產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案（精選13篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 1
為清理我公司長(cháng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫存，實(shí)現資金回籠。
一、財務(wù)部工作：
1、盤(pán)點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數量、顏色、零售價(jià)格、成本價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
2、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià)；
3、注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財務(wù)部根據近半年的`銷(xiāo)售報表進(jìn)行分析，制定積壓產(chǎn)品定性標準，據此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作：
1、本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作；
2、根據財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定；
3、根據銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執行，實(shí)現庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售；
4、清理庫存，實(shí)現資金回籠，降低公司成本；
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤(pán)點(diǎn)統計工作，庫存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃，另行報送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導審批。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 2
一、任務(wù)分配
本月總目標25萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的.提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。
4.積極抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;
3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對10月份營(yíng)銷(xiāo)工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導指正。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 3
主體思想：
1、提高市場(chǎng)占有率
2、擴大產(chǎn)品知名度
3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
一、確定銷(xiāo)售目標
1、市場(chǎng)分析：目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域市場(chǎng)總體容量競品活動(dòng)情況客戶(hù)采購方式敵我優(yōu)勢劣勢
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會(huì )在哪里?年度盈利目標?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。
二、制定銷(xiāo)售計劃
1、確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
B渠道銷(xiāo)售主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有發(fā)展潛力的.經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。
三、籌備銷(xiāo)售資源
1、團隊組成：
A銷(xiāo)售內勤：
B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)
C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利
3、制定銷(xiāo)售制度和流程
4、編寫(xiě)培訓計劃和內容
四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況
3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況
4、制定銷(xiāo)售目標，計劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊
8、考察市場(chǎng)情況9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)
10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 4
一、內容摘要
電子商務(wù)打破了傳統商務(wù)的空間局限性和時(shí)間局限性，在新時(shí)代的發(fā)展中是十分強烈的存在，不管是現在還是未來(lái)的發(fā)展，都將會(huì )是商務(wù)事業(yè)的主導。所以電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)就變得越來(lái)越熱門(mén)，而且越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，我們的生活變得便利，這就需要大量的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才，而且也不泛電子技術(shù)方面層出不窮的人才，是我國的科學(xué)技術(shù)不斷得到創(chuàng )新。
通過(guò)這次的宣傳推廣希望更多的對電子商務(wù)有興趣的朋友都能積極加入到這個(gè)行業(yè)中，通過(guò)學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識得以發(fā)展。
二、報告正文
1、選題說(shuō)明
近年來(lái)，隨著(zhù)全球電子商務(wù)高速增長(cháng)，我國電子商務(wù)也急劇發(fā)展，使得電子商務(wù)人才嚴重短缺，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)正以每年100%的速度遞增，該行業(yè)的人才缺口相當驚人，預計我國在未來(lái)10年大約需要200萬(wàn)名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才。從社會(huì )調查實(shí)踐來(lái)看，絕大多數企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續步入電子商務(wù)行列，采用傳統經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟結合的方式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，根據這個(gè)現象，可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才。
事實(shí)上，很多年輕人也都熱衷于加入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，從經(jīng)濟利益方面、市場(chǎng)需求方面和喜好方面來(lái)說(shuō)，都是十分吸引年輕人的，所以在這樣信息化的社會(huì )中，這個(gè)行業(yè)都是具有很大潛力的，所以會(huì )有更多的人愿意去嘗試。
2、方案策劃思路
“病毒性營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)實(shí)踐任務(wù)要求圖文結合，首先我就選擇了一張與“信息化時(shí)代”有關(guān)的一張圖片進(jìn)行詮釋?zhuān)趫D片上加上文字和個(gè)人網(wǎng)站地址的結合，結合文字說(shuō)明發(fā)表在梧桐子網(wǎng)站上，充分宣傳了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢。圖文結合的優(yōu)勢就是“有圖有真相”。最后也得到了相應的梧桐子數，從而提高了AR值。
3、成功采用過(guò)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
我在發(fā)表完在梧桐子網(wǎng)站之后，繼續發(fā)表在我的博客上面，然后通過(guò)微博這個(gè)活動(dòng)平臺告訴我的好友們，獲得了一些點(diǎn)擊量，效果還是可以的，得到了好友們的幫助。
4、效果分析
首先是我的文章里面都會(huì )帶有梧桐子的鏈接，從而得到了一定的宣傳，雖然因為宣傳有限效果不是最好，但學(xué)會(huì )了如何在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣，這個(gè)是非常有意義的。
三、活動(dòng)總結
參加了這次的“我為家鄉代言”的能力秀活動(dòng)，我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉特色，發(fā)現我的`家鄉并不是我所想象中的平淡，了解到了我的家鄉的可愛(ài)和傳統文化，不禁開(kāi)始為我的家鄉驕傲起來(lái)。并且我通過(guò)了這個(gè)活動(dòng)推廣了我的家鄉，想要讓更多的人知道我的家鄉，讓我的同鄉加入推廣的行列。
其實(shí)一開(kāi)始我的態(tài)度是不認真的，覺(jué)得時(shí)間很充足，有足夠的時(shí)間和充足的資料去完成這些任務(wù)，但后來(lái)發(fā)現每一次活動(dòng)結束前我知道自己的任務(wù)沒(méi)完成，都是臨時(shí)抱佛腳地去做，所以顯得內容不夠豐富和感情沒(méi)能表達出來(lái)，后來(lái)開(kāi)始慢慢重視了，雖然慢了一步，但是想要完美的完成任務(wù)的心促進(jìn)了我成長(cháng)的速度，所以現在我是積極地在做每個(gè)活動(dòng)，雖然有些任務(wù)還是沒(méi)能完成，但我覺(jué)得我學(xué)到了許多，不僅是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識，還有更正了做事的態(tài)度。我相信這對我以后的發(fā)展是具有許多幫助的。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 5
一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢
1、質(zhì)量：
由統一企業(yè)集團生產(chǎn)的統一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛生法規，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養及安全衛生等功能性訴求之產(chǎn)品。
2、特點(diǎn)：
統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的選擇，并且統一方便面的創(chuàng )意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè )。在食品制造領(lǐng)域，"統一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng )新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。
4、同類(lèi)產(chǎn)品比較：
"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。
(二)劣勢
方便面市場(chǎng)調查報告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場(chǎng)60%的份額。而統一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)能力。
(三)機會(huì )
營(yíng)養健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現代人的觀(guān)念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標
通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；具_到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng )意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。
四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案
1、調查目的'
了解目標市場(chǎng)中“統一”方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2、調查對象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
3、調查結果
在超市的銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4、市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標市場(chǎng)調查結果來(lái)看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當的分額，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場(chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應的這類(lèi)方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 6
第一部分項目分析
一、項目?jì)?yōu)勢分析
1、位置優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達小區，交通極其便利。
2、周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設施俱全，休閑、購物無(wú)所不便。
3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，適合當今住宅市場(chǎng)的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車(chē)庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、目劣勢分析
1、市場(chǎng)競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項目之間的競爭日趨激烈。
2、由于社會(huì )趨勢，分工更加明細，各專(zhuān)業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現場(chǎng)調查，了解到貴公司現在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。
第二部分項目推廣
一、項目市場(chǎng)定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應有盡有，根據沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區管理系統，營(yíng)造一個(gè)獨具品位，充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、項目形象定位
1、附加先進(jìn)的智能化社區管理系統
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
a。高度社會(huì )化
二十一世紀是一個(gè)社會(huì )分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說(shuō)二十世紀的社會(huì )分工主要體現在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話(huà)，二十一世紀的社會(huì )分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚；與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到自專(zhuān)注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業(yè)管理將會(huì )越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善；二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的.服務(wù)來(lái)替代
b。高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會(huì )生產(chǎn)重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(cháng)的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著(zhù)人們的生活內容。
2、追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來(lái)的二十一世紀這種趨勢將會(huì )更加明顯。體現在小區環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區環(huán)境的配合，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè )土。
3、旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè )、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂，真正居家寶地。
4、賣(mài)點(diǎn)分析：
a。主賣(mài)點(diǎn)
·位處商業(yè)中心，旺中帶靜
·綠化環(huán)境，獨立私家花園
b。輔賣(mài)點(diǎn)
·智能化家居管理系統
·和諧、人性化的社區文化
三、項目目標客戶(hù)定位
根據項目周邊樓盤(pán)目標消費的調查分析，結合項目地段、環(huán)境、規劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶(hù)群定位于中檔收入人士，具體分為
1、工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
2、外來(lái)高收入人士
此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶(hù)番禺，本項目對這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。
3、部分港澳人士
四、項目?jì)r(jià)格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤(pán)競相降價(jià)的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”形式陸續出現，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購熱潮。
第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
公關(guān)方
面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽，番禺環(huán)城長(cháng)跑等類(lèi)似吸引公眾注意力的活動(dòng)。
在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售及銷(xiāo)售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式的銷(xiāo)售宣傳效果。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 7
一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現狀
羊奶粉營(yíng)養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養目前在業(yè)界也得到公認�！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著(zhù)一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補”。
20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng )，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮，牛奶粉失去信任危機的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀(guān)”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂(lè )磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線(xiàn)，是目前國內規模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢
1、理念優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養羊、牧羊、愛(ài)羊，感悟于“我愛(ài)我的羊，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠(chǎng)房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專(zhuān)心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農業(yè)高科技示范區區位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養殖戶(hù)利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現代化羊奶系列產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì )
2、資本優(yōu)勢
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設、廠(chǎng)房建設、設備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富�；鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領(lǐng)導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實(shí)的資本基礎。
3、區位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區火炬創(chuàng )業(yè)園C區，具有獨特的區位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區是中國獨一無(wú)二的由xx部委共建的農科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設高校。設有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無(wú)任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。
建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養殖基地。自動(dòng)化擠奶設備和冷鏈系統。
建立了“五統一六固定”的`科學(xué)管理體系
5.生產(chǎn)設備與工藝優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結構優(yōu)勢
為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè )磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè )
乳品加工設備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè )磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
7.管理優(yōu)勢
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國招募，公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設優(yōu)勢
奶源建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(cháng)期重點(diǎn)發(fā)展目標，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃戰略與品牌戰略，對未來(lái)的市場(chǎng)競爭奠定了基礎，公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃機構經(jīng)行長(cháng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規劃。
三、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比
經(jīng)過(guò)對比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養價(jià)值高于牛奶
四、圣妃乳業(yè)SWOT分析
經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會(huì )點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會(huì )，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫務(wù)渠道)。
五、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
區域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等)
活動(dòng)主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市。
活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買(mǎi)它
活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當天
活動(dòng)區域: xx市廣場(chǎng)等
活動(dòng)內容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當地小孩上去游玩著(zhù)重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀(guān)人流量的增加的和現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量?jì)x一臺、血壓測量?jì)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會(huì )員積分制。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 8
一、活動(dòng)主題
春酒業(yè)親情回饋家鄉
二、活動(dòng)背景
我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)布全，鄉鎮家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷(xiāo)。
勞動(dòng)節將近，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強勢市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭取做到占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)目的
占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20年xx月xx日——20年xx月xx日
五、活動(dòng)渠道
各鄉鎮代理商及市區經(jīng)銷(xiāo)商
六、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容（代理商）
凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內購買(mǎi)x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準。
�。ㄈ┦袇^促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)x年x件增本品x件、電動(dòng)車(chē)一輛，購買(mǎi)x年x件贈本品x件、電動(dòng)車(chē)一輛。
�。ㄋ模┛刂圃瓌t
本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò )終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規定時(shí)間內貨款到賬為準（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）。
2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統一發(fā)放各個(gè)鄉鎮代理的.產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
�。ǘ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發(fā)貨造勢轉市區。
3、場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬﹛月x日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批。
�。ǘ﹛月x日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ﹛月x——x日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在月號之前把自己所屬區域客戶(hù)訂貨數量統計完畢。月號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區域代理貨款最少萬(wàn)元。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：
2、銷(xiāo)售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 9
一、項目背景
眾籌模式是全新的微創(chuàng )業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )征集號召，后轉為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái)，在北京、武漢、南京、合肥、長(cháng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開(kāi)業(yè)�！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過(guò)幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來(lái)的3個(gè)月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱(chēng)：農味十足
2、運營(yíng)模式：通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò )招募150名對有機農產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶(hù)，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機農產(chǎn)品加入平臺，最終打造成一個(gè)會(huì )員制有機農產(chǎn)品超市。
3、目的：通過(guò)眾籌模式實(shí)現低風(fēng)險創(chuàng )業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機農產(chǎn)品，同時(shí)結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏(yíng)！
4、愿景：將有機食品的源頭真實(shí)的展現在每一個(gè)會(huì )員手機里，實(shí)現每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！
項目分析
一、項目?jì)?yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機農產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問(wèn)題的影響，人們對于有機天然的農產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統項目不同我們是先有客戶(hù)后有項目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù)，通過(guò)對基地的參觀(guān)和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì )員（購買(mǎi)年卡）計算，一年我們就會(huì )有1500個(gè)忠實(shí)的消費者，這個(gè)力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對農村的熱愛(ài)和生態(tài)農業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，有著(zhù)豐富的農產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng )造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jì)。
奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng )業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著(zhù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎設施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專(zhuān)注于有機生態(tài)農產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營(yíng)方案：
一、產(chǎn)品規劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過(guò)會(huì )員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋(píng)果、蜂蜜等一系列農產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個(gè)土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個(gè)土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個(gè)土雞蛋
會(huì )員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì )員管理
1、開(kāi)發(fā)會(huì )員專(zhuān)用app和ERP管理系統，會(huì )員可以通過(guò)app終端實(shí)現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì )員之間互動(dòng)和分享;
2、不定期組織股東和會(huì )員參觀(guān)基地體驗農家生活;
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏(yíng);
三、市場(chǎng)運營(yíng)
1、對推薦客戶(hù)的.股東和會(huì )員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產(chǎn)品獎勵）
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)等手段開(kāi)展會(huì )員招募
3、開(kāi)設線(xiàn)驗店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷(xiāo)售購物卡及會(huì )員自提點(diǎn)
投資預算：
1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬(wàn)
2、會(huì )員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開(kāi)發(fā)：10萬(wàn)
3、開(kāi)設一家專(zhuān)營(yíng)店（可作自提店）：20萬(wàn)
4、配送車(chē)輛一部：10萬(wàn)
5、媒體宣傳：10萬(wàn)
6、基地完善建設性投資：20萬(wàn)
7、運營(yíng)成本（包括現金流/人員工資等日常開(kāi)支）：30萬(wàn)
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬(wàn)
共計：120萬(wàn)。
股權結構及利潤分配：
一、公司股權種類(lèi)：
1、運營(yíng)類(lèi)A股：由參與公司運營(yíng)的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；
2、分紅類(lèi)B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營(yíng)，體現形式通過(guò)簽訂內部認股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！
3、本次招募1000股B類(lèi)股，每股1200元，5股起購共6000元，個(gè)人最多認購15股共18000元；
1000股全部認購完或者滿(mǎn)150人即停止招募！
二、利潤分配：
年終純利潤分紅：
1、60%用于股東分紅
2、30%用于公司發(fā)展
3、10%即A股由運營(yíng)團隊支配主要用于員工激勵
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營(yíng)的財務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
舉例說(shuō)明：假如年利潤100萬(wàn)，張三認購5股，當年所得分紅為：
100萬(wàn)*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什么？
1、你可以認識150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏(yíng)；
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì )員年卡（具體產(chǎn)品根據股東所在地而定）；
3、購買(mǎi)產(chǎn)品享股東內部?jì)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶(hù)有提成；
4、優(yōu)先享有開(kāi)設自提門(mén)店權；
5、不定期參與基地考察活動(dòng)；
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費試吃活動(dòng)；
7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
強調下:對于股東沒(méi)有強制消費，沒(méi)有強制推薦，但是消費可以享受股東價(jià)，推薦會(huì )員還有獎勵提成！
項目實(shí)施規劃
一、項目進(jìn)度規劃
1、4月23日出臺初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿(mǎn)150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì )；
4、7月進(jìn)入項目正式運營(yíng)期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作；
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，媒體炒作，正式開(kāi)始招募會(huì )員；
6、為了便于股東和會(huì )員參觀(guān)體驗，投入部分資金進(jìn)行基地擴建及完善；
二、項目人員構架規劃
1、董事會(huì )：董事會(huì )成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營(yíng)且本職位無(wú)薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板
2、總經(jīng)理辦公室2人：對董事會(huì )負責完成董事會(huì )下達的指令
3、項目部1人：維護養殖基地合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品供應渠道，組織股東和會(huì )員不定期參觀(guān)基地或其他活動(dòng)
4、物流配送部1人：負責給會(huì )員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部2人：負責網(wǎng)絡(luò )宣傳炒作，會(huì )員關(guān)系管理等
6、財務(wù)部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務(wù)核算和監督，定期向股東公開(kāi)財務(wù)報表
7、自提點(diǎn)2人：完成銷(xiāo)售和自提任務(wù)
以上部門(mén)所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會(huì )及經(jīng)濟效益分析：
1、經(jīng)濟效益：
暫不計算通過(guò)項目運營(yíng)團隊本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，只計算150位股東為我們帶來(lái)的銷(xiāo)售額，假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶(hù)（購買(mǎi)土雞蛋年卡），就是1650個(gè)長(cháng)期有效的客戶(hù)，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋，每個(gè)利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬(wàn)，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒(méi)算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營(yíng)團隊的營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售收入會(huì )更加可觀(guān)。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討
眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無(wú)疑是打破了原有的食品銷(xiāo)售模式，通過(guò)150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無(wú)疑是對傳統農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的一種顛覆
3、提供合作的平臺
通過(guò)項目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏(yíng)，農味十足只是其中一個(gè)項目而已，大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類(lèi)似于農味十足的眾籌項目，最終實(shí)現資源的最大化。
4、愛(ài)心與公益平臺
取之于民用之于民，我們的農產(chǎn)品來(lái)自農村來(lái)自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺與機會(huì )。后期，我們也會(huì )成立公益基金會(huì )，以一定的收益劃入公益基金會(huì )，提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項目風(fēng)險分析：
1、風(fēng)險降低：農業(yè)項目最大的風(fēng)險在于源頭，也就是養殖場(chǎng)的建設和養殖中的病害等風(fēng)險，然而我們目前合作的養殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩定的產(chǎn)量和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低！
2、風(fēng)險分散：不同于傳統項目的最大優(yōu)勢就是我們將風(fēng)險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風(fēng)險，對于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內的（我們會(huì )篩選如果無(wú)法承擔此風(fēng)險將拒絕入股）。
結束語(yǔ)：
創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風(fēng)險的，然而利益往往都是和風(fēng)險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng )美好未來(lái)！
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 10
一、策劃目的：
1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和進(jìn)展機會(huì )，明確公司的年度目標，指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢，適應和引導市場(chǎng)進(jìn)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現狀：
�、俑咚僭鲩L(cháng)，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規范，市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦戎禺a(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
�、咧睜I(yíng)為主，穩步進(jìn)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩步進(jìn)展存在遲緩。
�、啻黉N(xiāo)乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區域市場(chǎng)差異懸殊。
�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足，⑩諸侯爭霸，市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。
2、市場(chǎng)前景：
�、偈袌�(chǎng)高速增長(cháng)：國內經(jīng)濟進(jìn)展態(tài)勢良好，儲蓄增長(cháng)迅猛，特殊是先富起來(lái)的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費基數大，隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng)，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
�、壅奈柘M：政府實(shí)行樂(lè )觀(guān)的財政政策，為拉動(dòng)內需，樂(lè )觀(guān)引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌�(chǎng)日趨規范：政府愛(ài)護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛(ài)護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖進(jìn)展。
�、菹M結構簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的`需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯選擇。
�、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、將來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�、�?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶蛯�(lái)預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
�、劬用裣M結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
�、芫用裣M心理訴求：對預期收入指數有信念，共性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
�、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線(xiàn)，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù)，國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數量。
�、趦r(jià)格策略：應參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。
�、圪|(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內對外的質(zhì)量掌握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底快速。
�、芊⻊�(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內容少，服務(wù)水平有待提高。
�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
�、耷肋\作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大，成本偏高。
�、叽黉N(xiāo)宣揚：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。
�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。
�、夤碴P(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì )：
�、僦放疲褐愀燮放�，在業(yè)內有肯定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
�、诰W(wǎng)絡(luò )健全：布局早，分布合理，掩蓋區域廣，運作良好。
�、郛a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或選購，產(chǎn)品式樣新奇獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。
�、軐�(zhuān)業(yè)團隊：多年經(jīng)營(yíng)，形成肯定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
�、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
�、奘袌�(chǎng)巨大：國內經(jīng)濟持續穩步進(jìn)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(cháng)%以上。20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(cháng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 11
一、銷(xiāo)售籌劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘假設干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售籌劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、構造老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構造的最正確組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售籌劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案內幕。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷(xiāo)售方案籌劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率到達80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度；對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)展合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的方法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)到達或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。 四、銷(xiāo)售籌劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。 五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售籌劃方案的費用
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售籌劃方案 合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)展的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作方法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
�。ǘ╀N(xiāo)售籌劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理；
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的方法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費用、 費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
�。ㄈ╀N(xiāo)售籌劃方案直銷(xiāo)工作的步驟；
1、計直銷(xiāo)操作方法（一品一策）；
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓，安排詳細崗位；
3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案；
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃方案進(jìn)展掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)展不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的根底。
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常劇烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
推銷(xiāo)對象：
xx理工大學(xué)20xx級本科新生
對象總人數：
預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人! 推銷(xiāo)宗旨：老實(shí)守信，效勞至上，讓顧客滿(mǎn)意! 前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的`分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
(2)人員培訓及經(jīng)歷交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供報紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫助新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)展講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系 ，一來(lái)可以留給新生回頭時(shí)機，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長(cháng)處收集最新征訂情況。每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
(1)基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)展及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的效勞和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)! 對每位訂購客戶(hù)進(jìn)展問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和開(kāi)展。
xxx展示軟件進(jìn)入公司以來(lái)，對外銷(xiāo)售的對象主要有賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠(chǎng)商，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套，只有公司在做工程的時(shí)候，把軟件捆綁在工程上給用戶(hù)。
公司對軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統一價(jià)，沒(méi)有根據企業(yè)的規模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應用和效勞。
銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(cháng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷(xiāo)售策略，沒(méi)有建立、開(kāi)展潛在的客戶(hù)群體。
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術(shù)、審美的手法表現出來(lái)，給觀(guān)眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受那么是關(guān)鍵。需要專(zhuān)業(yè)美工團隊作為它的載體。
針對市場(chǎng)潛在的用戶(hù)如汽車(chē)4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等根本方法，方案銷(xiāo)售額根本下線(xiàn)為4套/年，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設備廠(chǎng)商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì )里向參展商采用銷(xiāo)售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。 與觸摸屏廠(chǎng)商展開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠(chǎng)商，并培訓。方案完成銷(xiāo)售100套/年。
通過(guò)公司的工程把xxx軟件應用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預計有福建工程和珠海工程。
承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎勵條件，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年方案開(kāi)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進(jìn)入到群眾化領(lǐng)域。
擴充銷(xiāo)售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)歷、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員。與固定美工制作團隊合作
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購置方式，并配備相應的加密狗。
以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售處理方案全文。
為清理我公司長(cháng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫存，實(shí)現資金回籠。
1. 盤(pán)點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數量、顏色、零售價(jià)格、本錢(qián)
2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售政策定價(jià);
3. 注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財務(wù)部根據近半年的銷(xiāo)售報表進(jìn)展分析，制定積壓產(chǎn)品定性標準，據此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作;
2. 根據財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財務(wù)本錢(qián)核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定;
3. 根據銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執行，實(shí)現庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售;
4. 清理庫存，實(shí)現資金回籠，降低公司本錢(qián);
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤(pán)點(diǎn)統計工作，庫存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案，另行報送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導審批。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 12
以進(jìn)一步優(yōu)化農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結構，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì )和觀(guān)光效應沒(méi)有形成經(jīng)濟效應的問(wèn)題，實(shí)現產(chǎn)業(yè)的可持續健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷(xiāo)售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實(shí)施方案。
一、 銷(xiāo)售體系建立的重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬(wàn)元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的`賣(mài)家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
20xx年農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷(xiāo)售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀(guān)的經(jīng)濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產(chǎn)品的積壓和銷(xiāo)售價(jià)格的低下，經(jīng)濟價(jià)值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續性。
二、 銷(xiāo)售任務(wù)簡(jiǎn)介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(cháng)春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無(wú)籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷(xiāo)售隊伍
要保證銷(xiāo)售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)班，專(zhuān)班成員各司其職，銷(xiāo)售專(zhuān)班成員及其相應職責具體如下：
組長(cháng)：王磊：銷(xiāo)售體系主要負責人
副組長(cháng)：周照明：資金回收和銷(xiāo)售環(huán)節監督責任人 成員：姜芳：銷(xiāo)售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監督
劉坤義：產(chǎn)品出庫、市場(chǎng)價(jià)格詢(xún)價(jià) 龔漢國：市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 楊江：產(chǎn)品調運
四、 產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養缽、營(yíng)養土、肥料、農藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運輸成本等
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案 13
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣帶給科學(xué)的.依據。其調查資料、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施狀況表
調查資料
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本狀況、代理品牌數量及銷(xiāo)售狀況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn)xxx區域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟持續直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商必須的高利潤，能夠吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以到達如下效果。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，到達提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)
�。�2）為相關(guān)群體免費帶給桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.建立客戶(hù)檔案
3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)推薦，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排資料如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間工作安排
xx月xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
xx月xx日～xx月xx日選取當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
xx月xx日～xx月xx日針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
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