有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案集合5篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)優(yōu)勢
1、更好的交互溝通
2、提升品牌形象
3、擴展用戶(hù)群體
4、增長(cháng)廣告品牌的利潤
5、時(shí)間短，見(jiàn)效快
6、資源優(yōu)勢互補
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方式
1、售樓中心宣傳
2、廣場(chǎng)夜晚展示 3、參加燈飾展會(huì )
4、電視雜志廣告
5、婚禮互動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)對象
公司、社區、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng )意家居的人群。
營(yíng)銷(xiāo)方式的可行性分析
1、售樓中心宣傳：現在幾乎每個(gè)家庭都通過(guò)售樓中心來(lái)了解想要買(mǎi)的房子，期間會(huì )在售樓中心咨詢(xún)各方面的信息，包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來(lái)看房的客戶(hù)得到提前體驗，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實(shí)用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應，從而促進(jìn)產(chǎn)品的認可及形象推廣。
2、廣場(chǎng)夜晚展示：廣場(chǎng)夜晚人流量巨大，人們是抱著(zhù)輕松休閑的心態(tài)游逛廣場(chǎng)。利用這一點(diǎn)，在廣場(chǎng)上布置我們的“聰明燈泡”，現場(chǎng)展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動(dòng)效應，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。
3、參加燈飾展會(huì )：參加如廣州國際LED展這類(lèi)的展覽會(huì )，利用這種機會(huì )能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結識更多的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商和技術(shù)愛(ài)好者，從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來(lái)宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等，觀(guān)眾可以在很深程度上自主對商品作出評價(jià),廣告具有很強的直觀(guān)效果，現在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節在廣告行業(yè)高速
發(fā)展的今天，電視廣告占據了主導地位。
5、婚禮互動(dòng)：通過(guò)贊助一些婚禮活動(dòng)，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現場(chǎng)展示它的完美特點(diǎn)，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來(lái)賓的好奇感。達到一種通過(guò)美妙氣氛來(lái)無(wú)形中擴大影響擴大品牌形象的效果。
營(yíng)銷(xiāo)的執行方案
1、售樓中心宣傳：
1）方案說(shuō)明：通過(guò)與售樓中心達成合作協(xié)議，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來(lái)掌握使用技巧，通過(guò)這些員工義務(wù)向看房客戶(hù)推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶(hù)免費操作體驗，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。
2）預算說(shuō)明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）
培訓員工的費用：500元人 （包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等） 支付售樓中心的場(chǎng)地費：每月支付場(chǎng)地費1500元，并在通過(guò)中心售出每套產(chǎn)
品給其提成5%。
2、廣場(chǎng)夜晚展示：
1）方案說(shuō)明：每逢周末晚上7點(diǎn)—11點(diǎn)，在城市人流量較大的廣場(chǎng)進(jìn)行布置產(chǎn)品展示，公司員工現場(chǎng)展示產(chǎn)品的使用，并向游客介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、特色，并請游客免費體驗，征求其的'體驗感受。
2）預算說(shuō)明： 布置整套產(chǎn)品的費用：（略）
場(chǎng)地租賃費用：（待定）
3、參加燈飾展會(huì )：
1）方案說(shuō)明：參加有國際影響力的燈飾展覽，在展覽會(huì )上進(jìn)行產(chǎn)品介紹說(shuō)明，展現產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能，并利用展覽會(huì )發(fā)放產(chǎn)品宣傳單，以達到最大的宣傳效果。
2）預算說(shuō)明： 租賃展覽攤位的費用：（略）
員工和產(chǎn)品等的交通費：（略）
宣傳單的印制費用：（略）
招聘發(fā)放宣傳單的兼職費用：80元每人每天
4、電視廣告：
1）方案說(shuō)明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以?xún)�，在較有影響力的地方電視臺的黃金時(shí)段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。
2）預算說(shuō)明：錄制廣告的費用，依據廣告創(chuàng )意等來(lái)定（控制在50萬(wàn)以?xún)龋?/p>
播出廣告的費用，依據電視臺的收費和播出時(shí)間來(lái)定（控制在100萬(wàn)以?xún)龋?/p>
5、婚禮互動(dòng)：
1）方案說(shuō)明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現場(chǎng)使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng )造浪漫溫馨智能的燈光效應�；槎Y現場(chǎng)也向來(lái)賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。
2）預算說(shuō)明：每個(gè)婚禮現場(chǎng)的燈飾布置費用：（略）
贊助婚禮的費用：（略）
現場(chǎng)發(fā)放的宣傳單費用，依據來(lái)賓數量來(lái)定
預計達到的目標
通過(guò)這些線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會(huì )，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等，來(lái)使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶(hù)群體，利用最短最快的時(shí)間來(lái)增加產(chǎn)品的認知度和接受度。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一宣傳方式：
1、發(fā)短信：
用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點(diǎn)：費用低，10000條短信一般500元
2、在當地報紙做廣告
利用當地報紙媒體連續做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房
3、張貼畫(huà)、宣傳彩頁(yè)
在小區張貼汗蒸房張貼畫(huà)，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁(yè)，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房
4、顧客宣傳
利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會(huì )講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸 再讓顧客給咱們美容院做宣傳
5、搞活動(dòng)宣傳
造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開(kāi)業(yè)啦
二、銷(xiāo)售方式：
1、免費試蒸
對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次
美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買(mǎi)汗蒸卡）
2、美容師銷(xiāo)售
美容師在給顧客做美容、身體時(shí)利用談話(huà)的時(shí)間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。
A、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒(méi)有售后服務(wù)。
B/ 根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價(jià)格。
3、 汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售：
購買(mǎi)本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購買(mǎi)500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買(mǎi)產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。
4、 和美發(fā)捆綁銷(xiāo)售
凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡�；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。
5、 和美容、做身體捆綁銷(xiāo)售
根據當地情況制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸
6、 單次銷(xiāo)售
A;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢(qián)
三、注意事項
1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過(guò)一元、
2、來(lái)汗蒸的人越多越好，每來(lái)一個(gè)客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來(lái)做美容，做身體，穩定顧客，發(fā)展顧客。
3、既要把汗蒸房看做一個(gè)項目，又要把汗蒸房看做一個(gè)載體，注意捆綁式銷(xiāo)售，使汗蒸項目起到鎖客、穩客，發(fā)展客戶(hù)的作用
3、利用宣傳單開(kāi)發(fā)新顧客
開(kāi)發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì )員。方法是分發(fā)宣傳單給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時(shí)營(yíng)運情形、季節特色、流行趨勢等，使汗蒸養生館的意愿創(chuàng )意化，達到真正提高養生動(dòng)機的目的。
4、 會(huì )員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑
對于經(jīng)營(yíng)汗蒸房來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷(xiāo)售會(huì )員卡的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發(fā)展成為自己的穩定消費顧客。有關(guān)具體會(huì )員卡的形式、定價(jià)可以根據當地消費情況而定。
5、 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，打響汗蒸事業(yè)的頭炮
首先，要開(kāi)展市場(chǎng)調查，“知己知彼，百戰百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：
�。�1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規模，店容店貌，品牌，形象，價(jià)位，消費群體，是否正在做促銷(xiāo)，怎么做的等等。
�。�2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛(ài)好，生活習慣，購買(mǎi)能力，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)潛力，購買(mǎi)意識等等。
�。�3）對目標客戶(hù)群體的分析。
年齡結構的不同，也會(huì )影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢(qián)和時(shí)間在養生美容的'相對較少；30-40歲的顧客，問(wèn)題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時(shí)間和金錢(qián)在美容養生館做護理，保養，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。
其次，制訂促銷(xiāo)方案，開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車(chē)宣傳，免費派發(fā)免費體驗卷、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項目介紹等等資料，促銷(xiāo)工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告傘，禮品袋等等，做好店內外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養生顧問(wèn)、服務(wù)人員的著(zhù)裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
摘要:對于任何一個(gè)社會(huì )企業(yè)來(lái)講，顧客群體數量及其產(chǎn)品需求數量的提升是企業(yè)市場(chǎng)競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶(hù)呢？這就需要企業(yè)的自我營(yíng)銷(xiāo)。對于電視節目而言，問(wèn)題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中，電視節目的自我營(yíng)銷(xiāo)似乎比節目?jì)热荼旧砀鼮橹匾�，博取觀(guān)眾的注意和獲得更多的收視率越來(lái)越成為電視娛樂(lè )節目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續發(fā)展以及由此而帶來(lái)的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂(lè )節目帶來(lái)了更新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念。文章對新媒體環(huán)境中電視娛樂(lè )節目自我營(yíng)銷(xiāo)的出路進(jìn)行研究分析，以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。
關(guān)鍵詞:新媒體；電視娛樂(lè )節目；自我營(yíng)銷(xiāo)
電視娛樂(lè )節目是電視文藝產(chǎn)品之一，其包含了電視晚會(huì )、電視選秀、電視音樂(lè )、電視綜藝等多種形式。電視娛樂(lè )節目滿(mǎn)足了人們休閑娛樂(lè )的心理需要，但是在新媒體環(huán)境下，電視娛樂(lè )節目必須借助營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引觀(guān)眾的注意力，提高電視節目的收視率。
1新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目自我營(yíng)銷(xiāo)的重要性
隨著(zhù)新媒體的快速發(fā)展，電視作為傳統媒體必須注重自我營(yíng)銷(xiāo)，以吸引更多的觀(guān)眾，提高節目收視率。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就無(wú)法盈利，無(wú)法在市場(chǎng)上生存，對電視產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，面對日益復雜的媒體環(huán)境，只有注重自我營(yíng)銷(xiāo)才能爭取到更多的觀(guān)眾。近年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，諸如手機、iPad等智能個(gè)人終端技術(shù)成為現代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂(lè )時(shí)間有一大部分已經(jīng)依賴(lài)于這些新媒體，對于電視媒體來(lái)說(shuō)，如何在這些新興的媒體中贏(yíng)得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展中必須思考的問(wèn)題。對此，首先，電視節目必須提升自己的節目質(zhì)量，讓節目?jì)热莺托问礁N近觀(guān)眾的生活，以吸引觀(guān)眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節目必須最大程度的吸引觀(guān)眾的注意力。在新媒體環(huán)境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏(yíng)得觀(guān)眾更多的注意力，讓觀(guān)眾選擇觀(guān)看電視節目，就需要電視節目做好自我營(yíng)銷(xiāo)。就電視娛樂(lè )節目來(lái)說(shuō)，以最令人關(guān)注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀(guān)眾注意力，提高電視娛樂(lè )節目在各類(lèi)媒介中的競爭力。
2新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)
任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現都是為了實(shí)現產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)是為了幫助節目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)吸引觀(guān)眾參與的方式，讓觀(guān)眾借助新媒體渠道與電視節目進(jìn)行互動(dòng)，以提高觀(guān)眾收看節目的興趣。為了提高觀(guān)眾收看娛樂(lè )節目時(shí)的參與興趣，電視娛樂(lè )節目應該注意在話(huà)題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類(lèi)似審美取向、情感共鳴的.話(huà)題，以吸引觀(guān)眾的觀(guān)看欲望。另外，節目?jì)热輵摫M量保持與觀(guān)眾的利益相關(guān)，比如，電視節目?jì)热菘梢员M量選擇一些觀(guān)眾關(guān)心的問(wèn)題，以讓電視節目更具吸引力，進(jìn)而能夠激發(fā)觀(guān)眾的情感共鳴�？傊�，新媒體技術(shù)應用的持續普及，極大地提升了電視娛樂(lè )節目的觀(guān)眾參與度，觀(guān)眾在收看電視節目的同時(shí)，可以通過(guò)各種形式直接參與到直播娛樂(lè )節目中去，一方面實(shí)現了電視娛樂(lè )節目效果的大幅提升，另一方面則實(shí)現了電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)。其次，通過(guò)借助于新媒體平臺，電視娛樂(lè )節目能夠為觀(guān)眾創(chuàng )造更為廣闊的話(huà)語(yǔ)表達空間。在社會(huì )文化水平不斷提升的大背景下，社會(huì )民眾越來(lái)越樂(lè )于參與到電視娛樂(lè )節目中去，為此，電視娛樂(lè )節目可以為觀(guān)眾提供更多的自我話(huà)語(yǔ)權表達的時(shí)機，滿(mǎn)足他們的表達訴求，實(shí)現電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)。電視娛樂(lè )節目鼓勵觀(guān)眾通過(guò)微博、微信等形式參與到節目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對于電視媒體來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的參與只是實(shí)現電視媒體商業(yè)利益的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)采取觀(guān)眾投票等方式?jīng)Q定節目選手去留等方式來(lái)吸引觀(guān)眾的注意力，提高電視節目的收視率。為了實(shí)現最大程度的自我營(yíng)銷(xiāo)，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)讓觀(guān)眾投票的方式來(lái)決定節目的發(fā)展，這種將節目的決定權留給觀(guān)眾的電視營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠極大的激發(fā)觀(guān)眾的節目興趣，觀(guān)眾也愿意根據自己的意愿和喜好來(lái)選擇是否投票。新媒體時(shí)代，電視娛樂(lè )節目可以借助新媒體賦予觀(guān)眾更多的執行權和話(huà)語(yǔ)權，另外，很多電視娛樂(lè )節目為了調動(dòng)觀(guān)眾參與積極性，還采取發(fā)獎品、紀念品等方式，吸引觀(guān)眾的注意力。對觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，電視娛樂(lè )節目滿(mǎn)足了觀(guān)眾的參與欲望，但是對電視節目來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的參與也在很大程度上提高了節目的收視率，為電視臺贏(yíng)得了更多的商業(yè)收入，取得了更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3結束語(yǔ)
新媒體時(shí)代，電視媒體要想實(shí)現更好的發(fā)展，就必須進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，立足于觀(guān)眾的娛樂(lè )需要，將電視和新媒體相結合，通過(guò)新媒體與電視娛樂(lè )節目的營(yíng)銷(xiāo)結合，吸引觀(guān)眾的注意力，提高觀(guān)眾在娛樂(lè )節目中的參與度，滿(mǎn)足當下觀(guān)眾的娛樂(lè )需要，提高電視娛樂(lè )節目的收視率，促進(jìn)電視娛樂(lè )節目的新發(fā)展。
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營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
通常情況下，一個(gè)小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請一兩個(gè)模特作展示，利用當地媒體進(jìn)行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。
1．影響方案制訂的四大因素
�。�1）內衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題，如內衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內衣店形象，或者在促銷(xiāo)額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標制訂。
�。�2）參加活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚，以便有針對性地制定相應策略。
�。�3）進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀(guān)環(huán)境和經(jīng)濟形勢，歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構等。
�。�4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標客戶(hù)所需的。從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的.活動(dòng)是否值得，內衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
2．策劃活動(dòng)方案的六大原則
在策劃內衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則：
�。�1）統一性原則。即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于諸如促銷(xiāo)、抽獎等主題活動(dòng)時(shí)，七內容和形式就應是互動(dòng)性的，活潑有趣的，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現場(chǎng)。
�。�2）量化、細化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)都要細致規定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。
�。�3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標不能定得過(guò)高，內容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì )讓人喪失信心。
�。�4）針對性原則�；顒�(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi)，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動(dòng)目的。
�。�5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
�。�6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有原則。
遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷(xiāo)方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準備。正如流水不腐一樣，內衣店的促銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng )新。一旦店主陷入一種固定的促銷(xiāo)方式，無(wú)法把握變化著(zhù)的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng )新的意識，把自己所能想到的創(chuàng )意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在，而寫(xiě)下創(chuàng )意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng )意同樣也是空談。
3、內衣促銷(xiāo)要點(diǎn)
1.內衣主題：節日促銷(xiāo)方案必需掌握節日的特點(diǎn)，從節日文化背景中挖掘該節日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者的神經(jīng)。
2.內衣禮品：節日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。
3.內衣讓利：消費者等到節日來(lái)消費是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利，是不會(huì )吸引消費者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù)，要做好預算。因此，做節日促銷(xiāo)方案時(shí)，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì )與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、項目主題
5.12國際護士節即將來(lái)臨，護士這兩個(gè)字成為媒體和大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，在有些人眼里里，護士是白衣天使，純潔美麗;在有些人眼里，護士只是從事打針發(fā)藥等簡(jiǎn)單工作的初級勞動(dòng)者。在中國目前醫療改革的關(guān)鍵時(shí)刻，作為醫療從業(yè)者中最大的一個(gè)職業(yè)群體，似乎略顯沉默。在08年的汶川特大地震中，四川衛生系統的快速反應和白衣戰士們在危險面前英勇無(wú)畏、沖鋒在前的場(chǎng)景至今仍令人難忘，這一天對于衛生系統的員工來(lái)說(shuō)顯得尤為特殊。廣大護士恪盡職守,履行救死扶傷、服務(wù)人民的神圣責任，以忠誠的服務(wù)理念、嚴謹的工作作風(fēng)和精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地戰斗在護理崗位上，表現出良好的職業(yè)道德和高尚的思想品質(zhì)。這種以人為先，勤勉敬業(yè)，吃苦耐勞，無(wú)私奉獻的精神值得全社會(huì )的尊重和稱(chēng)贊。
二、市場(chǎng)機會(huì )
我們從媒體中了解一些關(guān)于護士的報道：20xx年底安徽護士長(cháng)丁艾梅過(guò)勞死，20xx年9月，成都兒童醫院護士長(cháng)張德麗因壓力過(guò)大和醫患關(guān)系緊張含淚辭職;20xx年12月，蘇州市市立醫院北區陳艷枝護士長(cháng)因壓力過(guò)大跳樓自殺;20xx年4月，上海梅山醫院某護士從宿舍樓上墜落，自殺原因還是壓力……。
與之相伴的是業(yè)內從業(yè)人士不斷報告中國護士嚴重缺編，護士工作壓力過(guò)大，白衣天使折翅。過(guò)勞死，抑郁癥，自殺等這些本不該是
天使去承擔的東西，卻不斷的出現在我們面前，悲劇仍然在發(fā)生，如果現狀還不改變，丁艾梅不是第一個(gè)過(guò)勞死，也不會(huì )是最后一個(gè)。20xx年國際護士節，中國護士網(wǎng)站長(cháng)的一篇略帶調侃性的文章《關(guān)于不讓護士累死的通知》在護士群體中引發(fā)了巨大共鳴，點(diǎn)擊次數高達10萬(wàn)多次，相關(guān)評論數千條。通知在護士群體中流傳，無(wú)數護士渴望通知變成真正的現實(shí)，但似乎卻仍然遙遠……除了在護士節給予他們關(guān)注以外，社會(huì )應該在平時(shí)也多關(guān)心這些問(wèn)題。
在512期間護士節的活動(dòng)備受關(guān)注 ，在醫務(wù)工作者堅守醫護一線(xiàn)的情況下，若能成功開(kāi)發(fā)護士節慰問(wèn)卡，不單能為護士們送去溫暖，還將給醫院以及贊助商帶來(lái)巨大的社會(huì )效益和一定的經(jīng)濟效益。
各行各業(yè)可抓住5?12國際護士節的契機，利用日常賀卡宣傳面廣，圖文并茂制作精美的特點(diǎn)以節日為機，開(kāi)發(fā)護士節慰問(wèn)卡以及“愛(ài)電影看天下”活動(dòng)引起社會(huì )以及媒體的積極關(guān)注，給醫護一線(xiàn)的護士們送去市委、市政府和社會(huì )各界的問(wèn)候，做到政企合作，一節多贏(yíng)。
三、產(chǎn)品介紹
(一)
(1)產(chǎn)品規格：普通明信片(郵資映日荷花) 148*100mm
(2)產(chǎn)品形式：除郵資、郵政編碼等不是廣告位的.部分不能改變以外，其它廣告位可根據客戶(hù)需求量身定做。
(3)產(chǎn)品價(jià)格：2.8元/枚(100枚起印，100枚遞增) 1.2元/枚(1000枚起印，整倍數遞增)
(4)產(chǎn)品優(yōu)勢：①針對貴集團的不同特點(diǎn)、不同要求，可定制有領(lǐng)導題字、文化印章、建筑景觀(guān)產(chǎn)品在內的個(gè)性化郵資封。?廣告信封具
有圖文并茂，是重要的傳播媒介，是貴集團樹(shù)立自身形象的重要載體，具有極高的宣傳價(jià)值。?廣告信封印有郵資，寄遞時(shí)無(wú)須粘貼郵票，使用更方便。
(5)適用對象：政府、企業(yè)宣傳慰問(wèn)。
(6)營(yíng)銷(xiāo)技巧：可政府帶頭，醫療產(chǎn)品企業(yè)贊助。
(1)產(chǎn)品規格：《愛(ài)電影看天下》電影卡
(2)產(chǎn)品形式：除封面不是廣告位的部分不能改變以外，其它廣告位可根據客戶(hù)需求量身定做。
(3)產(chǎn)品價(jià)格：小規格普卡(2元) 信卡(2.8元) 賀卡(5.5元)(具體起印量及要求按市局文件為準)
(4)產(chǎn)品優(yōu)勢：①上央視：電影卡具備報名參加《愛(ài)電影送學(xué)》欄目的功能。每期《愛(ài)電影送學(xué)》欄目錄制的現場(chǎng)均設有“特別觀(guān)眾區”，特別觀(guān)眾區的觀(guān)眾有機會(huì )在現場(chǎng)與影視明星進(jìn)行互動(dòng)表演或參與明星的生活體驗活動(dòng)。
秀表演：項目推廣活動(dòng)中參與者可進(jìn)行的才藝及拍攝DV的展示，勝出者可成為《愛(ài)電影送學(xué)》欄目特別觀(guān)眾，赴現場(chǎng)參與節目錄制，在現場(chǎng)進(jìn)行才藝表演與展示，并通過(guò)電視進(jìn)行播出;其拍攝的優(yōu)秀DV作品有機會(huì )在電影網(wǎng)或電影頻道其他欄目中播出。
看電影：可根據每枚電影卡上的唯一明碼和驗證密碼登錄電影網(wǎng)觀(guān)影專(zhuān)區點(diǎn)播觀(guān)看1次價(jià)值2元的付費電影。觀(guān)影機會(huì )為每月1萬(wàn)人次，先到先得。
�、苤写螵劊弘娪翱恐茉O獎，中獎名額20人，獎品為流行數碼類(lèi)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等，每期不同，價(jià)值約為稅前5000元。
(5)適用對象：宣傳內容多，企業(yè)獨自宣傳
(6)營(yíng)銷(xiāo)技巧：產(chǎn)品可多元化選擇，宣傳效果全面。
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