工作方案匯編七篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的工作方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作方案 篇1
紅小因為操場(chǎng)、廁所都在校園門(mén)外，學(xué)生在活動(dòng)和上廁所時(shí)會(huì )存在一定的安全隱患。為保證學(xué)生安全，特制定本預案。
一、 存在的安全隱患：
1、 學(xué)生有可能受到車(chē)輛的傷害。
2、 學(xué)生在操場(chǎng)活動(dòng)或上廁所可能會(huì )摔傷碰傷。
3、 有可能受到針對學(xué)生的`暴力傷害。
二、 應對措施：
1、 利用校會(huì )、班會(huì )強調活動(dòng)范圍。前到廁所，后不能過(guò)院墻，躲開(kāi)左右車(chē)輛可能出現的胡同。必須在教師的視線(xiàn)范圍內活動(dòng)。值周教師督導，班主任、任課教師參與管理，學(xué)校安保主任和負責人檢查。
2、 教育學(xué)生在操場(chǎng)活動(dòng)和外出上廁所要注意躲避車(chē)輛。
3、 課間文明游戲，文明使用廁所，不推搡、擁擠，避免摔傷。
4、 各班同學(xué)上廁所和活動(dòng)要結伴。
5、 各班選出安全監督員3名，設組長(cháng)，負責協(xié)助老師檢查本班安全。
6、 值周教師在課間應與學(xué)生一起活動(dòng)，對學(xué)生安全負責。
7、 課上學(xué)生安全由任課教師負全責。
三、 意外事故的處理：
1、 如出現重大安全事故，馬上向中心小學(xué)張校長(cháng)匯報。
2、 班主任及時(shí)聯(lián)系意外學(xué)生家長(cháng)，在家長(cháng)到來(lái)之前安撫學(xué)生。
3、 成立事故處理小組，孟憲雷陳福軍 趙景山 負責積極安排醫療救治相關(guān)事宜，如聯(lián)系衛生所、調撥車(chē)輛、撥打急救電話(huà)。
4、 警惕暴力事件。一旦發(fā)生針對學(xué)生的暴力傷害事件，村小全體教師有責任抵制暴力、立即制止傷害，使學(xué)生受到保護。并聯(lián)合護校人員、以及附近家長(cháng)和各種社會(huì )力量和撥打110報警電話(huà)徹底平息暴力。
工作方案 篇2
按照《縣建筑工地食堂管理辦法（試行）》、《關(guān)于縣學(xué)校食堂與學(xué)生“小餐桌”管理辦法（試行）》、《縣集中交易市場(chǎng)食品安全監督管理辦法（試行）》、《食品安全法》、《餐飲服務(wù)食品安全操作規范》等有關(guān)文件要求，為進(jìn)一步加強鎮轄區內建筑工地、幼兒園、集中交易市場(chǎng)、餐飲企業(yè)食品安全監管工作規范化、科學(xué)化、合理化建設，特制定本方案。
一、指導思想
以黨的十八大、十八屆二中、三中全會(huì )精神為指導，認真貫徹縣有關(guān)食品安全專(zhuān)項整治工作的安排，以規范鎮轄區內建筑工地、幼兒園、集中交易市場(chǎng)、餐飲企業(yè)食品安全監管機制建設為目標，以全面貫徹實(shí)施縣政府有關(guān)規定為主線(xiàn)，創(chuàng )新監管手段、強化試點(diǎn)規范、建設長(cháng)效機制、總結提煉經(jīng)驗，為在全縣范圍內推廣實(shí)施切實(shí)發(fā)揮示范和帶動(dòng)作用，全面提升我縣食品安全監管水平。
二、工作目標
1、建筑工地：保證轄區范圍內所有建筑工地內食堂有場(chǎng)所，有固定人員，持有餐飲服務(wù)許可證、建立食品安全制度、食品原料有采購索證索票記錄、加工場(chǎng)所衛生情況良好、從業(yè)人員持有健康證明；
2、幼兒園：保證轄區范圍內所有幼兒園食堂有場(chǎng)所，有固定人員，持有餐飲服務(wù)許可證、建立食品安全制度、食品原料有采購索證索票記錄、加工場(chǎng)所衛生情況良好、從業(yè)人員持有健康證明；
3、集中交易市場(chǎng)：一是規范轄區內集貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。強化市場(chǎng)開(kāi)辦者責任，市場(chǎng)開(kāi)辦者與所在工商分局簽訂責任狀；對食品流動(dòng)攤點(diǎn)實(shí)行備案管理制度，持《食品、餐飲攤點(diǎn)備案登記卡》從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；規范食品流動(dòng)攤點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)行為，粘貼散裝食品標簽；推行《食品銷(xiāo)售小票》制度；建立健全食品安全社會(huì )監督員制度，聘請食品安全監督員。二是規范食品商場(chǎng)、超市經(jīng)營(yíng)行為。強化證照管理，要求做到證照齊全，合法有效，亮證經(jīng)營(yíng)；建立健全各項食品經(jīng)營(yíng)管理制度，制作成規范展牌懸掛上墻，建立健全食品進(jìn)（銷(xiāo)）貨臺賬，配備統一的專(zhuān)用檔案盒；推行“一票通”電子監管軟件，經(jīng)營(yíng)者要配備電腦、寬帶、打印機和機打發(fā)票，安裝“一票通”電子監管軟件；強化食品質(zhì)量檢測，按計劃開(kāi)展食品質(zhì)量檢測活動(dòng)；強化消費維權，公示工商監管執法人員的.照片、姓名、投訴舉報電話(huà)，懸掛上墻。
4、餐飲企業(yè)：規范鎮域餐飲企業(yè)食品安全工作。選擇一家小型餐館、一家中型餐館作為餐飲企業(yè)規范試點(diǎn)單位，通過(guò)強化監管，有效解決小餐飲企業(yè)食品安全隱患大、設施設備不全、加工經(jīng)營(yíng)條件差等餐飲食品加工突出問(wèn)題，明確餐飲經(jīng)營(yíng)者是第一責任人，推進(jìn)基礎衛生設施改造，建立建全索證索票制度，餐飲具消毒制度，規范加工經(jīng)營(yíng)行為落實(shí)食品安全管理制度，提高餐飲服務(wù)人員素質(zhì)和食品安全保障能力，有效防控群體性食物中毒事件發(fā)生。
三、成立組織
為確保工作落實(shí)，鎮聯(lián)合住建局、教育局、工商局、藥監局成立專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組。
�。ㄒ唬┙ㄖさ厥程檬称钒踩珜�(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組
�。ǘ┯變簣@食堂食品安全專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組
�。ㄈ┘薪灰资袌�(chǎng)食品安全專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組
�。ㄋ模┎惋嬈髽I(yè)食品安全專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組
四、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┐_定試點(diǎn)階段（2月15日至2月20日）。確定南五里綠宸萬(wàn)華城建筑工地、呂營(yíng)幼兒園、西關(guān)大眾超市（百合興超市）、縣大集（縣集中交易市場(chǎng)）、巴蜀東坡酒樓、蜀南紅川菜館為試點(diǎn)單位，將各項整治任務(wù)逐項進(jìn)行落實(shí)。
�。ǘ﹦�(dòng)員籌備階段（2月21日至3月1日）。對各試點(diǎn)單位進(jìn)行摸底，與試點(diǎn)單位簽訂責任書(shū)、承諾書(shū)。動(dòng)員各試點(diǎn)單位按要求進(jìn)行整改。
�。ㄈ┙M織實(shí)施階段（3月2日至3月15日）。各工作領(lǐng)導小組深入試點(diǎn)單位，進(jìn)行檢查、指導、規范、整改，要求按照工作任務(wù)要求完成整治任務(wù)。
�。ㄋ模z查驗收階段（3月16日至3月31日）。對各試點(diǎn)單位進(jìn)行檢查驗收，由縣政府食安辦組織相關(guān)部門(mén)現場(chǎng)觀(guān)摩，按照縣領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)提出的意見(jiàn)和建議，認真進(jìn)行整改、完善。
�。ㄎ澹┛偨Y推廣階段（4月1日—4月30日）。對各試點(diǎn)單位規范化建設工作進(jìn)行全面總結，把好的經(jīng)驗做法梳理歸納，在全鎮推廣。
工作方案 篇3
人文管理是秉承以人為本的基本方針，著(zhù)重于企業(yè)的精神文化建設，旨在為企業(yè)不同層次員工營(yíng)造比較寬松和諧的工作氛圍的一種企業(yè)管理手段。而人文管理工作的主要目的在于提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)并加強企業(yè)的凝聚力，其主要以對企業(yè)員工的思想政治工作和人文關(guān)懷為主。因為企業(yè)這一集體也是有許多不同的個(gè)體員工構建而成的，只有提升了企業(yè)個(gè)體員工的工作精神狀態(tài)以及工作效率，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)效率才能穩步的提高。
一、人文管理在企業(yè)管理中的具體作用及相關(guān)措施
企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟實(shí)體，人文管理的主要目標則是最終能為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益。顧名思義，人文管理工作的核心是對于人的管理，而在企業(yè)人文管理工作中則具體到了企業(yè)的個(gè)體員工，而其管理工作也主要是通過(guò)加強企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作效率從而提高整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)效率。而在新時(shí)期企業(yè)的人文管理工作中，其管理的具體作用主要有三點(diǎn)。
1.通過(guò)心理疏導來(lái)減輕企業(yè)員工在工作方面的心理壓力。在當前競爭越來(lái)越激烈的企業(yè)運營(yíng)環(huán)境中，企業(yè)中各個(gè)崗位的工作競爭壓力也越來(lái)越大各崗位工作人員相應的`也背負比較大了心理壓力，通過(guò)心理疏導的方式對企業(yè)員工進(jìn)行人文關(guān)懷則成為了企業(yè)人文管理中的一個(gè)重要的環(huán)節，而只有減輕了員工的工作壓力并創(chuàng )造出比較輕松、舒適的工作氛圍，才能使其有更高的工作效率，從而使得企業(yè)的運營(yíng)工作進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。
2.提高企業(yè)員工的工作責任感并改善企業(yè)職工的工作精神狀態(tài)。這方面的企業(yè)人文管理工作具體到實(shí)踐管理工作中，則是由企業(yè)工會(huì )以及企業(yè)相關(guān)責任機構對企業(yè)職工的季度工作進(jìn)行比較系統的調研報告，并設立一些比較合理的獎勵機制對于季度工作評價(jià)優(yōu)良的員工進(jìn)行獎勵；而且企業(yè)工會(huì )可以召開(kāi)對于當前季度工作的評價(jià)會(huì )議來(lái)正確引導企業(yè)職工的價(jià)值觀(guān)取向。而當有了對優(yōu)秀員工正確的物質(zhì)獎勵和精神褒獎后，企業(yè)各職工會(huì )擁有比較強的工作責任感和工作熱情；而這樣不僅能改善企業(yè)職工的工作精神狀態(tài)，企業(yè)的整體形象也會(huì )給人以積極向上、高效高能的主觀(guān)印象。
3.加強企業(yè)的整體凝聚力。通過(guò)調節企業(yè)員工的工作方面的心理壓力、提高企業(yè)職工的工作責任感并最終改善了其工作精神狀態(tài)，不僅能加強企業(yè)職工的工作適應能力以及實(shí)踐工作能力，并能有助于和諧企業(yè)的建設工作。而只有企業(yè)員工有一個(gè)比較舒適、輕松的工作環(huán)境，才更有利于加強企業(yè)的整體凝聚力。從現實(shí)的角度上講，企業(yè)和員工是雇傭關(guān)系，但如果企業(yè)員工能將企業(yè)視作一個(gè)集體，并在各自的工作崗位上相互引導、相互幫助，企業(yè)的運營(yíng)管理工作則會(huì )更加的簡(jiǎn)而易行。
二、新時(shí)期企業(yè)人文管理工作的改進(jìn)方案
人文管理工作相當于是企業(yè)管理的精神源泉，是新時(shí)期企業(yè)管理工作中的重中之重。而在新時(shí)期企業(yè)的額人文管理過(guò)程中確實(shí)存在一些漏洞，重視并改善現今企業(yè)管理中存在的問(wèn)題和不足也是一個(gè)重要的工作環(huán)節。
1.真正的將“以人為本”的基本方針貫徹到實(shí)踐管理工作中�！耙匀藶楸尽钡幕痉结樖侵缸裱袄斫馊�、關(guān)心人、尊重人”的原則來(lái)處理實(shí)踐人文管理工作中產(chǎn)生的一些具體問(wèn)題，能做到公平對待，以真誠的態(tài)度來(lái)解決企業(yè)員工的具體問(wèn)題；從而營(yíng)造出一個(gè)比較和諧的管理環(huán)境。而在解決有些比較難處理的問(wèn)題時(shí)，不要推搪拖延，而應該盡快的為企業(yè)員工解決疑難；而且對于各企業(yè)職工，應該一視同仁，不能有特殊對待，并能與有疑難的員工進(jìn)行合理的交流，能顧全大局，才能更好的完成自身崗位的管理職能。
2.加強物質(zhì)獎勵和精神褒獎。企業(yè)員工和企業(yè)存在的是雇傭關(guān)系，員工服務(wù)于企業(yè)有其主觀(guān)的物質(zhì)方面的目的，而對于季度工作評價(jià)優(yōu)秀的企業(yè)員工應有比較合理的獎勵制度，來(lái)提高其工作熱情，而給出的物質(zhì)獎勵越豐厚，員工的積極性往往會(huì )越高。當然不僅在這一方面，企業(yè)應該在員工的住房改造、福利待遇以及對企業(yè)老員工的褒獎等等具體工作中做到公平對待并能有一個(gè)比較合理的管理制度，從而體現出企業(yè)是一個(gè)具有人文關(guān)懷的大集體。
3.改善管理理念，提高人文管理工作的效率。對于新時(shí)期企業(yè)人文管理工作是否能順利開(kāi)展而言，其是否擁有比較科學(xué)先進(jìn)且能適應新時(shí)期企業(yè)發(fā)展環(huán)境的管理理念是一個(gè)重要的指標。人文管理是管理人的工作，同樣它也是由人來(lái)進(jìn)行管理的。更新并管理人員的管理理念是一個(gè)重要的工作環(huán)節，而只有在這一前提下，管理人員才能幫助各公司職員樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀(guān)念并提高員工的全面素質(zhì)及工作效率，而在現今許多企業(yè)相關(guān)管理機構的人文管理工作體制和結構都是很完善，從而影響了人文管理工作的效率；所以相關(guān)管理機構首先要對內部各個(gè)崗位的職責進(jìn)行明確的界定和分工，并明確的制定其工作目標，并也對相應的管理人員進(jìn)行季度評估，這樣才能提高管理工作的效率。
三、結語(yǔ)
新時(shí)期企業(yè)的人文管理工作需要管理人員能秉承‘以人為本’的基本方針，為滿(mǎn)足企業(yè)員工的實(shí)際需要，對其進(jìn)行人文關(guān)懷，并側重于對企業(yè)職工思想政治方面以及價(jià)值觀(guān)取向的培養工作。而在實(shí)際中的企業(yè)人文管理工作中，也存在這一些問(wèn)題和不足，需要加強一些細節上的工作并創(chuàng )新管理理念以及提高管理工作的效率，這樣才能使新時(shí)期企業(yè)管理中的人文管理工作能順利的開(kāi)展而且高效的運行。
參考文獻：
[1]陳雅婷.對企業(yè)文化研究若干觀(guān)點(diǎn)的述評[J].巢湖學(xué)院學(xué)報.20xx,01.
[2]史玉蓉.管理發(fā)展的新階段——從人本管理到使命管理[J].黑河學(xué)刊.20xx,06.
[3]周菁,顏婷婷.企業(yè)倫理文化與企業(yè)的核心競爭力[J].南通工學(xué)院學(xué)報(社會(huì )科學(xué)版).20xx,03.
工作方案 篇4
為了有利于開(kāi)展雨季“三防”工作，認真做好本公司雨季“三防”工作，立足于早計劃、早安排、早落實(shí)，最大限度地減輕洪災和水害損失，杜絕水害事故，確保安全渡汛�，F根據集團公司要求，制定本公司“雨季三防”工作措施。經(jīng)公司會(huì )議決定成立雨季“三防”工作領(lǐng)導小組，將此項工作抓緊、抓好、抓實(shí)，全力提高本公司的防災意識，切實(shí)加強雨季“三防”工作。
一、指導思想
認真貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險”的“三防”工作方針，已落實(shí)我公司總經(jīng)理責任制為重點(diǎn)，明確“三防”明標，把握“三防”重點(diǎn)，規范工作程序，嚴明紀律，優(yōu)化調度，科學(xué)決策，全力以赴打好“三防”總體戰。
二、組織領(lǐng)導
1、成立“三防”領(lǐng)導組
組 長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成 員：xxx
領(lǐng)導組下設辦公室，辦公室設在本公司綜合辦，主任由綜合辦主任兼任。
2、“三防”領(lǐng)導組職責
xxx：全面負責本公司“三防”工作。
xxx：負責LNG液化廠(chǎng)、樊—劉管線(xiàn)施工現場(chǎng)“三防”工作的安排、督促工作。
xxx：負責營(yíng)銷(xiāo)部“三防”工作的安排、督促工作。
各成員：為“三防”工作的實(shí)施主體，積極參與本公司的“三防”工作�！叭馈鳖I(lǐng)導組辦公室：負責本公司“三防”制度的建立，“三防”工作數據的.收集、傳遞、考核。領(lǐng)導組成員明確職責，確保雨季“三防”各項工作措施落實(shí)到位，將水患及時(shí)消滅在萌芽狀態(tài)中。
三、工作地點(diǎn)任務(wù)
1、工作地點(diǎn)
�。�1）、LNG液化廠(chǎng)廠(chǎng)區東和公路邊民房背后的排水；
�。�2）、森澤專(zhuān)用供氣管線(xiàn)沿線(xiàn)排水溝和安泰煤礦采空區及管線(xiàn)未做水工保護地段等；
�。�3）、三和門(mén)站；
�。�4）、薛家圪臺和樊家溝辦公區；
�。�5）重點(diǎn)部位是三和門(mén)站。
工作任務(wù)以清障、清淤、加固防洪、防汛設施和建筑物、重要設備的防雷設施為重點(diǎn)，主要處理排洪道、排水溝，確保行洪暢通。
四、保障措施
1、加強職工的培訓、教育以及職工對雨季三防知識的學(xué)習，增強職工對雷雨預防的安全意識并讓職工熟知如何防治水患。
2、對工作場(chǎng)所進(jìn)行全面排查，加強邊坡檢查，防止雷雨期間滑坡。
3、加強對雷雨季節應急材料的儲備，做到材料定點(diǎn)存放，明確專(zhuān)人管理，建立專(zhuān)用臺帳。
4、按照雨季三防專(zhuān)項應急預案，做好防洪物資的準備工作，做到在防洪過(guò)程中有備無(wú)患，隨拿隨用。
5、在汛期到來(lái)之前開(kāi)展經(jīng)常性的自檢自查，及時(shí)清理排水溝，填堵裂縫，開(kāi)挖防洪溝，保證所有排水設備完好。
6、建立汛期24小時(shí)值班制度，并有記錄。
7、嚴格“三防”責任追究制，對思想麻痹、辦事不力、推諉扯皮、玩忽職守造成重大險情和事故者嚴格追究責任。
8、制定詳細的實(shí)施計劃，并形成長(cháng)效機制。
五、實(shí)施計劃
1、排查階段（4.23——4.25）
2、整改階段（4.26——4.28）
3、驗收階段（5.2——5.3）
4、再整改階段（5.4——5.10）
5、再驗收階段（5.10——5.11）
6、總結階段 （5.15——5.16）
工作方案 篇5
個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃v劉先生擔任一家方便面公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來(lái)，他為公司創(chuàng )造了財富，是其它銷(xiāo)售人員學(xué)習的榜樣，個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷(xiāo)售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細品味，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷(xiāo)售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，劉經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。劉經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰，工作計劃《個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的`選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)"動(dòng)銷(xiāo)"，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。劉經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。六、費用預算。劉經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
20xx年工作計劃的制定，劉經(jīng)理達到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
工作方案 篇6
為了切實(shí)加強干部的教育培訓工作，豐富干部教育培訓的形式，加快推進(jìn)我鎮生態(tài)休閑旅游場(chǎng)鎮建設、學(xué)習鄉村旅游開(kāi)發(fā)、現代特色農業(yè)發(fā)展、場(chǎng)鎮環(huán)境建設等先進(jìn)經(jīng)驗，促進(jìn)我鎮經(jīng)濟社會(huì )大發(fā)展大繁榮。經(jīng)鎮黨委政府研究，決定組織部分班子成員、鎮干部、村干部學(xué)習考察。為了保證考察學(xué)習能夠取得實(shí)實(shí)在在的效果，特制定本方案。
一、學(xué)習目的：
1、開(kāi)闊干部視野，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，更新思想觀(guān)念。
2、積極探索鄉村旅游資源開(kāi)發(fā)、休閑度假圣地場(chǎng)所建設、現代特色農業(yè)發(fā)展，助推我鎮經(jīng)濟社會(huì )大發(fā)展大繁榮。
二、學(xué)習內容：
1、學(xué)習先進(jìn)地區鄉村旅游資源開(kāi)發(fā)建設的成果及先進(jìn)經(jīng)驗。
2、學(xué)習旅游經(jīng)濟開(kāi)發(fā)和先進(jìn)的管理方式、方法，運營(yíng)模式。
三、參加對象：鎮部分班子成員、鎮干部、村社干部、全部婦女干部，共計16人。
四、時(shí)間安排：20xx年3月10日至3月12日，共3天。
五、考察地點(diǎn)：四川省成都市。
六、路線(xiàn)安排：xx縣-xx省成都市-xx縣。
七、經(jīng)費預算：共2萬(wàn)元，由鎮財政自籌解決。
八、組織方式： 領(lǐng)導帶隊，分期分批，人員編組，精心組織，暢通信息，確保安全。
九、學(xué)習要求：鎮分管領(lǐng)導全程參予整個(gè)學(xué)習過(guò)程的學(xué)風(fēng)監督及管理，嚴肅學(xué)習紀律要求，以保障達到預期的`學(xué)習目的。
工作方案 篇7
為提高市民的交通安全意識和交通文明素質(zhì)，根據《首都文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)工作方案》精神，我區將按照市交管局及市安辦“x月份交通安全宣傳月”的總體工作部署，在全區廣泛開(kāi)展以“交通文明伴我行”為主題的宣傳教育活動(dòng)。特制定工作方案如下：
一、指導思想
以“交通文明伴我行”為主題，以宣傳道路交通安全法律、法規及安全常識為主要內容，充分依靠各街鄉政府、各委辦局及相關(guān)單位，調動(dòng)社會(huì )各方面力量，采取各種宣傳形式，大力營(yíng)造宣傳氛圍，并進(jìn)一步提高廣大市民群眾的交通安全意識和交通文明素質(zhì)，為構建和諧穩定社會(huì )，貫徹落實(shí)“人文奧運”理念做出新的貢獻。
二、組織領(lǐng)導
成立交通安全宣傳月工作領(lǐng)導小組，**區副區長(cháng)佟克克任組長(cháng)，**區政府辦副主任于海波、綜治辦主任劉印槐、**公安分局副分局長(cháng)徐長(cháng)春、**區安監局局長(cháng)關(guān)偉、**支隊支隊長(cháng)張誠任副組長(cháng)，領(lǐng)導小組下設辦公室，區安辦常務(wù)副主任、**交通支隊副支隊長(cháng)趙輝任辦公室主任。領(lǐng)導小組辦公室設在**支隊宣傳科，負責協(xié)調、組織全區宣傳月工作。
三、工作措施
�。ㄒ唬├^續開(kāi)展交通安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)。
在鞏固第一階段工作經(jīng)驗的基礎上，拓展“五進(jìn)”宣傳活動(dòng)的外延。在交通安全進(jìn)社區、進(jìn)農村活動(dòng)中，要結合交通安全社區（村）創(chuàng )建工作，認真總結望京街道安全社區及高碑店鄉高井村的創(chuàng )建經(jīng)驗，及時(shí)召開(kāi)觀(guān)摩會(huì )，推廣社區（村）創(chuàng )建工作的經(jīng)驗、做法。同時(shí)，為了使“五進(jìn)”工作深入人心，全區所有的社區（村）在宣傳月活動(dòng)期間，要在普遍對前一階段工作進(jìn)行小結的基礎上，重點(diǎn)圍繞“五進(jìn)”宣傳工作要留下宣傳“痕跡”為主要內容，檢查工作漏洞和宣傳死角，需要彌補的要彌補，需要加大宣傳力度的要加大宣傳力度，特別要及時(shí)充實(shí)和更換櫥窗、板報、墻報、宣傳欄內容，充分利用交通安全活動(dòng)室、市民學(xué)校、老年人活動(dòng)站等隨時(shí)開(kāi)展市民喜聞樂(lè )見(jiàn)、寓教于樂(lè )的宣傳活動(dòng)；在交通安全進(jìn)學(xué)�；顒�(dòng)中，由教委安辦負責，一是每所中小學(xué)校都要擺放交通安全宣傳展板，二是由區教委和交通支隊共同編擬的“中小學(xué)生安全手冊”要人手一冊，同時(shí)，組織轄區大專(zhuān)院校和中、小學(xué)生開(kāi)展主題班隊會(huì )、繪畫(huà)、手抄報、板報展覽、征文比賽、演講、辯論賽等活動(dòng)，組織志愿者開(kāi)展維護交通秩序、發(fā)放交通安全宣傳品等公益活動(dòng)；在交通安全進(jìn)單位活動(dòng)中，要結合本單位實(shí)際，結合私家車(chē)數量增加的特點(diǎn)，建立交通安全防范責任制，加強對所屬機動(dòng)車(chē)的'使用、保養、維修制度進(jìn)行一次檢查，對單位專(zhuān)職機動(dòng)車(chē)駕駛員的道路交通安全教育培訓、考核制度進(jìn)行一次檢查，對制度不完善的，要責令限期改正。同時(shí)，針對近一個(gè)時(shí)期有相當部分駕駛員為躲避非現場(chǎng)處罰，故意遮擋、污損、不按規定懸掛機動(dòng)車(chē)號牌等交通違法行為突出的實(shí)際情況，單位、社區都要對所屬駕駛員及居民進(jìn)行一次專(zhuān)項教育�？衫脧V播、有線(xiàn)電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體，宣傳此類(lèi)交通違法行為的危害及后果，確保交通安全宣傳進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
各地區在開(kāi)展宣傳教育進(jìn)社區、單位、學(xué)校、農村、家庭的基礎上，要將宣傳范圍拓展到商場(chǎng)、影院、醫院、晨練點(diǎn)等社會(huì )的每一個(gè)角落。在利用事故光盤(pán)、展板等重要“抓手”的基礎上，要將宣傳載體擴展到購物袋、公園門(mén)票、信封、文件夾、粘貼畫(huà)等市民生活、工作的細節。
進(jìn)一步加強對駕駛本市營(yíng)運機動(dòng)車(chē)外埠駕駛員的宣傳管理。在全區專(zhuān)業(yè)運輸單位中，廣泛開(kāi)展一次針對外埠駕駛員的安全狀況和駕駛資格的核查和交通法律、法規測試活動(dòng)，凡未經(jīng)核查隨意雇傭駕駛員發(fā)生問(wèn)題的用人單位，區安辦、交通支隊將按照有關(guān)規定追究單位領(lǐng)導責任，同時(shí)各單位對近年來(lái)發(fā)生同等責任以上交通事故、交通違法滿(mǎn)12分或法規測試補考不及格的駕駛員要進(jìn)行一次徹底清理，該解除勞務(wù)合同的一定要解除，該辭退的一定要辭退。
�。ǘ�20xx年x月22日（星期五）定為全區宣傳高潮日。
高潮日當天，區安辦將分別在長(cháng)安街沿線(xiàn)的祁家園路口、建華路口、日壇路口及**公園南門(mén)設立四處高潮日宣傳站，分別由轄區街鄉安辦負責。宣傳活動(dòng)分別采取板報、橫幅、事故展板、文藝節目、有獎問(wèn)答、卡通形象、播放事故錄像等多種形式，大力宣傳《北京市實(shí)施中華人民共和國道路交通安全法辦法》。同時(shí)，要播放北京市實(shí)施辦法的講座錄像片，路口周邊具備條件的護欄、路樹(shù)、建筑物等地方，要懸掛宣傳橫幅、安插彩旗，烘托聲勢浩大的交通安全宣傳氛圍。各街鄉、專(zhuān)業(yè)安辦也要在管界街鄉的主要大街、中心街、農貿市場(chǎng)等群眾聚集區設立宣傳點(diǎn)，安排不少于3名工作人員，專(zhuān)門(mén)發(fā)放宣傳材料，組織本站點(diǎn)宣傳活動(dòng)的開(kāi)展。每個(gè)宣傳點(diǎn)除體現本站點(diǎn)的宣傳特色外，要做到統一懸掛“xxx街道（鄉）交通安全委員會(huì )宣傳站”字樣的橫幅；統一懸掛5條以“交通文明伴我行”為主要內容的橫幅，大張旗鼓的廣泛宣傳，在全區范圍內形成遍地開(kāi)花、轟轟烈烈的宣傳聲勢。
四、工作要求
�。ㄒ唬┙y一思想，提高認識。開(kāi)展宣傳月活動(dòng)是普及交通安全知識，提高市民交通文明素質(zhì)的有效途徑。各地區要提高認識，加強領(lǐng)導，認真組織，狠抓各項工作落實(shí)。
�。ǘ┮鑴萁枇�，營(yíng)造齊抓共管局面。各地區要本著(zhù)“政府牽頭、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、市民參與、社會(huì )支持”的原則，協(xié)調社會(huì )一切可以調動(dòng)的積極因素，多渠道、多層次、多角度、全方位地開(kāi)展交通文明宣傳教育活動(dòng)，形成濃厚的社會(huì )交通安全宣傳氛圍。各地區要積極與企事業(yè)單位合作，編印、制作兩種以上市民喜聞樂(lè )見(jiàn)、寓教于樂(lè )的宣傳材料。x月22日前，將宣傳材料樣品報**支隊宣傳科。
�。ㄈ├酶鞣N媒體加大典型報道和曝光力度。各地區要對今年以來(lái)轄區發(fā)生的重特大交通事故及嚴重交通違法行為進(jìn)行曝光，廣泛營(yíng)造“以遵守交通法規為榮，以違反交通法規為恥”的社會(huì )氛圍。
�。ㄋ模┘訌娦畔⒎答�。各地區要將本次活動(dòng)的典型做法、實(shí)際效果、先進(jìn)事跡等情況及時(shí)上報支隊宣傳科，其中動(dòng)態(tài)信息不少于4篇，x月22日前將此項工作總結報**支隊宣傳科。
【工作方案】相關(guān)文章：
考察的工作方案12-21
整治工作方案12-14
評選工作方案11-28
監測工作方案12-10
防火工作方案08-24
整治工作方案11-10
公司工作方案10-03
安全工作方案10-19
春運工作方案12-12
- 輪崗工作方案 推薦度：
- 輪崗工作方案 推薦度：
- 輪崗工作方案 推薦度：
- 輪崗工作方案 推薦度：
- 輪崗工作方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦