藥營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編幫大家整理的藥營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藥營(yíng)銷(xiāo)方案1
新醫改方案的公布和實(shí)施，對于醫藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是具有重大影響的改革舉措，我們一方面是對新醫改方案提修改意見(jiàn)，一方面更要找出應對之道，筆者通過(guò)通讀幾遍新醫改方案，思考出以下醫改方案的應對之道，這些應對策略必須正視新醫改提出的解決方案及思路。
一、企業(yè)的渠道策略要與國家對于流通體制的改革和管理的方向保持一致
新醫改方案中有關(guān)藥品流通的論述有：“基本藥物由國家實(shí)行招標定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購，直接配送，減少中間環(huán)節，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節利潤水平的基礎上統一制定零售價(jià)”；“嚴格實(shí)施藥品經(jīng)營(yíng)管理規范，探索建立藥品經(jīng)營(yíng)許可分類(lèi)、分級的管理模式，加大重點(diǎn)品種的監督抽驗力度�！�；“規范藥品生產(chǎn)流通。完善醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)發(fā)展規劃，嚴格市場(chǎng)準入，嚴格藥品注冊審批，大力規范和整頓生產(chǎn)流通秩序，推動(dòng)醫藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和技術(shù)進(jìn)步，發(fā)展藥品現代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農的農村藥品供應網(wǎng)和監督網(wǎng)”
這些論述夠表明，醫藥流通渠道有兩個(gè)趨勢是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會(huì )扁平化，一步到各級各類(lèi)終端將是政府已經(jīng)既定的政策選擇，企業(yè)就應該適應；二是加強監管，實(shí)施資格準入制度，分級許可制度、如新農和供應配送網(wǎng)、以及一些商業(yè)公司社區衛生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視以后這些渠道變化狀況，及時(shí)調整自己商業(yè)渠道選擇策略，抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè)，抱怨和等待是無(wú)用的。
二、產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與基本藥物制度匹配
建立基本藥物制度在一片眾說(shuō)紛紜中，終于在這次“新醫改方案中”塵埃落定，將開(kāi)始推行，而且明確規定基本藥物定點(diǎn)生產(chǎn)、招標采購。文中有明確規定：“制訂基本藥物使用規范和臨床應用指南。城市社區衛生服務(wù)中心（站）、鄉鎮衛生院、村衛生室等基層醫療衛生機構應全部使用基本藥物，其他各類(lèi)醫療機構也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例�；舅幬锶考{入基本醫療保障體系藥物報銷(xiāo)目錄，報銷(xiāo)比例明顯高于非基本藥物�！本褪钦f(shuō)，你能不能成為基本藥物，或者成為基本藥物生產(chǎn)供應商，將決定了你的未來(lái)，因為國家明確規定了基本藥物的使用納入規范、并規定了使用最為廣泛的使用范圍、使用數量、醫保報銷(xiāo)的比例。
那么以前的對待基本藥物和定點(diǎn)生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣調整自己的產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略呢？筆者認為首先要改變以前的兩種思想：“大企業(yè)圖名而進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)目錄，小企業(yè)圖利最好不進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)，因為生產(chǎn)也因為價(jià)格低而虧本”的觀(guān)念。成立政府公關(guān)部，及早介入基本藥物目錄產(chǎn)品線(xiàn)的完善、產(chǎn)品結構調整、定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)資格申報取得、招標部門(mén)怎樣才能做好招標等工作。尤其是不能怕國家定價(jià)偏低虧本。我想國家是不會(huì )把企業(yè)都往死里整的，關(guān)鍵是短期內體國家分憂(yōu)，二是成立定點(diǎn)藥企協(xié)會(huì )，當原材料漲價(jià)到一定程度時(shí)，就要抱團和國家有關(guān)部門(mén)去訴求漲價(jià)。
三、注重第三第四終端的深度開(kāi)拓
很明顯，第三終端和第四終端（社區市場(chǎng)）是這次方案中特別強調的，這可能與經(jīng)濟發(fā)展了，要構建和諧社會(huì )，以及政府有財力，要為廣大民眾解決看病難與看病貴問(wèn)題下的決心。
總體上看是積極向上的，就是說(shuō)國家將花錢(qián)解決中低層農村即城鎮居民的醫療衛生問(wèn)題。第三第四終端必將快速擴大。因此在很多制藥企業(yè)折戟第三終端后，在推陳出新，重新組建隊伍，制定好好規劃，就可以在這一中低端市場(chǎng)一展身手了。尤其是文件中還提到的“常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病”治療產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，更應該與時(shí)俱進(jìn)，抓住時(shí)機，實(shí)現突破。
四、注重非公立醫療機構新特藥營(yíng)銷(xiāo)
這份文件中，多次提到衛生事業(yè)的公益性，同時(shí)也明確提出了公立非公立醫療機構發(fā)展，降低公立億元比例，完善這一塊市場(chǎng)的多元化投資主體。鼓勵疾病治療中，健康保險作為支付手段，這比較明顯就是富人的病，按照市場(chǎng)規律來(lái)辦事，富人要想使用非基本藥物目錄中的產(chǎn)品，請到非鼓勵醫院，這里服務(wù)好、藥物新、但要自己付費或者服絕大多數費用。
作為制藥企業(yè)，應該成立專(zhuān)門(mén)針對這一塊的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，研究這一醫療市場(chǎng)的.的藥品采購導向、醫生用藥導向、新特藥銷(xiāo)售方式等。
五、otc終端的生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，“品牌＋直供到終端”成為不二選擇
作為一般的otc產(chǎn)品和otc生產(chǎn)企業(yè)，恐怕新醫改方案帶來(lái)的不是福音。新醫改方案中，大力強調要改革藥品價(jià)格形成機制，建立科學(xué)合理的醫藥價(jià)格形成機制。比如仿制藥從低定價(jià)制度、藥品外包裝標示價(jià)格制度，加強支付對價(jià)格的監管等。如果國家實(shí)施針對不同產(chǎn)品實(shí)施固定范圍的加成定價(jià)制度，無(wú)論是對醫院處方藥市場(chǎng)還是，都將是一場(chǎng)災難。到時(shí)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法洗出在醫院銷(xiāo)售產(chǎn)品所需的中間費用的錢(qián)，otc渠道主推高毛利，60—70%也將壽終正寢。到時(shí)產(chǎn)品靠什么營(yíng)銷(xiāo)，答案就是品牌營(yíng)銷(xiāo)、直達終端。固定較低比例加成率后，中間渠道環(huán)節沒(méi)有費用空間，不可能再經(jīng)過(guò)一批（總經(jīng)銷(xiāo)）、二批（快批）、三批（快配）了。藥店要求直達終端。
筆者頗為不明白的是：這次醫改方案針對藥品零售只有六個(gè)字“…發(fā)展藥品現代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)…”即“發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)”零售藥店已經(jīng)發(fā)展到34萬(wàn)家，它的產(chǎn)業(yè)定位是什么？它在人民群眾的疾病治療和保健中到底是什么作用？新醫改方案可以說(shuō)是只字未提，令人難解。
藥營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標
在開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期間，吸引更多顧客來(lái)我店品嘗火鍋。
二、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┑蛢r(jià)引客策略
開(kāi)業(yè)第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。
開(kāi)業(yè)第二日，啤酒免費喝，僅限3桌。
開(kāi)業(yè)第三日，開(kāi)展“儂們陣火鍋免費嘗”主體宣傳活動(dòng)，僅限1桌。價(jià)格控制在200元以?xún)�，在活�?dòng)前廣發(fā)宣傳單，并設立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)點(diǎn)，在報名的當天現場(chǎng)抽取幸運顧客。
開(kāi)業(yè)第四日起，為刺激顧客繼續進(jìn)行消費，要同酒水商確定營(yíng)銷(xiāo)措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費送火鍋等，產(chǎn)品如何贈送可根據實(shí)際情況確定。
�。ǘ├仡^客策略
1.凡在本店開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行消費的顧客，可于次日獲得本店贈送的營(yíng)養牛奶一件。
2.設立VIP會(huì )員卡，對進(jìn)行消費的顧客與幸運顧客均贈送本店的'VIP會(huì )員卡一張，并登記會(huì )員卡的姓名及聯(lián)系方式，作為日后開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之用。
三、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┰嚇I(yè)期內重點(diǎn)工作安排
保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。
對店內所有員工開(kāi)展開(kāi)業(yè)活動(dòng)強化培訓，讓他們充分了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內容。保證開(kāi)業(yè)宣傳單印制完畢，并處于開(kāi)始派發(fā)階段，要在前三天內最少派發(fā)20xx份以上。
保證贈送品準備妥當，并安排專(zhuān)人進(jìn)行保管和負責贈送。
保證開(kāi)業(yè)期間廚房材料供應充足，對于需求量較大的材料要做好標準，并聯(lián)系好買(mǎi)家，方便隨時(shí)供貨。
檢查店內衛生環(huán)境，并在試業(yè)期間積極向顧客需求建議，爭取店內衛生環(huán)境能夠獲得顧客好評。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)方案執行措施
1.開(kāi)業(yè)首日
�。�1）確認參與開(kāi)業(yè)典禮人員到場(chǎng)情況，包括邀請的行政人員與親朋好友，務(wù)必在開(kāi)業(yè)前積累更多的人氣。
�。�2）開(kāi)業(yè)當日，安排至少2名員工為過(guò)往客人發(fā)放宣傳單。
�。�3）吉時(shí)一到，安排花鼓隊進(jìn)行慶賀，隨后由總經(jīng)理宣布：儂門(mén)陣火鍋，現在正式開(kāi)業(yè)。隨后鑼聲一響，禮炮接著(zhù)響起，大家熱烈鼓掌慶祝，并相互迎接入店，此時(shí)花鼓隊繼續進(jìn)行演奏慶賀。
�。�4）之后服務(wù)人員按照培訓的流程，認真接待開(kāi)業(yè)的第一批顧客，大堂經(jīng)理或其他指定負責人必須時(shí)刻在現場(chǎng)，解決各類(lèi)突出事件。
�。�5）開(kāi)業(yè)要保證行政人員入座，由總經(jīng)理親自陪同吃飯敬酒，并感謝他們的大駕光臨。
�。�6）認真做好每桌的優(yōu)惠名額，做好現場(chǎng)成本控制，并做好禮品贈送和記錄工作。
2.開(kāi)業(yè)之后
�。�1）要盡快進(jìn)入營(yíng)業(yè)狀態(tài)，開(kāi)業(yè)之后的顧客多是沖著(zhù)宣傳單而來(lái)，因此要做足準備，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證人氣。
�。�2）重點(diǎn)做好牛奶贈送活動(dòng)，并由客戶(hù)簽字確認。
四、重點(diǎn)注意事項
�。�1）在開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期間，店內工作繁忙，員工會(huì )過(guò)于勞累，因此要及時(shí)幫助員工調整心態(tài)。
�。�2）火鍋店在進(jìn)入正常營(yíng)業(yè)軌道之后，還要不斷開(kāi)展更加新鮮的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的顧客。
�。�3）打造屬于自己品牌的核心火鍋產(chǎn)品，并合理設定價(jià)位。
藥營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景
二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類(lèi)情況，大力開(kāi)展手機銀行、短信等渠道內業(yè)務(wù)很有必要。
二、活動(dòng)對象
以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟事務(wù)較多。
三、活動(dòng)流程
1、收集客戶(hù)信息
可以組織宣傳營(yíng)銷(xiāo)小分隊，開(kāi)展“進(jìn)村組、進(jìn)社區、進(jìn)園區、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷(xiāo)，現場(chǎng)收集客戶(hù)資料，并預約客戶(hù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦手機銀行以及短信業(yè)務(wù)。
2、制定營(yíng)銷(xiāo)方案
可以通過(guò)電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶(hù)參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區、超市、車(chē)站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區轉帳免手續費等優(yōu)惠。
手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，借助娛樂(lè )活動(dòng)與消費者實(shí)現互動(dòng)，將娛樂(lè )因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂(lè )方式來(lái)包裝和營(yíng)銷(xiāo)。對于那些不了解手機銀行的客戶(hù)群，特別是年輕的客戶(hù)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )起到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)適用于淺層營(yíng)銷(xiāo)，可以在輕松的氛圍中讓客戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
一輪畢業(yè)季即伴隨著(zhù)新一輪的開(kāi)學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過(guò)手機銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)�？芍苯愚D賬，通過(guò)加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀(guān)的了解自己賬戶(hù)的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲卡可直接沖入相應的錢(qián)數。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。
還可通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)消費型態(tài)的.改變，經(jīng)濟演進(jìn)的過(guò)程已從過(guò)去的農村經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉變至體驗經(jīng)濟時(shí)代。當客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)辦理完業(yè)務(wù)以后我們可以帶其到電子服務(wù)專(zhuān)區體驗，不同于傳統金融服務(wù)，網(wǎng)上銀行通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將銀行產(chǎn)品和服務(wù)直觀(guān)的呈現在客戶(hù)面前，是一種客戶(hù)自助式的服務(wù)方式，客戶(hù)親身參與銀行業(yè)務(wù)操作，直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過(guò)程，所以產(chǎn)品設計是否符合客戶(hù)使用習慣以及客戶(hù)在操作中的感受將直接決定客戶(hù)滿(mǎn)意度。這正是讓客戶(hù)快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中收集客戶(hù)的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據。手機銀行擁有完整的客戶(hù)數據庫，可以根據客戶(hù)的基本信息和交易信息進(jìn)行數據挖掘，分析客戶(hù)的交易習慣，有針對性的向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手機銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，針對理財客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的宣傳，以手機銀行買(mǎi)理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點(diǎn)，對理財大客戶(hù)進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策
加大走訪(fǎng)宣傳力度，維護客戶(hù)關(guān)系。
通過(guò)窗口轉介對有意向客戶(hù)進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開(kāi)一戶(hù)手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個(gè)。
每加辦一條短信并保證不取消的客戶(hù)，可贈送小禮品一份。
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