促銷(xiāo)方案范文集錦四篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
隨著(zhù)十一長(cháng)假及中秋的即將到來(lái)，人們的購買(mǎi)欲也逐漸增強，也是我們銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。
通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓
活動(dòng)一：特價(jià)風(fēng)暴區
市場(chǎng)分析：消費者對特價(jià)商品是相當敏感的，為了更好的吸引顧客，帶動(dòng)人氣，特推出特價(jià)區：
活動(dòng)內容：選擇消費者日常生活所需的商品打成堆碼，以超低價(jià)出售，分為“特價(jià)風(fēng)暴一區”以服裝及床上用品為主，“特價(jià)風(fēng)暴二區”以清潔用品和化妝品為主，“特價(jià)風(fēng)暴三區以肉、熟食和蔬果為主，“特價(jià)風(fēng)暴四區”以調味品及禮盒為主。
活動(dòng)二：購物黃金周 天天有大禮
內容：在活動(dòng)日期內，凡當天一次購物滿(mǎn)28元的顧客，憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取大米一斤。一次購物滿(mǎn)48元的顧客，憑當天完整購物小票可領(lǐng)取雞蛋8個(gè)；一次購物滿(mǎn)88元的顧客，可領(lǐng)取2.25l可口可樂(lè )或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。
活動(dòng)三：鴻利會(huì )員大讓利
由于促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)力度太大，導致整體毛利過(guò)低，盲目進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，商品選項時(shí)間較為倉促，無(wú)法導致顧客對促銷(xiāo)海報商品的新鮮感不再具有太大的認同度，造成商品海報促銷(xiāo)無(wú)效，故為爭取會(huì )員顧客的到位和回流。
1、購物積分送大米，積多少送多少
活動(dòng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)新一佳的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)每晚6：30
活動(dòng)內容：“顧客是宜美家的上帝，宜美家更離不開(kāi)顧客的支持”，為了感謝對“宜美家”長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，宜美家超值回報：凡于此期間當日晚6：30以后憑職分卡一性購物積分滿(mǎn)10分送10斤大米，積15分送15斤………，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積份卡和電腦小票(限當日6：30之后小票，金額不累計)到商品場(chǎng)出處領(lǐng)齲
2、宜美家積分卡再次與您有約！
活動(dòng)分析：由于第一次活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的'消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內容：月圓 家圓 情亦圓……，宜美家積分卡再次與您有約！只要您在我超市購物滿(mǎn)50元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我超市客服中心辦理。
活動(dòng)四：十一到 好運來(lái)
活動(dòng)內容：圣誕節快樂(lè )推出：購物玩骰子，好運自然來(lái)！凡在我超市購物滿(mǎn)28元的顧客，即有機會(huì )憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)。
最高幸運獎：擲出4個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值50元以上的禮品一份；
玩骰子“高手”獎：擲出4個(gè)一點(diǎn)至4個(gè)五點(diǎn)，獎價(jià)值20元以上的禮品一份；
玩骰子“幸運”獎：擲出任何3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；
玩骰子“參與”獎：獎紀念品一份。
活動(dòng)五：黃金十一假 超級大換購
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我超市一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
購物滿(mǎn)28元加1元得高級棉襪一雙
購物滿(mǎn)38元加1元得月餅( 個(gè))
購物滿(mǎn)48元加1元得(盒)
活動(dòng)五：情系中秋 愛(ài)心放送
日期： 年 月 日當天(中秋節)
內容：凡中秋節當天一次購物滿(mǎn)18元的顧客，憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取中秋月餅一塊(100g)，單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。
場(chǎng)外活動(dòng)：繽紛十一假 快樂(lè )無(wú)極限
活動(dòng)內容：購物、娛樂(lè )、休閑，宜美家與您開(kāi)開(kāi)心心團團圓圓過(guò)中秋，為此我們特準備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè )節目，敬請大家關(guān)注。
時(shí)間：每晚7：30，超市廣場(chǎng)
月 日— 日：影片經(jīng)典放送
月 日：下午大型文藝活動(dòng)(有可由廠(chǎng)家贊助)
促銷(xiāo)方案 篇2
春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，以下是“春節蛋糕店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”，希望能夠幫助的到您！
一、產(chǎn)品準備
店慶活動(dòng)為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應，蛋糕店根據自身情況分別從產(chǎn)品數量和種類(lèi)兩方面做準備。
店慶期間大力度的優(yōu)惠活動(dòng)必然帶動(dòng)銷(xiāo)售量的劇增，根據餅干等糕點(diǎn)類(lèi)食品存儲時(shí)間長(cháng)的特征，三味奇提前10天開(kāi)始下單子，生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品，以保證供應量。
客戶(hù)多選擇經(jīng)濟實(shí)惠型產(chǎn)品，根據這個(gè)情況，在準備產(chǎn)品時(shí)把糕點(diǎn)類(lèi)、吐司類(lèi)和現烤類(lèi)產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應客戶(hù)的消費需求。
二、宣傳推廣
在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設計、宣傳頁(yè)等方面進(jìn)行推廣宣傳，根據此次活動(dòng)設計了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動(dòng)的'優(yōu)惠內容，并懸掛于店內醒目位置，不僅介紹店慶內容也起到烘托氣氛的作用。對于店內的設計，在櫥窗位置布置了可愛(ài)的毛絨玩具，營(yíng)造出溫馨的氛圍；在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動(dòng)贈送的禮品，吸引客戶(hù)了解店內優(yōu)惠活動(dòng)。
在宣傳頁(yè)派發(fā)這項推廣上，也要頗費心思。為了防止派發(fā)時(shí)間過(guò)早人們遺忘，宣傳頁(yè)的派發(fā)在活動(dòng)前的2—3天開(kāi)始，并遵循由遠及近的原則，在派發(fā)的最后時(shí)間主抓附近客戶(hù)群，沿街店面等固定人群。
三、人員安排
在人員安排之前首先對店內人員進(jìn)行培訓，讓其詳細熟知本店的活動(dòng)內容。并能精確運用話(huà)術(shù)表達。針對人員安排，專(zhuān)人負責專(zhuān)崗。新員工可以負責相對簡(jiǎn)單的面包崗，業(yè)務(wù)熟練的老員工負責蛋糕崗、會(huì )員卡卡品銷(xiāo)售。為了更好的烘托氣氛，安排專(zhuān)人負責店內廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過(guò)音響了解店內的活動(dòng)。
四、活動(dòng)策劃
此次具體的活動(dòng)方案主要從買(mǎi)一贈一、代金券、會(huì )員充值等方面吸引客戶(hù)消費。
1.現金消費面包西點(diǎn)滿(mǎn)30元返20元代金券，多買(mǎi)多送；
2.生日蛋糕現金購買(mǎi)或預訂均可享受買(mǎi)一贈一活動(dòng)；
3.會(huì )員充值優(yōu)惠，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈送。以此穩定客源，增加銷(xiāo)售量。
促銷(xiāo)方案 篇3
策劃背景:
策劃目的:
活動(dòng)宣傳:
1、活動(dòng)開(kāi)始前2個(gè)星期，張貼海報
2、利用微博、人人、騰訊等現代通訊手段宣傳，每次必須寫(xiě)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，隨時(shí)穿插報名情況和活動(dòng)中將出現的亮點(diǎn)，持續2個(gè)星期。
3、制作橫幅，活動(dòng)前一個(gè)星期
報名方式:?網(wǎng)上報名，可以在微博、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名，然后@師院創(chuàng )業(yè)部?現場(chǎng)報名，有兩天時(shí)間在逸夫樓前和西區食堂門(mén)口設立報名點(diǎn)
策劃方案:
活動(dòng)的大概內容:
1、參與者有200元的創(chuàng )業(yè)基金，但在活動(dòng)結束后需歸還，剩余的屬于盈利。
2、在活動(dòng)過(guò)程中需記錄交易情況，活動(dòng)后計算好上交，便于評選
3、評選出盈利多的團隊，分別給予一二三等獎。一等獎:300元二等獎:200元三等獎:150元。
活動(dòng)設想:㈠活動(dòng)地點(diǎn)選在西區田徑場(chǎng)，各個(gè)攤位擺放沿著(zhù)操場(chǎng)的內外圈，空出跑道㈡在田徑場(chǎng)四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈，營(yíng)造夜市氛圍
�、缭诓賵�(chǎng)中心搭一個(gè)小舞臺，準備好話(huà)筒和音響，想要宣傳自己商品的團隊可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒(méi)人時(shí)可以放歌，營(yíng)造氣氛。
�、鑴�(chuàng )業(yè)部另設攤位，扮演街頭藝人，表演涂著(zhù)油漆的雕塑人，路人投個(gè)硬幣動(dòng)下。㈤設立志愿者點(diǎn)，活，活動(dòng)期間提供幫助，活動(dòng)結束后打掃田徑場(chǎng)
活動(dòng)流程:1、18:00，各個(gè)團隊進(jìn)入指定位置，擺弄好自己的.商品(需準備自己攤位上的燈光，以及桌子，當然可以直接放在地上賣(mài))
2、18:45，活動(dòng)正式開(kāi)始，亮燈，放音樂(lè )�；顒�(dòng)期間不定時(shí)巡查。
3、20:15，攤主陸續上臺介紹自己的商品，時(shí)間長(cháng)短視情況而定。
4、21:00，結束活動(dòng)，各攤位整理東西并上交交易表
5、21:20，統計出結果，宣布獲獎?wù)卟㈩C發(fā)獎勵
經(jīng)費預算:霓虹燈彩燈250元獎勵金650元海報橫幅150元
總計:1050元
促銷(xiāo)方案 篇4
一、 手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷(xiāo)方案，具體如下：
1：活動(dòng)的時(shí)間：
3.8-3.15，日期為一周。
2：活動(dòng)的地點(diǎn)：
市區，縣區的手機賣(mài)常
3：準備工作：
1） 賣(mài)場(chǎng)內需準備好促銷(xiāo)的機型，價(jià)格標簽，促銷(xiāo)機的功能介紹。
2） 詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3） 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的
培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；
4） 宣傳單頁(yè)（a4），促銷(xiāo)dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。
5） 賣(mài)場(chǎng)內的布置：吊旗懸掛，氣拱門(mén)的安放，氣球的布置，以及促銷(xiāo)服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動(dòng)的內容：
1） 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買(mǎi)：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人，以此增加人氣。
2） 找當地的文藝團體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3） 準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；
4） 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老婆，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；或者在現場(chǎng)設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來(lái)調動(dòng)顧客的積極性。
5） 舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在500元以上者（含500）即可參加抽獎，具體獎品待定。
6） 團購機型，比如購買(mǎi)寶捷訊系列手機超過(guò)6部的團體，贈送飲水機一臺等
5：活動(dòng)安排：
1） 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2） 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開(kāi)始。
3） 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型（模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機的多樣性）
4） 現場(chǎng)的互動(dòng)節目，并現場(chǎng)進(jìn)行頒獎（獎品：手機）讓消費者穩定心態(tài)。
5） 文藝的演出。
6） 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱(chēng)。
6：活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1） 場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2） 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3） 獎品的確定：待定
4） 經(jīng)費預算：略
7：對活
動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1） 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2） 活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3） 活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如五一）。
二：鄉鎮手機店鋪的促銷(xiāo)方案：宣傳+重獎+價(jià)格優(yōu)惠
俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季，根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌，并針對的是三四級市場(chǎng)，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1） 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。
2） 根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉鎮不逢集的時(shí)候），找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的.內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機型，店鋪名稱(chēng)，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3） 店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4） 店鋪內的手機，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊械氖侄�，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)。
5） “套餐”式銷(xiāo)售，比如你購買(mǎi)我的手機，我可以送手機卡，話(huà)費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6） 宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短，一般在7-10天最好。
7） 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8） 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9） 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10） 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
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