【必備】營(yíng)銷(xiāo)方案集合六篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、格力空調的專(zhuān)賣(mài)店模式

　　格力空調連續十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一，不僅得益于格力空調過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調已經(jīng)做了十一年的專(zhuān)賣(mài)店，并且打算將起專(zhuān)賣(mài)店繼續作大作強 。

　　20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數年來(lái)由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調。正因為格力的專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續保持著(zhù)優(yōu)勢地位，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤和市場(chǎng)占有率均穩步提升。

　　格力空調為什么采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對格力空調來(lái)說(shuō)有什么好處，以下將對這種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)渠道中的成本理論

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類(lèi)，一類(lèi)是交易成本，另一類(lèi)是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。

　　1.交易成本

　　交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：

　�。�1）信息收集成本�，F代社會(huì )中信息對于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

　�。�2）談判成本。在與合作者或者購買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì )涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構成談判成本。

　�。�3）履約成本。達成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內容，以實(shí)現交易對象的轉移。為了防止機會(huì )主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現產(chǎn)權的讓渡。

　　2.管理成本

　　管理成本在營(yíng)銷(xiāo)渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所花費的成本。企業(yè)內部亦同時(shí)存在著(zhù)組織生產(chǎn)、協(xié)調管理等等的內部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規劃、激勵方案等等費用 。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，管理、監督、協(xié)調成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。

　　所以我們在做決策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節省交易成本。但隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模；當企業(yè)內部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模。

　　因此，企業(yè)規模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規模均衡邊界。

　　三、格力空調專(zhuān)賣(mài)店的相關(guān)成本分析

　　1.幾種空調的銷(xiāo)售模式舉例

　�。�1）格力： 廠(chǎng)商股份合作制

　　促銷(xiāo)：在格力模式中，格力公司負責實(shí)施全國范圍內的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，而象當地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)以及店面裝修這樣一類(lèi)工作則由合資銷(xiāo)售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。有關(guān)的費用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報格力總部核定后再予以報銷(xiāo)。

　　分銷(xiāo)：分銷(xiāo)工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級經(jīng)銷(xiāo)商嚴格遵守。物流和往來(lái)結算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

　　售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監督其執行。當安裝或維修工作完成后，費用單據上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進(jìn)行抽查和回訪(fǎng)而已。

　�。�2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商

　　批發(fā)商負責分銷(xiāo):一個(gè)地區內往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價(jià)由制造商制定，同時(shí)制造商還負責協(xié)調批發(fā)價(jià)格，不過(guò)并不一定能強制批發(fā)商遵守。

　　制造商負責促銷(xiāo):美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會(huì )要求批發(fā)商上報其零售商名單。

　　共同承擔售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷(xiāo)商負責實(shí)施的，但費用由制造商承擔。經(jīng)銷(xiāo)商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪(fǎng)確認后予以結算。

　�。�3）海爾模式——零售商為主導的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統

　　在海爾模式的'分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，百貨店和零售店是其中主要的分銷(xiāo)力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱 。

　　制造商：在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，制造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規定了市場(chǎng)價(jià)格，對于違反規定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。

　　零售商：在上面提到的銷(xiāo)售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專(zhuān)柜給海爾公司就行了。海爾工貿公司提供店內海爾專(zhuān)柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷(xiāo)協(xié)助品（POP）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無(wú)論資金，場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當數量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專(zhuān)柜內的促銷(xiāo)員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓和管理都是由海爾公司負責。

　　2.幾種模式相關(guān)成本的比較

　　通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)模式的比較，可以看出格力空調的成本優(yōu)勢

　�。�1）交易成本

　　首先，格力空調的信息收集成本低于其他兩類(lèi)企業(yè)，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，只需要與專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商進(jìn)行談判，大大節省了談判的成本；最后，相對于其他空調生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，格力空調對各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監督的成本也比較低，格力只需要監督相關(guān)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監督，所以成本比較低。

　�。�2）管理成本

　　與自建渠道網(wǎng)絡(luò )相比，格力節省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬(wàn)元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷(xiāo)商640萬(wàn)元的資金，節約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰；解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節約格力空調的管理成本，提高了其競爭力。

　　另外，股份制銷(xiāo)售公司缺乏規范的管理；如何統一股東的發(fā)展方向；渠道內的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。

　　綜合而言，格力空調采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式還是會(huì )節約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調在同行業(yè)的競爭力。

　　四、結論

　　任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道分析時(shí)都要對營(yíng)銷(xiāo)渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析，沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，根據微積分定理，我們可以判斷，當某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí)，達到了企業(yè)規模均衡邊際，其總成本達到最低，也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　現在微信的流行不用再多說(shuō)，茶企、茶媒體、茶人當然也不會(huì )錯過(guò)，或者說(shuō)微信在茶界更流行。

　　微信賬號分為個(gè)人號與公眾號，個(gè)人號一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具，而公眾號就成為了一種新的營(yíng)銷(xiāo)平臺。公眾號又分為訂閱號與服務(wù)號，而作為營(yíng)銷(xiāo)平臺的運用當然要選擇訂閱號。訂閱號每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息，這些公眾號都用這一條消息做了什么呢?

　　以茶界微信號來(lái)說(shuō)，所發(fā)布的內容大多是茶界資訊、事件報道和活動(dòng)的通知和報名，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì )和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號，發(fā)布的內容當然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)，基本形式與前者沒(méi)有什么區別，只是范圍小了。這兩者至少占據茶界微信號的半壁江山。

　　比較少數的那一部分微信公眾號，簡(jiǎn)單概括地說(shuō)，文學(xué)作品、營(yíng)銷(xiāo)策劃、社會(huì )熱門(mén)、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書(shū)法、繪畫(huà)、文學(xué)的展示微博，這種微信號一般都由一些社團組織開(kāi)通建立，發(fā)布的內容也是圍繞社團活動(dòng)特點(diǎn)。而營(yíng)銷(xiāo)策劃機構是利用微信傳播一些銷(xiāo)售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著(zhù)眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來(lái)看，不客氣地說(shuō)就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量，但它們確實(shí)還掛著(zhù)茶的名頭，給人類(lèi)似于“茶余飯后”談天說(shuō)地的印象。

　　盡管茶行業(yè)的微信公眾號很多，做得好的卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說(shuō)道的事并不多，資訊類(lèi)的消息就是你轉我轉大家轉，10家有9家內容重復過(guò)半。對關(guān)注者來(lái)說(shuō)這些全部是無(wú)用信息。產(chǎn)品介紹，大多數關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無(wú)用信息。

　　現今茶界的微信公眾號最普遍的問(wèn)題就是定位不明。你做公眾號給誰(shuí)看?微信營(yíng)銷(xiāo)的目標人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標人群是否一致?

　　以茶行業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，現在的行業(yè)媒體，可以說(shuō)是在寫(xiě)文章給行業(yè)內的人看，引導行業(yè)內的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對消費者。有了消費者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量，才有轉發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺統計，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號每個(gè)號約5條的`消息，讓人有興趣點(diǎn)開(kāi)的很少，而點(diǎn)開(kāi)讓人認為值得推薦給朋友的更少。沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉發(fā)，靠什么營(yíng)銷(xiāo)?在內容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí)，要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來(lái)更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò )或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀(guān)念。

　　微信的應用看來(lái)簡(jiǎn)單，但要作為營(yíng)銷(xiāo)方式必須要有策劃、有互動(dòng)、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營(yíng)銷(xiāo)體系需要專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營(yíng)銷(xiāo)成功者。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)、拜訪(fǎng)、戶(hù)外、宣傳單、電話(huà)、會(huì )議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

　　很多人知道好記星，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。

　　好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說(shuō)，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙，目前發(fā)現的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當時(shí)好記星只剩下16萬(wàn)，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣(mài)產(chǎn)品，16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠，上電視廣告就不實(shí)際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣(mài)產(chǎn)品。后來(lái)證明，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬(wàn)起家，到現在1XX個(gè)億；

　　傳統行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。

　　產(chǎn)品根據自身條件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓班在沒(méi)有策劃之前，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構現場(chǎng)體驗成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個(gè)咨詢(xún)電話(huà)。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報紙來(lái)宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí)，應該嘗試新的傳播方式了，又會(huì )回到20xx年。因為這些機構在沒(méi)用報紙之前，沒(méi)有人用過(guò)，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

　　科博士B暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執行，在2XX6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線(xiàn)市場(chǎng)，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

　　在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷(xiāo)售與市場(chǎng)或者中國經(jīng)營(yíng)報進(jìn)行傳播招商。很少人會(huì )想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續16個(gè)整版后，完成5XX0萬(wàn)招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；

　　藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛視的專(zhuān)題欄目“華夏探秘”對項目進(jìn)行宣傳，可以當項目的`專(zhuān)題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作，通過(guò)電視臺專(zhuān)題欄目對醫院進(jìn)行宣傳，有真實(shí)故事、夜傾情等；

　　正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視、報紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉向雜志、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，現在每個(gè)月的銷(xiāo)售額據內部人員透露已經(jīng)超過(guò)5XX萬(wàn)/月；

　　綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò )與雜志。邀請過(guò)謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò )就對這個(gè)事情免費宣傳。在20xx年開(kāi)始慢慢轉向報紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳，非常典型的網(wǎng)絡(luò )傳播成功案例；

　　廣州某公立醫院的一個(gè)科室，不是因為沒(méi)有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進(jìn)行宣傳。怎么辦？可以轉換成雜志、網(wǎng)絡(luò )，目前該醫院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò )。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)(三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。

　　一、促銷(xiāo)主題的確定

　　每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應該有一個(gè)確定的主題，根據這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細則。三八節日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會(huì )的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日化特點(diǎn)，近一步向消費者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。

　　參考主題：三·八節“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷(xiāo)活動(dòng)中的`優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續情人節的浪漫

　　二、促銷(xiāo)內容

　　各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內容都大同小異：打折、買(mǎi)贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現出新味來(lái)。

　　抽獎促銷(xiāo)

　　案例1xxxx美容院：讓美麗，讓的男人心動(dòng)

　　案例內容：

　　在1個(gè)月左右的時(shí)間內，在xx美容院消費滿(mǎn)280元即可贏(yíng)得各類(lèi)獎品。要想贏(yíng)得各類(lèi)獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計：

　　上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

　　上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計。

　　獎品分設有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

　　案例點(diǎn)評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個(gè)活動(dòng)設計充滿(mǎn)刺激性、挑戰性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠(chǎng)的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應的品牌專(zhuān)賣(mài)店，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。

　　案例2xx國際產(chǎn)品：三八節日—“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”

　　時(shí)間：3月8日-3月15日。

　　活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間內，凡在xx國際購買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費者將有機會(huì )獲得以下禮品：

　　1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

　　2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

　　3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理想方式，最大特色即在于“足不出戶(hù)，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤(pán)項目的規模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢(xún)和觀(guān)看，一個(gè)構建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀(guān)、房間的布局、周?chē)�的社區環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標就一覽無(wú)余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過(guò)去十分耗費時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

　　理論上，通過(guò)網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過(guò)在現實(shí)情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易的情況非常少見(jiàn)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前最主要的目的，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給瀏覽者創(chuàng )造一個(gè)虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進(jìn)入現實(shí)售樓現場(chǎng)或者電話(huà)進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特性：網(wǎng)站是基礎，推廣是手段，贏(yíng)利是目的！

　　常見(jiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

　　A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化）

　　搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當然對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗化，也就是常規說(shuō)到的UEO。

　　B、PPC（PayPerClick點(diǎn)擊付費廣告）

　　點(diǎn)擊付費廣告對于現在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

　　C、博客營(yíng)銷(xiāo)

　　博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

　　D、B2B平臺推廣

　　B2B電子商務(wù)平臺在現在對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的`B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生·意·寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

　　E、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實(shí)對于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費的方式獲取目標客戶(hù)群體的郵件庫資源，當然一定是有價(jià)值的。

　　F、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)

　　這一種方式在現在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內容的真實(shí)性，2、內容的價(jià)值型，3、內容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因為那個(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

　　G、QQ群推廣

　　QQ作為現在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　當然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問(wèn)題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠

　　活動(dòng)目標：提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動(dòng)目的：通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。

　　活動(dòng)對象：對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動(dòng)口號：

　　1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)

　　2.加一元換名酒

　　活動(dòng)內容：

　　1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數量有限換完為止。

　　2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。

　　3.各參展商自己的'特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送

　　一、整箱特惠等方式。

　　活動(dòng)流程：

　　一元換購名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�？蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。

　　所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場(chǎng)推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

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