市場(chǎng)方案集合七篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)方案 篇1
網(wǎng)站市場(chǎng)推廣方案一、背景分析
精英堂網(wǎng)站自上線(xiàn)來(lái)，一直在不斷的提高發(fā)展。各項基礎的工作，也在緊張有序地進(jìn)行中。我們的目標是實(shí)現與目標客戶(hù)群體的主動(dòng)溝通。精英堂的平臺需要實(shí)現這一步，我們需要努力地把它建成web2.0的模式，web2.0的優(yōu)勢：參與性、自組織性、去中心化、聚合性、粘性等，讓我們的數據庫營(yíng)銷(xiāo)可以做得更好。
網(wǎng)站市場(chǎng)推廣方案二、SWOT分析
�。�、優(yōu)勢
◎具有龐大的目標消費群體數據庫，前期推廣成本小
◎具有眾多的頂級品牌客戶(hù)和俱樂(lè )部資源，可提供品牌的資訊、活動(dòng)等差異性?xún)热�，且其也將可能成為活�?dòng)及市場(chǎng)推廣的贊助商
�。�、劣勢
◎網(wǎng)站目前是資訊及活動(dòng)的發(fā)布性網(wǎng)站，未實(shí)現web2.0功能，無(wú)法運用起web2.0的任何優(yōu)勢。比如：Web2.0因為具有自組織性，因而只需要少量甚至不需要的專(zhuān)門(mén)的管理人員，這一點(diǎn)與傳統的Ｗeb1.0有顯著(zhù)不同，如新浪網(wǎng)，每一個(gè)頻道都有大量的專(zhuān)業(yè)編輯存在。
◎技術(shù)力量比較薄弱，無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)度。網(wǎng)站市場(chǎng)推廣方案
◎界面比較生硬，還有待改進(jìn)
◎目標客戶(hù)群體的上網(wǎng)習慣及信息來(lái)源有待調查（比如：頂級人士對活動(dòng)信息，是自己查看還是秘書(shū)調用，如何是第二者，如何建立與第二者的關(guān)系等）
◎推廣前，以上問(wèn)題都苛待解決。
3、機會(huì )
◎頂級品牌客戶(hù)及俱樂(lè )部的信息及活動(dòng)資源提供，將會(huì )是比較重要的，具有核心價(jià)值的，目前網(wǎng)路上的此類(lèi)網(wǎng)站比較少。網(wǎng)站市場(chǎng)推廣方案
◎如果可以加上web2.0，將會(huì )節約不少人力物力，并且可以聚集眾多的品牌客戶(hù)及品牌的目標客戶(hù)群體
4、威脅
◎人際及活動(dòng)交往的web2.0網(wǎng)站，無(wú)論是單為人際或單為活動(dòng)交往的網(wǎng)站，還是聚合型的網(wǎng)站，如雨后春筍，滿(mǎn)山皆是。
◎品牌交流、評價(jià)類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)始在市場(chǎng)中慢慢形成氣侯。如：品度網(wǎng)
網(wǎng)站市場(chǎng)推廣方案三、目標客戶(hù)群體及消費特征
年齡性別學(xué)歷年收入職位特征消費特征
25-40男90%女10%本63%碩26%博12%10萬(wàn)—60萬(wàn)小企業(yè)主11%中高層管理39%文化階層7%自由職業(yè)15%一般白領(lǐng)23%其它5%1.崇尚品牌2.時(shí)尚引領(lǐng)者3.品牌忠誠度不高4.是各類(lèi)派對及培訓的�？�5.是商務(wù)旅游的頻繁人群6.喜歡健身和競技運動(dòng)
28-48男90%女10%專(zhuān)38%本41%碩19%博2%50萬(wàn)—20xx萬(wàn)企業(yè)主52%中高層管理31%文化階層3%高級專(zhuān)業(yè)人士7%自由職業(yè)2%其它5%1.講究品牌和品質(zhì)2.品牌忠誠度較高3.注重提升自身內涵和事業(yè)的交際及學(xué)習4.基本每年不少于一次境外考察或旅游5.是國內一些常有的奢侈品的消費者，如寶馬、浪琴等
33-60男97%女3%專(zhuān)19%本41%碩33%博7%100萬(wàn)—1億企業(yè)主72%高層管理13%精英文化階層11%其它4%1.注重品質(zhì)及內涵2.高品牌忠誠度3.看重同一圈子的交流和商務(wù)往來(lái)4.頻繁往來(lái)國內外5.喜歡運動(dòng)，注重養生6.家庭觀(guān)念強，重子女教育7.參與一些公益活動(dòng)，看重和政府的關(guān)系8.是一些頂級奢侈品的消費者網(wǎng)站市場(chǎng)推廣方案
網(wǎng)站市場(chǎng)推廣方案四、推廣策略
根據網(wǎng)站目前的發(fā)展狀況，設定為三個(gè)方式的推廣策略，每個(gè)方式都將完成相應的傳播目標：人際傳播、數據庫營(yíng)銷(xiāo)傳播、網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)絡(luò )推廣。傳播內容即是網(wǎng)站的.功能、營(yíng)運方式、目標、宗旨、定期活動(dòng)內容等(另行描述)
1、人際推廣
人際傳播正如gmail的“推薦朋友使用”，有利于增強網(wǎng)站的信任度，改進(jìn)網(wǎng)站的使用功能等。
對象：公司的同事，讓所有朋友、之前的同事、客戶(hù)、網(wǎng)友傳播網(wǎng)站，且收集每位接受者的反饋信息，無(wú)論是正面或負面的信息，都將對網(wǎng)站的發(fā)展有重大的作用。
目標：
◎讓每位朋友，可以傳達的朋友，都了解精英堂是做什么的
◎網(wǎng)站注冊量普遍提高
市場(chǎng)方案 篇2
一、工作目標
通過(guò)前期集中力量集中時(shí)間的專(zhuān)項整治，非法營(yíng)運與不規范經(jīng)營(yíng)行為得到沿重打擊，道路運輸市場(chǎng)秩序和運輸安全形勢得到了根本性的好轉，也得了穩定。竭力建立在市處與縣委、縣政府統一領(lǐng)導下，公安部門(mén)與相關(guān)部門(mén)大力支持，廣大人民群眾積極參與打擊“黑車(chē)”非法營(yíng)運與規范經(jīng)營(yíng)行為的長(cháng)效工作機制，進(jìn)一步拓展打擊“黑車(chē)”與“規范”成果。
二、工作重點(diǎn)
1、重點(diǎn)打擊非法經(jīng)營(yíng)的牽頭者和組織者，特別是帶有黑惡性質(zhì)的非法營(yíng)運和擾亂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的團伙。
2、重點(diǎn)查處“黑”駐點(diǎn)營(yíng)運的異地出租車(chē)擾亂運輸市場(chǎng)的行為。
3、規范合法經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為，打擊和用合法經(jīng)營(yíng)擾亂運輸秩序。
4、抓好進(jìn)入運輸市場(chǎng)“準入關(guān)”，特別是客運進(jìn)一步實(shí)行“三關(guān)一監督”。
三、工作方法
1、采取定點(diǎn)檢查與流動(dòng)檢查相結合，定時(shí)檢查與不定時(shí)檢查相結合，戶(hù)檢戶(hù)查與抽查相結合。
2、在縣委、縣政府高度重視下，縣公安局、縣交通局、縣執法局、縣工商局、縣交警大隊等有關(guān)職能單位派責任心強、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的執法人員與本所執法人員組成聯(lián)合執法組，實(shí)行合署辦公，聯(lián)合執法。
3、將所有執法人員分成兩個(gè)執法小組，進(jìn)行分區包片執法，不定期地進(jìn)行交叉執法。一組負責縣城及都公路沿線(xiàn)鄉鎮。另一組負責縣城及都中公路、三周公路沿線(xiàn)鄉鎮。
四、加強領(lǐng)導
我所成立打擊“黑車(chē)”與規范經(jīng)營(yíng)行為專(zhuān)項整治辦公室，負責指導、協(xié)調和檢查打擊“黑車(chē)”與規范經(jīng)營(yíng)行為的專(zhuān)項整治工作。
五、工作要求
1、提高認識。打擊“非法營(yíng)運”、“黑車(chē)”與“規范經(jīng)營(yíng)行為”工作是國家賦予運管部門(mén)的一項重要職責，也是保護人民群眾生命財產(chǎn)安全，保護道路運輸者各方當事人的合法權益，維護運輸市場(chǎng)穩定的重要舉措，使現運管部門(mén)是否履行職責，打造責任運管的形象。各股室要提高認識，克服畏難情緒，大膽開(kāi)展執法工作，認真履職。
2、落實(shí)責任。各股室要確保工作責任到位，打擊力度到位。要按照工作方案，依法依據嚴厲懲處“黑車(chē)”非法營(yíng)運和規范經(jīng)營(yíng)行為。特別是對現有班線(xiàn)和運力不足的要及時(shí)組織開(kāi)班，增加運力，運力過(guò)剩的要調節運行，切實(shí)解決群眾的安全順暢出行問(wèn)題。
3、廣泛宣傳。通過(guò)電視、報紙等媒體加大宣傳打擊“黑車(chē)”與“規范”的意義，使打擊“黑車(chē)”與“規范”工作得到社會(huì )各界的理解和支持。同時(shí)，印發(fā)通告、宣傳單到“黑車(chē)”活動(dòng)的場(chǎng)所發(fā)放，實(shí)行先教育，后懲治。各股室要及時(shí)報送專(zhuān)項整治工作動(dòng)態(tài)，宣傳打擊“黑車(chē)”和“規范”專(zhuān)項整治工作�；楣擅吭乱鲆黄诖驌簟昂谲�(chē)”與“規范行為”專(zhuān)項整治工作簡(jiǎn)報，報送縣委、縣政府及市處有關(guān)領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)。
4、有償舉報。要通過(guò)部分投訴舉報渠道，向社會(huì )公布舉報電話(huà)，舉報電子郵箱等聯(lián)系方式，實(shí)行有償舉報，鼓勵發(fā)動(dòng)社會(huì )力量積極參與整治活動(dòng)，對群眾舉報的'“黑車(chē)”線(xiàn)索，與不規范經(jīng)營(yíng)者，要及時(shí)受理、核實(shí)、查處和反饋，對舉報人身份要嚴格保密。
5、規范執法。要嚴格按照交通運輸部《關(guān)于印發(fā)交通行政執法風(fēng)紀等5個(gè)規范的通知》的規定規范執法行為，在案卷制作時(shí)要字跡清楚，不漏字不空格，及時(shí)歸檔，保存好，稽查股要將查實(shí)的“黑車(chē)”號與不規范經(jīng)營(yíng)行為者車(chē)號一律按時(shí)、按量，發(fā)送市處稽查科電子郵箱。
六、嚴肅紀律
嚴肅查處運管人員利用職權充當“黑車(chē)”與不按規范經(jīng)營(yíng)行為的保護傘，一經(jīng)發(fā)現，清除出運管隊伍，運管人員一律不得為“黑車(chē)”違反經(jīng)營(yíng)行為和異地經(jīng)營(yíng)的出租車(chē)說(shuō)情，一經(jīng)發(fā)現，報市處嚴肅處理。
七、長(cháng)效管理
通過(guò)打擊“黑車(chē)”和規范運輸經(jīng)營(yíng)行為專(zhuān)項整治工作，積極探索打擊“黑車(chē)”和規范運輸經(jīng)營(yíng)行為的能力，堅持疏堵結合，及時(shí)，總結打擊“黑車(chē)”與規范經(jīng)營(yíng)行為工作的好經(jīng)驗，盡快建立超長(cháng)效的、全方位的社會(huì )監督機制。
市場(chǎng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、以“xx節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當地的知名度和上座率以及當地群眾對影院的更深入的了解。
2、通過(guò)這個(gè)與家人團圓而喜慶的節日，最大限度的提高人流量、促進(jìn)會(huì )員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛(ài)、從而提高影院的票房收入。
二、活動(dòng)主題
迎xx，影院派送六重禮
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月10日——20xx年9月12日
四、活動(dòng)內容
1、一重禮：觀(guān)影特價(jià)禮
凡在活動(dòng)期間，所有影片享有“團圓價(jià)”的優(yōu)惠（半價(jià)），每日前30名入院購買(mǎi)影票者可獲一件精美禮物（每日數量有限）。一次性購買(mǎi)5張影票可免費贈送一張。
2、二重禮：會(huì )員優(yōu)惠禮
新會(huì )員在辦理會(huì )員卡在活動(dòng)期間可享受贈送金額，如：
銀卡充值300XXX元送100XXX元
金卡充值500XXX元送200XXX元
鉆石卡充值800XXX元送300XXX元
以上信息僅作參考，如需實(shí)行，請按照當地影院實(shí)際情況操作。
老會(huì )員在享有新會(huì )員的優(yōu)惠同時(shí)，可進(jìn)行團圓抽獎活動(dòng)，結果在活動(dòng)結束后以短信方式告知。
3、三重禮：歡樂(lè )禮
把影院大廳布置帶有氣息，屆時(shí)為了渲染影院的氣氛，營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)歡樂(lè )、熱鬧的場(chǎng)所，在大廳可設置一個(gè)猜燈謎點(diǎn)，每位觀(guān)眾都有一次猜燈謎的機會(huì )，猜中的觀(guān)眾可以活動(dòng)精美月餅一盒。
4、四重禮：家庭套餐禮
團團圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來(lái)觀(guān)影的觀(guān)眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。
禮包A：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂(lè )（中）
禮包B：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂(lè )（中）
禮包C：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、可樂(lè )若干杯和精美月餅一盒
5、五重禮：驚喜贈票禮
可與一些超市和商店達成協(xié)議，以超市、商店有促銷(xiāo)活動(dòng)或中獎的商品進(jìn)行此次活動(dòng)。首先設計獎項凡購買(mǎi)某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來(lái)宣傳了自己影院的同時(shí)，也能給自己的影院和合作商帶來(lái)更多的收入，實(shí)在是一舉多得的好方案。
6、六重禮：信息反饋禮
客戶(hù)反饋表，影院的發(fā)展離不開(kāi)觀(guān)眾的支持和幫助，為了更好地發(fā)展影院，在現有的基礎上還需要添加什么XXX元素或者對影院的.時(shí)間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀(guān)眾都可以提出來(lái)，可以在觀(guān)眾購票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶(hù)信息反饋表，讓客戶(hù)適當提供一些意見(jiàn)和建議，再放入反饋箱。通過(guò)這種方式影院可以了解到觀(guān)眾的心聲，根據觀(guān)眾的意見(jiàn)而改善影院的不足。影院對反饋意見(jiàn)較好的客戶(hù)會(huì )送一份精美禮品。
五、活動(dòng)宣傳
1、海報：活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期，在人流比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引觀(guān)眾前來(lái)觀(guān)影的促銷(xiāo)禮品盒活動(dòng)內容。
2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期開(kāi)始開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文也是宣傳影院活動(dòng)的重要途徑。提早宣傳的同時(shí)需要很強的連續性，至少在一周內隔天發(fā)布3~4次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴(lài)。
4、短信宣傳：以短信的方式把活動(dòng)的具體內容發(fā)給會(huì )員，通過(guò)會(huì )員傳遞給更多的觀(guān)眾，形成一個(gè)短信連接網(wǎng)。
5、影院內部的造場(chǎng)，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷(xiāo)海報上掛上帶有氣息的圖片和語(yǔ)句。
六、活動(dòng)預算經(jīng)費
1、活動(dòng)禮品費用：XXX元
2、電視廣告費用：XXX元
3、條幅的設計制作費用：XXX元
4、促銷(xiāo)傳單及海報的印刷費用：XXX元
5、其他費用：XXX元
市場(chǎng)方案 篇4
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)現狀分析
由于改革開(kāi)放的到來(lái)，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來(lái)越多的人開(kāi)始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來(lái)，這其中，按來(lái)源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價(jià)位和評價(jià)兩大類(lèi)型。目前國內咖啡市場(chǎng)正以每年30%的速度增長(cháng)，所以這個(gè)市場(chǎng)的容量是非常大的�，F在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場(chǎng)。
西安作為西北的重要城市，以其地理上的優(yōu)勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點(diǎn)及旅游熱線(xiàn)，給西安的發(fā)展帶來(lái)了很大的優(yōu)勢�！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣M的時(shí)尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來(lái)咖啡的銷(xiāo)量增長(cháng)很大，并還有繼續增長(cháng)的趨勢。目前西安市場(chǎng)酒店、咖啡廳所銷(xiāo)售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價(jià)格方面酒店與咖啡廳區別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺 ，其它產(chǎn)品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂(lè )極品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來(lái)自哥倫比亞、巴西、進(jìn)口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠(chǎng)址：北京、原料為進(jìn)口豆。北京瑞格樂(lè )極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級酒店其質(zhì)量比較專(zhuān)業(yè)。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產(chǎn)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專(zhuān)業(yè)，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷(xiāo)商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。
西安市700萬(wàn)人口，40多所高校，人口綜合素質(zhì)較高，且一向以文化底蘊深厚著(zhù)稱(chēng)。所以咖啡作為一種外來(lái)文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛(ài)。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹(shù)咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢(mèng)咖啡、浪橋等，也有比較時(shí)尚的，如、接觸、藍山、語(yǔ)茶、茶語(yǔ)、茶話(huà)等等，時(shí)光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋�？v觀(guān)西安市場(chǎng)，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個(gè)需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領(lǐng)人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場(chǎng)培育，人們的生活觀(guān)念在發(fā)生變化， 對咖啡館文化產(chǎn)生了強烈的認同感。
綜上，西安的咖啡館市場(chǎng)處于發(fā)展階段，市場(chǎng)還存在很大的發(fā)展空間，有著(zhù)很大的發(fā)展容量。但是西安咖啡館市場(chǎng)也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場(chǎng)品牌混雜，口感、名稱(chēng)都在盲目模仿西方品牌，無(wú)特色（也就是無(wú)中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動(dòng)地位，往往被咖啡館牽著(zhù)走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時(shí)光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風(fēng)格。消費者多是成熟高雅的成功階層。
2、消費者分析
（1）消費者經(jīng)濟因素分析
任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經(jīng)濟并非及其發(fā)達。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海發(fā)達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂(lè )享受上的錢(qián)。同時(shí)，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發(fā)展了�？Х瑞^在西安平均消費價(jià)格為￥25—50/人。和國內價(jià)格相比，這是個(gè)中低檔價(jià)位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個(gè)高價(jià)格。不過(guò)咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著(zhù)幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美妙的音樂(lè )�？Х瑞^滿(mǎn)足了他們情感交流、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值。
所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過(guò)的是幽雅的環(huán)境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個(gè)價(jià)格。但是針對不同的消費者，市場(chǎng)上的咖啡館高中低檔兼備。
（2）消費者心理因素分析
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時(shí)間也開(kāi)始增多，于是享受發(fā)展方面的需求也就越來(lái)越強。同時(shí)現代社會(huì )的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個(gè)心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會(huì )，消磨自己的閑暇時(shí)間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時(shí)，由于咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點(diǎn)，很多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。
同時(shí)，消費者消費的是一種文化與環(huán)境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產(chǎn)生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產(chǎn)生了認同感，一般不會(huì )輕易換消費地點(diǎn)。所以，樹(shù)立品牌忠誠非常重要。
同時(shí)，目標消費群應是城市中產(chǎn)階級，具備一定的經(jīng)濟收入并且受過(guò)良好的教育。 他們的個(gè)性應是開(kāi)放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時(shí)只是為了獲得一種社會(huì )的認同。
（3）消費者社會(huì )因素分析
一方面，受關(guān)中文化，秦風(fēng)文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的`2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領(lǐng)工薪階層，而他們的消費能力在整個(gè)消費群里較弱。但是隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展和外來(lái)文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會(huì )越來(lái)越多，咖啡館會(huì )成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區別，最終會(huì )遠離茶館的喧囂。同時(shí)，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時(shí)尚、個(gè)性、西化的咖啡館。
（4）西安咖啡消費群體分析
西安市場(chǎng)的咖啡消費群體分為五類(lèi)：第一類(lèi)是旅游團隊，來(lái)自歐美、日本、港臺等地的旅游觀(guān)光者，屬真正會(huì )品咖啡的消費群，消費地點(diǎn)是五星、四星級酒店；第二類(lèi)是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約35—45歲之間， 一部份屬真正會(huì )品咖啡的消費者，消費地點(diǎn)是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類(lèi)是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會(huì )品咖啡，消費地點(diǎn)是咖啡連鎖店；第四類(lèi)是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時(shí)尚而熱愛(ài)咖啡；第五類(lèi)是中學(xué)生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。
在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點(diǎn)是中式咖啡館，其中包括西安本土企業(yè)老板及深受傳統文化影響的喜安白領(lǐng)。1/3的消費者的消費地點(diǎn)是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹(shù)。剩下的1/3的消費地點(diǎn)是本土咖啡店如時(shí)光、弗蘭德、佐治、夢(mèng)咖啡、藍山、語(yǔ)茶。
而這些本土咖啡館的數量占到整個(gè)咖啡館的2/3左右。而這個(gè)消費群處于上升發(fā)展階段
3、競爭性分析
西安咖啡館大小有300多家，且這個(gè)數字在迅速的膨脹之中，此外，來(lái)自茶館、西餐廳酒店、商務(wù)會(huì )所的競爭也非常的激烈。前面已說(shuō)過(guò)，咖啡館市場(chǎng)處于發(fā)展階段， 還是一個(gè)正在培育的階段，所以這時(shí)候，搶占市場(chǎng)就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來(lái)名牌如臺灣尚品，成都老樹(shù)等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時(shí)尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示
但是他們的市場(chǎng)卻是不均衡的。占市場(chǎng)20%的中式咖啡館和外來(lái)名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。
時(shí)光咖啡館處于有咖啡一條街之稱(chēng)的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風(fēng)格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時(shí)尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場(chǎng)的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。
下面僅從三個(gè)方面進(jìn)行競爭性分析。
�。�1）價(jià)格競爭
時(shí)光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價(jià)策略。高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有它的優(yōu)點(diǎn)，但是由于咖啡館市場(chǎng)處于培育階段，市場(chǎng)份額才是最重要的。所以時(shí)光在價(jià)格上并不具有優(yōu)勢。
�。�2）環(huán)境競爭
具有歐式風(fēng)格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風(fēng)格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會(huì )美好時(shí)光，三樓的休閑陽(yáng)臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進(jìn)行了差異化經(jīng)營(yíng)，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風(fēng)格設計。二樓比較時(shí)尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽(yáng)臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風(fēng)格在古城西安卻不是最受歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時(shí)光一樓過(guò)于狹窄，顯得有些擁擠。時(shí)光的整個(gè)客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優(yōu)勢。
�。�3）產(chǎn)品競爭
本土咖啡館很少用名品，像牙買(mǎi)加藍山、埃塞俄比亞特級、也門(mén)摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時(shí)光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點(diǎn)時(shí)光又一定的優(yōu)勢，但是時(shí)光的產(chǎn)品過(guò)于單一，并不供應其他西餐或果汁。
4、環(huán)境分析（SWOT分析）
內部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢分析
優(yōu)勢劣勢
A地理位置好，處于文化街德福巷內。A產(chǎn)品單一，名品少。
B有一定的市場(chǎng)占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低
C有一定特色，有一定的口碑。C市場(chǎng)占有率低
D內部管理嚴謹，服務(wù)好。D不提供套餐式餐點(diǎn)
E不放開(kāi)加盟，好控制E店資歷小
外部環(huán)境機會(huì )與威脅分析
機會(huì )威脅
A生活品質(zhì)提高，有固定的主消費群A名牌產(chǎn)品的擴張
B愛(ài)喝咖啡的人越來(lái)越多B競爭激烈
C人們觀(guān)念的改變，外來(lái)文化的沖擊C促銷(xiāo)手段靈活多樣
E堅持以環(huán)境、咖啡質(zhì)量取勝，提升廠(chǎng)品E景氣不佳，影響銷(xiāo)量，商圈過(guò)渡重疊形象，創(chuàng )名牌。
綜上，可以看出，時(shí)光機會(huì )水平較高，但威脅水平也很高。優(yōu)勢大于劣勢，只要改進(jìn)就有機會(huì )。時(shí)光處于發(fā)展階段，有很大的發(fā)展潛力和市場(chǎng)機會(huì )。但是由于激烈的競爭和市場(chǎng)定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場(chǎng)占有率是時(shí)光首要解決的問(wèn)題。
二、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)選擇
大款講究高檔豪華，白領(lǐng)階層追求時(shí)髦和名牌，工薪階層則更重視實(shí)惠。這三個(gè)階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時(shí)光在大款部分爭不過(guò)德福樓，在白領(lǐng)階層爭不過(guò)上島名典，在工薪階層由于價(jià)格問(wèn)題，也不具有優(yōu)勢。而時(shí)光應該爭取的則是白領(lǐng)階層和工薪階層，做本土咖啡的領(lǐng)軍。
同時(shí)還要應對這兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細分。二三樓是浪漫時(shí)尚人士，一樓是務(wù)實(shí)的工薪階層�？梢詮难b修風(fēng)格上予以差異化。
目標市場(chǎng)策略應以差異營(yíng)銷(xiāo)與集中營(yíng)銷(xiāo)項結合。差異營(yíng)銷(xiāo)從行業(yè)特征，消費者口味等進(jìn)行區分，迎合不同消費者的需要。集中營(yíng)銷(xiāo)則應集中于白領(lǐng)工薪階層，培養顧客忠誠度。
2、目標市場(chǎng)產(chǎn)品定位
高價(jià)功能少高價(jià)功能多
中價(jià)功能少中價(jià)功能多
低價(jià)功能少低價(jià)功能多
價(jià)格高中低功能少多
如上圖，在高價(jià)位多功能處已有上島、名典、老樹(shù)等。在中高價(jià)多功能處有德福樓菊正。在中檔價(jià)位中檔功能處有佐治。而時(shí)光的定位就在中檔價(jià)位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開(kāi)競爭；c同質(zhì)化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、銷(xiāo)售目標：
銷(xiāo)售額上升10%，銷(xiāo)量上升20%；（為了穩住市場(chǎng)，薄利多銷(xiāo)，增加成本）
2、市場(chǎng)效果目標：
市場(chǎng)占有率上升15%，知名度25%，美譽(yù)度20%。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略（品牌）
市場(chǎng)增長(cháng)率
相對市場(chǎng)占率
重點(diǎn)推出個(gè)別品牌，埃塞俄比亞特級。環(huán)境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實(shí)消費的市一種文化。這種懷念舊時(shí)光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點(diǎn)應從服務(wù)員的培訓做起。提出品牌口號：“未來(lái)的現在，美好在時(shí)光”。
品牌名稱(chēng)：時(shí)光咖啡屋
品牌背景：來(lái)自舊上海的美好時(shí)光
品牌造型：西化、古典感、浪漫感
品牌形象：高品質(zhì)、享受生活、文化聚居地
品牌文化：情調，懷舊
品牌推廣和傳播：公關(guān)事件媒體組合廣告公益活動(dòng)
2、價(jià)格策略
由于消費者已習慣了25元——50元的市場(chǎng)價(jià)格，所以?xún)r(jià)格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會(huì )給人帶來(lái)不信任感，影響某些注重高價(jià)格的消費者。所以不應從表面降價(jià)格，而應輔以其他暗調手段，如發(fā)送禮品，優(yōu)惠，會(huì )員扣減等。以競爭為導向，提高市場(chǎng)占有率為目標。
會(huì )員價(jià)和普通消費價(jià)并行。
3、渠道策略
德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個(gè)據點(diǎn)。由于咖啡館的特殊性質(zhì)，只能進(jìn)行面對面的銷(xiāo)售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過(guò)隱性的方式，培養專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員，拓寬顧客面。
營(yíng)銷(xiāo)人員的職能
�。�1）文化圈內的交流，負責網(wǎng)絡(luò )媒體和紙質(zhì)媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網(wǎng)絡(luò )的廣泛和高速在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)帖子，在雜志上尋求機會(huì )，聯(lián)系作者。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，可在一段時(shí)間內（如一個(gè)月）固定銷(xiāo)售額，如果超過(guò)了這個(gè)數，可以以發(fā)獎金的方式進(jìn)行激勵。
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）人員推廣
密切聯(lián)系買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系，提供有效服務(wù)進(jìn)行針對性推銷(xiāo)并及時(shí)反饋信息。牢牢抓住每一位來(lái)電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時(shí)了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營(yíng)銷(xiāo)人員。還有店外營(yíng)銷(xiāo)人員，主要是經(jīng)常參加各種文化交流活動(dòng)，擴大交際圈，同時(shí)擴大銷(xiāo)售額，這可以讓老板和經(jīng)理完成。
�。�2）廣告
行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業(yè)味太濃會(huì )降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場(chǎng)地，讓一些文化圈內人的言論里出現時(shí)光等。
建立自己的網(wǎng)站，盡量使其商業(yè)味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網(wǎng)站推廣。
核心訴求：時(shí)光咖啡（圍繞懷舊時(shí)光作推廣整合）
文化主張：懷舊，給自己一個(gè)自由的空間
流行和時(shí)尚：國外原產(chǎn)咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）
�。�3）營(yíng)業(yè)推廣
現場(chǎng)加送精美西餐等方式對老顧客進(jìn)行回饋。
折價(jià)券。
現金退回。
�。�4）公共關(guān)系
名人文化沙龍
會(huì )員制
俱樂(lè )部
五、行動(dòng)方案
第一步：20xx年1月1日——3月30日
網(wǎng)站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場(chǎng)錄制。小禮品方案開(kāi)始實(shí)施。
知名度和美譽(yù)度的建立。
第二步：4月1日——6月30日
在三樓露天館舉行網(wǎng)友沙龍，名人文化沙龍（畫(huà)家、作家）。
第三步：7月1日——9月30日
推出時(shí)光會(huì )員卡，刷卡消費與現金消費并行。
第四步：10月1日——12月30日
這個(gè)時(shí)期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個(gè)月主要做銷(xiāo)售額，利潤可以低些。
六、預算
網(wǎng)站建立一次性投入成本30200元（硬件）
長(cháng)期投入成本：1080元/年＋100元/年
網(wǎng)站維護與管理人員費用：12400
網(wǎng)站費用共計（45780元）
文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元
會(huì )員卡制度建立與優(yōu)惠卡及禮品的投入：8000元
營(yíng)銷(xiāo)人員費用以及廣告費用：70000元
共計：135780元
預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個(gè)顧客，假設每個(gè)顧客平均消費500元，即可以增加銷(xiāo)售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元
500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務(wù)員費用屬于沉沒(méi)成本，故此處不予考慮）
稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下）
此外，所帶來(lái)的美譽(yù)與顧客潛在消費能力才是最有價(jià)值的。
市場(chǎng)方案 篇5
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)用型專(zhuān)業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內實(shí)踐體系建設還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì )的發(fā)展培養優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué);校內實(shí)踐模擬;探討
1引言
社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會(huì )的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機會(huì )，各高校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程，為社會(huì )培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機會(huì )。校內實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師普遍關(guān)注的話(huà)題。
2建立并完善校內實(shí)踐教學(xué)課程體系
高等教育的教育目的就是為社會(huì )發(fā)展培養出全方位的人才，對于學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的'學(xué)生而言，其教學(xué)目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置中，更多強調的是學(xué)生對理論知識的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設置并形成完整的體系，這對于實(shí)踐教學(xué)、培養學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內實(shí)踐教學(xué)體系。
3“四步走”實(shí)踐教學(xué)內容設置
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的學(xué)習不可超之過(guò)急，必須嚴格按照循序漸進(jìn)的原則，根據學(xué)生不同學(xué)習階段的學(xué)習特征，合理設計不同的實(shí)踐教學(xué)內容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內容設計[2]�！八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝�，大一階段。大學(xué)一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸，這一階段應該著(zhù)重培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本素養。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內容主要為理論型內容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會(huì )的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規劃，提高學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習方向。第二，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養學(xué)生的操作技能和理論運用實(shí)際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過(guò)校內模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習，并根據實(shí)習內容和結果完成畢業(yè)實(shí)習報告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì )做好充分的準備，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。
4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)踐教學(xué)體系設計
4.1創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)方式首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性為基礎，提高學(xué)生學(xué)習的熱情。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據教學(xué)內容和學(xué)生的性格特征等，通過(guò)采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培養學(xué)生的合作學(xué)習能力、自主探究的能力以及創(chuàng )新能力。課堂中要有意識地培養學(xué)生的口頭表達能力，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報告的條理性等。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)市場(chǎng)調查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對學(xué)生市場(chǎng)調查能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養[3]。要求學(xué)生能夠根據教師布置的任務(wù)，合理設計調查問(wèn)卷，并通過(guò)調查問(wèn)卷得到的數據信息進(jìn)行合理總結，而后根據結論進(jìn)行合理的項目策劃，制定完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。最后，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎學(xué)科學(xué)習也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎課程之一，在學(xué)習商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認識商品，包括商品的分類(lèi)、面對的消費人群、商品監測等。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的學(xué)習，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。
4.2建立實(shí)驗室進(jìn)行校內模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎，因此，建立完善的實(shí)驗室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過(guò)在校園內建立實(shí)驗室，將現實(shí)世界的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔任營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷(xiāo)商、消費者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體之一，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強調對學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力的培養，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力。
5結語(yǔ)
綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實(shí)踐能力的培養，不利于學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內容設置并且要求高校專(zhuān)業(yè)教師必須創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
參考文獻：
[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[J].工會(huì )論壇(山東省工會(huì )管理干部學(xué)院學(xué)報),20xx,(6):122-124.
[2]韓慶齡.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以?xún)让晒咆斀?jīng)學(xué)院為例[J].內蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版),20xx,(6):58-60.
市場(chǎng)方案 篇6
第一，局主要領(lǐng)導親自?huà)鞄�，國檢后召開(kāi)文化系統全體干部、職工會(huì )議，傳達市區創(chuàng )建會(huì )議精神，強調創(chuàng )建工作不放松，要以國檢為文化市場(chǎng)管理工作的新起點(diǎn)，建立文化市場(chǎng)長(cháng)效管理機制。
我局主要領(lǐng)導親自帶隊，對全區文化市場(chǎng)實(shí)施不間斷巡查，局機關(guān)干部分為三組，在檢查中堅持創(chuàng )建國檢標準不降低、巡查力度不放松，處罰標準不減少的原則，確保了我區文化市場(chǎng)不出現回潮放松的情況。
在創(chuàng )建工作中堅持以“六查”“三抓”“一打擊”，“六查”：即查行業(yè)規范管理，查場(chǎng)所衛生保潔，查食品安全，嚴查黃賭毒，查娛樂(lè )場(chǎng)所超時(shí)經(jīng)營(yíng)；“三抓”即：抓規范管理，衛生保潔及消防安全重點(diǎn)整治；“一打擊”即：堅決打擊黃賭毒違法經(jīng)營(yíng)行為。
第二，進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)吧監管體系建設，從制度上予以完善。進(jìn)一步健全區、街道、社區三級文化市場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò )，逐步完善以教育宣傳為基礎、日常巡查為主體、專(zhuān)項整治為重點(diǎn)的文化市場(chǎng)“三位一體”監管體系，全力加強和規范網(wǎng)吧市場(chǎng)管理；圍繞“公信文化”服務(wù)品牌建設，全面推進(jìn)“陽(yáng)光執法”，率先建立文化市場(chǎng)行政處罰警示制度，行政處罰在做出處罰決定并實(shí)施處罰后3日內，將行政處罰事項、原因及結果整理成警示信息并及時(shí)送達所屬行業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)手中，使各經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解案件發(fā)生的起因、經(jīng)過(guò)、處罰結果，以及主管部門(mén)的治理決心，逐步建立起發(fā)現、查處、教育、震懾的長(cháng)效機制。
建立和健全法規宣傳教育機制，在形式上不斷創(chuàng )新。進(jìn)一步增強網(wǎng)吧監管的有效性，標本兼治、重在治本，在廣泛宣傳教育上下功夫、見(jiàn)成效。一是注重加強對全社會(huì )的宣傳教育，運用各種新聞媒體和宣傳手段，充分發(fā)揮輿論的導向作用，對全社會(huì )廣泛地進(jìn)行網(wǎng)吧管理法規宣傳教育，營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍，不斷增強和提高全社會(huì )的認知度；二是進(jìn)一步加大對學(xué)生家長(cháng)及未成年人的宣傳教育，通過(guò)新聞媒體、學(xué)校和社會(huì )輿論，對學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行宣傳教育，使學(xué)生家長(cháng)認真履行好未成年人第一監護人的職責，同時(shí)進(jìn)一步與周邊學(xué)校密切聯(lián)系，由學(xué)校和文化主管部門(mén)一起對學(xué)生進(jìn)行教育，并列舉大量實(shí)例使學(xué)生從思想上認識到沉溺網(wǎng)絡(luò )、荒廢學(xué)業(yè)所帶來(lái)的不良后果，進(jìn)一步增強未成年人的自我約束力和自我控制力；三是全面加強對網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者及從業(yè)人員的宣傳教育，在“送法上門(mén)”的基礎上，注重把法規教育貫穿于行政執法的全過(guò)程，把行政執法和法規宣傳有機結合在一起，把處罰和宣傳教育有機結合在一起，使從業(yè)人員熟記法規，切實(shí)擔當起“安檢員”的角色，在第一時(shí)間內把好關(guān)口，避免違規。
嚴厲查處網(wǎng)吧違規經(jīng)營(yíng)行為，用嚴格執法予以保證。以禁止網(wǎng)吧接納未成年人等違規行為為重點(diǎn)，加大對網(wǎng)吧日常巡查、錯時(shí)巡查和重點(diǎn)區域、重點(diǎn)時(shí)段的突擊檢查力度，堅持嚴管重罰，強化市場(chǎng)退出機制，形成高密度稽查的監管態(tài)勢，及時(shí)發(fā)現和解決網(wǎng)吧存在的問(wèn)題，對違規經(jīng)營(yíng)行為，在進(jìn)行法規教育的基礎上，嚴格按照處罰標準,該停業(yè)整頓的，堅決依法停業(yè)整頓，該吊銷(xiāo)《網(wǎng)絡(luò )文化經(jīng)營(yíng)許可證》的，堅決吊銷(xiāo)《網(wǎng)絡(luò )文化經(jīng)營(yíng)許可證》；對列入全市網(wǎng)吧管理“黑名單”的網(wǎng)吧，加大檢查頻率，實(shí)施重點(diǎn)監管，并且凡被列入“黑名單”的網(wǎng)吧今后一律不得變更網(wǎng)吧名稱(chēng)。
第三，根據創(chuàng )建全國文明城市要求，我局針對文化市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，實(shí)施重點(diǎn)檢查和日常巡查相結合，對娛樂(lè )場(chǎng)所重點(diǎn)做好未成年人禁入、場(chǎng)所禁黃賭毒，消防安全、食品衛生工作。對音像店、圖書(shū)店重點(diǎn)查處是否出售盜版音像制品、盜版圖書(shū)工作。繼續嚴厲打擊制作、傳播影響未成年人身心健康的文化產(chǎn)品，我局根據文化部和省市文化部門(mén)的統一要求，開(kāi)展“反盜版天天行動(dòng)”，本周針對我區音像制品的銷(xiāo)售特點(diǎn)，加強對重點(diǎn)部位（如大利嘉城、國貨路一條街等）的巡查力度，力爭從源頭上堵住制作、傳播影響未成年人身心健康的文化產(chǎn)品在我區的傳播。根據上級新聞出版部門(mén)的統一部署，我區對本區域內的出版物市場(chǎng)實(shí)施嚴格管理，同時(shí)與工商等部門(mén)密切配合，嚴厲打擊非法出版物市場(chǎng)和地下印刷企業(yè)，目前我區范圍內暫未發(fā)現非法出版物市場(chǎng)和地下印刷企業(yè)我局將按照文明城市評比標準繼續加大對出版物市場(chǎng)日常管理。
第四，為了加強江區文化建設，豐富廣大人民群眾的業(yè)余文化生活，促進(jìn)江文化事業(yè)的繁榮與發(fā)展，我區將在下一階段開(kāi)展如下工作：
1、做好新的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄及項目傳承人申報工作。
目前已收悉榕文〖205號，關(guān)于市文化局組織開(kāi)展第三批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄和第二批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項目代表性傳承人推薦工作的通知，經(jīng)過(guò)收集，目前已有三個(gè)項目決定申報省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，具體的表格填報已在辦理中。
2、整合江區“激情廣場(chǎng)合唱隊”。
中國海峽兩岸首屆合唱節暨中國音樂(lè )家協(xié)會(huì )合唱團走進(jìn)江活動(dòng)開(kāi)展后，給我區的三只激情廣場(chǎng)合唱隊伍帶來(lái)了巨大的影響力，通過(guò)此次活動(dòng)，看到了這三只合唱隊的可塑性和局限性，為了加強對這三只合唱隊伍的`規范管理，為廣大群眾打造一個(gè)完美的自?shī)首詷?lè )的文化平，下一階段將對這三個(gè)合唱隊進(jìn)行整合并對他們進(jìn)行規范管理，爭取在年底舉行三支合唱隊伍聯(lián)誼活動(dòng)。
3、新年音樂(lè )會(huì )
江區藝術(shù)團民間樂(lè )團集結著(zhù)大量?jì)?yōu)秀的民間音樂(lè )家，為了使該團的藝術(shù)魅力得到充分發(fā)揮，擬準備元旦期間在市九日音樂(lè )廳舉行新年音樂(lè )會(huì )，目前樂(lè )團前期的準備工作已在有條不紊的進(jìn)行中。
4、文藝輕騎兵進(jìn)社區
江區十支文藝輕騎兵隊伍近年來(lái)活躍于各個(gè)街道，為廣大江群眾帶來(lái)了不少的歡樂(lè )與笑聲，下一階段，將再次組織這些隊伍進(jìn)社區送歡樂(lè )。
5、送戲進(jìn)農村
江區農村的文化建設一直是近年來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)，為了豐富更多農村的殘障人員和孤寡老人的業(yè)余文化生活，在下一階段將開(kāi)展送戲進(jìn)農村的活動(dòng)。
6、組織區人大、區政協(xié)對我區十街文化站進(jìn)行定級評比
文化站建設是基層民眾文化建設的重點(diǎn)，為了加強對文化站的業(yè)務(wù)管理，使之更好的服務(wù)大眾，擬通過(guò)定級評比的形式，促進(jìn)文化站的規范建設。
7、民間民俗文藝展演
江區是有著(zhù)豐厚文化底蘊的城區，民間民俗文藝一直是江文化的亮點(diǎn)，為了豐富廣大江群眾春節期間的文化生活，打造江區文化品牌，擬決定春節期間舉辦大型的民間民俗文藝展演。
8、民間文藝踩街
元宵節是中國的傳統節日，為了讓更多的群眾感受到節日的氣氛，擬決定元宵節期間舉辦民間文藝大踩街活動(dòng)。
第五，今后一段時(shí)間我區文化市場(chǎng)長(cháng)效管理工作重點(diǎn)如下：
1、繼續按規�；�、連鎖化要求整合現有網(wǎng)吧；依法推進(jìn)有實(shí)力的網(wǎng)吧做大做強，提升我區網(wǎng)吧的軟硬件水平。引導網(wǎng)吧向規范化、法制化方向發(fā)展。
2、充實(shí)執法主體，健全管理制度，嚴格執法行為，實(shí)行責任追究制度，加強信息通報；
3、加強對網(wǎng)吧的日常檢查；對網(wǎng)吧違規接納未成年人的行為嚴管重罰；針對網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)加強巡查力度，發(fā)現違規行為及時(shí)查處。
4、進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)措施和安全技術(shù)措施；發(fā)揮網(wǎng)吧監控平的作用，對網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施遠程監控。
5、繼續加強對經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)的管理；發(fā)揮網(wǎng)吧協(xié)會(huì )的自律作用，促進(jìn)網(wǎng)吧依法文明經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
6、鞏固網(wǎng)吧社會(huì )監督員隊伍；加強對網(wǎng)吧的正面宣傳，大力推進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)文明創(chuàng )建活動(dòng)。
7、與職能部門(mén)形成合力，對我區文化市場(chǎng)管理重點(diǎn)部位實(shí)施突擊檢查，嚴厲打擊販賣(mài)盜版音像制品和非法出版物的行為。
8、區文體局對轄區內的文化出版物市場(chǎng)進(jìn)行全面排查，發(fā)現問(wèn)題交由有管轄權的相關(guān)部門(mén)處理。
9、重點(diǎn)打擊無(wú)證照的電子游戲機店和圖書(shū)店；對轄區內的音像店實(shí)施清理，堅決打擊出售盜版音像制品的行為。
10、對全區文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取紅黃牌督查制度。凡在檢查發(fā)現衛生狀況不符合規定，在日常經(jīng)營(yíng)中違法、違規的，除按照正常程序處罰外，另外對經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取掛牌督促整改。第一次發(fā)現問(wèn)題的，發(fā)出書(shū)面整改意見(jiàn)書(shū)，督促立即整改；第二次發(fā)現問(wèn)題的，予以黃牌警告；第三次發(fā)現問(wèn)題的，予以紅牌警告同時(shí)并處停業(yè)整頓。
11、局機關(guān)干部職工將全面下點(diǎn)包段，原則上按照十個(gè)街道劃分責任區（簽定責任書(shū)）。
12、為加強局文化市場(chǎng)稽查隊力量，在迎國檢期間，局本部所有具有文化市場(chǎng)執法資格的干部職工全部參加稽查，確保每日都有人員上路巡查。
市場(chǎng)方案 篇7
A、基本信息
一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷(xiāo)計劃
二、區域：廣州市場(chǎng)。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區
三、人群：白領(lǐng)階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷(xiāo)售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類(lèi)）
五、預算：約500萬(wàn)元
B、內容要求
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區）、配合促銷(xiāo)方案
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷(xiāo)、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三、要對銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò )也可運用
五、廠(chǎng)商可提供配套銷(xiāo)售政策，可能產(chǎn)生的'費用不包含在此方案內
六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工：
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區）、配合促銷(xiāo)方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現，由小組組員共同制作
時(shí)間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現成果
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