有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案匯編5篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
每個(gè)人都有分享的欲望，那我們怎樣才能激發(fā)他們的分享欲呢?既然是欲望，不需要錢(qián)應該也能激勵，關(guān)鍵是我們要找對激發(fā)這種欲望的根源，看看他們對哪些東西更樂(lè )于分享。
用戶(hù)喜歡的必然是能夠給自己的生活創(chuàng )造價(jià)值的東西，而我們做營(yíng)銷(xiāo)就必然要熟悉這些，并妥善利用。
從用戶(hù)心理角度來(lái)講，這些東西大致可以分為五大類(lèi)：
1、幫助表達
社交生活中，經(jīng)常需要把自己的想法表達出來(lái)，而每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，因此表達己見(jiàn)時(shí)，經(jīng)常會(huì )遇見(jiàn)不一樣的看法和觀(guān)點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)候，我們就會(huì )想要說(shuō)服別人，然而可能我們自己的說(shuō)法不足以說(shuō)服對方，但如果媒體人士能夠通過(guò)一些案例或其他內容表達出這一想法或思想，就會(huì )很有市場(chǎng)。
又或者，如果我們能說(shuō)出很多人想說(shuō)、但又不好意思直接說(shuō)出口的話(huà)，也會(huì )很受歡迎。而咪蒙毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)中高手，于是我們常常能在朋友圈發(fā)現這些內容:
《研究發(fā)現：過(guò)度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》
能幫助用戶(hù)表達思想，就能贏(yíng)得市場(chǎng)。
2、有用
有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說(shuō)的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語(yǔ)上的。
比如我們會(huì )喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們去套路別人，或者幫助我們提升自己。
來(lái)而不往非禮也，用戶(hù)從自媒體處獲得了好處，自然愿意分享自己的經(jīng)驗，順帶給自媒體做一波宣傳。
3、完善形象
與其把網(wǎng)絡(luò )說(shuō)成一面鏡子，我更愿意把它形容成一片自留田，用戶(hù)在社交媒體中展現的不一定是真實(shí)的自己，更多可能是理想中的.自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、優(yōu)雅、有知識、有理想。因此我們就會(huì )在朋友圈看到這些文章：
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》
《羅永浩的理想與堅持》
《白巖松：愛(ài)你現在的時(shí)光》
你的內容能夠幫助用戶(hù)塑造美好的形象，就會(huì )有人主動(dòng)幫你傳播。
你看，學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不難，關(guān)鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
餐飲行業(yè)面臨的問(wèn)題主要是展示和預定的需求，可以通過(guò)微信在微信公眾平臺進(jìn)行全面的展示，達到吸引客戶(hù)的目的。通過(guò)預約和預定，實(shí)現客戶(hù)的直接消費行為的產(chǎn)生。
民以食為天，每個(gè)人幾乎都是餐飲行業(yè)的忠實(shí)會(huì )員，在餐飲行業(yè)這個(gè)大蛋糕中，每個(gè)商家的競爭也日益激烈。餐廳越來(lái)越多，消費者越來(lái)越挑，在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，越來(lái)越多的運營(yíng)和推廣費用的增加似乎并未換來(lái)消費者的大量流入。這到底是為什么呢?
消費者能否快速找到你?你對消費者是否有足夠的重視和互動(dòng)?消費者對餐廳和用餐過(guò)程是否滿(mǎn)意……這些看似微不足道的細節都影響著(zhù)消費者對商家的印象。但是對于商家來(lái)說(shuō)，如何更好的平衡繁忙的餐廳工作和消費者管理呢?
廣州酷美網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)擁有微網(wǎng)站、微活動(dòng)、微應用、微會(huì )員、微客服，實(shí)現餐廳及菜品全面展示、用戶(hù)互動(dòng)、消費者便捷服務(wù)、消費者信息管理、客戶(hù)服務(wù)全方位服務(wù)與功能，徹底解決商家面臨的消費者忠誠度低、回頭率低、消費者流失嚴重等一系列問(wèn)題，有效提升商家客流量、消費者到店率、回頭率等指標，實(shí)現營(yíng)業(yè)額的大幅提升。
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門(mén)戶(hù)
針對餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)建設，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費者查看并使消費者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。
二、微活動(dòng)
餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì )為商家帶來(lái)巨大的發(fā)展機會(huì )，然而餐飲行業(yè)消費者忠誠度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。廣州酷美云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能促進(jìn)消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉化為客留量。
三、微應用
1、預約訂座功能
針對線(xiàn)下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，廣州酷美云平臺推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊的時(shí)間，也給商家提前準備菜品、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。
2、一鍵導航
基于消費者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求，廣州酷美云平臺研發(fā)一鍵導航功能，方便消費者快速定位自己地理位置并進(jìn)行導航，全程引導消費者到店就餐，大大減少因無(wú)法快速找到商家位置而導致的用戶(hù)流失。
四、微會(huì )員
由于餐飲行業(yè)的`普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶(hù)，但是每個(gè)商家卻對自己的消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。廣州酷美云平臺推出的微會(huì )員功能可收集會(huì )員信息建立商家的消費者數據庫，從而為會(huì )員提供專(zhuān)屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì )員也可將促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì )員專(zhuān)享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì )員頁(yè)面，將商家已有的線(xiàn)上用戶(hù)吸引至線(xiàn)下進(jìn)行消費，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。
五、微客服
基于較大的用戶(hù)數量，餐飲行業(yè)微信公眾平臺為消費者提供有效的客戶(hù)咨詢(xún)和引導服務(wù)，方便用戶(hù)及時(shí)快速的了解商家信息。廣州酷美云平臺研發(fā)圖文、語(yǔ)音、文字鏈接、電話(huà)直撥、地理位置等多種形式智能客服，配合人工客服進(jìn)行人機值守為用戶(hù)提升全面的引導服務(wù)。同時(shí)廣州酷美云平臺智能客服可接入商橋客服系統，方便用戶(hù)直接在微信平臺進(jìn)行咨詢(xún)、與客服人員進(jìn)行溝通。
微信營(yíng)銷(xiāo)比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，前提在于商家愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費。當然，餐飲類(lèi)商家借助線(xiàn)下店面的平臺優(yōu)勢開(kāi)展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來(lái)說(shuō)并不是達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著(zhù)的活動(dòng)。
以簽到打折活動(dòng)為例，商家只需制作附有二維碼和微信的宣傳海報和展架，配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員現場(chǎng)指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關(guān)注商家公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前商家需要提前設置好被添加自動(dòng)回復。
憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費之后就取消關(guān)注的情況出現，商家還可以在第一條確認信息中說(shuō)明后續的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)概念
“房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，即是在樓盤(pán)推廣過(guò)程中，通過(guò)精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應的，具有強烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達至更有效的品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數據營(yíng)銷(xiāo)的基礎之上的全新?tīng)I銷(xiāo)模式。
二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生背景
縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ)；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀(guān)念；98年以后到現在，由于樓盤(pán)競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深入人心，開(kāi)始由“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”向“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“定制營(yíng)銷(xiāo)”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚(yú)龍混雜、良莠不齊的現象。
三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)——簡(jiǎn)單的`產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過(guò)是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。
2、行銷(xiāo)企劃——相對有組織、有系統的營(yíng)銷(xiāo)行為，是根據市場(chǎng)在原有的基礎上對產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執行。相對于促銷(xiāo)活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標志，其成功建立在因市場(chǎng)的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。
3、 營(yíng)銷(xiāo)戰略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷(xiāo)行為，不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，更著(zhù)重于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節和每一個(gè)細節，包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構、社區生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過(guò)滿(mǎn)足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會(huì )效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷(xiāo)計劃。
小結：
縱觀(guān)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程，顯然能納入到整體營(yíng)銷(xiāo)戰略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢。但目前現狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。
四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，是基于其產(chǎn)品銷(xiāo)售的獨特性、艱巨性、創(chuàng )造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現樓盤(pán)銷(xiāo)售的短時(shí)間、高效率。
第一，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，要努力傳遞樓盤(pán)信息中的獨特內容——即樓盤(pán)所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顯示出它獨特的功效。
第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤(pán)產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動(dòng)效應的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng )性的特色活動(dòng)，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點(diǎn)，使消費者對“活動(dòng)”感興趣，進(jìn)而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。
一個(gè)產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應的公眾。
五、常見(jiàn)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法列舉
1、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)呈現狀況---即橫向按市場(chǎng)面展開(kāi)
�、� 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )——目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強的說(shuō)明會(huì )，開(kāi)發(fā)商、建筑師、景觀(guān)師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤(pán)中的細節、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶(hù)。
�、� 客戶(hù)活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機”，“助推器”，舉辦各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以單獨也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節等，以便給一個(gè)特定樓盤(pán)的品牌建設或銷(xiāo)售工作合力加速。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
1項目的優(yōu)越性
顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個(gè)大、色紅、味甜。草莓個(gè)頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢
市場(chǎng)需求大，且當地的種植多以傳統農業(yè)為主，在當地種植草莓會(huì )形成物以稀為貴的優(yōu)勢。
3草莓營(yíng)養價(jià)值的分析
1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調理作用。3. 草莓除可以預防壞血病外，對防治動(dòng)脈硬化，冠心血病外，對防治動(dòng)脈硬化，冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的.清除體內的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實(shí)柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營(yíng)養豐富，深受?chē)鴥韧庀M者的喜愛(ài)。它屬于高檔水果。
4競爭者分析
俗話(huà)說(shuō)：“知己知彼，方能百戰不殆�！币虼�，對同類(lèi)產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對于草莓來(lái)說(shuō)，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長(cháng)途運輸，因此莓農大都選擇周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售，所以，我鎮的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮。對于這幾個(gè)城鎮的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手來(lái)說(shuō)，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價(jià)的水果，比如梨、蘋(píng)果、西瓜之類(lèi)的。這些水果價(jià)格低又能滿(mǎn)足人們的不同層次，不同營(yíng)養的需要，因此而成為我鎮草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比如說(shuō)聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規模的巨大，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認為那個(gè)地區陽(yáng)光充足，長(cháng)出來(lái)的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿(mǎn)城草莓在全國規模的美譽(yù)度。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比如為了一時(shí)的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。
5產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克，比蘋(píng)果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋(píng)果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋(píng)果、梨、葡萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱(chēng)為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽(yù)為“神奇之果”，可見(jiàn)是不無(wú)道理的。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長(cháng)周期長(cháng)，管理復雜；成熟期短，不易采摘。二、價(jià)格1、要想占領(lǐng)當地市場(chǎng)，價(jià)格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。
6盈利模式
1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當地的水果經(jīng)銷(xiāo)商、超市進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以通過(guò)發(fā)傳單等方式來(lái)吸引消費者到草莓園來(lái)自行采摘。2、等到草莓產(chǎn)量穩定后，可以拓寬銷(xiāo)售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠(chǎng)，牛奶加廠(chǎng)，高檔的茶樓等建立長(cháng)期的合作關(guān)系。3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場(chǎng)前景十分可觀(guān)。4、在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳并開(kāi)店。
7促銷(xiāo)
1、人員推銷(xiāo)派人員到學(xué)校，農家樂(lè )，蛋糕店等地方進(jìn)行推銷(xiāo)，也可以利用親戚朋友等進(jìn)行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過(guò)支持文化教育、社會(huì )福利等活動(dòng)建立一心為大眾服務(wù)的形象。同時(shí)建立全方位的聯(lián)系，主動(dòng)向消費者、政府機構等介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，以爭取他們哦支持。營(yíng)狀況，以爭取他們哦支持。4、營(yíng)業(yè)推廣可以舉行草莓展銷(xiāo)會(huì )、交易會(huì )、訂貨會(huì )等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
手機零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計多謀”的促銷(xiāo)頭腦。 所謂手機店促銷(xiāo)兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰應用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷(xiāo)五事：手機店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(cháng)、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷(xiāo)的目標，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法2、促銷(xiāo)七計：在同一區域市場(chǎng)內，即七個(gè)可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長(cháng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(cháng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機與有利位置；第四，哪一方能將策略執行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì )對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機，正式開(kāi)業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì )旗開(kāi)得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久�！睆娬{用兵之道貴在速戰速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促�！焙芏嗍謾C店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費了財力、物力而又
沒(méi)有達到提高銷(xiāo)量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節省了促銷(xiāo)成本，借助分享別人的客流，達到促銷(xiāo)的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰養戰�！币饧礊樯朴谟帽蛘痰�，不會(huì )由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí)，也要善于結合競爭對手機的促銷(xiāo)策劃，才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機店得知競爭對手五一會(huì )舉辦“買(mǎi)手機送自行車(chē)的抽獎促銷(xiāo)�！庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機送摩托車(chē)的抽獎促銷(xiāo)�！�
兵法5、“全力以赴打好第一仗�！痹谑謾C店重大節假日促銷(xiāo)中，第一天的業(yè)績(jì)的達成，對團隊的士氣有著(zhù)很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長(cháng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝�！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會(huì )取得勝利。應用到促銷(xiāo)中，就是要合理授權，大型節日促銷(xiāo)，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權。促銷(xiāo)結速后再做評斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰，不戰而勝�！泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前，對市場(chǎng)行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則�！痹谑謾C店促銷(xiāo)應用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的'優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目
的，同時(shí)也提示促銷(xiāo)當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)�！盇手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周?chē)鷶导沂謾C店都在促銷(xiāo)戰上費盡腦筋時(shí)，A手機店確獨善其身，重點(diǎn)加強銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓，特別是《手機應該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話(huà)術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì )，并集體學(xué)習觀(guān)看60輯《手機應該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績(jì)。
兵法10、“創(chuàng )造勝利的態(tài)勢�！贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機演示，著(zhù)裝統一的促銷(xiāo)人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買(mǎi)欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣(mài)場(chǎng)內海報、吊旗、手寫(xiě)POP、廠(chǎng)家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著(zhù)重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變取勝�！笔謾C店做促銷(xiāo)，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時(shí)機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購機�！边@里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰局�！贝黉N(xiāo)過(guò)程中，宣傳環(huán)節至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷(xiāo)售結果出來(lái)才能評價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機店促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷(xiāo)十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營(yíng)造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動(dòng)節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動(dòng)員，系統手機銷(xiāo)售技巧培訓，必要時(shí)要聘請臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推，促銷(xiāo)一定要有主推機，要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍?zhuān)簩ν庑麄髦苯?00元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價(jià)，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價(jià)值割喉戰，購天宇X90送價(jià)值100元的2G內存卡，送價(jià)值280元的藍牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車(chē)充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話(huà)費+延保。
兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會(huì )去馬來(lái)西亞出國游。
兵法20、來(lái)店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
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