關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案集合九篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
● 初期營(yíng)銷(xiāo)方案
1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中必須要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。
● 正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的'好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè )部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè )部會(huì )有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )吸引一批以前來(lái)俱樂(lè )部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì )立即辦卡，因為對顧客來(lái)說(shuō)機會(huì )不容錯過(guò)�！跋�100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂(lè )部咨詢(xún)的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂(lè )部通過(guò)廣告實(shí)現的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報�，F今，中國的健身俱樂(lè )部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè )部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂(lè )部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場(chǎng)競爭的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟效益會(huì )同時(shí)達到一個(gè)很高的水平。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一．旅游營(yíng)銷(xiāo)的目的
樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì )新形式，保健品公司旅游營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì )方案。
二．操作程序
a. 準備工作：
1． 了解顧客有哪些特長(cháng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。
2． 在到達旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線(xiàn)路和休息地點(diǎn)，根據當地情況及時(shí)制定出相關(guān)細節內容。
3． 制作一些圖文并茂的健康知識彩頁(yè)，內容包括:健康小常識.常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識等。
4． 定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。
b. 聯(lián)誼會(huì )程序
出發(fā)后途中可以在車(chē)上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅 在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》 之歌 。
注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應以簡(jiǎn)單隨意和交流溝
通為主，規劃方案《保健品公司旅游營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì )方案》。
1．開(kāi)場(chǎng)白
2． 游戲 （快樂(lè )接力：購置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著(zhù)吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準備好的'氣球踩破以示結束，哪組速度最快， 就是獲勝者）
3． 講座：以制作的健康知識彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預防和治療常識
4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。
5． 顧客交流：新老顧客以及咨詢(xún)大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量
6． 健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓， 選擇一些生活小常識的問(wèn)題，然后按照階梯獎的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)?wèn)題比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專(zhuān)業(yè)地加以解釋。）
7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運獎
活動(dòng)結束后，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì )，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì )和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動(dòng) ，從而達到巧作廣告的目的。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
恭喜發(fā)財，紅包拿來(lái)！近日廣東地區的上班族都免不了說(shuō)上這樣一句話(huà)。根據風(fēng)俗，公司會(huì )在春節過(guò)后第一天正式上班時(shí)給職員派發(fā)紅包，俗稱(chēng)“開(kāi)門(mén)利是”，取意討個(gè)開(kāi)門(mén)紅，這一寓意頗為吉祥。
元代“俗諺考”提及“為了吉兆，要向主家討個(gè)利是”的說(shuō)法，由此可見(jiàn)，“利是”亦有好運的意義。
據中國上市公司輿情中心了解，騰訊早在月前便開(kāi)始準備這次紅包領(lǐng)取的路線(xiàn)方案，并且安排了100多位保安，還為孕婦安排了直達總裁辦公區的電梯。
毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)紅包發(fā)放成了騰訊開(kāi)年最好的企業(yè)文化推廣策劃。網(wǎng)絡(luò )上不少人士紛紛對騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。
事實(shí)上，騰訊員工領(lǐng)到的紅包費并不多，總裁馬化騰發(fā)的紅包也僅僅是50元一個(gè)，但這卻是一舉多得的事情：
于騰訊人而言，這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機會(huì )；于公司而言，也是一次不用投廣告的企業(yè)宣傳秀。
借助市場(chǎng)轉暖，金融機構對于員工們的重視顯然也超出了一般的商業(yè)機構。
對商業(yè)銀行而言，開(kāi)門(mén)紅包費甚至可以抵得上普通員工半個(gè)月的工資。
以工商銀行(601398,)廣州分行為例，根據媒體報道，該行員工領(lǐng)取的紅包費接近3000元，加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費用，總計能超過(guò)4000元，超出了半個(gè)月的工資。
派紅包的效果顯而易見(jiàn)，于內部宣傳而言，拿到紅包，員工的心情自然是欣喜的.，借助紅包的激勵作用，企業(yè)員工度過(guò)團結、喜慶的一天，人心凝聚。對外部而言，商業(yè)機構可以向外界展示企業(yè)文化，至少通過(guò)紅包潛藏的含義向消費者或者是未來(lái)的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯的企業(yè)，變相地完成了一次營(yíng)銷(xiāo)。
因此，發(fā)紅包既是一場(chǎng)溫暖團圓的會(huì )面，也是一場(chǎng)組織考驗。它適時(shí)地將傳統文化融合為一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)，彰顯企業(yè)實(shí)力、留住人才、吸引人才。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、 性質(zhì)及內容范圍
銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動(dòng)服裝。
二、 市場(chǎng)背景
在桂林電子科技大學(xué)北海校區中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向學(xué)生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè )觀(guān)的。此計劃可行性指數比較大。
三、 市場(chǎng)調查
大多數學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區離學(xué)校比較遠，外出購物比較浪費時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
四、 市場(chǎng)預測
價(jià)格預測：消費對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應定在偏低水平上。
需求預測：學(xué)生們的衣服與社會(huì )聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對有保障。 并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。
五、 營(yíng)銷(xiāo)方案
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的.宣傳可以省掉很多環(huán)節和費用。
六、 店址選擇
在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買(mǎi)的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學(xué)們取錢(qián)購買(mǎi)。
七、 投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元
八、 投資收益預算
經(jīng)濟效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師，保守數字可以定為20xx人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì )是40000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。
社會(huì )效益評價(jià)：如果服裝店按正常預算營(yíng)業(yè)運轉，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會(huì )。
九、 組織形式及員工
服裝店為自由創(chuàng )業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機會(huì )，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區會(huì )進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)周末上!
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)
十一、服務(wù)原則
無(wú)論學(xué)生顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
如今，隨著(zhù)生活 水平的提高，人們越來(lái)越注重營(yíng)養、健康，因此很多人每天都會(huì )喝牛奶，目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿(mǎn)足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔心發(fā)胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著(zhù)人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì )基礎、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養飲品，正好迎合了這種需求。
我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個(gè)充分的消費理由，我們給這種新品類(lèi)命名為“a素奶”。接下來(lái)，我們進(jìn)行了消費者定位、產(chǎn)品線(xiàn)規劃和渠道定位。
1、a素奶目標消費群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。
2、a素奶產(chǎn)品線(xiàn)規劃：形象產(chǎn)品——-利樂(lè )鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂(lè )磚和利樂(lè )枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。
3、a素奶主要銷(xiāo)售渠道定位：
以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區流通渠道有效店為輔助渠道。
實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割
上市策略：
1、渠道互動(dòng)，提高品牌競爭力
在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒(méi)有終端的支撐、沒(méi)有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現系統，采用主題戶(hù)外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著(zhù)同一個(gè)主題形象。
在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷(xiāo)售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷(xiāo)售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。
2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jì)?yōu)勢
在區域市場(chǎng)內確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對每個(gè)區域內的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結合經(jīng)銷(xiāo)商的當地資源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jì)?yōu)勢，在短時(shí)間內起到提升銷(xiāo)量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。
推廣策略
1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)
舉辦多種大型a素奶研討會(huì )，并配合研討會(huì )的'會(huì )議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導“新健康消費”。
2、實(shí)效性媒體廣告宣傳
在逐步完善各級市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強勢開(kāi)展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。
3、實(shí)效性促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
緊扣各級有效終端，強占終端的制高點(diǎn)，迅速樹(shù)立樣板店，使終端形成良好的銷(xiāo)售回轉，產(chǎn)生良好的品牌效應，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區域市場(chǎng)的局部?jì)?yōu)勢形成以線(xiàn)至點(diǎn)，再連線(xiàn)，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰略規劃。在不同時(shí)期針對經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費者等開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。
結束語(yǔ)：一個(gè)全新的品牌正在崛起。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、市場(chǎng)SWOT分析
1.優(yōu)勢（Strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；
軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
�。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場(chǎng)基礎（營(yíng)養配餐已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)）
2.劣勢（Weakness）：
團購特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷(xiāo)體系；
營(yíng)銷(xiāo)團隊不夠完善；
市場(chǎng)架構、目標客戶(hù)不夠清晰精準；
市場(chǎng)認知度較低，客戶(hù)對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；
3.機會(huì )（opportunity）：
食品安全這一社會(huì )焦點(diǎn)一直存在；
政府迫切需要社會(huì )企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅（Threats）：
機關(guān)事業(yè)、規模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活，管理運營(yíng)成本低；
農貿市場(chǎng)價(jià)格穩定性難以掌控；
二、產(chǎn)品設計與市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品設計：
做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作
備注：產(chǎn)品設計這塊內容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設計為主；
2.市場(chǎng)定位：
價(jià)格定位：參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多；
客戶(hù)定位：市直及各鄉鎮機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、根據我們的運營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為住，傳統銷(xiāo)售為輔助，進(jìn)行互補結合；
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：
1）會(huì )前客戶(hù)邀約準備；
2）會(huì )議現場(chǎng)流程設計（待定）；
3）會(huì )后客戶(hù)跟蹤簽約服務(wù)；
四、 銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售管理
1、團隊配置：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1人
工作內容：整體營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定與實(shí)施；
擬定銷(xiāo)售計劃與市場(chǎng)規劃；
溝通協(xié)調公司相關(guān)部門(mén)的相關(guān)工作事宜；
培訓指導本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展市場(chǎng)工作；營(yíng)銷(xiāo)主管：5人
工作內容： 負責新老客戶(hù)的管理維護與開(kāi)發(fā)；
配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施執行營(yíng)銷(xiāo)方案；
執行公司的各項管理規定；
績(jì)效考核及薪資待遇待定；
2、銷(xiāo)售目標管理：
1)月度銷(xiāo)售目標任務(wù)分解
2)月度費用目標分解。
3、銷(xiāo)售人員管理：
1)銷(xiāo)售目標管理：以銷(xiāo)量為硬性目標；
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核制度。
A.以銷(xiāo)售目標完成率為業(yè)績(jì)考核標準；
B.完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規定比例：無(wú)提成；
C.超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：按比例提成；
D.低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：無(wú)提成；
E.連續3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，工資下降30%，無(wú)提成；連續6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，調離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務(wù)管理：客戶(hù)溝通報表及每日工作報表。
4）會(huì )議管理：早會(huì )、周例會(huì )、月度總計會(huì )；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃 ：
1、每月做2期食品安全教育的.宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內容及會(huì )議和銷(xiāo)售結合點(diǎn)待定；
4、考核營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)到會(huì )率和成交簽單率；
六、市場(chǎng)規劃與管理；
1、市場(chǎng)規劃：
A模式：按照行業(yè)系統分配：
衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
B模式：按照市場(chǎng)區域劃分
市區（含4個(gè)街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負責；
2、市場(chǎng)管理：
1）根據客戶(hù)實(shí)際規模和使用產(chǎn)品量分級別管理；
2）根據客戶(hù)級別不同提供不同的服務(wù)內容；
3）根據客戶(hù)需求針對不同客戶(hù)訂制不同的產(chǎn)品內容；
七、 市場(chǎng)服務(wù)與客戶(hù)激勵政策：
1、市場(chǎng)服務(wù)：
2、客戶(hù)激勵政策：
根據客戶(hù)合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）
八、營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃：
員工培訓課程設計：
1、企業(yè)文化培訓
2、職業(yè)素養培訓《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓《團購特通營(yíng)銷(xiāo)模式解讀》
4、銷(xiāo)售技能培訓《銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！》
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、組織機構
�、虐踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
小組職責：
1.統一領(lǐng)導公司系統開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的落實(shí)；
2.定期研究、分析公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作開(kāi)展情況；
3.根據安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作進(jìn)度，制定和決策、部署公司系統開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的措施；
4.全面協(xié)調公司領(lǐng)導對各自包片供電所安全生產(chǎn)整頓和安全隱患進(jìn)行治理。
�、瓢踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作履職監督領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
小組職責：
1.對公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作執行中公司包片領(lǐng)導、各級人員責任落實(shí)和履職情況進(jìn)行監督檢查；
2.負責與公司各級安全第一責任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書(shū)》，并監督、落實(shí)承諾書(shū)中各項條款的執行。
3.對公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作計劃進(jìn)度落實(shí)情況進(jìn)行監督；
4.定期公布各部室、單位，在安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作中的績(jì)效考核成績(jì)，對安全生產(chǎn)整頓、隱患治理工作執行力不強，排名靠后者進(jìn)行誡勉談話(huà)。
�、前踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作專(zhuān)項治理工作小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
主要職責：
1.落實(shí)公司總體推進(jìn)領(lǐng)導小組部署的各項工作任務(wù)；
2.接受履職監督領(lǐng)導小組的監督檢查；
3.負責實(shí)時(shí)掌握、了解安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的開(kāi)展情況，并及時(shí)向領(lǐng)導小組報告發(fā)現的重大問(wèn)題。
4.負責向供電公司統計、匯總、上報公司隱患治理進(jìn)展情況。
5.負責做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉變安全觀(guān)念。
6.負責按照公司下達的安全隱患治理任務(wù)指標，具體實(shí)施本單位安全隱患排查和治理工作；
7.負責統計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監部上報本單位“安全隱患治理”相關(guān)報表資料。
二、公司安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作實(shí)施方案
工作目標：本次安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問(wèn)題，一是切實(shí)轉變全體員工安全思想意識和觀(guān)念，讓全體員工從思想上、認識上徹底轉變安全觀(guān)念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉變，時(shí)刻保持對自身和他人生命安全的高度負責和敬畏感；二是工作落實(shí)中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實(shí)行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進(jìn)行治理，要切實(shí)做到措施、責任、資金、時(shí)限、和預案的“五落實(shí)”；三是樹(shù)立全體員工依法治企的觀(guān)念，認真學(xué)習電力法律、法規，在安全隱患推進(jìn)治理的全過(guò)程依法治理，避免企業(yè)法律風(fēng)險。
第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年10月20日～12月20日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：統一員工思想認識，加強組織領(lǐng)導,以安全責任教育、安全警示教育，作業(yè)行為規范等為主要內容，強化全員安全意識、責任意識、風(fēng)險意識、法律意識，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，為安全隱患排查治理專(zhuān)項活動(dòng)的全面開(kāi)展，進(jìn)行思想動(dòng)員，奠定思想基礎。公司將制定《區供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學(xué)習的基礎上，結合具體工作開(kāi)展討論，要讓全體員工充分認清當前安全生產(chǎn)形勢，深入分析本單位安全生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題和薄弱環(huán)節，研究采取針對性措施，落實(shí)安全工作各項要求，務(wù)必要從遏制安全生產(chǎn)事故、促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢穩定好轉、維護社會(huì )大局穩定的高度，本著(zhù)對自身和人民生命財產(chǎn)高度負責的態(tài)度，充分認識安全隱患排查治理專(zhuān)項行動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)增強責任感和緊迫感，全面加強對專(zhuān)項行動(dòng)的組織領(lǐng)導。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動(dòng)快，扎實(shí)部署，細化實(shí)施方案，夯實(shí)目標責任，強化人員力量，建立主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、相關(guān)單位責任人全力抓的工作機制，確保專(zhuān)項治理行動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，務(wù)求實(shí)效。
各單位按照公司下發(fā)的第一階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表一），對轄區內電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺區、桿塔基礎類(lèi)，共計332處嚴重危及電網(wǎng)設備安全和人身傷亡的重大事故隱患進(jìn)行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對于短期內無(wú)法進(jìn)行徹底整改的重大隱患，采取與安監局、司法部門(mén)、鄉政府等第三方現場(chǎng)認證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責任書(shū)》。全面消除因電力線(xiàn)路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網(wǎng)設備事故及可能引發(fā)的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺區線(xiàn)路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎起土、河水沖刷造成的倒桿斷線(xiàn)事故。
第一階段整改任務(wù)結束后,安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理小組領(lǐng)導組織治理小組全體成員召開(kāi)第一階段隱患治理總結推進(jìn)會(huì ),梳理第一階段安全生產(chǎn)整頓與安全隱患整改過(guò)程中存在的問(wèn)題和急需解決的矛盾,總結各部門(mén)、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開(kāi)展。
第二階段：安全生產(chǎn)制度梳理完善和一般事故隱患整改階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年12月21日～20xx年3月10日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：嚴格落實(shí)《區供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領(lǐng)導包片督辦制度，進(jìn)一步建立健全事故隱患治理和建檔監控等各類(lèi)安全生產(chǎn)制度，梳理、完善現有安全制度和規范，以制度規范和加強執行力為突破，強化安全隱患的整改銷(xiāo)號，對存有重大事故隱患的單位實(shí)行掛牌督辦，及時(shí)下達整改指令書(shū)，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標明存在重大事故隱患的場(chǎng)所、隱患內容、整改期限和整改責任人。被掛牌單位的主要負責人是事故隱患整改的第一責任人，負責解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實(shí)。被掛牌單位應制定切實(shí)可行的整改方案和防止事故發(fā)生的措施。在公司內部網(wǎng)站設立“安全生產(chǎn)重大隱患登記、督辦、銷(xiāo)號專(zhuān)欄”，對各單位的重大隱患整改銷(xiāo)號情況進(jìn)行公告，并納入績(jì)效考核，以?huà)炫贫睫k制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責任主體和工作程序，進(jìn)一步規范事故隱患治理工作。
各單位按照公司下發(fā)的第二階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表二），對轄區內電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、低壓配電臺區類(lèi)，共計1817處可能造成電網(wǎng)設備損壞和人身重傷的一般事故隱患進(jìn)行全面治理，全面消除因電力線(xiàn)路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網(wǎng)設備損壞事故及可能引發(fā)的人身觸電事故。全面消除低壓線(xiàn)路私拉亂接、接線(xiàn)不規范造成的人身觸電事故。
第三階段：安全生產(chǎn)工作流程規范和電網(wǎng)通道清理階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年3月11日～5月10日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”和“歸口管理、分級負責、全方位覆蓋、全過(guò)程閉環(huán)、按期限整改”的原則，梳理完善各類(lèi)安全生產(chǎn)管理的流程和各環(huán)節的`責任主體，明析單位、部門(mén)、責任人的安全責任，按照隱患的輕重緩急嚴格按照計劃進(jìn)行治理，把工作的重點(diǎn)放在問(wèn)題的整改和防范措施的落實(shí)上，嚴格落實(shí)“發(fā)現（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷(xiāo)號”閉環(huán)管理流程，加強安全隱患治理各環(huán)節的監督和責任追究
各單位按照公司下發(fā)的第三階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表三），對轄區電網(wǎng)通道內跨樹(shù)木、跨林帶、跨越通信線(xiàn)、跨越鄉間道路類(lèi)、跨越低壓線(xiàn)路類(lèi)，共計858處可能造成電網(wǎng)設備故障的一般事故隱患進(jìn)行全面治理。全面消除樹(shù)枝搭線(xiàn)引起的電網(wǎng)跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發(fā)的人身觸電事故；全面消除與通信線(xiàn)路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線(xiàn)路跨越鄉間道路造成的車(chē)輛掛線(xiàn)事故；全面消除由于高、低壓線(xiàn)路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。
在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產(chǎn)流程，進(jìn)行統一會(huì )審并編制成冊。
在第一至第三階段隱患治理過(guò)程中，根據政府撥款及公路施工進(jìn)度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線(xiàn)路遷改和交跨類(lèi)，共128處安全隱患進(jìn)行全面治理。
第四階段：安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年5月10日～5月30日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：由公司黨委牽頭，紀委組織開(kāi)展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理工作進(jìn)行全面效能評估、獎勵考核等環(huán)節的總結分析，對成績(jì)突出、效果明顯的單位和個(gè)人予以通報表彰。按照與各級安全責任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書(shū)》條款，對開(kāi)展活動(dòng)不徹底的部門(mén)，予以通報批評和嚴格考核。在扎實(shí)總結安全隱患治理工作的基礎上，建立隱患排查治理長(cháng)效機制，保證隱患治理活動(dòng)扎實(shí)有效持續深入地開(kāi)展下去。
三、工作要求
1.各單位安全第一責任人要轉變工作思路，清醒認識安全隱患給公司電網(wǎng)設備安全運行和人民群眾生命財產(chǎn)帶來(lái)的巨大威脅，經(jīng)濟損失以及造成的社會(huì )影響，將安全隱患治理工作放到政治責任的高度去認識和思考，精心組織，用心工作。
2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協(xié)調工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責任事故或損失。嚴格按照公司下發(fā)各階段安全隱患治理工作任務(wù)指標，精心安排，組織開(kāi)展好安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機結合，采取聯(lián)合作業(yè)等優(yōu)化方案進(jìn)行，減少線(xiàn)路停電次數和時(shí)間。
3.要認真組織職工學(xué)習公司電字中“電網(wǎng)設備隱患排查治理實(shí)施細則”內容，按照“發(fā)現-評估-報告-治理-驗收-銷(xiāo)號”的流程進(jìn)行隱患排查和銷(xiāo)號的閉環(huán)管理。對公司任務(wù)目標書(shū)中的隱患整改期限，可以提前進(jìn)行，但不得延期或超期，要積極與安監部、生技部聯(lián)系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。
4.要按照“一患一檔”要求進(jìn)行隱患排查和治理，滾動(dòng)落實(shí)整改計劃和時(shí)序，加強隱患治理動(dòng)態(tài)跟蹤和督導，采取對工作突出或滯后單位召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )等多種措施，推進(jìn)治理進(jìn)度，對重大隱患公司實(shí)施掛牌督辦和績(jì)效、責任考核。公司將嚴格落實(shí)隱患治理評價(jià)考核和獎懲，提高隱患排查治理質(zhì)量和效果。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
活動(dòng)主題
心米哥、新米哥，賣(mài)火柴的小女孩感恩圣誕。
活動(dòng)目的
01、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設后期推廣基礎。
02、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的'好感及信任。
03、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店營(yíng)業(yè)額。
04、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷(xiāo)售及預訂，加強米哥，蛋糕專(zhuān)家的公眾印象。
05、提升提升米哥各店在區域范圍內知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區知名度。
06、延續金磚金磚推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應。
07、擴大米哥卡、券的使用群體，帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長(cháng)。
08、推廣DIY概念，使受眾認知米哥DIY業(yè)務(wù)。
活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月20日-12月25日
活動(dòng)范圍
01、各門(mén)店內部。
02、各門(mén)店周邊具有消費能力人群密集區域。
活動(dòng)方式
01、與競爭品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化，以通過(guò)目標群體的愛(ài)心，激發(fā)目標群體的共鳴，從而引起目標群體對活動(dòng)的好奇與關(guān)注。
02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷(xiāo)內容刺激目標群體消費，從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專(zhuān)家、米哥DIY的公眾印象。
03、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)區分，降低目標群體對活動(dòng)的不信任感導致活動(dòng)失敗的概率。
04、積極尋找媒體參與，擴大活動(dòng)的后續影響力及可能發(fā)生的負面影響。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、白云區重要區域市場(chǎng)和核心客戶(hù)
1、 沙太南路貨運市場(chǎng)：市場(chǎng)特征——零售為主，銷(xiāo)售目標是物流車(chē)隊和零散的全國各地的車(chē)輛；批發(fā)為付，客戶(hù)是廣州以外的省內市場(chǎng)、海南、廣西、云南省等等的西南市場(chǎng)。 排查首選的目標客戶(hù)是
平順輪胎總匯，客戶(hù)在白云區主要物流市場(chǎng)有四間店，渠道分布能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發(fā)展；客戶(hù)認可成山品牌，對全能型的產(chǎn)品情有獨鐘；還沒(méi)有市場(chǎng)和產(chǎn)品規劃的意識，我深信如果廠(chǎng)家有持續和有效的營(yíng)銷(xiāo)方案和市場(chǎng)政策，廠(chǎng)家、客戶(hù)和市場(chǎng)能夠達到“三贏(yíng)”的局面。目標產(chǎn)品：成山卡客車(chē)、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預計銷(xiāo)售庫珀成山的產(chǎn)品是每月超過(guò)300條（要經(jīng)過(guò)有效的市場(chǎng)操作。下同）
華達專(zhuān)銷(xiāo)輪胎店，客戶(hù)心性誠實(shí)，沒(méi)有批發(fā)分銷(xiāo)的欲望，特立獨行于自己的三畝地，現在客戶(hù)的'各種輪胎每月的銷(xiāo)量超過(guò)400條。產(chǎn)品以全能型為主。預計每月銷(xiāo)量60條。 后備客戶(hù)是行萬(wàn)里順達輪胎總匯，東洋卡客車(chē)輪胎廣隆店。
2、 太和鎮市場(chǎng)：
1）大源批發(fā)市場(chǎng)以?xún)r(jià)格戰為主，全能型產(chǎn)品為主；渠道分銷(xiāo)能力遍布廣東、福建、海南、湖南、廣西、云南等等區域。目標客戶(hù)有廣州浩洋輪胎連鎖公司 偉順輪胎經(jīng)銷(xiāo)部金城胎業(yè)公司。太和鎮還有以下以車(chē)隊和維修零售為主的重要市場(chǎng)：
2）林安物流園市場(chǎng)目標客戶(hù)林安三和輪胎銷(xiāo)售服務(wù)中心（預計每月銷(xiāo)量80條。）
3）容發(fā)物流園市場(chǎng)目標客戶(hù)容輪胎商行總、分店（預計每月銷(xiāo)量30條。）
4）淇駿物流園市場(chǎng)目標客戶(hù)淇駿車(chē)之星輪胎（萬(wàn)力輪胎）（預計每月銷(xiāo)量60條。）
廣州永利輪胎公司（預計每月銷(xiāo)量30條。）
5）太和鎮路邊市場(chǎng)和其它物流園市場(chǎng)廣達輪胎貿易部（預計每月銷(xiāo)量40條。） 廣州永利輪胎公司（預計每月銷(xiāo)量30條。） 天驕輪胎總匯（預計每月銷(xiāo)量10條。）
3、 石井鎮市場(chǎng)
1）凰崗物流園市場(chǎng)目標客戶(hù)順安卡車(chē)輪胎站（預計每月銷(xiāo)量200條。）
2）鴉崗大圍物流園目標客戶(hù)國興川渝輪胎總匯（預計每月銷(xiāo)量50條。）
3)嘉忠物流園目標客戶(hù)嘉忠輪胎（預計每月銷(xiāo)量20條。）
目前，白云區終端市場(chǎng)市場(chǎng)化程度比較高的是韓泰，其促銷(xiāo)的形式和力度最大，正新的渠道化最細，雙錢(qián)和朝陽(yáng)側重建設形象。相比較起來(lái)庫珀成山的品牌極度蒼白無(wú)力，其市場(chǎng)化程度極度缺乏，沒(méi)有一絲廣告效應，沒(méi)有一間有效的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，鋪面里面的了了幾條產(chǎn)品是客戶(hù)20xx年底進(jìn)的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認可，品質(zhì)讓人接受。我認為經(jīng)過(guò)精準細化的營(yíng)銷(xiāo)方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，回歸王者風(fēng)范并不是奢望！
二、市場(chǎng)策略
推動(dòng)市場(chǎng)
建設暢通有效的渠道，在每一個(gè)重點(diǎn)區域市場(chǎng)設立 一至兩個(gè)核心客戶(hù)，形成銷(xiāo)售導向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細分市場(chǎng)，定準主導產(chǎn)品。2）確定通路價(jià)差。定好合理的渠道價(jià)格分配體系，是確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)的保證。（注：渠道結構和價(jià)格體系另文表述）啟動(dòng)品牌、產(chǎn)品的宣傳，至少市場(chǎng)上每一個(gè)終端零售商要有pop海報，形成市場(chǎng)消費導向。
協(xié)助客戶(hù)作好進(jìn)、銷(xiāo)、存的合理規劃。
為分銷(xiāo)商制定完善的配送路線(xiàn)。
拉動(dòng)市場(chǎng)
促銷(xiāo)車(chē)隊客戶(hù)，培育領(lǐng)袖消費者，從而帶動(dòng)了大眾消費者，最終形成產(chǎn)品熱銷(xiāo)，提高網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)率。促銷(xiāo)力度要有吸引力，“買(mǎi)10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷(xiāo)方案更加有效率和利益最大化。
培育產(chǎn)品成長(cháng)期內（6~12個(gè)月），提供6000~15000元錢(qián)的保證金給合作的核心客戶(hù)；同時(shí)，根據市場(chǎng)特點(diǎn)及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進(jìn)行渠道促銷(xiāo)和渠道管理，最終目的占領(lǐng)市場(chǎng)。
強化品牌優(yōu)勢，提升客戶(hù)合作信心。協(xié)助客戶(hù)作好內部管理，提高為下游客戶(hù)服務(wù)的意識。目前大多數的客戶(hù)，經(jīng)驗豐富而銷(xiāo)售管理較差，幫助客戶(hù)完善內部管理制度，解決困擾他們的實(shí)際問(wèn)題，更有助于提高他們服務(wù)下游客戶(hù)的水平。
未來(lái)市場(chǎng)
在產(chǎn)品成長(cháng)成熟期時(shí)（12~18個(gè)月），要根據市場(chǎng)實(shí)際消費容量，有意識、有計劃控制產(chǎn)品價(jià)格、控制產(chǎn)品流向和產(chǎn)品流量。
確保渠道利益鏈，進(jìn)行阻隔性競爭：在終端網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)提高鋪貨率、生動(dòng)化陳列、pop、及時(shí)補貨、及時(shí)處理售點(diǎn)的問(wèn)題、排擠競爭產(chǎn)品、阻斷競品向消費者展露和銷(xiāo)售的機會(huì )，從而擠占競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
三、市場(chǎng)方案
1）市場(chǎng)區域 白云區
2）確定產(chǎn)品：前期以成山品牌卡客車(chē)系列產(chǎn)品
3）建設分銷(xiāo)渠道 白云區設定兩個(gè)核心客戶(hù)：平順輪胎總匯和順安卡車(chē)輪胎站；其他在各個(gè)物流園原則上只設定一家網(wǎng)點(diǎn)。完成時(shí)間3個(gè)月。
4）定價(jià) 確保產(chǎn)品合理流動(dòng)：總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)—經(jīng)銷(xiāo)價(jià)—分銷(xiāo)價(jià)—批發(fā)價(jià)—零售價(jià)，同時(shí)，在渠道體系內有相應的返利政策。
5）促銷(xiāo)
a、針對車(chē)隊用戶(hù)，和售點(diǎn)一起進(jìn)行“銷(xiāo)售20~25條輪胎贈送1條”活動(dòng)，贈送品是廠(chǎng)家費用。
B、前期媒介pop海報、門(mén)面廣告的內容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。
期間，要有效運用營(yíng)銷(xiāo)資源，將各項資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進(jìn)行客情競爭，還要進(jìn)行阻隔性競爭和排他性競爭。
6）服務(wù) 給零售商印刷名片，名片背面有產(chǎn)品售后的信息和服務(wù)等等內容。 24小時(shí)內處理完售點(diǎn)的問(wèn)題。
7）人員安排：前期時(shí)間3~6個(gè)月需要2~3人負責
8）工作進(jìn)度：3個(gè)月時(shí)間建設至少6~8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品成長(cháng)期是3~6個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)15~20個(gè)），產(chǎn)品成長(cháng)成熟期是12~18個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)率超過(guò)市場(chǎng)70%以上）。
9）銷(xiāo)售預估（所有庫珀成山產(chǎn)品） 成長(cháng)期內每月的銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)元；成熟期超過(guò)300萬(wàn)元。
10）銷(xiāo)售費用：略
11）計劃變動(dòng)：略
12）市場(chǎng)研究：略
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