關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案匯總五篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
【背景分析】
“澳門(mén)豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)富陽(yáng)日報和富陽(yáng)電臺的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當的影響力�！鞍拈T(mén)豆撈”秉承澳門(mén)火鍋之精華，容納現代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方，加上現代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現代火鍋文化。
澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，店面紅火，與原澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，通過(guò)報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好，導致原澳門(mén)豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè)。因此，針對富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門(mén)豆撈店的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有提煉出自身特色且獨有的賣(mài)點(diǎn)及摸清消費者求新從眾的消費心理。
2、宣傳手段過(guò)于強硬，以硬性廣告居多。
3、 最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(cháng)期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的.餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門(mén)豆撈店進(jìn)行STOW分析。
S（優(yōu)勢）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門(mén)豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對其有所了解。
2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地。
3、特色鮮明，海鮮、營(yíng)養、不上火等均為很好的賣(mài)點(diǎn)。
4、停車(chē)方便。
T（劣勢）：
1、澳門(mén)豆撈門(mén)店給人視覺(jué)沖擊力不強。
2、面對國貿等新興的高檔餐飲門(mén)店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現在的門(mén)店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門(mén)店，消費者存在一定的心理暗示。
4、相對于鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。
O（機會(huì )）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人。
2、新店缺少宣傳，消費者對其沒(méi)有深入的了解。
3、隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費者對營(yíng)養火鍋的需求將會(huì )增大。
W（威脅）：
1、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費者對澳門(mén)豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解。
3、在消費者對火鍋的需求增大后，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類(lèi)競爭者及模仿者。
4、富陽(yáng)的消費周期，新澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店可能會(huì )步入小肥羊、原澳門(mén)豆撈店由盛及衰的后塵。
【消費者分析】
在對澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細分析后，我們又對富陽(yáng)的消費者進(jìn)行了一次分析，得出以下買(mǎi)點(diǎn)：
1、味美價(jià)廉，夠上檔次
2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品
3、跟風(fēng)心理，人云亦云
4、對身體有益，且自己有足夠了解
【宣傳內容及宣傳手段分析】
根據澳門(mén)豆撈店狀況分析及消費者買(mǎi)點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結論：
1、現在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競爭核心，也就是澳門(mén)豆撈店的賣(mài)點(diǎn)核心。
2、需要通過(guò)各種手段來(lái)教導及引導消費者，將澳門(mén)豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的了解。
3、鞏固市場(chǎng)，避免消費周期出現，通過(guò)各種活動(dòng)、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感。
4、對外推廣時(shí)建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營(yíng)養健身、不上火”。
【廣告宣傳】
擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結合的形式，吸引消費者關(guān)注澳門(mén)豆撈。
一、綜合宣傳
綜合宣傳可以從澳門(mén)豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣(mài)點(diǎn)來(lái)做文章，讓消費者和同行信服驚嘆。
這個(gè)欄目，可以結合廣告與記者采訪(fǎng)的形式來(lái)做，通過(guò)對澳門(mén)豆撈餐飲理念的詳細解釋?zhuān)M者能夠比較直觀(guān)地接受這個(gè)品牌。
二、細化宣傳
從記者或美食家的角度來(lái)剖析澳門(mén)豆撈的特別之處，相當于給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門(mén)豆撈的廚房”“和澳門(mén)豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門(mén)豆撈印象”等名頭，做足澳門(mén)豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。
以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹(shù)立澳門(mén)豆撈的品牌形象，鞏固澳門(mén)豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè)。
三、相關(guān)活動(dòng)
�、俸ｕr節 聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽(yáng)市區內引起一次吃海鮮的熱潮。
�、跀z影征文 征集與澳門(mén)豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專(zhuān)門(mén)版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
3月14日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的節日，是每一家酒店都在努力的工作。根據我們酒店自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據常消費熟客的消費習慣。這是我們今年的情人節推廣計劃。
二、活動(dòng)主題
xxx酒店情人節（天賜良緣，情定天元）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月14日
四、活動(dòng)的點(diǎn)
主要的.點(diǎn)：香榭島西餐廳（酒店六樓）
次要的點(diǎn)：客房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂；
2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫(xiě)下愛(ài)的誓言
3、客房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒
六、氣氛營(yíng)造
1、外圍設一塊桁架做宣傳廣告
2、大堂電子屏、LED屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內容
3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架
4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺，一只玫瑰花
5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳
6、吧臺擺一束鮮花（百合、馬蹄蓮）
7、西餐廳門(mén)口搭個(gè)拱門(mén)花柱
8、彩燈和沙縵布置現場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴
9、現場(chǎng)拍照（拍立的20元/張）
10、餐臺擺一個(gè)香檳塔
11、專(zhuān)門(mén)設一個(gè)餐臺放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺上
七、廣告方法
1、宣傳單：1000份（客房，各營(yíng)業(yè)口）
2、短信發(fā)布：1300元（2萬(wàn)條）
3、內部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺字幕滾動(dòng)頻，含噴繪）
4、廣告文字：
A、天賜良緣，情定天元。（廣告詞）
B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了；情人節到了，在天元大酒店準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔的攜上你的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。（短信）
八、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告
2、其他部門(mén)2月10前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則
3、餐廳客房在2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
4、工程部：結合活動(dòng)計劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、 訂購康乃馨：
二、 場(chǎng)地布置：
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的`正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
三、 母親節特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親
節當晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。
四、 母親節愛(ài)心套餐：可以做兩至三款母親節愛(ài)心套餐，價(jià)格
分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養，并可護膚養顏為主。
五、 母親節愛(ài)心蛋糕：大店可設定在母親節當晚飯市消費388
元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當然消費價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
六、 有條件的分店，可設抽獎活動(dòng)。具體抽獎細則分店自己定。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
為完成x業(yè)務(wù)全年放號任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，配合區公司進(jìn)行“全員營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，決定開(kāi)展一次折價(jià)券促銷(xiāo)活動(dòng)，并把促銷(xiāo)實(shí)績(jì)與每個(gè)員工的經(jīng)濟利益直接掛鉤。
一、主題：
二、步驟：
1、首先在全市范圍內各大自營(yíng)、特許營(yíng)業(yè)窗口貼出公告，內容如下：
特大喜訊
廣大市民：
為回報全市人民對中國聯(lián)通a市分公司多年來(lái)工作的支持、關(guān)心與厚愛(ài)，從20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民憑中國聯(lián)通a市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購機入網(wǎng)，可優(yōu)惠200元。
中國聯(lián)通a市分公司
二○○三年三月
2、在公司內部、各縣市分公司傳達具體的操作方案，并強調三點(diǎn)：
a、這次活動(dòng)對外宣傳口號一致：“不是降價(jià)，是回報社會(huì )，回報消費者，感謝廣大消費者對我公司的關(guān)心、支持與厚愛(ài)”。
b、優(yōu)惠券不對外公開(kāi)散發(fā)，而是按一定數量發(fā)放給每個(gè)聯(lián)通內部職工，由職工向社會(huì )散發(fā)。
c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數碼編號，市公司市場(chǎng)部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數碼編號上，就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實(shí)際裝機數與個(gè)人的獎金掛鉤，即每銷(xiāo)售一部手機獎勵100元。
三、目的：
1、這次活動(dòng)發(fā)動(dòng)我公司全體職工參加。這種“全員營(yíng)銷(xiāo)”要以改變職工認為營(yíng)銷(xiāo)是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個(gè)人都動(dòng)員起來(lái)，通過(guò)自己的`親朋好友、社會(huì )關(guān)系去落實(shí)放號任務(wù)，這當然比只靠銷(xiāo)售部門(mén)的少數人員搞促銷(xiāo)效果要好得多。
2、這次活動(dòng)要把促銷(xiāo)實(shí)績(jì)與職工個(gè)人的經(jīng)濟利益直接掛鉤。每個(gè)職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去，而且要落實(shí)入網(wǎng)，才能得到應有的獎金，并作為職工年終考核的標準之一，這是活動(dòng)保證取得實(shí)效的一個(gè)重要因素。
3、在廣告宣傳上，給促銷(xiāo)活動(dòng)披上了一層“回報社會(huì )、回報消費者”的美麗外衣，不僅促進(jìn)銷(xiāo)售，而且提高企業(yè)在公眾中的形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機地結合在一起，雙方都感到滿(mǎn)意。
4、一般的折價(jià)券促銷(xiāo)活動(dòng)，通常是在大眾傳播媒介上做廣告，并通過(guò)各種方式向消費者大量散發(fā)折價(jià)券。如派人把折價(jià)券挨家挨戶(hù)送上門(mén)；或在商業(yè)區人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價(jià)券放在商店“歡迎取用”的告示牌下，任人自��；或是夾在報紙、雜志里發(fā)送給消費者；或是把折價(jià)券印在商品包裝上，或放進(jìn)商品包裝內；或是把折價(jià)券郵寄給目標消費者。這種種辦法，雖然折價(jià)券發(fā)送數量很大，但是真正拿折價(jià)券去購物的人并不多，折價(jià)券的使用率很低。這主要是因為折價(jià)券來(lái)得太容易，人們把它看作是一種司空見(jiàn)慣的商家促銷(xiāo)手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價(jià)值，所以實(shí)際促銷(xiāo)效果較差。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有落入社會(huì )上流行的俗套，折價(jià)券由公司內部職工散發(fā)，使它在消費者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價(jià)值感，至少看起來(lái)有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費者普遍認為：這種優(yōu)惠券是供應內部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的，此券價(jià)值200元，不使用對自己是一種損失。正是利用了中小城市消費者這種特殊的購物心理，促使這次活動(dòng)發(fā)放的優(yōu)惠券實(shí)際入網(wǎng)率會(huì )比以往促銷(xiāo)活動(dòng)有所提高。
5、這次活動(dòng)采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡(jiǎn)單，成本幾乎為零，效果卻不會(huì )差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感，人們沒(méi)有把它看作是一種商家促銷(xiāo)手段。
6、優(yōu)惠券發(fā)放的數量控制較合適，求略大于供，防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現象，這樣做提高優(yōu)惠券在消費者心目中的地位，提高實(shí)際入網(wǎng)率。
7、對沒(méi)有優(yōu)惠券的顧客，一律不準以?xún)?yōu)惠價(jià)購機入網(wǎng)，維護優(yōu)惠券的信譽(yù)和地位，這是保證本次活動(dòng)取得成功的因素之一。
8、利用大客戶(hù)人員，把一定數量的優(yōu)惠券贈送給與我分公司有合作關(guān)系的單位，如政府有關(guān)主管部門(mén)，職工子弟對口就讀的中、小學(xué)，公費醫療的對口醫院，與我分公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的銀行、金融機構等等。如果這樣做，不但能提高入網(wǎng)率，而且還能達到改善我公司與上述單位關(guān)系的目的，使這次活動(dòng)帶有公關(guān)的色彩。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
根據鳳凰出版傳媒股份有限公司、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)（20xx）9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書(shū)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》精神，結合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開(kāi)展“愉‘閱’童書(shū)、快樂(lè )成長(cháng)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：愉“閱”童書(shū) 快樂(lè )成長(cháng)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月20日—6月3日
三、活動(dòng)內容：
（一）開(kāi)展慶“六一”，幼兒園購書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書(shū)書(shū)目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷(xiāo)售。
（二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的`館藏圖書(shū)供貨會(huì )
（三）組織開(kāi)展幼兒“暢游書(shū)海、體驗閱讀”活動(dòng)
聯(lián)系縣級機關(guān)幼兒園，“六一”兒童節當天，組織幼兒園學(xué)生到中心門(mén)店，開(kāi)展幼兒“暢游書(shū)海、體驗閱讀”活動(dòng)。
（四）開(kāi)展少兒圖書(shū)“買(mǎi)贈”及優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)
1、6月1日—6月3日，中心門(mén)店少兒圖書(shū)85折優(yōu)惠銷(xiāo)售。
2、開(kāi)展禮品童書(shū)“對折送”活動(dòng)。根據省股份公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源，超前組織采購禮品童書(shū)，在中心門(mén)店開(kāi)展“禮品童書(shū)‘對折送’”活動(dòng)。
3、開(kāi)展“鳳凰精品童書(shū)‘暖心送’”活動(dòng)。（1）讀者購買(mǎi)江蘇科技社《魔力思維訓練營(yíng)》系列圖書(shū)滿(mǎn)50元，贈送《蝸�？破障盗欣L本》1本；滿(mǎn)80元贈送《蝸�？破障盗欣L本》2本。（2）讀者凡購買(mǎi)江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書(shū)享85折優(yōu)惠。（3）讀者每購買(mǎi)江蘇教育社一本“找找看”系列童書(shū)，加贈該系列童書(shū)一本（隨機贈送）；每購買(mǎi)五本同款皮克童書(shū)，加贈同款童書(shū)一本�；顒�(dòng)地點(diǎn)：中心門(mén)店
四、活動(dòng)宣傳
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，各銷(xiāo)售門(mén)店做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作。宣傳形式：1，賣(mài)場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等,2、電視臺、報紙等媒體宣傳。
五、活動(dòng)要求
1、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售部門(mén)超前做好貨源組織工作，確�；顒�(dòng)期間相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)品種滿(mǎn)足供應。
2、儲運部門(mén)做好到貨圖書(shū)及時(shí)送貨工作。
3、各銷(xiāo)售門(mén)店要及時(shí)、規范做好營(yíng)銷(xiāo)讓利品種折扣審批手續。
4、做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間各項安全工作。
如東新華書(shū)店有限責任公司
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