有關(guān)市場(chǎng)方案集合八篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的市場(chǎng)方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)方案 篇1
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現場(chǎng)售點(diǎn)的`產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表調查內容
1．管理層深度訪(fǎng)談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3．渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5．經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6．消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn) ________________________區域
市場(chǎng)方案 篇2
時(shí) 間：20xx年 月 日
地 點(diǎn)：江州區騰升建材市場(chǎng)
主辦單位：江州區人民政府
承辦單位： 江州區物流園區管委會(huì )
江州區消防安全委員會(huì )
江州騰升建材市場(chǎng)
參演單位：江州區委宣傳部、江州區公安局、江州區安監局、江州區衛計委、江州區物流園區管委會(huì )、江州區城鄉建委、江州區環(huán)保局、江州區氣象局、江州區電視臺、江州區消防大隊、江州區解放街道辦事處、江州區長(cháng)興公司、江州區供電公司、江州區騰升建材市場(chǎng)。
一、指導思想
為進(jìn)一步整合應急隊伍，發(fā)揮區域聯(lián)勤聯(lián)訓優(yōu)勢，構建更加有力、有序、有效地滅火、應急救援體制，有效提升綜合應急救援隊伍實(shí)戰能力和救援水平，最大程度地減少突發(fā)事件造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失，為全區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供有力保障。
二、演練目的
�。ㄒ唬z驗滅火救援隊伍建設情況，以及有關(guān)職能部門(mén)的應急處置能力和協(xié)同配合意識，提高相關(guān)部門(mén)聯(lián)勤聯(lián)訓和協(xié)同作戰能力。
�。ǘ┻M(jìn)一步探索大跨度倉庫和大型商貿市場(chǎng)火災事故救援的新方法和新思路，全面掌握大型商貿市場(chǎng)火災害事故處置特點(diǎn)，力爭在處置過(guò)程中做到組織嚴密、果斷決策、科學(xué)施救、行動(dòng)統一、緊張有序、迅速有效，將災害事故的損失和影響控制到最低限度。
�。ㄈ┻M(jìn)一步檢驗大型商貿市場(chǎng)火災防控能力。
三、演練概況
�。ㄒ唬┭菥毩鞒�
1、發(fā)布命令。
2、演習展開(kāi)。
3、力量集結。
4、領(lǐng)導講話(huà)。
�。ǘ┏鱿I(lǐng)導及演習力量
1、區政府領(lǐng)導：區委常委 副區長(cháng)張 平
副區長(cháng)、公安局長(cháng)李琦榮
2、區級職能部門(mén)領(lǐng)導：參演單位（江州區區委宣傳部、江州區公安局、江州區安監局、江州區衛計委、江州區物流園區管委會(huì )、江州區城鄉建委、江州區環(huán)保局、江州區氣象局、江州區電視臺、江州區消防大隊、江州區解放街道辦事處、江州區長(cháng)興公司、江州區供電公司、江州區騰升建材市場(chǎng)）主要領(lǐng)導或分管消防工作的領(lǐng)導。
3、參演力量：消防官兵和專(zhuān)職消防隊員40名、消防戰車(chē)8臺、治安警戒車(chē)1輛、交巡警指揮車(chē)1輛、醫療救護車(chē)1輛、安監應急救援車(chē)或安全檢測車(chē)2輛、建委市政灑水車(chē)2輛，電力搶險車(chē)1輛，參演民警及醫療救護等參演力量共30余人。
4、觀(guān)摩群眾：物流園區相關(guān)單位和企業(yè)200余人，解放街道組織50人參與觀(guān)摩。
�。ㄈ那樵O置
假設20xx年X月X日X時(shí)，騰升建材市場(chǎng)A3區域建材倉庫南面，由于員工違反管理規定，違規在倉庫內吸煙隨手亂扔煙頭，引燃貨物外包裝紙、塑料袋、沙發(fā)等易燃物，造成火勢迅速蔓延，形成面積為500平方米的火災，并有多名工人被困火場(chǎng)。
四、參演單位職責
江州區應急辦：負責整個(gè)演習參演力量的綜合協(xié)調工作。
江州區物流園區管委會(huì )：負責演習的會(huì )場(chǎng)布置（包括背景圖設置、背景架安裝，影響和話(huà)筒，主席臺設置，座次牌制作），參會(huì )領(lǐng)導接待等工作。
江州區消防大隊：負責整個(gè)演習的組織和滅火救援工作。
江州區衛計委：負責演習中的醫療救護工作。
江州區環(huán)保局：負責演習中的環(huán)境監測工作。
江州區氣象局：負責演習中的氣象監測工作。
江州區委宣傳部：負責協(xié)調廣播電視臺和江州報等媒體參與宣傳報道，明確電視臺負責演習中的全程錄像及解說(shuō)和電視新聞宣傳報道工作，其它媒體參與本行業(yè)媒體宣傳報道。
江州區長(cháng)興公司：負責演練期間市政供水。
江州區城鄉建委：負責市政供水管網(wǎng)缺水階段的臨時(shí)運水供水。
江州區安監局：負責演習中的安全監測和遠程影像傳輸工作
江州區公安局：負責演習中的現場(chǎng)治安警戒和交通疏導工作。
江州區騰升建材市場(chǎng)：負責演習場(chǎng)地的提供，做好演習各項保障和前期處置工作，組織本企業(yè)200名員工觀(guān)摩學(xué)習。在演練中組織人員報警、組織人員作為被困者，組織人員從火災現場(chǎng)向外疏散，設置2名被困人員。
江州區解放街道辦事處：負責組織50人觀(guān)摩，借鑒演練經(jīng)驗。
江州區供電公司：負責電力保障工作。
五、演練組織機構及工作任務(wù)
演習指揮部：
總 指 揮：張 平（區委常委 副區長(cháng)）
副總指揮：李琦榮（副區長(cháng)、公局局長(cháng)）
成 員：區政府應急辦、區公安局、區安監局、區衛計委、物流園區管委會(huì )、區消防大隊等單位負責人。
任 務(wù)：指揮部負責統一領(lǐng)導、總體部署演練工作，確定演練總體方案，審定演練腳本，協(xié)調解決演練準備和實(shí)施過(guò)程中出現的重大問(wèn)題。
指揮部下設綜合協(xié)調組、會(huì )務(wù)組、宣傳組和作戰組。
�。ㄒ唬┚C合組
組 長(cháng)：付清 區政府應急辦主任
副組長(cháng)：雍明正江州消防大隊大隊長(cháng)
組 員：應急辦、安監局、衛計委、公安局、消防大隊、電視臺等單位主要領(lǐng)導為成員。
任 務(wù)：
1、組織研究制定演練活動(dòng)總體方案；
2、起草領(lǐng)導講話(huà)材料。
3、統一協(xié)調各參演單位之間的工作，在演習前組織召開(kāi)1-2次工作協(xié)調會(huì )議，研究和策劃演習內容、方法、戰術(shù)等，協(xié)調組織1-2次預演；
�。ǘ⿻�(huì )務(wù)組
組 長(cháng)：胡建國物流園區管委會(huì )副主任
副組長(cháng)：朱 軍 消防大隊副大隊長(cháng)
組 員：物流園區管委會(huì )、騰升建材市場(chǎng)、消防大隊。
任 務(wù)：
1、制定領(lǐng)導坐牌，以及負責領(lǐng)導的接待工作；
2、布置演習當天現場(chǎng)的主席臺、背景墻、音箱等，營(yíng)造現場(chǎng)濃厚氛圍。
3、對主席臺前的音、視頻播放設備進(jìn)行安裝調試。
�。ㄈ┬麄鹘M
組 長(cháng)：王 偉
副組長(cháng)：張 聰 消防大隊副大隊長(cháng)
組 員：區電視臺3人，江州報記者2人，消防大隊1人，以及其它媒體記者和報道員。
任 務(wù)：
1、 負責演練當天對演練進(jìn)程的解說(shuō)；
2、對演練現場(chǎng)進(jìn)行全程攝影、攝像，協(xié)調其它各種媒體平臺進(jìn)行后期宣傳報道。
�。ㄋ模┳鲬鸾M
指 揮 長(cháng)：李小民 物流園區管委會(huì )常務(wù)副主任
副指揮長(cháng)：雍明正 消防大隊大隊長(cháng)
成 員：物流園區管委會(huì )、安監局、衛計委、公安局、環(huán)保局、氣象局、電力公司、長(cháng)興公司、消防大隊等單位人員
任 務(wù)：根據演練方案，組織實(shí)施應急處置工作。
作戰組下設通訊報警組、滅火作戰組、醫療救護組、現場(chǎng)警戒組、交通管制組和安全檢測等。具體分工如下：
1、通訊報警組
組 長(cháng)：王天宇 騰升建材市場(chǎng)負責人
組 員：消防控制中心隊員。
主要任務(wù)：當總指揮下達 “演練開(kāi)始”的命令后，模擬著(zhù)火情景，報警員立即按以下內容向119報警：著(zhù)火單位、著(zhù)火部位、燃燒物質(zhì)及火勢大小、報警人姓名、報警電話(huà)。同時(shí)本單位開(kāi)展自救。
2、滅火作戰組
組 長(cháng)：朱 軍 消防大隊副大隊長(cháng)
組 員：建國路消防中隊、物流園區消防中隊
主要任務(wù)：
1、到場(chǎng)后組織火情偵查，并將情況反饋給指揮部；
2、組成滅火救人小組利用水掩護救人，并冷卻鋼架結構降溫。
3、組織滅火救援工作；
3、醫療救護組（醫療應急救援隊）
組 長(cháng)：張安琪
組 員：120醫務(wù)人員3人
器材裝備：救護車(chē)1輛和相關(guān)醫療器材
主要任務(wù)：接到出動(dòng)命令后迅速出動(dòng)，按照預案要求到達指定地點(diǎn)迅速展開(kāi)，對消防隊救出的傷員進(jìn)行現場(chǎng)急救，并將傷員轉運醫院救治。
4、現場(chǎng)警戒組
組 長(cháng)：石安 治安大隊長(cháng)
組 員：民警10名
主要任務(wù)：接到出動(dòng)命令后，按照預案要求迅速到達現場(chǎng)，負責演習現場(chǎng)的警戒，根據實(shí)際情況適時(shí)調整警戒位置。
5、交通疏導組
組 長(cháng)：陳 鵬 交巡警大隊長(cháng)
組 員：交巡警民警10名
主要任務(wù)：負責對演習周邊道路交通進(jìn)行疏導、分流，參演車(chē)輛出動(dòng)時(shí)適時(shí)進(jìn)行交通管制。對領(lǐng)導、來(lái)賓以及觀(guān)摩演習的'車(chē)輛的停車(chē)位置和停放順序按要求指揮停放。
六、工作要求
�。ㄒ唬└鲄⒀輪挝灰罁傮w工作方案，結合自身實(shí)際，組織人員精心策劃，編寫(xiě)本單位的演練子方案。方案要綜合考慮各種因素，包括演練組織、演練內容、演練進(jìn)程、后勤保障等多方面內容。重點(diǎn)是各單位各行業(yè)的規范用語(yǔ)。
�。ǘ└叨戎匾暷_本的編寫(xiě)工作。編寫(xiě)腳本是演練的關(guān)鍵環(huán)節，對整個(gè)演練工作的質(zhì)量和水平起著(zhù)決定性作用。腳本要根據有關(guān)應急預案的規定編寫(xiě)，同時(shí)要符合演練總體方案要求，做到演練主線(xiàn)清晰，流程邏輯合理。腳本中的流程序號、時(shí)間、事故、場(chǎng)景畫(huà)面、人物對白、解說(shuō)詞等要素表述具體、明確、清楚，具有可操作性。
�。ㄈ┘訌娊M織領(lǐng)導，全面落實(shí)各項工作措施，以高度的社會(huì )責任感做好本次演練工作。要以本次演練為契機，提高各滅火救援應急救援隊伍和企事業(yè)單位處置火災的能力，有效減少火災事故對人民群眾造成的損失。
聯(lián)系人：xx 聯(lián)系單位：xx消防大隊
聯(lián)系電話(huà)：手機：xxxxxx,座機：xxxx
電子郵箱:xxxx
20xx年10月18日
市場(chǎng)方案 篇3
為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:
主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日
決賽地點(diǎn)：德龍會(huì )堂
活動(dòng)范圍：梅州市
參與對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
�。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢�
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳（由合作單位負責）
�。ǘ┍荣愐�:：
1、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床
2、針對區域：以梅州城區為重點(diǎn)，輻射七縣一區
3、策劃時(shí)間：三年規劃（20xx-20xx）
4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格
5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的`品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。
�。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔巹潯�、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，具體如下：
1、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式：開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。
3、渠道建設：結合梅州“十二五”規劃，針對未來(lái)三年內的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設方案（例如：社區店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等）。
4、市場(chǎng)推廣：針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。
�。ㄋ模┵Y料說(shuō)明：ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標：（單位：萬(wàn)）（以當年銷(xiāo)售量測算）
20xx年
20xx年
20xx年
600萬(wàn)
900萬(wàn)
XX萬(wàn)
�、�、毛利率：≥18%
�、�、廣告預算：以年銷(xiāo)售目標≤2%計算作為廣告投放量
�。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y合專(zhuān)業(yè)知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析并設計一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng)，有客戶(hù)加盟的團隊將適當加分），組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
2.上交參賽團隊名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：
3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
3月12日（星期六）：顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導
3月14日—4月1日：參賽者調查策劃
4月2日—4月13日：準備參賽作品
4月15日—4月17日：初賽評審
4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復賽小組名單
5月11日（星期三）：進(jìn)行復賽
5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單
5月25日（星期三）：決賽彩排
5月28日（星期五）：策劃方案現場(chǎng)答辯（決賽）
�。ǘQ賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的ppt演示。
2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。
3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結果將占總成績(jì)的20%。
4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。
�。ㄈ┍荣惇勴椩O置：
冠軍：獎金1500元（1名）＋證書(shū)+綜合測評8分
亞軍：獎金1200元（1名）＋證書(shū)+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書(shū)+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進(jìn)入復賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所.
市場(chǎng)方案 篇4
摘要：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對社會(huì )大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時(shí)期。在傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流溝通，但是，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)對這一傳統模式進(jìn)行了調整，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重視程度。因此，文章對傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析，就其差異性，來(lái)選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；傳統營(yíng)銷(xiāo)；差異性分析
1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)
在對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析的時(shí)候，首先，需要加強對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)的認識，即通過(guò)對商品的介紹與排除來(lái)引導消費者選擇商品的購物活動(dòng)。其中，從商品的設計、生產(chǎn)、宣傳到銷(xiāo)售是一個(gè)完整的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，商品的信息傳遞是實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能夠達到預期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉換成為貨幣的主要形式。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展內容需要圍繞這些工作來(lái)一一落實(shí)。就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展相似度還是極高的，其所需要解決的問(wèn)題也大致相同。只是因為所處的環(huán)境存在差異性，而使得二者開(kāi)展形式存在差異。
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對傳統營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢所在
2．1成本優(yōu)勢企業(yè)積極地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而獲得更大的利潤。同時(shí)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技在人們日常生活中的影響力不斷擴大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來(lái)，企業(yè)也就能夠通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)降低因交通、人工、財務(wù)以及通訊等因素所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本，促使其可以借助管理活動(dòng)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現自身的更好發(fā)展。
2．2市場(chǎng)規�；ヂ�(lián)網(wǎng)本身因其有著(zhù)較大自由性，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以不受時(shí)間與空間的限制而最大范圍地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的發(fā)展模式是以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所難以做到的，并且，這也是單純地依靠人工銷(xiāo)售所不能完成的市場(chǎng)開(kāi)拓。所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代的選擇，也是市場(chǎng)本身的發(fā)展必然。
2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，促使消費者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價(jià)值。同時(shí)，也能為消費者提供更加個(gè)性化的售后服務(wù)，讓消費者在滿(mǎn)足消費需求的前提下，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中得到更多的推動(dòng)力量。
2．4滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為消費者的選擇，能夠滿(mǎn)足消費者的需求個(gè)性，使得消費者與企業(yè)之間的距離得以拉近，進(jìn)而提高消費者的滿(mǎn)意程度。再者，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為消費者提供的購物模式，也為消費者本身帶去了便利，降低了消費者的購物負擔，在一定程度上，提高了消費者的消費積極性，做到了互惠共贏(yíng)。
3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題
3．1對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識存在偏差在我國，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)做到扁平化發(fā)展，缺乏專(zhuān)業(yè)人才來(lái)讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)穩定開(kāi)展，僅僅是將其作為一種宣傳手段，而未能從根本上加強對其的重視，形成系統。當然，也有一些消費者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認識處于落后狀態(tài)，這些消費者對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的認可程度較高，難以在較短時(shí)間內去接受網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。就消費者來(lái)說(shuō)，其作為銷(xiāo)售活動(dòng)的終極“目標”，往往希望能夠加強對商品的了解程度之后再購買(mǎi)，這既是其對欺詐行為的避免手段，也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身弊端在消費者購物行為中的體現。這些因素的存在，影響了消費者的網(wǎng)上消費行為，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的`進(jìn)一步發(fā)展。
3．2網(wǎng)絡(luò )基礎設施和配套建設問(wèn)題網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，特別是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，所能帶給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的幫助也就顯得愈加明顯。但是，在我國，受到經(jīng)濟因素與技術(shù)因素的影響，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展。同時(shí)，因網(wǎng)絡(luò )基礎設施較差，消費者在網(wǎng)上購物活動(dòng)中，將會(huì )面臨著(zhù)網(wǎng)速慢、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響。久而久之，消費者將會(huì )對網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任，最終，降低企業(yè)的市場(chǎng)占有率，更為嚴重地將會(huì )削弱企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，讓其被市場(chǎng)淘汰。
3．3我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏系統的開(kāi)展策略與規劃，這些阻礙因素的存在，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)長(cháng)期處于這一發(fā)展困境之中。其中，就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展渠道來(lái)說(shuō)，其管理活動(dòng)不同于傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道，所需的建設資源也大不相同。如果，企業(yè)不能在這個(gè)過(guò)程中，做到對渠道的有效管理，提高改革力度，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也就難以持續開(kāi)展，企業(yè)本身也將在這個(gè)過(guò)程中受到來(lái)自于企業(yè)內部消極因素的影響。
3．4網(wǎng)絡(luò )誠信問(wèn)題沒(méi)有根本解決當然，在我國，受網(wǎng)絡(luò )技術(shù)自身的影響，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前還未能做到深入人心，有許多社會(huì )大眾對這樣的營(yíng)銷(xiāo)形式還持有懷疑態(tài)度。同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的形式做到了適應市場(chǎng)，但是還未能得到相關(guān)法律法規的監管與保障，使得我國電子商務(wù)活動(dòng)還未能擁有較高的市場(chǎng)適應能力。網(wǎng)上購物在諸多消費者眼中依舊被認為成騙局活動(dòng)，這嚴重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身的開(kāi)展價(jià)值也就無(wú)從談起。
3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔憂(yōu)網(wǎng)上購物離不開(kāi)資金的支付，因此，支付系統的安全性是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展的基本保障。目前，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機構共同來(lái)進(jìn)行的。這項工作的開(kāi)展也就離不開(kāi)他們加強安全意識與安全保障水平。
3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還需物流基礎的有效支持，在我國，網(wǎng)上購物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè)，整個(gè)物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下，其對資源的使用效率也就較低，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的消極因素。
4網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的策略
4．1樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和意識想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展水平，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導階級、管理階級加強對其的重視，促使企業(yè)的內部改革活動(dòng)取得應有的成效，讓企業(yè)呈現出扁平化的發(fā)展特征。注重于網(wǎng)絡(luò )宣傳的影響力，提高社會(huì )大眾對網(wǎng)上購物的認識與認可，體現出信任的價(jià)值，引導消費者能夠逐步地轉變自身的消費觀(guān)念與消費行為，借助于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一新的商務(wù)形式來(lái)有效地推動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展，促使企業(yè)的市場(chǎng)競爭力得到加強，進(jìn)而更好地適應社會(huì )發(fā)展的需求。
4．2加大對網(wǎng)絡(luò )基礎設施建設的投入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)對網(wǎng)絡(luò )硬件的使用，因此，加強對通信設備的建設，能夠推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好發(fā)展這是毋庸置疑的。特別是，隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )設備的建設需求也就顯得格外迫切了。在建設活動(dòng)中，一方面，需要加快對電信產(chǎn)業(yè)的建設，實(shí)現競爭機制的引進(jìn)發(fā)展，提高電信服務(wù)質(zhì)量；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò )使用費用，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò )資源，促使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與門(mén)檻與成本得以有效降低，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基層開(kāi)展，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。
4．3大力提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略水平在對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行思考與制定的時(shí)候，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)能夠更好地滿(mǎn)足顧客的需求，根據顧客的接受能力來(lái)對商品進(jìn)行定價(jià)銷(xiāo)售，促使營(yíng)銷(xiāo)模式能夠顯得更為人性化與針對化。在傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，顧客往往處于被動(dòng)狀態(tài)，其選擇面較為狹隘，顯得整個(gè)購買(mǎi)活動(dòng)僵硬且缺乏靈活性。所以，注重于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，能夠讓企業(yè)解決這樣的問(wèn)題，使得企業(yè)有著(zhù)更強的市場(chǎng)競爭力。當然，想要從根本上地解決這一問(wèn)題，需要企業(yè)自身有所針對地對企業(yè)網(wǎng)購渠道進(jìn)行優(yōu)化，使其可以取得更高的營(yíng)銷(xiāo)利潤。
4．4網(wǎng)絡(luò )誠信體系的建立及相關(guān)法律法規的制定和完善想要讓社會(huì )大眾提高對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與積極性與認可度，需要加強對網(wǎng)絡(luò )誠信體系的建設。通過(guò)建立專(zhuān)門(mén)的機構與數據庫，來(lái)讓網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得更加公正、透明，富有可信度。這些活動(dòng)開(kāi)展需要對企業(yè)的基本信息、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)競爭力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹，并將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統而完善的，以此來(lái)為消費者提供有效的選擇參考，來(lái)將缺乏誠信的企業(yè)剔除、淘汰。當然，這樣的評價(jià)體系需要的是企業(yè)本身的積極投入。同時(shí)，也要有相關(guān)的法律法規對企業(yè)進(jìn)行有效約束，促使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監管體系得以有效建立起來(lái)，將市場(chǎng)準入水平、網(wǎng)上認可程度、賠償標準等硬性標準明確到位，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)建立“游戲規則”。
4．5減少支付安全性的擔憂(yōu)在交易活動(dòng)中，消費者還面臨著(zhù)來(lái)自于支付活動(dòng)安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過(guò)對授權形式進(jìn)行多樣化的搭配，來(lái)提高支付活動(dòng)的參與安全度。在一般情況下，消費者的支付活動(dòng)會(huì )被第三方觀(guān)察與檢測，這一活動(dòng)的開(kāi)展是實(shí)現安全保障的關(guān)鍵所在，只有讓消費者的支付活動(dòng)能夠達到其預期的安全性，才能讓消費者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，進(jìn)而使網(wǎng)上購物的購買(mǎi)量得以提高，實(shí)現企業(yè)的商業(yè)利潤。
4．6完善物流網(wǎng)絡(luò )體系，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，其取得的成就建設較西方發(fā)達國家相比還有著(zhù)較大的差距。其中，就物流中心的設備建設水平來(lái)說(shuō)，其還未能做到理想中的有效運輸。因此，需要著(zhù)重加強對物流配送中心的建設與發(fā)展，促使其可以做到智能化、自動(dòng)化，以此來(lái)做到對物流成效的提高，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好開(kāi)展，讓企業(yè)更樂(lè )于參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
5總結
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新時(shí)代的產(chǎn)物，其發(fā)展與進(jìn)步離不開(kāi)對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的借鑒與使用，同時(shí)，也要明確自身的優(yōu)勢所在，通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò )科技來(lái)滿(mǎn)足自身的發(fā)展需求，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展。當然，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)較傳統營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，可以更好地實(shí)現宣傳價(jià)值，完成配送任務(wù)，提高商業(yè)活動(dòng)的自由性，降低其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本，更能幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，走向國際。雖然，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)還會(huì )面臨來(lái)自于不同方面的阻礙與影響，但是，只有一步步地解決這些問(wèn)題，才能使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得長(cháng)久發(fā)展與協(xié)調進(jìn)步。
參考文獻
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3鄭晶晶，陳雅婷．杭州高星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)現狀及對策分析［J］．中國市場(chǎng)，20xx（5）
市場(chǎng)方案 篇5
看來(lái)流媒體音樂(lè )服務(wù)市場(chǎng)的爭斗依然在繼續，蘋(píng)果建議，大家應該為流媒體音樂(lè )服務(wù)設置固定的歌曲版稅。從紐約時(shí)報那里得到消息，制作與版權委員會(huì )將會(huì )合作，為流媒體音樂(lè )服務(wù)設置固定的，比較簡(jiǎn)單直觀(guān)的版稅方案，比如說(shuō)創(chuàng )造的提成率設置為每100streams收取9.1美分的費用。
版權制度一直都非常的`神秘而復雜，而這樣簡(jiǎn)單的版權制度通過(guò)的話(huà)，對于Spotify來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)打擊，因為這將會(huì )提高流媒體音樂(lè )服務(wù)的競爭成本。當然，因為蘋(píng)果公司AppleMuisc有自己的一套交納版稅的方針，這或許也會(huì )讓AppleMusic避免遵循自己提出的建議。
新的方案通過(guò)的話(huà)，這對于流媒體音樂(lè )市場(chǎng)肯定會(huì )產(chǎn)生很重大的影響。目前，包括Spotify，谷歌和Pandora等遵守的支付特許權都是依據復雜的聯(lián)邦法律，而新的規則將會(huì )在20xx年生效，并且維持到20xx年，每五年都有可能會(huì )修改一次。該提案還要在未來(lái)進(jìn)行修改，并且由聯(lián)邦法官小組審查。
蘋(píng)果非常希望將創(chuàng )作提成率固定在每100streams收取9.1美分，這明顯會(huì )沉重的打擊Spotify公司，但是蘋(píng)果對于這一說(shuō)法拒絕置評。
Spotify公司目前的收費標準為10美元一個(gè)月，用戶(hù)付費后可以擺脫廣告等滋擾，不過(guò)蘋(píng)果一直都認為Spotify公司的做法其實(shí)對音樂(lè )家和出版商是有害的。蘋(píng)果通過(guò)自己的做法吸引了一大波大牌藝人的加盟，成為了流媒體音樂(lè )服務(wù)市場(chǎng)上不可忽視的力量。
市場(chǎng)方案 篇6
一、我國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中財經(jīng)工作的問(wèn)題
1.財經(jīng)工作規劃缺少完善性
我國財經(jīng)工作還存在著(zhù)大量的問(wèn)題，財經(jīng)工作還有大部分地方需要修改和完善，如果沒(méi)有采取相應的方案來(lái)改正，就會(huì )影響經(jīng)濟的增長(cháng)和社會(huì )的進(jìn)步，甚至會(huì )影響我國綜合國力。近年來(lái)，我國經(jīng)濟取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟體制也在不斷發(fā)展和變化，傳統經(jīng)濟體制中財經(jīng)工作規劃缺少完善性，層面不同、領(lǐng)域不同的財經(jīng)工作會(huì )出現實(shí)質(zhì)和形式上的不和諧，進(jìn)而導致財經(jīng)職責難以正常行使。
2.制度漏洞
財政有關(guān)轉移的的制度和財經(jīng)工作的聯(lián)系很密切，但是，目前在經(jīng)濟快速發(fā)展的現階段，調整的力度不足，財政支付轉移依舊存在著(zhù)大量的漏洞，過(guò)多的支付使財政部門(mén)對一些問(wèn)題徹查的精力不足、制度不健全，財政問(wèn)題的出現給違法分子提供了機會(huì )，致使會(huì )出現一些私吞資金的現象，而對這些問(wèn)題的監管不嚴，給財政工作帶來(lái)了很多的不變。
3.阻礙經(jīng)濟的整體發(fā)展
目前，盡管政府對財經(jīng)問(wèn)題有所關(guān)注，但是在管理過(guò)程中還存在著(zhù)很多問(wèn)題，由于財政工作是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的前提和基礎，所以財政問(wèn)題對于整體經(jīng)濟的發(fā)展具有十分重要的意義，目前，政府在財政管理的過(guò)程中對公共事業(yè)的服務(wù)效果和管理機制則采取忽視的態(tài)度，所以導致財政問(wèn)題的大量出現，很多的公共服務(wù)建設和運轉需要的資金相對缺失，其投放力度也相對薄弱，導致經(jīng)濟難以維系社會(huì )保障體系的建立和完善，與此同時(shí)，公共服務(wù)與財經(jīng)工作之間的失衡導致無(wú)人承擔財政責任，也制約著(zhù)公共服務(wù)的發(fā)展。由于財政問(wèn)題是我國經(jīng)濟發(fā)展和進(jìn)步的前提和基礎，所以，財政問(wèn)題的得不到有效的解決對于我國經(jīng)濟的整體發(fā)展具有阻礙作用。
4.缺乏區域之間的互助
財經(jīng)工作在某一階段相對更加注重經(jīng)濟發(fā)展，但是在經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中，卻出現了嚴重區域保護現象，導致區域之間的經(jīng)濟發(fā)展失衡，同時(shí)，還有大部分的地區把經(jīng)濟發(fā)展作為關(guān)鍵和核心，將經(jīng)濟發(fā)展擺在首位，對經(jīng)濟效益的過(guò)分重視更加加大了區域之間的經(jīng)濟失衡，同時(shí)，由于對經(jīng)濟的過(guò)分重視而輕視和其他地區的聯(lián)系和互動(dòng)，進(jìn)而加大區域之間差距，使大部分地區處于嚴重封閉狀態(tài)，嚴重限制了經(jīng)濟的發(fā)展速度。
二、我國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中財經(jīng)工作問(wèn)題的解決方案
1.建立健全財經(jīng)工作計劃，為經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎
財經(jīng)工作的穩定直接決定了我國經(jīng)濟的發(fā)展速度和發(fā)展狀況，所以我們首先要考慮到現在經(jīng)濟的發(fā)展形勢，并在此基礎上制定出科學(xué)有效的財經(jīng)工作計劃，為經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。通過(guò)對財經(jīng)問(wèn)題進(jìn)行合理的規劃實(shí)現財經(jīng)領(lǐng)域的科學(xué)管理，也使其內容更加標準和客觀(guān)，全面改善原來(lái)的混亂局面，通過(guò)對職能的合理規劃使職能進(jìn)行徹底的改變。只有建立健全財經(jīng)工作計劃才能使規劃的內容與經(jīng)濟發(fā)展的方向保持一致，讓經(jīng)濟朝著(zhù)更加健康的方向發(fā)展，以此鞏固我國積極的發(fā)展成果，為經(jīng)濟發(fā)展注入更多的.活力和發(fā)展動(dòng)力。
2.加強管理者財經(jīng)管理意識
當前的社會(huì )形勢一直在大力倡導以人為本，要想讓工作人員更好地抵制各類(lèi)誘惑，只有做好人員的思想建設工作，這樣才能從根源杜絕由此造成的各種財經(jīng)問(wèn)題。首先就要加強工作人員的思想教育，使之樹(shù)立良好的財政風(fēng)險意識，對稅收籌劃從思想上予以高度重視，同時(shí)對工作人員的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)進(jìn)行正確的引導，通過(guò)多種方式的培訓與教學(xué)來(lái)強化其經(jīng)濟職業(yè)道德觀(guān)�？梢赃\用多種手段來(lái)加強教育力度，同時(shí)創(chuàng )新組織環(huán)境氛圍，開(kāi)展文化環(huán)境的有效建設，正確引導行風(fēng)建設。其次要開(kāi)展對相關(guān)人員的素質(zhì)教育，全面提升組織隊伍的整體素質(zhì)。最主要的是要企業(yè)全員清楚財經(jīng)問(wèn)題的重要性，制定出科學(xué)的財經(jīng)計劃，最終實(shí)現財經(jīng)管理的科學(xué)性。
三、結語(yǔ)
在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，財經(jīng)問(wèn)題逐漸取得了更多人的關(guān)注，同時(shí)，由于經(jīng)濟健康持續的發(fā)展要靠穩健高效的財經(jīng)工作來(lái)推進(jìn)，否則就會(huì )延遲經(jīng)濟發(fā)展的最佳時(shí)機，所以，要不斷加強財政管理，制定科學(xué)有效的財經(jīng)工作計劃，促進(jìn)我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。
市場(chǎng)方案 篇7
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏(yíng)利模式，快速啟動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感受杜康多贏(yíng)格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，招聘團購員開(kāi)發(fā)市常
一、應聘條件：
1、年滿(mǎn)18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學(xué)習公司的終端贏(yíng)利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，其中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中XX元市場(chǎng)維護保證金；
7、要求有本公司的`工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應的社會(huì )資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售；
2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中心；
3、負責團購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng)；
5、積極地參加公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)；
6、積極地開(kāi)展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準時(shí)地參加公司的各項培訓；
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區的團購權利，團購獎為團購價(jià)的30%提成；
2、享受任何地區的招商權利，招商獎為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓；
四、效益分析：
1、自身團購業(yè)績(jì)按每月2萬(wàn)元計算，每年團購業(yè)績(jì)?yōu)?4萬(wàn)元，獎勵可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；
2、自身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商計算，每年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商：獎勵可得（首次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；
3、團購專(zhuān)員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習與培訓將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來(lái)發(fā)展大有幫助；
2、團購專(zhuān)員通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為縣區級的區域經(jīng)理，享受縣區級區域經(jīng)理的待遇；
3、當本崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；
4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升省級的市場(chǎng)總監，享受省級市場(chǎng)總監的待遇；
5、當省級市場(chǎng)總監崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為國內大區總監，享受大區總監的待遇；
6、省級市場(chǎng)總監和國內大區經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績(jì)分紅；
7、當公司上市時(shí)，縣區級區域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員均可優(yōu)先購買(mǎi)原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！
市場(chǎng)方案 篇8
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買(mǎi)，活動(dòng)的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動(dòng)達到預期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年五一 與情人節為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)五一 金帝常規產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。
活動(dòng)背景
公司自1月份開(kāi)始，為了迎接五一 、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A，爭取在五一 開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
一、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝 ”
二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
搶占市場(chǎng)先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證五一 期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動(dòng)準備：
所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員
保證持續不斷的`買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
五、活動(dòng)時(shí)間：
六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規裝：(產(chǎn)品規格略)
分享裝：(產(chǎn)品規格略)
禮盒裝：(產(chǎn)品規格略)
七、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主
陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營(yíng)造出節日的氣氛；
八、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈品
九、五一 期間主要促銷(xiāo)用品：
五一 封套
五一 吊牌
情人節封套
情人節吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品（略）
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷(xiāo)坎級贈品（略）—團購禮品
十、促銷(xiāo)宣傳品設計：
促銷(xiāo)用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g
金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）
五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g
五一 封套-206g對對裝
五一 封套-160g果仁蛋（opp）
五一 封套-360g（opp）
金色五一 吊牌-218/618g
金色五一 吊牌-265/880g
金色五一 吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-五一 海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、五一 促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計劃：
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規產(chǎn)品
的主要競爭對手。
根據賣(mài)場(chǎng)規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導購員負責陳列面維護與導購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證五一 造勢活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
全面啟動(dòng)團購的定時(shí)拜訪(fǎng)，隨時(shí)宣傳團購政策及禮品贈送；全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠意；
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢起到烘托效果。
結論：
本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現公司預期銷(xiāo)售目標，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預測分析作用。
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