牙膏促銷(xiāo)方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的牙膏的促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　牙膏促銷(xiāo)方案 1

　　一、活動(dòng)目的：

　　針對市場(chǎng)競爭日益激烈這一現狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌，特此開(kāi)展此項促銷(xiāo)活動(dòng)以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認知度及美譽(yù)度，爭取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏；鼓勵本品牌的現有顧客繼續購買(mǎi)本品牌．把延時(shí)購買(mǎi)改為即時(shí)購買(mǎi)，提高購買(mǎi)頻率或購買(mǎi)量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)。

　　二、消費對象：

　　龍巖學(xué)院牙膏的主要消費群體是龍巖學(xué)大學(xué)生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷(xiāo)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區內展開(kāi)，希望通過(guò)此項活動(dòng)的開(kāi)展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額，避免被其他商品排擠出學(xué)生市場(chǎng)；其次，在提高份額的基礎上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認知度及美譽(yù)度。

　　三、活動(dòng)主題：

　　想牙白買(mǎi)佳潔士，要快樂(lè )買(mǎi)佳潔士，向時(shí)尚更買(mǎi)佳潔士。

　　四、活動(dòng)方式：

　　1、 這次活動(dòng)由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟與管理學(xué)院前斷時(shí)間第三屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跳蚤市場(chǎng)大賽的后續活動(dòng)安排，在活動(dòng)上，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院的協(xié)助下舉行。

　　2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)內容:

　　促銷(xiāo)形式：

　　A、買(mǎi)贈

　　例如：買(mǎi)了佳潔士牙膏可以贈送手機飾品，不過(guò)上面印制了“手機飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

　　B、多買(mǎi)多送——變相折扣

　　例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的.是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實(shí)贈送的商品是靈活的。

　　C、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例如：“所有參加這次促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客滿(mǎn)20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

　　D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

　　例：百分之百中獎只不過(guò)是小重量的牙膏，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷(xiāo)匪淺。

　　E、關(guān)注情侶——心心相印，用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

　　例如：佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現，讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情，可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達給顧客。

　　F、舞臺表演與抽獎、娛樂(lè )、贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)結合

　　例如：同時(shí)，為增強舞臺的娛樂(lè )性和參與性，在舞臺的區域均專(zhuān)門(mén)設計了“現場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢(xún)”、“游戲”、“抽獎”等互動(dòng)內容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè )的，演員們精彩的表演得到了現場(chǎng)觀(guān)眾的嘖嘖贊嘆，購買(mǎi)和抽獎現場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑，游戲節目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂(lè )的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷(xiāo)手段。

　　限制條件：

　　限時(shí)、限量的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月11日到6月12日

　　附：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課，能偶大量吸引同學(xué)們來(lái)到現場(chǎng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費也是比較充裕的時(shí)間段，學(xué)生有更多的購買(mǎi)能力。

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　龍巖學(xué)院學(xué)生2組團食堂門(mén)前空地

　　附：該空地是一組團與三組團結合處，由于80%以上學(xué)生大都會(huì )從這里經(jīng)過(guò)，人流量特別大，促銷(xiāo)活動(dòng)顯著(zhù)。

　　七、執行人日報表：

　　1. 促銷(xiāo)小姐工作日報表：

　　填表人：促銷(xiāo)小姐；

　　內容：每個(gè)人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷(xiāo)業(yè)績(jì)；競品流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷(xiāo)現場(chǎng)負責人（如：促銷(xiāo)主管）

　　2. 促銷(xiāo)日報表：

　　填表人：促銷(xiāo)現場(chǎng)負責人（如：促銷(xiāo)主管）；

　　內容：當日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì)、促銷(xiāo)人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經(jīng)理

　　3. 促銷(xiāo)效果檢核表：

　　填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）

　　內容：促銷(xiāo)現場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報人：銷(xiāo)售經(jīng)理

　　八、 廣告配合方式：

　　1. 在宣傳單上宣傳；

　　2. 在各個(gè)組團食堂門(mén)前各做一塊展板，展示本次活動(dòng)內容；

　　3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

　　4. 服務(wù)臺廣播宣傳；

　　5. 制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷(xiāo)人員在有空閑的內，拿著(zhù)廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；

　　6. 舞臺處廣播宣傳。

　　九、前期準備：

　　1. 廣告牌設計提前進(jìn)行設計，長(cháng)度寬15米，高度4.5米，專(zhuān)業(yè)搭臺人員找到，并提前兩天完成以免在節目開(kāi)始前還沒(méi)有完成。

　　2. 進(jìn)行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項目經(jīng)理審核通過(guò)，再進(jìn)行全部制作。

　　3. 項目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺表演人員以充實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，以刺激人們在促銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。

　　4. 確認佳潔士牙膏的項目經(jīng)理能書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣告宣傳布置方式、促銷(xiāo)人員數量素質(zhì)等進(jìn)行預期估算，并獲得對應在場(chǎng)工作人員進(jìn)行核準手續。

　　5. 項目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門(mén)如保安部進(jìn)行談判以爭取在學(xué)校二組團食堂錢(qián)的空地上能夠展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　6. 在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動(dòng)，招聘在學(xué)校內促銷(xiāo)經(jīng)驗豐富的學(xué)生做促銷(xiāo)人員4名，由公司銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓，達到熟悉佳潔士牙膏需要達到的促銷(xiāo)要求。

　　7. 提前讓這些學(xué)生促銷(xiāo)員在學(xué)校各個(gè)組團宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳。

　　8. 確認準備工作已全面落實(shí)，促銷(xiāo)全部?jì)热菀雅c學(xué)校保安部達成共識，并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認；促銷(xiāo)開(kāi)始前確認促銷(xiāo)物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準備完成；會(huì )計人員安排妥當負責收銀。

　　9. 現場(chǎng)組織人員負責舞臺表演人員開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)舞臺表演的組織安排。

　　牙膏促銷(xiāo)方案 2

　　一、市場(chǎng)調研與目標設定

　　市場(chǎng)調研：

　　通過(guò)調查問(wèn)卷、消費者訪(fǎng)談等方式，了解目標消費者對牙膏品牌的認知度、使用頻率、購買(mǎi)渠道及偏好。

　　分析當前牙膏市場(chǎng)的競爭格局，了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段及市場(chǎng)占有率。

　　目標設定：

　　提高牙膏銷(xiāo)量，如設定具體的銷(xiāo)量增長(cháng)百分比。

　　增加品牌知名度，提升品牌在市場(chǎng)上的曝光度和影響力。

　　培養消費者忠誠度，通過(guò)優(yōu)惠和互動(dòng)活動(dòng)增強消費者對品牌的粘性。

　　二、促銷(xiāo)策略

　　打折促銷(xiāo)：

　　在超市、藥店、電商平臺等銷(xiāo)售渠道開(kāi)展打折促銷(xiāo)活動(dòng)，如“買(mǎi)一送一”、“第二件半價(jià)”等，吸引消費者增加購買(mǎi)量。

　　設定滿(mǎn)減優(yōu)惠，如“滿(mǎn)100元減20元”或“滿(mǎn)額享受折扣”。

　　優(yōu)惠券促銷(xiāo)：

　　通過(guò)手機APP、電子郵件或社交媒體平臺發(fā)放優(yōu)惠券，消費者在購買(mǎi)牙膏時(shí)可使用優(yōu)惠券享受折扣或其他優(yōu)惠。

　　贈品策略：

　　購買(mǎi)一定數量的牙膏贈送精美禮品或口腔清潔工具箱，提升消費者的`購買(mǎi)欲望和滿(mǎn)意度。

　　舉辦抽獎活動(dòng)，消費者購買(mǎi)牙膏后可參與抽獎，獎品可以是高價(jià)值的口腔護理產(chǎn)品或其他生活用品。

　　捆綁銷(xiāo)售：

　　將多支牙膏組合在一起銷(xiāo)售，以低于單獨購買(mǎi)的總價(jià)提供給消費者，增加單次購買(mǎi)量。

　　聯(lián)合促銷(xiāo)：

　　與其他口腔護理品牌或相關(guān)渠道商合作，共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大品牌影響力。

　　在超市或便利店設置促銷(xiāo)攤位，吸引更多消費者關(guān)注。

　　會(huì )員制度：

　　建立會(huì )員制度，會(huì )員在購買(mǎi)牙膏時(shí)可以獲得積分，積分可用于兌換商品或抵扣現金。

　　為會(huì )員提供專(zhuān)屬的優(yōu)惠價(jià)格或贈品，增強會(huì )員忠誠度。

　　三、活動(dòng)執行與效果評估

　　活動(dòng)宣傳：

　　制作宣傳海報、廣告語(yǔ)、宣傳片等宣傳物料，利用線(xiàn)上線(xiàn)下媒體進(jìn)行廣告投放，如社交媒體、電視、廣播、報紙等。

　　與相關(guān)品牌或渠道商合作，共同參與活動(dòng)宣傳，擴大影響力。

　　活動(dòng)執行：

　　確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，根據活動(dòng)規模和目標受眾選擇合適的場(chǎng)所。

　　按照預定的流程進(jìn)行活動(dòng)，包括產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)宣傳、互動(dòng)環(huán)節等。

　　布置活動(dòng)現場(chǎng)，確保場(chǎng)地整潔、美觀(guān)，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

　　效果評估：

　　通過(guò)對比促銷(xiāo)活動(dòng)前后的銷(xiāo)售額數據，計算銷(xiāo)售額提升的比例，評估活動(dòng)對銷(xiāo)售的拉動(dòng)效果。

　　統計活動(dòng)期間牙膏的銷(xiāo)售量，與平時(shí)銷(xiāo)售量進(jìn)行對比，分析活動(dòng)對銷(xiāo)售量的提升作用。

　　通過(guò)市場(chǎng)調查了解活動(dòng)前后消費者對品牌的認知程度，評估品牌知名度的提升效果。

　　收集客戶(hù)對活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，計算客戶(hù)滿(mǎn)意度指數，評估活動(dòng)對客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升效果。

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