電商營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的電商營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案1
推廣項目：旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)
推廣時(shí)間：6—8個(gè)月
推廣費用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報價(jià)20萬(wàn)元
一 、推廣內容
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結果頁(yè)首頁(yè)能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時(shí)，提供在合作執行期內排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)
2、網(wǎng)絡(luò )媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng )作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應用)。
創(chuàng )作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
3、網(wǎng)絡(luò )新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)針對XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話(huà)題，組織、創(chuàng )作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內實(shí)現2次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權威性、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會(huì )與行業(yè)熱點(diǎn)，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會(huì )熱點(diǎn)人物等，推廣期內組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng )作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
4、網(wǎng)絡(luò )論壇推廣
每10天組織一次論壇專(zhuān)項推廣，發(fā)布并維護1個(gè)論壇主題帖(500—2000字)，
同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng )作數量：22篇 論壇發(fā)布數量：30家/篇
達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬(wàn)，論壇回帖量>1萬(wàn)
5、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題，對XXXX的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。
專(zhuān)題數量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)
達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬(wàn)
6、植入式營(yíng)銷(xiāo)
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(cháng)、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶(hù)。
故事創(chuàng )作數量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬(wàn)，總回帖量>2000
二、超值贈送
(1)關(guān)于XXXX品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng )業(yè)、財經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦;
(2)在贏(yíng)道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)XXXX的案例;
(3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇：
50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò )社區(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網(wǎng)絡(luò )推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng )作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(cháng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應關(guān)鍵詞收錄量增長(cháng)3萬(wàn)以上;推廣期內在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現“XXX”品牌曝光量占據行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著(zhù)的提升，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、執行監控
按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實(shí)施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質(zhì)量、新聞創(chuàng )意、媒體及論壇表現表現均可在線(xiàn)監控。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三大策略
旅游景區開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成為許多旅游景區急需解決的問(wèn)題。旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是旅游景區借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，運用于旅游景區分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶(hù)服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區品牌宣傳、市場(chǎng)調查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計等內容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與商務(wù)運作程序的結合。旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對日益激烈的.旅游市場(chǎng)競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)�？纯催@組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網(wǎng)民數量達到4.04億，同比增長(cháng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò )搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò )是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，游客查詢(xún)旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò )主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂(lè )意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò )品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì )進(jìn)去消費嗎?不會(huì )。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò )就是景區旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站。
5.讓游客馬上消費你
網(wǎng)絡(luò )的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費。網(wǎng)絡(luò )獨特的即時(shí)性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒(méi)有的。換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò )對于景區來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò )應有的經(jīng)濟貢獻。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經(jīng)初步完成，目前的.工作重點(diǎn)主要是以銷(xiāo)售實(shí)現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進(jìn)度和效果，調動(dòng)跟單專(zhuān)員的工作積極性，盡快實(shí)現公司的預定目標，特制定此激勵提成方案。
二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵：分配為經(jīng)理20%，主管、店長(cháng)15%，客服10%，倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價(jià)-進(jìn)貨價(jià))
跟單部(經(jīng)理;主管/店長(cháng);員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：
1、員工提成為：毛利潤30%0.85=提成金額
2、店長(cháng)、主管提成為：部門(mén)總毛利潤30%0.05=提成金額
3、經(jīng)理提成為：部門(mén)總毛利潤30%0.10=提成金額
4、例如：
A跟單員李個(gè)人銷(xiāo)售額為200元，毛利為8000元。
李提成為：(800030%)0.85=20元
B跟單員張個(gè)人銷(xiāo)售額為10000元，毛利為3000元。
張提成為：(300030%)0.85=765元
三、每月任務(wù)總量：
月份8月下旬9月10月11月12月
銷(xiāo)售額3萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)15萬(wàn)20萬(wàn)
毛利1.2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)
四、提成發(fā)放方式：跟單員每日記錄自己銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售單號，每周部門(mén)核對，每月1-3號助理統一與公司財務(wù)核對提成，每月公司工資結算日發(fā)放上一個(gè)月的提成。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案3
近年來(lái)，智能手機在中青年、白領(lǐng)階層得到普及，越來(lái)越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡(luò )購物，這些人群是商場(chǎng)的主要消費者，他們追求科技感和時(shí)尚感，接受新鮮事物能力強。創(chuàng )意二維碼這種新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，將給蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)事半功倍的效果。
那么二維碼如何運用在蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？
1、促銷(xiāo)宣傳品
在蘇寧電器店面的`促銷(xiāo)宣傳單、DM彩頁(yè)、店內海報上印上二維碼，顧客用掃碼軟件的智能手機，一掃描就可以直接進(jìn)到蘇寧易購網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，可以提升營(yíng)銷(xiāo)效果和顧客忠誠度。設計別致的創(chuàng )意二維碼，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。
2、戶(hù)外廣告
在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶(hù)外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀(guān)的要求，往往不能體現太多內容。通過(guò)增加二維碼，并精心設置互動(dòng)活動(dòng)（比如拍攝獲得優(yōu)惠券），來(lái)吸引更多消費者的參與，即時(shí)鏈接到手機網(wǎng)站，增強商客互動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、小型宣傳品
會(huì )員卡、銷(xiāo)售小票等小型宣傳品都可以成為二維碼的載體，從而為商場(chǎng)做免費廣告。
在會(huì )員卡上增加二維碼，會(huì )員通過(guò)手機拍攝可以連接到會(huì )員中心的網(wǎng)站，隨時(shí)方便地查詢(xún)積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈優(yōu)惠券或積分。
在銷(xiāo)售小票上增加二維碼，可以?huà)呙瓒S碼，再通過(guò)支付寶支付，最后直接憑核銷(xiāo)單店內取貨。這一購物模式將為消費者在結賬環(huán)節上節省不少時(shí)間。
合作案例
二維碼作為從線(xiàn)下到線(xiàn)上的一個(gè)入口，已得到越來(lái)越多企業(yè)和商家的重視。如何將自己的二維碼與別人的區分開(kāi)來(lái)，就需要對二維碼進(jìn)行藝術(shù)化的設計，提高吸引力和辨識度。我們的二維碼設計和后臺監測功能均達到國內領(lǐng)先水平，可以提供持久創(chuàng )新、穩定可靠的二維碼技術(shù)服務(wù)。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、確定目標市場(chǎng)
所謂確定目標市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標市場(chǎng)所在。只有認準了潛在客戶(hù)，才能采取最有效的促銷(xiāo)手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，并在溝通過(guò)程中傳達最適合于他們的營(yíng)銷(xiāo)信息。
作為產(chǎn)品代銷(xiāo)的電子商務(wù)公司，可以利用現有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶(hù)，因此其的目標市場(chǎng)是廣大的年輕的，全職的，大專(zhuān)以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷(xiāo)的電子商務(wù)公司最終面向的是消費者，一個(gè)企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷(xiāo)企業(yè)能吸引更多的消費者。
二、確定網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)目標
所謂促銷(xiāo)目標，是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達到的目的。
本公司是一個(gè)做產(chǎn)品代銷(xiāo)的電子商務(wù)公司，目前主要的銷(xiāo)售區域是面向廣州和上海，現在廣州淘寶上開(kāi)設有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規模是比較小的。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段�，F準備投入100萬(wàn)進(jìn)一步發(fā)展公司規模。因此促銷(xiāo)的目標是，在一定時(shí)期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場(chǎng)份額。
三、確定網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)信息
所謂促銷(xiāo)信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標市場(chǎng)所采用的文字和形象設計。當在與目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶(hù)表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷(xiāo)信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內容。
(1)代銷(xiāo)企業(yè)所制定的促銷(xiāo)信息必須具有真實(shí)性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷(xiāo)售的目的，價(jià)格相比較之下確實(shí)是很實(shí)惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買(mǎi)到價(jià)格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價(jià)格優(yōu)惠敏感的女性消費者來(lái)說(shuō)。
(2)促銷(xiāo)信息具有吸引力，促銷(xiāo)信息的處理以及圖片的設計要有創(chuàng )意，時(shí)尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷(xiāo)信息更加能夠吸引消費者的眼球。
四、選擇網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)手段以及網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)組合
作為信息的發(fā)送者，代銷(xiāo)企業(yè)必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準確傳達促銷(xiāo)信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)不同，銷(xiāo)售對象不同，促銷(xiāo)方法與產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售對象之間將會(huì )產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的組合方式。企業(yè)應當根據自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、消費者情況，揚長(cháng)避短，合理組合，以達到最佳促銷(xiāo)效果。
網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)(旗幟廣告促銷(xiāo))：
(1)網(wǎng)絡(luò )廣告形式與網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)功能：
旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小， 其表面承載的信息量小， 因此旗幟廣告的動(dòng)機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內容上， 并千方百計促成交易的`完成。而促銷(xiāo)信息本來(lái)就相對精煉， 常只包含產(chǎn)品圖像、價(jià)格、時(shí)間， 因此很適合用旗幟廣告來(lái)展示。
(2)網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)效與網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)：
由于消費者在網(wǎng)頁(yè)上的停留時(shí)間并沒(méi)有受到限制， 因此從某種程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷(xiāo)方面比有嚴格播放時(shí)間安排的傳統電視節目廣告更具有優(yōu)勢。
(3)網(wǎng)絡(luò )廣告的評價(jià)與網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )廣告的效果可以通過(guò)點(diǎn)擊率、點(diǎn)進(jìn)率等多重指標來(lái)衡量。同時(shí)， 由于網(wǎng)絡(luò )廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點(diǎn)擊觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過(guò)對于網(wǎng)絡(luò )廣告的受關(guān)注程度作出的統計往往更能準確反映其達成促銷(xiāo)目的的效果。
五、確定網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)預算
(1)必須明確網(wǎng)上促銷(xiāo)的方法及組合的方法。
(2)需要確定網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的目標。。
(3)需要明確希望影響對象。
六、評估網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)績(jì)效
對促銷(xiāo)總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷(xiāo)總體方案能夠更有效地為實(shí)現促銷(xiāo)目標服務(wù)。
(1) 業(yè)績(jì)評估
�、贅I(yè)績(jì)評估的方法：
A. 對促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中、促銷(xiāo)后的各項工作進(jìn)行檢查
B. 前后比較法。即選取開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前、中間與促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較
C.消費者調查法。例如設計在線(xiàn)調查問(wèn)卷。
D.觀(guān)察法。主要是通過(guò)觀(guān)察消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)的反應。
�、诓檎液头治龃黉N(xiāo)業(yè)績(jì)好或不好的原因
(2) 促銷(xiāo)效果評估
主要包括：促銷(xiāo)是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實(shí)際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。
(3) 供應商的配合狀況評估
供應商對促銷(xiāo)活動(dòng)的配合是否恰當和及時(shí);供應商是否作出促銷(xiāo)承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷(xiāo)期間供應商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。xx商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，xx萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)瑇xx多家知名品牌參與。單日成交額xx億！
二、活動(dòng)目的
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)的'展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會(huì )，在店鋪內推出相應活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
三、活動(dòng)內容
全場(chǎng)滿(mǎn)2元減1元(相當于全場(chǎng)五折)拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦！
宣傳語(yǔ)：xx告訴您：全場(chǎng)五折還包郵！
活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
四、活動(dòng)分析
目前我們店鋪共xx款商品，其中xx款是出廠(chǎng)價(jià)的xx倍，xx款式出廠(chǎng)價(jià)的x倍，x個(gè)特價(jià)款是出廠(chǎng)價(jià)的xxx倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì )虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預計“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì )有不超過(guò)x%的傭金虧損。預計“雙十一”當天xx億的成交，x%的銷(xiāo)量集中在x%的大店鋪，我們屬于x%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的x億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在xx元。我們的目標是達到平均值xx元。
五、團隊配合
美工：設計以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。
文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xx的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
客服：做好活動(dòng)內容細節解釋的快捷回復語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格。
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案6
為落實(shí)《酉陽(yáng)縣電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范工作方案》文件精神，按照縣委政府“生態(tài)強縣、綠色富民”戰略發(fā)展要求，加快推動(dòng)我縣農村電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺和服務(wù)站(點(diǎn))建設，推進(jìn)農村電子商務(wù)應用普及，確保電子商務(wù)進(jìn)農村工作快速穩步推進(jìn)，特制定如下實(shí)施方案。
一、指導思想
緊緊圍繞我縣電子商務(wù)進(jìn)農村總體發(fā)展思路，以建設農村電子商務(wù)服務(wù)體系為抓手，以促進(jìn)“農產(chǎn)品變商品”為主攻方向，推進(jìn)縣城—鄉鎮的二段物流體系建設，打通“工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通體系，構建完整的農村電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，解決農村“種得好，賣(mài)不了”、“品相好，賣(mài)價(jià)低”的問(wèn)題。
二、工作目標
充分利用鄉(鎮/街道)村的現有資源，落實(shí)好電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣的標準建設，有效促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展，并在方便農民生產(chǎn)生活等方面上取得明顯成效。
(一)站點(diǎn)建設。20xx年底建成20個(gè)鄉(鎮)綜合服務(wù)站，逐步實(shí)現全縣39個(gè)鄉鎮綜合服務(wù)站公共流通體系的全覆蓋。5月底前建成238個(gè)村級電商服務(wù)點(diǎn)(注：已建成98個(gè))，實(shí)現全縣85%行政村覆蓋(貧困村全覆蓋)。有效的保證到鄉到村的服務(wù)體系銜接順暢。
(二)物流配送。實(shí)現85%行政村的物流配送。
(三)品牌培育。結合地方農產(chǎn)品特色，建立特色農產(chǎn)品資源庫，選擇3—5款產(chǎn)品進(jìn)行培育，利用產(chǎn)品溯源體系進(jìn)行包裝，聯(lián)系電商企業(yè)、平臺、合伙人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。
三、工作重點(diǎn)
(一)著(zhù)力建設完善鄉鎮/街道電商綜合服務(wù)中心。
(1)選址建設。按照“政府主導、企業(yè)主體、市場(chǎng)運作”的原則，依托鄉鎮人民政府、商會(huì )、電商合伙人等組織或個(gè)人，建設中心服務(wù)站。中心站的選址，各鄉鎮要盡可能的提供免租金的、人員集中的、交通便利的營(yíng)運場(chǎng)所；
(2)營(yíng)運模式。鄉鎮電商綜合服務(wù)中心深度咬合農村淘寶、京東到家、桃源善賈、渝農鮮等電商平臺的商業(yè)運營(yíng)，實(shí)現“縣域電商品牌平臺(網(wǎng)上桃花源)+農村淘寶+京東”，走出我縣區域性的電商品牌。保障中心站的正常營(yíng)運，把農村淘寶服務(wù)站與鄉鎮中心站的建設無(wú)縫的銜接在一起，實(shí)行“農村淘寶+xx鄉鎮電子商務(wù)綜合服務(wù)中心”的'模式；
(3)服務(wù)功能。以中心服務(wù)站為紐帶，連接轄區內行政村的電商營(yíng)運管理體系。完善工業(yè)消費品采購、農特產(chǎn)品進(jìn)城、金融普惠、票務(wù)預訂、信息查詢(xún)等“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)功能。同時(shí)，鄉鎮要重點(diǎn)考慮“互聯(lián)網(wǎng)+當地農特產(chǎn)品”上行的網(wǎng)售功能，要重點(diǎn)考慮“旅游+當地農特產(chǎn)品”，穿插線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上銷(xiāo)售的“互聯(lián)網(wǎng)+旅游景點(diǎn)+電商中心站/村級服務(wù)站點(diǎn)+?”的電商服務(wù)模式。
(4)示范帶動(dòng)。以中心服務(wù)站為基地，加強本地企業(yè)老板、專(zhuān)業(yè)合作社、種養大戶(hù)、返鄉創(chuàng )業(yè)青年、大中專(zhuān)畢業(yè)生等人員的電商人才培訓，發(fā)揮中心站電商帶頭人的引領(lǐng)示范作用，帶動(dòng)鄉鎮其他人員的觸網(wǎng)創(chuàng )業(yè)。
(5)資金投入。中心站的建設資金按照重點(diǎn)鄉鎮10萬(wàn)元，一般鄉鎮6萬(wàn)元的資金標準進(jìn)行補助。各鄉鎮人民政府要明確建設主體，確保建設資金的專(zhuān)款專(zhuān)用，圍繞中心站的建設內容，快速推進(jìn)中心站的建設工作。原則上，我局對中心站的建設資金只針對鄉鎮人民政府，政府根據實(shí)際，明確建設主體。
(6)項目驗收。在項目驗收上，我局也只針對鄉鎮人民政府。按照驗收工作要求，要準備建設方案、采購發(fā)票、效果圖片等必備的驗收資料。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案7
近年來(lái)，智能在中青年、白領(lǐng)階層得到普及，越來(lái)越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡(luò )購物，這些人群是商場(chǎng)的主要消費者，他們追求科技感和時(shí)尚感，接受新鮮事物能力強。創(chuàng )意這種新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，將給蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)事半功倍的效果。
那么如何運用在蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？
在蘇寧電器店面的促銷(xiāo)宣傳單、DM彩頁(yè)、店內海報上印上，顧客用掃碼軟件的智能，一掃描就可以直接進(jìn)到蘇寧易購網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，可以提升營(yíng)銷(xiāo)效果和顧客忠誠度。設計別致的創(chuàng )意，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。
在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶(hù)外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀(guān)的要求，往往不能表達太多內容。通過(guò)增加，并精心設置互動(dòng)活動(dòng)（比方拍攝獲得優(yōu)惠券），來(lái)吸引更多消費者的參與，即時(shí)鏈接到網(wǎng)站，增強商客互動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
會(huì )員卡、銷(xiāo)售小票等小型宣傳品都可以成為的載體，從而為商場(chǎng)做廣告。
在會(huì )員卡上增加，會(huì )員通過(guò)拍攝可以連接到會(huì )員中心的網(wǎng)站，隨時(shí)方便地查詢(xún)積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈優(yōu)惠券或積分。
在銷(xiāo)售小票上增加，可以?huà)呙�，再通過(guò)支付寶支付，最后直接憑核銷(xiāo)單店內取貨。這一購物模式將為消費者在結賬環(huán)節上節省不少時(shí)間。
作為從線(xiàn)下到線(xiàn)上的一個(gè)入口，已得到越來(lái)越多企業(yè)和商家的重視。如何將自己的與別人的區分開(kāi)來(lái)，就需要對進(jìn)行藝術(shù)化的設計，提高吸引力和辨識度。我們的設計和后臺監測功能均到達國內領(lǐng)先水平，可以提供持久創(chuàng )新、穩定可靠的技術(shù)效勞。
所謂，根本上就可以理解為更加復雜的條形碼。條形碼今天的應用相當廣泛，但凡一個(gè)正規的商品都會(huì )印有一個(gè)條形碼。不過(guò)所包含的信息遠遠不如。但我們還是可以用條形碼的開(kāi)展來(lái)預測一下未來(lái)會(huì )不會(huì )成為“線(xiàn)上線(xiàn)下關(guān)鍵入口”。
將需要訪(fǎng)問(wèn)、使用的信息編碼到中，利用的攝像頭識讀，這就是�？梢杂∷⒃趫蠹�、雜志、廣告、圖書(shū)、包裝以及個(gè)人名片等多種載體上，用戶(hù)通過(guò)攝像頭掃描或輸入下面的號碼、關(guān)鍵字即可實(shí)現快速上網(wǎng)，快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載圖文、音樂(lè )、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎、了解企業(yè)產(chǎn)品信息，而省去了在上輸入URL的繁瑣過(guò)程，實(shí)現一鍵上網(wǎng)。同時(shí)，還可以方便地用識別和存儲名片、自動(dòng)輸入短信，獲取公共效勞（如天氣預報），實(shí)現電子地圖查詢(xún)定位、閱讀等多種功能。隨著(zhù)3G的到來(lái)，可以為網(wǎng)絡(luò )瀏覽、下載、在線(xiàn)視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。商家現在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請，獲得商家，用戶(hù)只需要用，便可以獲得商家優(yōu)惠信息，并且成為商家忠實(shí)粉絲，商家可以集體的管理粉絲，還可以群發(fā)活動(dòng)信息給粉絲，粉絲還可以通過(guò)商家智能客服，了解其商家活動(dòng)、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、等圖文、視頻、語(yǔ)音信息。
某品牌市場(chǎng)部經(jīng)理陳麗姣表示，這種“拍”獲得優(yōu)惠的模式，非常方便，是“大勢所趨”。而對于商家來(lái)說(shuō)，這種模式最大的吸引力在于“后付費”，即根據消費數據與應用商分成，“以前的優(yōu)惠券打印機，那么需要商家先支付廣告費用”。
做好電商營(yíng)銷(xiāo)得有一個(gè)前提：就是團隊,打造電商營(yíng)銷(xiāo)強隊，需要團隊人員互相配合，現在是電商時(shí)代，要將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，90%都是通過(guò)2大渠道：各個(gè)搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網(wǎng))、C2C平臺以及其各種整合營(yíng)銷(xiāo)手段，但是話(huà)要說(shuō)回來(lái)好思維是占整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)30%，70%還是靠執行力去執行。做電商最終總結就是：知與行沒(méi)有執行起來(lái)。
那怎樣做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：第一：產(chǎn)品要細微化（產(chǎn)品定位要清楚，我們在做什么產(chǎn)品），第二：用戶(hù)體驗要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶(hù)知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數據分析是層次化，第四：跟蹤分析來(lái)要圖形化，第五：平臺推廣及營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現多元化。
現在我們公司外、內貿部信息太單一化，所以推廣思維多元化。
接下來(lái)外貿（內貿）營(yíng)銷(xiāo)方案：
1：利用公司交費B2B平臺把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用B2B平臺。使我們公司資信到達最大限度爆光展示給有意向客戶(hù)。 2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營(yíng)銷(xiāo)）把客戶(hù)引到自己平臺，具了解把這樣客戶(hù)引到而到達成交率非常高。
3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說(shuō)SEO，因為每個(gè)國家搜索引擎頁(yè)面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，到達信息最大爆光度。
4：打造高信任度的'網(wǎng)站
5：正確進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)有分：許可營(yíng)銷(xiāo)和不許可營(yíng)銷(xiāo)兩種，許可營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)認可我們可以給他們寫(xiě)郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過(guò)郵件傳達給客戶(hù)，又一次增加客戶(hù)對公司認知印象。營(yíng)銷(xiāo)許可營(yíng)銷(xiāo)是做一下頁(yè)用來(lái)客戶(hù)自己來(lái)填寫(xiě)，但是頁(yè)要做要有吸引客戶(hù)內容，比方客戶(hù)填寫(xiě)會(huì )收到驚喜，這樣到達建立郵件數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
6：做好針對軟文推廣和外鏈。
7：定期做好產(chǎn)品，供客戶(hù)下載�；蛘咄ㄟ^(guò)郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶(hù)。
8：追銷(xiāo)（就是二次銷(xiāo)售）或者引導客戶(hù)購置其它類(lèi)似超值產(chǎn)品。
9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶(hù)打過(guò)來(lái)怎樣引導客戶(hù)熟悉我們產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)性，到達效果就是我們專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)解決產(chǎn)品問(wèn)題一樣。
互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數據證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當成一個(gè)工具，而更多的是應該回歸到營(yíng)銷(xiāo)的策略上，只有懂得銷(xiāo)售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會(huì )讓你走得更順，不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的人，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛，也起不了很大作用的。
心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏(yíng)了一切。
做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢性技能。最終要培養業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)思維，有意向客戶(hù)到達絕對成交。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案8
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們生活、學(xué)習、工作的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)一度成為當今社會(huì )人們獲取信息的最主要方式，伴隨著(zhù)各種知名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機構和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的滲透，人們越來(lái)越依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，而且越來(lái)越信任互聯(lián)網(wǎng)，正是這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，作為企業(yè)應該抓住時(shí)代機遇，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)，擴大品牌知名度，這既是企業(yè)的內在驅動(dòng)，更是外在客觀(guān)現實(shí)的逼迫。所以做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事關(guān)當今企業(yè)的存亡。
作為企業(yè)，我們一直以來(lái)都要盡最大努力做好對外公關(guān)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳、以及和客戶(hù)的友好互動(dòng)和及時(shí)交流，這是企業(yè)對外開(kāi)拓市場(chǎng)，了解客戶(hù)想法以便及時(shí)調整工作思路，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現企業(yè)價(jià)值的重要方法和工作內容。裝飾公司同樣需要面臨這些問(wèn)題，在具體工作中，裝飾公司需要讓更多的人了解公司，了解自己的業(yè)務(wù)，了解自己的產(chǎn)品，了解自己的企業(yè)文化、榮譽(yù)和承諾來(lái)增加客戶(hù)對公司的信任度，而且要讓潛在客戶(hù)方便聯(lián)系到公司，方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的日常工作內容和工作目標�；ヂ�(lián)網(wǎng)因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式，成為做這項工作的最佳渠道。主要體現在它的低成本，永不下崗，隨時(shí)隨地，占用人力資源少等優(yōu)勢上。
裝飾公司做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先要建站，網(wǎng)站是企業(yè)信息的一個(gè)集合，只有擁有了站點(diǎn)，才使人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)主頁(yè)成為可能。一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站，起碼需要滿(mǎn)足一下三條要求：
1、界面友好，能喚起注意力和正面的`情緒。
2、內容有價(jià)值，能正確引導客戶(hù)，傳達公司的實(shí)力和品牌概念，并經(jīng)常更新維護。
3、服務(wù)器有保障，能快速打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，安全性能優(yōu)良，能抵御網(wǎng)絡(luò )攻擊。
比如在內容方面，必要的要添加公司簡(jiǎn)介，施工案例，聯(lián)系我們，企業(yè)榮譽(yù)，在線(xiàn)客服等內容，其它的為了增進(jìn)客戶(hù)對公司的了解，可以增加企業(yè)新聞和員工風(fēng)采等內容。
其次，網(wǎng)絡(luò )就像海洋，我們企業(yè)的網(wǎng)站就好比一滴海水，人們在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無(wú)頭緒，所以做網(wǎng)站推廣顯得至關(guān)重要。人們進(jìn)入到公司的網(wǎng)站，大致分為兩種方式，一種是通過(guò)其它網(wǎng)頁(yè)鏈接進(jìn)入，另一種是通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵字找到站點(diǎn)。百度是全球最大的中文搜索引擎，是網(wǎng)站的主要流量入口之一，做好百度關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓有需要的人順利找到我們。在搜索方面，企業(yè)要做好兩方面工作，一方面是通過(guò)seo優(yōu)化，設置專(zhuān)門(mén)崗位做這個(gè)事情，或者將這項業(yè)務(wù)外包，做到有幾個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)百度搜索，自己企業(yè)的網(wǎng)站排名能在首頁(yè)，最好排名前三位，因為根據二八定律，排名前三位的網(wǎng)站分流了該關(guān)鍵詞下80%的流量。這些關(guān)鍵詞可以是：“某某地區室內裝飾”，“裝修設計”，"某某地區哪家裝飾公司好"，“婚房裝修"，“某某裝飾公司”等等，可以是概名，也可以是專(zhuān)注某一方面的關(guān)鍵詞，比如“某某地區婚房裝修”。另一方面，公司可以拿出專(zhuān)項資金，投入到百度的關(guān)鍵詞競價(jià)排名，通過(guò)分析，購買(mǎi)一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵詞，跟據公司的經(jīng)營(yíng)策略，權衡投入和效益，有針對性地投放。
另一種是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量�？梢园哑髽I(yè)網(wǎng)站掛在本地區有影響力的行業(yè)網(wǎng)站下面，也可以根據企業(yè)所面對的客戶(hù)類(lèi)型和市場(chǎng)定位，有針對性地選擇一些有影響的網(wǎng)站投放網(wǎng)頁(yè)廣告。比如十堰的秦楚網(wǎng)，58同城十堰站等等。
最后，一定要做好促銷(xiāo)活動(dòng)，在企業(yè)網(wǎng)站的合適位置，掛上促銷(xiāo)廣告，因為促銷(xiāo)是拉動(dòng)銷(xiāo)售的利器，客戶(hù)可能通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站很好地了解了該裝飾公司，也有了初步的信任，但真正促使客戶(hù)馬上行動(dòng)的是促銷(xiāo)廣告，比如“本月前10位簽單顧客在原基礎上再打9折!”等優(yōu)惠活動(dòng)。另外網(wǎng)上客服一定要培訓好，網(wǎng)絡(luò )的客服的熱情、周到等服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售技巧往
往關(guān)系到網(wǎng)絡(luò )推廣的變現能力，十分重要。
隨著(zhù)如今社會(huì )化媒體的火熱，新浪微博、qq群、各大博客、論壇成為網(wǎng)民最活躍的地方，也是訪(fǎng)問(wèn)率，參與度很高的地方。裝飾公司可以在這些社會(huì )化媒體開(kāi)設自己的官方賬號。比如開(kāi)設一個(gè)自己的官方新浪微博，設專(zhuān)人運營(yíng)維護。一開(kāi)始通過(guò)申請認證，開(kāi)通鉆級，添加朋友，積極互動(dòng)評論，@有一定粉量和影響力的賬號(鑒于是裝飾公司，建議選擇本地賬號為主)，發(fā)布抽獎活動(dòng)等方式來(lái)開(kāi)拓自己的粉絲量。針對微博社會(huì )化，碎片化，簡(jiǎn)短化，實(shí)時(shí)化的特點(diǎn)，捕捉網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)，發(fā)布有趣味，有意義，閱讀性強，公眾度高的微博內容，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片，裝修知識，裝修注意事項，公司內部新聞等等，做一個(gè)有內容，有思想，有血有肉，又符合粉絲口味的微博，最好能加強粉絲的參與熱情。最重要的一點(diǎn)是把公司的商業(yè)目的有效嫁接到微博內容上，這一點(diǎn)，有兩方面，一方面龐大的微博粉絲群為企業(yè)提供了大量的潛在客戶(hù)，微博形象映射著(zhù)企業(yè)的品牌形象；另一方面通過(guò)微博播報促銷(xiāo)內容，比如征集案例房等活動(dòng)。
目前為止，以上所述是裝飾公司做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最有效方法，做這些事情關(guān)鍵是要專(zhuān)人專(zhuān)項，持之以恒，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，為企業(yè)宣傳鋪路，網(wǎng)站永不下崗，讓客戶(hù)坐在家里感受您公司的魅力，讓您的影響無(wú)處不在。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案9
做好電商營(yíng)銷(xiāo)得有一個(gè)前提：就是團隊, 打造電商營(yíng)銷(xiāo)強隊，需要團隊人員互相配合，現在是電商時(shí)代，要將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，90%都是通過(guò)2大渠道：各個(gè)搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網(wǎng))、C2C平臺以及其各種整合營(yíng)銷(xiāo)手段，但是話(huà)要說(shuō)回來(lái)好思維是占整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)30%，70%還是靠執行力去執行。做電商最終總結就是：知與行沒(méi)有執行起來(lái)。
那怎樣做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：第一： 產(chǎn)品要細微化（產(chǎn)品定位要清楚，我們在做什么產(chǎn)品），第二：用戶(hù)體驗要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶(hù)知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數據分析是層次化，第四：跟蹤分析來(lái)要圖形化，第五：平臺推廣及營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現多元化。
現在我們公司外、內貿部信息太單一化，所以推廣思維多元化。
接下來(lái)外貿（內貿）營(yíng)銷(xiāo)方案：
1：利用公司交費B2B平臺把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用免費B2B平臺。使我們公司資信達到最大限度爆光展示給有意向客戶(hù)。
2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營(yíng)銷(xiāo)）把客戶(hù)引到自己公司網(wǎng)站平臺， 具了解把這樣客戶(hù)引到公司網(wǎng)站而達到成交率非常高。
3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說(shuō)SEO，因為每個(gè)國家搜索引擎頁(yè)面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達到信息最大爆光度。
4：打造高信任度的網(wǎng)站
5：正確進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)有分：許可營(yíng)銷(xiāo)和不許可營(yíng)銷(xiāo)兩種，許可營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)認可我們可以給他們寫(xiě)郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過(guò)郵件傳達給客戶(hù)，又一次增加客戶(hù)對公司認知印象。營(yíng)銷(xiāo)許可營(yíng)銷(xiāo)是做一下登錄頁(yè)用來(lái)客戶(hù)自己來(lái)填寫(xiě)，但是登錄頁(yè)要做要有吸引客戶(hù)內容，比如客戶(hù)填寫(xiě)會(huì )收到驚喜，這樣達到建立郵件數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
6：做好針對軟文推廣和外鏈發(fā)布。
7：定期做好產(chǎn)品電子書(shū)，供客戶(hù)下載�；蛘咄ㄟ^(guò)郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶(hù)。
8：追銷(xiāo)（就是二次銷(xiāo)售）或者引導客戶(hù)購買(mǎi)其它類(lèi)似超值產(chǎn)品。
9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)怎樣引導客戶(hù)熟悉我們產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)性，達到效果就是我們專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)解決產(chǎn)品問(wèn)題一樣。
互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已，而不是成功的'全部，大量的成功案例和奇跡等數據證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當成一個(gè)工具，而更多的是應該回歸到營(yíng)銷(xiāo)的策略上，只有懂得銷(xiāo)售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會(huì )讓你走得更順，不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的人，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛B，也起不了很大作用的。
心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏(yíng)了一切。
做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢性技能。
最終要培養業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)思維，有意向客戶(hù)達到絕對成交。
電商營(yíng)銷(xiāo)方案10
所謂二維碼，基本上就可以理解為更加復雜的條形碼。條形碼今天的應用相當廣泛，但凡一個(gè)正規的商品都會(huì )印有一個(gè)條形碼。不過(guò)所包含的'信息遠遠不如二維碼。但我們還是可以用條形碼的發(fā)展來(lái)預測一下二維碼未來(lái)會(huì )不會(huì )成為“線(xiàn)上線(xiàn)下關(guān)鍵入口”。
將手機需要訪(fǎng)問(wèn)、使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀，這就是手機二維碼。手機二維碼可以印刷在報紙、雜志、廣告、圖書(shū)、包裝以及個(gè)人名片等多種載體上，用戶(hù)通過(guò)手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關(guān)鍵字即可實(shí)現快速手機上網(wǎng)，快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載圖文、音樂(lè )、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎、了解企業(yè)產(chǎn)品信息，而省去了在手機上輸入URL的繁瑣過(guò)程，實(shí)現一鍵上網(wǎng)。同時(shí)，還可以方便地用手機識別和存儲名片、自動(dòng)輸入短信，獲取公共服務(wù)（如天氣預報），實(shí)現電子地圖查詢(xún)定位、手機閱讀等多種功能。隨著(zhù)3G的到來(lái)，二維碼可以為網(wǎng)絡(luò )瀏覽、下載、在線(xiàn)視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。
商家現在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請，免費獲得商家二維碼，用戶(hù)只需要用手機掃一掃，便可以獲得商家優(yōu)惠信息，并且成為商家忠實(shí)粉絲，商家可以集體的管理粉絲，還可以群發(fā)活動(dòng)信息給粉絲，粉絲還可以通過(guò)商家智能客服，了解其商家活動(dòng)、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、聯(lián)系方式等圖文、視頻、語(yǔ)音信息。
某品牌市場(chǎng)部經(jīng)理陳麗姣表示，這種“拍二維碼”獲得優(yōu)惠的模式，非常方便，是“大勢所趨”。而對于商家來(lái)說(shuō)，這種模式最大的吸引力在于“后付費”，即根據消費數據與二維碼應用商分成，“以前的優(yōu)惠券打印機，則需要商家先支付廣告費用”。
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