精選營(yíng)銷(xiāo)方案模板合集6篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)主題:中秋套餐大展銷(xiāo)
一、活動(dòng)時(shí)間: 9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進(jìn)該餐廳的`消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
活動(dòng)方式:
1.推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)�？梢园床煌撞蛣澐株惲袇^域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會(huì )套餐等。
2.推出中秋禮品組合套餐:把菜品套餐類(lèi)跟月餅組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?.
3.現場(chǎng)制作月餅:前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰！
從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣的我，現在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的城市開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己的經(jīng)濟，是沈陽(yáng)市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的'興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
市場(chǎng)調研及分析
一、行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5.社會(huì )環(huán)境
6.其他因素
二、企業(yè)內部調研及分析
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)）
三、潛在進(jìn)入者調研及分析
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。
四、現有競爭者的調研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見(jiàn)）。
五、替代品調研及分析。
1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。
六、互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。2.互補品價(jià)格。3.互補品對產(chǎn)品的要求。4.互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七、原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價(jià)還價(jià)能力。4.我們對其依賴(lài)程度。5.供應商的供應能力。
八、中間商調研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九、消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購買(mǎi)角色。5.消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定
一產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）
1.產(chǎn)品。1）品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項）2）包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。
2.價(jià)格。1）符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）2）符合產(chǎn)品定位？①利潤為主/市場(chǎng)占有率為主②根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3.渠道。1）一般通路。對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、控制、返點(diǎn)等。2）特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3）新終端開(kāi)發(fā)隊伍。4）直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。5）客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
4.促銷(xiāo)。1）廣告：訴求點(diǎn)2）人員推銷(xiāo)：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營(yíng)業(yè)推廣a）對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架c）對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區唯一一家集餐飲、住宿、商務(wù)會(huì )議、休閑娛樂(lè )于一體的五星級音樂(lè )主題餐廳�，F 有大小客房1000間，可同時(shí)入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會(huì )議室20間，各種休閑娛樂(lè )場(chǎng)所大小50間，一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余 人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒(méi)有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來(lái)的新發(fā)展趨勢，前景十分樂(lè )觀(guān)。主題餐廳的特點(diǎn)：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內涵。
營(yíng)銷(xiāo)目標：我公司希望通過(guò)音樂(lè )主題餐廳來(lái)提高知名度擴大市場(chǎng)占有率，在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象。
設計理念：
1、酒店的整個(gè)設計以音樂(lè )為主題，滿(mǎn)足廣大音樂(lè )愛(ài)好者多方面的需求；
2、藝術(shù)與實(shí)用性相結合，彰顯個(gè)性化；
3、多處設計強調中西文化結合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。
中國音樂(lè )廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，尊重傳統的人文理念更好地詮釋中國音樂(lè )，力求住客觀(guān)眾在欣賞表演的`同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次。西方音樂(lè )廳配合西式交響樂(lè )演出及個(gè)人聲樂(lè )演出，將音樂(lè )效果達到最大化。兼顧個(gè)人演出，例如個(gè)人演唱會(huì )，樂(lè )隊的設置以及舞蹈的配合。
觀(guān) 眾席的設計取環(huán)形，力爭在各個(gè)角度達到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的盛宴。中式餐廳為點(diǎn)餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門(mén)歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標。墻壁上掛有著(zhù)名音樂(lè )家的肖像和簡(jiǎn)介。設有點(diǎn)歌臺，顧客可以來(lái)到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應的樂(lè )器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節假日我公司會(huì )邀請知名演奏家進(jìn)行表演。
客房：音樂(lè )風(fēng)格類(lèi)按照音樂(lè )風(fēng)格的不同來(lái)布置房間，中 西樂(lè )器類(lèi)客房按照不同樂(lè )器主題的客房擺放不同的樂(lè )器同時(shí)房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會(huì )有該樂(lè )器的元素設計。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì )掛有相關(guān)的照片 或實(shí)物，讓客人感覺(jué)到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開(kāi)，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內泳池。泳 池里會(huì )播放輕音樂(lè )，讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、加大廣告投入力度，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體、張貼海報等來(lái)宣傳我公司的產(chǎn)品，提高我公司在顧客心目中的形象；
2、做好公關(guān)工作；
3、產(chǎn)品的定價(jià)，普通標準間1000--2000元每天、單人間1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。
4、 優(yōu)惠活動(dòng)：我公司定于今年五一小長(cháng)假期間舉行大酬賓活動(dòng)，所有房間五折起，入住一天者，免費提供早餐。入住兩天者，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費 食住一天。費用預算：廣告費用投入300萬(wàn)，設計及裝修費用5000萬(wàn)，五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費用200萬(wàn)。其他費用100萬(wàn)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育，包括學(xué)習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢�(jiàn)：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著(zhù)方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著(zhù)不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。 同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據統計整個(gè)南昌人口504萬(wàn)（20xx年統計）。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計，南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng)，而且作為江西省的省會(huì )城市，市民普遍注重教育，這我們樂(lè )學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下良好的基礎。然而放眼南昌，課外輔導市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡(jiǎn)介
思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng )辦，中心以理科（數學(xué)，物理，化學(xué)），外語(yǔ)為特色，始終堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑解惑；為家長(cháng)排憂(yōu)解難；為在校大學(xué)生提供社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，而艱苦奮斗。中心老師長(cháng)期從事家教（一對一）及輔導班教學(xué)，具有豐富的輔導經(jīng)驗。探索總結了一套“學(xué)期短，見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。
思越教育鄭重承諾：我們會(huì )始終堅持“小班教學(xué)、創(chuàng )新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來(lái)回報家長(cháng)，回報社會(huì )。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入！
我們的使命：
思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開(kāi)始。
我們的理念：
說(shuō)到務(wù)必做到，效果才是硬道理。
思越特色：
心理輔導、學(xué)科教授同步進(jìn)行
精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導
自有獨家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升
讓學(xué)生在成長(cháng)的道路上，對學(xué)習充滿(mǎn)興趣
二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：
(1)家教介紹
家教服務(wù)是我公司的.主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn)，具體表現在以下幾個(gè)方面。
1）獨特經(jīng)營(yíng)理念：我們的家教服務(wù)目標不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jì)，而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的�，F在的家庭大多數都只有一個(gè)孩子，與以往相比，獨生子女在成長(cháng)過(guò)程中面臨很多不利因素，沒(méi)有兄弟姐妹，不能培養必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出了不同于傳統的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jì)的基礎上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。
2）獨特的教育方法。來(lái)我們這輔導的學(xué)生，首先由公司安排教育專(zhuān)家對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習問(wèn)題和學(xué)習潛能測試，從學(xué)習策略、學(xué)習心態(tài)和學(xué)習模式方面進(jìn)行詳細分析，全面了解學(xué)生學(xué)習成績(jì)現狀的原因和學(xué)習潛力；再根據調查的情況，出具“專(zhuān)家分析建議報告”，根據報告制定“教育培養方向”，并對癥下藥，為學(xué)生制定個(gè)人專(zhuān)用的教學(xué)方案和輔導計劃。
在教育方法上，我們也將打破傳統，把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺階。我們的資深教員將根據學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢特長(cháng)有針對性的對孩子進(jìn)行輔導。我們的輔導內容也將不局限于學(xué)習，而是教給孩子更多的東西，如
學(xué)習方法，社交能力等等，寓教于樂(lè )，使孩子在學(xué)習壓力重重地現狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習到更多知識，而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習，培養其獨立學(xué)習的能力和堅持終身學(xué)習的精神。
3）獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數學(xué)、物理、計算機、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程，還打造出性教育、醫學(xué)知識集訓（普及醫學(xué)知識的同時(shí)，讓學(xué)生們學(xué)習一些基本救護知識，理論與實(shí)踐相結合）、小小演講家、綜合能力集訓（求生技能、應對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿(mǎn)足孩子的教育需求。
思越教育學(xué)科精講班型設置：
�。�2）心理專(zhuān)題特訓
-------------轉變“問(wèn)題學(xué)生”
正本清源：探尋后進(jìn)生八大劣根
外因干預：根治骨髓的積極治療
效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)
三、 SWOT分析
綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下
3.1優(yōu)勢：
�。�1） 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗;
�。�2） 提供的精品家教服務(wù)對中高收入的家庭有較高吸引力;
�。�3） 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
做促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷(xiāo)方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認：
三、促銷(xiāo)目的：
�、贋榱朔�定老顧客，使她們對美容院更有信任感；
�、陂_(kāi)拓新客源；
�、墼黾用廊菰旱慕�(jīng)濟效益；
�、芴岣呙廊菰旱闹�，增強社會(huì )影響力。
四、促銷(xiāo)的目標：
�、偬岣呙廊輲煂�(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧；
�、谔峁┙o美容院規范的'管理及新穎的銷(xiāo)售方式；
�、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；
�、苓M(jìn)一步規范美容院管理操作規程，提高服務(wù)水平。
五、促銷(xiāo)人員安排：
組長(cháng)：
組員：
組長(cháng)職責：
�、僬w活動(dòng)安排，協(xié)調及時(shí)調整促銷(xiāo)方案；
�、谪撠熗鈬呐蓡魏兔廊菰号蓡蔚木C合安排；
�、郾O督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結果；
�、軐顒�(dòng)整體推進(jìn)負有直接責任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
�、倩顒�(dòng)方案；
�、趯�(zhuān)家；
�、鄹呒壝廊荻綄Ш透呒壝廊輰�；
�、苊廊輲煼ㄅ漕~除外）；
�、輐t板（借用）；
�、揠娫�(huà)皮膚測試儀（借用）；
�、遬op招貼畫(huà)或x展架（配額除外）；
�、嗾埣�；
�、豳Y料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓：由組長(cháng)負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態(tài)調整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì )議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì )議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規定）
2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人
3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結活動(dòng)情況，表?yè)P先進(jìn)個(gè)人
例：
促銷(xiāo)優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價(jià) 格 880元
贈送護理
1、劃卡消費8折；
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價(jià) 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折；
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價(jià) 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折；
2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò )、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價(jià)值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波��；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；
3、不計次數，限半年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈手、足護理20次（價(jià)值800元）；
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
5、半年光波��；
6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎（1名）價(jià)值1800元的 一套；
一等獎（1名）價(jià)值1680元的 一套；
二等獎（2名）價(jià)值1200元的 一套；
三等獎（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；
四等獎（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷(xiāo)期間；
買(mǎi)滿(mǎn)380元可參加“黃金一把抓”；
買(mǎi)滿(mǎn)580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%；
現場(chǎng)加入168元會(huì )員顧客，送4次經(jīng)典護理再送4次時(shí)尚護理；
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而作為出版社社長(cháng)就必須統攬全局，將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)鏈條作為一個(gè)系統工程，堅持以市場(chǎng)需求、讀者歡迎為前提，堅持社會(huì )效益和經(jīng)濟效益相一致，營(yíng)銷(xiāo)工作自始至終環(huán)環(huán)相扣，全員參與。我以為僅有發(fā)行人員參與的營(yíng)銷(xiāo)是局部的、不完整的，甚至是不成功的營(yíng)銷(xiāo)。
一、發(fā)行人員的素質(zhì)要求
何為營(yíng)銷(xiāo)？我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，完備的營(yíng)銷(xiāo)方案，可行的營(yíng)銷(xiāo)手段，強烈的公關(guān)意識，對整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽(tīng)天由命。
營(yíng)銷(xiāo)一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注，但作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)入大學(xué)課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，并不是所有的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員、書(shū)店工作人員仍停留在等待推銷(xiāo)層面上，發(fā)多少貨，沒(méi)有市場(chǎng)調研，憑一句酒話(huà)而已。貨怎么發(fā)？如何降低成本？沒(méi)有思考；貨有什么特色？不知道；貨到后怎么打動(dòng)讀者？沒(méi)研究；一切的一切就造成了目前圖書(shū)業(yè)“折扣不斷降、退貨沒(méi)商量、回款無(wú)期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問(wèn)題，但也應引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕。
著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)案例“把梳子賣(mài)給和尚”，講的是有人認為不可能，有人賣(mài)了一把，有人賣(mài)了十把，有人賣(mài)了一千把，這是為什么呢？根本問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)理念不同，賣(mài)一千把的營(yíng)銷(xiāo)員是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)，改變了客戶(hù)的觀(guān)念，使客戶(hù)接受了自己的觀(guān)點(diǎn)，所以成為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時(shí)認為很好的一本書(shū)，最后變成了報廢書(shū)，當然這里有前期市場(chǎng)調研欠缺、生產(chǎn)周期延誤等因素，但也有營(yíng)銷(xiāo)不成功的原因。
從市場(chǎng)調研角度講，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員必須有靈敏的嗅覺(jué)，善于把握市場(chǎng)信息，并經(jīng)分析篩選出有用的.信息，這里面包括政策因素、銷(xiāo)售環(huán)境因素等。有個(gè)故事這樣講，有兩個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)到非洲，發(fā)現當地人沒(méi)穿鞋，一個(gè)發(fā)回電報“速發(fā)一批鞋來(lái)”，另一個(gè)發(fā)回電報“這里人根本不穿鞋”，同一種現象為何會(huì )產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的結果，這就是市場(chǎng)調研能力所致，當然這個(gè)例子有點(diǎn)特殊，但此類(lèi)現象在各出版社都不同程度地存在。
二、根據圖書(shū)特性確立營(yíng)銷(xiāo)模式
小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著(zhù)老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實(shí)事求是。日常生活中人們有句俗語(yǔ)叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸。各個(gè)出版社所處地理位置、外部條件、內部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要結合實(shí)際，具有特色，就一定能夠成功。我國在革命初期，曾照搬蘇聯(lián)模式，實(shí)踐證明是失敗的，在毛澤東同志領(lǐng)導下走“農村包圍城市，建立農村根據地”的道路從而取得了革命成功；改革開(kāi)放以后又是走有中國特色社會(huì )主義道路，以經(jīng)濟建設為中心，提前實(shí)現翻兩番，取得了舉世矚目的成就。
在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語(yǔ)之路，在全國建立發(fā)行公司是一條成功之路，年創(chuàng )利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展；北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現人均創(chuàng )利60萬(wàn)元；金盾社緊緊圍繞農民用得上、買(mǎi)得起的實(shí)用圖書(shū)，帶動(dòng)農民發(fā)家致富，營(yíng)銷(xiāo)員級別高（部隊退下來(lái)的師、團級），長(cháng)年在外深入各縣，成為中宣部樹(shù)立的典型；還有西南師大社、陜西師大社、大連理工大學(xué)社等等都有成功的范例。
社科書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū)、大專(zhuān)教材、中小學(xué)教材、大眾讀物、中小學(xué)教輔，所面對的受眾不同，所以營(yíng)銷(xiāo)人員不能以不變應萬(wàn)變，應針對不同書(shū)籍制定不同營(yíng)銷(xiāo)方案，采取不同營(yíng)銷(xiāo)手段，結合自身特點(diǎn)，建立自身網(wǎng)絡(luò )方能取勝。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始于選題策劃
一本書(shū)、一套書(shū)形成之后銷(xiāo)售好壞表面看在銷(xiāo)售人員，而銷(xiāo)售好壞的根子在于選題是否適合市場(chǎng)，就是說(shuō)選題策劃是根本，如果選題工作不精、不細、不準，出書(shū)越多，損失越大。出版社的勞動(dòng)是智力型勞動(dòng)，編輯應成為專(zhuān)家，要有自己的方向、自己的領(lǐng)域、自己的特色，堅持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者，聯(lián)系作者，提出選題，同樣做一部書(shū)，其結局可能是負效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和能力。一個(gè)策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會(huì )、走向全國、走向世界，廣交朋友，以誠相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持，誰(shuí)擁有大量?jì)?yōu)秀作者隊伍，誰(shuí)贏(yíng)得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時(shí)就應設計完備的營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、營(yíng)銷(xiāo)宣傳的定位
古人言“酒香不怕巷子深”，但在現今社會(huì )，傳媒業(yè)五花八門(mén)，鋪天蓋地，如果誰(shuí)忽略了營(yíng)銷(xiāo)宣傳，誰(shuí)就不可避免被市場(chǎng)淘汰，所以我要特別強調：酒香也要勤吆喝。
當然講產(chǎn)品宣傳，絕不是不講策略，不計成本，不分場(chǎng)合，不分地點(diǎn)，來(lái)者不拒，那是燒錢(qián)。山東秦池酒在中央電視臺爭得標王之日也就是企業(yè)毀滅之時(shí)。針對不同產(chǎn)品、不同對象，應選擇不同媒體進(jìn)行宣傳，大項目大宣傳，小項目小宣傳，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播、電視、報紙、雜志、廣告牌、宣傳頁(yè)、宣傳冊、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，不一而足，我們必須結合實(shí)際，根據不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時(shí)段，選擇不同范圍進(jìn)行有效宣傳，投入資金多少和取得效果并不是線(xiàn)性關(guān)系，關(guān)鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果�？傊a(chǎn)品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學(xué)會(huì )通過(guò)社會(huì )公益活動(dòng)宣傳自己，有人講四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，三流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，二流企業(yè)賣(mài)品牌，一流企業(yè)賣(mài)理念，這是不無(wú)道理的。
總之，無(wú)論中小出版社，還是超大出版社，在我國加入WTO的今天，面對的不僅是國內同行的競爭，還要面對國際巨無(wú)霸的競爭，如果不加強學(xué)習，提高水平、提升理念，以現代的營(yíng)銷(xiāo)手段應對新形勢，遲早會(huì )被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感、危機感，時(shí)不我待，培育營(yíng)銷(xiāo)英才，占領(lǐng)制高點(diǎn)，沖破驚濤駭浪，勇往直前。
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