關(guān)于市場(chǎng)方案集錦10篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)方案 篇1

　　前言

　　飲料在日前人們的生活中扮演著(zhù)不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競爭，在這個(gè)競爭的時(shí)代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類(lèi)飲料產(chǎn)品進(jìn)行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進(jìn)行全面而有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研和策劃。在此針對現階段的狀況和存在的問(wèn)題做出了此策劃，以解決現階段存在的問(wèn)題，本策劃書(shū)對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書(shū)對于現今存在的問(wèn)題，著(zhù)力提出有利于解決存在的問(wèn)題的辦法和建議。主要通過(guò)SWOT分析方法，明確哇哈哈集團的現狀與問(wèn)題，針對其問(wèn)題研究出對策和發(fā)展戰略，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，樹(shù)立企業(yè)良好的形象。

　　一、企業(yè)概況

　　娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品，20xx年銷(xiāo)售額達200多億元，占據中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、吉百利、柯特這4家跨國公司。在

　　資產(chǎn)規模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、利稅等指標上已連續XX年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展潛力的食品飲料企業(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng)，資助教育和各類(lèi)社會(huì )公益事業(yè)2億多元；解決了40萬(wàn)農村人口的就業(yè)問(wèn)題。

　　二、現狀分析（微觀(guān)分析）

　�。�1）市場(chǎng)潛力

　　哇哈哈集團多年來(lái)形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在全國各地擁有上千家實(shí)力強大的經(jīng)銷(xiāo)商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場(chǎng)滲透率較高。

　�。�2）競爭者

　　哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場(chǎng)，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個(gè)品牌在中國內地的`影響力，因此，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰略。

　�。�3）消費者需求的特點(diǎn)

　　消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來(lái)越熱衷，果汁的消費正在逐步增長(cháng)，因此，哇

　　哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費者的心理需求，保持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。

　　三、結果分析（SWOT分析）

　　1、優(yōu)勢（S）

　�。�1）較強的市場(chǎng)競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開(kāi)拓國際市場(chǎng)的技術(shù)

　�。�2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達20%-30%

　�。�3）產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng )新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非�？蓸�(lè )等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng )新

　�。�4）其形成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧，管理者管理能力較強，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低

　�。�5）廣闊的銷(xiāo)售渠道，在全國各地擁有上千家實(shí)力強大的經(jīng)銷(xiāo)商，數百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”

　�。�6）產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品

　　2、劣勢（W）

　�。�1）國內市場(chǎng)不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大

　�。�2）品牌的創(chuàng )新能力較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

　�。�3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

　�。�4）營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷(xiāo)售地分布在農村，農村購買(mǎi)力相對較弱

　　3、機會(huì )（O）

　�。�1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式

　�。�2）作為有影響力的民族品牌，相對會(huì )到受到更多的優(yōu)惠政策

　　4、威脅（T）

　�。�1）市場(chǎng)競爭日益激烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國內地市場(chǎng)并已造成了一定的影響力，占據了一定的市場(chǎng)份額

　�。�2）產(chǎn)品創(chuàng )新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛(ài)的新產(chǎn)品

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析策略

　　1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

　　2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng )新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng )新，不高明，但有效，不一定能塑造長(cháng)期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量。跟進(jìn)中創(chuàng )新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻占比并不高。占高銷(xiāo)售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng )新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續發(fā)展的源動(dòng)力。

　　3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷(xiāo)售商共創(chuàng )品牌，其開(kāi)創(chuàng )的聯(lián)銷(xiāo)

　　體政策使銷(xiāo)售商意識到，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠(chǎng)商共有的，利益是共同的。

　　4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著(zhù)新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛(ài)的葫蘆形狀。

　　5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品線(xiàn)較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營(yíng)養快線(xiàn)，八寶粥；企業(yè)在長(cháng)期運作中必須不斷的反復的重復進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單，利于持久。

　�。ǘ�）定價(jià)策略

　　哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和大量的促銷(xiāo)費用來(lái)推出新產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)占有率，然后隨著(zhù)銷(xiāo)量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規模效益。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　采用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式，聯(lián)銷(xiāo)體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農村及中小型城市的市場(chǎng)，節省大量的人力物力，銷(xiāo)售面廣、滲透力強，形成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區域間的沖貨。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法和步驟

　　1、首先，加強新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進(jìn)與創(chuàng )新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者接受和喜歡的新產(chǎn)品

　　2、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進(jìn)行宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度

　　3、在廣告促銷(xiāo)起到一定作用的同時(shí)，完善其價(jià)格的制定，擺脫低價(jià)和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時(shí)進(jìn)軍城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象

　　4、增強銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終

　　六、經(jīng)費預算

　　1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用：200萬(wàn)

　　2、廣告費用：300萬(wàn)

　　3、拓寬銷(xiāo)售渠道費用：600萬(wàn)

市場(chǎng)方案 篇2

　　一、參與者：車(chē)主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶(hù)

　　主題：通過(guò)11月23日感恩節為噱頭感恩車(chē)主，回饋社會(huì )，凸顯企業(yè)文化，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　形式：大型蟹宴+試車(chē)+征文+現場(chǎng)抽獎+煙火盛宴

　　活動(dòng)目的：

　　品牌信息的有效傳遞和客戶(hù)面的擴展。

　　通過(guò)到訪(fǎng)參加活動(dòng)的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。

　　通過(guò)歡樂(lè )、溫馨的活動(dòng)氣氛，襯托與項目的'氣質(zhì)內涵。

　　回饋前期積累的客戶(hù)群對項目的關(guān)注。

　　活動(dòng)安排：以豪車(chē)展、試駕、車(chē)主互動(dòng)、蟹宴為主線(xiàn)，以達到向客戶(hù)傳達感恩、回報社會(huì )、有良心企業(yè)的效果。

　　活動(dòng)格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。

　　活動(dòng)氛圍：整個(gè)活動(dòng)從視覺(jué)形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的“禮、孝、敬、愛(ài)”文化融入其中。

　　二、具體活動(dòng)安排：

　　1、征文活動(dòng)（圍繞關(guān)于以前的住宅到現在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）

　　2、試車(chē)活動(dòng)

　　3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來(lái)走t臺表演（決賽在11月23號）

　　4、搞個(gè)蟹宴或自助餐

　　5、卡通人物派發(fā)項目資料

　　6、抽獎活動(dòng)購房?jì)?yōu)惠購車(chē)優(yōu)惠

　　7、所有車(chē)型：現場(chǎng)購所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(cháng)質(zhì)保期至年或公里；現場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）；

　　8、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購車(chē)，可獲贈價(jià)值1000元精品；

　　9、現場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送vip金卡會(huì )員。（可選擇附件里的任何一款）

市場(chǎng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題

　　圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰”主題，堅持以弘揚生態(tài)文明理念為指導，以推進(jìn)綠色社區創(chuàng )建為主線(xiàn)，結合環(huán)境宣傳，利用綠色社區創(chuàng )建平臺，開(kāi)展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，把低碳生活，綠色消費、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區傳播，提高居民環(huán)境意識，為建設資源節約型和環(huán)境友好型的新宿州營(yíng)造思想基礎和輿論氛圍。

　　二、活動(dòng)方式和內容

　　1、以跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為載體，發(fā)動(dòng)社區居民、小學(xué)生、志愿者等在社區內開(kāi)展舊書(shū)、舊玩具或小商品集散交流置換活動(dòng)。

　　2、市環(huán)保局設置咨詢(xún)臺，開(kāi)展環(huán)境法律法規宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動(dòng)。

　　3、現場(chǎng)贈送環(huán)保宣傳資料、書(shū)籍、環(huán)保袋等；

　　4、開(kāi)展環(huán)保圖片展。市、區環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。

　　5、市農工民主黨開(kāi)展環(huán)境與健康義診活動(dòng)。

　　三、時(shí)間安排和地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年6月初（原則上安排在周末）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：宿州市港利社區

　　四、具體實(shí)施步驟和分工（港利社區部分）

　　1、召集社區居民和志愿者召開(kāi)社區動(dòng)員會(huì )，動(dòng)員社區居民傳達環(huán)保進(jìn)社區活動(dòng)具體精神、要求，活動(dòng)的內涵。做到家喻戶(hù)曉，提高社區居民參與積極性，營(yíng)造環(huán)保進(jìn)社區的有利氛圍；

　　1、將環(huán)保進(jìn)社區活動(dòng)方案（社區負責落實(shí)部分）分解落實(shí)到社區志愿者，每個(gè)志愿者負責一個(gè)單元，做好社區進(jìn)家入戶(hù)動(dòng)員工作；

　　2、舊書(shū)交流活動(dòng)（即跳蚤市場(chǎng)）的參與人群以婦女兒童群體為主，動(dòng)員居民把廢舊的書(shū)籍或不用的書(shū)籍在社區內集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發(fā)動(dòng)，邊開(kāi)展的原則，制作包括舊書(shū)交流的參與者姓名、書(shū)記名錄、本數等信息的登記卡，逐戶(hù)發(fā)放。爭取落實(shí)60戶(hù)居民參與本次活動(dòng)。

　　3、動(dòng)員社區居民參加環(huán)保進(jìn)社區暨跳蚤市場(chǎng)啟動(dòng)儀式，接受環(huán)保袋贈送，準確的告知居民儀式的時(shí)間、地點(diǎn)和內容；

　　4、社區志愿者協(xié)同環(huán)保局志愿者引導參加活動(dòng)的`家庭或兒童，按照劃定的區域，擺放舊書(shū)，參與置換交流；

　　5、配合市環(huán)保局落實(shí)啟動(dòng)儀式所用的場(chǎng)地，根據活動(dòng)要求，劃定啟動(dòng)儀式現場(chǎng)、舊書(shū)交流、咨詢(xún)臺設置、贈送環(huán)保等現場(chǎng)，確保各類(lèi)活動(dòng)有條不紊進(jìn)行；

　　6、選定啟動(dòng)儀式現場(chǎng)，并懸掛好主題會(huì )標，指定參與舊書(shū)交流的兒童或家庭代表發(fā)言；

　　7、維持和控制好活動(dòng)現場(chǎng)秩序，引導居民參與各類(lèi)活動(dòng)；

　　8、引導居民有序接受環(huán)保袋現場(chǎng)贈送；

　　9、社區志愿者擺放攤位卡或編號，引導兒童或家庭到指定攤位，參與舊書(shū)交流；

　　該方案接悉后，請社區迅速將上述任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到人，指定專(zhuān)人負責，方便操作和調度。

市場(chǎng)方案 篇4

　　為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開(kāi)動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感覺(jué)杜康多贏(yíng)模樣的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特訂定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推行方案，雇用團購員開(kāi)辟市場(chǎng)。

　　1、應聘前提：

　　1、年滿(mǎn)18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；

　　2、要求有1年以上的銷(xiāo)售辦理工作經(jīng)驗；

　　3、能夠認同公司的企業(yè)文化并進(jìn)修公司的終端獲利模式；

　　4、承諾接納公司的'各項軌制辦理與考核；

　　5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；

　　6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，此中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中20xx元市場(chǎng)保護包管金；

　　7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；

　　8、要求有響應的社會(huì )資本。

　　2、工作職責：

　　1、在全國任何處所經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售；

　　2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中間；

　　3、當真團購交易的系列事件的跟尾與美滿(mǎn)；

　　4、自動(dòng)地指導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng)；

　　5、自動(dòng)地參加公司構造的各項促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　6、自動(dòng)地展開(kāi)本身的招貿易務(wù)；

　　7、要求能按時(shí)地參加公司的各項培訓；

　　8、接納上級和公司的教導與考評。

　　3、享福報酬：

　　1、享福任何地區的團購權力，團購獎為團購價(jià)的30%提成；

　　2、享福任何地區的招商權力，招商獎為初次進(jìn)貨額的8%提成，永續進(jìn)貨額2%的提成；

　　3、免費享福公司按期的各項培訓；

　　4、效益分析：

　　1、本身團購事跡按每個(gè)月2萬(wàn)元謀劃，每一年團購事跡為24萬(wàn)元，嘉獎可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；

　　2、本身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商：嘉獎可得（初次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；

　　3、團購專(zhuān)員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；

　　5、成長(cháng)空間：

　　1、公司的進(jìn)修與培訓將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來(lái)成長(cháng)大有救助；

　　2、團購專(zhuān)員經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為縣區級的地區經(jīng)理，享�？h區級地區經(jīng)理的報酬；

　　3、當本崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為地市級的辦事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；

　　4、地市級辦事經(jīng)理崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔省級的市場(chǎng)總監，享福省級市場(chǎng)總監的報酬；

　　5、當省級市場(chǎng)總監崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為海內大區總監，享福大區總監的報酬；

　　6、省級市場(chǎng)總監和海內大區經(jīng)理崗亭達標后都可享福公司的總事跡分紅；

　　7、當公司上市時(shí)，縣區級地區經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員都可優(yōu)先購買(mǎi)原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！

市場(chǎng)方案 篇5

　　一、績(jì)效考核對象：

　　商業(yè)公司市場(chǎng)部經(jīng)理、主管及員工

　　二、績(jì)效考核時(shí)間：

　　每月1號之前，部門(mén)績(jì)效考核小組進(jìn)行部門(mén)經(jīng)理、主管的績(jì)效考核�？己私Y果交人力部，由人力部審核后交總經(jīng)辦復核。以上工作在每月發(fā)工資之前（每月5號）完成。

　　三、績(jì)效考核指標及分值：

　�。ㄒ唬┯残钥己酥笜朔种�100分：

　�。�1）部門(mén)費用控制情況：每月部門(mén)產(chǎn)生的運營(yíng)成本。（成本的合理預算、分配、控制）30分

　�。�2）每月DM、多多卡、促銷(xiāo)70分

　�。ǘ�）軟性考核指標：

　�。�1）員工流失率：本部門(mén)員工在滿(mǎn)編情況下，員工的非正常離職和流失。

　�。�2）員工違紀：部門(mén)員工違反公司相關(guān)行政規定的行為。

　�。ㄈ�）硬性指標考核標準：

　�。�1）部門(mén)費用控制情況：根據總經(jīng)辦實(shí)際下發(fā)數額執行

　�。�2）每期DM商品促銷(xiāo)情況：每月DM投入后營(yíng)業(yè)額應上漲15%

　　a、主題的合理化符合季節促銷(xiāo)需要，能夠帶動(dòng)季節性商品銷(xiāo)量增長(cháng)15%

　　b、符合主題的分類(lèi)商品及數量合理化。此類(lèi)商品占比應達到整體商品的2%

　　c、DM海報的印刷情況。費用不變乃至壓縮情況下商品銷(xiāo)量比率增加或不降低

　　d、DM促銷(xiāo)的評估及改進(jìn)方案。針對每期DM發(fā)放后的情況不斷總結銷(xiāo)量帶動(dòng)率

　　E、多多卡投放拉動(dòng)銷(xiāo)售率

　�。ㄋ模┸浶灾笜朔种担�

　�。�1）部門(mén)員工違紀：每月不超過(guò)5次

　�。�2）部門(mén)員工流失率：每季度不超過(guò)2人

　�。ㄎ澹┛己朔椒ǎ�

　　被考核人員每月考核后所得平均分值換算后比率對應其當月績(jì)效工資百分比。

　　如某員工工資為1000元，（崗位工資為800元+績(jì)效工資為200元），而其當月績(jì)效考核分值為110分，因而其當月工資為：800+200times;110%=1020元

　�。�1）硬性指標考核方法為：

　　1、部門(mén)費用控制：部門(mén)費用和運營(yíng)成本的控制。

　　2、符合主題的'分類(lèi)商品及數量的合理性每一個(gè)類(lèi)別商品不合主題的一個(gè)單品扣除主管10元。

　　3、單品數量不適合兩次100元。

　　4、DM海報印刷情況：印刷中發(fā)現錯誤價(jià)格及標識的一次主管50元，版面設計存在問(wèn)題的一處10元。

　　DM促銷(xiāo)評估未能及時(shí)完成一次扣除主管50元，分析錯誤一次扣除100元。

　　5、部門(mén)員工的工作失職、失誤給公司造成負面影響和重大損失的扣除當月工資并賠償損失。

　　6、若硬性指標超出相應值則扣除應得分值之百分比率相應分值。

　　7、各項指標達到要求后且超出規定范圍加10分。

　�。�2）軟性指標考核方法：

　　1、員工違紀：當月部門(mén)員工違紀達5次的除按照公司相關(guān)規定處理外加一倍處理，主管每次扣10元

　　2、員工流失率：超出每季度2人的主管降級。

　　3、若軟性指標超出相應值則扣除應得分值之百分比率相應分值。

　　4、各項績(jì)效考核指標達到要求后且超出規定范圍加5分。

市場(chǎng)方案 篇6

　　看來(lái)流媒體音樂(lè )服務(wù)市場(chǎng)的爭斗依然在繼續，蘋(píng)果建議，大家應該為流媒體音樂(lè )服務(wù)設置固定的歌曲版稅。從紐約時(shí)報那里得到消息，制作與版權委員會(huì )將會(huì )合作，為流媒體音樂(lè )服務(wù)設置固定的，比較簡(jiǎn)單直觀(guān)的版稅方案，比如說(shuō)創(chuàng )造的提成率設置為每100streams收取9.1美分的費用。

　　版權制度一直都非常的神秘而復雜，而這樣簡(jiǎn)單的版權制度通過(guò)的話(huà)，對于Spotify來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)打擊，因為這將會(huì )提高流媒體音樂(lè )服務(wù)的'競爭成本。當然，因為蘋(píng)果公司AppleMuisc有自己的一套交納版稅的方針，這或許也會(huì )讓AppleMusic避免遵循自己提出的建議。

　　新的方案通過(guò)的話(huà)，這對于流媒體音樂(lè )市場(chǎng)肯定會(huì )產(chǎn)生很重大的影響。目前，包括Spotify，谷歌和Pandora等遵守的支付特許權都是依據復雜的聯(lián)邦法律，而新的規則將會(huì )在20xx年生效，并且維持到20xx年，每五年都有可能會(huì )修改一次。該提案還要在未來(lái)進(jìn)行修改，并且由聯(lián)邦法官小組審查。

　　蘋(píng)果非常希望將創(chuàng )作提成率固定在每100streams收取9.1美分，這明顯會(huì )沉重的打擊Spotify公司，但是蘋(píng)果對于這一說(shuō)法拒絕置評。

　　Spotify公司目前的收費標準為10美元一個(gè)月，用戶(hù)付費后可以擺脫廣告等滋擾，不過(guò)蘋(píng)果一直都認為Spotify公司的做法其實(shí)對音樂(lè )家和出版商是有害的。蘋(píng)果通過(guò)自己的做法吸引了一大波大牌藝人的加盟，成為了流媒體音樂(lè )服務(wù)市場(chǎng)上不可忽視的力量。

市場(chǎng)方案 篇7

　　為認真貫徹落實(shí)縣政府安全委員會(huì )印發(fā)的《縣夏季消防檢查工作方案》的文件精神，徹底消商場(chǎng)市場(chǎng)內消防安全隱患，提高商場(chǎng)市場(chǎng)綜合防災能力，按照文件的要求，我局決定組織開(kāi)展夏季消防安全檢查專(zhuān)項行動(dòng)。為確保此項工作取得實(shí)效，特制定本方案。

　　一、工作目標

　　通過(guò)本次消防檢查專(zhuān)項行動(dòng)工作，進(jìn)一步排查和整改我縣商場(chǎng)市場(chǎng)內存在的火災隱患，以預防和遏制重特大火災尤其是群死群傷惡性火災事故為目標，突出工作重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節，采取果斷措施，促進(jìn)和規范消防安全管理，確保消防安全。

　　二、組織領(lǐng)導

　　為了加強消防檢查工作的領(lǐng)導，我局成立消防安全工作領(lǐng)導小組，局長(cháng)任組長(cháng)，分管局長(cháng)任副組長(cháng)，辦公室、市場(chǎng)股、監察股、企業(yè)股負責人及各所所長(cháng)為成員。領(lǐng)導小組辦公室設在市場(chǎng)股，市場(chǎng)股股長(cháng)任辦公室主任，具體負責檢查工作中的統籌協(xié)調和匯總等工作。

　　三、專(zhuān)項檢查的范圍和重點(diǎn)

　�。ㄒ唬�專(zhuān)項檢查的范圍

　　本次消防安全檢查工作的范圍為大型商場(chǎng)、超市及集貿市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所。

　�。ǘ�）專(zhuān)項檢查的重點(diǎn)

　　1、消防安全責任制是否健全落實(shí)，值班、巡查人員是否在崗在位。

　　2、消防設施是否運行正常，消防器材的配置、管理和維護保養是否落實(shí)。

　　3、消防安全疏散通道和安全出口的數量和寬度是否符合要求，是否保持暢通；疏散指示標志和應急照明裝置是否完好有效。

　　4、電氣設備的使用、電氣線(xiàn)路的'管理是否規范、安全。

　　5、其他消防安全隱患行為。

　　四、時(shí)間步驟

　　我局結合實(shí)際，認真調研，經(jīng)專(zhuān)項小組研究決定夏季消防檢查分三個(gè)階段進(jìn)行：

　�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段（20xx年6月15日前）

　　制定具體工作方案，明確職責任務(wù)，召開(kāi)會(huì )議進(jìn)行專(zhuān)題部署；組織對所有檢查人員進(jìn)行培訓，統一工作方法，明確工作標準，利用新聞媒體和社會(huì )資源廣泛發(fā)動(dòng)，營(yíng)造社會(huì )輿論聲勢。

　�。ǘ�）全面檢查階段（9月10日前）。

　　1、組織開(kāi)展自查自糾。

　　時(shí)間：20xx年6月20日前

　　工作任務(wù)：組織督促型商場(chǎng)、超市及集貿市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所開(kāi)展火災隱患自查自糾，督促整改消除火災隱患。

　　2、全面開(kāi)展排查摸底。

　　時(shí)間：20xx年6月25日前

　　工作任務(wù)：對型商場(chǎng)、超市及集貿市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所進(jìn)行全面摸排，摸清底數，建立臺賬。

　　3、全面開(kāi)展行業(yè)整治。

　　時(shí)間：20xx年6月20日至9月10日

　　工作任務(wù)：對型商場(chǎng)、超市及集貿市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所進(jìn)行全面排查整治，督促整改消除火災隱患。

　　4、政府部門(mén)聯(lián)合檢查。

　　時(shí)間：20xx年6月30日前

　　工作任務(wù)：積極配合商務(wù)、教育、衛生、旅游、住建與規劃、文廣新等部門(mén)開(kāi)展聯(lián)合執法，對養老院、醫院、學(xué)校、工業(yè)園區等火災隱患整治重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合整治，徹底消除火災隱患。

　�。ㄈ�）總結階段（20xx年9月15日前）。

　　認真總結經(jīng)驗，查找工作不足，建立提升火災防范和滅火救援能力的長(cháng)效機制。

　　五、工作要求

　　一是提高認識，加強領(lǐng)導。全局上下要充分認識做好此次集中行動(dòng)工作的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)將消防檢查工作作為當前一項核心工作來(lái)抓，推進(jìn)行動(dòng)工作順利開(kāi)展。

　　二是嚴格落實(shí)責任。實(shí)行轄區負責制，各所堅持對轄區內大型商場(chǎng)、超市及集貿市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所、人員聚集場(chǎng)所進(jìn)行消防檢查，嚴格做到誰(shuí)主管誰(shuí)負責，誰(shuí)檢查誰(shuí)負責，誰(shuí)整改誰(shuí)負責的工作機制，嚴格落實(shí)責任追究制度。

　　三是加大整治力度。應切實(shí)做到對事故隱患的零容忍，對檢查中發(fā)現的隱患問(wèn)題，落實(shí)整改責任人和整改期限，做到安全隱患發(fā)現一個(gè)消除一個(gè)，不留后患。

　　四是加強消防安全宣傳。落實(shí)消防宣傳人員，張貼消防宣傳標識，完善全員培訓機制，擴大消防安全常識掌握群體，以達到“教育一個(gè)民眾、影響一個(gè)家庭、帶動(dòng)整個(gè)社會(huì )”的目的。

市場(chǎng)方案 篇8

　　1．市場(chǎng)調查目的要求

　　根據市場(chǎng)調查目標，在調查方案中列出本次市場(chǎng)調查的具體目的要求。例如：本次市場(chǎng)調查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買(mǎi)行為和消費偏好情況等。

　　2．市場(chǎng)調查的對象

　　市場(chǎng)調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷(xiāo)調查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調查對象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買(mǎi)者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時(shí)調查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類(lèi)產(chǎn)品，其調查對象主要為男性。

　　3．市場(chǎng)調查的內容

　　調查內容是收集資料的依據，是為實(shí)現調查目標服務(wù)的，根據市場(chǎng)調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時(shí)，可按消費者購買(mǎi)、使用，使用后評價(jià)三個(gè)方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與調查目的無(wú)關(guān)的內容列入其中。

　　4．市場(chǎng)調查表

　　市場(chǎng)調查表是市場(chǎng)調查的基本工具，市場(chǎng)調查表的設計質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場(chǎng)調查表有如下特點(diǎn)：

　�。�1）市場(chǎng)調查表的設計要與該調查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；

　�。�2）市場(chǎng)調查表中的問(wèn)題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問(wèn)題；

　�。�3）市場(chǎng)調查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；

　�。�4）市場(chǎng)調查表的內容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調查者能在較短的時(shí)間內完成調查表。

　　5．市場(chǎng)調查的地區范圍

　　調查地區范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍相一致，在某一城市做市場(chǎng)調查時(shí)，調查范圍應為整個(gè)城市；根據城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區域，

　　在各個(gè)區域內實(shí)施訪(fǎng)問(wèn)調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

　　6．市場(chǎng)調查樣本的抽取

　　您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調查？---聯(lián)邦市場(chǎng)調查的`內容

　　銷(xiāo)售可能性調查：包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；

　　市場(chǎng)基本狀況的調查：主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；

　　市場(chǎng)環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；

　　聯(lián)邦市場(chǎng)調查的內容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：

　　聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查。

　　聯(lián)邦市場(chǎng)調查分析的方法大概包括哪些？

　　·觀(guān)察法

　　分為直接觀(guān)察和實(shí)際痕跡測量?jì)煞N方法。

　　直接觀(guān)察法，指我們聯(lián)邦調查將在調查現場(chǎng)有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀(guān)察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行，所得材料真實(shí)生動(dòng)，但也會(huì )因為所觀(guān)察的對象的特殊性而使觀(guān)察結果流于片面；

　　實(shí)際痕跡測量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀(guān)察調查，一般用于對用戶(hù)的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門(mén)，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

　　·詢(xún)問(wèn)法

　　是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調查的事項以當面、書(shū)面或電話(huà)的方式，向被調查者提出詢(xún)問(wèn)，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){查，電話(huà)調查，郵寄調查，留置詢(xún)問(wèn)表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){查能直接聽(tīng)取對方意見(jiàn)，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話(huà)調查速度快，成本最低，但只限于在有電話(huà)的用戶(hù)中調查，整體性不高。留置詢(xún)問(wèn)表可以彌補以上缺點(diǎn)，由調查人員當面交給被調查人員問(wèn)卷，說(shuō)明方法，由之自行填寫(xiě)，再由調查人員定期收回。

　　實(shí)驗法

　　它通常用來(lái)調查某種因素對市場(chǎng)銷(xiāo)售量的影響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規模實(shí)驗，然后對實(shí)際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應用這種方法，調查用戶(hù)的反應。

　　信息收集就是對市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對調查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著(zhù)直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場(chǎng)調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問(wèn)詢(xún)和問(wèn)卷調查法，可從調查現場(chǎng)我們發(fā)現，在利益的驅動(dòng)下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場(chǎng)，現實(shí)性管理稱(chēng)之為深入調查法。

　　深入調查法是根據調查目的，通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調查方法，該調查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實(shí)效性等特點(diǎn)。

　　企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專(zhuān)業(yè)調查標準一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學(xué)的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時(shí)間、調查人員、調查地點(diǎn)、調查費用、調查對象、調查方法等相關(guān)內容，調查超過(guò) 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責權分工，選出臨時(shí)負責人，提高調查效率。

　　深入調查法同常規調查法的不同之處在于強調信息收集過(guò)程中調查人的調查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風(fēng)格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專(zhuān)業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場(chǎng)調查效果來(lái)設定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣(mài)嘗經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)展會(huì )等渠道為專(zhuān)業(yè)性渠道，構成信息采集的重點(diǎn)；報紙、書(shū)店、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專(zhuān)業(yè)性的補充渠道，通過(guò)輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對專(zhuān)業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調查者在信息收集過(guò)程中要善于采用：觀(guān)、記、問(wèn)、領(lǐng)會(huì )等調查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過(guò)表面的市場(chǎng)現象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。

　　在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學(xué)的調查方法作為補充，比如：電話(huà)咨詢(xún)、問(wèn)卷調查、行業(yè)拜訪(fǎng)等，深入調查法的中心任務(wù)是通過(guò)深入市場(chǎng)，確保采集信息的實(shí)效價(jià)值。

　　制定調查工作計劃

　　1．人員配備

　　建立市場(chǎng)調查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場(chǎng)調查部專(zhuān)家負責調查項目的組織領(lǐng)導工作，針對聯(lián)邦根據調查項目而成立市場(chǎng)調查小組，負責項目的具體組織實(shí)施工作。

　　我們將市場(chǎng)調查項目整個(gè)進(jìn)行過(guò)程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內容及所需時(shí)間�？蛻�(hù)將按結果付調查費。

　　根據調查項目中完成全部問(wèn)卷實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間來(lái)確定每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員1天可完成的問(wèn)卷數量，核定訪(fǎng)問(wèn)員的人數。

　　2．訪(fǎng)問(wèn)人員

　　調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場(chǎng)調查的準確程度的要求確定，市場(chǎng)調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場(chǎng)調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

　　聯(lián)邦將為每一個(gè)不同的客戶(hù)需求，量身定制完善的市場(chǎng)調查方案(4)

　　市場(chǎng)調查的重要環(huán)節為兩個(gè)方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析并寫(xiě)出調查報告，企業(yè)戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場(chǎng)調查的報告來(lái)制訂。

　　3．工作進(jìn)度

　　委托聯(lián)邦做市場(chǎng)調查分析后有哪些主體的流程？

　　市場(chǎng)調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據分析結論寫(xiě)出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書(shū)，可以根據調查分析提出一些看法和觀(guān)點(diǎn)。調查報告是通過(guò)調查資料對調查實(shí)效價(jià)值的具體體現。

　　調查是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對調查的要求不是表現為：一個(gè)企業(yè)是否有了調查的行為，而是在于能否確保管理者根據調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說(shuō)信息收集是調查質(zhì)量的安全線(xiàn)，那調查分析就是調查質(zhì)量的生命線(xiàn)，因為分析提煉了調查的價(jià)值成分，它更深的反映為對市場(chǎng)的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調查的價(jià)值就無(wú)從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

　　我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實(shí)性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專(zhuān)業(yè)的眼光，在通過(guò)對遠景市

　　場(chǎng)展望的基礎上來(lái)對調查信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調查分析報告。通常調查分析由聯(lián)邦專(zhuān)家組成。

市場(chǎng)方案 篇9

　　一、調研前言

　　隨著(zhù)生活條件的改善，健康和環(huán)保日益受到人們的重視。xx因其特殊的物理特性，可以在能量激發(fā)下釋放對人身體有益處的遠紅外線(xiàn)，同時(shí)具有防輻射功能。xx還可以?xún)艋�空氣和水質(zhì)，抗菌、除菌和除臭。為此，公司計劃開(kāi)發(fā)以xx為原料的產(chǎn)品，本調研就是了解市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受程度、購買(mǎi)力和競爭程度等。

　　二、調研目的

　　1、調查xx產(chǎn)品市場(chǎng)的行業(yè)現狀、同類(lèi)產(chǎn)品的'競爭狀況。

　　2、調查xx產(chǎn)品的市場(chǎng)購買(mǎi)力及消費者的職業(yè)和年齡分布等。

　　三、調研內容

　　1、行業(yè)現狀、競爭情況

　�。�1）行業(yè)的政策、法規。

　�。�2）相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)接受程度。

　�。�3）同類(lèi)產(chǎn)品的名稱(chēng)、售價(jià)、生產(chǎn)廠(chǎng)家及銷(xiāo)售情況。

　　2、消費者的購買(mǎi)力

　�。�1）消費者對xx原料的認識程度。

　�。�2）是否愿意購買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。

　�。�3）愿意花費在相關(guān)產(chǎn)品上的花銷(xiāo)。

　　3、消費者的性別、職業(yè)和年齡。

　　四、調研范圍

　　1、本地區的各大百貨、超市。

　　2、同類(lèi)產(chǎn)品的特許經(jīng)銷(xiāo)商。

　　3、銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的分銷(xiāo)商。

　　五、調研方法

　　1、現場(chǎng)問(wèn)卷調查，請消費者或者經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)調查問(wèn)卷。

　　2、網(wǎng)絡(luò )調查，通過(guò)e-mail和網(wǎng)上調查問(wèn)卷調查。

　　3、觀(guān)察法，觀(guān)察各賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員如何向消費者介紹和推銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品。

　　4、訪(fǎng)問(wèn)法，對購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的消費者進(jìn)行現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)，如為什么購買(mǎi)該產(chǎn)品，對該產(chǎn)品有什么意見(jiàn)和建議等。

　　5、二手資料搜集法，對其他同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品性能、目前的消費環(huán)境等進(jìn)行調查，訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站，搜集二手資料。

　　六、調研對象及樣本確定

　　1、現場(chǎng)問(wèn)卷調查。

　�。�1）問(wèn)卷樣本數：500份。

　�。�2）調查區域：市內各大百貨商場(chǎng)。

　　2、網(wǎng)絡(luò )調查，有針對性發(fā)送e-mail500封，統計網(wǎng)上調查問(wèn)卷。

　　3、其他方法，對獲得的信息進(jìn)行分類(lèi)整理。

　　七、調研程序及進(jìn)度安排

　　1、2月1日-2月3日：制定調研計劃，確定調查方案。 2、2月4日-2月7日：根據調研方案進(jìn)行調研準備，設計調查問(wèn)卷，以及培訓調研人員。

　　3、2月8日-2月16日：進(jìn)行實(shí)地調查。

　　4、2月17日-2月22日：匯總調研信息，進(jìn)行整理分析，形成調研報告。

　　八、調研經(jīng)費預算

　　1、調查問(wèn)卷及其他文檔打印費用：xxx元。

　　2、預售產(chǎn)品成本及物流費用：xxx元。

　　3、調研人員交通、餐飲費：xxx元。

市場(chǎng)方案 篇10

　　跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展其旨在于幫助在校學(xué)生特別手里沒(méi)有固定收入的學(xué)生處理一些于己無(wú)用而又丟之可惜的用品。在這一過(guò)程中在校大學(xué)生不僅能節省開(kāi)支，獲其所需，而且大大的提高了資源的利用率，真正做到將物品的實(shí)際價(jià)值最大化。

　　作為典型的財經(jīng)類(lèi)院校，我校學(xué)生通過(guò)這一活動(dòng)不僅為自己和他人創(chuàng )造了價(jià)值，更能通過(guò)這樣一系列活動(dòng)將所學(xué)知識運用于實(shí)際，從而進(jìn)行更好地管理、溝通，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　與此同時(shí)，跳蚤市場(chǎng)作為校園文化活動(dòng)，對于充分發(fā)揚學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新精神，構建和諧的校園文化，起了極大的推進(jìn)作用。通過(guò)這個(gè)公平、公正、透明的平臺，學(xué)生們不僅培養了自己勤儉節約的美德，更加踐行了創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的精神，獲得了寶貴的.人生經(jīng)歷。

　　特別的，伴隨著(zhù)整個(gè)學(xué)習雷鋒精神的基調，跳蚤市場(chǎng)將肩負著(zhù)傳遞愛(ài)心、傳遞真情的重任。我們將在此次活動(dòng)的愛(ài)心義賣(mài)區中獲得的全部利潤以及同學(xué)們的愛(ài)心捐助，悉數列入愛(ài)心基金項目，并在社會(huì )需要時(shí)及時(shí)捐出，為社會(huì )貢獻自己的一份力量，將經(jīng)財院系的愛(ài)心的種子播撒到社會(huì )的每個(gè)角落。

　　二、活動(dòng)目的及意義

　　1.為廣大學(xué)生減輕負擔，讓其以最合適的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最適用的商品，提高資源的利用率，將商品的價(jià)值最大化。

　　2.增加了學(xué)生之間的交流，為他們提供了一個(gè)鍛煉能力的平臺，并且在實(shí)踐中豐富了學(xué)生的課余生活。

　　3培養了學(xué)生勤儉節約的美德，營(yíng)造了和諧的校園文化。

　　4.激發(fā)公益意識，發(fā)揚互助精神，形成慈善氛圍，營(yíng)造商院大愛(ài)為基的獨特校園氛圍。

　　跳蚤市場(chǎng)作為學(xué)生會(huì )的一項惠生利生的活動(dòng)，它的舉辦能進(jìn)一步提升經(jīng)財學(xué)生會(huì )在學(xué)生中的形象，能更好地貫徹學(xué)生會(huì )的宗旨，為學(xué)生服務(wù)。隨著(zhù)規模的不斷擴大，它更能成為一種對外項目，在校中展開(kāi)，進(jìn)行跨學(xué)校的交流，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　四、活動(dòng)對象：商學(xué)院全體同學(xué)

　　五、活動(dòng)主辦和承辦

　　主辦：經(jīng)濟與財務(wù)管理學(xué)院

　　承辦：共青團云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟與財務(wù)管理學(xué)院總支部委員會(huì ) 云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟與財務(wù)管理學(xué)院學(xué)生委員會(huì )

　　云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟與財務(wù)管理學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部

　　協(xié)辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟與財務(wù)管理學(xué)院學(xué)生會(huì )外聯(lián)部，學(xué)習部，組織部，宣傳部，文體部

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　收集物品時(shí)間：20xx年11月3號 -20xx年11月7號

　　活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：20xx年11月10日 -20xx年11月13號

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：曉東食堂門(mén)口 和弘毅樓和一食堂那片大空地

　　八、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)概述：

　　跳蚤市場(chǎng)將面向全校學(xué)生征集二手代售物品，其中包括學(xué)習資料、服裝飾品、體育用品、電子產(chǎn)品、生活娛樂(lè )用品等等。商品的售賣(mài)則分為賣(mài)家自賣(mài)、學(xué)生會(huì )成員代賣(mài)、和愛(ài)心義賣(mài)三種形式。整個(gè)活動(dòng)均由經(jīng)財學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部承辦。我們將統一的對物品和買(mǎi)賣(mài)方進(jìn)行管理，并具體負責整個(gè)活動(dòng)的運行。同時(shí)，也邀請學(xué)生會(huì )其他部門(mén)在活動(dòng)期間進(jìn)行協(xié)助。

　　九、具體活動(dòng)流程

　　一、前期準備（20xx年10月25日-20xx年11月4日）

　　1、活動(dòng)組織

　�。�1）活動(dòng)策劃、協(xié)調（總負責人：趙波幃、姚瑤、郝海蓉）

　　本次活動(dòng)由我院學(xué)生會(huì )主席團負責總策劃與協(xié)調，并根據學(xué)院對活動(dòng)的要求，召集院學(xué)生會(huì )干部以及我院20xx,13，14級各班班干開(kāi)會(huì )協(xié)調，以期解決：活動(dòng)具體流程的確定、活動(dòng)宣傳方案實(shí)施、人員分工、意外情況及解決方案等如下問(wèn)題。

　　為解決上述問(wèn)題，預計在本環(huán)節中將會(huì )召開(kāi)三次會(huì )議：

　　a、籌備會(huì )（預期時(shí)間：20xx年10月31號）

　　籌備會(huì )由學(xué)生會(huì )主席團按照分管團學(xué)工作老師的指導和建議，進(jìn)行本次活動(dòng)總流程、各個(gè)部門(mén)分工和各個(gè)部門(mén)人員分配的討論和安排。

　　負責人：分管院團學(xué)工作教師

　　參會(huì )人員：學(xué)生會(huì )主席團

　　b、學(xué)生會(huì )干部會(huì )議（預期時(shí)間：20xx年11月3號）

　　學(xué)生會(huì )干部會(huì )議為具體明確各個(gè)部門(mén)的分工，并對活動(dòng)流程與人員安排進(jìn)行落實(shí)，各部門(mén)內做好部門(mén)內人員分工工作。詳細部門(mén)分工和人員安排詳見(jiàn)附錄。

　　負責人：學(xué)生會(huì )主席團

　　參會(huì )人員：學(xué)生會(huì )全體成員

　　c、工作人員代表會(huì )議（預期時(shí)間：20xx年11月4號）

　　1.班級代表會(huì )議內容主要為各班上交申請攤位人員的報名表以及明確活動(dòng)的要求，由學(xué)生會(huì )生活部主持召開(kāi)。

　　2.明確所有工作人員的工作內容和工作要求，強調工作中的細節問(wèn)題 負責部門(mén)：學(xué)生會(huì )生活部和組織部

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