電商活動(dòng)方案15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的電商活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電商活動(dòng)方案1
1.電商鞋子限量促銷(xiāo)
比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶(hù)，都會(huì )采用這樣的方式，將競爭放到買(mǎi)家身上，誰(shuí)快誰(shuí)就享高額優(yōu)惠。
2.電商鞋子限時(shí)促銷(xiāo)
比如截止到XX時(shí)候為止，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，淘寶規定，這種限時(shí)促銷(xiāo)是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。
3.電商鞋子梯次減價(jià)
這個(gè)可以配合限量或者限時(shí)，比如，準備10000件商品，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng).第一天購買(mǎi)，9折;第二天購買(mǎi)，8折;第三天購買(mǎi)，7折……，一直到免費送為止。這時(shí)候你可能會(huì )非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時(shí)候購買(mǎi)了!!放心，因為你設置了一個(gè)量：10000件(當然這個(gè)我只是舉例)，所以，消費者會(huì )跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的`，一定會(huì )在一個(gè)恰當的時(shí)間點(diǎn)，以一個(gè)恰當的價(jià)格去購買(mǎi)商品。
4.電商鞋子階梯漲價(jià)
有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度，有想買(mǎi)的用戶(hù)看到這種情況也會(huì )選擇快點(diǎn)買(mǎi)，免得福利小。淘寶代運營(yíng)之前也看過(guò)好妹妹的演唱會(huì )門(mén)票就是這種方式來(lái)出售的。
5、電商鞋子店鋪裝修
打造一個(gè)購物場(chǎng)景很有必要，在特定場(chǎng)景下更能激發(fā)購物需求，這也是為什么在節日的時(shí)候大家都會(huì )對店鋪重新裝修，為的就是營(yíng)造一個(gè)氛圍。
那么要是沒(méi)有節日怎么設計一個(gè)主題呢?
可以把日常生活當中的使用消費場(chǎng)景打造出來(lái)。比如：賣(mài)戶(hù)外燒烤用品的，你準備靠促銷(xiāo)，那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設計，把這種戶(hù)外燒烤的消費場(chǎng)景展現出來(lái)。
6、電商鞋子玩轉關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在做活動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣才可以讓促銷(xiāo)效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般會(huì )有同類(lèi)或是互補的組合模式。
當你看到別人通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)清理了庫存、拉動(dòng)了新品、提高了整店銷(xiāo)量的時(shí)候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過(guò)要提醒部分商家一個(gè)活動(dòng)是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡(jiǎn)單。
電商活動(dòng)方案2
七夕情人節是中國傳統節日當中最浪漫的一個(gè)節日，對于精明的商家，自然不會(huì )錯過(guò)如此促銷(xiāo)的好時(shí)機，于是一場(chǎng)場(chǎng)七夕情人節促銷(xiāo)活動(dòng)精彩上演，為這個(gè)神秘綺麗的情人節更增加了火熱的氣氛，。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數，搶奪流量、銷(xiāo)量，伺機謀取暴利呢?
一、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項
促銷(xiāo)時(shí)限;有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷(xiāo)的第一天，節日的消費時(shí)段，限定消費時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。
促銷(xiāo)量化;把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷(xiāo)活動(dòng)當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。
促銷(xiāo)特點(diǎn);有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區別七夕的統一的格局。
促銷(xiāo)目標;促銷(xiāo)目標的要求是將促銷(xiāo)規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷(xiāo)售梳理的一個(gè)過(guò)程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷(xiāo)的最佳效果。
促銷(xiāo)氛圍;控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區別，要表現出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的`個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。
二、促銷(xiāo)小技巧
1、為網(wǎng)店只做主題logo
想必稍微細心的人都會(huì )發(fā)現，百度、谷歌每逢節日或大事都會(huì )制作專(zhuān)門(mén)的logo，即使你的網(wǎng)站充滿(mǎn)了節日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設計情人節的節日l(shuí)ogo.
2、開(kāi)設情人節專(zhuān)題
在網(wǎng)上搜集一下情人節相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng )作一些原創(chuàng )文章，當你的情人節專(zhuān)題內容足夠豐富，原創(chuàng )內容足夠多的前提下，一定帶來(lái)巨大的流量。比如金算盤(pán)的億禧網(wǎng)在春節的時(shí)候也制作專(zhuān)題，異曲同工，收到了很好的效果，
3、情人節的圖片優(yōu)化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng )的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉載，也能看到你的網(wǎng)址。
4、網(wǎng)店推廣
a.巧用自定義表情
這算是節日網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫(huà)圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱(chēng)或者網(wǎng)址，同樣也通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。
b.賀卡來(lái)傳情
情人節給你的客戶(hù)發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱(chēng)呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來(lái)意想不到的效果。
c.情人節祈愿傳播網(wǎng)頁(yè)
這是節日網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ)，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內比較知名的情感類(lèi)社區，包括一些綜合性?shī)蕵?lè )社區，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來(lái)流量。
三、促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)方案一：
降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買(mǎi)家眼球的一種促銷(xiāo)方案，當然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣(mài)產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當然如果適合情侶用，那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開(kāi)。
1、如果你的單品賣(mài)30-50元之間，價(jià)格可以設置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來(lái)促銷(xiāo)，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛(ài)你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買(mǎi)一些彩帶回來(lái)好好包裝的話(huà)，我相信那就很完美了。
3、如果你的單品價(jià)格在70-80區間�？梢栽O置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。
4、100元以上可選擇131.4元的方案
電商活動(dòng)方案3
店家促銷(xiāo)手段雙12是12月12日，受到好多店家推崇，在消費者中也形成了一定的影響力。根據以往的促銷(xiāo)手段，發(fā)現總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法�，F在總結如下，見(jiàn)下方：
1、中獎手段，層出不窮。各種各樣的打折手段：如：滿(mǎn)300元摸獎一次。獎品有：電動(dòng)車(chē)，洗衣機，襪子，當然多數是摸到襪子，最好是100%中獎，因為最低的獎品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話(huà)嗎，可以采用優(yōu)惠券，直接減價(jià)，用戶(hù)直接點(diǎn)擊領(lǐng)取。在買(mǎi)東西的時(shí)候自動(dòng)減去。
2、打折促銷(xiāo)，實(shí)實(shí)在在。打折的對象，可以是會(huì )員打折，可以是直接對所有的人打折，打折的商品，可以分出類(lèi)別，按區域打折，1區打折3折(老舊的陳貨),2區8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話(huà)，直接使用折扣，最好是5折下一點(diǎn)，在4.3折左右，有力度。
3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣(mài)包的，好多顧客應該到換包包的時(shí)間了，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發(fā)短信，但是你千萬(wàn)別使用手機發(fā)，那樣的話(huà)非累死你不可，去網(wǎng)上下一個(gè)【快準牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上，就可以導入顧客的手機號碼，給顧客發(fā)短信了。，當顧客收到短信之后，立刻就知道是你在促銷(xiāo)，來(lái)你的店里消費了。不管怎么樣，一般都能帶來(lái)20%的回頭率，這是不得了的.營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道。平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客，也可以拉近和顧客的關(guān)系。在顧客的手機上顯示的信息是106XXXXXXX。
4、雙12是個(gè)很好的銷(xiāo)售機會(huì )，當然折扣的力度不要大過(guò)雙11，要本著(zhù)賺錢(qián)為主。
電商活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節、會(huì )員節等大節日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內外的媒體宣傳，實(shí)現客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標的.達成。
二、活動(dòng)內容
第一檔：元旦檔
1、主題：20xx新年當頭炮
2、時(shí)間：
3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。
12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。
主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。
清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。
新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
第二檔：會(huì )員檔
1、主題：會(huì )員歲末大回饋
2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)
3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。
12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。
主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會(huì )員驚爆大抽獎
活動(dòng)期間，凡在XX超市各門(mén)店一次性單票消費滿(mǎn)68元即可電腦抽獎。
單人單票限參加一次。
單店獎項設置
特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;
一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;
二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個(gè);
三等獎：3000名，各獎紀念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì )員歲末大回饋
活動(dòng)期間，XX超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì )員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì )員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。
第三檔：春節檔
1、主題：金羊紅火年禮享XXX
2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM：24P480個(gè)SKU48000份。
12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。
主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂(lè )，快來(lái)XXX。
精品年貨，最實(shí)惠，
電商活動(dòng)方案5
一、明確活動(dòng)目的
不論什么類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，都要制定當前活動(dòng)的目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷(xiāo)量促進(jìn)型。
1、品牌宣傳型活動(dòng)
玩法更多，可以通過(guò)多種創(chuàng )意形式吸引眼球，打出品牌知名度，間接提升銷(xiāo)量。
2、銷(xiāo)售促銷(xiāo)型活動(dòng)
目的更加簡(jiǎn)單粗暴，就是提升銷(xiāo)量，活動(dòng)結果以數據為導向。
確定了活動(dòng)目的的大方向之后，就可再細分此次促銷(xiāo)活動(dòng)的次級目的。
比如：樹(shù)立企業(yè)環(huán)保慈善理念、 提升客單價(jià)、提高客單量、推出新品爆品、清庫存等。
二、確定活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)目的應配合活動(dòng)時(shí)間設定，以獲得最佳傳播效果。結合節日熱點(diǎn)、社會(huì )熱點(diǎn)是電商賣(mài)家經(jīng)常使用的手段之一。
在每年年初，賣(mài)家都應該制定促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表。節日主要非3種類(lèi)型，如下：
1、店鋪紀念日（如店慶日、會(huì )員日、上新日等）
2、購物節（雙11、雙12、年貨節等）
3、節假日（國慶節、春節、端午節等）
三、預估活動(dòng)目標
預估活動(dòng)目標是后期評估活動(dòng)效果的基礎。
制定活動(dòng)目標，可以使得運營(yíng)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員更有針對性地發(fā)力，及時(shí)調整當前執行力度，努力實(shí)現預期目標�？梢跃C合如下幾個(gè)維度評估活動(dòng)的目標：
1、與同一平臺、同一店鋪以往的活動(dòng)結果對比預估
2、與同一平臺不同店鋪（但店鋪類(lèi)型相似）的同類(lèi)型活動(dòng)結果對比預估
3、與同一店鋪不同平臺上的活動(dòng)結果對比預估
依據如上三方面制定目標應以合適可行性為主，防止制定太高的目標而打擊執行的積極性。
四、策劃活動(dòng)內容
策劃活動(dòng)的主體內容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng )意，可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子。此時(shí)可以無(wú)需太顧慮活動(dòng)的形式及可行性，以能最快最好達到活動(dòng)目的為考量標準，建議組員圍繞活動(dòng)的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng )意，最后投票選出最佳者，將創(chuàng )意轉變成完整的活動(dòng)方案文檔。
五、推廣渠道備戰
活動(dòng)內容清晰后，還需調動(dòng)所有推廣渠道共同作用，讓活動(dòng)效果最大化。
1、免費渠道
賣(mài)家可根據自己已有的免費渠道，如微博、微信、微淘、直播等來(lái)安排推廣工作，不同渠道分工及特點(diǎn)有所差異，可以在活動(dòng)的.不同環(huán)節發(fā)揮不同的作用。
2、付費渠道
可根據賣(mài)家當前的活動(dòng)預算選擇是否投放。例如：淘寶中鉆展、直通車(chē)，搜索平臺的競價(jià)搜索廣告，還有團購網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等。
六、活動(dòng)執行復盤(pán)
促銷(xiāo)活動(dòng)結束之后，總結本次活動(dòng)中的缺陷與不足，為以后活動(dòng)的策劃與開(kāi)展累積經(jīng)驗是必不可少的�？偨Y復盤(pán)可以有如下幾個(gè)步驟：
1、數據分析
數據分析可以呈現出最直觀(guān)的活動(dòng)，也可以通過(guò)更加細致的數據分析找出執行過(guò)程中優(yōu)劣點(diǎn)及活動(dòng)目標達成情況，對活動(dòng)總體概況有所展現。
2、用戶(hù)回訪(fǎng)
對無(wú)論是否發(fā)生購買(mǎi)行為，但參與過(guò)活動(dòng)的用戶(hù)進(jìn)行調研最能直接獲得反饋，進(jìn)而了解用戶(hù)的習慣、喜好與評價(jià)，可以拉近與用戶(hù)的距離，策劃出更切中用戶(hù)痛點(diǎn)的活動(dòng)。
3、回望重申
回頭審視整個(gè)活動(dòng)從策劃、準備、執行到復盤(pán)的整個(gè)過(guò)程，可以看出流程中存在的問(wèn)題。對于往后的活動(dòng)可以：
�。�1）精簡(jiǎn)環(huán)節，提高效率
�。�2）優(yōu)化活動(dòng)方向
�。�3）找出參與人員的優(yōu)點(diǎn)與失誤，對員工進(jìn)行培訓和教育，減輕后期活動(dòng)執行的阻力。
電商活動(dòng)方案6
活動(dòng)目的
(一)通過(guò)婦女節活動(dòng)，吸引消費者，提升商場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機，配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提升銷(xiāo)售額。
(三)吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買(mǎi)力，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象，擴大市場(chǎng)影響力，從而擴大市場(chǎng)份額。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)
二、活動(dòng)主題：
嫵媚三八日，精彩女人月
三、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間免費辦理VIP卡
2、多倍積分(3月8日5倍——20倍)
3、女人愛(ài)美麗，時(shí)尚潮流商品新上市
(1)美麗女人——春季化妝品全新上市
(2)時(shí)尚女人——時(shí)尚數碼手機，打造個(gè)性女性
(3)幸福女人——女鞋，床品，內衣大折價(jià)
(4)魅力女人——綻放靚麗“三八節”聯(lián)誼會(huì )
(5)浪漫女人——全場(chǎng)珠寶5折
(6)運動(dòng)女人——旅游箱包大降價(jià)
4、綻放靚麗“三八節”聯(lián)誼會(huì )
為慶祝第101個(gè)國際婦女節，感恩女性同胞對社會(huì )地辛勤付出，淮安商場(chǎng)特舉行綻放靚麗“三八節”聯(lián)誼會(huì )，讓你的生活多一點(diǎn)美麗，多一點(diǎn)快樂(lè )，多一點(diǎn)健康，多一點(diǎn)幸福。
5、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿(mǎn)380元送38元禮品卷
農行3月8號滿(mǎn)300元送禮品杯，滿(mǎn)500元送雨傘樓層活動(dòng)：
一樓:手機活動(dòng)：全場(chǎng)手機特價(jià)展銷(xiāo)，買(mǎi)手機送藍牙耳機，購卡充100送100，充150送三星品牌手機。
沖688送千元3G手機，老客戶(hù)免費送移動(dòng)手持機一部，以舊換新正在進(jìn)行中 珠寶類(lèi)：全場(chǎng)5折(千禧之星部分5折 買(mǎi)贈品活動(dòng);中國黃金，周大生除外) 化妝品：滿(mǎn)300送60元(玉蘭油滿(mǎn)額贈禮)
男女鞋：3.8折起 箱包類(lèi)：4.5折起
二樓：女裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分!
三樓：男裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分
四樓：家紡區“喜迎三八、溫情回饋”全場(chǎng)3.8折起售，多倍積分
四、廣告發(fā)布：
(1)：商場(chǎng)LED大屏文字;
(2)：電視臺滾動(dòng)字幕;
(3)：短信發(fā)布;
(4)：DM海報設計，場(chǎng)內海報跟換;
手機短信：
三八婦女節，在這個(gè)專(zhuān)屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場(chǎng)向所有偉大的女性致敬: 免費辦理VIP，多倍積分，冬裝2折起售，百萬(wàn)商品等你來(lái)拿! 靚麗女人節“妝”扮美好生活 LED大屏文字：
今天是三八婦女節，從1911年的3月8日為第一個(gè)國際勞動(dòng)婦女節以來(lái)，女性的偉大得到了肯定。在這個(gè)專(zhuān)屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場(chǎng)向所有偉大的`女性致敬。世界因為有了女人，而顯得分外美麗!問(wèn)候只是短短的幾行，卻是一個(gè)濃濃的真意!用一縷春風(fēng)，二滴夏雨，三片秋葉，四朵冬梅，織成五顏六色的禮盒，結著(zhù)七彩八飄的絲帶，用九分真誠十分熱情裝進(jìn)永恒的祝福：祝您婦女節快樂(lè )
電商活動(dòng)方案7
一、長(cháng)效策劃和短效策劃，長(cháng)期活動(dòng)和短期活動(dòng)
1、長(cháng)效策劃
長(cháng)效活動(dòng)的意思更多在表達該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長(cháng)遠的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長(cháng)期使用而且對消費者能夠長(cháng)期有效的，此外還有買(mǎi)家秀，微淘圖文推廣等;
2、短效策劃
短效活動(dòng)與長(cháng)效策劃相對應，我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例，目前我們對每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計劃表的，熱門(mén)一點(diǎn)的直播間會(huì )采用月度計劃的方式執行，這類(lèi)的活動(dòng)包含了非常多細節的活動(dòng)安排的歸納，具體可以參考如下：
?3、長(cháng)期活動(dòng)
長(cháng)期活動(dòng)與長(cháng)效活動(dòng)不一樣的是，長(cháng)期活動(dòng)更具體到了直播過(guò)程中的活動(dòng)安排，這類(lèi)活動(dòng)是相對固定的活動(dòng)，比如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;
4、短期活動(dòng)
相對于長(cháng)期活動(dòng)，短期活動(dòng)更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)的特點(diǎn)是無(wú)法長(cháng)期使用，或者是長(cháng)期使用會(huì )對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內對店鋪會(huì )有促進(jìn)作用;
二、直播間活動(dòng)歸納
對于直播間運營(yíng)這塊小編在分析活動(dòng)的方式可能和大家常見(jiàn)的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動(dòng)形式里，那種直接說(shuō)怎么運營(yíng)的不是很符合小編吐干貨的習慣，而且時(shí)效性也很短，甚至是過(guò)時(shí)的活動(dòng)方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向，這樣在未來(lái)運營(yíng)過(guò)程中才能根據各個(gè)類(lèi)目的實(shí)際情況調整合適自己的運營(yíng)活動(dòng)方案;
1、秒殺活動(dòng)
對于秒殺，無(wú)論商家還是消費者都已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉化成交的數據，過(guò)去我們運營(yíng)直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動(dòng)對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說(shuō)了，畢竟每個(gè)人底線(xiàn)不一樣，小編有一句話(huà)總結了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會(huì );
2、點(diǎn)贊活動(dòng)
點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規了，直播間里的點(diǎn)贊滿(mǎn)了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有哈，有的新直播間起初還沒(méi)有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會(huì )互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動(dòng)內容就可以根據自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;
3、時(shí)間段活動(dòng)
比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會(huì )設置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì )有一個(gè)活動(dòng)，方便沒(méi)什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來(lái)說(shuō)也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過(guò)程中是靠活動(dòng)支撐的，沒(méi)有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?
4、周期性活動(dòng)
周期性活動(dòng)我們一般是設置成每周幾固定有什么活動(dòng)，或者每月幾號固定活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對于連看直播的時(shí)間都沒(méi)有的粉絲和鐵粉會(huì )有很好的維護作用，同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補充;
5、競價(jià)活動(dòng)
競價(jià)活動(dòng)我們用的比較多的在1元起拍，設置或者補設置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來(lái)的定價(jià)和客戶(hù)喜愛(ài)程度會(huì )有一個(gè)比較直接的體會(huì )，準確的如何去把控和運營(yíng)就靠運營(yíng)人員細心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了;
6、隨機活動(dòng)
隨機活動(dòng)更多是玩嗨了提供給主播的權限，比如送禮品，甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權，以提高主播的`積極性和活動(dòng)寬度，對于主播在直播過(guò)程中會(huì )有一定的好處，但是權限大小需要根據主播的實(shí)際執行力不斷調整，做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習和進(jìn)步，為公司提供直播運營(yíng)的人才儲備;
7、淘寶群活動(dòng)
群活動(dòng)可能會(huì )被很多人忽略，群的維護和運營(yíng)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營(yíng)過(guò)程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動(dòng)能否順暢執行會(huì )有一定的幫助;新版的群營(yíng)銷(xiāo)工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開(kāi)的資料當干貨發(fā)布，除非小編想偷懶;
三、直播間運營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)重要細節
1、主播直播話(huà)術(shù)
直播過(guò)程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話(huà)術(shù)，具體的差別是哪些?小編提供一個(gè)最簡(jiǎn)單的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個(gè)不僅對主播還是運營(yíng)方的進(jìn)步都是非�？斓�，什么時(shí)候該說(shuō)什么話(huà)，每個(gè)產(chǎn)品介紹多久，過(guò)程中如何引導消費，話(huà)術(shù)如何提煉，有現成的老師可不能浪費，這個(gè)也是大部分商家和新人直播沒(méi)有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類(lèi)似的問(wèn)題都是忽略不回的;
2、直播間后臺專(zhuān)人維護
商家直播最大的問(wèn)題就是運營(yíng)人員極度不負責任，直播只要開(kāi)始了運營(yíng)就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺(jué)得是主播的問(wèn)題，實(shí)際上好的直播間到底是怎么運營(yíng)的呢?好的直播間幾乎標配后臺運營(yíng)跟進(jìn)人員，而這個(gè)人基本上都是運營(yíng)，什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng)，什么時(shí)候主播的話(huà)術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問(wèn)題都是可以在后臺直接看到和對應總結的�？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因，那還能說(shuō)什么么?
3、活動(dòng)力度的掌控
直播過(guò)程中到底要怎么做活動(dòng)，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動(dòng)還是5次，主播權限內的活動(dòng)怎么控制力度?這個(gè)力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動(dòng)從小做起，根據人氣去調整，我們經(jīng)�？吹接械赇侀_(kāi)始直播就想搞大的，結果秒殺5件也就賣(mài)了一件，搞個(gè)競拍連鬼影都不見(jiàn)，這里就是力度掌控不好的原因了，當然這塊永遠沒(méi)辦法做到完美，只能是運營(yíng)過(guò)程中不斷總結;
4、直播是一場(chǎng)游戲
直播在小編眼里就是一個(gè)游戲，如何讓消費者上癮才是運營(yíng)的精髓;今天就這句是有用的，前面寫(xiě)的都是廢話(huà);哈哈
5、活動(dòng)銜接與臨時(shí)方案
前文敘述的夠多了，這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧
電商活動(dòng)方案8
1、指定促銷(xiāo)
制定對象促銷(xiāo)：先購買(mǎi)者減價(jià)(前十購買(mǎi)者專(zhuān)享半價(jià))；角色專(zhuān)享價(jià)(母親特惠價(jià))；老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購買(mǎi)特惠)；新顧客優(yōu)惠。
指定產(chǎn)品促銷(xiāo)：贈送式促銷(xiāo)(如，買(mǎi)A送B)；
附加式促銷(xiāo)(如：加一元，多一件)。
2、組合促銷(xiāo)
捆綁式促銷(xiāo)：贈送式促銷(xiāo)(如，買(mǎi)A送B)；附加式促銷(xiāo)(如，加一元，多一件)。
搭配促銷(xiāo)：A+B優(yōu)惠價(jià)(如：衣服配褲子一起買(mǎi)，減十元)
連貫式促銷(xiāo)：首次購買(mǎi)正價(jià)，二次購買(mǎi)半價(jià)。
3、借力促銷(xiāo)
明星促銷(xiāo)：如：某某星最?lèi)?ài)、某某星摯愛(ài)款。
時(shí)事促銷(xiāo)：如：泰國大水，硬盤(pán)漲價(jià)。
依附式促銷(xiāo)：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌。
4、附加值促銷(xiāo)
口碑式促銷(xiāo)：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。
榜單排名式促銷(xiāo)：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷(xiāo)售量第一。
故事性促銷(xiāo)：某某產(chǎn)品背后的故事！
承諾式銷(xiāo)售：買(mǎi)了不后悔！
品牌型促銷(xiāo)：某某品牌，值得信賴(lài)！
5、獎勵促銷(xiāo)
抽獎式促銷(xiāo)：購買(mǎi)抽獎；抽取幸運顧客。
互動(dòng)式促銷(xiāo)：收藏有禮；介紹新客戶(hù)有禮；簽到有禮。
優(yōu)惠券促銷(xiāo)：優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現金券、包郵券。
6、贈送類(lèi)促銷(xiāo)
禮品促銷(xiāo)：有買(mǎi)有贈；滿(mǎn)額贈送。
惠贈式促銷(xiāo)：買(mǎi)一贈一、買(mǎi)多贈一、買(mǎi)多送多、買(mǎi)送紅包、買(mǎi)送積分。
7、時(shí)令促銷(xiāo)
類(lèi)促銷(xiāo)：換季、季末、反季促銷(xiāo)。
季節性促銷(xiāo)：季節性熱賣(mài)促銷(xiāo)。
8、定價(jià)促銷(xiāo)
滿(mǎn)額促銷(xiāo)：滿(mǎn)就送；滿(mǎn)立減。
特價(jià)式促銷(xiāo)：一元拍、僅售某某價(jià)。
統一價(jià)促銷(xiāo)：全場(chǎng)兩元。
9、回報促銷(xiāo)
免費式促銷(xiāo)：免費試用、免單。
回扣返利促銷(xiāo)：滿(mǎn)就減；返現。
拼單折扣促銷(xiāo)：滿(mǎn)幾件贈送、團購價(jià)、滿(mǎn)幾件包郵。
10、產(chǎn)品特性促銷(xiāo)
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣(mài)點(diǎn)。
引用舉例式促銷(xiāo)：網(wǎng)友推薦、某某用了都說(shuō)好。
新品促銷(xiāo)：新品折扣。
效果對比式促銷(xiāo)：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。
11、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)
最高額促銷(xiāo)：全場(chǎng)50封頂。
最低額促銷(xiāo)：1折起；全場(chǎng)最低2折。
極端式促銷(xiāo)：全網(wǎng)最低價(jià)。
12、限定式促銷(xiāo)
限量促銷(xiāo)：限量銷(xiāo)售
階梯式促銷(xiāo)：早買(mǎi)早便宜；多買(mǎi)多便宜。
單品促銷(xiāo)：孤款獨售
限時(shí)促銷(xiāo)：秒殺；今日有效；逢時(shí)促銷(xiāo)(整點(diǎn)免單)。
13、名義主題促銷(xiāo)
公益性促銷(xiāo)：買(mǎi)就捐款。
配合平臺的“主體性”促銷(xiāo)：比如“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚” 聯(lián)合促銷(xiāo)：互補式促銷(xiāo)；同類(lèi)目促銷(xiāo)(T恤衫促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng))。 主題性促銷(xiāo)：感恩節特賣(mài)。
首創(chuàng )式促銷(xiāo)：平臺自身自發(fā)的.一個(gè)活動(dòng)策劃。
14、另類(lèi)促銷(xiāo)
稀缺性促銷(xiāo)：絕版；孤品；獨家代理。
模糊式銷(xiāo)售：全場(chǎng)促銷(xiāo)。
純視覺(jué)沖擊促銷(xiāo)：通過(guò)對電商網(wǎng)站平臺的美化，讓訪(fǎng)客產(chǎn)生美感。
通告式促銷(xiāo)：預售日促銷(xiāo)。
反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)：原價(jià)售賣(mài)，絕不打折。 懸念式促銷(xiāo)：價(jià)格競猜。
15、紀念式促銷(xiāo)
會(huì )員促銷(xiāo)：VIP價(jià)；會(huì )員日特價(jià)；滿(mǎn)額VIP升級。 節日促銷(xiāo)：三八節促銷(xiāo)、圣誕節促銷(xiāo)。 紀念日促銷(xiāo)：生日特惠；店慶特惠。
特定周期促銷(xiāo)：周二新品促銷(xiāo)；每月半價(jià)日。
電商活動(dòng)方案9
1、瘋狂時(shí)段天天有
a)活動(dòng)時(shí)間：
b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
c)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。
(搶購期間所售商品，建議免扣)
2.超市購物新鮮派加1元多一件
a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f
b)活動(dòng)時(shí)間：
c)活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
(每日限量，先到先得)
d)等級設置：
購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：
c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。
(建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)
4.耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的.形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b)活動(dòng)時(shí)間：
c)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。
特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數量有限，送完為止。
6.“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜
a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：12晚上7：30-9：00
c)活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的熱烈氣氛
，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì )，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì )，以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。
一、媒體宣傳規劃：
1.媒體宣傳：
a)dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。
b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
二、費用預估：
1.超市購物新鮮派加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元
3、“耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜15，000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元
6、合計56，500
三、承擔方式
本次活動(dòng)費用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔4000元
電商活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
在感恩節活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在感恩節活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品
活動(dòng)時(shí)間：11月26日
活動(dòng)方式：
1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)
2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)
淘寶感恩節活動(dòng)策劃顧家商品A，原價(jià)xxxxxx，淘金幣價(jià)xxxxxx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
三、店鋪活動(dòng)
1.好評送消費券
2.收藏拿感恩節紅包
3.關(guān)注有好禮
活動(dòng)規則:
(1)消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加感恩節活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1.直通車(chē)引流
2.店鋪活動(dòng)通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區宣傳
5.旺旺簽名活動(dòng)預告
6.淘客聯(lián)盟
五、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服：售前xx名+售后xx名+客審xx名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò );檢查促銷(xiāo)軟件設置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(提前準備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。
六、庫存準備
(1)確定感恩節活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據預期銷(xiāo)售規模，做好感恩節大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于感恩節活動(dòng)前的`2~3天做一次全倉盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫存規模，并將真實(shí)庫存數據100%錄入到ops中。
七、人員準備
(1)對可能出現的感恩節訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節，提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統操作的培訓及其他培訓
(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動(dòng)持續期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
(4)按照流量的高低去計算各個(gè)崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算
八、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議感恩節大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次感恩節活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
電商活動(dòng)方案11
有趣的直播內容，才是直播營(yíng)銷(xiāo)能夠形成有效流量市場(chǎng)的關(guān)鍵，做好直播營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意策劃，可以讓直播內容變得更有創(chuàng )意、更有吸引觀(guān)眾的魅力。
1、直播價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
針對直播內容，我們可以策劃多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，為用戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶(hù)解鎖一些美食吃法，讓用戶(hù)在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。
不過(guò)無(wú)論你是做什么價(jià)值設置，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶(hù)的心。
2、直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
做直播營(yíng)銷(xiāo)策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的.直播間有參與感、體驗感，這樣一來(lái)想要進(jìn)一步轉化變現就相對簡(jiǎn)單。
而直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶(hù)更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶(hù)成為朋友時(shí)，你的營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)成功了一半。
3、直播內容營(yíng)銷(xiāo)
在直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，沒(méi)有內容依然無(wú)法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個(gè)有著(zhù)持續關(guān)注度的直播間，內容都是任何營(yíng)銷(xiāo)的核心和主體。
但是如何才能通過(guò)內容來(lái)吸引用戶(hù)呢?
1.直播內容與賬號定位相關(guān)
2.直播內容與用戶(hù)需求相關(guān)
3、直播營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要從長(cháng)期規劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著(zhù)兩個(gè)相關(guān)來(lái)填充內容。
4、當你持續地進(jìn)行高相關(guān)內容營(yíng)銷(xiāo)后，你會(huì )發(fā)現，你的直播間會(huì )吸引越來(lái)越多有著(zhù)精準需求的用戶(hù)。
電商活動(dòng)方案12
針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。
比如說(shuō)，我們現在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì )怎樣，這一步算是活動(dòng)評估，因為你總不能拿店里面一個(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應情況。
第二，活動(dòng)價(jià)格計算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計算了，如果打5折再包郵，會(huì )不會(huì )虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識廣，看著(zhù)圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì )死命的壓價(jià)。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動(dòng)商品的最初定價(jià)還是相當重要的。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營(yíng)銷(xiāo)策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿(mǎn)就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶(hù)來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因為凡是通過(guò)活動(dòng)來(lái)購買(mǎi)的，基本上都是奔著(zhù)活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。
第四，調貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì )就已經(jīng)晚了。
第五，活動(dòng)上線(xiàn)后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應該清楚，比較好的活動(dòng)上線(xiàn)了，那會(huì )你的'客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶(hù)走人，要么客戶(hù)收到貨后在評價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話(huà)可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機會(huì )，你那電腦一直彈對話(huà)，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(cháng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶(hù)的疑問(wèn)。
第六，發(fā)貨。根據活動(dòng)大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶(hù)一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì )影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶(hù)陸續就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節，每個(gè)環(huán)節里面安排一個(gè)人員來(lái)負責，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現問(wèn)題之后的內部協(xié)商機制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執行層。你要進(jìn)入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì )有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。
電商活動(dòng)方案13
【工作內容】：
1、策劃、準備、執行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，總結分析活動(dòng)效果；
2、負責策劃撰寫(xiě)產(chǎn)品宣傳文案，各種促銷(xiāo)方案，以及產(chǎn)品優(yōu)化，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)提高轉化率；
3、負責各渠道宣傳，如，微博，微信，幫派的運營(yíng)推廣，活動(dòng)策劃、實(shí)施；
4、負責收集同行業(yè)的資訊，競爭產(chǎn)品銷(xiāo)售數據，類(lèi)目活動(dòng)數據。
【基本能力要求】：
1、網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇丶微博這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺需要了解其特點(diǎn)、規律等。
2、創(chuàng )意——針對常見(jiàn)活動(dòng)平臺，需有靈活的思路及好的創(chuàng )意。
3、系統思維——活動(dòng)從創(chuàng )意到執行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的`實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要具備系統性思維考慮問(wèn)題。
4、溝通表達能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng )意到執行，需要與不同的部門(mén)接觸、溝通，須主動(dòng)表達、主動(dòng)溝通。
【任職要求】
1、有活動(dòng)策劃及文案工作經(jīng)驗，有較強的文字編輯能力和策劃能力；
2、熟悉電子商務(wù)行業(yè)，了解淘寶相關(guān)資訊；
3、能夠獨立完成廣告策劃、推廣方案、文書(shū)各類(lèi)創(chuàng )意策劃文案；
4、優(yōu)秀的文筆、PPT制作等能力。
5、性格開(kāi)朗大方、良好的人際溝通能力，富有強烈的責任心及團隊合作精神；
6、執行能力強，有較強的工作計劃性，責任心。
電商活動(dòng)方案14
濃情似火，雙11送彩
活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚_(kāi)
本次活動(dòng)的目標消費人群為七夕前后結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!
_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_(kāi)帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!
活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內操作
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改
電商活動(dòng)方案15
一：活動(dòng)背景
當前，大眾消費呈現出從傳統購物模式往網(wǎng)路購物轉變，“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來(lái)越重要的角色。我國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模達到2.8萬(wàn)億,增長(cháng)48.7%,仍然維持在較高的增長(cháng)水平。加快發(fā)展電子商務(wù)，結合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況建設電子商務(wù)支撐體系，大力引進(jìn)人才、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)惠政策，普及電子商務(wù)應用，做大做強電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將有力地推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟的'發(fā)展。
二：活動(dòng)目標
�。�1 ）線(xiàn)上產(chǎn)品接洽，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道。
�。�2 ）電商人才招聘，增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通，幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸，同時(shí)，引導更多的青年通過(guò)到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì )就業(yè)，學(xué)習“淘寶式“創(chuàng )業(yè)。
�。�3） 電商經(jīng)驗交流，搭建一個(gè)相互學(xué)習交流的平臺。
4 電商服務(wù)接洽，增進(jìn)電商與倉儲服務(wù)業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
三：活動(dòng)組織：
五維度信息科技有限公司
四：活動(dòng)需要：
活動(dòng)場(chǎng)地（公司會(huì )議室）、觀(guān)影設備、燒烤食材
五：活動(dòng)開(kāi)展：
�。�1）電子商務(wù)企業(yè)展示，人才招聘，主要展示電商企業(yè)風(fēng)采，講述企業(yè)創(chuàng )辦歷程，吸納電商 人才。
�。�2）交流電商經(jīng)營(yíng)心得，分享心路歷程
�。�3）網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)， 物流，金融等方面交流。
六：活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月15日下午5點(diǎn)至7點(diǎn)
七：活動(dòng)對象
從事電商，微商或者想從事的都可以來(lái)報名
八：活動(dòng)內容
下午5點(diǎn)：報到，點(diǎn)名
5點(diǎn)10：自我介紹，互相認識
5點(diǎn)20：總經(jīng)理致辭
5點(diǎn)30：微商外賣(mài)段總講話(huà)
5點(diǎn)50：電商代表講話(huà)
6點(diǎn)10：物流代表講話(huà)
6點(diǎn)30：自由發(fā)言時(shí)間
6點(diǎn)半：自助燒烤，露天電影。
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