旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案（精選21篇）
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
杜甫故里景區簡(jiǎn)介：
杜甫故里位于鞏義市區東10公里的站街鎮南窯灣村的筆架山下（連霍高速鞏義東站出口東隔壁），從2007年開(kāi)始，鞏義市政府投資億元對其進(jìn)行改造。唐代著(zhù)名詩(shī)人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞里，為河南省文物保護單位。杜甫，字子美，祖籍湖北襄陽(yáng)，他的曾祖父在鞏縣任縣令時(shí)，將家遷于此。杜甫一生創(chuàng )作了3000多首詩(shī)，流傳下來(lái)的有1400多首，他的詩(shī)深刻反映了唐代的社會(huì )矛盾，充滿(mǎn)著(zhù)憂(yōu)國憂(yōu)民的深厚感情。杜甫的詩(shī)政治性現實(shí)性、人民性、藝術(shù)性都很強，唐代詩(shī)人韓愈說(shuō)：“李杜文章在，光焰萬(wàn)丈長(cháng)”。元稹也說(shuō)：“詩(shī)人以來(lái)，未有如子美者”，xxx稱(chēng)杜甫的濤是“政治詩(shī)”。所以長(cháng)期以來(lái)，杜甫的詩(shī)被稱(chēng)為“史詩(shī)”，杜甫也被后人尊為“詩(shī)圣”。
營(yíng)銷(xiāo)策劃目標：
此次旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了擴大改造后的杜甫故里景區的市場(chǎng)影響力和知名度，爭取到更多的游客和更大的旅游市場(chǎng)，實(shí)現既定的銷(xiāo)售目標:達到信息傳播最大化，媒體覆蓋最大化，經(jīng)濟效益最大化，迅速躋身鄭州旅游的第一梯隊。
目標群體：
我們把目標市場(chǎng)定為鄭州、洛陽(yáng)、焦作三地市民，河南省內其他地市游客為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節和十一以及各類(lèi)小長(cháng)假期間出現，要適時(shí)作出一些旅游營(yíng)銷(xiāo)軟文（譬如撰寫(xiě)“十一河南旅游攻略”把自己的`景區適時(shí)的放入其中）。另外，我們會(huì )加強暑假期間的學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域，根據不同的時(shí)期、不同的人群對度假區產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
策劃的具體內容：
1.開(kāi)業(yè)前的媒體造勢：
�、僖浴岸鸥α陥@年游客僅有數百人”為題進(jìn)行媒體宣傳，引發(fā)對傳統文化保護的大討論，掀起關(guān)注杜甫的第一波的熱潮。
�、垩埵韧飧鞔竺襟w采風(fēng)團到杜甫故里景區進(jìn)行采訪(fǎng)報道，以此引出改造后的景區將于某日正式
開(kāi)門(mén)迎客。
2.開(kāi)業(yè)后的宣傳攻勢
�、傺埲珖鞯囟鸥ρ芯繒�(huì )的社會(huì )名流前來(lái)參加典禮。
�、谠谌珖鞔笳搲l(fā)帖，與百度“漢服”吧等漢服愛(ài)好者群體合作，邀請其參加“著(zhù)漢服，杜詩(shī)”活動(dòng)，將杜甫故里景區推向全國。
�、巯蛉珖鴷�(shū)法愛(ài)好者征集杜詩(shī)，將收集到的作品置于杜詩(shī)館中。（門(mén)檻越低影響力越大）
�、芡瞥觥耙恢苊赓M游”的活動(dòng)，最好與鞏義其他景區聯(lián)合促銷(xiāo)。
3.熱潮過(guò)后的日常營(yíng)銷(xiāo)工作
�、俾糜未黉N(xiāo)策略
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
在國家實(shí)施橋頭堡戰略和瑞麗重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放實(shí)驗區建設的大背景下，德宏州旅游迎來(lái)了新一輪的發(fā)展機遇。結合實(shí)際，云南省德宏傣族景頗族自治州(以下簡(jiǎn)稱(chēng)德宏州)州委、州政府提出了“美麗德宏浪漫之旅”的新時(shí)期旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。在激烈的市場(chǎng)競爭中，如何轉變旅游發(fā)展觀(guān)念，創(chuàng )新旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，以較低投入獲得較大產(chǎn)出，已成為德宏州相關(guān)部門(mén)和旅游企業(yè)積極探索的課題。
一、德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀和特點(diǎn)
隨著(zhù)國家橋頭堡建設戰略的實(shí)施，德宏州將旅游業(yè)納入橋頭堡黃金口岸建設重點(diǎn)，作為德宏州5個(gè)百億元工程之一，著(zhù)力打造生態(tài)旅游度假公園，建設旅游橋頭堡，加大了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作力度。
1、實(shí)行“點(diǎn)對點(diǎn)”的宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略。德宏州針對客源市場(chǎng)的定位，鞏固和拓展周邊省份旅游客源市場(chǎng)，積極與重慶、成都兩地進(jìn)行合作，在設立昆明、重慶、騰沖三個(gè)德宏旅游營(yíng)銷(xiāo)中心的基礎上，20xx年又在成都設立了德宏旅游營(yíng)銷(xiāo)中心，將德宏旅游營(yíng)銷(xiāo)納入重慶、成都兩地的市場(chǎng)進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)。并在20xx年7月成都洛帶古鎮水龍節期間，組成強大陣容赴成都開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)新聞推介會(huì )、民族歌舞演出、宣傳資料發(fā)放以及現場(chǎng)咨詢(xún)介紹等形式的宣傳，進(jìn)一步加深了成都市民對德宏的了解與認識，客源市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展。
2、積極參加國家、省、州舉辦的各種旅游交易會(huì )展活動(dòng)，做好旅游形象宣傳工作。重點(diǎn)組織參加了中國國內旅游交易會(huì )、中國國際旅游交易會(huì )、北方旅游交易會(huì )、中國昆明國際文化旅游節以及省旅游局組織的赴臺灣旅游宣傳活動(dòng)、中緬邊交會(huì )等，充分展示了德宏州豐富的旅游資源，德宏州的旅游形象和知名度不斷得到了提升。20xx年10月，德宏州在昆明市召開(kāi)旅游新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，強勢推出一系列以“游熱帶雨林景觀(guān)，走千年古道邊關(guān)，覽珠寶翡翠華光，探神秘賭石文化，品邊地民族風(fēng)情，賞異國多彩風(fēng)光”為特色的德宏旅游新產(chǎn)品，成效明顯。
5、充分利用假日和節慶經(jīng)濟效應，舉辦各種賽事活動(dòng)，加強宣傳促銷(xiāo)。20xx年2月，在目瑙縱歌節期間舉辦了“尋找中國最美的景頗姑娘”活動(dòng);20xx年4月在中國德宏國際潑水狂歡節期間，舉辦了“尋找傣族最美的孔雀公主”活動(dòng);20xx年2月，在目瑙縱歌節期間，又舉辦了首屆世界景頗小姐大賽。據統計，20xx年1至10月，全州游客接待總人數萬(wàn)人次，比上年同期增長(cháng)，其中：海外旅游者萬(wàn)人次，比上年同期增長(cháng);國內旅游者人數萬(wàn)人次，比上年同期增長(cháng)�？诎度刖骋蝗沼稳藬等f(wàn)人次，比上年同期增長(cháng)。預計旅游總收入億元，比去年同期增長(cháng)。本省和周邊地區客源地游客增長(cháng)較快，客源地正向云南省周邊地區擴展，旅游經(jīng)濟指標快速增長(cháng)，德宏州旅游業(yè)取得了較快發(fā)展。
二、德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
德宏州旅游業(yè)在上世紀八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起，發(fā)出耀眼的光芒，但在后來(lái)新一輪發(fā)展中，發(fā)展勢頭逐漸減弱，乃至步履維艱。相比于后來(lái)居上的騰沖、大理、麗江、香格里拉和西雙版納，德宏州旅游業(yè)發(fā)展明顯落后。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)滯后是制約德宏州旅游業(yè)發(fā)展的主要因素之一。
1、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏深度，資源優(yōu)勢沒(méi)有轉化為競爭優(yōu)勢。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重在策劃，只有準確預見(jiàn)和把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢，適時(shí)設計、開(kāi)發(fā)出具有獨特賣(mài)點(diǎn)和核心競爭力的旅游產(chǎn)品，才能盡快將資源優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢，贏(yíng)得旅游市場(chǎng)份額。德宏州位于云南省西部邊陲，與友好鄰邦緬甸接壤，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候類(lèi)型，冬無(wú)嚴寒，夏無(wú)酷暑，自然環(huán)境優(yōu)美，歷史文化燦爛，民族風(fēng)情獨特，被國內外譽(yù)為“孔雀之鄉”、“神話(huà)之鄉”、“歌舞之鄉”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞麗江風(fēng)景名勝區貫穿全境;有美麗神奇的勐巴娜西珍奇園，有淘之不盡的南姑河紅寶石。德宏，是古代“南方絲綢之路”的出口，境內有九條公路與緬甸北部城鎮相通……優(yōu)美的自然風(fēng)光，濃郁的民族異域風(fēng)情和繁榮的邊境貿易，使德宏州成為不可多得的'旅游熱土。但由于德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏深度，導致資源優(yōu)勢沒(méi)能轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢，旅游熱土“熱”不起來(lái)。
2、宣傳促銷(xiāo)力度不夠，旅游品牌效應不明顯。品牌是旅游業(yè)競爭的制高點(diǎn)，打造富有特色的品牌成為旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng )新的必然選擇。品牌決定旅游業(yè)的品質(zhì)。近幾年來(lái)，德宏州委、州政府圍繞打造德宏旅游品牌做了許多努力。先是著(zhù)力打造“孔雀之鄉”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節”、“目瑙縱歌之鄉”、“勐巴娜西風(fēng)情節”、“中國———德宏葫蘆絲文化節”等旅游子品牌，建設了一批旅游景點(diǎn)景區，創(chuàng )建了兩個(gè)“中國優(yōu)秀旅游城市”和三個(gè)4A級旅游景區，以“孔雀之鄉”為總品牌的旅游品牌體系逐漸形成。后又著(zhù)力打造反映德宏豐富內涵、獨具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。但由于宣傳促銷(xiāo)力度不夠，旅游品牌效應不明顯，旅游業(yè)的發(fā)展勢頭仍不及周邊地區。騰沖有火山、熱海、草海;大理有古城、洱海、雪山;麗江的四方街，讓人懷念發(fā)呆、聽(tīng)歌和曬太陽(yáng)這樣一種慵懶和休閑的狀態(tài);香格里拉有花海草原，高原風(fēng)光;西雙版納有美麗的熱帶自然風(fēng)光、營(yíng)銷(xiāo)到位的傣文化，西雙版納通過(guò)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)居然使很多外地游客誤以為由楊非1954年到德宏瑞麗采風(fēng)時(shí)創(chuàng )作的歌曲《有一個(gè)美麗的地方》出自西雙版納。而德宏州有五個(gè)世居少數民族，在民族文化特色上的優(yōu)勢強于西雙版納，就因為缺乏有效的整體旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃，對外宣傳不到位，旅游品牌效應不明顯，只能充當配角、扮演“拾遺補缺”的角色�？梢�(jiàn)，如何在周邊旅游市場(chǎng)競爭中脫穎而出，打造出德宏州的特色品牌，成為德宏州旅游營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、接待計劃
在藍區大門(mén)口接待游客，登記游客姓名。確定游客人數。
二、旅游項目
1、參觀(guān)起航廣場(chǎng)，與我校雄偉建筑合影。
2、早上7點(diǎn)準時(shí)參觀(guān)學(xué)校自習室，體驗高考式的磨練，大學(xué)的精英式教育。舉辦愛(ài)心互動(dòng)，為沒(méi)睡醒的同學(xué)贈送毛巾和食品。
3、參觀(guān)體育場(chǎng)，體驗大學(xué)塑膠操場(chǎng)的`魅力所在，觀(guān)操場(chǎng)奔馳的少年，體年輕時(shí)青蔥歲月。并可到時(shí)時(shí)送等多家商店購買(mǎi)紀念品，物美價(jià)廉，絕無(wú)強制消費。
4、參觀(guān)藍區男生寢室，體驗大學(xué)生活之輕，男生寢室之痛。
5、參觀(guān)學(xué)校教學(xué)樓，觀(guān)墻壁藝術(shù)，課桌文化。如有愿意可在教室旁聽(tīng)，體驗科大教師風(fēng)采同學(xué)魅力。100元一位，絕無(wú)強制消費。漢語(yǔ)言文學(xué)與旅游會(huì )計老師加收50元人民幣，二位老師有治療失眠，夢(mèng)多之功效。
6、參觀(guān)紅區體育館，感受現代建筑的宏偉與大氣。
7、中午11點(diǎn)40準時(shí)參加由霞光食堂為游客精心準備的搶飯趣味活動(dòng)，與年輕一代的同學(xué)們共同參加，體紅軍長(cháng)征之苦，嘗紅軍吃樹(shù)根之痛。獲勝者可免費得到由霞光食堂提供的2葷一素套餐。
套餐內容：紅肉炒蒜苔。肥肉炒蘿卜干。生藕炒熟藕。
8、午飯后，可漫步在紅區的草場(chǎng)，觀(guān)紅梅，賞櫻花。體驗春天氣息。還可參與到籃球場(chǎng)上的比賽。與資格理工科男同學(xué)一較高下。
9、參觀(guān)紅區女生，體驗不一樣的視覺(jué)沖擊。
三、歡送來(lái)賓
由校長(cháng)親自帶隊。打起火把。唱起歌。歡送來(lái)校參觀(guān)游客，親自護送到紅區小門(mén)口。
ps:必須把游客安全直接送往客運汽車(chē)上，不能讓他們坐火三輪。危險系數極高。如有想冒險的游客，必須提出警告。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，通過(guò)現代營(yíng)銷(xiāo)理論，運用創(chuàng )新戰略的思想，發(fā)現市場(chǎng)創(chuàng )新產(chǎn)品。
【關(guān)鍵詞】旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新戰略
隨著(zhù)旅游業(yè)的迅速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的供給非常豐富，旅游市場(chǎng)也相應變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，旅游產(chǎn)品的替代競爭異常激烈。另一方面，現在的旅游市場(chǎng)需求總體呈現出細分化、差異化、復雜化、個(gè)性化。面對旅游市場(chǎng)需求的多樣化及市場(chǎng)競爭的白熱化，中國旅游最迫切、最根本的課題就是創(chuàng )新。創(chuàng )新是為了更好地滿(mǎn)足顧客的需求和期望。關(guān)鍵是要提高旅游產(chǎn)品的競爭力。
一、細分市場(chǎng)——發(fā)現創(chuàng )新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
通過(guò)市場(chǎng)細分，發(fā)現創(chuàng )新開(kāi)發(fā)新品，是提高競爭力的有效途徑。在目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)者區分出構成旅游市場(chǎng)的各種不同群體間的差別，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)，為每個(gè)目標市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相應產(chǎn)品和制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。以有效市場(chǎng)細分為基礎的目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，造就了旅游產(chǎn)品種類(lèi)、旅游方式、旅游交易形式等的極大豐富，順應了旅游者的多樣化需求。
細分中，公司營(yíng)銷(xiāo)主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購買(mǎi)行為的各項變數。對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調查，并對所列出的需求變數進(jìn)行評價(jià)，了解顧客的共同需求。并通過(guò)調查、分析、評估各細分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細分市場(chǎng)，并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。主要有：(1)結構創(chuàng )新。從旅游產(chǎn)品的結構來(lái)看，產(chǎn)品結構創(chuàng )新主要是對現有旅游產(chǎn)品的補充，即選擇性旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。對原有產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行整合，加強度假、商務(wù)、會(huì )議、特種旅游等多種旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，完善產(chǎn)品的結構。(2)類(lèi)型創(chuàng )新。產(chǎn)品類(lèi)型是由旅游目的地的市場(chǎng)和資源的雙向比較因素決定的，而旅游經(jīng)營(yíng)者和管理者的旅游觀(guān)念是其形成的主觀(guān)因素，產(chǎn)品類(lèi)型直接決定了旅游目的地旅游業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)。產(chǎn)品類(lèi)型的創(chuàng )新主要是對原有產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。(3)功能創(chuàng )新。運用最新的高科技手段多角度的開(kāi)發(fā)旅游景點(diǎn)和休閑活動(dòng)的文化內涵，對某些特殊景點(diǎn)和服務(wù)設施進(jìn)行多功能化的綜合設計;運用相應的宣傳促銷(xiāo)理念和手段改變或誘導游客，幫助旅游服務(wù)人員樹(shù)立新的旅游理念，提高游客和服務(wù)人員的旅游文化檔次，增強景點(diǎn)與游客的溝通。(4)過(guò)程創(chuàng )新。堅持以市場(chǎng)為導向，在不改變產(chǎn)品本身的情況下，對產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程重新認識、重新設計，以更有效的滿(mǎn)足消費者的需求為出發(fā)點(diǎn)，強調過(guò)程對市場(chǎng)的適應力。(5)主題創(chuàng )新。就是在主體資源不變的情況下，根據旅游產(chǎn)品時(shí)尚周期理論的指導思想，隨著(zhù)市場(chǎng)形勢的變化，適時(shí)推出新的產(chǎn)品，在動(dòng)態(tài)中把握并引導旅游需求，充分依托市場(chǎng)，引領(lǐng)消費時(shí)尚，這一點(diǎn)對于主題公園等人造景觀(guān)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。
二、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的過(guò)程創(chuàng )新——開(kāi)發(fā)老年市場(chǎng)
運用細分原理，如果我們以年齡為變量，可以分兒童、青年、老年市場(chǎng)。傳統的旅游中，往往以收入高、體能強的中青年為對象設計產(chǎn)品，而銀發(fā)旅游則是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。而通過(guò)旅游過(guò)程的再設計，提高對老年顧客的適應力，可以更好地為老年人服務(wù)。
三、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的主題創(chuàng )新——開(kāi)發(fā)紅色旅游
根據國家政治、經(jīng)濟形勢的要求，設計各種主題產(chǎn)品是明智之舉。紅色旅游就是一種。紅色旅游資源概念應該包括那些弘揚愛(ài)國主義精神的一切革命活動(dòng)中凝結的人文景觀(guān)。紅色旅游的傳統市場(chǎng)主要為在校學(xué)生和中老年人。用傳統政治優(yōu)勢，突出革命紀念地以及愛(ài)國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場(chǎng)的關(guān)鍵。但紅色旅游不能僅靠政治使命、紅色情結作為吸引力來(lái)源，應從戰爭、軍事文化塑造新賣(mài)點(diǎn)，以此擴大紅色旅游市場(chǎng)范圍。
紅色旅游一個(gè)鮮明的意義就是“教育”，而大眾對旅游的直觀(guān)理解是“娛樂(lè )”，如何將這兩者結合起來(lái)?近來(lái)國際上有一種盛行的規劃理念，就是“寓教于樂(lè )”，這一詞橫跨了教育和娛樂(lè )兩方面，在教育中實(shí)現了娛樂(lè )的體驗。紅色旅游從性質(zhì)上說(shuō)，首先是歷史文化類(lèi)的產(chǎn)品。在“大文化”的視角下，用歷史場(chǎng)景再現的方式，達到闡釋現實(shí)的目的。這是一種以現實(shí)為基礎行為的理性觀(guān)，在尊重歷史的前提下，再現歷史場(chǎng)景，用現實(shí)的、現代的方式闡釋歷史，用現代人的理解來(lái)升華歷史人物的地位。同時(shí)，現實(shí)要立足于歷史，達到歷史與邏輯的統一，才是理解現實(shí)的基礎。
就紅色旅游的紅色內涵而言，革命斗爭的歷史事件、人物、地點(diǎn)及其革命精神傳統是其客觀(guān)內涵，當其作為旅游產(chǎn)品并要求其對旅游者產(chǎn)生吸引力時(shí)，旅游產(chǎn)品應成為“活”的產(chǎn)品，要充分發(fā)掘和適當運用其內涵。一是要充分運用現代聲像技術(shù)給人以直接的真實(shí)的感觀(guān)刺激，還可邀請一些事件的當事人或參與者、見(jiàn)證者直接現身說(shuō)法，給人以歷史的真實(shí)感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動(dòng)活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓游客參與模擬其人物、事件，突出旅游者的參與性，寓教于樂(lè )。這樣，使紅色旅游產(chǎn)品順應當代游客的心理，從而達到紅色旅游的目的。
四、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的功能創(chuàng )新——制造全新體驗
“創(chuàng )新戰略”一個(gè)很重要的提升點(diǎn)，就是價(jià)值創(chuàng )新。為游客創(chuàng )造全新體驗，也是一種價(jià)值創(chuàng )新。體驗就是“以身體之，以心驗之”，它注重感覺(jué)和自身的'參與，從感性的角度認識事物，是主體和客體相互融合，并且能夠對個(gè)體產(chǎn)生特別影響。
旅游者花費了時(shí)間、經(jīng)歷，想要得到的就是體驗。有了深度的體驗，旅游者才會(huì )對這個(gè)地方產(chǎn)生深刻的印象，對旅游產(chǎn)品才會(huì )有深度的認識，而不是只是拍拍照片、走馬觀(guān)花式的經(jīng)歷。這是“以人為本”、尊重個(gè)體的表現。如何實(shí)現旅游體驗，體驗設計是一種價(jià)值創(chuàng )新的方法。用設計好的環(huán)境、背景、服務(wù)、產(chǎn)品，把旅游者布置在其中，讓他們在旅游的過(guò)程中與場(chǎng)景合為一體，最終使旅游者感受到美好的體驗，達到“人景合一”的效果。
為了塑造的旅游體驗，旅游產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)首先應該將體驗主題化，以正面線(xiàn)索強化主題印象、淘汰消極印象，提供紀念品并重視對游客的感官刺激，這樣才能使游客體驗到與眾不同的地方，并不斷為游客事來(lái)新鮮的旅游感受，滿(mǎn)足其個(gè)性化需求。主題的確定應該植根于本地的地脈、史脈與文脈，對應主要客源市場(chǎng)的需求，凸顯個(gè)性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調動(dòng)顧客的參與性。體驗的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。
五、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的設計創(chuàng )新——產(chǎn)品創(chuàng )新之道
我們再從采用深度營(yíng)銷(xiāo)的視角來(lái)剖析產(chǎn)品消費過(guò)程，從中找尋產(chǎn)品創(chuàng )新之道，一次產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程可以分為售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節，也正是這三個(gè)環(huán)節構成了一個(gè)消費者購買(mǎi)到的完整產(chǎn)品。
180度產(chǎn)品創(chuàng )新設計理念對當下的旅行社企業(yè)尤為重要，縱觀(guān)目前旅行社產(chǎn)品的研發(fā)，很少將前期的電話(huà)咨詢(xún)標準應答、宣傳廣告創(chuàng )意設計及遞進(jìn)投放計劃作為一個(gè)產(chǎn)品不可缺少的重要組成部分來(lái)進(jìn)行研發(fā)，至于售后層面的增值服務(wù)更是鮮有涉獵。大多旅行社認為的旅游產(chǎn)品研發(fā)以從消費者交費甚至以消費者登上啟程的交通工具為起點(diǎn)，以消費者返回客源地下飛機或下火車(chē)那一刻為終點(diǎn)，這就是我們旅行社所認知的產(chǎn)品過(guò)程。其實(shí)不然，一個(gè)極具獨特價(jià)值的產(chǎn)品，一個(gè)投入巨資推廣的產(chǎn)品，如果忽略了前臺銷(xiāo)售人員的咨詢(xún)流程控制，給企業(yè)帶來(lái)的損失也是無(wú)法估量的(據統計，70%的廣告收益取決于咨詢(xún)人員的專(zhuān)業(yè)程度)。如果一個(gè)備受青睞的產(chǎn)品，一項備受好評的服務(wù)，正逢進(jìn)行售后服務(wù)跟進(jìn)的時(shí)機卻戛然而止，這給企業(yè)品牌提升和忠誠客戶(hù)培養將造成多大的資源浪費呢!
六、旅游產(chǎn)品創(chuàng )新中應注意的問(wèn)題
1、市場(chǎng)調研
產(chǎn)品的創(chuàng )新，一方面要以現有的旅游資源為基礎，另一方面要以國內游客的共同特點(diǎn)為基礎。這些都離不開(kāi)對旅游市場(chǎng)的調研。市場(chǎng)調研可以讓產(chǎn)品設計者更加了解旅游資源的本質(zhì)和國內游客的共同特點(diǎn)，從而有的放矢的進(jìn)行旅游產(chǎn)品的創(chuàng )新。而不注重市場(chǎng)調研而設計出來(lái)的旅游產(chǎn)品，往往是設計者主觀(guān)臆斷的產(chǎn)物，其產(chǎn)品必然不會(huì )被市場(chǎng)接受。
2、注重產(chǎn)權保護
我們一些旅游企業(yè)缺乏創(chuàng )新的能力，往往在某種旅游產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎時(shí)，抄襲、模仿這些獨特、新穎的旅游產(chǎn)品，最終導致新品不“新”，獨特不“獨”，打擊了產(chǎn)品設計者的積極性。我們可以通過(guò)旅游協(xié)會(huì )監督的方法，監督旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，營(yíng)造良性競爭的環(huán)境。
3、高科技應用
科技產(chǎn)品的引入，可以滿(mǎn)足游客多方面多層次的需求，深化游客的旅游體驗。特別是體驗型旅游產(chǎn)品的創(chuàng )新方面，先進(jìn)的設備可以創(chuàng )造出近似真實(shí)的體驗氛圍，給予游客的感官充分的刺激。
4、人才培養
旅游產(chǎn)品的創(chuàng )新需要大量有理論知識和從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人員。一些高學(xué)歷的旅游專(zhuān)業(yè)人才雖然擁有大量的旅游專(zhuān)業(yè)知識，卻缺乏旅游產(chǎn)品設計的實(shí)際經(jīng)驗;與之相對的是，大量旅游產(chǎn)品設計人員雖然有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，卻沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的理論指導。所以二者需要相互學(xué)習，以當前市場(chǎng)的需求為基礎，并且通過(guò)理論預測旅游需求的變化，設計出滿(mǎn)足消費者需要并且有柔性的旅游產(chǎn)品。
5、思維擴展
在進(jìn)行旅游產(chǎn)品的創(chuàng )新過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員的思維將決定著(zhù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的旅游產(chǎn)品是否讓消費市場(chǎng)接受。本文只是談?wù)摿岁P(guān)于狹義的旅游產(chǎn)品的創(chuàng )新(游覽產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品和旅游商品)，如果在飲食方面、住宿方面和交通方面進(jìn)行創(chuàng )新開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足基本食、住、行的需求，更能滿(mǎn)足游客旅游消費的需求，這樣的基本生活消費品也就轉化為了旅游產(chǎn)品。
企業(yè)對于尋求創(chuàng )新之道的需求從來(lái)沒(méi)有比現在更迫切。競爭對手會(huì )迅速地覺(jué)察到新構想，并加以仿效。沒(méi)有旅游公司可以停下腳步，只有那些不斷致力于創(chuàng )造和革新的旅游公司才有機會(huì )擁有美好的未來(lái)
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、項目現狀分析
1、項目現狀
我公司云花溪谷項目預計今年4月份正式施工建設，為了更好的使此項目順利運營(yíng)開(kāi)發(fā)，項目前期籌劃營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的，為下階段景區營(yíng)銷(xiāo)宣傳打下堅實(shí)基礎，我部門(mén)現對景區現狀資源進(jìn)行如下概況。
目前的旅游業(yè)現狀是：云花溪谷旅游資源優(yōu)勢明顯，以山、水、林為特色的定位為以休閑、度假、養生為主的景區生態(tài)旅游風(fēng)景區；現景區主題形象清晰；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚未進(jìn)行；旅游人才缺乏；設施很不完善硬件設施處于籌備中；政府善于引導；云花溪谷發(fā)展前景看好較好。
2、旅游形象現狀
旅游地形象認知包括三個(gè)方面的內容：游客認知、旅游地認知、旅游地內部認知，這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象。云花溪谷旅游資源比較豐富，但是目前云花溪谷尚未開(kāi)發(fā)，本地旅游局開(kāi)發(fā)前宣傳力度比較底，只是戶(hù)外愛(ài)好者對此地比較熟悉，所以此地現旅游形象還比較模糊，旅游形象認知度低，對其今后的旅游發(fā)展很不利。所以為更好使此項目順利運營(yíng)，開(kāi)發(fā)前的營(yíng)銷(xiāo)宣傳是必不可少的。
二、景區市場(chǎng)競爭分析
1、保定區域景區現有的客源市場(chǎng)以1日游游客為主，目前市內的`新興景點(diǎn)較多，旅游受到各地主管部門(mén)的空前重視，各景區都在采取各種手段招徠客源，市場(chǎng)競爭激烈。而據我們所了解的情況，附近區域內今后一兩年內民俗風(fēng)情之類(lèi)的景區將會(huì )出現很多。特別是天生橋新擴建與景區類(lèi)型相近的坨粱將對云花溪谷景區的市場(chǎng)產(chǎn)生嚴重威脅。
2、目前阜平縣整體旅游形象的對外旅游宣傳促銷(xiāo)力度相對較小。阜平以天生橋為重點(diǎn)的旅游景點(diǎn)很難作為單獨的旅游景區吸引省外游客前來(lái)。其省外市場(chǎng)的開(kāi)拓有待于整個(gè)阜平接待省外游客數量的上升，我公司項目也直接受惠。
3、阜平等地的一些區域旅行社只在五
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)背景：
秋高氣爽校園集體活動(dòng)已經(jīng)成為大學(xué)生們豐富多彩的生活的一部分，同學(xué)們可以通過(guò)到外面集體活動(dòng)去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應外面的生活，更家增進(jìn)同學(xué)的友誼和集體榮譽(yù)感。
二、活動(dòng)主題：
豐富我們的大學(xué)生活
三、活動(dòng)目的及意義：
大學(xué)，是一個(gè)充滿(mǎn)青春和活力的激情世界。外出燒烤活動(dòng)既能豐富我們的'戶(hù)外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與，可以加強同學(xué)之間的交流和溝通。促進(jìn)集體的團結協(xié)作增加團委集體榮譽(yù)感，同時(shí)也增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日星期X活動(dòng)地點(diǎn)：
五、策劃組織單位:
六、參與人員：
院團委全體成員
七、組織方式：
全體成員共分成X個(gè)小組，各小組在校門(mén)口集合，乘校車(chē)至目的地
八、具體組織安排：
1、前期工作：院團委與院團委聯(lián)合會(huì )共同討論活動(dòng)形式，主要由院團委組織策劃，團委成員積極協(xié)助配合院團委聯(lián)合會(huì )并批改。
2、宣傳工作：由各個(gè)部長(cháng)及書(shū)記相應配合，協(xié)助工作開(kāi)展，做好宣傳組織工作；由本宣傳部在院里張貼海報宣傳；活動(dòng)中主要由組織部對活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行拍照記錄。
3、準備工作：做好踩點(diǎn)工作，針對學(xué)校較近的地區進(jìn)行踩點(diǎn)，選出最佳地點(diǎn)；召開(kāi)團委討論會(huì )；做好活動(dòng)各項工作分配，如：拍照負責人、踩點(diǎn)人員、采購人員、活動(dòng)記錄人員等；購買(mǎi)活動(dòng)相關(guān)所需物品。
九、具體活動(dòng)流程安排：
1、召開(kāi)團委會(huì )，商定外出活動(dòng)事宜；
2、明確分工，確定各成員的工作及責任；
3、團委分組以系部為單位，具體名單如下：
策劃部：蔡世明
組織部：
督察部：
禮儀部：
宣傳部：
辦公室：
書(shū)記處：
4、組織大家集合，清點(diǎn)好人數，乘車(chē)至目的地；
5、準備會(huì )餐食物，拍照留影；
6、會(huì )餐結束后，組織清理活動(dòng)場(chǎng)所；
6、清理完后，組織同學(xué)觀(guān)賞櫻花，拍照留念；
7、組織同學(xué)們安全返校。
九、活動(dòng)時(shí)間安排：
1、集合時(shí)間：
2、出發(fā)時(shí)間：
3、到達時(shí)間：
4、現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：
6、返校時(shí)間：
7、到校時(shí)間：
集合地點(diǎn)：
十、具體人員安排：
1、活動(dòng)負責人：
2、財務(wù)統計人員：
3、踩點(diǎn)人員：
4、采購人員：
5、途中上下車(chē)目的地負責人：
6、活動(dòng)宣傳負責人：道
7、活動(dòng)秩序維持：
十一、經(jīng)費預算：
1、場(chǎng)地及炊具費：380元
2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。
紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）
4、燒烤材料每個(gè)部門(mén)增加列清單預算經(jīng)費
合計約：XXX元
十二、注意事項:
1、各位同學(xué)務(wù)必保管好個(gè)人物品、注意人身及財務(wù)安全；
2、所有人員必須有強烈的時(shí)間感和紀律觀(guān)念；
3、各成員須服從負責人及部長(cháng)的指揮；
4、活動(dòng)過(guò)程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；
5、班委擔負起責任，要密切關(guān)注成員的去向，并及時(shí)提醒；
6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；
7、適當準備一些常用藥（創(chuàng )口貼等）。
此次活動(dòng)應特別注意的就是同學(xué)們的人身安全問(wèn)題：出發(fā)前再三叮囑每個(gè)人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車(chē)安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
這些主要由各組組長(cháng)及保衛委員、各班委負責。
本次活動(dòng)基本按以上計劃進(jìn)行，如有其他未盡事宜，將及時(shí)通知每一個(gè)人；具體分組安排如上述所分，考慮到個(gè)別同學(xué)有事或者特殊情況再進(jìn)行分配。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
在今年元旦春節期間，杭州市旅游委員會(huì )將大杭州的旅游資源梳理，為你送上一份以“樂(lè )游杭州·共享品質(zhì)”為主題的冬季養生休閑游指南留著(zhù)這份報紙，直到今年3月，你都可以把它作為參考，輕松玩轉大杭州。
元旦、春節期間杭州主打旅游線(xiàn)路
1.西湖迎春花展
1月26日-2月14日，錢(qián)王祠。展覽主題為“馬到成功”，制作各種園林小品及擺花，采用色澤艷麗的年宵花卉。
2.玉皇山新年登高祈福
1月1日-2月15日，玉皇山景區。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。從元旦開(kāi)始到4月份都能吸引長(cháng)三角幾十萬(wàn)香客登高祈福。
3.吳山廟會(huì )
1月31日-2月6日，糧道山、吳山大觀(guān)和城隍閣古樹(shù)平臺。趕集市，玩“游園鬧春”，吃百人餃子宴。
4.植物園2015年“靈峰探梅”
1月18日-3月22日，杭州植物園。展出地栽梅花、臘梅品種80余種，以梅花、臘梅為主的各派別盆景百余盆和景觀(guān)小品。
1.靈隱飛來(lái)峰+雷峰塔+岳王廟景點(diǎn)套票截至2月20日。門(mén)市價(jià)110元，優(yōu)惠價(jià)98元。
2.杭州動(dòng)物園+杭州海底世界+少兒公園。今起至2月20日。門(mén)市價(jià)135元，優(yōu)惠價(jià)98元。
3.茶博學(xué)茶半日游。中國茶葉博物館，1月，須提前預約。
4.“宋城-葉埠橋雕塑特色街-大清社區-畫(huà)外桐塢風(fēng)情小鎮”。今起至1月20日。
5.愛(ài)在西塘一日游、水鄉古鎮烏鎮二日游、千島湖黃山二日游等周邊純玩線(xiàn)，1月門(mén)市現場(chǎng)有抽獎。
6.賞精品工藝，住特色民宿。清河坊歷史街區，2015年元旦、春節期間。
7.杭州中國絲綢城。1月，是海內外游客的必“淘”之地，全國著(zhù)名的'真絲綢交易中心。
8.乘漕舫去塘棲瘋搶年貨。截至2月14日。原價(jià)150元，現價(jià)120元。
9.探索杭州濱江古今文化一日游。截至2月28日，優(yōu)惠價(jià)100元/人。游冠山寺、聯(lián)合國環(huán)境規劃署命名的“全球500佳”生態(tài)村濱江山一村農居SOHO。
10.歡樂(lè )親子之旅，1月-2月。爛蘋(píng)果樂(lè )園-杭州極地海洋公園-自貢燈會(huì )。
11.新春祈福、民俗體驗之旅：1月-2月，湘湖-自貢燈會(huì )-東方文化園。
12.爛蘋(píng)果樂(lè )園-第一世界大酒店親子之旅，1月15日-1月30日，慧玩套餐(總價(jià)值2096元，僅售698元)。
13.湘湖休閑一日游，1月1日-2月28日，15人免1人。
14.“游古鎮賞梅花之旅”，截至2月。超山景區-塘棲古鎮-琵琶灣生態(tài)園-天都城，成本205元/人，散客銷(xiāo)售價(jià)165元/人。
15.《富春山居圖》畫(huà)中游，1月1日起。以美麗的富春江為主軸，沿當年黃公望畫(huà)“富春山居圖”的足跡而開(kāi)發(fā)的線(xiàn)路。
16.環(huán)溪、荻浦游覽線(xiàn)路，1月1日-2月8日。環(huán)溪：蓮坊迎賓-水口晚鐘-綠云伴月-天子源溪-五杏開(kāi)泰-曲徑問(wèn)蓮-愛(ài)蓮朝宗-崇文尚志。
17.相約桐廬，歡歡喜喜過(guò)大年，1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日，85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。
18.滑雪、溫泉、探寶季特色游，截至2月底，大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡溫泉體驗項目。
19.臨安鄉村風(fēng)情游，1月-2月。游天目山、浙西大峽谷、大明山等。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、總體計劃
(一)x年12月31日14:30中國濟南火車(chē)站集合，15：51乘K45次列車(chē)離濟，x年元月1日5：40到達黃山市，驅車(chē)直奔黃山。
(二)元月1日，驅車(chē)奔黃山，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營(yíng)。
(三)2日繼續游黃山。一路走來(lái)，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀(guān)竹海，夜宿竹海。
(四)3日上午，游宏村，中午到屯溪。
(五)14：54成K26次列車(chē)22：15到達南京，4日0：03轉乘K178次列車(chē)返濟，6：56到達濟南火車(chē)站，結束行程。
二、注意事項
(一)全套野營(yíng)裝備。
(二)費用AA制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。
門(mén)票：222
火車(chē)：260(硬座)
短途交通：50
飯費：100
其他：100
三、參加活動(dòng)之前，請您詳細閱讀以下說(shuō)明：
(一)戶(hù)外活動(dòng)有諸多不可控因素，不同活動(dòng)的地理環(huán)境、強度、技術(shù)難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經(jīng)驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的'活動(dòng)。
(二)選擇參加活動(dòng)，即表明報名者經(jīng)過(guò)合理判斷，同意自行承擔戶(hù)外活動(dòng)中的所有風(fēng)險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風(fēng)險;活動(dòng)中如發(fā)生致傷(包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷)、毒蟲(chóng)(蛇)咬、落石、車(chē)禍等，個(gè)人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠;凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動(dòng)中發(fā)生人身?yè)p害后果，賠償責任領(lǐng)隊不承擔，由受損害人依據法律規定和本領(lǐng)隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領(lǐng)隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身?yè)p害，賠償責任領(lǐng)隊同樣不承擔。本領(lǐng)隊聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動(dòng)副領(lǐng)隊、收隊及財務(wù)人員。
(三)任何情況下事故發(fā)生時(shí)，領(lǐng)隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。
(四)領(lǐng)隊是每次活動(dòng)的核心領(lǐng)導者，領(lǐng)隊要充分考慮活動(dòng)計劃的周密性，安全性�；顒�(dòng)中，領(lǐng)隊負責組織、協(xié)調、帶隊、聯(lián)絡(luò )等工作。領(lǐng)隊對活動(dòng)中出現的各種情況有臨行決定的權利。
(五)每個(gè)隊員(活動(dòng)報名者)都應對自己的安全負責。隊員可以對活動(dòng)提出合理化建議，并在活動(dòng)過(guò)程中相互協(xié)作，配合領(lǐng)隊，促使活動(dòng)順利進(jìn)行。
(六)任何戶(hù)外活動(dòng)中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹(shù)木，不傷害動(dòng)物，不污染水源。野外用火遵守國家相關(guān)法律法規的規定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下!
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
前言：
20xx年對于廣東的旅游景區來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂(lè )園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè )園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂(lè )園因白云機場(chǎng)的集體搬遷，樂(lè )園重新調整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀(guān)改變發(fā)展戰略，將改造成集美食娛樂(lè )、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區的一線(xiàn)品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線(xiàn)品牌的發(fā)展。如何在危機中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年，隨著(zhù)人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內的旅游市場(chǎng)份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入�，F階段，無(wú)論是對于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個(gè)相對來(lái)說(shuō)競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂(lè )園，曾引起新一番投資機械樂(lè )園熱。作為一種新鮮的項目，當時(shí)也確實(shí)引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂(lè )園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂(lè )園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機械樂(lè )園投資大，在項目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機械樂(lè )園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結局。幾年時(shí)間下來(lái)，機械樂(lè )園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著(zhù)人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀(guān)念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場(chǎng)前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶(hù)外拓展運動(dòng)項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂(lè )園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會(huì )重蹈當年機械樂(lè )園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現出來(lái)。這種現象的出現，也說(shuō)明目前的旅游項目投資者在市場(chǎng)運作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著(zhù)撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著(zhù)創(chuàng )品牌路線(xiàn)，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前，在旅游景區分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進(jìn)行調查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設已成為經(jīng)營(yíng)策略的`重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設，培育市場(chǎng)、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）中小旅游景區相對來(lái)說(shuō)，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性�，F在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，
一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶(hù)手中。另一方面，DM雜志相對于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺，把中小景區的游樂(lè )項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費市場(chǎng)。
3、戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。
大衛?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長(cháng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應具有長(cháng)遠性�！逼放菩蜗蟮慕�，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(cháng)期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進(jìn)行系統性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略
中小景區的市場(chǎng)目標群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對旅游社，作為景區來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源；因此，景區在市場(chǎng)開(kāi)拓上應把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問(wèn)題，因此，景區在給旅行社定價(jià)時(shí)應充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著(zhù)旅游意識的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費群體。
在景區營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動(dòng)物世界在2005年春節舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè )園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國際什么節、什么挑戰賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著(zhù)眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。
提升服務(wù)質(zhì)量
在競爭日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務(wù)意識的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問(wèn)題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著(zhù)人對人的口碑宣傳。
在當今旅游景區項目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著(zhù)景區的市場(chǎng)份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發(fā)展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費，才是景區的發(fā)展之道。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
一、前言
近20年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人，也開(kāi)始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，也為我們景區帶來(lái)一個(gè)發(fā)展的契機。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
國家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號，和我們生態(tài)養老的主題就非常契合，而且同時(shí)我們景區也被列入國家861計劃，是宣城市旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明景色宜人，生活節奏慢，適合中老年人或者生活節奏快的上班族來(lái)休閑度假。
�。ǘ┬袠I(yè)環(huán)境分析
旅游市場(chǎng)日趨成熟，自費旅游增多，有利于我們度假旅游市場(chǎng)的拓展。我們景區應以江浙滬等周邊城市為主要目標市場(chǎng)，同時(shí)提高在本地市場(chǎng)的知名度，打造名氣大、檔次高的旅游目的地。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)狀況分析
1、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達，各個(gè)旅游目的地價(jià)格也都比較低，我們可以在競爭激烈的環(huán)境下尋求出路，對于游客來(lái)說(shuō)，只要沒(méi)去過(guò)的'地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣一定要加大力度。
2、宣城本地也有相當多同類(lèi)型酒店，僅宣州區就有敬亭山度假村，敬亭山生態(tài)園度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的發(fā)展建設應當依托于旅游市場(chǎng)，我們官塘湖是靠投資自建的一個(gè)景區。
�。ㄋ模└偁幷叻治�
1、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣，定價(jià)中低檔，受眾更廣，距離市區較近，辦公方便，環(huán)境也清新安逸，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。
2、敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風(fēng)景區，地理位置得天獨厚，距離市中心很近，定價(jià)中低檔，其附近建有小型游樂(lè )場(chǎng)。
3、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，占地面積廣，適合城市居民過(guò)去旅游度假。
三、SWOT分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：環(huán)境優(yōu)美，自帶泳池，隱私性好，都是獨棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。
2、產(chǎn)品劣勢分析：距離市中心較遠，出行稍有不便，定價(jià)在宣城屬于中高檔，高于本地區其他酒店，一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價(jià)酒店。
3、市場(chǎng)機會(huì )分析：獨棟式別墅適合家庭來(lái)住宿游玩，而離城區較遠，其隱私性好，適合情侶旅游度假，在這種安靜無(wú)人打擾的環(huán)境下休憩。
4、環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性，旅游市場(chǎng)競爭是非常激烈的，目前宣州區的酒店，定價(jià)基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
針對不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷(xiāo)企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，先開(kāi)拓市場(chǎng)建立知名度，最后形成品牌。
市場(chǎng)定位：把市場(chǎng)定位在中高檔，針對高收入高消費人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。
營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、公司員工享受車(chē)補的需張貼定制的宣傳車(chē)貼，非我公司員工愿意張貼定制車(chē)貼的，全年免費入園，僅限車(chē)主一人。
2、安排4個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單，時(shí)間為15天，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區，發(fā)完傳單之后跑散客，尋找目標人群針對性的接觸。
3、安排3個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)，以渠道來(lái)分，一個(gè)人與旅行社政府機關(guān)溝通交涉，另外兩個(gè)與各個(gè)企業(yè)溝通交涉，進(jìn)行地毯式拜訪(fǎng)，爭取簽訂合作協(xié)議。
4、通過(guò)差異與共生尋找機會(huì )，在游客看過(guò)了山山水水之后，再來(lái)看看我們官塘湖的花花草草，欣賞烏木文化，具體是在別的景區附近安排一個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳推廣。
5、進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售多方聯(lián)票，把敬亭山風(fēng)景區、鱷魚(yú)湖以及我們官塘湖等多個(gè)風(fēng)景區綜合起來(lái)捆綁銷(xiāo)售，賣(mài)聯(lián)票的形式促進(jìn)消費。
6、尋找鄉村代理人，不用來(lái)上班，也沒(méi)有底薪，但是代理人成功介紹新客戶(hù)來(lái)景區，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。
五、費用預算
車(chē)貼廣告
3000元（每副車(chē)貼成本30元，預計制作100個(gè)）宣傳單頁(yè)
1000元
差旅費
6000元（去附近鄉鎮或者城市）合計
10000元
六、效果分析
�。ㄒ唬┨岣咧�，讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài)。
�。ǘ┰黾訝I(yíng)業(yè)收入。
�。ㄈ┳寴I(yè)務(wù)員出去，真真實(shí)實(shí)的與客戶(hù)接觸，可以在日后更好的維護客戶(hù)關(guān)系。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇11
一、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┚皡^簡(jiǎn)介
世界自然遺產(chǎn)地、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區、國家AAAA級旅游區、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛(ài)國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積平方公里，主峰玉京峰海拔米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀(guān)，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被xxx文物考證專(zhuān)家組評價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”�！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的`花崗巖”。
�。ǘ┚皡^特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉，松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比�！八敬号瘛�、“巨蟒出山”、“觀(guān)音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(cháng)，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀(guān)與道家理念合一，方圓數十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱(chēng)，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┙煌ㄎ恢梅治�
地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區旅游專(zhuān)線(xiàn)、環(huán)山公路緊密相連。
�。ǘ┚皡^客源市場(chǎng)分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時(shí)，更要重視對周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營(yíng)銷(xiāo)區。
一級客源市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江等長(cháng)江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。
二級客源市場(chǎng)：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽(yáng)等大城市。
三級客源市場(chǎng)：
一、二級客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺地區
�。ㄈ┦袌�(chǎng)區位分析
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇12
一、活動(dòng)背景
目前學(xué)院已舉辦多次常規的此類(lèi)活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門(mén)和同學(xué)們的充分肯定和贊揚，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的摸索學(xué)習與發(fā)展，學(xué)院經(jīng)濟與管理系旅游專(zhuān)業(yè)現已逐漸走向成熟，經(jīng)過(guò)大家的多次商討，現預計在校外舉行一場(chǎng)旅游景區講解比賽。
二、活動(dòng)宗旨及主題活動(dòng)主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個(gè)中高低”
活動(dòng)宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
三、活動(dòng)目的學(xué)院舉行此次活動(dòng)，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的機會(huì )與展現的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游，用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的.一份綿薄之力。
四、活動(dòng)宣傳標語(yǔ)以及一些內容只要是對旅游有著(zhù)濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己各專(zhuān)業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報名參賽。本次活動(dòng)賽場(chǎng)地點(diǎn)在校內和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動(dòng)的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會(huì )有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
五、活動(dòng)組織單位主辦：
承辦單位：經(jīng)濟與管理系
六、參賽對象川信學(xué)院全體學(xué)子
七、活動(dòng)內容以及具體安排
1、活動(dòng)方式：活動(dòng)分為初賽和決賽。
2、活動(dòng)內容初賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月15日（報名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請各位報名者自行準備講解內容以及資料）初賽進(jìn)行地點(diǎn)：校內（自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解，注：初賽可帶稿演講）決賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月28日—29日決賽進(jìn)行地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城（注：兩個(gè)景區分別準備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行講解）
3、講解范圍初賽不限講解地點(diǎn)，但一定是與景區有關(guān)；決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內部景點(diǎn)。
4、活動(dòng)報名時(shí)間及地點(diǎn)：
報名時(shí)間：20xx年5月5日-5月10日報名總負責部門(mén)：旅游協(xié)會(huì )報名方式：分各系報名后再匯總報名地點(diǎn)。
5、比賽要求：
�。�1）個(gè)性突出，留給人深刻的印象。
�。�2）講解得體，突出主題，語(yǔ)意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，大方，得體”。
�。�3）決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個(gè)不一樣的和昭化古城。
�。�4）講解內容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng )新講解方式以展現導游個(gè)性。
獎項設置：
素質(zhì)學(xué)分獎勵素質(zhì)學(xué)分由兩個(gè)部分組成：
�。�1）基本學(xué)分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分分。
�。�2）競賽學(xué)分：根據獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：
在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分2、其它獎勵最佳景區講解創(chuàng )意獎（一名）景區講解大賽一等獎（一名）景區講解大賽二等獎（兩名）景區講解大賽三等獎（三名）景區講解大賽優(yōu)秀講解員（八名）九、活動(dòng)負責部門(mén)經(jīng)濟與管理系十、評分標準：
�。�1）評委：
由旅游局相關(guān)領(lǐng)導、旅行社管理人員、經(jīng)濟與管理系旅游專(zhuān)業(yè)老師擔任。
�。�2）采取100分的評分制進(jìn)行評分，最低分為50分。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案范文第二十二篇
惠游山水田園感恩回饋同行
山水田園“感恩回饋周”優(yōu)惠活動(dòng)
時(shí)間在不斷飛逝，我們在慢慢長(cháng)大。但那些在我們成長(cháng)過(guò)程中，陪伴我們、激勵我們不斷進(jìn)步的人，不會(huì )因為時(shí)光流淌而被遺忘�；厥讜r(shí)光，您是否還記得為你辛苦操勞一輩子的父母，在你耳邊諄諄教誨的老師，困難時(shí)期與您攜手并進(jìn)的朋友，還有與你相濡以沫的愛(ài)人??。
一年一度的感恩節即將到來(lái)，山水田園將推出“感恩回饋周”活動(dòng)，請帶上父母、帶上愛(ài)人，走出家門(mén)，走進(jìn)家門(mén)口的4A級旅游景區，開(kāi)啟感恩之旅，讓感情在旅途中肆意流淌！
“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養而親不待”，不要再等以后了，親，立刻行動(dòng)起來(lái)吧！
活動(dòng)時(shí)間：11月26日-12月2日
門(mén)票優(yōu)惠：活動(dòng)期間，凡50歲以上老人（憑身份件）免費入園優(yōu)惠套餐：①套餐名稱(chēng)：山水田園感恩之旅溫泉住房套餐
�、谔撞蛢热荩荷剿飯@入園門(mén)票4張+田園客棧家庭套房一套（可住3-4人）+鄉村溫泉4人+早餐4人
�、芴撞蛢r(jià)格：原價(jià)1640元，優(yōu)惠價(jià)498元
活動(dòng)一：你的感恩我來(lái)傳遞
20xx年感恩節即將到來(lái)，在這個(gè)特殊的節日，你最想感恩的人是誰(shuí)，你是否愿意向TA表達出內心的感激之情呢？關(guān)注本公眾號回復你想感恩的話(huà)語(yǔ)，我們將在感恩節當天制作專(zhuān)題公眾微信為您傳遞感恩信息，以昭示拳拳之心。
活動(dòng)二：溫泉優(yōu)惠泡，泡泉享溫情
為表達尊老愛(ài)幼的光榮傳統，山水田園鄉村溫泉聯(lián)合鄉村酒家舉辦“孝道鄉村——我陪爸媽泡溫泉”活動(dòng)，凡持有效證件年滿(mǎn)50周歲（含）以上老年人可免費泡溫泉，但須有子女陪同。送禮已經(jīng)OUT了，要送就送“溫暖”。
另外，“感恩周”期間，鄉村溫泉門(mén)票價(jià)格一律低至60元/人（門(mén)市價(jià)128元），米以下兒童全部免費，均免費贈送水果和飲料。
感恩節，感恩周，和父母，和孩子，和朋友們去泡溫泉吧，在溫泉中褪去這一年的煩惱，微笑著(zhù)對身邊人說(shuō)一句：這一年，感謝有你！
活動(dòng)三：美食美刻，感恩一路有你
為了感謝廣大消費者對酒店的支持與陪伴，鄉村酒家特推感恩節火雞套餐菜品，包括開(kāi)胃酒、玉米面包、火雞色拉、烤火雞、番茄濃湯、主食、甜點(diǎn)等。
感恩周期間，凡散客到鄉村酒家就餐，每桌一律送山水田園自產(chǎn)有機粗糧感恩點(diǎn)心一份。
活動(dòng)四：感恩紅絲帶
感恩節當天，在祈福樹(shù)、祈福橋上親手掛上紅絲帶，寫(xiě)上跟恩祝福語(yǔ)，祈福父母幸福安康，讓每位經(jīng)過(guò)祈福橋的游客都見(jiàn)證和祝福。
活動(dòng)五：感恩祈福晚會(huì )
感恩節當晚，山水田園鄉村大舞臺將舉辦一場(chǎng)感恩晚會(huì )，舞蹈、演唱、朗誦、雜技、抽獎，評選等，豐富的節目、多元化的演出，為您帶來(lái)幸福、平安的正能量。
11月26日-12月2日，觀(guān)瀾山水田園與您感恩同行，趕快帶上親友和好心情，到山水田園尋找鄉村野趣，白天游山玩水，欣賞秋風(fēng)習習的田園風(fēng)光，傍晚和親友享受燒烤的樂(lè )趣，晚上可以觀(guān)看到精彩紛呈的晚會(huì )，在荔枝園露營(yíng)，觀(guān)日落看日出，在這里您將度過(guò)一個(gè)不一樣的感恩周。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇13
一、時(shí)間
20xx年8月1日----20xx年3月31日（開(kāi)業(yè)慶典結束）
二、基本思路
分五個(gè)階段，充分利用景區的'新聞事件、景區重大項目的進(jìn)展情況、各類(lèi)節慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線(xiàn)中不間斷地出現，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。
三、分階段營(yíng)銷(xiāo)規劃
�。ㄒ唬�、第一階段：
引子營(yíng)銷(xiāo)階段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。
以景區所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報導藥王谷景區，傳播藥王谷概念。
主要事件：
1、中法專(zhuān)家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區地下溶洞群
2、藥王谷大橋通車(chē)慶典
3、市、縣領(lǐng)導視察藥王谷景區
4、景區重要崗位人才招聘
5、景區概況報導
形式：媒體報導
選用媒體：
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇14
為迎接甘肅武威第三屆“天馬”旅游節，充實(shí)涼州旅游商品市場(chǎng)，提高旅游商品的市場(chǎng)占有率，根據市政府《關(guān)于舉辦全市旅游商品開(kāi)發(fā)大賽的意見(jiàn)》文件精神，經(jīng)區政府研究決定：于20xx年4月初舉辦涼州區“xx杯”旅游商品開(kāi)發(fā)大賽。具體方案
一、活動(dòng)目的通過(guò)本次旅游商品大賽，以市場(chǎng)為導向，以精品為目標，挖掘開(kāi)發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場(chǎng)前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場(chǎng)，進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區旅游商品的產(chǎn)銷(xiāo)隊伍，樹(shù)立涼州旅游的品牌意識，做大做強涼州的旅游業(yè)。
二、活動(dòng)名稱(chēng)20xx年涼州區“xx杯”旅游商品開(kāi)發(fā)大賽
三、主辦單位涼州區人民政府涼州區旅游局涼州區文體局涼州區經(jīng)貿局涼州區廣播電視局中國共青團涼州區委
四、協(xié)辦單位(待定)
五、組織實(shí)施
1、旅游商品的范圍：文物復仿制品：在遵守國家關(guān)于文物復仿制有關(guān)規定的前提下，開(kāi)發(fā)、設計、制作的涼州各歷史時(shí)期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品：立足多種材質(zhì)開(kāi)發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價(jià)值的各類(lèi)工藝品、紀念品(包括紀念幣)。服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品：圍繞涼州農副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的保健品、營(yíng)養補品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書(shū)畫(huà)作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的`各類(lèi)書(shū)法、繪畫(huà)、篆刻、刻字作品。圖書(shū)、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書(shū)刊、畫(huà)冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開(kāi)出版發(fā)行或內部印制的各類(lèi)圖書(shū)、音像制品。
2、評獎辦法：本次旅游商品大賽設以下獎項：特等獎1名，獎人民幣1000元;一等獎1名，獎人民幣800元;二等獎2名，獎人民幣500元;三等獎5名，獎人民幣100元;另外，設優(yōu)秀獎20名，最佳創(chuàng )意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發(fā)給涼州區人民政府驗印的獲獎證書(shū)。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色;
(2)參賽作品應能夠代表本類(lèi)產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價(jià)值;
(3)參賽作品或設計稿應具備較強的創(chuàng )意，富含文化內涵。
(4)凡參賽作品，要按統一要求，保送實(shí)物及設計創(chuàng )意說(shuō)明，并填寫(xiě)旅游商品開(kāi)發(fā)大賽報名表一式二份。說(shuō)明材料要求文字精練，要點(diǎn)清晰，說(shuō)明作品的設計構想及創(chuàng )意，字數不超過(guò)400字，用二號楷體字打印在a4紙上。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇15
一、活動(dòng)背景：
萬(wàn)物復蘇，春意盎然，社團生活已經(jīng)成為我們大學(xué)豐富多彩生活的一部分，而社團組織集體出游活動(dòng)：一可以讓我們共同去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應外面的生活；二是集體活動(dòng)可以促進(jìn)團友之間交流，增進(jìn)大家的友誼和集體榮譽(yù)感。
二、活動(dòng)主題：
多姿多彩的社團生活
三、活動(dòng)目的及意義：
大學(xué)，是一個(gè)充滿(mǎn)青春和活力的激情世界。外出春游活動(dòng)既能豐富我們的戶(hù)外生活，又能陶冶我們的情操。記者團全體一起參與，可以加強團友之間的交流和溝通。促進(jìn)集體的.團結協(xié)作增加記者團集體榮譽(yù)感，同時(shí)也增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日星期X
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
東湖旅游景點(diǎn)
六、策劃組織單位:
記者團
七、參與人員：
記者團全體成員
八、具體活動(dòng)流程安排：
1、全體成員分成小組參加這次春游，每個(gè)小組分別挑選負責人的擔任組長(cháng)。
2、各小組組長(cháng)負責聯(lián)系好組員，在校門(mén)口集合，乘專(zhuān)車(chē)去目的地。
3、春游活動(dòng)現場(chǎng)各小組分工合作。（具體情況視現場(chǎng)情況而定）
4、做好踩點(diǎn)工作，針對學(xué)校較近的地區進(jìn)行踩點(diǎn)，選出最佳地點(diǎn)；
5、做好活動(dòng)各項工作分配，如：購買(mǎi)活動(dòng)相關(guān)所需物品、拍照負責人、踩點(diǎn)人員、采購人員、活動(dòng)記錄人員等；
6、明確分工，確定各成員的工作及責任；
7、準備會(huì )餐食物，拍照留影，會(huì )餐結束后，組織清理活動(dòng)場(chǎng)所；
8、組織同學(xué)們安全返校。
九、經(jīng)費預算：
1、主食預算
2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。
3、紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）
4、燒烤材料每個(gè)小組增加列清單預算經(jīng)費
十、注意事項:
1、各位同學(xué)務(wù)必保管好個(gè)人物品、注意人身及財務(wù)安全；
2、所有人員必須有強烈的時(shí)間感和紀律觀(guān)念；
3、各成員須服從負責人統一的指揮；
4、活動(dòng)過(guò)程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生；
5、小組長(cháng)擔負起責任，要密切關(guān)注成員的去向，并及時(shí)提醒；
6、嚴禁帶火種上公園，防止火災；
7、適當準備一些常用藥（創(chuàng )口貼等）。
此次活動(dòng)應特別注意的就是同學(xué)們的人身安全問(wèn)題：出發(fā)前再三叮囑每個(gè)人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車(chē)安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
本次活動(dòng)基本按以上計劃進(jìn)行，如有其他未盡事宜，將及時(shí)通知每一個(gè)人；具體分組安排如上述所分，考慮到個(gè)別同學(xué)有事或者特殊情況再進(jìn)行分配。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇16
前言：
在廣東省清遠市清城區東城街蟠龍園(清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院)這個(gè)地方，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著(zhù)公交車(chē)去市區逛一下，好像沒(méi)什么活動(dòng)了，我們大學(xué)生應該有著(zhù)朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶(hù)外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè )!而開(kāi)心旅行社致力于推廣普及戶(hù)外運動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習壓力，提高生活品質(zhì)。
一、市場(chǎng)背景分析：
(1)旅游市場(chǎng)的總體趨勢分析
我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內旅游在擴大內需，活躍市場(chǎng)方面起了顯著(zhù)作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長(cháng)點(diǎn)已成為社會(huì )共識。
關(guān)于開(kāi)心旅游社的研究很少看到，但由開(kāi)心旅行社組織的旅游活動(dòng)卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開(kāi)心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細化市場(chǎng)行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶(hù)分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機構之外的第三種社會(huì )團體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。
(2)消費者分析
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰，是戶(hù)外運動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細分市場(chǎng)，這一細分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，并且空余時(shí)間相對豐富，是戶(hù)外運動(dòng)理想的消費市場(chǎng)。
第二目標消費群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟基礎，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè )部次要目標對象。
(3)競爭者及該品類(lèi)市場(chǎng)的區域市場(chǎng)占有率比較分析
據清遠旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場(chǎng)中現有有79條路線(xiàn)，但是清遠目前的旅游市場(chǎng)主要是做老年人市場(chǎng)，以清遠本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚(yú)嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游。所以目前清遠的老年人旅游市場(chǎng)接近飽和，需要開(kāi)拓新市場(chǎng)，以吸引年輕人為主的機動(dòng)游戲刺激之旅會(huì )是清遠旅游發(fā)展的主要趨勢。借著(zhù)清遠市漂流之鄉的稱(chēng)號，以漂流為主，結合接近廣州的長(cháng)隆歡樂(lè )世界推出針對學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢。
1、大學(xué)生旅游市場(chǎng)規模巨大，根據“十五”教育規劃，高等教育到20xx年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達到15%，到20xx年達到20%”。
2、大學(xué)生旅游動(dòng)機強烈，大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。
3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，我國大學(xué)生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì )實(shí)踐和自我學(xué)習時(shí)間。
二、開(kāi)心旅行社推廣的青年路線(xiàn)的swot分析：
劣勢：1、我公司在清遠地區知名度還比較低!難以引起消費人群的注意。
2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂(lè )趣與旅途的意義完美結合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價(jià)偏高。
3、青年旅游路線(xiàn)目前還是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)!我公司第一個(gè)吃螃蟹!難免有所缺失。
優(yōu)勢：1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升!
2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格、可以吸引不少大學(xué)生消費者。
3、目前青年旅游路線(xiàn)領(lǐng)域的競爭者不多!
機會(huì )：1、由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來(lái)將成中高收入人群，所以有很大的未來(lái)潛在市場(chǎng)，到時(shí)清遠開(kāi)心旅行社將會(huì )是參加過(guò)青年旅游路線(xiàn)的人群首選。
2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的.提升!
威脅：1、如果本次推廣計劃不理想。將會(huì )失去整個(gè)畢業(yè)游市場(chǎng)的控制力!讓其他旅游公司乘虛而入。
2、目前我公司開(kāi)發(fā)的畢業(yè)游路線(xiàn)不多!容易被搶占市場(chǎng)份額。
三、青年旅游路線(xiàn)的描述及核心利益分析：
青年旅游路線(xiàn)主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線(xiàn)為主。戶(hù)外活動(dòng)主要是以登山，漂游為主。
調查的同時(shí)顯示大學(xué)生消費群體中登山，野營(yíng)兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過(guò)高，選擇比例最低
在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力解決了可以承受的活動(dòng)費用，調查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)龋?1%的學(xué)生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為開(kāi)心旅行社最主要的經(jīng)營(yíng)項目組團活動(dòng)應以短途線(xiàn)路為主，持續時(shí)間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動(dòng)內容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(cháng)途旅行的需要，適當開(kāi)辟省外長(cháng)途路線(xiàn)。
所以開(kāi)心旅行社推行這青年短途路線(xiàn)是很著(zhù)發(fā)展的機會(huì )。
四、推廣策略：以活動(dòng)的形式在校園推廣!
1、校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進(jìn)行校園廣播廣告!
(星期三，在這之前開(kāi)始廣播!有助于擴大后面推廣活動(dòng)影響力與提升公司知名度。)
2、現場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)舉辦各種現場(chǎng)活動(dòng)送出開(kāi)心旅行社旅游優(yōu)惠現金卷，增加潛在消費者
(星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學(xué)生流動(dòng)量大!)
3、免費活動(dòng)：免費發(fā)放環(huán)球開(kāi)心旅行社旅游景點(diǎn)雜志(校園版)刊登少量就業(yè)信息
(下周的星期一到星期二，這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。)
4、校園代理：吸納旅游專(zhuān)業(yè)或非旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理。
(下周的星期四到星期日，第一天看簡(jiǎn)歷、第二天現場(chǎng)問(wèn)答面試、第三天公布校園代理。)
5、校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余，在校園BBS上解答學(xué)生各種旅游問(wèn)題!
(第三周的星期二開(kāi)始，持續影響力與知名度。)
6、提供就業(yè)：有計劃分批的為校園內旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習機會(huì )!
(第三周的星期二開(kāi)始，擴大影響力與知名度。)
7、贊助活動(dòng)：以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動(dòng)的活動(dòng)，貧困生助學(xué)金贊助!
(第三周的星期二開(kāi)始，保持影響力與知名度。)
五、推廣范圍計劃：
清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠各大高�！椛渲苓吀咝！獜V東省內各大高�！珖l(fā)達城市高校!
六、推廣預算：
清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類(lèi)活動(dòng)推廣預算控制在：25萬(wàn)元以?xún)?
預算分解：推廣期(星期三到下周的星期二)開(kāi)展1-3類(lèi)活動(dòng)
1、類(lèi)活動(dòng)預算：每年5000元!
2、類(lèi)活動(dòng)預算：現場(chǎng)布置、人員雇傭兩天費用5000元!現金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20xx元，總：10100元，一年兩次!每年20xx0元
3、類(lèi)活動(dòng)預算:刊登5000本!5000本X2元=10000元!雇傭校園兼職10人!每人每天50元!10X50X2=1000元!總11000元，一年兩期!每年220xx元。
成長(cháng)期(下周的星期四到第三周的星期二)開(kāi)展4-5類(lèi)活動(dòng)
4、類(lèi)活動(dòng)預算：每天20xx元，三天6000元.一年兩次!每年120xx元!
5、類(lèi)活動(dòng)預算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元!其他視貢獻提成!50X20X12=120xx元，每年15000元
成熟期(第三周的星期二—)開(kāi)展6-7類(lèi)活動(dòng)
6、類(lèi)活動(dòng)預算：每年招20名，10名到環(huán)球國際旅游公司清遠駐點(diǎn)(非總部)10名到環(huán)球國際旅游公司聯(lián)合酒店實(shí)習，工資每人每月300包吃住!每年720xx元
7、類(lèi)活動(dòng)預算：每年投入10萬(wàn)元。
七、清職院市場(chǎng)分析
每年有20xx-4000名畢業(yè)生!其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游!就有1000-20xx人!1000人每人至少能為我公司創(chuàng )造200元的利潤!也就是光畢業(yè)游一項每年的最低利潤就有20萬(wàn)元!!
清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠本地游玩、而每年的節假日有清明節、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能為我公司創(chuàng )造30元的利潤!就是每年的節假日旅游的最低利潤就在36萬(wàn)元!
如果能將整個(gè)校園的旅游市場(chǎng)吃下!除去每年的廣告預算、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個(gè)高校每年的凈利潤將在30萬(wàn)元以上!
所以!推廣青年之旅游勢在必行!搶占大學(xué)生旅游市場(chǎng)更是刻不容緩!
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇17
一是從20XX年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時(shí)間覆蓋旅游旺季。
二是從20XX年5月1日起至9月30日，在旅游衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時(shí)長(cháng)秒，首播、增播各153次。
三是在北京西單商場(chǎng)LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規格10米X4米=40平米，從20XX年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時(shí)長(cháng)秒(總時(shí)長(cháng)30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場(chǎng)，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場(chǎng)秒，57月LED廣告。
四是在上海南京路世紀廣場(chǎng)LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米X6米=60平米，從20XX年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時(shí)長(cháng)秒(總時(shí)長(cháng)30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場(chǎng)，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場(chǎng)3秒，8-10月LED廣告。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇18
一，前言
近二十年來(lái)，國家經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游，關(guān)注健康，享受生活帶來(lái)的樂(lè )趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業(yè)--21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè).近年來(lái)，中國旅游業(yè)取得很大的發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的新亮點(diǎn)，旅游業(yè)已成為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).各地政府通過(guò)直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅游業(yè)投入，以拉動(dòng)本地區域經(jīng)濟市場(chǎng)的發(fā)展.與發(fā)達國家相比，目前我國的旅游業(yè)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與規范，是一個(gè)尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國的旅游現狀說(shuō)明，一方面，我國旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意，需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經(jīng)濟蘊藏著(zhù)巨大的發(fā)展潛力.而另一客觀(guān)事實(shí)表明，國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可自由支配的金錢(qián).加上國家實(shí)行利民的休假制度，使人們有更多的休閑時(shí)間去旅行，為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造良好的空間.在國外，旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚，而國內人們對外出旅游的觀(guān)念也日趨成熟，根據有關(guān)部門(mén)預測，到2015年將是我國旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到，旅游業(yè)目前在我國正值成長(cháng)期，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力.
二，背景分析
在國家大力推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)的新形勢下，梵凈山應進(jìn)一步發(fā)揮豐富而獨特的旅游資源優(yōu)勢，繼續加大力度推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)建設，努力將其建設成為特色鮮明、設施完善、服務(wù)一流的旅游點(diǎn)。
�。ㄒ唬┘涌炻糜伟l(fā)展步伐，應對國內市場(chǎng)競爭
梵凈山應堅持以特色旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心，嚴厲打擊不良旅游現象，健全景區交通狀況，不斷規范旅游市場(chǎng)，以增強旅游產(chǎn)品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入WTO后，旅游業(yè)市場(chǎng)日益激烈，對旅游企業(yè)也提出了更高的要求，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，并壯大發(fā)展，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個(gè)丞待解決的問(wèn)題。
�。ǘ┳⒅仄放茽I(yíng)銷(xiāo)戰略
品牌戰略與目的營(yíng)銷(xiāo)是相輔相承的，只有做好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌戰略才能實(shí)現其價(jià)值。梵凈山必須全面倒入CI策劃，從整體上全方位推銷(xiāo)，打造知名度，增加旅游收入，為景區今后的`發(fā)展添磚加瓦.
三，市場(chǎng)優(yōu)劣勢分析
1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢:梵凈山以其生態(tài)、佛教文化、秀麗風(fēng)光享譽(yù)海內外；如果說(shuō)梵凈山是一幅美麗的畫(huà)卷，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠，風(fēng)光旖旎的太平河、寧靜的云舍小調、入云端的萬(wàn)步云梯、滿(mǎn)山澗的瀑布清泉、爭奇斗艷的百里杜鵑、規模宏大的金佛苑、龍泉寺、鎮國寺等，把梵凈山裝扮得如詩(shī)如畫(huà)，多姿多彩；神奇的梵凈山，是心靈放飛的地方，是世人向往的夢(mèng)中家園。
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇19
經(jīng)營(yíng)管理景區需要有一個(gè)周密的部署、規劃和長(cháng)遠的戰略眼光，除了做好景區的營(yíng)銷(xiāo)策劃，以便更好地推廣景區景點(diǎn)，創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益之外，規范管理、完善和強化科學(xué)管理制度，保障景區工作的有序，高效運轉也是至關(guān)重要的。
為了提高某某旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)效果，通過(guò)對某某旅游景區的SWOT分析，提出某某旅游景區的發(fā)展策略，最終達到了理論的學(xué)以致用。結果表明某某旅游景區要不斷地優(yōu)化發(fā)展策略，滿(mǎn)足游客需求，才能不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
一、某某旅游景區基本情況
某某位于云南省昆明市某處，距昆明市多少公里左右，距石林、九鄉、玉溪、曲靖僅2小時(shí)內車(chē)程，至麗江、大理僅3至6小時(shí)車(chē)程�！安试浦�，農游田園”。被譽(yù)為什么的什么的'是目前中國罕有農業(yè)綜合體景區，更是云南唯一以農業(yè)主題打造的大型某某。
二、針對某某旅游景區的SWOT分析
SWOT分析是一種認清企業(yè)優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakne)、機會(huì )(Opportunity)和威脅(Threats)的分析方法。下面就針對農博園旅游景區詳細地通過(guò)這個(gè)方法剖析農博園景區旅游的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會(huì )和威脅,使農博園風(fēng)景區認清當前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式,發(fā)現存在的問(wèn)題,便于找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向。
�。ㄒ唬┺r博園旅游發(fā)展的優(yōu)勢
1、資源優(yōu)勢
某集團致力于農產(chǎn)品的發(fā)展，農博園作為旗下一個(gè)以農業(yè)為主的博覽園，景區內集農業(yè)科普、農業(yè)觀(guān)光、農游體驗、休閑度假于一體，有世界罕見(jiàn)的奇瓜異果館、珍果館；讓人嘆為觀(guān)止的各種現代科技農業(yè)示范園、農耕文化館；令人激動(dòng)無(wú)限的世運館、農牧莊園；集浪漫與田園于一體的百花迷宮、七彩礦泉、本納克葡萄莊園；還有讓人流連忘返的森林童話(huà)樂(lè )園、開(kāi)心農場(chǎng)、捉魚(yú)尋寶等好玩又益智的景點(diǎn)項目。
2、品牌優(yōu)勢
集團有限公司始于1992年，經(jīng)歷多年持續健康的發(fā)展，于2005年9月組建集團。集團致力于發(fā)展現代農業(yè)，繼續走農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和新型農業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化道路。為振興云南農業(yè)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展、全面建設社會(huì )主義新農村和構建和諧社會(huì )。集團旗下農博園作為一個(gè)生態(tài)農莊，以第一產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)第
二、三產(chǎn)業(yè)，為云南高原特色農業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了窗口，做出了示范，一定程度上拓寬了云南農業(yè)發(fā)展道路，也為云南旅游業(yè)添加了色彩，讓云南旅游業(yè)朝著(zhù)多方向角度發(fā)展。
3、區位優(yōu)勢
某縣位于云南省東北，省會(huì )城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間，素有“滇東北門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)，是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著(zhù)現代新昆明戰略的深入實(shí)施，嵩明作為“滇東北重要門(mén)戶(hù)”的地位更加凸現。晨農農博園位于小街收費站附近，突出的區位條件，是晨農農博園優(yōu)勢之一。
4、交通優(yōu)勢
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇20
一、項目現狀分析
1、項目現狀
我公司云花溪谷項目預計今年4月份正式施工建設，為了更好的使此項目順利運營(yíng)開(kāi)發(fā)，項目前期籌劃營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的，為下階段景區營(yíng)銷(xiāo)宣傳打下堅實(shí)基礎，我部門(mén)現對景區現狀資源進(jìn)行如下概況。
目前的旅游業(yè)現狀是：云花溪谷旅游資源優(yōu)勢明顯，以山、水、林為特色的定位為以休閑、度假、養生為主的景區生態(tài)旅游風(fēng)景區；現景區主題形象清晰；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚未進(jìn)行；旅游人才缺乏；設施很不完善硬件設施處于籌備中；政府善于引導；云花溪谷發(fā)展前景看好較好。
2、旅游形象現狀
旅游地形象認知包括三個(gè)方面的內容：游客認知、旅游地認知、旅游地內部認知，這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象。云花溪谷旅游資源比較豐富，但是目前云花溪谷尚未開(kāi)發(fā)，本地旅游局開(kāi)發(fā)前宣傳力度比較底，只是戶(hù)外愛(ài)好者對此地比較熟悉，所以此地現旅游形象還比較模糊，旅游形象認知度低，對其今后的旅游發(fā)展很不利。所以為更好使此項目順利運營(yíng)，開(kāi)發(fā)前的營(yíng)銷(xiāo)宣傳是必不可少的'。
二、景區市場(chǎng)競爭分析
1、保定區域景區現有的客源市場(chǎng)以1日游游客為主，目前市內的新興景點(diǎn)較多，旅游受到各地主管部門(mén)的空前重視，各景區都在采取各種手段招徠客源，市場(chǎng)競爭激烈。而據我們所了解的情況，附近區域內今后一兩年內民俗風(fēng)情之類(lèi)的景區將會(huì )出現很多。特別是天生橋新擴建與景區類(lèi)型相近的坨粱將對云花溪谷景區的市場(chǎng)產(chǎn)生嚴重威脅。
2、目前阜平縣整體旅游形象的對外旅游宣傳促銷(xiāo)力度相對較小。阜平以天生橋為重點(diǎn)的旅游景點(diǎn)很難作為單獨的旅游景區吸引省外游客前來(lái)。其省外市場(chǎng)的開(kāi)拓有待于整個(gè)阜平接待省外游客數量的上升，我公司項目也直接受惠。
3、阜平等地的一些區域旅行社只在五
旅游線(xiàn)路營(yíng)銷(xiāo)方案 篇21
進(jìn)入旅游旺季以來(lái)很多景點(diǎn)做活動(dòng)策劃，舉辦活動(dòng)來(lái)吸引廣大的游客，今天就聊一聊國內景區的怎樣來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃、舉辦活動(dòng)。
一、獨樹(shù)一幟的創(chuàng )意
現在很多的景點(diǎn)的活動(dòng)都是類(lèi)似的，千篇1律毫無(wú)新意，甚至有些景點(diǎn)抄襲其他景點(diǎn)的活動(dòng)策劃。當我們在做旅游活動(dòng)策劃時(shí)我們就應該明確這樣活動(dòng)的主題，別且前期還要做好充分的市場(chǎng)調研，因為“知己知彼，才能百戰不殆”。在所有的活動(dòng)策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng )意，很多策劃人經(jīng)過(guò)無(wú)數次的頭腦風(fēng)暴只為一個(gè)別具一格、獨樹(shù)一幟的活動(dòng)策劃案，其原因就是為了通過(guò)主題吸引更多的游客來(lái)這里旅行，所以獨樹(shù)一幟的創(chuàng )意對于一份旅游行業(yè)的活動(dòng)策劃來(lái)說(shuō)是尤為的重要的。而創(chuàng )意有了活動(dòng)的新意也就有了。
二、執行力
在活動(dòng)策劃的過(guò)程策劃人應該考慮的'會(huì )有那些問(wèn)題出現？從而來(lái)制定相應的應急預案，最后通過(guò)縝密的策劃在活動(dòng)舉辦時(shí)我就要注重執行力了，好的策劃沒(méi)有良好的執行力那么活動(dòng)終究還是會(huì )失敗的，假如執行力不夠那么這場(chǎng)活動(dòng)就不會(huì )有很多的目標群體來(lái)關(guān)注。所以在活動(dòng)舉辦前一定要明確分工，責任到人。這樣有了完美的活動(dòng)策劃再加上強有力的執行，這場(chǎng)活動(dòng)就成功了一大半。
三、宣傳
在活動(dòng)策劃制定后我我們就應該著(zhù)手進(jìn)行互動(dòng)的宣傳了，通過(guò)宣傳我們要讓游客知道這場(chǎng)活動(dòng)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)等，并且互動(dòng)的宣傳定位一定要準確，通過(guò)以目標群體為導向來(lái)選擇傳播的載體，這不僅會(huì )節省你很多的精力，同時(shí)也會(huì )節省你很多的時(shí)間。宣傳的好壞也會(huì )直接影響到活動(dòng)是否能夠舉辦成功。
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