有關(guān)市場(chǎng)方案模板八篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編整理的市場(chǎng)方案8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)方案 篇1
一、東莞市場(chǎng)背景分析
1、東莞市場(chǎng)基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現轄32個(gè)鎮區，戶(hù)籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類(lèi)學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實(shí)力30強城市之一，由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對來(lái)講當地外來(lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。
2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠(chǎng)家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對市場(chǎng)的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的.客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對東莞終端市場(chǎng)絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場(chǎng)現狀
x在廣東地區原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區的銷(xiāo)售獨立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò )資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運作，因此，在東莞實(shí)際上出現市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。
二、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢
�、賦品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
�、趚品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現正增長(cháng)的廠(chǎng)家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。
�、郛a(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢
x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場(chǎng)的調整，已經(jīng)形成了“學(xué)習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
�、墚數氐慕K端市場(chǎng)容量
據不完全統計，東莞地區適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。
2、劣勢
�、偈袌�(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì )有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。
�、诋數仄放菩麄飨鄬Σ蛔�
早期東莞地區是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實(shí)行小區域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。
�、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來(lái)赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。
市場(chǎng)方案 篇2
深入貫徹市委三屆九次全會(huì )精神，切實(shí)保障和改善民生，按照市政府三屆第64次常務(wù)會(huì )議、市委三屆第124次常委會(huì )議審定通過(guò)的“十件民生實(shí)事”的內容，市委、市政府把農貿市場(chǎng)升級改造列入政府為民辦實(shí)事的“菜籃子”工程之一，根據縣政府的工作安排部署，縣工商局將牽頭對城區農貿市場(chǎng)進(jìn)行升級改造，實(shí)施方案如下：
一、工作目標
對農貿市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行升級改造，切實(shí)解決農貿市場(chǎng)設施老化、環(huán)境臟、亂、差等問(wèn)題，實(shí)現場(chǎng)內場(chǎng)外環(huán)境同步改善、硬件設施和軟件管理同步提升，逐步建立設施完善、環(huán)境舒適、管理規范農貿市場(chǎng)，切實(shí)維護好人民群眾的.根本利益。
二、升級改造任務(wù)
�。ㄒ唬┗A設施改造
1、對破損地面對破損的地面進(jìn)行修補；
2、對操作臺進(jìn)行改造；
3、對垃圾處理設施進(jìn)行改造，各市場(chǎng)內分段配備垃圾桶20個(gè)，增設集中統一封閉的垃圾點(diǎn)1個(gè)；
4、規范設置市場(chǎng)內的標識標牌、店招店牌、信息公示欄、文明宣傳標識、標語(yǔ)，對市場(chǎng)內破損的制度宣傳欄、標識牌進(jìn)行更換，并在市場(chǎng)的醒目位置以公示牌的形式公示以下制度：市場(chǎng)食品安全制度、市場(chǎng)食品退市制度、市場(chǎng)準入管理制度、市場(chǎng)食品安全質(zhì)量責任制度、市場(chǎng)活禽攤區管理制度、市場(chǎng)購銷(xiāo)臺賬建立制度、市場(chǎng)環(huán)境衛生制度、市場(chǎng)水電火使用制度、市場(chǎng)計量管理制度、市場(chǎng)進(jìn)貨檢查驗收制度、市場(chǎng)消防安全管理制度、市場(chǎng)文明經(jīng)商公約；
5、對供排水設施及排水管道進(jìn)行改造，確保排水暢通；
6、對供電設施進(jìn)行改造。鋪設管線(xiàn)，禁止經(jīng)營(yíng)者私拉亂接電線(xiàn)；
7、統一制作分區標識牌，統一制作各店面字號標牌、店招店牌，達到樣式、顏色、大小一致；
8、加強“防四害”工作，配備防鼠、防蚊、防蠅、防蟑設施和藥物，定期對市場(chǎng)及周邊進(jìn)行消毒；
9、對消防設施進(jìn)行改造，加強消防人員知識培訓，配備滅火器材。
�。ǘ┤胧猩唐饭芾�
入場(chǎng)商品進(jìn)貨管理。場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)者應當向供貨商索取產(chǎn)品的來(lái)源地證明、質(zhì)量認證證書(shū)或商品檢驗檢測合格證；對劣質(zhì)商品的清退，場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)的商品無(wú)過(guò)期、變質(zhì)、未經(jīng)檢疫肉和其他不符合食品安全衛生要求的肉類(lèi)及制品。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)行為管理
合理設置交易區域，實(shí)行分區經(jīng)營(yíng)，嚴格分區管理，規范市場(chǎng)商品擺放，做到各類(lèi)商品陳列有序，完善商品進(jìn)貨查驗、劣品退市、質(zhì)量承諾、檢驗檢疫、分類(lèi)監管、索證索票、食品安全、衛生監督等方面的制度，同時(shí)市場(chǎng)管理者要建立服務(wù)臺賬、顧客投訴處理臺賬、食品從業(yè)人員健康檢查登記臺賬等。
三、工作步驟
1、宣傳啟動(dòng)階段（20xx年3月1日—3月25日）
工商所要做好宣傳動(dòng)員工作，確保農貿市場(chǎng)升級改造工作順利開(kāi)展。
2、升級改造階段（20xx年3月25日—20xx年9月10日）按照工作任務(wù)的要求對農貿市場(chǎng)進(jìn)行升級改造；
3、市場(chǎng)秩序提升階段（20xx年9月11日—20xx年9月25日）加強對市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為、經(jīng)營(yíng)商品、市場(chǎng)衛生的管理，建立健伍各項規章制度；
4、總結驗收階段（20xx年9月26日—20xx年9月30日）對農貿市場(chǎng)升級改造內容進(jìn)行匯總上報。
四、工作保障
為確保農貿市場(chǎng)和南門(mén)農貿市場(chǎng)升級改造工作順利有序開(kāi)展，領(lǐng)導小組辦公室設在市場(chǎng)股，負責城區農貿市場(chǎng)升級改造工作的安排部署、指揮協(xié)調、進(jìn)度匯總、資料上報等工作。
五、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。農貿市場(chǎng)升級改造是推進(jìn)文明城市創(chuàng )建和放心消費工程的重要組成部分，涉及人民群眾的切身利益。務(wù)必要提高認識、精心組織、周密部署，確保農貿市場(chǎng)升級改造工作順利進(jìn)行。
�。ǘ┟鞔_職責，加強協(xié)調。農貿市場(chǎng)升級改造是一項系統工程，要與相關(guān)部門(mén)協(xié)調配合，同時(shí)業(yè)主要積極參與，主動(dòng)承擔工作任務(wù)。
�。ㄈ┓e極引導，確保穩定。工商所要做好農貿市場(chǎng)升級改造的宣傳引導工作，切實(shí)做好農貿市場(chǎng)升級改造過(guò)程中部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)的攤位安置工作，要保證農貿市場(chǎng)升級改造工作穩步推進(jìn)。
市場(chǎng)方案 篇3
公司作為技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)行業(yè)里的一顆耀眼的明星，在過(guò)去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎一定是自身產(chǎn)品或服務(wù)真正能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化時(shí)，必須重新回歸基本面，調整融資導向的經(jīng)營(yíng)策略和規模導向的發(fā)展策略、重新規劃戰略、加強內部運營(yíng)效率和管理，以現金流管理為核心，在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，公司每前進(jìn)一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過(guò)調研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長(cháng)”的核心策略將不再僅僅建立于成本領(lǐng)先戰略的廉價(jià)勞動(dòng)力上，創(chuàng )新與高附加值服務(wù)將是成長(cháng)的最大動(dòng)力。在當前競爭激烈的市場(chǎng)條件下，開(kāi)展新的項目和業(yè)務(wù)是當務(wù)之急，也是勢在必行的！
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運維服務(wù)
因為我們公司與IT行業(yè)內眾多的品牌廠(chǎng)家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩定，并能為客戶(hù)提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們全心全意為客戶(hù)提供全套的IT系統規劃、采購、實(shí)施、運維、咨詢(xún)、培訓的整體服務(wù)，通過(guò)基于ITIL規范的服務(wù)管理體系實(shí)現傳統IT服務(wù)的更全面、更規范的完美、高效率交付，在IT運營(yíng)外包服務(wù)模式下，客戶(hù)只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡(jiǎn)化IT管理難度，節約客戶(hù)成本，提升IT專(zhuān)業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。
二、開(kāi)展進(jìn)出口貿易代理業(yè)務(wù)
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開(kāi)展進(jìn)出口貿易代理業(yè)務(wù)，與IT廠(chǎng)商合作代理報關(guān)，打造國內外客戶(hù)全方位的國際貿易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據客戶(hù)不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，為客戶(hù)設計定制具有針對性的、專(zhuān)屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的.使命是為提供給客戶(hù)更簡(jiǎn)單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿易與物流服務(wù)。提高客戶(hù)體驗服務(wù)滿(mǎn)意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶(hù)打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性需求，并成為其長(cháng)期戰略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據每一個(gè)客戶(hù)不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶(hù)節省在貿易及物流環(huán)節中產(chǎn)生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著(zhù)縮短操作時(shí)間，從而滿(mǎn)足、支持國內外客戶(hù)的核心競爭力。從而提供給客戶(hù)不同的解決方案，包括市場(chǎng)分析，供應鏈分析及管理，以及對整個(gè)貿易、物流流程時(shí)間和費用的分析把控，協(xié)助國內外客戶(hù)將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競爭力，以我們在貿易、物流和供應鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶(hù)保持長(cháng)期的戰略合作關(guān)系，實(shí)現多贏(yíng)的目標。通過(guò)多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時(shí)靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環(huán)節中可能出現的潛在風(fēng)險，從而為客戶(hù)提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過(guò)海納在海外的支付中心，有效提高客戶(hù)資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進(jìn)的速度。
三、開(kāi)展海關(guān)系統外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業(yè)更好利用國際國內兩個(gè)市場(chǎng)，以幫助企業(yè)實(shí)現出口、內銷(xiāo)“兩條腿”走路。我們可以運用關(guān)系網(wǎng)絡(luò )用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng )新的監管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持；拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開(kāi)了一條創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)之路，提供了一次可持續發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開(kāi)招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動(dòng)與任何消費活動(dòng)的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過(guò)程與生產(chǎn)的成本；對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制；對人本身的再生產(chǎn)過(guò)程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰略已成為我企經(jīng)濟活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng )新性的觀(guān)念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則，堅持企業(yè)的體制創(chuàng )新、組織創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、治理創(chuàng )新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來(lái)戰略。近年來(lái)，新的挑戰對我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現在起開(kāi)始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來(lái)建設提到一個(gè)新高度。著(zhù)力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時(shí)代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過(guò)對新思路的金庸，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng )造我企建設的更加美好的明天。
市場(chǎng)方案 篇4
某酒店成立于xx年12月，酒店依著(zhù)快樂(lè )的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時(shí)尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標和任務(wù)
1、企業(yè)目標
透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，在東勝地區構成知名品牌、創(chuàng )造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展
2、企業(yè)主要任務(wù)
透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策劃和推廣，在開(kāi)發(fā)的新區城市吸引更多的會(huì )員及客戶(hù)；在目標群體中構成必須的知名度和美譽(yù)度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀和策略
1、市場(chǎng)現狀
現有酒店行業(yè)主要分為兩大類(lèi)：
一是傳統類(lèi)型酒店，這類(lèi)酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì )地位和身份的象征無(wú)，以住宿、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。傳統類(lèi)酒店以在場(chǎng)的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值，能夠稱(chēng)之為第一代酒店。
傳統類(lèi)型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說(shuō)五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來(lái)相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶(hù)--政要、名流、企業(yè)家等。
傳統高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。
中低檔酒店遍布國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應�；蚩�?jì)r(jià)格，或靠位置吸引相對應層次的各種類(lèi)型的客源。
二是近年來(lái)興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類(lèi)酒店的特征是超越傳統物品檔次的.價(jià)值觀(guān)念，舍去剩余的傳統好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時(shí)代新興的簡(jiǎn)約時(shí)尚理念，配以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價(jià)值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺(jué)；同時(shí)，透過(guò)連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類(lèi)酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟實(shí)惠和便捷。能夠講這類(lèi)酒店稱(chēng)之為第二代酒店。第二類(lèi)酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次。
透過(guò)上述分析，在現有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場(chǎng)空間和機會(huì )能夠去挖掘和把握。
2、企業(yè)策略
綜合分析酒店業(yè)的現狀，能夠發(fā)現目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統型酒店對客戶(hù)定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統的、具體的吃住上，透過(guò)吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價(jià)值。這理念上的局限而留下的機會(huì )，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。
經(jīng)濟文化全球交融的這天，追求自我實(shí)現、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征，尤其是年輕群體�，F有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現自我精神世界方面，存在著(zhù)巨大的差距：僅僅以統一單調的、現場(chǎng)的實(shí)物來(lái)表現一個(gè)籠統的、泛泛的社會(huì )新觀(guān)念--簡(jiǎn)約時(shí)尚，無(wú)法滿(mǎn)足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實(shí)現舌根活方式和展現自我個(gè)性的酒店稱(chēng)之為未來(lái)型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動(dòng)性將逐漸提高。
向未來(lái)型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略。具體地說(shuō)，透過(guò)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來(lái)--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽(yù)度。
3、市場(chǎng)主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
�。�1）競爭對手確定：
從檔次上（或目標顧客的經(jīng)濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統類(lèi)型中的中高檔以上（最低房?jì)r(jià)在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標群體，所以中低檔傳統酒店是君都競爭對手。我們稱(chēng)之為第一類(lèi)競爭對手。
另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類(lèi)酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類(lèi)酒店皆為君都的競爭對手。我們稱(chēng)之為第二類(lèi)競爭對手。
�。�2）競爭對手優(yōu)劣勢分析：
�、俚谝活�(lèi)競爭對手
優(yōu)勢：
資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區位優(yōu)勢：占據了本市相當有利的位置。
劣勢：
孤立分散，入住率不穩定、管理、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差；好位置成本高。
�、诘诙�(lèi)競爭對手：
優(yōu)勢：
品牌知名度已構成；資本實(shí)力雄厚；管理水平高，服務(wù)水平高；發(fā)展會(huì )員制，已擁有了超多會(huì )員。
劣勢：
有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價(jià)值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差；相互間同質(zhì)化競爭。
�。�3）現以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:
�。ㄈ㏒WOT分析
1、外部環(huán)境分析
�。�1）經(jīng)濟
國內外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續增長(cháng)的商務(wù)差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；
�。�2）法律
政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，并要求各家酒店設置專(zhuān)業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展
�。�3）成本
目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時(shí)，營(yíng)收卻因為商家要爭奪市場(chǎng)而降低，其利潤空間被壓縮到很低。
物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來(lái)自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專(zhuān)業(yè)對口的學(xué)生有相當一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。
�。�4）競爭
隨著(zhù)國內外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續增長(cháng)的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營(yíng)中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場(chǎng)。他們的房間戶(hù)型顯得更為精致、時(shí)尚、風(fēng)格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場(chǎng)的籌碼越來(lái)越高。
君都經(jīng)濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，帶動(dòng)了超多資本和人才流入，個(gè)性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力，某酒店順應了發(fā)展潮流，將會(huì )有旺盛的生命力和市場(chǎng)競爭力。
�。�5）技術(shù)
某酒店依靠現代化的管理和促銷(xiāo)手段，高素質(zhì)的銷(xiāo)售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構成的協(xié)作單位、現代化的電腦預定系統，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�。�6）社會(huì )因素（社會(huì )的期望和需求）
中國酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期，未來(lái)的格局可能會(huì )發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線(xiàn)，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內部環(huán)境分析
�。�1）優(yōu)勢：
�、俜�?jì)r(jià)價(jià)位低廉，構成了價(jià)格優(yōu)勢；
�、诹夹缘钠放平�(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略；
�、劢Y構穩定，人力資源配置合理
�、荃r明的市場(chǎng)定位，配有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊。
�、菹冗M(jìn)的理念：貼合社會(huì )需求。
�、薅ㄎ粶蚀_，選準競爭空白區的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設計。
�、叱墒斓姆⻊�(wù)團隊
劣勢：
�、僭诙鯛柖嗨故袝r(shí)間短，知名度低；
�、谟写岣叩膯T工素質(zhì)；
�、郾镜厥袌�(chǎng)經(jīng)驗缺乏；
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
提高酒店在鄂爾多斯市市場(chǎng)的知名度，吸引更多外來(lái)消費者，不斷發(fā)展創(chuàng )新，能夠應對各種市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競爭力擴大市場(chǎng)份額，透過(guò)品牌的市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的潛在客戶(hù)成為企業(yè)的準會(huì )員，然后逐步成為企業(yè)的入會(huì )會(huì )員，最終成為企業(yè)的入住顧客。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的分析
1、目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客，進(jìn)一步分為：年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動(dòng)人員；三是準客戶(hù)：包括學(xué)生、暫未流動(dòng)的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來(lái)分析，他們再追求實(shí)用性的同時(shí)，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價(jià)值，是一種典型的感性生活方式。
2、市場(chǎng)定位
根據某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運結構分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。
市場(chǎng)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：
XX年12月31日下午；
二、活動(dòng)概述：
本次活動(dòng)為學(xué)校組織的統一活動(dòng)，全校學(xué)生參與，每個(gè)學(xué)生提供三本自己閱讀過(guò)的至少五成新的舊書(shū)籍作為商品，以班級為單位擺攤售賣(mài)，每個(gè)班級可有五位家長(cháng)在活動(dòng)當天參與和協(xié)助，銷(xiāo)售方式、價(jià)格、策略、攤位布展等均由班級自行安排；
三、攤位布展方案：
1、 攤位名稱(chēng)：毛毛蟲(chóng)書(shū)屋
2、 桌子圍搭成回字形作為展位，如能找到廣告棚或廣告傘還可把棚和傘立在中間；
3、 用鞋盒包彩紙制作成貨架放書(shū)，按價(jià)格分區擺放，精品區的書(shū)籍想辦法圍擺成各種形狀以更吸引眼球；
4、 攤位的四角各擺放一個(gè)卡通形狀的KT板海報；
5、 攤位名稱(chēng)制作KT板卡通字懸掛在廣告棚、廣告傘或桌子前方；
6、 設計一個(gè)贈品展示區，把贈品放在醒目的位置展示以吸引眼球；
7、 攤位正前方牽橫幅一條：毛毛蟲(chóng)書(shū)屋歡迎您；
8、 每本書(shū)上在醒目位置貼卡通價(jià)格標簽；
四、銷(xiāo)售策略：
1、 定價(jià)：書(shū)籍單價(jià)分別定為1元、3元、5元、6元、8元、10元，其中1元的'為促銷(xiāo)商品、8元和10元的為精品商品；
2、 銷(xiāo)售政策：
1）買(mǎi)就送，買(mǎi)多送多！
購物滿(mǎn)1元，送卡通書(shū)簽1張；
購物滿(mǎn)2元，送心形氣球1個(gè)；
購物滿(mǎn)5元，送卡通氣球1個(gè)；
以此類(lèi)推，購多得多！
2）進(jìn)店有禮
凡持宣傳單進(jìn)店的均憑單可獲贈小禮物一份！(禮物為糖果一顆)
3、 宣傳語(yǔ)：
毛毛蟲(chóng)書(shū)屋，進(jìn)店有禮，買(mǎi)就送，早買(mǎi)早得，多買(mǎi)多得！
毛毛蟲(chóng)書(shū)屋，優(yōu)惠到家，實(shí)惠到手，走過(guò)路過(guò)，不要錯過(guò)！
毛毛蟲(chóng)書(shū)屋，攬古今，貫東西，總有一本適合你！
毛毛蟲(chóng)書(shū)屋，最炫最酷的閱讀體驗，心動(dòng)不如行動(dòng)！
毛毛蟲(chóng)書(shū)屋，你的知心伙伴，共享快樂(lè )童年！
毛毛蟲(chóng)書(shū)屋，驚喜不斷，歡樂(lè )不斷！
DM單宣傳語(yǔ)：
一三班毛毛蟲(chóng)書(shū)屋，進(jìn)店有禮，買(mǎi)就送！
購物滿(mǎn)2元，送卡通書(shū)簽1張；
購物滿(mǎn)5元，送心形氣球1個(gè)；
購物滿(mǎn)15元，送卡通氣球1個(gè)；
以此類(lèi)推，購多得多！
憑此宣傳單進(jìn)店，可獲贈小禮物一份，數量有限，早到早得！
4、 宣傳安排：
1） 攤位醒目海報；
2） 攤位銷(xiāo)售人員賣(mài)力吆喝；
3） 游行宣傳：由一名家長(cháng)帶領(lǐng)5-6名小朋友身著(zhù)卡通服裝在活動(dòng)場(chǎng)地內游行并派發(fā)宣傳單。
五、活動(dòng)組織：
1、 分組：全班小朋友5-6人一組，共分8組，每組選一位組長(cháng)，組長(cháng)負責召集本組成員在整個(gè)活動(dòng)期間統一行動(dòng)，小朋友的行動(dòng)統籌由老師統一安排，每個(gè)小朋友胸前貼統一的標志貼，標明班級和分組以便于辨認；
2、 分工：
收銀：家長(cháng)1名（固定），小朋友1組協(xié)助；
攤位銷(xiāo)售：家長(cháng)2名（固定），小朋友2組協(xié)助；
游行宣傳：家長(cháng)1名（固定），小朋友1組協(xié)助；
現場(chǎng)統籌協(xié)助和照相：家長(cháng)1名（固定）
總指揮：老師
3、 活動(dòng)流程：
1） 活動(dòng)開(kāi)始后本班的小朋友先以小組為單位統一在本班的展位進(jìn)行選購；
2） 本班選購完成后，再以小組為單位輪流實(shí)踐每個(gè)工種和工作和到其他班攤位選購，順序安排為：
第一組：選購→選購→銷(xiāo)售→游行→收銀
第二組：選購→選購→銷(xiāo)售→收銀→游行
第三組：選購→選購→游行→銷(xiāo)售→收銀
第四組：選購→選購→收銀→銷(xiāo)售→游行
第五組：銷(xiāo)售→游行→收銀→選購→選購
第六組：銷(xiāo)售→收銀→游行→選購→選購
第七組：游行→銷(xiāo)售→收銀→選購→選購
第八組：收銀→銷(xiāo)售→游行→選購→選購
4、 活動(dòng)物料：
1） 橫幅1條
2） KT板4個(gè)
3） 攤位招牌1套
4） 彩色包裝紙
5） 干凈的鞋盒20-30個(gè)
6） 贈品：氣球（含線(xiàn)、托桿、充氣泵）、書(shū)簽
7） 標價(jià)簽
8） 標志貼
9） 喇叭
10）宣傳單
11）游行道具服裝(家長(cháng)自行準備)
市場(chǎng)方案 篇6
農資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農戶(hù)價(jià)值共同成長(cháng)的局面。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。農業(yè)對農資的依賴(lài)性越來(lái)越強，農資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天�？墒寝r資市場(chǎng)目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農資營(yíng)銷(xiāo)中獲勝呢？
農資營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧與方法
一是將為農戶(hù)著(zhù)想放在首要位置。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(cháng)的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜，應在技術(shù)上指導農民，并告之使用者新產(chǎn)品的`優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤。
三是轉換對象，“引導”農民的思維。農資價(jià)格上漲，當很多農戶(hù)購買(mǎi)農資都是貨比三家，應該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù)，也可以進(jìn)一步擴大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
四是轉變過(guò)去等客上門(mén)的思維。一些大的化肥農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農村開(kāi)展的農資試驗示范，已收到了良好的社會(huì )反響，他們手把手教農民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對比試驗，讓農民看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，受到農民的歡迎。
市場(chǎng)方案 篇7
一、活動(dòng)目的。
1、本著(zhù)“你的多余，我的需要”理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用以物換物和以錢(qián)換物的方式，學(xué)會(huì )分享、奉獻愛(ài)心、培養生態(tài)環(huán)保的意識。讓學(xué)生把家中閑置圖書(shū)、學(xué)習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場(chǎng)與同學(xué)物物交換或錢(qián)物交換，從而培養學(xué)生不浪費自己的物品、節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生體驗"公平買(mǎi)賣(mài)"、"勞動(dòng)快樂(lè )"，結識更多的朋友。
2、通過(guò)“迎新跳蚤市場(chǎng)”的活動(dòng)，讓隊員們學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。
3、活動(dòng)結束后，物物交換的`，物品歸學(xué)生所有。錢(qián)物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務(wù)社作為"愛(ài)心基金"，為貧困學(xué)生送去新年溫暖。海潤志愿服務(wù)社將為班級頒發(fā)捐獻證書(shū)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年xx月xx日。（遇雨天另行通知）
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
學(xué)校操場(chǎng)，具體位置見(jiàn)站位圖。
四、活動(dòng)對象。
全體師生、家長(cháng)志愿者。
五、活動(dòng)準備。
1、由班主任在班級發(fā)動(dòng)宣傳，各中隊根據活動(dòng)內容和形式安排好售貨員、收銀員、記帳員、推銷(xiāo)員、環(huán)保員、安保人員等，并進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。
2、各班準備銷(xiāo)售物品，由班主任老師把關(guān)。事先準備可以找零的散錢(qián)，為銷(xiāo)售作好前期準備。
3、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅、海報，促銷(xiāo)口號。
4、活動(dòng)時(shí)銷(xiāo)售攤位的桌子由大隊部統籌安排：辛苦這四個(gè)班級的班主任提前讓學(xué)生將課桌里的東西整理出來(lái)。其他班級借桌子時(shí)做到輕拿輕放、及時(shí)歸還。椅子一律不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。
5、物物相換的請同學(xué)們，將物品拿在自己手上在活動(dòng)過(guò)程中與其他同學(xué)在得到彼此同意的情況下進(jìn)行交換。班級攤位上的物品一律用錢(qián)幣交易。
六、活動(dòng)后續。
活動(dòng)結束后，將班級活動(dòng)所得款充入海潤志愿服務(wù)社"愛(ài)心基金"，由海潤志愿服務(wù)社與結對學(xué)校聯(lián)系，為貧困學(xué)生送去新年的禮物及問(wèn)候。
外語(yǔ)實(shí)驗學(xué)校大隊部
市場(chǎng)方案 篇8
一、調查目的和任務(wù)
1.目的：針對肯德基公司進(jìn)入中國市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調查。
2.任務(wù)
(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。
(2)根據中國人的接受程度來(lái)制定開(kāi)拓中國市場(chǎng)的戰略和決策。
二、調查對象和調查單位
采用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會(huì )相對比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調，有三個(gè)原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類(lèi)別會(huì )比較廣泛，因為在公園內游玩的游人擁有者不同的'年齡層、職業(yè)等等，這樣調查的對象會(huì )比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說(shuō)明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來(lái)說(shuō)有相當的調查意義。
三、調查項目
調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數據。
四、調查方法
采用攔截、試吃、訪(fǎng)談等方式進(jìn)行調查。
五、調查機構及人員
由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負責調查，調查小組成員如下。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
六、調查組織和調查進(jìn)程
(1)培訓：20xx.5.20
(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責。
第一組由4名長(cháng)相可愛(ài)、外表靚麗學(xué)生組成，負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位，并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進(jìn)行訪(fǎng)談。
第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導進(jìn)入餐廳內的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開(kāi)水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進(jìn)行訪(fǎng)談，完成市場(chǎng)調查內容。
再由第二組成員為已經(jīng)接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場(chǎng)調查活動(dòng)的副組長(cháng)高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。
(3)調查：20xx.5.23
(4)資料整理分析：20xx.5.24-25
(5)調查報告撰寫(xiě)：20xx.5.26-31
七、調查費用：
禮品費：1000元
交通費：500元
調查報酬：5000元
合計：6500元
一、 背景：
第一，學(xué)生人數多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時(shí)間較長(cháng)等一系列問(wèn)題。
第二，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。
二、 調查目的：
通過(guò)本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：
(一) 了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀(guān)點(diǎn)及習慣;
(二) 把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規宣傳方式與促銷(xiāo)方式;
(三) 分析大學(xué)生消費者對外賣(mài)的消費行為與消費特點(diǎn);
(四) 統計資料，預測外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。
三、 調查內容：
(一) 外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調查
1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力;
2、學(xué)院不同年級對外賣(mài)的消費狀況;
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二) 消費者調查
1、 消費者的消費心理(偏愛(ài)、經(jīng)濟、便利等)
2、 對外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)
3、 消費者的忠誠度
4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、 消費者理想的外賣(mài)服務(wù)描述
(三) 商家調查
1、 主要客戶(hù)群
2、 廣告策略
3、 商家對現有外賣(mài)服務(wù)的描述
四、 調研對象及抽樣方法
調研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調查是采用重點(diǎn)調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、 調查員的要求及組成人員
(一)人員要求
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認真負責、積極的工作精神。
4、 訪(fǎng)員要把握談話(huà)氣氛的能力。
(二)人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、 市場(chǎng)調查方法
消費者以問(wèn)卷調查為主，訪(fǎng)談為輔;對商家以訪(fǎng)談為主，具體實(shí)施方法如下：
完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節約時(shí)間，便于調查，對于要重點(diǎn)調查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪(fǎng)調查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過(guò)程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結果)。
在完成市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱以及訪(fǎng)談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的訪(fǎng)談了。在非就餐時(shí)間，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪(fǎng)談。
七、 調查規模
預計發(fā)放200份調查問(wèn)卷，訪(fǎng)談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
八、 工作內容、時(shí)間及人員安排
(一) 調查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫(xiě)
(二) 設計問(wèn)卷及訪(fǎng)談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
(三) 發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
(四) 訪(fǎng)談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
(五) 統計問(wèn)卷、總結訪(fǎng)談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責
(六) 撰寫(xiě)調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫(xiě)
九、 經(jīng)費預算
打印費：策劃書(shū) 1元
問(wèn)卷 30元
訪(fǎng)談提綱 0.3元
調查報告 1元
合計： 32.3元
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