品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編整理的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文1
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售�，F在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。
通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析
(一)用戶(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機;消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。
這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的'國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂(lè )，學(xué)習，理財等應用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(diǎn)(Weakness)：
知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )(Opportunity)：
手機市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以手機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
威脅(Threats)：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場(chǎng)，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，__的市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調查的結果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應達到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據市場(chǎng)調查，對一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如__等)而言，其員工人數一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機。而市場(chǎng)上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機的類(lèi)型又有多種，對于一種新款手機其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對市場(chǎng)分析，……等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。
如__一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量M=100_30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額Y元=3000_900_3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內根據市場(chǎng)上手機總數和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內將會(huì )達到3.3%-5%。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)銷(xiāo)售渠道
1.根據對__一城市市場(chǎng)的調查，研究了解后，發(fā)現手機專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開(kāi)發(fā)
1在手機專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
(二)促銷(xiāo)策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：
1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿(mǎn)生命力。
3、報紙：運用漫話(huà)形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡(luò )：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機話(huà)費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價(jià)格策略
統一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
1、對消費者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達成銷(xiāo)售目標，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：
略
七、方案調整
1.若時(shí)機成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文2
“xx臺球俱樂(lè )部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內臺球俱樂(lè )部�，F應廣大的客戶(hù)要求，“xx臺球俱樂(lè )部”又在原址旁新開(kāi)設一分店，現需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂(lè )部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。
一、市場(chǎng)情況分析
目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動(dòng)學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問(wèn)題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現，無(wú)論從店內環(huán)境，臺球設施，人員服務(wù)等方面都比不過(guò)“xx”，口碑上“xx臺球俱樂(lè )部”也很不錯，可以說(shuō)在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂(lè )的高檔場(chǎng)所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的`幾家臺球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線(xiàn)，故每逢節假日或固定雙休時(shí)人員爆滿(mǎn)。所以xx要穩固增加營(yíng)業(yè)額，必須維護好原來(lái)的老客戶(hù)(高端客戶(hù))并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶(hù)。
二、具體操作
針對臺球俱樂(lè )部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來(lái)的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED戶(hù)外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語(yǔ)“打臺球，就去陳老大”植入人心。
2.店內促銷(xiāo)活動(dòng)：針對店外的大眾球場(chǎng)，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場(chǎng)——上午9：00-12：00包場(chǎng)(5元);
中午12:00-14:00固定消費(3元);
下午14:00-17:30包場(chǎng)(8元);
如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計算，晚上及周六周末恢復3元每小時(shí)的計價(jià)方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;
針對店內的高檔球桌，繼續采用會(huì )員制增加會(huì )員的粘性，并針對每個(gè)會(huì )員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水;
打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶(hù)外桌子，搞個(gè)女生免費打臺球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì )友，并能增加飲品的銷(xiāo)售。
3.活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類(lèi)獎勵和證書(shū)，吸引更多的臺球專(zhuān)業(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺球文化的氛圍。
三、方案的執行及收費
本方案的具體實(shí)施均交由揚帆文化傳媒全程執行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設計與發(fā)布，廣告的投放，活動(dòng)文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂(lè )部”的品牌效應深入人心;
收費：本方案的全程推廣費用為20xx元(活動(dòng)優(yōu)惠價(jià));活動(dòng)時(shí)間為9.25至10.13號;
xx臺球俱樂(lè )部位于xx大學(xué)西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專(zhuān)用臺球比賽桌18張，專(zhuān)業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂(lè )為一體的高檔臺球俱樂(lè )部。目前，其最新開(kāi)業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂(lè )室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國xx周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文3
第一部分市場(chǎng)分析
1.果醋飲料簡(jiǎn)介
果醋飲料是以水果，包括蘋(píng)果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現代生物技術(shù)釀制而成的一種營(yíng)養豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營(yíng)養保健功能，是集營(yíng)養、保健、食療等功能為一體的新型飲品�？茖W(xué)研究發(fā)現，果醋具有多種功能。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝，調節酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開(kāi)發(fā)智力，提高智商的作用；同時(shí)兼具美容養顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱(chēng)為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。
2.果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）果醋飲料當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場(chǎng)的強烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類(lèi)，具有多種功能，十分有益于人體健康，一度被認為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，適合大多數人群飲用，擁有著(zhù)廣泛的市場(chǎng)前景。就目前的現實(shí)市場(chǎng)來(lái)看，果醋飲料遠遠沒(méi)有達到它應有的市場(chǎng)額度，由于宣傳引導以及市場(chǎng)混亂無(wú)序導致很多消費者對于果醋飲料沒(méi)有一個(gè)充分的正確的認識，從而果醋飲料這個(gè)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)到位，而是存在著(zhù)大量的市場(chǎng)空白。在各大類(lèi)飲品的市場(chǎng)份額中，果醋飲料僅僅只是占據了很小很小的一個(gè)份額。果醋飲料作為一種既美味又健康的新品類(lèi)飲品只是在市場(chǎng)上扮演著(zhù)可有可無(wú)的小角色，這是不應該出現的現象。雖然現實(shí)市場(chǎng)沒(méi)有那么龐大，但是其潛在市場(chǎng)卻是不容小視的，同時(shí)這也將是果醋飲料企業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)契機，最近幾年很多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場(chǎng)的迅猛增長(cháng)勢頭也正說(shuō)明了了這一巨大的潛在市場(chǎng)。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了所有人群，這將是碳酸飲料這一當今甚是流行的飲品所不及的。在這個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)中大中學(xué)學(xué)生將是其中一個(gè)需要十分重視的市場(chǎng)。果醋飲料作為一個(gè)比
較新的飲品品類(lèi)需要得到廣大消費者的認可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)�？傊�，果醋飲料是一款很具市場(chǎng)性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場(chǎng)的新的飲品。
根據產(chǎn)品生命周期理論來(lái)看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長(cháng)階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機。目前來(lái)看廣大的消費者對于果醋飲料還是沒(méi)有一個(gè)較為清晰全面的認識，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量還很小，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)較為統一的產(chǎn)品規格標準和價(jià)格標準，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢來(lái)看成為暢銷(xiāo)品將是一大趨勢。
現在隨著(zhù)人們的生活水平得到不斷的提高，健康問(wèn)題已經(jīng)是越來(lái)越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì )受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費引導，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會(huì )很快到來(lái)。
政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機。政府嚴格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)規范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。
�。�2）市場(chǎng)機會(huì )和問(wèn)題分析
目前來(lái)看，果醋飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在諸多問(wèn)題。在目前的果醋飲料市場(chǎng)上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒(méi)有出現一家能夠引領(lǐng)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，都是些知名度不高的，美譽(yù)度不強的小企業(yè)，生產(chǎn)的果醋飲料也是規格各異，價(jià)格不一，始終未能給消費者一個(gè)清晰的認識，行業(yè)有待統一，行業(yè)標準有待一家企業(yè)站出來(lái)創(chuàng )立行業(yè)標準，規范市場(chǎng)運作。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有一個(gè)統一的標準，消費者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產(chǎn)品，同時(shí)政府在這方面的規定不夠并且不清楚，消費者不明白或很少能夠明白到底什么樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場(chǎng)競爭無(wú)序，大部分企業(yè)只是以賺取利潤為目標，不考慮對產(chǎn)品做統一的完備的市場(chǎng)消費指導，果醋飲料企業(yè)品牌觀(guān)念淡薄。最后，在營(yíng)銷(xiāo)的渠
道是五花八門(mén)，雜亂無(wú)章，廣告宣傳不好，銷(xiāo)售渠道做到太差，亟待創(chuàng )建有效的`營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規格，包裝樣式以及促銷(xiāo)活動(dòng)方面問(wèn)題很大，消費者不了解產(chǎn)品。
第二部分：市場(chǎng)選擇
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研
在以上做出市場(chǎng)分析基礎上，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研來(lái)獲取更加詳細的市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位做好基礎工作，并為最后的制定具體實(shí)施方案即營(yíng)銷(xiāo)策略組合找到依據，這一步的工作我公司將聘請專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研人員進(jìn)行調研并作出調研報告。
2．市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位
�。�1）市場(chǎng)細分
經(jīng)過(guò)公司的調研分析，基于年齡、社會(huì )角色劃分的果醋飲料市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下六個(gè)群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學(xué)生的母親。
基于購物習慣和行為模式劃分的目標市場(chǎng)包括下列三個(gè)：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來(lái)負責安排購買(mǎi)；2）15～25歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買(mǎi)行為習慣，樂(lè )于接觸新事物；3）中老年群體，該類(lèi)群體的人都比較注重健康問(wèn)題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。
基于心理驅動(dòng)因素劃分的目標市場(chǎng)包含以下三個(gè)：1）中小學(xué)生，這類(lèi)群體好奇心很大，追求新奇；2) 20歲左右的年輕人群，追求時(shí)尚、美味、健康養顏；
3）中老年群體，他們追求的是健康。
�。�2）目標市場(chǎng)選擇
通過(guò)以上基于不同因素對果醋飲料做的市場(chǎng)細分，最后我們經(jīng)過(guò)分析和整合，以消費需求為導向，最終確立樂(lè )三個(gè)重要的目標市場(chǎng)，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂(lè )、新奇；2）大學(xué)生群體，他們追求時(shí)尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長(cháng)壽。
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