【精品】營(yíng)銷(xiāo)方案模板八篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　【內容摘要】

　　中高職教學(xué)銜接不緊密是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，需要加強中高職教學(xué)銜接。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)中出現的問(wèn)題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng )新的途徑。

　　【關(guān)鍵詞】

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng )新

　　高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習滿(mǎn)三年以后，畢業(yè)生可以通過(guò)特殊形式的招考，到專(zhuān)業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習兩年或者三年的時(shí)間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養出社會(huì )需求的高端技能型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養更多的實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現了很多問(wèn)題，不利于此種模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。

　　一、中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　(一)教學(xué)培養目標趨向一致，沒(méi)有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的目標雖然都是以培養出實(shí)用型技能人才為目標，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養目標基本上是相同的，沒(méi)有任何差異，只是在教學(xué)過(guò)程中出現了一些重復，比如說(shuō):課程內容的重復，教學(xué)方式的重復等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養。

　　(二)中高職教學(xué)內容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問(wèn)題，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續深造機會(huì )，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒(méi)有任何相關(guān)方面的基礎。然而高職又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對不同的學(xué)生設置不同的教學(xué)內容，對中職畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，教學(xué)內容出現了重復，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外，中高職教學(xué)方法基本相同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著(zhù)教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒(méi)有差異，基本上都是受傳統教學(xué)觀(guān)念影響，以知識點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué)，并沒(méi)有根據教學(xué)計劃進(jìn)行分階段定制不同的規劃，因此，無(wú)法使中高職教學(xué)充分銜接起來(lái)，需要及時(shí)改進(jìn)。

　　(三)課堂教學(xué)的課程設置標準沒(méi)有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有層級和梯度的區分，都是根據培養的目標設置與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的.科目，所設置的科目基本上都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎知識、人員推銷(xiāo)、市場(chǎng)調查與預測、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程，中職學(xué)校與高職院�？颇吭O置基本都是一樣的，沒(méi)有更深層次的發(fā)展，很容易導致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習階段失去學(xué)習的興趣。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng )新的途徑

　　在中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中出現的問(wèn)題，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng )新中應該注意中職與高職的銜接問(wèn)題。

　　(一)系統設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現狀來(lái)看，中高職學(xué)校各成體系，各自為政，基本不會(huì )共同定制教學(xué)目標。這就需要政府以及相關(guān)的部門(mén)充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀(guān)層面以及管理高度根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求，針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標，課程結構體系以及差異教學(xué)內容，使兩個(gè)階層的院校分別能夠實(shí)現不同的培養目標，但是從大的方面來(lái)說(shuō)，中高職院校的培養目標、科目結構、課程內容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說(shuō)各個(gè)階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區分，有能夠實(shí)現有效結合，相互補償的作用。在教育部門(mén)的領(lǐng)帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統一的教學(xué)計劃，在課程的開(kāi)設、教材的選擇以及教學(xué)內容上進(jìn)行合理的規劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說(shuō):中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營(yíng)銷(xiāo)人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營(yíng)銷(xiāo)課程為主，其最終的目標是為了培養出高級營(yíng)銷(xiāo)人才，減少課程設置上出現的重復問(wèn)題，推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展。

　　(二)制定差異化的教學(xué)內容。在中職院校與高職院校分別設置教學(xué)內容難免會(huì )出現重復的現象，而教學(xué)內容重復，會(huì )使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒，針對這一現狀，為避免出現教學(xué)內容的重復，提高學(xué)生學(xué)習的積極性，中職院校與高職院�？梢愿鶕�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，分別按照中職與高職兩個(gè)不同的學(xué)歷層次來(lái)安排合適的教學(xué)內容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學(xué)內容進(jìn)行區分，比如說(shuō):中職院校的培養層次是中級營(yíng)銷(xiāo)人才，那就需要根據學(xué)生的掌握情況、能力以及實(shí)際崗位需求來(lái)做好準確的定位，設置的課程內容要與這個(gè)目標相匹配，主要是圍繞基礎類(lèi)的課程開(kāi)展教學(xué)，而高職院校也需要根據自身的特點(diǎn)、學(xué)生的能力等來(lái)制定高級人才所需要課程內容，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內容聯(lián)系更加緊密，更加科學(xué)合理，以市場(chǎng)調研與預測課程為例，這門(mén)課程如果是針對中職學(xué)生而言，要求市場(chǎng)預測能力，并不符合實(shí)際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力，過(guò)分要求只會(huì )使學(xué)生失去對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)調研的技能就可以，而對于高職院校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)具備了一定的基礎能力，僅是市場(chǎng)調研已經(jīng)過(guò)于簡(jiǎn)單，因此可以適當調高要求，可以讓學(xué)生除了掌握調研技能以外，還需要設計市場(chǎng)調研方案，并完成撰寫(xiě)調研報告內容等，才可以算完成任務(wù)。

　　(三)統一編制教材。如果要使中職與高職實(shí)現有效銜接就離不開(kāi)統一且又配套的教材，可以根據中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材，使教材的內容能滿(mǎn)足中高職不同層次的教學(xué)需求，因為教材是統一配套又是根據不同層次的教學(xué)內容編寫(xiě)，從而避免了中職教學(xué)內容與高職教學(xué)內容上的重復。中高職教材在編寫(xiě)時(shí)可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據，從而體驗出對中高職學(xué)生的不同能力的要求，避免出現雷同現象。在教材的銜接上可以以難易為標準進(jìn)行區分開(kāi)，比如說(shuō):相對容易的、簡(jiǎn)單的內容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復雜的內容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學(xué)內容區分開(kāi)，又能避免產(chǎn)生重復現象。同時(shí)要注意教材的創(chuàng )新與更新，及時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新知識與內容融合入教材中，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

　　三、結語(yǔ)

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式，不僅滿(mǎn)足了學(xué)生深造的需求，更為社會(huì )發(fā)展提供了不階層的營(yíng)銷(xiāo)技能人才。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此，有必要不斷創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)，從而促使中高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動(dòng)中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

　　【參考文獻】

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　�。�2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問(wèn)題與對策［J］．科技信息，20xx，3

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、 目的

　　為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、 業(yè)務(wù)員薪資構成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/月；

　　2、補貼：

　　1) 交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)；

　　2) 通訊補貼：150元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。

　　五、 銷(xiāo)售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計算任務(wù)額。

　　六、 提成制度：

　　提成結算方式：隔月結算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷(xiāo)售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷(xiāo)售隊伍的穩定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統一結算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jì)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。

　　1、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；

　　2、提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成 凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額

　　4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；

　　5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的`，高出部分的20%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

　　6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶(hù)的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。

　　七、 激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：

　　1、周銷(xiāo)售冠軍獎，每周從銷(xiāo)售人員中評選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予100元現金獎勵（周

　　銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一）；

　　2、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵；

　　3、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵；

　　4、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎勵；

　　5、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

　　6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、 特批費用

　　1、招待費

　　招待費指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的招待費，公司予以報銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。

　　2、差旅費

　　差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的差旅費，公司予以報銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。

　　九、 離職處理

　　工作未滿(mǎn)一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

　　業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。

　　十、 公司銷(xiāo)售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成。

　　十一、 公司實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，公司非銷(xiāo)售人員及其他兼職人員（無(wú)固定底薪），通過(guò)個(gè)

　　人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業(yè)績(jì)達到當月專(zhuān)職銷(xiāo)售人員標準，可以享受銷(xiāo)售人員同樣的獎勵。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　恭喜發(fā)財，紅包拿來(lái)！近日廣東地區的上班族都免不了說(shuō)上這樣一句話(huà)。根據風(fēng)俗，公司會(huì )在春節過(guò)后第一天正式上班時(shí)給職員派發(fā)紅包，俗稱(chēng)“開(kāi)門(mén)利是”，取意討個(gè)開(kāi)門(mén)紅，這一寓意頗為吉祥。

　　元代“俗諺考”提及“為了吉兆，要向主家討個(gè)利是”的說(shuō)法，由此可見(jiàn)，“利是”亦有好運的意義。

　　據中國上市公司輿情中心了解，騰訊早在月前便開(kāi)始準備這次紅包領(lǐng)取的路線(xiàn)方案，并且安排了100多位保安，還為孕婦安排了直達總裁辦公區的電梯。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)紅包發(fā)放成了騰訊開(kāi)年最好的企業(yè)文化推廣策劃。網(wǎng)絡(luò )上不少人士紛紛對騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。

　　事實(shí)上，騰訊員工領(lǐng)到的紅包費并不多，總裁馬化騰發(fā)的紅包也僅僅是50元一個(gè)，但這卻是一舉多得的事情：

　　于騰訊人而言，這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機會(huì )；于公司而言，也是一次不用投廣告的企業(yè)宣傳秀。

　　借助市場(chǎng)轉暖，金融機構對于員工們的重視顯然也超出了一般的商業(yè)機構。

　　對商業(yè)銀行而言，開(kāi)門(mén)紅包費甚至可以抵得上普通員工半個(gè)月的工資。

　　以工商銀行(601398,)廣州分行為例，根據媒體報道，該行員工領(lǐng)取的紅包費接近3000元，加上從其他已婚同事手中獲得的`紅包費用，總計能超過(guò)4000元，超出了半個(gè)月的工資。

　　派紅包的效果顯而易見(jiàn)，于內部宣傳而言，拿到紅包，員工的心情自然是欣喜的，借助紅包的激勵作用，企業(yè)員工度過(guò)團結、喜慶的一天，人心凝聚。對外部而言，商業(yè)機構可以向外界展示企業(yè)文化，至少通過(guò)紅包潛藏的含義向消費者或者是未來(lái)的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯的企業(yè)，變相地完成了一次營(yíng)銷(xiāo)。

　　因此，發(fā)紅包既是一場(chǎng)溫暖團圓的會(huì )面，也是一場(chǎng)組織考驗。它適時(shí)地將傳統文化融合為一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)，彰顯企業(yè)實(shí)力、留住人才、吸引人才。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、20xx年河南空調市場(chǎng)整體回顧

　　20xx年河南空調市場(chǎng)在“非典”與“涼夏”中，草草收尾.進(jìn)入20xx年度，由于各品牌政策價(jià)位不明朗，經(jīng)銷(xiāo)商普遍持觀(guān)望態(tài)度，不久，陸續傳來(lái)”DT”“HG”“YY”“WJL”“WL”等空調廠(chǎng)家倒閉或生產(chǎn)不正常的消息，經(jīng)銷(xiāo)商更是在操作上謹慎。二、三線(xiàn)品牌找經(jīng)銷(xiāo)商難找，淡季回款不利，處于被動(dòng)狀態(tài).大品牌在具有品牌拉力，技術(shù)，款式，管理領(lǐng)先的情況下，在年度剛開(kāi)始時(shí)，大打"健康"牌，引導消費導向.在元旦春節前后一線(xiàn)品牌又先后發(fā)力，價(jià)格與二三線(xiàn)品牌持平，優(yōu)勢更加明顯，市場(chǎng)品牌逐漸集中，到4、5月份，一線(xiàn)品牌接受的欲付款遠超銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)能力，(為了保證信譽(yù)也好)價(jià)格逐漸抬頭，回款政策逐漸嚴厲，同時(shí)二三線(xiàn)品牌也相應的改變了營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)信譽(yù)度重新恢復.市場(chǎng)又開(kāi)始百家爭鳴。由于連年的庫存壓力，價(jià)格變化，各品牌各經(jīng)銷(xiāo)商在備貨方面都很謹慎，出現旺季大面積缺貨，尤其是1.5P機型.許多品牌連幾年的老品也賣(mài)光了.旺季持續了約10多天，又遭遇“涼夏”，在又連續的2周不斷的雨中結束.20xx年對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，銷(xiāo)售額大多比去年要好，一線(xiàn)品牌均完成全年目標。雜牌機在市場(chǎng)上基本不見(jiàn)蹤影。

　　20xx年各品牌銷(xiāo)售情況：

　　GL空調：憑借良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和穩定的營(yíng)銷(xiāo)模式，再一次奪魁，現在GL的網(wǎng)絡(luò )在某些地區甚至在四級市場(chǎng)出現。在廣告、銷(xiāo)售力度上的政策依然很大。產(chǎn)品高中低檔合理，今年銷(xiāo)7-8億左右。

　　HR空調：在春節后突然降價(jià)，總幅度在20%以上，其中1P機零售價(jià)￥元，1.5P零售價(jià)￥元。主打"健康"###（省略）系列，銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，今年估計增長(cháng)40%以上，超過(guò)MD，排在第二，5億左右。

　　MD空調：穩健增長(cháng)，淡季率先降價(jià)的一線(xiàn)品牌，1P零售價(jià)￥元，1.5P1380元.在市場(chǎng)反應很大，但旺季缺貨厲害。影響其銷(xiāo)量，估計銷(xiāo)4—5億。

　　KL、KBN空調：銷(xiāo)量在豫北上升快，經(jīng)銷(xiāo)商主推的較多，今年有一定增長(cháng)。

　　OKS空調：今年其廣告力度明顯下降，渠道控制亂，一度影響了他的銷(xiāo)量，雖然價(jià)格一再創(chuàng )新低，但貨源明顯跟不上，尤其在旺季，銷(xiāo)量1億多。

　　OKM空調：網(wǎng)絡(luò )穩定，今年增長(cháng)15%左右，銷(xiāo)售3300萬(wàn)左右.

　　CL空調：CL空調銷(xiāo)售穩定，在價(jià)格渠道多方面采取保守政策，今年去年銷(xiāo)量差不多4、5千萬(wàn)左右。

　　XF空調：XF空調是今年河南市場(chǎng)最引人注目的品牌之一，他的營(yíng)銷(xiāo)策略變化很大，一是做重點(diǎn)區域；二是低價(jià)策略。河南市場(chǎng)是他的重中之重（本地品牌），在價(jià)位方面令人驚訝，1P空調零售價(jià)賣(mài)900—1000元左右，1.5P空調1280——1580元左右，2P柜機2600元左右，

　　在旺季價(jià)格也是市場(chǎng)最低的，并且沒(méi)有斷貨現象。各地大賣(mài)場(chǎng)均有此品牌上柜，網(wǎng)絡(luò )渠道力度可見(jiàn)之大。今年增長(cháng)200%以上，銷(xiāo)售額估計在8000萬(wàn)至1億之間。

　　CH空調：由于體制關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式不穩定，不斷在代理商與直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)中變化，網(wǎng)絡(luò )縮減嚴重，價(jià)格雖然較低，但經(jīng)銷(xiāo)商不主推，今年下滑厲害，銷(xiāo)售不會(huì )到20xx萬(wàn)。

　　XTE空調：因為改制，各方面不到位，銷(xiāo)售處于停滯狀態(tài)，估計只有100多萬(wàn)。

　　ZG空調：在淡季，渠道和價(jià)格方面均保持在一定的穩定狀態(tài)，廣告支持力度也算可以，但在旺季斷貨厲害，尤其是1.5P空調，嚴重影響其銷(xiāo)量，渠道不穩定，今年跟去年銷(xiāo)量差不多。

　　HX空調：今年淡季推出33特價(jià)機#元，￥元HX變頻搬回家等活動(dòng)，市場(chǎng)反映效果可以，估計今年增長(cháng)20%以上。

　　XK空調：20xx年銷(xiāo)售8000多萬(wàn)，今年由于廣告力度減少，價(jià)位尷尬，雖然加大其他投入，只銷(xiāo)售4000萬(wàn)左右。

　　SL空調：前期在代理制和直銷(xiāo)式的營(yíng)銷(xiāo)模式中猶豫不決，前期由T總代理，但矛盾眾多，影響其后期開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)量一般，不到1000萬(wàn)元。

　　YZ空調：在年初和總代理T公司在目標眾多方面談不攏，自己操作市場(chǎng)，銷(xiāo)量和去年差不多，至多20xx--2500萬(wàn)元左右。

　　外資品牌象XP、SX、SL、RL、YLKS等品牌由于價(jià)格舉高不下，市場(chǎng)處于萎縮狀態(tài)，XP和YLKS更是撤出河南市場(chǎng)。

　　L#、SX兩大韓國品牌繼續在一、二級市場(chǎng)主推品牌戰略，做終端大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)，不重視渠道，今年銷(xiāo)量一般。

　　二、20xx年度空調市場(chǎng)的特征

　　1、品牌集中，一、二、三線(xiàn)品牌市場(chǎng)份額拉大：①由于不斷出現空調小品牌倒閉的影響，為回避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，經(jīng)銷(xiāo)商縮小了對二、三線(xiàn)品牌的支持，增大對一線(xiàn)品牌的支持力度。②去年因“非典”的影響，空調大打健康牌，而一線(xiàn)品牌在此時(shí)具有很大的廣告宣傳優(yōu)勢。③一線(xiàn)品牌發(fā)力，價(jià)格創(chuàng )新低，品牌凸力增強。④政府、媒體宣傳推波助瀾，消費者的選購明顯向一線(xiàn)品牌傾斜。以上眾多原因導致一線(xiàn)品牌市場(chǎng)份額上升10點(diǎn)以上，同時(shí)眾多雜牌機退出市場(chǎng)。

　　2、價(jià)格競爭更激烈：今年空調品牌的價(jià)格之低變化之快，是許多人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的。1P空調價(jià)格在850-980之間，1.5P價(jià)格降到了1200多元。而原材料瘋漲，不禁使人懷疑空調還有多少空間，直接反映出價(jià)格戰仍然是各品牌市場(chǎng)競爭的主要手段，而且比往年度更慘烈。尤其是每周六周日在大賣(mài)場(chǎng)搞得特價(jià)機銷(xiāo)售活動(dòng)，吸引更多消費者參與，也使價(jià)格不斷拉低。

　　3、各品牌庫存結構合理化：由于連年的空調戰，許多空調廠(chǎng)家將利潤用來(lái)補差，導致連年利潤達不到指標，并且產(chǎn)生了新的矛盾。今年許多品牌包括經(jīng)銷(xiāo)商將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險放在第一位，為防止補差的虧損，紛紛提出合理化銷(xiāo)售。從壓縮機的采購方式中也能看出各個(gè)廠(chǎng)家均提出了庫存合理化要求，這也導致了為什么在旺季1.5P的空調斷貨如此厲害。

　　4、二、三級渠道出貨量變化：現在的河南市場(chǎng)，無(wú)論是鄭州市還是下面的二級市場(chǎng)，大賣(mài)

　　場(chǎng)越建越多，份額也越來(lái)越集中，今后市場(chǎng)競爭也主要表現在大賣(mài)場(chǎng)之中，也就是決勝在終端，今年鄭州空調市場(chǎng)增長(cháng)不大，二、三級市場(chǎng)增長(cháng)明顯。

　　5、空調促銷(xiāo)手段吸引力變小，手段越來(lái)越多：在終端大賣(mài)場(chǎng)，空調促銷(xiāo)可謂五花八門(mén)，從貴的贈鉆石手表、手機，到便宜的送空調罩、旅行包，只要能想到的幾乎就能見(jiàn)得到，但效果沒(méi)有那一家一鳴驚人，引起消費者的注意，銷(xiāo)量大量增長(cháng)。

　　6、消費者理性增強：另一方面消費者理性購買(mǎi)也越來(lái)越強，不僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)也看產(chǎn)品的性能，售后服務(wù)，質(zhì)量品牌等。這一方面給我們提供了市場(chǎng)機會(huì )，另一方面也對我們提出更高的要求。

　　三、20xx年度我們的銷(xiāo)售情況

　　河南市場(chǎng)20xx年度回款$萬(wàn)元，總銷(xiāo)量$臺，其中特價(jià)機$臺，網(wǎng)絡(luò )$多家。這個(gè)成績(jì)應當說(shuō)比20xx年有很大的提升，但是公司在20xx年投入了更多的資源，如$$$$$$$$（省略多字）支持等，不是以前任何年度能比的，離理想的銷(xiāo)售目標還有一定的差距。

　　成功點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng)，在市場(chǎng)上保持款式、質(zhì)量領(lǐng)先的基礎上，具有一定的競爭力。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)力度很大，如$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$4$（省略多字）支持等，對市場(chǎng)的.增長(cháng)起到了很好的促進(jìn)作用，而且為提高經(jīng)銷(xiāo)商在20xx年度操作市場(chǎng)的信心打下了基礎。

　　3、渠道方面：在一、二、三級市場(chǎng)渠道方面具有一定的增長(cháng)，（省略多字）為20xx年乃至20xx年的銷(xiāo)售打下了基礎。

　　4、售后服務(wù)：建立了完備的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有出現投訴現象。

　　問(wèn)題點(diǎn)：

　　1.網(wǎng)絡(luò )建設方面，尤其是淡季，開(kāi)拓不力，空白點(diǎn)還是很多，沒(méi)有消滅空白地級市。

　　2、產(chǎn)品線(xiàn)寬度還是不夠，無(wú)論是$$$$$$（省略多字）在高、中、低三檔上均有產(chǎn)品可做。

　　3、廣告力度不夠，由于前期將$$$$（省略多字）。

　　4、工程機的競爭：由于我們的產(chǎn)品線(xiàn)不寬，我們往往拿我們好的產(chǎn)品去與別人的一般的產(chǎn)品在價(jià)位方面去競爭，而工程單位在采購上往往只看中價(jià)格，而不注重品質(zhì)，這導致我們的優(yōu)勢發(fā)揮不出來(lái)，工程機奪取的量比較少。

　　5、淡季出貨量少，在整個(gè)淡季市場(chǎng)我們銷(xiāo)售$$$$$$（省略多字）影響了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

　　四、我們的代理商情況介紹

　　B公司是河南省家電市場(chǎng)中的龍頭老大之一，無(wú)論在規模還是經(jīng)驗方面，均有一定的優(yōu)勢，也成功的操作了許多品牌在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售，但從近一年來(lái)看，其變化很大，$$$$$$$$（省略上千字）其已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，上層領(lǐng)導有著(zhù)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，目前也在加強企業(yè)管理，我想空調銷(xiāo)售目前的情況肯定會(huì )有所轉變。

　　五、20xx年度市場(chǎng)預測及市場(chǎng)特征：

　　1、二、三級市場(chǎng)空調增長(cháng)迅速，一級市場(chǎng)變化不大：從今年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，二、三級市場(chǎng)明顯增長(cháng)，顯示出強勁的后勢，預計20xx年二、三級市場(chǎng)增長(cháng)在20%以上，同時(shí)由于二、三級市場(chǎng)品牌關(guān)注的不高，這也給我們更大的機會(huì )。

　　2、價(jià)格競爭激烈，20xx年各個(gè)品牌仍會(huì )繼續打價(jià)格戰，將此作為殺手锏之一，價(jià)格上升的空間不大，在柜機方面降價(jià)的可能性比較大。

　　3、大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)份額集中，由于大賣(mài)場(chǎng)本身所具備的優(yōu)勢，經(jīng)后幾年越建越多，誰(shuí)占有這些網(wǎng)絡(luò )，誰(shuí)就有可能成為大贏(yíng)家。這就需要加大在終端的銷(xiāo)售力度，著(zhù)力于大賣(mài)場(chǎng)。

　　4、工程機市場(chǎng)呈一定的增長(cháng)趨勢，由于對辦公環(huán)境的舒適化要求較高，無(wú)論是政府還是企業(yè)事業(yè)單位，還有一些大型的酒店和商務(wù)樓，均會(huì )采購工程機。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、 活動(dòng)目的：

　　每年的"六一"是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造"六一節"的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：

　　三、 活動(dòng)主題：

　　四、 活動(dòng)內容：

　　1、"..杯"征文及繪畫(huà)比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節"，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫(huà)下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(cháng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，6月x日由專(zhuān)家評出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎。

　　優(yōu)秀獎分年齡段：3-- 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名7--15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名頒獎儀式：

　　6月x日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書(shū)及優(yōu)秀獎品一份。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx、xx分店、xx分店、xx分店、鳳xx分店進(jìn)行展出。

　　2、 6元多一件x月x日--x月x日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿(mǎn)61元的'顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得"ｘｘｘｘ"一件。

　　3、 "六一節"買(mǎi)六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)------4、 少年兒童才藝秀參賽方式：

　�。�1） x月x日--x月x日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。x月1x日晚按報名先后順序輪流上臺表演，x月x日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎品。

　�。�2） 少年兒童才藝表演內容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時(shí)需填寫(xiě)比賽項目及內容。

　�。�3） 比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

　　初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名三 等 獎 1名 優(yōu) 秀 獎 2名巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名最佳上鏡獎 1名 最佳氣質(zhì)獎 1名

　　5、"小巨星"少兒文藝表演出場(chǎng)6月1日晚，聘請 ｘｘｘｘ 優(yōu)秀少兒演出團體，現場(chǎng)展示未來(lái)"巨星"風(fēng)采，

　　6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿(mǎn)61元的小朋友，現場(chǎng)免費贈送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。

　　7、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務(wù)臺活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.10--5.30內容：注意時(shí)間！米蘭在尋找"聰明寶貝"！趕快將體現你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著(zhù)您拿��！

　　聰 明 獎 1名一 等 獎 1名二 等 獎 3名三 等 獎 5名入 圍 獎 18名8、慶"6.1"來(lái)就送6月1日--2日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品，送完為止9、"米蘭杯"健康兒童智能運動(dòng)趣味比賽 （x月x日--x月x日）晚20：00活動(dòng)內容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.

　　2、運動(dòng)寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.

　　3、機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童.

　　參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶(hù)口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　說(shuō)明： 參與"...杯"健康兒童智能運動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，憑本證書(shū)在次年"6.1"節仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。

　　10、"六一"特價(jià)商品11、投幣賽：比賽往錢(qián)罐投幣（計時(shí)間、金額數量）。

　　設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　活活動(dòng)時(shí)間：

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　一、活動(dòng)主題

　　霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見(jiàn)

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　一至三層賣(mài)場(chǎng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　15.3.4—15.3.12

　　四、活動(dòng)內容

　　1、舉行“時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

　　2、活動(dòng)期間內商場(chǎng)各樓層婦女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

　　3、“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請婦女健康咨詢(xún)工作者現場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè )、技能培訓等單位，為三八節在商場(chǎng)購物到一定金額的.女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。

　　4、活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對較低的物品。

　　5、開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)�！叭�·八”節當天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數家相關(guān)專(zhuān)柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　商場(chǎng)入口等明顯處設立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動(dòng)商品POP特別注明。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　一．企業(yè)介紹

　　華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

　　華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。

　　華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。

　　20xx年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jì)出現在榜單之中，這也是中國大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

　　20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

　　二．市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┱麄�(gè)智能手機行業(yè)分析

　　據賽迪數據統計，20xx年中國市場(chǎng)手機總銷(xiāo)量有望達到4億部，其中智能手機占比超過(guò)92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均實(shí)現穩步增長(cháng)。

　　人民網(wǎng)調查數據顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場(chǎng)強勁主導地位，出貨量持續增長(cháng)。在中國市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone

　　和黑莓尾隨其后。

　　圖2-1：20xx年智能手機操作系統占有率

　　20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內廠(chǎng)商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規模繼續擴大。國外知名廠(chǎng)商和國內生產(chǎn)廠(chǎng)商形成了市場(chǎng)割據的場(chǎng)面。

　�。ǘ�）本地市場(chǎng)分析

　　濱城區本地人口達到50.39萬(wàn)人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著(zhù)近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展潛力很大。再加上隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會(huì )有所提高，購買(mǎi)力增強，因此該地區市場(chǎng)潛力相對較大。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)調研結果分析

　　1.消費者最為看重是什么

　　圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表

　　圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數據可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性?xún)r(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠對其進(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　2.消費者換手機的頻率

　　消費者更換手機的頻率分析

　　從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費者對于新手機的.獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個(gè)就是消費者在覺(jué)得手機使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著(zhù)用著(zhù)就會(huì )變得特別卡，即便是標示著(zhù)較大內存的手機也會(huì )出現這個(gè)狀況，不得不忍痛割?lèi)?ài)機。

　　3.消費者購買(mǎi)手機渠道分析

　　將近四成的消費者選擇在一些手機專(zhuān)賣(mài)店里購買(mǎi)手機，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認為廠(chǎng)家直銷(xiāo)，價(jià)格相對便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費者選擇購買(mǎi)的另一種渠道。

　　4.對于華為品牌認知度的分析

　　消費者對于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　摘 要：近年來(lái)國內的汽車(chē)市場(chǎng)競爭進(jìn)入了異常激烈的階段，每個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)商都在竭力尋找新的發(fā)展策略，并且同時(shí)將二手車(chē)市場(chǎng)作為新車(chē)市場(chǎng)的延伸和細分市場(chǎng)進(jìn)行大力開(kāi)發(fā)。本文通過(guò)分析國內外二手車(chē)市場(chǎng)成功的發(fā)展歷程和發(fā)展軌跡，首先了解國內目前二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現狀；然后分析二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題及其原因分析；最后提出二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改進(jìn)的方案。

　　關(guān)鍵詞：二手車(chē) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　目前國內二手車(chē)市場(chǎng)在新車(chē)市場(chǎng)飛速發(fā)展下帶動(dòng)下增速明顯，這就要求二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者需要具備很高的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。二手車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是必要的，而且是可行的，如果充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢將項目的運作實(shí)施必將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)利益。

　　此時(shí)，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中，增加二手車(chē)的服務(wù)內容和服務(wù)功能，并追求高品質(zhì)的服務(wù)。以一站式的二手車(chē)服務(wù)為主線(xiàn)，做好置換，評估，翻新，維修等多種經(jīng)營(yíng)模式并存，同時(shí)進(jìn)一步加大二手車(chē)信息網(wǎng)絡(luò )建設，并以此為優(yōu)勢，更好的為消費者服務(wù)才能最終贏(yíng)得市場(chǎng)的青睞。

　　一、二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現狀

　�。ㄒ唬┒�手車(chē)市場(chǎng)介紹

　　我國對于二手車(chē)的定義，是指從辦理完注冊登記手續到達到國家強制報廢標準之前進(jìn)行交易并轉移所有權的汽車(chē)、掛車(chē)和摩托車(chē)。

　�。ǘ�）二手車(chē)市場(chǎng)現狀

　　我國二手車(chē)交易始于上個(gè)世紀80 年代中期，回顧我國二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展歷程，1998 年應該是一手車(chē)市場(chǎng)成型的分水嶺。1998 年前，車(chē)輛擁有者和使用者基本上是政府機關(guān)和企業(yè)，汽車(chē)保有量不大，市場(chǎng)上可以選擇的車(chē)型少，車(chē)價(jià)高，而大多數單位有一定的維修保養力量。在這段時(shí)間里，基本上一輛車(chē)是開(kāi)到報廢為止。1998年后，私車(chē)逐漸成為汽車(chē)消費的主體，汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭并快速增長(cháng)，汽車(chē)市場(chǎng)保有量提高，二手車(chē)市場(chǎng)就應需求而生。

　　在經(jīng)歷了20xx 年前后的井噴期后，20xx 年車(chē)市已步入一個(gè)換車(chē)高峰期，同時(shí)，20xx-2010 年受到汽車(chē)下鄉、購置稅優(yōu)惠等政策利好，中國汽車(chē)市場(chǎng)實(shí)現了第二次井噴，由此看來(lái)，市場(chǎng)換車(chē)需求已經(jīng)進(jìn)入集中釋放期，未來(lái)二手車(chē)置換業(yè)務(wù)發(fā)展潛力巨大。

　�。ㄈ�）國外發(fā)達國家二手車(chē)市場(chǎng)分析與經(jīng)驗借鑒

　　雖然中國已經(jīng)是全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)，但我們的汽車(chē)保有量仍處于較低的水平。預計到20xx 年，我國每1000 戶(hù)居民的乘用車(chē)保有量將達到165 輛，中國汽車(chē)市場(chǎng)將初步成熟。在成熟、開(kāi)放的汽車(chē)市場(chǎng)，二手車(chē)交易與新車(chē)銷(xiāo)售比例一般都大于1：1。美國市場(chǎng)為2.67：1、英國市場(chǎng)為3：1、日本市場(chǎng)為1.42：1。與之相比，中國二手車(chē)與新車(chē)銷(xiāo)售的比例僅為0.3：1，這一明顯差距反映出中國還是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，同時(shí)也表明中國二手車(chē)市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展潛力與空間。

　　美國過(guò)去十年里的二手車(chē)的年銷(xiāo)量卻高達4000 萬(wàn)輛以上是美國新車(chē)年平均銷(xiāo)量約為1600 萬(wàn)輛的2 到3 倍。美國二手車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數十年的發(fā)展已經(jīng)相當成熟，是因為其新車(chē)汽車(chē)市場(chǎng)在多年發(fā)展后積累形成的。美國二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展較快的原因有：

　　1 美國二手車(chē)市場(chǎng)的法規比較完善，與國內一年兩萬(wàn)公里不同，美國至少提供5 年10 萬(wàn)公里保修，還免費提供替換車(chē)，或是接送，服務(wù)到位。

　　2 二手車(chē)流通途徑主要通過(guò)品牌二手車(chē)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。多數的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)新車(chē)和二手車(chē)業(yè)務(wù)。并且二手車(chē)的車(chē)型很寬，并不受專(zhuān)賣(mài)車(chē)型的限制。

　　同時(shí)全美也形成了幾家權威的認證機構，遍布全國的網(wǎng)店可以根據顧客需求來(lái)提供評估檢測報告。

　　3 二手車(chē)的質(zhì)量規范體現在通過(guò)法律來(lái)保護消費者的權益。

　　在日本，交易市場(chǎng)的規模比較大并且其交易體制完善。

　　拍賣(mài)會(huì )是日本二手車(chē)流通的一個(gè)重要的方式并且以會(huì )員制的形式組成。日本二手車(chē)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是已形成一張分布均勻且分布全國的交易網(wǎng)。日本是一個(gè)成熟的.二手車(chē)市場(chǎng)，交易過(guò)程充滿(mǎn)了誠信。除了拍賣(mài)，很多汽車(chē)企業(yè)也建立了自己的汽車(chē)生活店，也可以經(jīng)營(yíng)二手車(chē)市場(chǎng)，為二手車(chē)市場(chǎng)的壯大和增加競爭打下基礎，也讓消費者能夠買(mǎi)到更如意的二手車(chē)。

　　日本汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，激烈的競爭使市場(chǎng)非常成熟、規范、可信，二手車(chē)的交易簡(jiǎn)單、透明，是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)行為。

　　二、二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題與原因分析

　　二手車(chē)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及原因分析

　　我國二手車(chē)交易與國外發(fā)達國家都存在較大差距。20xx 年，我國二手車(chē)交易與新車(chē)交易之比不到30%。而美國當年的汽車(chē)銷(xiāo)量1，000 多萬(wàn)輛，二手車(chē)交易高達3，000 余萬(wàn)輛，占據了70%的份額。我國二手車(chē)市場(chǎng)門(mén)檻低，既有正規的品牌二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，也有參差不齊的二手車(chē)經(jīng)紀公司，還有掛靠的無(wú)資質(zhì)人員。檢測依靠個(gè)人經(jīng)驗，交易缺乏安全感。

　　二手車(chē)市場(chǎng)問(wèn)題目前在以下幾個(gè)方面：

　�。ㄒ唬� 評估體系

　　評估體系不健全，二手車(chē)評估價(jià)格的多種標準，多種方法。專(zhuān)業(yè)人員的培訓沒(méi)有統一的教學(xué)方法。在二手車(chē)銷(xiāo)售中還需要考慮車(chē)輛的保養記錄和維修情況來(lái)進(jìn)行價(jià)格的認定。企業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)入門(mén)檻低，導致行業(yè)整體素質(zhì)不高。檢測手段落后，評估方法基本根據個(gè)人經(jīng)驗，只依靠市場(chǎng)信息情況時(shí)有發(fā)生。

　�。ǘ�） 置換業(yè)務(wù)開(kāi)展困難

　　除了部分品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)開(kāi)展順暢以外，多數廠(chǎng)商本身對置換業(yè)務(wù)并不重視，導致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)不熟悉。置換業(yè)務(wù)雖然只是最初級二手車(chē)業(yè)務(wù)，但是4S 店完全占主要優(yōu)勢，讓二手車(chē)市場(chǎng)更難以實(shí)際操作置換業(yè)務(wù)。二手車(chē)交易中信息不對稱(chēng)、缺乏誠信。讓客戶(hù)不敢置換，銷(xiāo)售。

　�。ㄈ�） 二手車(chē)交易稅收標準統一

　　全國二手車(chē)交易稅根據不同地點(diǎn)從2%到17%不等，全國各個(gè)省市不統一，造成車(chē)輛無(wú)法有效流動(dòng)，稅費問(wèn)題嚴重制約著(zhù)二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。二手車(chē)產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的低水平階段，市場(chǎng)發(fā)展不平衡。導致二手車(chē)行業(yè)標準不清晰，價(jià)格混亂，甚至惡性競爭。

　�。ㄋ模� 售后服務(wù) 目前我國新車(chē)品牌都有完整的信息系統，可以查詢(xún)信息和配件，維修和保險。二手車(chē)可以借助這樣的平臺來(lái)完善二手車(chē)銷(xiāo)售置換過(guò)程中的服務(wù)。但實(shí)際操作中因部門(mén)利潤劃分，人員工作職責不清等，在執行過(guò)程中經(jīng)常出現問(wèn)題，或導致業(yè)務(wù)效率低下。二手車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)絕大部分還處于“小、散、低”的狀態(tài)。根本沒(méi)有能力來(lái)做售后。往往二手車(chē)售出后，消費者很難得到有應有的保障。

　　很多國內二手車(chē)商理解的二手車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)手段就是把車(chē)擺放好后，等待客戶(hù)上門(mén)。不少待售車(chē)上擺著(zhù)一張張紙牌，上邊注明車(chē)輛年份、配置、車(chē)況等信息，偶爾有車(chē)商標注了價(jià)格，或者加上車(chē)況好等字樣，此外再無(wú)任何的促銷(xiāo)宣傳，更不用談?dòng)行�營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改進(jìn)的方案

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式

　　進(jìn)行二手車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先應該明確二手車(chē)銷(xiāo)售通過(guò)網(wǎng)絡(luò )達到的根本目的是什么。不是“交易”而是“機會(huì )”。由于二手車(chē)業(yè)務(wù)特殊性，二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)必須到店進(jìn)行，所以二手車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要的職責是提高顧客到店率。只有良好的線(xiàn)上溝通，才能為線(xiàn)下交易帶來(lái)可能。

　�。ǘ�）加強二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　二手車(chē)的來(lái)源主要是經(jīng)銷(xiāo)商原有車(chē)主，在經(jīng)銷(xiāo)商的體系中已有這些車(chē)主的基本信息，可以利用經(jīng)銷(xiāo)商內部渠道，對3-5 年的車(chē)主進(jìn)行短信和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，告知車(chē)主二手車(chē)業(yè)務(wù)及最新的優(yōu)惠政策，吸引車(chē)主置換新車(chē)或出售二手車(chē)�？蛻�(hù)到二手車(chē)展廳實(shí)地了解二手車(chē)業(yè)務(wù)，向客戶(hù)展示嚴謹的二手車(chē)驗證程序，提升客戶(hù)對二手車(chē)的認可； 通過(guò)在視覺(jué)上對二手車(chē)業(yè)務(wù)的了解后，以自駕的形式讓客戶(hù)駕駛二手車(chē)旅游觀(guān)光，沿途感受可靠品質(zhì)。

　�。ㄈ�）二手車(chē)從業(yè)人員能力提升

　　二手車(chē)行業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人才，因此中國必須加大力度培養二手車(chē)行業(yè)從業(yè)人員。特別是擁有高素質(zhì)，精通業(yè)務(wù)，掌握尖端技術(shù)的“高，精，尖”人才。需要加強二手車(chē)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)和法律法規培訓；對評估人員，銷(xiāo)售人員牢固樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)意識，加強人員管理，提高人員素質(zhì)。二手車(chē)員工的忠誠度是二手車(chē)成功的關(guān)鍵要素。

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