產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案1
一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢
1、質(zhì)量：
由統一企業(yè)集團生產(chǎn)的統一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛生法規，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養及安全衛生等功能性訴求之產(chǎn)品。
2、特點(diǎn)：
統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的選擇，并且統一方便面的創(chuàng )意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè )。在食品制造領(lǐng)域，"統一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的.品牌創(chuàng )新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。
4、同類(lèi)產(chǎn)品比較：
"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。
(二)劣勢
方便面市場(chǎng)調查報告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場(chǎng)60%的份額。而統一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)能力。
(三)機會(huì )
營(yíng)養健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現代人的觀(guān)念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標
通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；具_到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng )意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。
四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案
1、調查目的
了解目標市場(chǎng)中“統一”方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2、調查對象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
3、調查結果
在超市的銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4、市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標市場(chǎng)調查結果來(lái)看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當的分額，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場(chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應的這類(lèi)方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案2
一、確定環(huán)節
首先要確定客戶(hù)的基本信息。
1、誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權）。
2、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。
3、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人，對銷(xiāo)售幫助不大，但是提出反對意見(jiàn)一般會(huì )被采納）。
4、通過(guò)穿著(zhù)、談吐初步判定消費能力。
二、詢(xún)問(wèn)了解環(huán)節
這時(shí)客戶(hù)保持沉默，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi)，這時(shí)可以開(kāi)始詢(xún)問(wèn)客戶(hù)情況是否滿(mǎn)足逼定條件。
1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶(hù)購買(mǎi)欲望），配合喊控。
2、當事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。
3、詢(xún)問(wèn)對方對產(chǎn)品是否滿(mǎn)意（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性），如對價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破，解決客戶(hù)異議。
4、確認客戶(hù)付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現金）。
5、詢(xún)問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi)，客戶(hù)本人是否可以現場(chǎng)做決定。
三、逼定環(huán)節
一流的銷(xiāo)售人員總會(huì )說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？
容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？那么，當客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員該如何應對呢。
1緊追不放，等客戶(hù)做決定
很多時(shí)候，客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái)。
這時(shí)，銷(xiāo)售人員該怎么辦呢？緊追不放！
要直接對客戶(hù)說(shuō)：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定�！辈⑶姨嵝阉�，自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題，直到他做出決定。
2巧用問(wèn)句促使購買(mǎi)
有時(shí)，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后，客戶(hù)很有興趣，但表示要考慮一下。
這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō)：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過(guò)呢，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家�，F在，您最想知道的一件事是什么？”
在這個(gè)重要時(shí)刻，你應設法知道客戶(hù)真正的反對理由是什么。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由，進(jìn)行針對性解決，促使客戶(hù)購買(mǎi)。
這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn)：“先生，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”
這樣詢(xún)問(wèn)之后，你一定要記得給你的客戶(hù)留出做出反應的時(shí)間，因為他們做出的反應通常都會(huì )為你的下一句話(huà)起很大的輔助作用。通常情況下，客戶(hù)都會(huì )說(shuō)：“你說(shuō)得對，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì )考慮一下的�！�
接下來(lái)，銷(xiāo)售人員應該確認客戶(hù)真的會(huì )考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會(huì )很認真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強調的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。
然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢？”如果對方確定真的`是錢(qián)的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì )考慮一下”的定律。
而此時(shí)，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶(hù)不確定是否真的要購買(mǎi)產(chǎn)品，那就不要急著(zhù)在金錢(qián)的問(wèn)題上去結束這次交易。即使這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)決定，如果他們不想買(mǎi)，怎么會(huì )在乎它的價(jià)值呢？
3提出問(wèn)題關(guān)鍵
我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷(xiāo)售也是如此。
如果客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷(xiāo)售人員應該在此反對意見(jiàn)剛萌生之際，立即動(dòng)手，一定不要將話(huà)頭打住，否則待其滋長(cháng)下去，購買(mǎi)欲越來(lái)越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話(huà)。
銷(xiāo)售人員：“實(shí)在對不起�！笨蛻�(hù)：“有什么對不起��？”
銷(xiāo)售人員：“請原諒我不大會(huì )講話(huà)，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎？”
這樣，既顯得銷(xiāo)售人員認真、誠懇，又可以把話(huà)頭接下去，使客戶(hù)愿意看看樣品、操作。
銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶(hù)說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲，一步一步引導客戶(hù)購買(mǎi)。
可能客戶(hù)從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶(hù)下不了決心。這時(shí)，銷(xiāo)售人員就應該站在客戶(hù)的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶(hù)一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法。
比如，銷(xiāo)售人員可以用暗示性的方法跟客戶(hù)這樣講：
當客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員應設法摸準客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)之后，銷(xiāo)售人員要站在客戶(hù)的角度討論問(wèn)題，與客戶(hù)共同探討解決問(wèn)題的方法。
最終的決定權固然掌握在客戶(hù)的手中，但是一些成功推銷(xiāo)實(shí)例中的各項決定，幾乎都是由客戶(hù)與銷(xiāo)售人員共同來(lái)決定的，特別是最后的購買(mǎi)決定，大都是在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)面對面的溝通中簽訂的。
銷(xiāo)售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶(hù)獨自完成，特別是你不清楚客戶(hù)還要考慮些什么的情況下。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案3
一、活動(dòng)主題
春酒業(yè)親情回饋家鄉
二、活動(dòng)背景
咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)布全，鄉鎮家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷(xiāo)。
勞動(dòng)節將近，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強勢市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭取做到占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)目的
占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20年xx月xx日——20年xx月xx日
五、活動(dòng)渠道
各鄉鎮代理商及市區經(jīng)銷(xiāo)商
六、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容（代理商）
凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內購買(mǎi)x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準。
�。ㄈ┦袇^促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)x年x件增本品x件、電動(dòng)車(chē)一輛，購買(mǎi)x年x件贈本品x件、電動(dòng)車(chē)一輛。
�。ㄋ模┛刂圃瓌t
本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò )終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規定時(shí)間內貨款到賬為準（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）。
2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統一發(fā)放各個(gè)鄉鎮代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
�。ǘ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的'廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發(fā)貨造勢轉市區。
3、場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬﹛月x日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批。
�。ǘ﹛月x日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ﹛月x——x日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在月號之前把自己所屬區域客戶(hù)訂貨數量統計完畢。月號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區域代理貨款最少萬(wàn)元。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：
2、銷(xiāo)售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案4
前言：市場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)以創(chuàng )造消費者需要或欲望為目的的所從事的所有活動(dòng)�；蛘哒f(shuō)，企業(yè)促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷(xiāo)售促進(jìn)。銷(xiāo)售促進(jìn)對新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)需要各種誘惑力，促銷(xiāo)活動(dòng)可以引誘好奇的消費者使用；當銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳時(shí)，利用銷(xiāo)售促進(jìn)刺激銷(xiāo)售；因而同行業(yè)大肆削價(jià)促銷(xiāo)，不忍坐失銷(xiāo)售良機等起到不可抹殺的功能。
1．電力市場(chǎng)促銷(xiāo)原則
1.1 轉變觀(guān)念，面向市場(chǎng)
由于電力是基礎產(chǎn)業(yè)并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，因此電力這一商品可供客戶(hù)選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營(yíng)的情況下，客戶(hù)所關(guān)心的電力商品價(jià)格、品牌、服務(wù)和信譽(yù)等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠。電力企業(yè)多年來(lái)從計劃供電的賣(mài)方市場(chǎng)向市場(chǎng)經(jīng)濟顧客購電的買(mǎi)方市場(chǎng)轉變過(guò)程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來(lái)形成的計劃經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)模式，轉變觀(guān)念，面向市場(chǎng)加強市場(chǎng)研究，樹(shù)立客戶(hù)是“上帝”的思想。
1.2 向消費者，滿(mǎn)足客戶(hù)需求
在市場(chǎng)經(jīng)濟不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電特別是農村用電市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對電力市場(chǎng)形成強大的推動(dòng)力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶(hù)、運作靈活、生產(chǎn)與生活兼顧、擴大電力消費的營(yíng)銷(xiāo)模式。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更應注重服務(wù)，因為服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是能否贏(yíng)得客戶(hù)的重要因素，服務(wù)是售電的重要組成部分，或者說(shuō)是電力產(chǎn)品的重要組成部分。為客戶(hù)提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就等于在開(kāi)拓市場(chǎng)。
電力促銷(xiāo)要以信譽(yù)、服務(wù)吸引客戶(hù)。電力經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)，不僅要重視硬服務(wù)，還要搞好軟服務(wù)。硬服務(wù)是指電力企業(yè)為客戶(hù)開(kāi)展報裝、施工、送電、維修、事故處理、電費結算等方面的服務(wù)；軟服務(wù)是指電力企業(yè)接受客戶(hù)咨詢(xún)、信息發(fā)送、排憂(yōu)解難等的服務(wù)。
1.3 相關(guān)行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作
電力商品的載體一般有兩個(gè)：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產(chǎn)品。因此，電力企業(yè)不應單純從電力行業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)，而應與其他行業(yè)聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場(chǎng)上存在著(zhù)大量使用電力的商品，為電力促銷(xiāo)提供了廣闊的空間。開(kāi)展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，特別是機電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、互相促進(jìn)，即通過(guò)促銷(xiāo)用電產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)電力市場(chǎng)。
1.4 定有效的鼓勵用電的政策
擴大電力市場(chǎng)需求，制定促進(jìn)電力消費的政策，也是電力促銷(xiāo)的重要內容。發(fā)達國家居民生活和商業(yè)用電占整個(gè)耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設特別是居民住房開(kāi)發(fā)可按照較高標準來(lái)設計用電設施，但農村家電普及率最高也只有38%，還需要進(jìn)一步提高。電力企業(yè)應該因地制宜，制定鼓勵用電的政策，如對用電客戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠電價(jià)、豐枯電價(jià)、峰谷電價(jià)、超基數電量?jì)?yōu)惠電價(jià)等政策。
2.電力市場(chǎng)促銷(xiāo)方法
企業(yè)的促進(jìn)消費方法包括確定目標、選擇促銷(xiāo)手段、制定方案、預試方案、實(shí)施和控制方案以及評價(jià)結果等內容。
2.1 銷(xiāo)售促進(jìn)目標
銷(xiāo)售促進(jìn)對供電公司而言，應在供電范圍內促進(jìn)大電力客戶(hù)增大用電負荷；對廣大中小電力客戶(hù)通過(guò)電力銷(xiāo)售促進(jìn)來(lái)抵消其他競爭能源對電力市場(chǎng)的影響；對居民用電通過(guò)推廣提高生活質(zhì)量，鼓勵選用清潔、快捷的電能；對邊遠農村地區的電力客戶(hù)，鼓勵他們更多使用電力，促進(jìn)邊遠地區農村經(jīng)濟的發(fā)展。
2.2 售措施
2.2.1 力新的增長(cháng)點(diǎn)
a. 知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是潛在的電力市場(chǎng)。目前我國進(jìn)行著(zhù)經(jīng)濟結構調整，而與此同時(shí)，新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)在產(chǎn)生，尤其是在知識經(jīng)濟時(shí)代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)成為了新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。最大限度開(kāi)發(fā)生活用電，培育新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。
b. 積極開(kāi)拓農村電力市場(chǎng)。電力企業(yè)要轉變觀(guān)念，把開(kāi)拓農村電力市場(chǎng)放到開(kāi)拓電力市場(chǎng)“突破口”的戰略高度，使這部分潛在市場(chǎng)盡快轉化為現實(shí)市場(chǎng)，提高農村生活用電的可靠性。
2.2.2 行電力促銷(xiāo)
企業(yè)為鼓勵客戶(hù)更多的使用電力，可設計一組電力價(jià)格隨電力使用量的增加而分段下降的價(jià)格組合，以求擴大市場(chǎng)
2.2.3 用戶(hù)和生產(chǎn)用電電器的'廠(chǎng)家
企業(yè)為鼓勵新增電力客戶(hù)更多地使用電力，可向新增電力客戶(hù)免費贈送用電器具，也可采取向購買(mǎi)大功率用電器具的電力消費者贈送電量等辦法，快速的擴大市場(chǎng)。
2.3 銷(xiāo)售方案
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要選擇適當的促進(jìn)銷(xiāo)售措施，而且還要制訂一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案，其內容包括促進(jìn)消費方案激勵因素的大小、激勵對象的條件、促銷(xiāo)媒體的使用、促銷(xiāo)時(shí)機的選擇、促銷(xiāo)的總預算等。
2.4 售促進(jìn)方案
雖然銷(xiāo)售促進(jìn)方案是在辦公室根據目的和經(jīng)驗制定的，但是仍應經(jīng)過(guò)預試以確認所選用的促進(jìn)方案是否適用，激勵因素是否最佳，實(shí)施的效果如何。面向電力客戶(hù)的銷(xiāo)售促進(jìn)應進(jìn)行預試，可邀請不同電力客戶(hù)對幾種不同的優(yōu)惠方案進(jìn)行預試，讓客戶(hù)來(lái)選擇可接受的方案，根據選擇結果做出評價(jià)，也可在一些局部有限的地區范圍內進(jìn)行實(shí)用性測試。
2.5 售促進(jìn)方案
在實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)方案時(shí)，應對每一項銷(xiāo)售促進(jìn)工作制定實(shí)施計劃，實(shí)施計劃還應包括準備時(shí)間和促銷(xiāo)延續時(shí)間。準備時(shí)間是從開(kāi)始實(shí)施這種方案所必須的最初的計劃工作、設計工作、促銷(xiāo)材料的分送、與之配合的廣告的準備工作，到銷(xiāo)售現場(chǎng)的陳列、現場(chǎng)工作人員的準備、購買(mǎi)和印刷特別贈品或宣傳材料的分配等。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案5
主體的思想：
1、 提高市場(chǎng)占有率
2、 擴大產(chǎn)品知名度
3、 樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
一、確定銷(xiāo)售目標
1、 市場(chǎng)分析：目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域 市場(chǎng)總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會(huì )在哪里? 年度盈利目標?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。
二、制定銷(xiāo)售計劃
1、確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
B渠道銷(xiāo)售主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的.引導。開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。
三、籌備銷(xiāo)售資源
1、團隊組成：A銷(xiāo)售內勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利
3、 制定銷(xiāo)售制度和流程4、 編寫(xiě)培訓計劃和內容
四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況
4、制定銷(xiāo)售目標，計劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)
10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案6
為清理我公司長(cháng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫存，實(shí)現資金回籠。
一、財務(wù)部工作：
1。盤(pán)點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數量、顏色、零售價(jià)格、成本
價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià)；
3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財務(wù)部根據近半年的`銷(xiāo)售報表進(jìn)行分析，
制定積壓產(chǎn)品定性標準，據此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作：
1。本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作；
2。根據財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定；
3。根據銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執行，實(shí)現庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售；
4。清理庫存，實(shí)現資金回籠，降低公司成本；
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責協(xié)調財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤(pán)點(diǎn)統計工作，庫存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃，另行報送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導審批。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案7
XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主體思想：
1、提高市場(chǎng)占有率
2、擴大產(chǎn)品知名度
3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
一、確定銷(xiāo)售目標
1、市場(chǎng)分析：目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域市場(chǎng)總體容量競品活動(dòng)情況客戶(hù)采購方式敵我優(yōu)勢劣勢
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會(huì )在哪里?年度盈利目標?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。
二、制定銷(xiāo)售計劃
1、確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區縣級的'加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
B渠道銷(xiāo)售主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。
三、籌備銷(xiāo)售資源
1、團隊組成：
A銷(xiāo)售內勤：
B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)
C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利
3、制定銷(xiāo)售制度和流程
4、編寫(xiě)培訓計劃和內容
四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況
3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況4、制定銷(xiāo)售目標，計劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊8、考察市場(chǎng)情況9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案8
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間(9、3——9、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在xxx購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9.1——9.13的“購物指南”上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“xxx購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷(xiāo)費用
媒體廣告費：1.2萬(wàn)元
可口可樂(lè )系列贈品：6萬(wàn)
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：0.6萬(wàn)
月餅費用：6萬(wàn)
共計：13.8萬(wàn)人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場(chǎng)部負責與**晚報印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內廣播的.廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時(shí)，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;
3、市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案9
一、指導思想、基本原則和總體思路
指導思想：通過(guò)建立對種糧農民直接補貼機制，提高農民發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)糧食品種優(yōu)良化，提高糧食產(chǎn)量和商品率，實(shí)現保護種糧農民利益，加強糧食綜合生產(chǎn)能力建設，保障糧食市場(chǎng)供應的目標。
基本原則：補貼主要糧食品種；按優(yōu)質(zhì)糧食品種實(shí)際種植面積補貼；補貼資金向產(chǎn)糧大戶(hù)傾斜；財政資金直補方式兌現到戶(hù)。
總體思路：分級管理，分工負責，推廣良種，自愿種植，直補糧農，增產(chǎn)增收。
二、補貼對象范圍
種糧直補以24個(gè)街鎮鄉為單位，實(shí)施面積37萬(wàn)畝（以各街鎮鄉xx年水稻種植面積為基數，按比例規劃直補面積），其中優(yōu)質(zhì)稻27萬(wàn)畝、普通高產(chǎn)稻10萬(wàn)畝，直補資金總額440萬(wàn)元。玉米直補規劃在萬(wàn)古、國梁、回龍、智鳳、龍崗、棠香、三驅、高升等8個(gè)鎮（街）高產(chǎn)示范片中實(shí)施，計劃補貼面積2萬(wàn)畝,直補資金總額10萬(wàn)元。擬與測土配方施肥、稻田免耕、秸稈還田、旱育拋秧、玉米肥球育苗移栽、病蟲(chóng)害綜合防治等措施配套實(shí)施。
根據直補規劃，本縣農戶(hù)在本鎮直補品種供種網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)的水稻直補品種，種植面積達到1畝的農戶(hù)；玉米直補規劃區內種植直補品種達到1畝的農戶(hù)均屬補貼對象范圍（雜交水稻用種量按0.7公斤/畝計算，雜交玉米用種量按1.3公斤/畝計算）。凡補貼品種實(shí)際種植面積不足1畝的農戶(hù)，不納入補貼范圍;縣內農戶(hù)在縣外購買(mǎi)的水稻直補品種和縣外農戶(hù)在本縣購買(mǎi)的直補品種以及玉米直補規劃區外種植的直補品種均不屬于補貼對象范圍。
三、補貼標準
根據《xx市農業(yè)局、xx市財政局、xx市糧食局、中國農業(yè)發(fā)展銀行xx市分行關(guān)于完善對種糧直接補貼辦法的通知》（渝農發(fā)〔xx〕552號）的有關(guān)規定，優(yōu)質(zhì)雜交水稻每畝補貼10—15元，普通雜交水稻每畝補貼8—12元，雜交玉米每畝補貼5—8元。同時(shí)，根據直補資金向種糧大戶(hù)傾斜的原則，對種植直補品種面積達到20畝的農戶(hù)和業(yè)主適當增加補貼（補貼標準根據最終統計數量確定）。補貼資金按農戶(hù)分別計算和兌現。
四、補貼品種
1、優(yōu)質(zhì)雜交水稻
宜香9303、渝優(yōu)1號、豐優(yōu)香占、Q優(yōu)6號
2、普通雜交水稻
川豐6號、準兩優(yōu)527、II優(yōu)416、金優(yōu)725、為天9號、合優(yōu)3號、K優(yōu)88、輻優(yōu)802、金優(yōu)117、西農優(yōu)7號、渝優(yōu)11號、Q優(yōu)1號、川香稻5號、II優(yōu)21、N優(yōu)2號、II優(yōu)602
3、雜交玉米良種
東單60號、三北六號、蠡玉10號、蠡玉6號、渝單7號、蠡玉168、中農2號、魯單661、遼單27號、登海11號
注：以上水稻品種根據市農作物品種審定委員會(huì )（渝品審〔xx〕9號）公布的適宜區域，適宜在稻瘟病非常發(fā)區種植的，不能在我縣稻瘟病常發(fā)區種植；
以上玉米品種感矮花葉病的，不能在我縣直補實(shí)施街鎮鄉種植。
五、簽訂項目監管協(xié)議
合法經(jīng)營(yíng)補貼種子的企業(yè)須與縣農業(yè)局簽訂項目供種監管協(xié)議，明確監管方和供種方的權利和義務(wù)。
�。ㄒ唬┕┓N方的權利和義務(wù)
1、申報并備足分品種供種數量；使用的品種名稱(chēng)必須真實(shí)、規范，不得使用非審（認）定名稱(chēng)。
2、種子質(zhì)量必須達到國家標準（GB4404.1—1996）二級以上，包裝、標簽標識符合相關(guān)規定。
3、銷(xiāo)售的“兩雜”種子必須進(jìn)行種子包衣，并符合相關(guān)規定。
4、直補品種中優(yōu)質(zhì)雜交水稻種子每公斤最高零售價(jià)不得高于28.5元、玉米不得高于17元，同一補貼品種不高于上年的最高零售價(jià)格，在我縣范圍內銷(xiāo)售價(jià)格一致。
5、填寫(xiě)售種憑證內容必須真實(shí)，并按相關(guān)要求建立銷(xiāo)售檔案和填寫(xiě)供種清冊。
6、銷(xiāo)售種子的'同時(shí)應分品種配送栽培技術(shù)資料，且不得有虛假宣傳。
7、在銷(xiāo)售直補品種時(shí)，必須向農戶(hù)出具直補品種銷(xiāo)售憑證。
8、嚴格履行售后服務(wù)職責，具體的售后服務(wù)內容為：免費提供品種栽培技術(shù)資料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)；設立技術(shù)咨詢(xún)與質(zhì)量投訴電話(huà)，及時(shí)解答農戶(hù)咨詢(xún)，妥善處理質(zhì)量投訴；在大田生產(chǎn)的各個(gè)關(guān)鍵季節派專(zhuān)人到各鄉鎮進(jìn)行質(zhì)量跟蹤和技術(shù)指導服務(wù)；在各街鎮鄉召開(kāi)生產(chǎn)技術(shù)培訓會(huì )，重點(diǎn)指導農戶(hù)按照植保部門(mén)的病蟲(chóng)測報及時(shí)開(kāi)展病蟲(chóng)害防治等。
9、對簽訂供種監管合同難以履行售后技術(shù)服務(wù)的供種企業(yè)，供種企業(yè)可以委托農技服務(wù)協(xié)會(huì )進(jìn)行售后技術(shù)服務(wù)。其收費標準為每公斤水稻0.8元、玉米0.4元。代銷(xiāo)商在農戶(hù)購種時(shí)發(fā)放售后服務(wù)卡（此卡委托縣農技服務(wù)協(xié)會(huì )制作）。
�。ǘ┍O管方的權利和義務(wù)
1、介紹農業(yè)生產(chǎn)的自然氣候條件和特殊生態(tài)區域的情況，方便企業(yè)計劃安排供種品種。
2、通過(guò)各種途徑，廣泛宣傳直補政策、補貼品種的特征特性、補貼標準等，為供種方供種提供有利條件。
3、統一印制“大足縣xx年種糧補貼供種專(zhuān)用憑證”、“大足縣xx年種糧補貼供種登記清冊”，其成本費用由供種方承擔，分發(fā)到各鄉鎮（街）網(wǎng)點(diǎn)如實(shí)填寫(xiě)，作為兌現種糧農民直補資金的依據。
4、監管方有權抽查直補品種質(zhì)量、銷(xiāo)售數量和企業(yè)自主開(kāi)展售后服務(wù)的情況等，有權委托實(shí)施街鎮鄉人民政府（辦事處）對直補品種的供應情況進(jìn)行管理和監督。
六、供種辦法
�。ㄒ唬┕┓N企業(yè)必須提前申報并提供企業(yè)資質(zhì)證明材料，辦理經(jīng)營(yíng)品種備案，簽定供種監管合同和售后技術(shù)服務(wù)合同。供種企業(yè)于11月20日前向縣直補辦分品種書(shū)面申報可供種子數量和價(jià)格，縣直補辦根據所申報的數量進(jìn)行平衡。供種企業(yè)證明材料在規定期限內交縣直補辦存檔，并到縣農業(yè)行政綜合執法大隊備案。供種前，供種企業(yè)與縣直補辦簽訂供種監管合同，與街鎮鄉代銷(xiāo)商或農技服務(wù)協(xié)會(huì )簽訂供種售后技術(shù)服務(wù)合同（委托農技服務(wù)協(xié)會(huì )行使售后服務(wù)的供種企業(yè)），明確責、權、利關(guān)系。完善以上手續后方能供應直補品種，否則縣直補辦不予認可。供種企業(yè)、種子經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要接受縣農業(yè)執法部門(mén)和街鎮鄉直補辦的監督檢查。
�。ǘ╀N(xiāo)售方式
1、供種企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)供種。
2、自愿委托縣、街鎮鄉兩級農技推廣機構設點(diǎn)供種。
3、自愿委托縣種子行業(yè)服務(wù)組織供種。
以上三種銷(xiāo)售方式，由供種企業(yè)自愿與當地農業(yè)部門(mén)協(xié)商。
�。ㄈ┕┓N管理
1、為促進(jìn)我縣優(yōu)勢農作物的區域布局和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，直補水稻品種最低供種任務(wù)每個(gè)品種不得少于5000公斤、玉米品種最低任務(wù)每個(gè)品種不得少于500公斤。直補品種應在符合規定的區域內銷(xiāo)售，否則取消直補品種供種資格。
2、供種企業(yè)必須向購種農戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后技術(shù)服務(wù)，若供種企業(yè)自身不能提供優(yōu)質(zhì)的售后技術(shù)服務(wù)的，可委托農業(yè)技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì )代為行使售后技術(shù)服務(wù)工作。
3、為便于種糧直補工作的正常進(jìn)行，盡量減少失誤，本縣xx年直補品種供種網(wǎng)點(diǎn)由縣級商在規劃鄉鎮設立代銷(xiāo)點(diǎn)1—3個(gè)，設立的代銷(xiāo)點(diǎn)必須到各鄉鎮直補辦公室和縣直補辦公室備案，并履行其相關(guān)職責�？h級直補種子商不得零售直補品種。
4、供種企業(yè)每到一批種子，必須向縣直補辦提供相應的種子質(zhì)量檢測證明，不能出具相關(guān)證明的，可委托縣種子管理質(zhì)量監測站進(jìn)行抽檢，證明質(zhì)量合格并到縣直補辦備案后，才允許發(fā)往鄉鎮代銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。
5、供種企業(yè)必須制定直補品種銷(xiāo)售進(jìn)度計劃，報縣直補辦�？h直補辦對不能完成銷(xiāo)售進(jìn)度計劃的企業(yè)，縣直補辦有權在直補品種間調劑供種計劃數量。
6、種子代銷(xiāo)商在售種時(shí)必須如實(shí)向農戶(hù)開(kāi)具種子銷(xiāo)售專(zhuān)用憑證。票據要求：如實(shí)填寫(xiě)姓名、身份證號碼、住址（鎮、村、社或組）、聯(lián)系電話(huà)、購買(mǎi)時(shí)間、所購品種名稱(chēng)、企業(yè)名稱(chēng)、數量、單價(jià)、金額等。對違規虛假出具此憑證的企業(yè)或個(gè)人，其后果自負。本票據一式三份（經(jīng)銷(xiāo)商存根聯(lián)、農戶(hù)發(fā)票聯(lián)、直補辦公室登記憑證聯(lián)），票據由縣直補辦公室統一印制（全部連號），街鎮鄉直補辦公室在縣直補辦公室領(lǐng)取，街鎮鄉涉及直補品種的經(jīng)銷(xiāo)商在當地政府直補辦公室按成本價(jià)購買(mǎi)。
7、種子代銷(xiāo)商在銷(xiāo)售直補種子時(shí)必須發(fā)放供種售后服務(wù)卡，卡上注明：企業(yè)名稱(chēng)、所供種子名稱(chēng)、售后技術(shù)服務(wù)聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系人姓名、投訴電話(huà)等相關(guān)內容，（此卡委托技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì )統一制作），并登記供種清冊。包括家庭地址、姓名、身份證號碼、購買(mǎi)品種名稱(chēng)、水稻玉米種植面積等內容，具實(shí)填寫(xiě)。
8、直補種子代銷(xiāo)商在銷(xiāo)售季節必須每月28日前報送一次直補品種銷(xiāo)售情況動(dòng)態(tài)表給當地政府直補辦公室（銷(xiāo)售旺季每15天報送一次即：1—3月13、28日各報送一次），當地政府直補辦公室匯總后報送縣直補辦，以便掌握供種進(jìn)度。
若供種企業(yè)違反以上職責，除承擔相關(guān)責任外，縣直補辦將取消該企業(yè)直補品種供種資格。
七、實(shí)施程序和主要內容
�。ㄒ唬┓止へ撠�、歸口管理
1、街鎮鄉政府向農戶(hù)宣傳種糧直補政策和規定，監督本鎮鄉直補經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況，報送本鎮鄉直補品種銷(xiāo)售進(jìn)度，核實(shí)農戶(hù)購買(mǎi)品種和實(shí)際種植面積，填制并上報《種糧直補品種登記（核實(shí)）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》（見(jiàn)附件六、七），協(xié)助金融機構兌現直補資金。
2、農業(yè)部門(mén)負責種糧直補工作牽頭、指導協(xié)調供種和種植工作；開(kāi)展農業(yè)綜合執法，規范種子市場(chǎng)；檢查驗收實(shí)際種植面積；收集、審核、匯總《種糧直補品種登記（核實(shí)）表》；開(kāi)展技術(shù)培訓和技術(shù)推廣工作。
3、財政部門(mén)負責資金管理。負責按照縣農業(yè)部門(mén)核實(shí)的直補資金資料進(jìn)行資金審核、撥付和預算安排，負責與委托發(fā)放直補資金的金融機構（以下簡(jiǎn)稱(chēng)代辦機構）簽訂委托發(fā)放協(xié)議、結算資金等工作。
4、金融機構兌現直補資金。代辦機構收到資金后，在規定期限內按直補資金發(fā)放清冊?xún)冬F補貼，同時(shí)向縣財政局反饋發(fā)放情況。
5、糧食部門(mén)要積極配合有關(guān)部門(mén)充分利用自身收購網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢，按照市場(chǎng)價(jià)格簽訂收購合同、優(yōu)先收購訂單糧食，多掌握糧源。
�。ǘ┭a貼資金申報、審核和兌現程序
1、農戶(hù)憑身份證購買(mǎi)直補品種；種子經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)向農戶(hù)開(kāi)據種子銷(xiāo)售專(zhuān)用憑證，發(fā)放供種服務(wù)卡，登記供種清冊。為避免虛假宣傳損害農戶(hù)利益，農戶(hù)購種時(shí)可按預計的直補金額向種子經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)賒欠，待直補資金兌現后付清欠款。種子經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)在種子銷(xiāo)售結束后（4月底前）應將種子銷(xiāo)售專(zhuān)用憑證、供種清冊移交當地街鎮鄉政府（辦事處）種糧直補辦公室（簡(jiǎn)稱(chēng)鄉鎮直補辦）。
2、街鎮鄉直補辦在供種結束后1個(gè)月內應組織工作人員和村委會(huì )人員依據經(jīng)銷(xiāo)商提供的種子銷(xiāo)售專(zhuān)用憑證、供種清冊，分戶(hù)核實(shí)農戶(hù)購買(mǎi)品種和實(shí)際種植面積，分村、社填制《種糧直補品種登記（核實(shí)）表》，由當地村委會(huì )和街鎮鄉政府（辦事處）參與核實(shí)人員簽字上報街鎮鄉直補辦。街鎮鄉直補辦對收到的《種糧直補品種登記（核實(shí)）表》核實(shí)無(wú)誤后進(jìn)行匯總，填制《對種糧農民直接補貼匯總表》，由街鎮鄉政府（辦事處）主要領(lǐng)導簽字、加蓋公章后報送縣直補辦（報送文字報表一份和軟盤(pán)）。在核實(shí)品種、種植面積時(shí)，應與農戶(hù)的購種發(fā)票和供種清冊進(jìn)行核對，特別注意身份證號碼的核實(shí)，深入到農戶(hù)實(shí)地核實(shí)種植面積，并與理論用種量進(jìn)行對比，確保數據真實(shí)、準確。街鎮鄉直補辦應在5月底前核實(shí)結束，核實(shí)結束后分村公示，公示時(shí)間不少于7天。
3、縣直補辦根據各街鎮鄉上報報表，組織工作人員進(jìn)行實(shí)地抽查或復核，復核時(shí)間為15天�？h農業(yè)局對街鎮鄉上報的《種糧直補品種登記（核實(shí)）表》復核無(wú)誤后，縣直補辦填制《對種糧農民直接補貼匯總表》，經(jīng)農業(yè)局長(cháng)簽字、單位蓋章后送縣財政局審查�？h直補辦在7月15日前將全縣的《種糧直補品種登記（核實(shí)）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》一并報縣財政局。
4、縣財政局對縣直補辦報送的《種糧直補品種登記（核實(shí)）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》進(jìn)行審查，必要時(shí)可到街鎮鄉實(shí)地抽查。審查無(wú)誤后由局長(cháng)簽字、單位蓋章，報經(jīng)縣政府分管領(lǐng)導審批后撥付直補資金給代辦金融機構，并將上述報表送發(fā)放直補資金的金融機構�？h財政等有關(guān)部門(mén)審查工作在7月底前完成。
5、金融機構根據《種糧直補品種登記（核實(shí)）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》辦理銀行存折，交街鎮鄉政府發(fā)放到戶(hù)。種糧直補工作力爭在9月底前結束。
八、保障措施
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，落實(shí)責任�？h委、縣政府高度種糧直補工作，成立了種糧直補工作領(lǐng)導小組，由縣政府分管農業(yè)副縣長(cháng)任組長(cháng)，縣府辦、農辦、農業(yè)局主要領(lǐng)導任副組長(cháng)，縣監察、審計、財政、農業(yè)、糧食、農村信用聯(lián)社等部門(mén)主要領(lǐng)導為成員，負責該項目的組織協(xié)調工作，并下設種糧直補辦公室具體負責直補日常工作。各街鎮鄉要相應成立種糧直補辦公室，切實(shí)加強對直補工作的領(lǐng)導。各級各有關(guān)部門(mén)要把種糧直補工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導要親自抓，負總責，分管領(lǐng)導要安排足夠的時(shí)間和精力具體抓，負直接責任，要深入基層調查研究，及時(shí)解決實(shí)際工作中的具體困難和問(wèn)題，把直補工作做細、做實(shí)、做好，要對直接參與種糧直補工作的人員，進(jìn)行政策和業(yè)務(wù)培訓，吃透政策，掌握要領(lǐng)，在工作中不出現失誤和偏差。
�。ǘ⿵娀麄�，提高認識。種糧直補工作是一項復雜的系統工程。各級各有關(guān)部門(mén)要高度重視種糧直補工作，進(jìn)一步提高認識，統一思想，形成合力。要充分利用報紙、電視、廣播等新聞媒體，采取發(fā)公告、宣傳單，設咨詢(xún)電話(huà)等多種形式，廣泛宣傳種糧直補政策，做到家喻戶(hù)曉，為種糧直補工作創(chuàng )造良好的輿論環(huán)境。
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