品牌策劃方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的品牌策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌策劃方案1
一、活動(dòng)目的：
中秋節乃中國三大傳統節日之一，中秋月圓也象征著(zhù)團圓之意，在這個(gè)合家團圓的節日里，為感謝廣大業(yè)主長(cháng)期以來(lái)對xx花園大社區文化活動(dòng)的支持。值此中秋佳節，xx物業(yè)管理有限公司將與廣大業(yè)主一起分享金秋豐收的喜悅。xx物業(yè)管理有限公司攜國內知名裝飾企業(yè)共同舉辦“月是xx明”中秋游園會(huì )。
二、活動(dòng)宗旨：
活躍xx社區氣氛，營(yíng)造社區節日氛圍，為業(yè)主提供在社區文化活動(dòng)交流的平臺；創(chuàng )造和諧xx社區文化，促進(jìn)業(yè)主雙向交流，增進(jìn)友誼。
三、活動(dòng)安排：
精彩游園、少兒繪畫(huà)比賽(描繪我的家)、燈謎競猜、家居知識
四、活動(dòng)形式：
玩精彩游戲、賞古今風(fēng)月，過(guò)中國人自己的.傳統節日；組織系列娛樂(lè )、益智等特色休閑活動(dòng)。
六、活動(dòng)時(shí)間：
xx年9月17日(周六)至9月25日(周日)
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx花園x區中心花園
八、活動(dòng)內容：
開(kāi)幕儀式(9月17日上午)：
火樹(shù)銀花游園會(huì )(9月18日晚)：
“霓裳艷影”文藝綜合表演：時(shí)尚模特表演、特色民樂(lè )、傳統戲劇、雜技演出；
“陸羽遺風(fēng)”茶藝茶道表演：展示中華民族悠久的茶文化；(薦邀請專(zhuān)業(yè)人員講解泡茶的知識、進(jìn)行茶藝表演等)
“溫馨之家”資深家居規劃師為xx業(yè)主剖析家居布局之奧妙；
“爛漫桂香”兒歌民謠、少兒舞蹈表演：?jiǎn)净匚覀兊耐婺甏?薦xx幼兒園出節目)
“龍飛鳳舞”書(shū)法表演；(薦邀請書(shū)法：家1- 名現場(chǎng)揮毫潑墨，贈送字畫(huà)等)
“蟾宮折桂”中秋燈謎長(cháng)廊：領(lǐng)略中華民族悠久的燈謎文化；
月下絮語(yǔ)、休憩品茗、賞月聞桂；明月當空，音樂(lè )縈繞，xx業(yè)主濟濟一堂共創(chuàng )xx大社區文化，您熟悉的朋友、身邊的鄰居，和您共賞圓月美景。
九、宣傳推廣：
※超前造勢：活動(dòng)舉行前20天開(kāi)始第一輪戶(hù)外、平面媒體宣傳攻勢；
※集中轟炸：活動(dòng)前3天，報章、網(wǎng)絡(luò )等媒體集中、組合宣傳；
※余韻繚繞：活動(dòng)結束后，報紙、網(wǎng)絡(luò )媒體制作專(zhuān)題追記；
a)平面媒體：
活動(dòng)宣傳海報共500 份；
《xx日報》、《廣播電視報》、《xx速遞》等xx主流平面媒體；
b)戶(hù)外媒體：
戶(hù)外刀旗廣告：以xx花園區域為主，主要分布于各小區主干道兩旁。
大型主題廣告：制作鐵架，樹(shù)立于六區花園邊；
xx花園1—6區宣傳欄招貼活動(dòng)宣傳海報；
c)網(wǎng)絡(luò )媒體：
xx花園網(wǎng)站
各參與公司網(wǎng)站
十．活動(dòng)費用及活動(dòng)節目安排：
1．宣傳費用及宣傳物品：
2．舞臺：
3．禮品、獎品：
4．節目道具：
5．演員服裝：
6．……
主辦單位：
協(xié)辦單位：
承辦單位：
品牌策劃方案2
為深入推進(jìn)市“文化名市”發(fā)展戰略，大力弘揚社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，認真貫徹實(shí)施“去極端化”宣傳教育，繁榮城鄉群眾文化活動(dòng)，豐富城鄉居民精神文化生活，推動(dòng)“一鄉（街道）一品牌、一村（社區）一特色”文化品牌活動(dòng)創(chuàng )建，打造集傳統、現代、民族為一體的市多元文化，發(fā)揮文化引領(lǐng)風(fēng)尚、情系群眾、推動(dòng)發(fā)展的積極作用。結合市實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、評選目的
充分調動(dòng)鄉鎮、街道、村、社區加快文化事業(yè)發(fā)展的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，打造具有地方特色、群眾廣泛參與的文化品牌活動(dòng)，提升特色文化品牌活動(dòng)的規范、延伸，持續推動(dòng)特色文化品牌發(fā)展。以“展特色文化，創(chuàng )品牌活動(dòng)，炫風(fēng)采”為主題，不同方面展示市文化事業(yè)發(fā)展成果，不同層次展現市地域人文風(fēng)貌，不同角度展示市優(yōu)秀文化傳統，為市“文化名市”戰略的深入實(shí)施打下堅實(shí)基礎。
二、評選范圍
市轄區各鄉鎮、街道、村、社區舉辦的具有本地特色和傳統優(yōu)勢的主題文化品牌活動(dòng)。
三、評選時(shí)間
此項工作將在20xx年至20xx年開(kāi)展，利用三年的時(shí)間，打造鄉鎮、街道、村、社區特色文化品牌活動(dòng)。每年9月底，按要求比例申報，開(kāi)展評選。20xx年評選比例為鄉鎮（街道）50%、村（社區）30%；20xx年評選比例為鄉鎮（街道）30%、村（社區）30%；20xx年評選比例為鄉鎮（街道）20%、村（社區）40%。已評出特色文化品牌活動(dòng)的鄉鎮、街道、社區、村將不參加下一年度特色文化品牌活動(dòng)評選。
四、組織機構
成立評選工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
五、評選原則
評選工作要強化“創(chuàng )品牌、樹(shù)典型”工作目標，文化活動(dòng)要堅持傳統文化與地域特色相結合，把代表性、示范性和廣泛性作為評選工作的重要要求，堅持公開(kāi)、公平、公正原則，優(yōu)中選優(yōu)、打造品牌，大力推動(dòng)“一鄉（街道）一品牌、一村（社區）一特色”文化品牌活動(dòng)創(chuàng )建。
六、評選標準
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題突出，導向鮮明，體現當地的地域特色及風(fēng)土人情。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容健康，參與度高，群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)，廣泛參與，活動(dòng)感染力強，現場(chǎng)參與活動(dòng)人數具有一定規模。
�。ㄈ┗顒�(dòng)創(chuàng )意獨特，立意新穎，較同類(lèi)活動(dòng)設計推陳出新，有顯著(zhù)特點(diǎn)，有突出特色。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)組織嚴密，效果良好，活動(dòng)各環(huán)節連接緊湊，有條不紊，活動(dòng)現場(chǎng)參與人員互動(dòng)交流明顯，氛圍濃厚，反映熱烈。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)影響力大，品牌作用強，群眾知曉率、認同率和普及率高，在市具有一定的影響力和知名度。
七、評選辦法
�。ㄒ唬┰u選采取自下而上申報，分初評、復評、終評三個(gè)環(huán)節。同類(lèi)型文化活動(dòng)橫向比較，根據評選標準評出特色文化品牌活動(dòng)。
�。ǘ└鞔�、各社區根據本單位組織開(kāi)展的主題文化活動(dòng)，填寫(xiě)申報表并附活動(dòng)視頻資料、文字說(shuō)明、圖片檔案等，報至所屬鄉鎮、街道，由鄉鎮、街道組織初評，每個(gè)村和社區限報2個(gè)不同主題特色文化品牌活動(dòng)。各鄉鎮、街道從轄區村、社區報送的參評活動(dòng)中，評選出5個(gè)不同主題特色品牌活動(dòng)相關(guān)資料報市評選辦公室進(jìn)行復評，同時(shí)將本鄉鎮、街道自辦的2個(gè)主題文化品牌活動(dòng)申報表、視頻資料、文字、圖片檔案資料等報市評選辦公室參評。
�。ㄈ┦性u選辦公室對各鄉鎮、街道報送的初評結果進(jìn)行復評，同時(shí)對各鄉鎮、街道的自辦活動(dòng)進(jìn)行評選，統一提出擬評獎名單建議報市評選工作領(lǐng)導小組終評。
�。ㄋ模┦性u選工作領(lǐng)導小組的終評結果確定后，對創(chuàng )建成特色文化品牌活動(dòng)的單位進(jìn)行表彰獎勵。
八、相關(guān)要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。各鄉鎮、街道要高度重視，精心組織，以此次申報評選工作為契機，成立評選申報工作領(lǐng)導小組，組織專(zhuān)人精心謀劃，深入挖掘本地地域特色和民俗文化，明確活動(dòng)主題、活動(dòng)內容、活動(dòng)形式等，打造出具有本地符號的文化品牌活動(dòng)。
�。ǘ⿵娀麄鲌蟮�。宣傳文化部門(mén)要加大宣傳力度，創(chuàng )新宣傳形式，及時(shí)跟進(jìn)報道評選特色文化品牌活動(dòng)的情況和取得的`實(shí)效，充分展示特色文化品牌活動(dòng)成果，深入普及特色文化品牌知識，大力營(yíng)造群眾廣泛參與文化活動(dòng)的濃厚氛圍。
�。ㄈ┙㈤L(cháng)效機制。特色文化品牌活動(dòng)評選工作將持續進(jìn)行三年，按照“一鄉（街道）一品牌、一村（社區）一特色”的文化工作重點(diǎn)要求，各鄉鎮、街道、村、社區的特色文化品牌活動(dòng)打造完成后，要堅持在每年固定時(shí)間積極組織開(kāi)展，豐富轄區群眾多樣化、多層次的精神文化生活，在參與中提高群眾文化素養，在共享中繁榮文化事業(yè)。
�。ㄋ模﹪栏衤鋵�(shí)責任。各鄉鎮、街道要根據實(shí)際，認真做好本轄區特色文化品牌活動(dòng)的開(kāi)展和初評申報等工作，確保申報的特色文化品牌活動(dòng)質(zhì)量與活動(dòng)效果。將特色文化品牌活動(dòng)評選與日常文化活動(dòng)相結合，圍繞主題文化活動(dòng)，拓展活動(dòng)內容，延伸活動(dòng)內涵。此次特色文化品牌活動(dòng)申報評選情況將作為對鄉鎮、街道20xx年宣傳文化工作考核內容之一，嚴格按工作任務(wù)進(jìn)行考評。同時(shí)，對評選出的特色文化品牌活動(dòng)單位將給予表彰獎勵。
品牌策劃方案3
一、覓你酒店營(yíng)銷(xiāo)項目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示MiNi小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：
1.MiNi-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急
二、目標客戶(hù)群分析：
(一)目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：
1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：
(1)引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。
(3)對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。
(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
(5)大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、廣告策略及媒體選�。�
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的`發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中務(wù)必與長(cháng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，能夠透過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。
五、覓你酒店現有房?jì)r(jià)導覽：
MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)
六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計劃：
(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。
(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：
A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì )員);元旦期間凡消費滿(mǎn)269元整免費為住店客人辦理會(huì )員卡;
(4)會(huì )員制度促銷(xiāo)：(主要針對會(huì )員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)
首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員能夠透過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)20xx元整返現金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
品牌策劃方案4
一、活動(dòng)背景：
i do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛(ài)，引領(lǐng)潮流，已處于中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛(ài)是人類(lèi)最珍貴的情感，i do是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛(ài)”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長(cháng)久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。
秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度，i do追求精工品質(zhì)的制作工藝，不斷創(chuàng )新，已擁有多項工藝技術(shù)和設計專(zhuān)利，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨特性與舒適性。內弧工藝的運用，使戒壁如絲般順貼、舒適，如愛(ài)人般貼心，長(cháng)時(shí)間佩戴也不會(huì )留下印痕。i do秉持對愛(ài)的堅持和責任，為消費者提供安心、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細膩的情感體驗。i do集結強大的媒體資源和公關(guān)力量，建立了較高的.品牌知名度和美譽(yù)度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強勢出擊等，使品牌得到時(shí)尚界、媒體、專(zhuān)業(yè)人士的高度認可，并榮獲中國杰出營(yíng)銷(xiāo)獎、中國品牌建設案例等諸多獎項，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚。XX年即將到來(lái)，為展現公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強凝聚力， 公司決定于XX年1 月 10日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì )來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。
二、年會(huì )主題：
追求完美，創(chuàng )造卓越(i do公司年度年終總結會(huì )以及公司新年的發(fā)展方向)
三、活動(dòng)目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升i do的競爭力;
2、對XX年區域營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結，對區域市場(chǎng)業(yè)績(jì)進(jìn)行分析。制訂新年度區域營(yíng)銷(xiāo)工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業(yè)績(jì)優(yōu)秀的公司內部?jì)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。 四、參加人員：客戶(hù)群，領(lǐng)導;邀請業(yè)界領(lǐng)導;公司工作人員;
五、公司年會(huì )策劃方案之年會(huì )時(shí)間：
XX年1月10日下午14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分
會(huì )議時(shí)間：14:30——18:00
晚宴時(shí)間：18:30——22:00
六、年會(huì )地點(diǎn)：
長(cháng)春益田喜來(lái)登酒店宴會(huì )廳
七、主辦單位：
i do公司
八、年終大會(huì )議程安排
1、13:50 全體參會(huì )員工提前到達指定會(huì )堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì )開(kāi)始;
14:00—15:30 大會(huì )進(jìn)行第一項，各部門(mén)及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45 大會(huì )進(jìn)行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門(mén)及項目，主要負責人人事任命決定書(shū)。
15:45—16:00 大會(huì )進(jìn)行第三項，副總經(jīng)理宣讀XX年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30 大會(huì )進(jìn)行第四項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言。
17:30 大會(huì )結束，員工散會(huì )休息，酒店布置晚宴會(huì )場(chǎng)
2、晚宴安排
18:00 晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè )，祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 娛樂(lè )時(shí)段：
九、活動(dòng)內容：
1、文藝節目(6—8個(gè)節目)
要求：年會(huì )節目要求：
1、歌曲類(lèi)：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng )歌曲。
品牌策劃方案5
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到目標、宗旨樹(shù)立明確觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執行本策劃動(dòng)力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后市場(chǎng)。
企業(yè)在總營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同時(shí)段，根據市場(chǎng)特征和行情變化，設計新階段性方案。
如：首先強調"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標方向非常明確、突出。
二、分析當前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒認識。它是為指訂相應營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)影響。
�、巯M者接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )把握和策略運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤和穩定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模目標客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級加盟或者代理商。
五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。
1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質(zhì)量保證體系。
3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意包裝策略。
5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢則更應注重價(jià)格策略制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商銷(xiāo)售積極性或制定適當獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式。
�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
七、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1—5年銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
品牌策劃方案6
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是"美麗"。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求�；ɑ芤呀�(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以花卉專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以花卉為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。
2.公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲;
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對花卉的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新
2.價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
3.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式
�。�2）服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
4 .渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)
五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物花卉，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的花卉，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2.支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的`短信訂購
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
5.消費特點(diǎn)
60元以下的花卉最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
七、經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
八、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
九、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前花卉市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購花卉，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
品牌策劃方案7
中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(cháng)，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸，預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。在此條件下，我們推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴密的市場(chǎng)調查和之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案。
一、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)大方向
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭，同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個(gè)呈快速增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(cháng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三�？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚�；統一為市場(chǎng)滲透率增長(cháng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏(yíng)家。頂新的前身是1958年創(chuàng )立于彰化的鼎新油廠(chǎng)，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運，34家工廠(chǎng)，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(cháng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(cháng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y一都出現了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補腎，養血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì )有一定的影響力的。
2、競爭對手：
目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達到左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂(lè )"也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求轉身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè )等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè )，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè )內部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標超過(guò)"康師傅"和"統一"。當可口可樂(lè )的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè )百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè )、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰在即已成為業(yè)內人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競爭，有競爭才有創(chuàng )新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的.主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大�？梢哉f(shuō)，口味獨特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對健康美容有益事物的消費者更多的會(huì )選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買(mǎi)國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買(mǎi)國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、產(chǎn)品
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因為其滿(mǎn)足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著(zhù)年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì )選擇茶飲料消費。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高。過(guò)去可樂(lè )等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著(zhù)陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機場(chǎng)究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢(qián)購買(mǎi)，營(yíng)養成份越高越劃算"。然而隨著(zhù)以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因為茶飲料滿(mǎn)足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會(huì )。
三、推廣調查
1、目標：以的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
2、定位：以一種健康自然清新的形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買(mǎi)欲望，了解受眾需求，注重心理訴求點(diǎn)——健康，從而在的效果上吸引消費者。
3、策略
�。ㄒ唬�、目標市場(chǎng)策略
1、產(chǎn)品細分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨一無(wú)二的。
3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇準確的目標群體。
�。ǘ�、產(chǎn)品生命周期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達到的市場(chǎng)占有率的策略。
2、成長(cháng)期：對于成長(cháng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應抓住機會(huì )，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在的策略上應說(shuō)服消費者，建立以消費者重復購買(mǎi)為核心。
3、成熟期：以降低增加對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉變組合策略，增加促銷(xiāo)手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛(ài)
3、訴求方法：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語(yǔ)
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步��！
六、表現策略
1、平面創(chuàng )意表現：青青的河畔綻放著(zhù)藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著(zhù)同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(cháng)裙的少女手捧著(zhù)一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期待的望向天際。
2、媒體策略：首先由我們請的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，接著(zhù)大力促銷(xiāo)，讓人們試嘗花茶，多做。
七、媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。
八、促銷(xiāo)策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問(wèn)題，讓我們對茶飲料市場(chǎng)的前景擔憂(yōu)，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。
3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、方案：
�。�1）在宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的，在《都市報》上刊登我們的。
�。�2）把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。
�。�3）在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。
品牌策劃方案8
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點(diǎn)及優(yōu)勢
連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規劃下進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，并在分工的基礎上實(shí)施集中化管理，使復雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化，以獲取規模效益；連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式，亦稱(chēng)特許加盟，是指加盟授權者將特許權授權給加盟商，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營(yíng)業(yè)技術(shù)，商號，標示等；加盟商按照加盟授權者的授權標準進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式；該模式具備統一的經(jīng)營(yíng)標準、統一的產(chǎn)品體系、統一的品牌形象，規范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。
該模式能夠迅速為特許授權主體公司提高品牌效應、獲得專(zhuān)業(yè)化認可和好的消費口碑、同時(shí)會(huì )獲得規模效應；隨著(zhù)特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會(huì )給加盟主體公司帶來(lái)不可估量的價(jià)值！同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調查資料顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功率低于20%，而通過(guò)加盟連鎖創(chuàng )業(yè)的成功率則高達80%—90%，并且大部分行業(yè)超過(guò)了90%；這是一種雙贏(yíng)的運作理念，是21世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一！
二、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析
從寶潔1988年進(jìn)入中國以來(lái)，中國化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間，化妝品經(jīng)營(yíng)模式也根據商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專(zhuān)柜、精品店）、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)模式（美容院線(xiàn)、美發(fā)線(xiàn)）、連鎖
模式（化妝品零售連鎖、個(gè)人護理連鎖）幾種類(lèi)型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注，近年來(lái)成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營(yíng)：第一種是以個(gè)人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構，以“屈臣氏”、“萬(wàn)寧”、“莎莎”為典型代表；這類(lèi)連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結構及品種多樣化，經(jīng)營(yíng)面積也具備一定規模，因企業(yè)實(shí)力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據市場(chǎng)領(lǐng)導地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩(shī)頓”；這類(lèi)終端店以銷(xiāo)售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛(ài)；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類(lèi)連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營(yíng)特色，產(chǎn)品品種多，價(jià)格區間較大，選擇空間很大，可滿(mǎn)足不同類(lèi)型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無(wú)聞，后轉型化妝品連鎖運營(yíng)，短短5年間便在全國開(kāi)設300余家連鎖店，銷(xiāo)售額超過(guò)5億，開(kāi)創(chuàng )本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著(zhù)消費需求提升，連鎖化妝品營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷創(chuàng )新，其中，以個(gè)人護理為特色的化妝品連鎖機構也成為一道全新的'亮點(diǎn)，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養生店、絲域養發(fā)館、尚藝發(fā)型設計等；這類(lèi)連鎖店通常以個(gè)人護理服務(wù)為核心項目，配合精細化的服務(wù)，結合專(zhuān)業(yè)功效產(chǎn)品銷(xiāo)售，贏(yíng)得大量忠實(shí)消費群體，更因為投資門(mén)檻較低，系統性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營(yíng)者投資加盟。
隨著(zhù)國民生活水平提高，中國化妝品市場(chǎng)消費額呈每年30%以上速度增長(cháng),已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國內化妝品經(jīng)營(yíng)模式，我們會(huì )發(fā)現以下
現象：百貨專(zhuān)柜品牌知名度高、高檔專(zhuān)業(yè)，但價(jià)格昂貴，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價(jià)格低廉，但無(wú)論是外觀(guān)、功能、品種都缺少檔次，只能滿(mǎn)足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價(jià)格區間大，可以滿(mǎn)足大部分消費群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；
另外，生物化工原料的大量使用越來(lái)越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來(lái)越注重服務(wù)和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗的經(jīng)營(yíng)模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述
1.項目簡(jiǎn)介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時(shí)也是中國本土第一個(gè)全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng )于20xx年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設了超過(guò)50多家連鎖店，平均每天有超過(guò)10萬(wàn)消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門(mén)店，讓門(mén)店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門(mén)頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現出一股自然之風(fēng)。
婷美小屋經(jīng)營(yíng)單品超過(guò)400個(gè)，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類(lèi)。
2.項目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營(yíng)理念：
以顧客體驗為核心，強調體驗過(guò)程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美
麗小屋。婷美小屋從聽(tīng)覺(jué)（音頻）、視覺(jué)（ 產(chǎn)品、道具、廣告畫(huà)等）、嗅覺(jué)（產(chǎn)品香味）、觸覺(jué)（產(chǎn)品膚感）、味覺(jué)（花茶服務(wù)），營(yíng)造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買(mǎi)、體驗的過(guò)程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營(yíng)銷(xiāo)”，讓顧客從進(jìn)店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買(mǎi)產(chǎn)品，都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念：
2.21 Natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營(yíng)養成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22 Free（自由自在）肌膚無(wú)負擔，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現代配方，解決傳統配方營(yíng)養成分過(guò)剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺(jué)。只給肌膚營(yíng)養，不給 肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅， 現代都市女性同時(shí)承受著(zhù)工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰略規劃及發(fā)展目標
�。ㄩL(cháng)期發(fā)展戰略，質(zhì)化目標、量化目標、運營(yíng)體制服務(wù)體系目標、資本運營(yíng)及國際戰略）
戰略規劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長(cháng)、壯大的過(guò)程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長(cháng)期性、基本性、謀略性做好布局規劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營(yíng)店+特許加盟店（總部品牌直營(yíng)入駐核心商圈，帶動(dòng)周邊商圈加盟）
3.2婷美小屋整體規劃目標，階段性分解布局目標：
3.21 五年發(fā)展規劃：
�。ㄟB鎖店輻射全國范圍，總規模達到XXX家，根據對公司整體規劃和加盟項目特性做調研后具體分解到每個(gè)省、市、縣及每年/月目標，以表格結合文字形式展示，此處不做詳細規劃）
3.22已開(kāi)店鋪數量及分布區域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設了超過(guò)50多家連鎖店
20xx年目標計劃：
開(kāi)店數量：達到xxx家加盟店。
�。ǜ鶕䦟菊w預算規劃和加盟項目特性做調研后分解至月為單位（即每月開(kāi)店多少家，年度總計劃如何等）
交易額：xxxx萬(wàn)元。
利潤：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟費、特許權使用費、設備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：
�。�1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
�。�2）開(kāi)發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。
成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：
�。�1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
�。�2）高效節約合理控制部門(mén)整體管理費用。
品牌策劃方案9
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高，美容、化妝品在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。
出于對健康的關(guān)心，對產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費者一般會(huì )選擇自己信賴(lài)的賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)由于普通消費者不具備美容專(zhuān)門(mén)知識，在購買(mǎi)時(shí)希望有人指導。所以，那些實(shí)力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價(jià)格合理、服務(wù)周到、并有專(zhuān)業(yè)美容指導的大型賣(mài)場(chǎng)，受到市民的青睞。各種專(zhuān)業(yè)連鎖店紛紛涌現，搶占有利地盤(pán)，迅速拓展規模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)方式，在市場(chǎng)中具有很強的競爭優(yōu)勢。
同時(shí)，化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現新的趨勢。首先是“多品店”的出現。為了在激烈的市場(chǎng)競爭中，充分利用寶貴的貨架空間，體現品牌差異，并為顧客提供更好的服務(wù)，許多化妝品連鎖店開(kāi)始嘗試走“多品店”的路子，開(kāi)始銷(xiāo)售深度系列化的美容健康相關(guān)用品。
通過(guò)對化妝品連鎖店市場(chǎng)的宏觀(guān)把握，和對化妝品連鎖店市場(chǎng)的深入走訪(fǎng)，并且做了大量的消費者調查研究，探測消費者對美程化妝品連鎖店的品牌形象、服務(wù)、品種、價(jià)格等各方面的評價(jià)，經(jīng)過(guò)細致深入的探討，我們認為：美程化妝品連鎖店應該做市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
通過(guò)了解消費者需求，結合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢，同時(shí)把握現代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢。我們提出了一個(gè)構想：為美程化妝品連鎖店創(chuàng )建一個(gè)最先進(jìn)的概念店，引領(lǐng)最前端的化妝品連鎖店潮流！同時(shí)將該概念店作為中國化妝品連鎖店發(fā)展的模板，為化妝品連鎖店的營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立標準。同時(shí)此概念店也將為美程其他門(mén)店的操作提供可操作的范本。
美程概念店是中國第一家引領(lǐng)化妝品連鎖店潮流的5S樣板店。它集美容、化妝品零售、購物咨詢(xún)、品質(zhì)保障、美容健康問(wèn)題預防與護理、特色美容服務(wù)于一體。既是傳統意義上的美容、化妝品零售店，又是美程文化的傳播載體。
它強調連鎖店、美容指導、顧客、服務(wù)、健康、生活的和諧統一，是充分注重顧客、重視健康、重視生活素質(zhì)的人性化服務(wù)店，是新現代意義的美程模式服務(wù)店。
美程概念店，將從一個(gè)嶄新的角度，重新譜寫(xiě)化妝品連鎖店服務(wù)的新篇章，從而使廣大顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點(diǎn)美容、化妝品，而是獲得了美程對自己美麗、時(shí)尚、健康的全面關(guān)心，提升了對美麗、時(shí)尚、健康的認識。擁有了一份來(lái)自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無(wú)與倫比的滿(mǎn)足感。
美程概念店服務(wù)包括五大系統：A、基本產(chǎn)品零售系統B、美容咨詢(xún)系統C、售后品質(zhì)保障系統D、特色美容服務(wù)及健康護理系統E、顧客信息及會(huì )員服務(wù)系統。
美程概念店，將上述五項主體內容結合在一起，使顧客在同一個(gè)地點(diǎn)能解決圍繞美麗、時(shí)尚、健康的所有問(wèn)題。在顧客需要的時(shí)候，美程概念店，能及時(shí)提供給顧客在同一個(gè)理念下的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第一個(gè)系統：基本產(chǎn)品售賣(mài)系統
當您想尋找一家美容、化妝品店，您首先看見(jiàn)的是美程化妝品連鎖店。美程化妝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷。無(wú)論是在繁華的市區，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼，寬敞的店堂在整條街上非常醒目。美程化妝品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻，展現美程化妝品連鎖店鮮明的時(shí)代感。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化妝品連鎖店的臺階，就能看到門(mén)口的提示板，溫馨提醒您：秋天了，應注意皮膚干燥。踏進(jìn)店堂，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂(lè )，縈繞在店內，仿佛是到了一個(gè)五星級的會(huì )所。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著(zhù)。貨架之間的地帶非常寬敞，便于您行走。貨架上簇擁著(zhù)豐富的美容、化妝品，啊，簡(jiǎn)直是一片美容、化妝品的海洋。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一，在這里，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個(gè)貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容、化妝品類(lèi)別，如“男士專(zhuān)享”“彩妝世界”“眼部護理”等，美容、化妝品分類(lèi)是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預購的美容、化妝品。對于重點(diǎn)美容、化妝品，貨架旁還有說(shuō)明小卡片，上面注釋該美容、化妝品的功能，讓您有更清楚的了解。我們的每一種美容、化妝品都明碼實(shí)價(jià)，上面清楚地標明價(jià)格，讓您一目了然。您如果常來(lái)我們的美容、化妝品店，會(huì )發(fā)現每次都有一些變化。那時(shí)因為我們會(huì )周期性地調整美容、化妝品品種，突出應季美容、化妝品，更方面您購買(mǎi)。我們還會(huì )為一些常見(jiàn)美容、化妝品推出特價(jià)，讓您擁有更多驚喜。如果您購美容、化妝品累了，可以在店內的休閑區座椅上休息一下，我們?yōu)槟鷾蕚淞思儍羲�、鮮花和雜志，您可以自由享用。如果您和朋友一起來(lái)逛美容、化妝品店，您也可以安排朋友稍微休息。
第二個(gè)系統：美容咨詢(xún)系統
當您走進(jìn)店堂，首先會(huì )看見(jiàn)一個(gè)漂亮的導購臺，我們的服務(wù)人員會(huì )站立迎候您，您有什么事情，可以隨時(shí)向他咨詢(xún)。幾步之遙，有一個(gè)電腦查詢(xún)觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門(mén)別類(lèi)查找您所需要的美容、化妝品。每種美容、化妝品品都有詳細的說(shuō)明，包括名稱(chēng)、成分、功能、使用事項等，讓您增進(jìn)了解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化妝品品的說(shuō)明資料都放在上面，您可以隨意取閱。您步入貨品區，我們著(zhù)裝統一的店員會(huì )在所在的位置向您點(diǎn)頭問(wèn)候，在您購物時(shí)，會(huì )始終與您保持一段距離，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會(huì )馬上來(lái)到您的身邊。我們每個(gè)店都配有專(zhuān)業(yè)美容師、化妝品，經(jīng)過(guò)嚴格考核才能上崗。從您進(jìn)店起，他就時(shí)刻關(guān)注著(zhù)您，當您為買(mǎi)哪種美容、化妝品拿不定主意時(shí)，他會(huì )主動(dòng)來(lái)到您的身邊，用親切、規范的語(yǔ)言，詢(xún)問(wèn)您的需求，向您推薦適合的美容、化妝品，保證您安全使用美容、化妝品。如果您想買(mǎi)某種特殊美容、化妝品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來(lái)，通過(guò)電腦系統查詢(xún)，第一時(shí)間將結果告訴您，并可為您辦理郵購。如果您買(mǎi)得過(guò)多，不方便拿取，我們還為您免費送上門(mén)。我們編撰有精美的《女人專(zhuān)刊》，里面有詳細的美容健康指導知識，在您出門(mén)時(shí)贈送給您，讓您有時(shí)間細細閱讀。您如果在家里，在辦公室，想起什么問(wèn)題，可以隨時(shí)撥打我們的“美容”進(jìn)行咨詢(xún)。電話(huà)那頭的專(zhuān)業(yè)人員將認真傾聽(tīng)您的反映，為您提出良好的`使用美容、化妝品建議。如果您想購買(mǎi)某種美容、化妝品這個(gè)店缺貨，我們的人員將會(huì )馬上通過(guò)電腦查詢(xún)，給您一個(gè)滿(mǎn)意答復，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購買(mǎi)。
第三個(gè)系統：售后品質(zhì)保障系統
所有美程售出的美容、化妝品，我們將進(jìn)行品質(zhì)保障。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規的美容、化妝品，由公司總部統一采購，保證美容、化妝品的品質(zhì)，我們絕不會(huì )從不正規渠道進(jìn)貨。我們向您保證：為了您的健康，我們決不出售假冒或過(guò)期美容、化妝品！并掛牌告示，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對我們的美容、化妝品進(jìn)行巡查，檢查是否有過(guò)期美容、化妝品、假劣美容、化妝品出售。我們所有售出的美容、化妝品品，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無(wú)懈可擊。您可以憑品質(zhì)保證卡核對您所購買(mǎi)的產(chǎn)品，檢查美容、化妝品的品質(zhì)。出門(mén)前，我們的美容指導、美容師將再次核檢您所購美容、化妝品是否準確無(wú)誤，保證您用美容、化妝品安全。若您回家后發(fā)現所購美容、化妝品有品質(zhì)問(wèn)題，可以憑品質(zhì)保證卡來(lái)美容、化妝品店更換，我們將第一時(shí)間為您更換合格美容、化妝品。如果您愿意，可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話(huà)。我們將在五天內進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，探詢(xún)您使用美容、化妝品的情況。如果您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反應，請打電話(huà)給我們，我們將為您解答疑問(wèn)�；蚋鶕那闆r，建議您改用其它合適產(chǎn)品。并免費贈送您等值的其它合適產(chǎn)品。您如果對所購美容、化妝品不滿(mǎn)意，在闡明原因的情況下，我們將無(wú)條件為您辦理退換服務(wù)。如果您對我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容、化妝品不滿(mǎn)意，我們也可以聯(lián)系廠(chǎng)家，為您盡快辦理退美容、化妝品或換美容、化妝品服務(wù)。
第四個(gè)系統：特色美容服務(wù)暨護理系統
在美程的概念店，您會(huì )發(fā)現一些驚喜。這里有專(zhuān)門(mén)為您準備的東西。在店堂的某個(gè)地方，我們將辟有專(zhuān)門(mén)的貨架或柜臺，售賣(mài)一些特色貨品。這里有林林總總的保健品，按照類(lèi)別整齊陳放，補充您某些元素所需，讓您身體更健康，容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛生用品，包括包括衛生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健健康康。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化妝用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家里就可以使用。我們堅信，美麗是全面的，是內在健康煥發(fā)出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容。我們倡導全面的、科學(xué)的美容。所以，我們特聘專(zhuān)家對您進(jìn)行指導。專(zhuān)家通過(guò)對您氣色的觀(guān)察、身體的診斷，提出科學(xué)的建議。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食、怎樣護膚、怎樣運動(dòng)。我們還開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的美容中心，讓您親身體驗科學(xué)美容的美妙感受。
第五個(gè)系統：顧客信息及會(huì )員服務(wù)系統
如果您非常希望有專(zhuān)人對做您的美容健康做出指導。別著(zhù)急，讓美程來(lái)做您的“私人美麗保健醫生”。我們?yōu)槟K身定做了“會(huì )員服務(wù)�！蹦龅暮芎�(jiǎn)單，只需要填寫(xiě)一張會(huì )員申請表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡(luò )”的會(huì )員，其余的就讓我們來(lái)做。您在申請表中請如實(shí)填上健康狀況，包括身體狀況、既往病史、過(guò)敏史等。我們將把您的健康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷，并可長(cháng)期保存。我們?yōu)槟C發(fā)一張會(huì )員卡，卡上有您的編號。為了便于為您提供深入服務(wù)，我們將會(huì )員進(jìn)行了分類(lèi)。例如，您有花粉過(guò)敏毛病，編號尾數就為“1”、若是痤瘡病則為“2”。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級美容指導，做您的“私人美麗顧問(wèn)”，他將為您重點(diǎn)服務(wù)。您的私人美麗顧問(wèn)，通過(guò)電腦系統接到您的健康檔案后，將馬上根據您的情況，為您擬定一份健康建議書(shū)，指導您日常的飲食、睡眠、休息、運動(dòng)、產(chǎn)品使用注意事項等，書(shū)面提交給您。每隔一段時(shí)間，美程將組織權威專(zhuān)家，為會(huì )員舉辦專(zhuān)題講座，指導您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門(mén)店進(jìn)行咨詢(xún)，都將獲得優(yōu)先服務(wù)。您在美程任何門(mén)店買(mǎi)美容、化妝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進(jìn)任何新美容、化妝品都首先轉告您，您可以?xún)?yōu)先購買(mǎi)，或為您預留。您如果不方便，可以打電話(huà)，我們將為您送貨上門(mén)。我們會(huì )每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人專(zhuān)刊》，保證及時(shí)送達，指導您日常美容健康。
當然，在成為美程會(huì )員的同時(shí)，您還可以為您的家人辦理會(huì )員副卡，同樣享受上述全面服務(wù)。針對美程概念店，我們對客戶(hù)建議，美程化妝品連鎖店的一般門(mén)店開(kāi)展基礎的前三個(gè)系統服務(wù)。而旗艦門(mén)店、明星店開(kāi)展全面的五個(gè)系統服務(wù)。
以上策劃，我們對美程化妝品連鎖店的門(mén)店形象、美容、化妝品品種類(lèi)、陳列布局、人員服務(wù)、社區營(yíng)銷(xiāo)、深度保健等，都作了詳細的規劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的服務(wù)。這樣的美容、化妝品店，必將是中國觀(guān)念領(lǐng)先的美容、化妝品店，也必將得到消費者的高度認可。有了消費者的認同，美容、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎？我們運用“分級”戰略，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級，將其塑造成中國最先進(jìn)、最人性化，營(yíng)銷(xiāo)更超前、更具規范的化妝品連鎖店，將其他化妝品連鎖店都列入落伍、過(guò)時(shí)的等級。使消費者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異，從而傾向于美程化妝品連鎖店。同時(shí)，我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的服務(wù)、精細的社區服務(wù)和會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，打造了美程化妝品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客著(zhù)想、真正實(shí)現對顧客的全面美麗健康管理”！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢，是競爭對手難以模仿和趕超的。
品牌策劃方案10
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的`興趣，引導選購**品牌產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)**品牌產(chǎn)品，現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
品牌策劃方案11
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場(chǎng)的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經(jīng)濟時(shí)代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來(lái)自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。我們必須創(chuàng )造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿后中國服裝出口將會(huì )遇到以下幾方面的問(wèn)題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個(gè)方面。
第二，如今消費市場(chǎng)國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號。
第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競爭會(huì )更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專(zhuān)利，爭奪國際訂單的問(wèn)題會(huì )越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。
第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì )成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。
總的來(lái)說(shuō)，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴(lài)于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國際市場(chǎng)。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現品牌戰略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定
思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破
二、品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：
1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。
2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的'，傳統的，前衛的等。
3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。
4、品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。
5、品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6、品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
三、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位
現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。
可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
四、品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
a、品牌的號型系列搭配
b、品牌的號型生產(chǎn)數量比例
c、品牌的色系
d、品牌的款式設計
e、品牌的面輔料選擇
f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
g、品牌的包裝
h、品牌的各種標牌設計
在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”
推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對面”地直接感染現場(chǎng)觀(guān)眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng )造良好的現場(chǎng)氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng )造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(cháng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識和恰當的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節，因為他們銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設計、視覺(jué)統一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。
品牌策劃方案12
1)前言
中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。
2.巧克力品**
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8％，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01％，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7％，占500領(lǐng)先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）品分析
1.種類(lèi)
A.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
B.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)
C.白巧克力，不含可可粉的巧克力
D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
�。�3）包裝.
采用中國物色的設計
�。�4）顏色
以紅色為主、白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元;
2.零售進(jìn)價(jià)10元/
3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4.廠(chǎng)價(jià)3元
競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的.主要群體。
6）廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng )意:
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2．偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
品牌策劃方案13
崗位職責：
1、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團隊，并進(jìn)行培訓、迅速落地KA及社區品牌試吃活動(dòng)；
2、 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度；
3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；
4、 完成公司年度品牌推廣目標；
5、 制作年度品牌推廣費用預算；
6、 籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設施；
流通品推主管職責
1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；
2、 制定鄭州流通社區品推工作計劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表；
3、 帶領(lǐng)監督品推督導按照計劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；
4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓及演練；
5、 組織每天晨會(huì )、每周例會(huì )，監督品推督導完成工作日報、總結每周工作中的問(wèn)題并提出反饋意見(jiàn)至品推經(jīng)理；
6、 根據品推活動(dòng)需求合理申請品推物料，設計制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；
7、 帶領(lǐng)品推督導組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊伍，并進(jìn)行培訓；
8、 負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理；
品牌推廣督導工作職責
1、 完成上級交辦的各項工作；
2、 執行社區品推計劃，進(jìn)行場(chǎng)地洽談、促銷(xiāo)員招聘、活動(dòng)策劃、物料申請、活動(dòng)費用預算、活動(dòng)效果預估工作；
3、 結合一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng )新活動(dòng)策劃；
4、 管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團隊，負責臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申報工作；
5、 每天填寫(xiě)工作日報，對當日工作進(jìn)行總結，發(fā)現工作亮點(diǎn)反思不足之處；
6、 針對競品進(jìn)行調查，及時(shí)反饋上報競品信息及品推策略；
KA品推主管
1、 2、 3、
完成上級交辦的各種工作；
協(xié)調KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；
管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度;
例會(huì )制度：每周周一組織一次例會(huì )，安排本周主要工作并總結上周工作，例會(huì )時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統一登記作為團隊活動(dòng)基金）。
檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀(guān)（貨品擺放要豐滿(mǎn)不能太疏落），須保持陳列區的清潔衛生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)現損壞或者有污漬應及時(shí)更換，贈品懸掛如有斷裂及時(shí)更換；此條例在工作中嚴格執行，如檢查不合格者罰款50元。
監督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內發(fā)現空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無(wú)效。
人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。
銷(xiāo)量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷(xiāo)售準時(shí)報給主管，無(wú)任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）
報數電話(huà)：于建紅：18623968280
報表管理：認真完成各種銷(xiāo)售報表，確保銷(xiāo)售數據的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競爭品牌的銷(xiāo)售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負責人。
庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度，加強對庫存的`管理，降低損耗；若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償。
思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼備，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績(jì)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱(chēng)號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌，當好顧客參謀，樹(shù)立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源，保證貨品充足，保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會(huì )中公布，嚴格執行小組細分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷(xiāo)售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續兩月銷(xiāo)售未位者，無(wú)條件作淘汰對象處理）。
激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績(jì)突出或技巧創(chuàng )新，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調廠(chǎng)商客情關(guān)系，達到銷(xiāo)售量及占有率指標，售點(diǎn)維護，現場(chǎng)氣氛營(yíng)造，有創(chuàng )意的合理化建設采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。
品牌策劃方案14
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：
�、俨邉潟�(shū)的名稱(chēng);
�、诒徊邉澋目蛻�(hù);
�、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng);
�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括：
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的`不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
品牌策劃方案15
品牌中心是公為了實(shí)現可持續發(fā)展現有經(jīng)營(yíng)戰略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰略而設立的組織機構重要的組成部分，現階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門(mén)，負責公司品牌建設、規劃、實(shí)施等工作。
一、品牌中心職責
1、負責確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導人的'定位、包裝；
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經(jīng)營(yíng)；
3、負責策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責公司年度廣告費用管理；
7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開(kāi)展新聞公關(guān)，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統一導向；
9、制定公司會(huì )展計劃，策劃、組織各種展會(huì )活動(dòng)；
10、 負責收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；
11、 負責負責行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導和專(zhuān)家、學(xué)者關(guān)系維護；
12、 負責中央媒體的公關(guān)與維護；
13、 負責編制推進(jìn)公司VI系統工作；
14、 負責公司整體形象畫(huà)冊的設計制作；
15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負責負責公司禮品設計制作和營(yíng)銷(xiāo)贈品開(kāi)發(fā)；
17、 負責互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的廣告、新聞開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施；
18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施。
二、品牌中心組織構架及功能
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門(mén)，主要工作方向包含公司品牌基礎規劃及建設、公司VI系統的推進(jìn)、宣傳畫(huà)冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門(mén)的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫(xiě)、新聞開(kāi)發(fā)研究、內外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導及學(xué)者關(guān)系維護、組織展會(huì )活動(dòng)等。
工程部：現階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實(shí)施；材料供應商及工程費用的統計與核算。
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