jiǎn)介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(cháng)春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無(wú)籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷(xiāo)售隊伍
要保證銷(xiāo)售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)班，專(zhuān)班成員各司其職，銷(xiāo)售專(zhuān)班成員及其相應職責具體如下：
組長(cháng)：王磊：銷(xiāo)售體系主要負責人
副組長(cháng)：周照明：資金回收和銷(xiāo)售環(huán)節監督責任人 成員：姜芳：銷(xiāo)售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監督
劉坤義：產(chǎn)品出庫、市場(chǎng)價(jià)格詢(xún)價(jià) 龔漢國：市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 楊江：產(chǎn)品調運
四、 產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養缽、營(yíng)養土、肥料、農藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運輸成本等
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案9
為明確公司與各部門(mén)的職責、權限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮各部門(mén)作用，確保公司經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現，特制定本承包方案。通過(guò)本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時(shí)規定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結算辦法。
一、管理職責：
1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：目標是完成銷(xiāo)售xx萬(wàn)元。
2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現錯誤應立即糾正。
3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷(xiāo)售產(chǎn)品。如發(fā)現擅自漲價(jià)，應嚴加處理。
4、把握政策機遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標，最大限度地爭取市場(chǎng)份額。
5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的.聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。
7、根據市場(chǎng)情況，負責地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續改進(jìn)建議
8、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務(wù)部組織清收。
9、認真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
二、管理權限
1、對部門(mén)人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權。
2、有權決定業(yè)務(wù)員的聘用、區域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
4、有權組織相關(guān)部門(mén)對銷(xiāo)售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計劃
5、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
6、屬銷(xiāo)售費用管理范圍的費用開(kāi)支權、用款審批權、費用核報權、費用領(lǐng)款權。
7、有權提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
8、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調控權和應急處置權。
三、承包方式：
銷(xiāo)售承包的結算，主要解決兩大問(wèn)題：一是結算企業(yè)給銷(xiāo)售承包部門(mén)的經(jīng)濟利益;二是計算銷(xiāo)售承包部門(mén)內部職工的利益分配。
1、目標任務(wù)是年度xx萬(wàn)元。完成xx萬(wàn)元，給與部門(mén)績(jì)效工資為xx萬(wàn)元。在基本目標完成之上，每增加10%，績(jì)效提成為增加銷(xiāo)售額度的10%。
2、工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現。根據部門(mén)定員5人，依據企業(yè)現行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技�？己撕�，多退少補�？己嘶鶖凳牵旱谝患径热蝿�(wù)為xx萬(wàn)元，其他三個(gè)季度為xx萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為
xx萬(wàn)元，其余季度為xx萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù)，核算績(jì)效提取比例為10%�？紤]銷(xiāo)售季節性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷(xiāo)部人員每月總基本工資xxxxxx萬(wàn)元由營(yíng)銷(xiāo)部自由支配。
3、銷(xiāo)售部核定員工人數為6人，部門(mén)自行安排適當職位。具人員名稱(chēng)見(jiàn)附件。
四、法律效力
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。
2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案10
一、確定環(huán)節
首先要確定客戶(hù)的基本信息。
1、誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權）。
2、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。
3、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人，對銷(xiāo)售幫助不大，但是提出反對意見(jiàn)一般會(huì )被采納）。
4、通過(guò)穿著(zhù)、談吐初步判定消費能力。
二、詢(xún)問(wèn)了解環(huán)節
這時(shí)客戶(hù)保持沉默，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi)，這時(shí)可以開(kāi)始詢(xún)問(wèn)客戶(hù)情況是否滿(mǎn)足逼定條件。
1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶(hù)購買(mǎi)欲望），配合喊控。
2、當事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。
3、詢(xún)問(wèn)對方對產(chǎn)品是否滿(mǎn)意（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性），如對價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破，解決客戶(hù)異議。
4、確認客戶(hù)付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現金）。
5、詢(xún)問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi)，客戶(hù)本人是否可以現場(chǎng)做決定。
三、逼定環(huán)節
一流的銷(xiāo)售人員總會(huì )說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？
容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？那么，當客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員該如何應對呢。
1緊追不放，等客戶(hù)做決定
很多時(shí)候，客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái)。
這時(shí)，銷(xiāo)售人員該怎么辦呢？緊追不放！
要直接對客戶(hù)說(shuō)：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定�！辈⑶姨嵝阉�，自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題，直到他做出決定。
2巧用問(wèn)句促使購買(mǎi)
有時(shí)，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后，客戶(hù)很有興趣，但表示要考慮一下。
這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō)：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過(guò)呢，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家�，F在，您最想知道的一件事是什么？”
在這個(gè)重要時(shí)刻，你應設法知道客戶(hù)真正的反對理由是什么。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由，進(jìn)行針對性解決，促使客戶(hù)購買(mǎi)。
這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn)：“先生，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”
這樣詢(xún)問(wèn)之后，你一定要記得給你的客戶(hù)留出做出反應的時(shí)間，因為他們做出的反應通常都會(huì )為你的下一句話(huà)起很大的輔助作用。通常情況下，客戶(hù)都會(huì )說(shuō)：“你說(shuō)得對，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì )考慮一下的�！�
接下來(lái)，銷(xiāo)售人員應該確認客戶(hù)真的會(huì )考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會(huì )很認真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強調的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。
然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的`好處。最后，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢？”如果對方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì )考慮一下”的定律。
而此時(shí)，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶(hù)不確定是否真的要購買(mǎi)產(chǎn)品，那就不要急著(zhù)在金錢(qián)的問(wèn)題上去結束這次交易。即使這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)決定，如果他們不想買(mǎi)，怎么會(huì )在乎它的價(jià)值呢？
3提出問(wèn)題關(guān)鍵
我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷(xiāo)售也是如此。
如果客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷(xiāo)售人員應該在此反對意見(jiàn)剛萌生之際，立即動(dòng)手，一定不要將話(huà)頭打住，否則待其滋長(cháng)下去，購買(mǎi)欲越來(lái)越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話(huà)。
銷(xiāo)售人員：“實(shí)在對不起�！笨蛻�(hù)：“有什么對不起��？”
銷(xiāo)售人員：“請原諒我不大會(huì )講話(huà)，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎？”
這樣，既顯得銷(xiāo)售人員認真、誠懇，又可以把話(huà)頭接下去，使客戶(hù)愿意看看樣品、操作。
銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶(hù)說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲，一步一步引導客戶(hù)購買(mǎi)。
可能客戶(hù)從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶(hù)下不了決心。這時(shí)，銷(xiāo)售人員就應該站在客戶(hù)的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶(hù)一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法。
比如，銷(xiāo)售人員可以用暗示性的方法跟客戶(hù)這樣講：
當客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員應設法摸準客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)之后，銷(xiāo)售人員要站在客戶(hù)的角度討論問(wèn)題，與客戶(hù)共同探討解決問(wèn)題的方法。
最終的決定權固然掌握在客戶(hù)的手中，但是一些成功推銷(xiāo)實(shí)例中的各項決定，幾乎都是由客戶(hù)與銷(xiāo)售人員共同來(lái)決定的，特別是最后的購買(mǎi)決定，大都是在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)面對面的溝通中簽訂的。
銷(xiāo)售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶(hù)獨自完成，特別是你不清楚客戶(hù)還要考慮些什么的情況下。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案11
第一、參與行業(yè)展會(huì )。
展會(huì )是公司形象的一種體現也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺;當銷(xiāo)售隊伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，公司開(kāi)發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì );銷(xiāo)售部門(mén)應該定期和市場(chǎng)部一起開(kāi)會(huì )來(lái)了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷(xiāo)售的進(jìn)展。
第二、開(kāi)展技術(shù)交流
銷(xiāo)售代表應該經(jīng)常在客戶(hù)的采購設計階段使用技術(shù)交流與客戶(hù)溝通。在這個(gè)階段，客戶(hù)需要了解產(chǎn)品的指標來(lái)確定客戶(hù)的方案，這時(shí)銷(xiāo)售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶(hù)的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷(xiāo)售代表有了客戶(hù)可能會(huì )關(guān)心的主題時(shí)，就可以做一個(gè)技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現客戶(hù)的興趣點(diǎn)在哪里。通過(guò)技術(shù)交流后的反饋表，銷(xiāo)售代表也可以在老客戶(hù)內發(fā)現新的銷(xiāo)售機會(huì )。
第三、電話(huà)拜訪(fǎng)
電話(huà)銷(xiāo)售一種可以直接篩選目標客戶(hù)，并且是最節省時(shí)間與費用的銷(xiāo)售方法，前期的目標客戶(hù)信息的選擇和篩選通常會(huì )采用這種方法。
第四、登門(mén)拜訪(fǎng)
登門(mén)拜訪(fǎng)是最常用、最有效的銷(xiāo)售辦法，但是同時(shí)也是最費時(shí)間和費用的銷(xiāo)售方法
但是這種方法可以直接達到一些目的:
1、面訪(fǎng)可以比較容易挖掘到客戶(hù)的真正需求;
2、面對面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶(hù)需求;
3、見(jiàn)面三分親，見(jiàn)面容易建立相互的信任感，信任感建立起來(lái)有利于后期工作的開(kāi)展。
第五、向客戶(hù)展示測試樣品的過(guò)程
當其他因素競爭對手都具備，銷(xiāo)售代表決定要依靠測試來(lái)贏(yíng)取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個(gè)成功的測試，銷(xiāo)售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準備。所以銷(xiāo)售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷(xiāo)售與測試工程師的配合。
第六、給客戶(hù)提供適合的贈品
贈品是客戶(hù)關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書(shū)籍、是不錯的贈品，銷(xiāo)售人員可以有意去了解平�？蛻�(hù)喜歡讀什么書(shū)，據此選擇書(shū)籍工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶(hù)，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。
第七、組織一些商務(wù)活動(dòng)
商務(wù)活動(dòng)有很多類(lèi)型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶(hù)現在已經(jīng)把吃飯和應酬當作負擔，因此銷(xiāo)售人員應該學(xué)會(huì )與客戶(hù)一起培養一些和諧、健康的'共同愛(ài)好。另一方面，銷(xiāo)售人員天天和客戶(hù)打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷(xiāo)售人員會(huì )越來(lái)越不開(kāi)心，從而影響到銷(xiāo)售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷(xiāo)售人員是與客戶(hù)真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶(hù)在一起，客戶(hù)也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷(xiāo)售人員提供了這樣一種舞臺。
第八、安排重要的參觀(guān)考察
參觀(guān)考察不僅可以安排客戶(hù)參觀(guān)公司，也可以邀請客戶(hù)參觀(guān)自己成功的案例。在客戶(hù)的內部醞釀階段邀請決策層客戶(hù)參觀(guān)成功案例是非常有效的銷(xiāo)售方式。留心客戶(hù)的行程可以創(chuàng )造出很多免費的機會(huì )。在這方面海爾給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀(guān)考察，他們都會(huì )邀請客戶(hù)參觀(guān)他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。
第九、客戶(hù)俱樂(lè )部：為會(huì )員提供更加好的服務(wù)
為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處，并讓每位車(chē)主都體驗到別克關(guān)懷，上海通用汽車(chē)推出了6項標準化“關(guān)心服務(wù)”
包括：
1.主動(dòng)提醒問(wèn)候服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心;
2.一對一顧問(wèn)式服務(wù)，貼身關(guān)心;
3.快速保養信道服務(wù)，效率關(guān)心;
4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心;
5.專(zhuān)業(yè)技術(shù)維修認證服務(wù)，專(zhuān)業(yè)關(guān)心;
6.兩年或四萬(wàn)公里質(zhì)量擔保，品質(zhì)關(guān)心。
這些都充分體現了別克對于會(huì )員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心�？蛻�(hù)俱樂(lè )部可以拉近我們與客戶(hù)的距離。
案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來(lái)銷(xiāo)售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間的創(chuàng )業(yè)階段，準備趁此大好形式展開(kāi)一系列的市場(chǎng)擴張，打開(kāi)新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現這些想法，公司高層經(jīng)過(guò)商量決定請一家專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng)。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過(guò)很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬(wàn)重金接下案子之后，經(jīng)過(guò)一系列周密的市場(chǎng)調研和市場(chǎng)分析后，提出了一本相當有分量的市場(chǎng)推廣策略方案。經(jīng)過(guò)大半年的項目實(shí)施后，企業(yè)發(fā)現市場(chǎng)反應并不明顯，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷(xiāo)售數據統計，市場(chǎng)銷(xiāo)售分額不但沒(méi)有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，下半年他們找到了IMSC，IMSC相關(guān)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)一系列的溝通和調查之后，發(fā)現了一系列的問(wèn)題：
1、目標客戶(hù)群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶(hù)群大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客戶(hù)。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶(hù)的方案當中去工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法營(yíng)銷(xiāo)管理。A廣告公司把客戶(hù)群錯誤的定位為終端客戶(hù)，所以導致后面一系列的推廣失誤
2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀(guān)眾中卻沒(méi)有很少是他們的目標客戶(hù)，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。
3、隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)購買(mǎi)趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀(guān)的廣告宣傳，企圖用廣告來(lái)獲取客戶(hù)的認同和信任。
發(fā)現這一系列的問(wèn)題之后，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用: 1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區別
2、建議此公司采用行業(yè)媒體來(lái)進(jìn)行推廣，包括行業(yè)雜志和，以及用戶(hù)行業(yè)的雜志和，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;
3、在和設計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進(jìn)去，從而來(lái)獲取定單。
4、參觀(guān)一些樣板工程，提高信任感。
5、積極參與行業(yè)展會(huì )，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案12
1、車(chē)險產(chǎn)品銷(xiāo)售背景
1、1、車(chē)險概況
20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車(chē)險保單，從此車(chē)險市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，距離今日已有一百多年。盡管機動(dòng)車(chē)輛保險在我國的歷史較短，但是機動(dòng)車(chē)輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類(lèi)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的不斷上升，機動(dòng)車(chē)使用量不斷加大，機動(dòng)車(chē)事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車(chē)禍產(chǎn)生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著(zhù)車(chē)險的誕生，尤其是交強險和商業(yè)險的結合應用，為廣大家庭解除了后果之憂(yōu)。從20xx年起財產(chǎn)保險保費收入就高達533093億元，承保車(chē)輛129億輛，同比增長(cháng)1544%，車(chē)險原保費占財產(chǎn)保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車(chē)輛出險的電話(huà)，可想而知車(chē)險的誕生意義有多么的非凡。
1、2車(chē)險銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)的現狀
通過(guò)大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車(chē)險業(yè)務(wù)一直是依賴(lài)于直銷(xiāo)。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們對保險意識的加強，近些年車(chē)險代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉鎮里面。不僅如此，代理渠道中的專(zhuān)業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有一定的增長(cháng)。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里，保險公司大多數業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷(xiāo)的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶(hù)的風(fēng)險狀況。但是隨著(zhù)近些年來(lái)保險公司與客戶(hù)之間的信息出現不對稱(chēng)的情況，保險公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險評估，有些代理商在利益的驅動(dòng)下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。再者就是保險業(yè)的發(fā)展對于市場(chǎng)的競爭不斷加大，各大保險銷(xiāo)售渠道互相打壓。
2、天平保險公司車(chē)險產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道現狀
天平汽車(chē)保險股份有限公司成立于20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經(jīng)營(yíng)機動(dòng)車(chē)交通事故責任強制保險和機動(dòng)車(chē)商業(yè)保險。在中國保險市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng )了無(wú)數個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車(chē)安全服務(wù)的保險公司。
天平公司的銷(xiāo)售模式為“銷(xiāo)售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險公司只承擔產(chǎn)品研發(fā)、費率厘定、風(fēng)險管理、財務(wù)、運營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù)，保險銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交給專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)商，而理賠業(yè)務(wù)則由專(zhuān)業(yè)的保險公估公司負責。在這種模式的運營(yíng)下，保險業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本，又實(shí)現了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險業(yè)的一次創(chuàng )新。
3、天平保險車(chē)險產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題
凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí)，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節約成本的同時(shí)，錯過(guò)了提升品牌知名度的機會(huì )。第二，因為是外包，無(wú)法與客戶(hù)直接交流，沒(méi)辦法掌握第一手的客戶(hù)資料，忠誠度也遠不如直銷(xiāo)客戶(hù)，所以無(wú)法進(jìn)行直銷(xiāo)。第三，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來(lái)說(shuō)，一旦傭金沒(méi)有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會(huì )。公司的利益就會(huì )遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷(xiāo)隊伍的機會(huì )。
4、天平保險銷(xiāo)售渠道設計方案
4、1、方案設計的目的
天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利于其初期健康發(fā)展。在我國大多數保險公司車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險太過(guò)依賴(lài)代理渠道，隨著(zhù)代理商掌握的客戶(hù)越來(lái)越多，其議價(jià)能力就越強，保險公司一直處于被動(dòng)地位。
4、2天平保險銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)分析
4、2、1天平保險公司優(yōu)勢分析（Strengths）
優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢。
第一，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著(zhù)國內其他保險公司獨有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專(zhuān)業(yè)性，使公司有更多的精力和設計出符合市場(chǎng)客戶(hù)的產(chǎn)品；
第二，財務(wù)管理高度集中，天平公司的財務(wù)都是由上海的總公司統一管理；
第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車(chē)險市場(chǎng)擁有更強的競爭水平。
4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）
第一，先前說(shuō)過(guò)了，由于天平保險是天平模式經(jīng)營(yíng)，所以知名度不高；
第二，缺少主控力，因為都是中介代理來(lái)辦理業(yè)務(wù)，客戶(hù)資料都有分銷(xiāo)商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防范；
第三，營(yíng)銷(xiāo)渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比較晚，它的品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險公司機會(huì )分析（Opportunities）
第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國家對保險行業(yè)越來(lái)越重視；
第二，保監會(huì )監管力度加強，尤其是針對保險中介市場(chǎng)，使得保險市場(chǎng)更加井然有序；
第三，全國汽車(chē)銷(xiāo)量持續增長(cháng)、汽車(chē)市場(chǎng)規模越來(lái)越大，推動(dòng)了車(chē)險市場(chǎng)的發(fā)展。
4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）
第一，雖然市場(chǎng)量大，但是競爭主體增加，人員流失風(fēng)險加大；
第二，交強險對外資公司開(kāi)放，對于中小保險公司的沖擊較大；
第三，新興營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢；
第四，汽車(chē)企業(yè)代理保險業(yè)務(wù)受到鼓勵，公司4S營(yíng)銷(xiāo)渠道受到影響。 4、3、新車(chē)險銷(xiāo)售渠道基本設計方案
根據對天平模式的整體分析，進(jìn)一步優(yōu)化了銷(xiāo)售渠道模式：
第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷(xiāo)售渠道的方法：
�、賹τ诖頇C構每半年或一年進(jìn)行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對于那些考核得分較高評價(jià)較好的代理機構進(jìn)行獎勵。對于長(cháng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的`代理機構終止合作。
�、谕ㄟ^(guò)分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過(guò)度依賴(lài)；
�、酃九c代理建立好有效的溝通機制，每季度召開(kāi)交流會(huì )議，總結代銷(xiāo)機構的經(jīng)營(yíng)合作狀況，共同對公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，探索最佳的銷(xiāo)售方案，保持交流溝通的流暢性。
第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷(xiāo)售絡(luò )，我們可以拿出一部分利潤與它們進(jìn)行合作。
�、倏梢岳勉y行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。
�、阢y行的客戶(hù)種類(lèi)繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開(kāi)展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。
第三，大力拓展門(mén)店、電話(huà)和絡(luò )等低成本營(yíng)銷(xiāo)渠道。
�、匍_(kāi)展門(mén)店選擇較為繁榮的地方，開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。
�、诙嗯c一些長(cháng)期客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流，逢年過(guò)節短信問(wèn)候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶(hù)要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶(hù)的宣傳。
�、劭梢栽诮j(luò )上創(chuàng )建自己公司的頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳，也可以在一些大的平臺來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度。
第四，品牌建設，加強客戶(hù)服務(wù)。
�、俳ㄔO企業(yè)文化，公司在制定長(cháng)遠發(fā)展戰略時(shí)，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺(jué)，增強企業(yè)員工的認同感和自豪感。
�、诹私庑袠I(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。
�、圻M(jìn)行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對于天平來(lái)說(shuō)，最有利的是廣播，一般只有駕駛車(chē)的車(chē)主才會(huì )聽(tīng)廣播，而天平需要的就是車(chē)險客戶(hù)，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)、手機等�，F在互聯(lián)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過(guò)互聯(lián)、手機App等，與客戶(hù)進(jìn)行宣傳和交流。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案13
一、項目背景
眾籌模式是全新的微創(chuàng )業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )征集號召，后轉為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái)，在北京、武漢、南京、合肥、長(cháng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開(kāi)業(yè)�！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過(guò)幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來(lái)的3個(gè)月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱(chēng)：農味十足
2、運營(yíng)模式：通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò )招募150名對有機農產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶(hù)，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機農產(chǎn)品加入平臺，最終打造成一個(gè)會(huì )員制有機農產(chǎn)品超市。
3、目的：通過(guò)眾籌模式實(shí)現低風(fēng)險創(chuàng )業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機農產(chǎn)品，同時(shí)結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏(yíng)！
4、愿景：將有機食品的源頭真實(shí)的展現在每一個(gè)會(huì )員手機里，實(shí)現每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！
項目分析
一、項目?jì)?yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機農產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問(wèn)題的影響，人們對于有機天然的農產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統項目不同我們是先有客戶(hù)后有項目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù)，通過(guò)對基地的參觀(guān)和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì )員（購買(mǎi)年卡）計算，一年我們就會(huì )有1500個(gè)忠實(shí)的消費者，這個(gè)力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對農村的熱愛(ài)和生態(tài)農業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，有著(zhù)豐富的農產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng )造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jì)。
奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng )業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著(zhù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎設施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專(zhuān)注于有機生態(tài)農產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營(yíng)方案：
一、產(chǎn)品規劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過(guò)會(huì )員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋(píng)果、蜂蜜等一系列農產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個(gè)土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個(gè)土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個(gè)土雞蛋
會(huì )員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì )員管理
1、開(kāi)發(fā)會(huì )員專(zhuān)用app和ERP管理系統，會(huì )員可以通過(guò)app終端實(shí)現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì )員之間互動(dòng)和分享;
2、不定期組織股東和會(huì )員參觀(guān)基地體驗農家生活;
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏(yíng);
三、市場(chǎng)運營(yíng)
1、對推薦客戶(hù)的股東和會(huì )員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產(chǎn)品獎勵）
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)等手段開(kāi)展會(huì )員招募
3、開(kāi)設線(xiàn)驗店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷(xiāo)售購物卡及會(huì )員自提點(diǎn)
投資預算：
1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬(wàn)
2、會(huì )員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開(kāi)發(fā)：10萬(wàn)
3、開(kāi)設一家專(zhuān)營(yíng)店（可作自提店）：20萬(wàn)
4、配送車(chē)輛一部：10萬(wàn)
5、媒體宣傳：10萬(wàn)
6、基地完善建設性投資：20萬(wàn)
7、運營(yíng)成本（包括現金流/人員工資等日常開(kāi)支）：30萬(wàn)
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬(wàn)
共計：120萬(wàn)。
股權結構及利潤分配：
一、公司股權種類(lèi)：
1、運營(yíng)類(lèi)A股：由參與公司運營(yíng)的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；
2、分紅類(lèi)B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營(yíng)，體現形式通過(guò)簽訂內部認股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！
3、本次招募1000股B類(lèi)股，每股1200元，5股起購共6000元，個(gè)人最多認購15股共18000元；
1000股全部認購完或者滿(mǎn)150人即停止招募！
二、利潤分配：
年終純利潤分紅：
1、60%用于股東分紅
2、30%用于公司發(fā)展
3、10%即A股由運營(yíng)團隊支配主要用于員工激勵
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營(yíng)的財務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
舉例說(shuō)明：假如年利潤100萬(wàn)，張三認購5股，當年所得分紅為：
100萬(wàn)*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什么？
1、你可以認識150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏(yíng)；
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì )員年卡（具體產(chǎn)品根據股東所在地而定）；
3、購買(mǎi)產(chǎn)品享股東內部?jì)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶(hù)有提成；
4、優(yōu)先享有開(kāi)設自提門(mén)店權；
5、不定期參與基地考察活動(dòng)；
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費試吃活動(dòng)；
7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
強調下:對于股東沒(méi)有強制消費，沒(méi)有強制推薦，但是消費可以享受股東價(jià)，推薦會(huì )員還有獎勵提成！
項目實(shí)施規劃
一、項目進(jìn)度規劃
1、4月23日出臺初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿(mǎn)150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì )；
4、7月進(jìn)入項目正式運營(yíng)期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作；
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，媒體炒作，正式開(kāi)始招募會(huì )員；
6、為了便于股東和會(huì )員參觀(guān)體驗，投入部分資金進(jìn)行基地擴建及完善；
二、項目人員構架規劃
1、董事會(huì )：董事會(huì )成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營(yíng)且本職位無(wú)薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板
2、總經(jīng)理辦公室2人：對董事會(huì )負責完成董事會(huì )下達的指令
3、項目部1人：維護養殖基地合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品供應渠道，組織股東和會(huì )員不定期參觀(guān)基地或其他活動(dòng)
4、物流配送部1人：負責給會(huì )員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部2人：負責網(wǎng)絡(luò )宣傳炒作，會(huì )員關(guān)系管理等
6、財務(wù)部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務(wù)核算和監督，定期向股東公開(kāi)財務(wù)報表
7、自提點(diǎn)2人：完成銷(xiāo)售和自提任務(wù)
以上部門(mén)所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會(huì )及經(jīng)濟效益分析：
1、經(jīng)濟效益：
暫不計算通過(guò)項目運營(yíng)團隊本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，只計算150位股東為我們帶來(lái)的`銷(xiāo)售額，假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶(hù)（購買(mǎi)土雞蛋年卡），就是1650個(gè)長(cháng)期有效的客戶(hù)，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋，每個(gè)利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬(wàn)，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒(méi)算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營(yíng)團隊的營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售收入會(huì )更加可觀(guān)。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討
眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無(wú)疑是打破了原有的食品銷(xiāo)售模式，通過(guò)150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無(wú)疑是對傳統農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的一種顛覆
3、提供合作的平臺
通過(guò)項目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏(yíng)，農味十足只是其中一個(gè)項目而已，大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類(lèi)似于農味十足的眾籌項目，最終實(shí)現資源的最大化。
4、愛(ài)心與公益平臺
取之于民用之于民，我們的農產(chǎn)品來(lái)自農村來(lái)自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺與機會(huì )。后期，我們也會(huì )成立公益基金會(huì )，以一定的收益劃入公益基金會(huì )，提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項目風(fēng)險分析：
1、風(fēng)險降低：農業(yè)項目最大的風(fēng)險在于源頭，也就是養殖場(chǎng)的建設和養殖中的病害等風(fēng)險，然而我們目前合作的養殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩定的產(chǎn)量和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低！
2、風(fēng)險分散：不同于傳統項目的最大優(yōu)勢就是我們將風(fēng)險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風(fēng)險，對于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內的（我們會(huì )篩選如果無(wú)法承擔此風(fēng)險將拒絕入股）。
結束語(yǔ)：
創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風(fēng)險的，然而利益往往都是和風(fēng)險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng )美好未來(lái)！
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案14
一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現狀
羊奶粉營(yíng)養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養目前在業(yè)界也得到公認�！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著(zhù)一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補”。
20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng )，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀(guān)”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂(lè )磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線(xiàn)，是目前國內規模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢
1、理念優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養羊、牧羊、愛(ài)羊，感悟于“我愛(ài)我的羊，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠(chǎng)房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專(zhuān)心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農業(yè)高科技示范區區位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養殖戶(hù)利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現代化羊奶系列產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì )
2、資本優(yōu)勢
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設、廠(chǎng)房建設、設備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富�；鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領(lǐng)導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實(shí)的資本基礎。
3、區位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區火炬創(chuàng )業(yè)園C區，具有獨特的區位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區是中國獨一無(wú)二的由xxx18部委共建的農科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設高校。設有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無(wú)任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。
建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養殖基地。自動(dòng)化擠奶設備和冷鏈系統。
建立了“五統一六固定”的科學(xué)管理體系
5.生產(chǎn)設備與工藝優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結構優(yōu)勢
為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè )磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè )
乳品加工設備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè )磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
7.管理優(yōu)勢
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國招募，公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設優(yōu)勢
奶源建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(cháng)期重點(diǎn)發(fā)展目標，建立完善的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃戰略與品牌戰略，對未來(lái)的市場(chǎng)競爭奠定了基礎，公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃機構經(jīng)行長(cháng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規劃。
三、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比
經(jīng)過(guò)對比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養價(jià)值高于牛奶
四、圣妃乳業(yè)SWOT分析
經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會(huì )點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會(huì )，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫務(wù)渠道)。
五、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
區域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等)
活動(dòng)主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市。
活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買(mǎi)它
活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當天
活動(dòng)區域: xx市廣場(chǎng)等
活動(dòng)內容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當地小孩上去游玩著(zhù)重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀(guān)人流量的增加的和現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量?jì)x一臺、血壓測量?jì)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會(huì )員積分制。
產(chǎn)品銷(xiāo)售方案15
一、銷(xiāo)售籌劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘假設干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售籌劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、構造老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構造的最正確組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售籌劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案內幕。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷(xiāo)售方案籌劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率到達80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度；對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)展合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的方法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)到達或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。 四、銷(xiāo)售籌劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。 五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售籌劃方案的費用
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售籌劃方案 合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)展的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作方法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
�。ǘ╀N(xiāo)售籌劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理；
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的方法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費用、 費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
�。ㄈ╀N(xiāo)售籌劃方案直銷(xiāo)工作的步驟；
1、計直銷(xiāo)操作方法（一品一策）；
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓，安排詳細崗位；
3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案；
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案進(jìn)展掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)展不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的根底。
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常劇烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
推銷(xiāo)對象：
xx理工大學(xué)20xx級本科新生
對象總人數：
預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人! 推銷(xiāo)宗旨：老實(shí)守信，效勞至上，讓顧客滿(mǎn)意! 前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的`分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
(2)人員培訓及經(jīng)歷交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供報紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫助新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)展講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系 ，一來(lái)可以留給新生回頭時(shí)機，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長(cháng)處收集最新征訂情況。每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
(1)基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)展及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的效勞和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)! 對每位訂購客戶(hù)進(jìn)展問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和開(kāi)展。
XXX展示軟件進(jìn)入公司以來(lái)，對外銷(xiāo)售的對象主要有賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠(chǎng)商，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套，只有公司在做工程的時(shí)候，把軟件捆綁在工程上給用戶(hù)。
公司對軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統一價(jià)，沒(méi)有根據企業(yè)的規模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應用和效勞。
銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(cháng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷(xiāo)售策略，沒(méi)有建立、開(kāi)展潛在的客戶(hù)群體。
XXX軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術(shù)、審美的手法表現出來(lái)，給觀(guān)眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受那么是關(guān)鍵。需要專(zhuān)業(yè)美工團隊作為它的載體。
針對市場(chǎng)潛在的用戶(hù)如汽車(chē)4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等根本方法，方案銷(xiāo)售額根本下線(xiàn)為4套/年，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設備廠(chǎng)商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì )里向參展商采用銷(xiāo)售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。 與觸摸屏廠(chǎng)商展開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠(chǎng)商，并培訓。方案完成銷(xiāo)售100套/年。
通過(guò)公司的工程把XXX軟件應用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預計有福建工程和珠海工程。
承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎勵條件，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年方案開(kāi)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進(jìn)入到群眾化領(lǐng)域。
擴充銷(xiāo)售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)歷、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員。與固定美工制作團隊合作
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購置方式，并配備相應的加密狗。
以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售處理方案全文。
為清理我公司長(cháng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫存，實(shí)現資金回籠。
1. 盤(pán)點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數量、顏色、零售價(jià)格、本錢(qián)
2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售政策定價(jià); 3. 注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財務(wù)部根據近半年的銷(xiāo)售報表進(jìn)展分析，
制定積壓產(chǎn)品定性標準，據此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作;
2. 根據財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財務(wù)本錢(qián)核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定;
3. 根據銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執行，實(shí)現庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售;
4. 清理庫存，實(shí)現資金回籠，降低公司本錢(qián);
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤(pán)點(diǎn)統計工作，庫存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案，另行報送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導審批。
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