營(yíng)銷(xiāo)方案模板集錦九篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
第一、市場(chǎng)分析
地理條件優(yōu)越，距離省會(huì )城市50公里，所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級市，潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機會(huì )。
第二、競爭分析
周邊地區大小滑雪場(chǎng)不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，
就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
第三、目標消費群體分析。主要有：
�。�1）滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的�？�，但是這部分人對滑雪場(chǎng)的硬件軟件設施和服務(wù)都會(huì )有比較高的要求。
�。�2）旅游團體或散客。因為滑雪場(chǎng)離省會(huì )城市不遠，可能會(huì )吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì )對場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
�。�3）企業(yè)或其他單位部門(mén)的團體活動(dòng)團隊。很多企業(yè)和單位都會(huì )組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì )是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì )不小。
�。�4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì )在節假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì )有這樣的愛(ài)好。
�。�5）學(xué)生。學(xué)生不應該是重點(diǎn)，因為他們沒(méi)有自己的收入，消費能力非常有限。
第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計劃
�。�1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(cháng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì )員制度。只要是會(huì )員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì )員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會(huì )員制度可以掌握大量客戶(hù)信息，便于以后進(jìn)行各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
�。�2）作為新建滑雪場(chǎng)還應該提供措施來(lái)拉客，比如只要提前兩天通過(guò)電話(huà)預訂或者網(wǎng)絡(luò )報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián)，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì )有同城網(wǎng)站社區以及各種類(lèi)型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶(hù)外運動(dòng)網(wǎng)站也會(huì )有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區這類(lèi)最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢(qián)又有效。
�。�4）報紙（生活、時(shí)尚類(lèi)板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)�？梢栽诨﹫�(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系，請記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請他來(lái)），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說(shuō)，邀請一些出租車(chē)司機們沒(méi)費到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請記者過(guò)來(lái)報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系，在出租車(chē)上打廣告還便宜。請他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
�。�5）無(wú)論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長(cháng)期持續，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話(huà)跟一些滑雪場(chǎng)組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓練、比賽或其它活動(dòng)，因為成為訓練基地的話(huà)固定客戶(hù)就曾長(cháng)很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
�。�6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng)，不過(guò)那是暫時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(cháng)帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長(cháng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因為大家都很關(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔心沒(méi)人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。
�。�7）說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設計。這是長(cháng)期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀(guān)大方要考慮，外觀(guān)視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說(shuō)目前地區最長(cháng)的雪地摩托車(chē)道和幾條米長(cháng)的`雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂(lè )項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優(yōu)勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
�。�8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì )來(lái)滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型
商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì )看廣告傳單；出租車(chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
�。�9）資金可以寬裕一下的話(huà)可以在主要景區路口設置一個(gè)大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶(hù)，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費有問(wèn)題的話(huà)就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話(huà)搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。
�。�10）最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì )員制度了，會(huì )員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃都沒(méi)有需要花費大量成本的項目，可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進(jìn)行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會(huì )也會(huì )不斷出現，關(guān)鍵就是要把握機會(huì )，靈活應對，不能死板或無(wú)動(dòng)于衷，只要夠靈活就一定能成功！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。
休閑服品牌“Fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“Fun”在春節期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說(shuō)，春節期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報和春節飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
■ 設計細節 傳神之筆定成敗
春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常�？鄲啦灰�。
細細分析，就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報甚至是對會(huì )員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的`或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì )降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng )造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(cháng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專(zhuān)人監督管理分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織“活動(dòng)組委會(huì )”，然后分工實(shí)施、責權到位，如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節慶促銷(xiāo)思考創(chuàng )新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實(shí)到位吧。
因為在當今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場(chǎng)人云亦云的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì )對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現得鮮活真實(shí)，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺(jué);藍色給人清涼的感覺(jué);白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺(jué)。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng )造雅致、潔凈的氣氛。在光線(xiàn)比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會(huì )帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專(zhuān)賣(mài)店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會(huì )讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買(mǎi)，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買(mǎi)的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動(dòng)表達的效果。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、開(kāi)盤(pán)主題
對外傳達XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大XX房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現XX房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“XX第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立XX房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20xx年8月1日(暫預定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：XX電視臺、XX廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體
2、 購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。(請貴公司確認、確定。)
5、 其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內的'保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
(二) 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《XX廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
(三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報道
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳XX房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)
1、現場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區：可設在XX房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區：可放在XX房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場(chǎng)布置
1、彩虹門(mén)
在XX房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢;
2、高空氣球
活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預示著(zhù)XX房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 (7月28日安排)
7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項工作，布置到位情況; 彩虹門(mén)、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續進(jìn)場(chǎng)，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓，宣布XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導致賀辭、 XX房產(chǎn)董事長(cháng)致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10：45—10：50 首位客戶(hù)簽約。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè )器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxxx
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1、追蹤督察組：組長(cháng)xxx，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長(cháng)xx，成員：xxx、xx；根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會(huì )策劃組：組長(cháng)xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長(cháng)xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：組長(cháng)xxx，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
一團隊達標獎勵
1、在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊word.org現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個(gè)人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的`個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
20xx年10月10日
人壽保險營(yíng)銷(xiāo)企劃方案xx
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、項目背景
伴隨著(zhù)全面建設小康社會(huì )的推進(jìn)，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務(wù)工人員在社會(huì )經(jīng)濟中扮演著(zhù)日漸重要的角色，外出務(wù)工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業(yè)銀行都推出了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務(wù)工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進(jìn)一步創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展方式，通過(guò)建立外出務(wù)工人員數據庫，增進(jìn)與外出務(wù)工人員群體的有效溝通，挖掘外出務(wù)工人群金融服務(wù)需求，并采取有效方式加大資費優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場(chǎng)的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業(yè)務(wù)跨年度競賽發(fā)展動(dòng)力。
二、總體思路
以外出務(wù)工人員為服務(wù)對象，依托“江蘇郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)應用管理系統”，大力開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導客戶(hù)辦理郵政金融業(yè)務(wù)，實(shí)現金融業(yè)務(wù)精準營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，并采取有效方式進(jìn)行異地存取款手續費減免提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，全面增強郵政金融市場(chǎng)競爭力。
三、工作流程
(一)數據采集
各局首先要開(kāi)展對本地區外出務(wù)工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點(diǎn)為單位，以省函件局下發(fā)的數據為基礎進(jìn)行前期的拜訪(fǎng)和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話(huà)等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息，為下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎。
(二)業(yè)務(wù)宣傳
各局要以主題宣傳、上門(mén)宣傳、服務(wù)宣傳等多種手段，加強此次活動(dòng)的宣傳推廣工作。要以“走千家訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)”及“福農卡”卡折發(fā)放為契機，將針對外出務(wù)工人員的.優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁(yè)等形式發(fā)放到到每一戶(hù)外出務(wù)工人員家庭，講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，全面提升客戶(hù)認同感，營(yíng)造發(fā)展氛圍。
(三)客戶(hù)辦理
客戶(hù)憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業(yè)務(wù)，支局窗口辦理后，當場(chǎng)將產(chǎn)生的異在交易手續費返還給客戶(hù)，此費用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務(wù)局次日將此費用返還給支局。
(四)內部操作
1、后臺建立一個(gè)“內部核查校對系統”，省公司將下發(fā)該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進(jìn)行流水對比檢查，凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。
2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶(hù)，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場(chǎng)返回客戶(hù)活期帳戶(hù)上。
3、次日上午，市縣金融業(yè)務(wù)局根據系統交易流水進(jìn)行核查對比，核對產(chǎn)生手續費的交易記錄與定期新開(kāi)戶(hù)易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業(yè)務(wù)局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開(kāi)戶(hù)郵政綠卡的外開(kāi)本取手續費，其他手續費不減免;定期新開(kāi)戶(hù)如提前支取，手續費由支局自行承擔。
(五)其他事項
各局要針對不通過(guò)郵政金融渠道進(jìn)行資金劃轉的外出務(wù)工人員，通過(guò)直郵、短信、電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等形式引導其辦理郵政金融業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可通過(guò)發(fā)放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務(wù)手段，有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)，可以召開(kāi)以鄉鎮為單位的外出務(wù)工人員座談會(huì )，向返鄉務(wù)工人員詳細介紹郵政金融業(yè)務(wù)，邀請他們參加網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì )，由專(zhuān)業(yè)人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達到銷(xiāo)售的.目的。 一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日6月20日
二、活動(dòng)主題：健康老爸
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕
■ 商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：
1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類(lèi)。
■ 商品特賣(mài)
由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣(mài);
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài);
3、讓父親更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài);
■ 商品促銷(xiāo)
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;
■ 商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專(zhuān)柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達到節日銷(xiāo)售的目的。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一.摘要
本案對中國電信定制手機在校園擴大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體方案。本人組織了專(zhuān)門(mén)的調查，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構
公司名稱(chēng)：中國電信集團公司
成立時(shí)間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶(hù)盡情享受信息新生活
注冊資本：1580億元人民幣
主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)、移動(dòng)通信、衛星通信、互聯(lián)網(wǎng)接
入及應用等綜合信息服務(wù)。
公司簡(jiǎn)介：中國電信集團公司在全國 31個(gè)省(區、市)和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò )，旗下?lián)碛小疤煲怼�、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。
組織結構：
三.策劃目標
短期目標：提高電信定制手機的銷(xiāo)售量，擴大電信定制手機校園用戶(hù)，提高電信手機校園市場(chǎng)占有率。
長(cháng)期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿(mǎn)意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營(yíng)商的競爭中獲得優(yōu)勢。
四.環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營(yíng)商發(fā)布4G牌照，中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線(xiàn)通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營(yíng)許可權。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執照一樣，由中華人民
共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。
人口：隨著(zhù)國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來(lái)人數還將繼續增加。
經(jīng)濟：國內經(jīng)濟發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費能力。
技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。
社會(huì )文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學(xué)校園內，智能手機相當普遍，在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。
(二)內部環(huán)境
處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(cháng)勢頭，而對企業(yè)自身來(lái)講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：
1.購買(mǎi)者
就當前來(lái)看，各大運營(yíng)商定制手機數量多，競爭激烈市場(chǎng)供過(guò)于求處于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價(jià)還價(jià)能力較弱，因此來(lái)自此方的威脅相對較小。
2.供應商
中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營(yíng)商來(lái)開(kāi)辟大學(xué)校園市場(chǎng)，對運營(yíng)商依存度較大。如此說(shuō)來(lái)，供應商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強。
3.新進(jìn)入者
目前，中國的移動(dòng)通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運營(yíng)商中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通所覆蓋，而且贏(yíng)得了一定的市場(chǎng)份額，各自占據了必要的市場(chǎng)空間。在這樣的形式下，對于任何一個(gè)欲新加入者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當大，比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等，都不會(huì )在短期內獲得優(yōu)勢。
除此之外，還有很重要的一個(gè)因素就是中國目前的國情�；谖覈奶厥鈬�，各行業(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發(fā)達國家，部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場(chǎng)的良性發(fā)展，同時(shí)在很大程度上屏蔽了外部市場(chǎng)的干擾。
由此可見(jiàn)，中國通訊行業(yè)暫時(shí)不可能有新的加入者，這對于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒(méi)有。
4.替代品
手機這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒(méi)有其他任何替代品，但是就電信定制手機來(lái)說(shuō)其替代品就是非定制機、中國移動(dòng)定制機、中國聯(lián)通定制機，威脅較大。
5.同行競爭者
目前中國通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng)，中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò )，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己的完全知識產(chǎn)權體系，具有較強的創(chuàng )新能力和運作實(shí)力。但是從另一方面講，移動(dòng)目前的市場(chǎng)份額占比相當大，可開(kāi)發(fā)的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。
中國聯(lián)通的發(fā)展相對緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時(shí)不能進(jìn)行大范圍改良，通信信號弱的事實(shí)也將繼續存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的`服務(wù)在逐步改善，而且相對市場(chǎng)份額有緩慢持續增長(cháng)的態(tài)勢。
總起來(lái)說(shuō)，就目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業(yè)內同行的競爭，詳細說(shuō)就是中國電信和中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的競爭，這兩大運營(yíng)商均依托各自?xún)?yōu)勢在校園手機市場(chǎng)瘋狂競爭。
(三)行業(yè)環(huán)境
移動(dòng)三大運營(yíng)商中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據，校園中中國移動(dòng)因為優(yōu)秀的移動(dòng)通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯(lián)通在校園內使用的人數較少。電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另
一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)契機，因為電信有著(zhù)非常廣闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。
(四)競爭環(huán)境
面對著(zhù)激烈是市場(chǎng)競爭，電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運用各自的資源和長(cháng)處，尋求自己的獨特定位，“不打價(jià)格戰”、“藍海戰略”這些詞語(yǔ)頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。
(1)中國移動(dòng)仍然會(huì )繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場(chǎng)。對于老客戶(hù)則搞好客戶(hù)關(guān)懷，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準還沒(méi)有成熟的4G網(wǎng)絡(luò )�？梢哉f(shuō)移動(dòng)的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。
(2) 中國電信從短期來(lái)看業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要動(dòng)力取決于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)使用效率的提升;中長(cháng)期看，中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jì)快長(cháng)的關(guān)鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò )上的巨大優(yōu)勢進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢
(3)中國聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤率的平衡，通過(guò)建設精品網(wǎng)絡(luò )，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò )為依托，引進(jìn)iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶(hù)。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品
中國電信定制手機主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價(jià)格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購買(mǎi)力。電信定制手機相比其他兩家運營(yíng)商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買(mǎi)手機送寬帶的合約套餐同時(shí)電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營(yíng)商的好如：手機CPU。在校園中中國移動(dòng)手機業(yè)務(wù)占據第一位，電信位居第二。
(二)市場(chǎng)細分
電信定制手機在校園內的主要目標客戶(hù)是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會(huì )去買(mǎi)電腦而一般男生購買(mǎi)電腦后都會(huì )有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類(lèi)人群購買(mǎi)電信定制手機是沖著(zhù)買(mǎi)手機送寬帶的套餐去的這類(lèi)消費者一般對手機沒(méi)有特別要求。
(三)目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶(hù)也要積極影響。主要銷(xiāo)售區域為我校各校區。
(四)市場(chǎng)定位
電信定制手機普遍定位為中低端智能手機，符合學(xué)生的購買(mǎi)需求和購買(mǎi)力。同時(shí)天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時(shí)尚為標語(yǔ)為年輕一代而設計。
六.行動(dòng)方案
一.產(chǎn)品策略
明確產(chǎn)品定位，爭取更多的手機生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性，同時(shí)繼續推出并不斷完善買(mǎi)手機送寬帶的合約機，這一營(yíng)銷(xiāo)手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠實(shí)現很好的效果。
二.價(jià)格策略
針對大學(xué)生的購買(mǎi)力合理推出中等價(jià)位的定制手機合約價(jià)在
300-700元的合約機最受廣大同學(xué)喜愛(ài)，手機消費套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費套餐價(jià)格控制在45元以?xún)?如果是普通套餐則將最
低消費控制在25元以?xún)取?/p>
三.渠道策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求注重客戶(hù)購買(mǎi)的便利性，對通訊運營(yíng)業(yè)而言，它應當包括渠道的完善性和服務(wù)性。
(1)設置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買(mǎi)到電信產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛入學(xué)時(shí)要廣布學(xué)生代理。
(2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來(lái)擴大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶(hù)可以從各個(gè)方面了解到電信的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。
(3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內方便的查閱到增值服務(wù)的情況。
(4)通過(guò)電信與網(wǎng)易合作的易信免費短信平臺，增加用戶(hù)數量。
(5)贊助學(xué)校社團的各項活動(dòng)增加影響力。
四.促銷(xiāo)策略
(1)與學(xué)校協(xié)商新生入取通知書(shū)的郵遞，在其中附送電信手機卡。
(2)贊助各學(xué)院迎新晚會(huì )，提高同學(xué)們對電信的認知度，提高電信手機銷(xiāo)量。
(3)在校園內舉辦電信手機展銷(xiāo)會(huì )，向同學(xué)們充分介紹電信手機。
(4)在每年新生開(kāi)學(xué)之際開(kāi)展入學(xué)新生迎新活動(dòng)，在大一新生心中留下好的影響。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、在政府和工業(yè)園區附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業(yè)主購買(mǎi)該產(chǎn)品的購買(mǎi)力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
�。ㄒ唬┼]政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區政府和湘江工業(yè)園區作宣傳的SWOT分析
1） 優(yōu)勢S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當地市場(chǎng)的需要；
公司高層對該地周?chē)袌?chǎng)的重視；
較強的市場(chǎng)推廣能力與持續的促銷(xiāo)支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢W:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺等；
湘江工業(yè)園區正在建設中，前期的廣告效益不會(huì )太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4） 機會(huì )點(diǎn)O：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會(huì )責任感和使命感
5） 威脅問(wèn)題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現在進(jìn)入會(huì )使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì )影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強大的競爭力。
通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結論：
中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的`小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹(shù)立正確的信貸觀(guān)念；
必須通過(guò)強有力的宣傳，來(lái)樹(shù)立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶(hù)一提到銀行，都會(huì )首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(cháng)，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(cháng)，潛在客戶(hù)一提到貸款，不會(huì )下意識想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不強，故效果欠佳。
因此，引導潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶(hù)傳達如下信息點(diǎn)：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著(zhù)想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設。
�。ㄈ⿵V告宣傳建議
在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車(chē)站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
2、手拿包簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品定位
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
2、目標市場(chǎng)定位
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷(xiāo)策略
六、具體執行方案
七、可行性分析
八、綜合評估與預期
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結合市場(chǎng)需求、消費者接受度高而創(chuàng )造的新品牌——
“Catlike”，經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì )慢慢為消費者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)， 以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，完美的設計于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側有4層卡層，可區分各個(gè)功能的現金區、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀(guān)、適用、豪華、大氣于一體！
產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設計介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著(zhù)稱(chēng)，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢(qián)幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、設計合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì )也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢(qián)包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機+鑰匙+香煙+鈔票+護照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì )包、晚裝包、晚禮包；無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標消費群——20—40歲消費者，時(shí)尚女性為主要消費群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費人群更是“Catlike”標榜的對象。
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
�。�1）SWOT分析
優(yōu)勢（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗不足。
機會(huì )（O）：產(chǎn)品新穎，對消費有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。
威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進(jìn)入門(mén)檻高。
�。�2）策略：
S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò )平臺加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗人
士取經(jīng)并結合自身優(yōu)勢來(lái)強勢打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢吸引目標人群，抓住市場(chǎng)機會(huì )推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費者對產(chǎn)品的認可。
S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
2、外部環(huán)境分析
縱觀(guān)市場(chǎng)變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著(zhù)人們需求的擴大,現代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著(zhù)增大。
�。�1）佛山包包行業(yè)發(fā)展狀況
�。�2）佛山市場(chǎng)發(fā)展狀況
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
�。�1）目標市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區：自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。
禪城區（伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區）：禪城區作為招商引資工作的主線(xiàn),禪城區將以規劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鐘。因為它將佛山獨一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟，用經(jīng)濟推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費，但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng)：
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城，名店運動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè )部，休閑娛樂(lè )一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發(fā)展為核心，做大做強各個(gè)特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展，此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
2、目標市場(chǎng)定位
根據對幾個(gè)商圈的調查及分析，我們決定選擇以下目標市場(chǎng)： 目標銷(xiāo)售區域：佛山禪城區人口密集，消費水平較高，消費場(chǎng)所集中， 市場(chǎng)需求大。
目標市場(chǎng)：通過(guò)對顧客市場(chǎng)進(jìn)行細分，得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場(chǎng)類(lèi)型主要劃分為大學(xué)生，上班一族。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現給顧客，我們在上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷(xiāo)，送貨上門(mén)，顧客能直接購買(mǎi)，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
�。�1）品牌策略
a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場(chǎng)銷(xiāo)售地區打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略：在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
�。�2）包裝
特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據消費者具體要求制定包裝。
�。�3）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導入期，考慮到價(jià)格與促銷(xiāo)的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的`價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）數量折扣：是對大量購買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買(mǎi)量，或集中向我們購買(mǎi)，或提前購買(mǎi)。
六、具體執行方案
組長(cháng)吳錦婷負責成員調動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調查，中期營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道，后期工作總結等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷(xiāo)售工作的效率。
1、前期：
分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪(fǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)以及渠道的選擇。對將要走訪(fǎng)的區域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結歸納，得出目標走訪(fǎng)區域及預測顧客對本產(chǎn)品的認知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費群。
2、中期：
進(jìn)行市場(chǎng)調查搜集實(shí)際情況資料，了解目標走訪(fǎng)區域消費群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場(chǎng)供求狀況，把握供求現狀和發(fā)展趨勢，并根據調查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標市場(chǎng)及選定銷(xiāo)售渠道，最后撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址報告與渠道方案。
3、后期：
在選定的目標市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道執行營(yíng)銷(xiāo)方案，在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中不斷檢驗方案的可行性，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。對產(chǎn)品進(jìn)行統計，銷(xiāo)售金額如數上報，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行總結，討論成敗的原因，并總結經(jīng)驗，相互間進(jìn)行交流。交流銷(xiāo)售心得，學(xué)習知識經(jīng)驗。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì )，為消費者們所追捧。
2、目標市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城，名店運動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè )部，休閑娛樂(lè )一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發(fā)展為核心，做大做強各個(gè)特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展，此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓期間必定有小組成員在跟進(jìn)項目，把整個(gè)實(shí)訓的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔。
八、綜合評估與預期
根據整個(gè)設計的營(yíng)銷(xiāo)策略與規劃，可知市場(chǎng)是可變性的，因此我們要靈活適應市場(chǎng)變化，利用市場(chǎng)擴大銷(xiāo)量。對于銷(xiāo)售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷(xiāo)售策略，對于銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題，要懂得隨機應變，也要及時(shí)做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿(mǎn)信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵，相互借鑒，做到最好！
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